PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG HÃNG MỸ PHẨM THUẦN

CHAY ‘COCOON’

Thị trường như thế nào ? Cạnh tranh với những thương hiệu
nào ?

Tại thị trường mỹ phẩm Việt Nam hiện nay có rất nhiều thương hiệu nổi tiếng
từ nước ngoài và đã được người tiêu dùng ưa chuộng, tin tưởng sử dụng.
Tuy nhiên, với một số thương hiệu mỹ phẩm của Việt Nam lại dường như chưa
dành được ưu thế của mình trên thị trường.
Gần đây mỹ phẩm Cocoon là cái tên đang làm mưa, làm gió trên khắp các diễn
đàn, blog làm đẹp khiến chị em không thể ngó lơ. Chưa kể góp phần vào tạo
nhiệt cho Cocoon còn có các KOL và Influencers, các Vlogger nổi tiếng về làm
đẹp và phong cách sống đăng tải trên các trang mạng xã hội.

Là một hãng mỹ phẩm nhỏ lẻ, “sinh sau đẻ muộn”, cộng thêm tâm lí sính ngoại,
Cocoon có phần lép vế và phải cạnh tranh khá gắt với những hãng mỹ phầm từ
nước ngoài. Một số hãng mỹ phẩm Thuần chay từ nước ngoài có thể xem là đối
thủ của Cocoon:
Sukin là thương hiệu mỹ phẩm hữu cơ chăm sóc đến từ Úc, được sáng lập từ
năm 2007.

The Body Shop là thương hiệu mỹ phẩm thiên nhiên tại Anh được thành lập từ
năm 1976.

Klairs hãng mỹ phẩm 100% thuần chay từ Hàn Quốc

Cosrx của Hàn Quốc thành lập năm 2015

Melixir

I’m from

Aromatica

Round lab

…
XU HƯỚNG THỊ TRƯỜNG

Hiện nay, không chỉ những thương hiệu nhỏ, đang đặt nền móng từ đầu với
những sản phẩm mỹ phẩm thuần chay mà ngay cả các thương hiệu lớn, cũng
đang dần nhìn ra tiềm năng của thị trường này cùng với những lợi ích bền vững
mà nó mang lại.

 Làm đẹp an toàn

Mỹ phẩm là sản phẩm sử dụng trực tiếp trên bề mặt của da yếu tố an toàn là
quan trọng nhất trong việc lựa chọn và sử dụng. Có nguồn gốc từ thiên nhiên.
 Sản phẩm nhanh chóng tiện lợi
Các dòng mỹ phẩm đa tác dụng
 Nâng cấp nhu cầu cơ bản
Từ các chức năng chữa mụn, làm trắng, trị thâm nám, “Đẹp tự nhiên” , “Hack
tuổi” còn là một trong những nhu cầu được người dùng lựa chọn hàng đầu.
 Nguồn gốc sản phẩm
Yếu tố nhân đạo tác động tích cực đến môi trường khiến mỹ phẩm có nguồn gốc
hoàn toàn từ thực vật trở thành xu hướng làm đẹp mới.

KÊNH PHÂN PHỐI

Các kênh phân phối tiềm năng như

Shopee
Tiki
Lazada
Sendo
…
Nổi bật nhất là Shopee có chương trình dành cho các nhân vật có sức ảnh
hưởng:
KOL Affiliate là chương trình của Shopee dành cho các nhân vật có sức ảnh
hưởng (KOL) ở các lĩnh vực như Lifestyle, Vlog, Food review, Beauty tips…
Các KOLs chia sẻ link sản phẩm Shopee trên các kênh Mạng xã hội cá nhân để
có cơ hội nhận hoa hồng từ các đơn hàng thành công phát sinh.

THỊ TRƯỜNG CẠNH TRANH

Với xu hướng làm đẹp lành tính thì các thương hiệu mỹ phẩm thuần chay 100%
có sự cạnh tranh rất cao trong thị trường. Với sự cạnh tranh trực tiếp giữa các
sản phẩm giống nhau, đối tượng khách hàng, hay môi trường trong và ngoài
nước, đặc biệt là ý nghĩa của các thương hiệu thuần chay mang lại cho khách
hàng một cái nhìn khác về mỹ phẩm của việc làm đẹp sẽ mang trọn vẹn ý nghĩa
khi vừa có thể giúp ngoại hình xinh tươi, vừa không làm tổn thương đến bất kỳ
loài động vật vô tội khác.
Sử dụng mỹ phẩm thuần chay đang là xu hướng mang đầy tính nhân đạo của
các tín độ làm đẹp trên toàn thế giới và Việt Nam.

Tìm hiểu thị trường cạnh tranh trên Thế Giới.

