I.

GIỚI THIỆU SẢN PHẨM

1. THÔNG TIN SẢN PHẨM

-Cocoon là thương hiệu mỹ phẩm thuần chay "Made in Vietnam" 100%.
-Thành lập năm 2013, Cocoon được biết đến với những sản phẩm thiên nhiên, an toàn,
lành tính.
-Cẩn thận trong khâu chọn lọc và dây chuyền sản xuất hiện đại đáp ứng tiêu chuẩn
CGMP của bộ y tế.
2. CÂU CHUYỆN THƯƠNG HIỆU
-Cocoon có nghĩa là "cái kén", đóng vai trò như “ngôi nhà" để ủ ấp và nuôi dưỡng con
sâu nhỏ để đến một ngày sẽ hoá thành nàng bướm lọng lẫy.
-Từ nhu cầu sử dụng mỹ phẩm an toàn, không thử nghiệm trên động vật, Cocoon đã ý
thức, tìm kiếm giải pháp và đáp ứng trọn ven.
3. TẦM NHÌN VÀ THỊ TRƯỜNG
-Triết lý kinh doanh: những gì đưa lên da phải an toàn , hiệu quà và không có nguồn
gốc từ động vật.
-Sứ mệnh: ngoài mục tiêu đem đến sự khỏe, đẹp riêng, Cocoon còn hướng đến tính
bền vững của môi trường thiên nhiên.
-Thị trường mục tiêu :Hướng đến khách hang trong nước chiếm đa số là “thanh niên
mới lớn.
-Đối thủ cạnh tranh: các thương hiệu mỹ phẩm có cùng tính năng và khách hàng mục
tiêu như: The Face Shop, Klairs, Vigick, Sukin, Herbario,...
II. ĐIỂM MẠNH & ĐIỂM YẾU

ƯU ĐIỂM
 Nhu cầu sử dụng mỹ phẩm nguồn gốc thiên nhiên ngày càng một tăng.
Năm 2020, người tiêu dùng Việt sẵn sàng chi tiền mua sản phẩm
cao cấp có giá thành cao hơn sản phẩm trung bình từ 20-50%.
Trong đó, sản phẩm cao cấp được định nghĩa là sản phẩm có
thành phần tự nhiên.

Thông tin trên được bà Đặng Thúy Hà (giám đốc nghiên cứu hành vi người tiêu
dùng Nielsen Việt Nam) trích dẫn dữ liệu tại sự kiện Vietnam Business Outlook
2020 vừa diễn ra tại TP.HCM.
Bà Hà chỉ ra số liệu người tiêu dùng Việt Nam nhận thức rằng hàng cao cấp
thường đạt các tiêu chí chất lượng cao (65%), chức năng vượt trội (58%), nguyên
liệu bền vững (55%), nguyên liệu tự nhiên (50%), độc đáo (49%).

Thêm vào đó, người Việt cũng sẵn sàng chi mạnh hơn 20-50% so với hàng trung
bình để sở hữu hàng cao cấp.

https://tuoitre.vn/nguoi-viet-tang-do-chiu-chi-cho-san-pham-co-thanh-phan-tu-
nhien-20191122202134373.htm

 Bên cạnh đó, thị phần mỹ phẩm nội địa ngày càng tăng lên so với thị phần
mỹ phẩm quốc tế
Theo Công ty nghiên cứu thị trường toàn cầu Mintel, tổng giá trị thị trường
mỹ phẩm tại Việt Nam đang vào khoảng 2,63 tỷ USD và được dự đoán tăng
trưởng với tốc độ 3,32% hàng năm đến năm 2027.
https://www.sggp.org.vn/thi-truong-my-pham-noi-dia-nhieu-tiem-nang-
post689124.html
  Mọi người ngày càng quan tâm đến các vấn đề về môi trường cũng như sức
khỏe mỗi cá nhân và các vấn đề cộng đồng. Cocoon đã xây dựng được sự tin
tưởng qua những hành động của mình.
Về môi trường và sức khỏe con người: Công ty Cocoon đã thực hiện
các “cam kết xanh” , Cocoon x AnimalAsia lan tỏa thông điệp NGƯNG
CƯỠI VOI,….
Về các vấn đề cộng đồng:Cocoon là thương hiệu mỹ phẩm Việt Nam
tung hô chiến dịch ủng hộ LGBTQ+.

