Professional Documents
Culture Documents
MỤC LỤC
CHƯƠNG I: TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG VÀ DOANH NGHIỆP
2.1. Khảo sát đối tượng mục tiêu về ý tưởng dịch vụ mới ……………………….8
CHƯƠNG III: LỰA CHỌN NTD MỤC TIÊU CỦA DỊCH VỤ MỚI
3.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi của người tiêu dùng……………………14
4.1.6. Banner…………………………………………………………………………17
4.4.3. Ngân sách ước tính cho chiến dịch ra mắt sản phẩm mới……….……21
Theo Bộ Công thương, với doanh thu khoảng 2,4 tỷ USD trong năm 2021 và tốc độ tăng
trưởng bình quân đạt khoảng 30-35% mỗi năm trong giai đoạn từ 2015 đến nay, thị
trường gọi xe trực tuyến hay “gọi xe công nghệ” tại Việt Nam có tiềm năng lớn, được
ví như một “chiếc bánh hấp dẫn”, khiến các nhà đầu tư trong nước và nước ngoài đứng
ngồi không yên.
Gần 1 thập niên trước, ở Việt Nam chưa ai biết tới khái niệm “ứng dụng gọi xe”, di
chuyển trong nội đô phổ biến nhất chỉ có xe ôm và taxi. Tháng 2/2014, Grab đặt chân
vào Việt Nam với tên gọi GrabTaxi. Ứng dụng này khi đó chỉ là một phần mềm công
nghệ hỗ trợ dịch vụ kết nối với các hãng taxi, giúp người dùng gọi taxi dễ dàng, minh
bạch hơn nên thực tế chưa tạo dấu ấn đặc biệt. Phải tới 4 tháng sau, khi Uber chính thức
gia nhập, cuộc bùng nổ thị trường gọi xe công nghệ mới thật sự bắt đầu.
Năm 2012 Grab vào Việt Nam, đánh dấu cột mốc mới và dần thay đổi ngành vận tải
dịch vụ. Các khái niệm mới được ra đời như "xe ôm công nghệ", "taxi công nghệ", kéo
theo đó là các thay đổi về người dùng và các dịch vụ đi kèm Các hoạt động phổ biến
như:
+ Chở khách cá nhân và nhóm nhỏ
+ Giao nhận thực phẩm và các đồ gọn nhẹ…
Điều khiến các ứng dụng gọi xe ngày càng trở nên phổ biến tại Việt Nam bởi có nhiều
lợi thế:
+ Giá rẻ
+ Tiện lợi
+ Các chương trình giảm giá, ưu đãi độc đáo và chính sách rõ ràng.
+ Tạo thêm nhiều việc làm và nguồn thu nhập cho một nhóm lao động
Chỉ sau vài năm, các ứng dụng đặt xe, ứng dụng giao hàng, gọi đồ ăn… nằm trong
danh mục không thể thiếu trên màn hình điện thoại của đa số người dân tại các thành
phố lớn.
Theo số liệu của Statista năm 2020, tổng thị phần của 3 doanh nghiệp lớn nhất trên thị
trường gọi xe trực tuyến tại Việt Nam gồm Grab, Gojek và Be đã đạt gần 99%. Như
vậy, có khoảng 17 ứng dụng gọi xe “made in Vietnam” còn lại chia nhau hơn 1% thị
phần
Một khảo sát của Q&Me công bố vào tháng 6/2021 dựa trên số lượng khách hàng sử
dụng dịch vụ gọi xe 2 bánh tại Việt Nam thì Grab chiếm khoảng 60% thị phần, Gojek
chiếm 19%, Be chiếm 18%. Đối với ô tô, thị phần của Grab áp đảo với 66%, Be chiếm
22% và phần còn lại chia cho các ứng dụng khác.
Thị trường gọi xe công nghệ không còn là cuộc chơi của Grab, Gojek, Be nữa, khi Taxi
Xanh SM đang ráo riết mở rộng hoạt động.