 Sukin là thương hiệu mỹ phẩm hữu cơ chăm sóc đến từ Úc, được sáng lập từ năm
2007 nhưng Sukin đã nhanh chóng trở nên nổi tiếng. Các sản phẩm Sukin được tạo
nên từ chiết xuất thảo mộc, thực vật cùng các loại tinh dầu đã được kiểm nghiệm an
toàn. Không chứa chất tẩy rửa mạnh, nước hoa tổng hợp, màu nhân tạo, dẫn xuất
động vật, Propylene Glycol, dầu khoáng… rất lành tính cho da.

 The Body Shop là thương hiệu mỹ phẩm thiên nhiên tại Anh được thành lập từ năm
1976. Tới nay The Body Shop đã sở hữu hơn 3200 cửa hàng nhượng quyền thương
mại tại 66 quốc gia trên khắp thế giới. Các sản phẩm của The Body Shop có nguồn
gốc từ thiên nhiên nhưng không phải là 100% thuần chay. Một số sản phẩm có sử
dụng mật ong và sáp ong. Để bạn dễ lựa chọn The Body Shop đã để riêng hẳn một
mục Mỹ phẩm Thuần Chay.

 Klairs là thương hiệu được đảm bảo 100% thuần chay. Đây là một trong những
thương hiệu của Wishtrend và cực kỳ phổ biến trên toàn cầu vì lý do chính
đáng. Klairs tập trung vào các thành phần được đầu tư kỹ lưỡng để mang lại cho bạn
kết quả như mong muốn với giá cả phải chăng. Và chắc chắn đây là một trong những
Thương hiệu Chăm sóc Da Thuần chay Tốt nhất của Hàn Quốc.
Hầu hết các sản phẩm chăm sóc da và make up của thương hiệu này đều đạt chứng
nhận Vegan với thành phần 100% tự nhiên. Klair Midnight Blue là sản phẩm nổi bật
của hãng.
…

Tại thị trường Việt Nam.

 Bên cạnh Cocoon, “Giọt Lành” là một thương hiệu mỹ phẩm thuần chay khác đang
dần được phát triển ở Việt Nam. Giọt Lành đã nghiên cứu và tạo ra những sản phẩm
thuần chay với nguồn nguyên liệu 100% từ thực vật và không dẫn xuất từ động vật.
Ngoài ra, Giọt Lành còn hướng tới thương hiệu vì môi trường. Do đó, mọi chai lọ
được tái chế và giảm tối đa lượng bao bì đóng gói sản phẩm.

Phân tích thị trường thương hiệu đối thủ cạnh tranh
Sukin

Là đối thủ cạnh tranh trực tiếp

- Với dòng mỹ phẩm thuần chay từ thiên nhiên, tức là thiên nhiên hoàn
toàn 100%. Chỉ sử dụng chiết xuất các chất từ các loài cỏ cây hoa lá,
thảo mộc...
- Sản phẩm không chứa bất kỳ thành phần có chiết xuất từ động vật như
mỡ cừu, collagen động vật, chiết xuất ốc sên.
- Hoàn toàn nói không với việc thử nghiệm trên động vật.

Tổng quan về thương hiệu Sukin

- Sukin là thương hiệu mỹ phẩm thảo dược thiên nhiên được đánh giá
cao tại Úc. Tại Việt Nam, mỹ phẩm Sukin hiện là một trong những sản
phẩm được rất nhiều người đón nhận
- Có mặt lần đầu tiên vào năm 2007, mỹ phẩm thuần chay Sukin là sản
phẩm đi đầu trong việc tạo nên vẻ đẹp an toàn cho làm đẹp
- Năm 2008, hãng mỹ phẩm Sukin đưa ra một quyết định quan trọng
mang tầm sứ mệnh. Đó chính là sứ mệnh trung hòa carbon nhằm giúp
môi trường trở nên tốt hơn giữa rất nhiều yếu tố ảnh hưởng mang tính
tiêu cực.
- Việc vận chuyển sản phẩm từ nhà máy đến các cửa hàng cho đến vận
hành máy móc tạo ra sản phẩm, nguồn điện năng cung cấp cho văn
phòng, nhà máy đều rất thân thiện môi trường.
- Luôn giữ vững cam kết và phương châm hoạt động đó là không để lại
bất kỳ dấu vết carbon nào cho Trái Đất.

Sản phẩm, dịch vụ của sukin:

Sản phẩm:

- Theo định hướng từ đầu, gía thành của sản phẩm này vô cùng phải
chăng.
- Sản phẩm chăm sóc da của thương hiệu rất đa dạng với trên 60 dòng
khác nhau.
- Công dụng là chăm sóc da mặt, body và tóc. Ngoài ra được làm từ
thảo dược nên mỹ phẩm thân thiện với môi trường.

