Professional Documents
Culture Documents
Những hormon này ngay lập tức ảnh hưởng đến hoạt động bình thường của bộ não, làm suy yếu
khả năng tư duy logic, sử dụng ngôn ngữ và khả năng giao tiếp. Và tất nhiên bạn không muốn
điều đó xảy ra với khách hàng của mình phải không?
Ngày nay, con người phải đối mặt với áp lực từ nhiều phía, nếu bạn muốn có được niềm tin yêu
của khách hàng, bạn hãy trở thành một người có khả năng mang phiền muộn của họ đi xa. Làm
cho họ cảm thấy thoải mái với sự hiện diện của bạn, làm cho họ muốn quay trở lại cửa hàng của
bạn. Một cách hữu hiệu để bạn đạn được mục đích trên đó là: Sử dụng ngôn ngữ tích cực với
khách hàng.
Ngôn ngữ có sức mạnh của riêng nó, ngôn ngữ có thể giúp bạn gây dựng lòng tin và mối quan hệ
bền vững với khách hàng.
SOI.Pro có thể cung cấp cho bạn một số mẫu câu với ngôn ngữ tích cực để bạn có thể học hỏi,
nhưng bạn chỉ có thể sử dụng những mẫu câu ấy trong hoàn cảnh hoàn hảo như: không có căng
thẳng trong công việc, không phát sinh tình huống bất ngờ nào với khách hàng. Khái quát lại là
khi bạn đang có một tâm trạng cân bằng.
Nhưng bất cứ khi nào mọi thứ cũng có thể đi theo chiều hướng khó khăn và căng thẳng như là
khi bạn gặp một khách hàng đang tức giận hoặc bạn đang trong giai đoạn khó khăn của cuộc
sống, những lúc như vậy, theo bản năng bạn sẽ quay trở về hành vi giao tiếp nguyên bản của
mình, đó là sử dụng ngôn ngữ tiêu cực. Bởi tất cả đã ở trong suy nghĩ của bạn.
Đó là lý do tại sao khi bắt đầu để rèn luyện khả năng sử dụng ngôn ngữ tích cực, bạn cần phải
học suy nghĩ một cách tích cực trước tiên. Trong bài viết này, SOI.Pro muốn giúp bạn trải
nghiệm những tình huống khác nhau trong giao tiếp với khách hàng nhằm giúp bạn tạo ra những
suy nghĩ và khả năng sử dụng ngôn ngữ tích cực.
Tình huống: Một khách hàng hỏi báo giá một gói nghỉ dưỡng bao gồm chi phí di chuyển từ
khách sạn tới bãi biển.
Sau đây là những điều bạn có thể trả lời:
Tình huống: Một khách hàng tìm đến bạn với một vấn đề mà bạn chưa từng được tìm hiểu và
bạn chưa hề có ý tưởng nào để giải quyết nó. Phụ thuộc vào những gì bạn nghĩ, câu trả lời của
bạn sẽ khác. Sau đây là những câu trả lời bạn có thể đưa ra:
Tôi không thể giải quyết được vấn đề này.
Tôi sẽ tìm hiểu để giải quyết vấn đề của bạn.
Phương án thứ 2 sẽ là hướng đi đúng đắn cho bạn. Bằng cách lựa chọn một thái độ tích cực,
ngôn từ bạn giao tiếp với khách hàng cũng sẽ mang tính tích cực. Điều đó có nghĩa là: “Tôi có
thể làm bất cứ điều gì” và suy nghĩ tích cực giúp bạn tin tưởng rằng bạn sẽ tìm ra giải pháp cho
vấn đề. Khách hàng có thể cảm nhận được điều đó và nó làm họ cảm thấy an toàn, thư giãn. Hay
nói cách khác, phương án thứ nhất sẽ khiến khách hàng căng thẳng khi trò chuyện với bạn.
Tình huống: Khách hàng muốn mua một sản phẩm mà trong kho đã hết. Bạn có thể trả lời:
Chúng tôi hiện không có sản phẩm này cho tới khi nhà cung cấp giao hàng trong hai
tuần tới.
Sản phẩm sẽ có mặt tại cửa hàng trong vòng hai tuần tới. Chúng tôi có thể đặt hàng
cho bạn ngay bây giờ và cam kết sẽ giao hàng tới bạn ngay khi chúng tôi được cung
cấp.
Thay vì sử dụng những câu như “Tôi không thể giao hàng cho bạn”, “hàng hóa không có sẵn”,
hãy nghĩ về các giải pháp bởi vì đó là những gì khách hàng đang quan tâm lắng nghe.
Rõ ràng là những cụm từ trên là những cụm từ thường được sử dụng trong các tình huống trong
dịch vụ khách hàng. Tôi không thể đề cập đến tất cả. Nhưng nếu bạn giao tiếp một cách tích
cực, bạn có thể thực hành những biện pháp sau hằng ngày:
Thông tin bằng văn bản là những nơi dễ nhất để bắt đầu xây dựng một giao tiếp tích cực. Bạn có
thể thực hành trong email, chat, bài đăng trên blog hay tài khoản trên mạng xã hội của bạn.
3. Lắng nghe một cách tích cực
Bạn có thể học được rất nhiều bằng cách lắng nghe. Khi bạn lắng nghe, cố gắng xác định những
cụm t ừ, những lời nói tiêu cực. Hãy suy nghĩ về cách chúng tác động đén tâm trạng và cảm nhận
của bạn. Đồng thời hãy tìm cách biểu đạt khác để lời nói có thiện cảm hơn.
Nó có thể sẽ mất một thời gian cho đến khi nó trở thành thói quen và tính cách của bạn. Nhưng
việc giao tiếp tích cực với khách hàng chắc chắn là có giá trị của nó.
5. Tôn trọng khách hàng
Hãy hỏi “Em có thể giúp gì cho anh chị không ạ?" chứ không phải “Anh / chị muốn gì?"
“Việc này đi ngược lại với chính sách của chúng tôi". Khách hàng sẽ không muốn giao dịch với
những người quan liêu, cứng nhắc, nên người phục vụ nhã nhặn cần tìm hướng giải quyết linh
hoạt trong chừng mực có thể. “Đó không phải là việc của tôi.”
Trong trường hợp này, nên nói: “Tôi biết người có thể giúp ông/bà giải quyết vấn đề này. Tôi sẽ
giới thiệu ông/bà với người đó".
“Để em giúp anh/chị ạ!” - “Để em mở cửa cho anh/chị ạ!” - “Để em lấy xe giúp anh/chị ạ!”