Nhược điểm:
 Bên cạnh những ưu điểm vượt trội thì loại mỹ phẩm này cũng có một nhược
điểm là có tác dụng chậm: bởi các loại mỹ phẩm này đều được làm từ thiên
nhiên nên không thể tác động hiệu quả và nhanh chóng như mỹ phẩm công
nghiệp, tuy nhiên chúng lại rất an toàn.

III.CƠ HỘI VÀ THỬ THÁCH

1) Cơ hội
-Tận dụng được nguồn nguyên vật liệu dồi dào của quốc gia.
-Được thông qua những kiểm định về độ chất lượng về sự lành tính như “Animal test-
free & Vegan” và chứng nhận “Vegan”.
-Cocoon đã phân phối và có mặt tại hơn 300 cửa hàng trên toàn quốc cùng với việc
xuất hiện trên các sàn thương mại điện tử.
 Chính sự đa dạng về hình thức mua sắm vừa để khách hàng dễ tiếp cận vừa là
cầu nối đem khách hàng đến với những chiến dịch cộng đồng của thương hiệu này.
 Vươn lên trở thành thương hiệu mỹ phẩm thiên nhiên được nhiều người tin
dùng nhất trong khu vực nội địa và ngoại địa.
-Những chiến dịch vì cộng động đã thu hút được sự ủng hộ của nhiều khách hang.
 Tạo ra thị trường rộng lớn để phát huy hết tiềm năng và nâng cao sự phổ biến.
2) Thử thách
- Hiện nay thị trường mỹ phẩm ngày càng cạnh tranh khốc liệt về mọi yếu tố về
nguồn hàng, giá thành, các chương trình khuyến mãi,…. Vì vậy khiến Cocoon luôn
phải cải tiến và tìm ra chiến lược tốt nhất.
- Mỹ phẩm quốc tế cũng ồ ạt gia nhập vào thị trường Việt với các thương hiệu cực
nổi tiếng trên cả thế giới khiến Cocoon phải cải tiến và tìm ra chiến lược tốt nhất.

 - Với thời đại công nghệ hiện đại, đời sống người dân tăng cao. Người tiêu
dùng cũng đòi hỏi rất khắt khe về chất lượng cũng như giá trị mà sản phẩm
mang lại. Mặt khác, tâm lý người Việt vẫn khá ưa chuộng trong việc dùng
đồ ngoại.
 -Sau đại dịch Covid để khách hàng thường có thói quen mua hàng trên các nền
tảng công nghệ. Vì vậy điều này đòi hỏi doanh nghiệp cần đầu tư quảng bá mở
rộng để giúp sản phẩm tiếp cận nhanh chóng với người dùng

-Gặp khó khăn trong việc phát triển trở thành sản phẩm cao cấp vì tập trung vào sản
phẩm thiên nhiên dành cho “thanh thiếu niên’’.
Chính việc sử dụng các sản phẩm từ bí đao, cà phê,… vừa là cơ hội nhưng đồng thời
cũng là thách thức của cocoon trong hành trình trở thành mĩ phẩm cao cấp trong việc
tạo sự chấp nhận của mọi người.

IV.PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN

- Cải thiện thành phần của sản phẩm: hạn chế hương liệu, đưa ra các sản phẩm
cho nhiều loại da khác nhau để đa dạng khách hàng tiêu dùng, nâng cao hiệu
quả của sản phẩm để được tối ưu và có tác dụng nhanh hơn.
- Đưa ra nhiều chương trình khuyến mãi.
- Quảng bá sản phẩm trên nhiều nền tảng khác nhau để đưa sản phẩm đến gần
hơn với người tiêu dùng.
- Đưa ra các sản phẩm cao cấp với giá thành hợp lí để có thể cạnh tranh với
các sản phẩm nước ngoài vì sản phẩm organic lành tính nhưng hiệu quả lại
lâu thì người tiêu dùng sẽ lựa chọn các sản phẩm nước ngoài với hiệu quả
nhanh nên nếu ta nâng giá quá cao thì sẽ không thu hút được nhiều khách
hàng.