Thông tin Taxi Xanh SM tuyển giám đốc vận hành xe máy điện, tuyển dụng 20.000 tài
xế xe máy điện cho thấy, CTCP Di chuyển Xanh và Thông minh (Green and Smart
Mobility - GSM) đang chuẩn bị cho cuộc tiến quân rầm rộ vào ngách xe máy công nghệ.
Động thái trên không quá bất ngờ bởi hồi tháng 3/2023, khi rót vốn thành lập GSM,
Vingroup cho biết, mục tiêu của họ là cung cấp dịch vụ cho thuê ô tô, xe máy điện và
dịch vụ taxi sử dụng xe VinFast, với quy mô đầu tư lên tới 10.000 ô tô và 100.000 xe
máy.
Sau khi triển khai việc đưa ô tô điện vào hoạt động trong lĩnh vực taxi, Công ty CP Di
chuyển Xanh và Thông minh (GSM) đang chuẩn bị tuyển tài xế và nhân sự để đưa xe
máy điện tham gia vào thị trường xe công nghệ phục vụ vận chuyển hành khách và giao
hàng.
Theo phân tích, điều khiến các ứng dụng gọi xe ngày càng trở nên phổ biến tại Việt Nam
bởi có nhiều lợi thế khi sử dụng thuận tiện, dễ dàng, các chương trình giảm giá, ưu đãi
độc đáo và chính sách rõ ràng…
Theo báo cáo nghiên cứu của Q&me, ứng dụng gọi xe phổ biến nhất tại thị trường Việt
Nam hiện nay vẫn là Grab khi có tới trên 60% người dùng ứng dụng. Ứng dụng be đứng
ngay sau Grab dù vẫn còn khoảng cách lớn so với đối thủ.
Nền kinh tế Internet Việt Nam đang phát triển ngày càng nhanh chóng đã thúc đẩy sự
tăng trưởng của thị trường gọi xe công nghệ.
Doanh thu ngành gọi xe của Việt Nam có thể đạt 4 tỷ USD vào năm 2024 và có tốc độ
tăng trưởng khoảng 16,8% (từ 2020 – 2025). Các ứng dụng như Grab, Gojek, be ngày
càng trở nên phổ biến ở các thành phố lớn.
Thị trường gọi xe tại VN đang phát triển lành mạnh. Càng nhiều doanh nghiệp tham gia,
kinh tế càng hưởng lợi. Kích thích các DN phải cạnh tranh, tìm tòi phát triển và hoạt
động nghiêm túc hơn, chất lượng hơn, người dùng hưởng lợi. Đồng thời, đây là hệ sinh
thái theo mô hình kinh tế chia sẻ nên Grab, Gojek hay Be phát triển thì cũng đều kéo
theo các tài xế, nhà hàng, các đối tác cung cấp dịch vụ… lớn mạnh theo.
Ngày nay, với sự phát triển nhanh chóng của công nghệ thông tin và viễn thông, các
thiết bị di động không chỉ đơn giản là một công cụ liên lạc, tìm kiếm thông tin thông
thường, mà đã trở thành một phương tiện cung cấp nhiều chức năng tiện lợi cho người
sử dụng như: giải trí, mua sắm, học tập. Theo đó, các ứng dụng dịch vụ thông minh trên
điện thoại di động cũng xuất hiện ngày càng nhiều để đáp ứng cho nhu cầu sống nhanh,
sống tiện lợi của con người. Trong đó, không thể không kể đến sự ra đời của các ứng
dụng đặt xe trực tuyến, tích hợp với hệ thống định vị toàn cầu (GPS), như các thương
hiệu sau: Grab, Gojek, Be, Vato, My-Go, Fast-Go. Các nhà cung cấp dịch vụ này vẫn
liên tục nghiên cứu, phát triển và cho ra mắt các loại hình di chuyển đa dạng, phù hợp
với nhiều mục đích đi lại khác nhau.