Dịch vụ:

- Đội ngũ nhân viên nhiệt tình và tận tâm, thương hiệu Sukin đảm bảo
mang đến những sản phẩm đạt tiêu chuẩn gửi đến quý khách hàng.
- Từ 2010, thương hiệu nhận được nhiều giải thưởng và đánh giá cao từ
phía quý khách hàng. Cũng vào năm này, thương hiệu bắt đầu mở
rộng trên thị trường quốc tế
- Nhờ những điều này mà mỹ phẩm Sukin được lòng rất nhiều khách
hàng và đạt được tiếng vang trong giới. 

Kênh phân phối

 - Năm 2010, Sukin đã được nhận giải thưởng Doanh nghiệp có thành
tích xuất khẩu nổi bật của Chính phủ bang Victoria, và đã mở rộng
phạm vi của mình ra quốc tế đến hơn 10 quốc gia trên toàn cầu.
- Năm 2017, Công ty Beautizon đã hợp tác với hệ thống Guardian,
Medicare và Watson trong việc trở thành nhà phân phối chính thức và
độc quyền của Sukin tại thị trường Việt Nam.

Truyền thông của sukin

- Có nhiều chính sách khuyến mãi chẳng hạn như giảm giá, quà tặng
kèm hay miễn phí vận chuyển,…
- Chính sách đổi trả hàng miễn phí cho khách hàng trong vòng 3 ngày.
Áp dụng cho trường hợp sản phẩm không đúng như mô tả, bị lỗi do
nhà sản xuất hay không đủ sản phẩm trong hóa đơn được giao.
- Đặc biệt, Beautizon luôn hướng đến việc bảo vệ môi trường và tham
gia nhiều hoạt động từ thiện, hoạt động xã hội.

Khách hàng và sự nhận thức

- Hầu như các khách hàng đều có thiện cảm tốt về các dòng sản phẩm
của Sukin, các đánh giá tích cực tốt dành cho thương hiệu rất nhiều.
- Một số đánh giá của khách hàng qua từng dòng sản phẩm khác nhau
của sukin:

Qua sữa rửa mặt Sukin Signature Foaming Facial Cleanser

Ưu điểm
 Chiết xuất vạn vật thiên nhiên, uy tín cho mọi loại da.
 Bao bì trọn vẹn có thể tái chế.
 Có mùi tinh dầu vạn vật thiên nhiên nhẹ nhàng, tươi mát.
 Làm sạch sâu, tương hỗ kháng viêm điều trị mụn.
 Không gây khô căng da, dưỡng ẩm tốt.
 Giá thành phải chăng.
Nhược điểm
 Khả năng tạo bọt kém.
Đánh giá từ kênh YouTube Trinh Meow
 Theo nhận xét của chị Trinh, thì em kem dưỡng Sukin này cấp ẩm siêu tốt và
thực sự hiệu quả trên da khô.

Đánh giá từ kênh YouTube Sheis

 Đối với 2 chị Tiên và Trang thì đây là em kem dưỡng với chất lượng 9/10
mà các bạn cực kì nên thử qua.
 Sự khác nhau giữa các đối thủ cạnh tranh làm nên thương hiệu
Cocoon đăc biệt khi vẻ đẹp và sự tinh khiết của thiên nhiên Việt Nam và
tình tương thân tương ái đề cao người nông dân Việt Nam qua từng sản
phẩm mà Cocoon mang đến khi đã khiến nhiều người bất ngờ vì quả bí
đao lại là nguyên liệu chủ đạo làm sạch da và kiểm soát dầu thừa, cà phê
Đắk Lăk và bơ ca cao Tiền Giang trở thành sản phẩm tẩy da chết yêu
thích của nhiều người, những đóa hồng tại Cao Bằng là “nguyên liệu
vàng” cấp ẩm cho da… Mỗi sản vật đặc hữu từ thiên nhiên Việt Nam như
thế đều được Cocoon khéo léo đưa vào các sản phẩm của mình. Từ mùi
hương đến tên gọi đều mang đậm chất Việt Nam và bạn sẽ không thể nào
nhầm lẫn với bất cứ thương hiệu nào khác trên thế giới.

Sự giống nhau giữa Cocoon với các thương hiệu cạnh tranh khác là có
đối tượng khách hàng mà các thương hiệu mỹ phẩm thuần chay đều
hướng đến là những người có nhu cầu về làm đẹp, yêu thích sự trong
sáng, tinh khiết của các sản phẩm không gây hại về động vật cũng như
môi trường, yêu sự tinh khiết từ các loại thực vật mang đến và ý nghĩa
nhân đạo sâu sắc trong từng sản phẩm và chất lượng của mỗi thương
hiệu.

Đặc biệt hiệu quả của mỹ phẩm thuần chay chậm hơn so với các dòng mỹ phẩm
thông thường. Các dòng mỹ phẩm thông thường sử dụng hoá chất nên có tác
dụng lên da nhanh chóng. Ngược lại, mỹ phẩm thuần chay cung cấp dưỡng chất
từ bên trong giúp phục hồi hư tổn, làm da khoẻ mạnh dần dần.