- 01 tháng 06, 2018: Be hình thành với tên gọi VEEP Technology
- 25 tháng 10, 2018: Chính thức sử dụng tên Be Group
- 17 tháng 12, 2018: Be chính thức lăn bánh với cả hai dịch vụ #beBike và
#beCar ở cả hai thành phố: TP.HCM và Hà Nội
- 01 tháng 04, 2020: Mở rộng khu vực hoạt động lên 10 thành phố
- 12 tháng 01, 2021: Be ra mắt Ngân Hàng Số Cake by VPBank
- 18 tháng 01, 2021: Ra mắt tính năng Mua Vé Máy Bay
- 25 tháng 03, 2021: Be ra mắt dịch vụ BeTaxi tại các tỉnh thành mới, mở rộng
khu vực hoạt động lên 21 tỉnh thành.
Ngoài ra các phương thức thanh thanh toán cũng được tối ưu phù hợp với nhu cầu
của mỗi người: Tiền mặt, Grab Pay, GrabPay Credits.
- Grab: có trụ sở tại Singapore cung cấp các dịch vụ vận chuyển, giao hàng và thanh
toán kỹ thuật số tại Singapore và các quốc gia Đông Nam Á khác như Malaysia,
Indonesia, Philippines, Việt Nam, Thái Lan, Myanmar và Campuchia.
- Gojek: có trụ sở tại Jakarta, Indonesia, chuyên về dịch vụ vận tải và hậu cần. Gojek
đã hoạt động tại Indonesia, Việt Nam, Singapore, Thái Lan và sẽ sớm hoạt động tại
Philippines và Malaysia.
2.1. Khảo sát đối tượng mục tiêu về ý tưởng dịch vụ mới
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSe4L8hGHXyOnSDvCiOxyB3dIphOzzB
km9xKEU1_-
YckPhlXRA/viewform?fbclid=IwAR3N8RFrnTy7nfI0kv4rm_krljPVYz36ybYKSpz8
5st4as4edINUwXiK2cU
- Nhìn chung, đa số khách hàng của Be thường là sinh viên học sinh với độ tuổi từ
16-25 tuổi.
- Mặc dù tần suất sử dụng khá ít nhưng khách hàng luôn đánh giá dịch vụ nằm ở
mức tốt, chỉ có số ít khách hàng có ý kiến với tài xế.
- Với thời điểm nền kinh tế đang phục hồi, các dịch vụ như du lịch, ăn uống, vui
chơi,... đang dần trở nên phổ biến lại. Việc tạo ra thêm dịch vụ mới là hoàn toàn
khả thi.
- Dựa vào bảng khảo sát của khách hàng, chúng em đề xuất công ty mẹ nên thêm
dịch vụ du lịch.
CHƯƠNG III: LỰA CHỌN NTD MỤC TIÊU CỦA DỊCH VỤ MỚI
3.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi của người tiêu dùng
- Văn hóa: là một hệ thống những giá trị, niềm tin, truyền thống và chuẩn mực,
hành vi được hình thành, phát triển, thừa kế qua nhiều thế hệ. Văn hóa được
hấp thụ ngay trong gia đình, trường lớp, môi trường làm việc, bạn bè và trong
xã hội.
- Nhánh văn hóa: là những bộ phận nhỏ hơn trong nền văn hóa. Được hình
thành do những khác biệt về nơi cư trú, dân tộc, tín ngưỡng, nghề nghiệp, học
vấn… của một cộng đồng có cùng nền văn hóa và giữa các nhánh văn hóa luôn
tồn tại sự khác biệt: sự khác biệt giữa các nhánh văn hóa trong cùng một nền
văn hóa.
- Nhóm tham khảo thứ 1: có ảnh hưởng trực tiếp đến thái độ và suy nghĩ. Bao
gồm: Gia đình, láng giềng, đồng nghiệp, bạn bè…
- Nhóm tham khảo thứ 2: Bao gồm các tổ chức và hiệp hội.
- Cá nhân là 1 yếu tố rất quan trọng, đặc trưng ảnh hưởng lớn đến hành vi mua
sắm bao gồm:
❖ Độ tuổi: Giữa các độ tuổi khác nhau sẽ có xu hướng mua hàng và sử
dụng dịch vụ khác nhau.
❖ Thu nhập: Khi người tiêu dùng có thu nhập cao, người tiêu dùng đó sẽ có
nhiều cơ hội để chi tiêu cho các sản phẩm và dịch vụ xa xỉ, cao cấp.
❖ Nghề nghiệp: Ảnh hưởng không nhỏ đến hành vi mua hàng vì họ có xu
hướng sẽ sử dụng dịch vụ phù hợp với tình hình hiện tại của họ.
❖ Phong cách sống: Phản ánh thái độ và cách thức mà 1 cá nhân tồn tại
trong xã hội.
VD:
+ Người sống lành mạnh: chi tiêu nhiều cho thực phẩm sạch, những
dụng cụ giúp họ sống lành mạnh
+ Người sống giải trí: tập trung chi tiêu nhiều cho tiệc tùng, ăn
uống, vui chơi.
- Tâm lý: là cảm xúc và tư duy của người sử dụng dịch vụ Be. Ảnh hưởng đến sự
hài lòng, tín nhiệm và sự thoải mái mà người sử dụng có thể trải nghiệm sau khi
sử dụng dịch vụ.
- Nhận thức: là hành động hay quá trình tiếp thu kiến thức, am hiểu thông qua
kinh nghiệm tích lũy, suy nghĩ, giác quan. Khách hàng cần phải biết nhu cầu
hiện tại của mình và sẽ chọn 1 dịch vụ của Be phù hợp với nhu cầu của mình.
- Động cơ: là đại diện cho nguồn động lực bên trong của con người làm tác động
và nảy sinh hành vi phản hồi. VD: Khách hàng sử dụng dịch vụ giao đồ ăn, vì
họ cảm thấy đói
- Đối với Be, sinh viên - học sinh sẽ là khách hàng chủ yếu với thu nhập thấp và
chưa có phương tiện đi lại.
● Lý do
- Dựa vào khảo sát, chúng em thấy đã có 1 khách hàng đã nêu ý kiến của mình là
hãy thêm dịch vụ du lịch.
- Be Group là công ty dịch vụ lấy vận tải là chủ yếu. Từ đó, chúng ta có thể thêm
dịch vụ liên quan đến vận tải.
● Mục tiêu
- Có thể tiếp cận đến nhiều khách hàng hơn
- Giúp Be trở nên đúng hơn với câu nói: “Nền tảng đa dịch vụ”.
4.1.6. Banner
- Vì là dịch vụ vừa ra mắt nên đây sẽ là giá khởi đầu. Sau 1 tháng, công ty sẽ thu
thập các đánh giá của khách hàng rồi sẽ điều chỉnh giá lại.
- Đây là bàn đạp để công ty ổn định giá của dịch vụ cho tương lai.
- Hợp tác với các công ty quảng cáo để quảng bá dịch vụ đến khách hàng
- Đưa dịch vụ lên các web bán tour du lịch
- Tạo các phòng hỗ trợ tư vấn những thắc mắc của khách hàng
BeTravel - Người đồng hành cùng bạn trên những cung đường dài
- Tạo quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội: Facebook, YouTube,... và các
diễn đàn.
- Hợp tác với các KOLS để quảng cáo cho tất cả dịch vụ.
4.4.3. Ngân sách ước tính cho chiến dịch ra mắt sản phẩm mới
● Ngân sách ước tính của chiến dịch ra mắt bao gồm:
- Quảng cáo trên Google Ads và Facebook Ads: 50 000 000 đồng
- Hợp tác với KOLS: 70 000 000 đồng
- Banner quảng cáo trên các phương tiện công cộng: 30 000 000 đồng
- Tạo các voucher giảm giá: 70 000 000 đồng
➔ Đây là ngân sách ước tính của chiến dịch, chưa tính những chi phí ngoài lề. Khi
triển khai, chiến dịch có thể phát sinh thêm chi phí về nhân sự hay thời gian.