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魔勺如何与大麦片竞争
魔勺如何与大麦片竞争
魔勺如何与大麦片竞争
谷物广告和电视广告曾经齐头并进,但线性电视收视率多年来一直在下滑。这意味着即使是最引
人注目的品牌活动也无法像以前那样引起轰动。 证据 A:我们从未见过 John Oliver 在 2010 年代喜
欢的一则广告——由 Shaq 主演的 Frosted Flakes 广告。
它得到了创作者的真诚认可
Magic Spoon 投资于“代言媒体”——有影响力人士的赞助帖子和 Pod Save America 等节目中主持人
朗读的播客广告——以强调值得信赖的人物对他们的麦片的喜爱程度。 在这里,第一手经验是关
键。Nam 说:“在我们建立合作伙伴关系之前,我们会在一两周内向每个人发送麦片。
我们的外卖? 一个充斥着传统品牌的行业并不一定已经饱和。有时,它会停滞不前,而失败者可
能会席卷而来,利用未充分利用的营销渠道并蓬勃发展。 同时收取的费用约为 Cheerios 价格的
2.5 倍。
增长营销专家经理的 12 项基本技能
“在所有这些不同的领域都足够危险,以至于真正能够将它们整合在一起。” 当然,他们仍然需要
支持才能产生影响。他们在拥有适当的测试资源(接触开发人员以及足够的预算来运行实验性
A/B 测试)的情况下效果最佳,并且经常与营销专家合作以完成项目:想想品牌营销人员、SEO
营销人员和电子邮件营销专家。
尽管如此,他们本身还是很强大的。如果有道理的话,可以将伟大的人视为最接近营销通才的人
。 但最好的增长营销人员拥有哪些技能呢?我们与专业人士交谈以找出答案。 专家们 Ed Fu,
Happy Masks 联合创始人、ZipRecruiter 前 CMO Derin Oyekan,增长营销策略师、Reel Paper 创始人
Katelyn Glass,电子商务和营销机构 Fifty Six 的创始人兼管理合伙人,Rowing Blazers 前首席运营官
... Delivering Value 创始人兼 Postscript 前增长主管 Andrew Capland 客串 专业的增长营销经理实际
上是做什么的? 我们不止一位专家将增长营销人员称为“傀儡师”。
为什么?他们的工作更倾向于战略而不是执行,并且他们倾向于从事涉及各种内部团队和外部机
构的项目。
增长营销经理需要的 12 项技能
我们采访的增长营销专家列出了 12 项技能,这些技能将交付成果的专家与尝试交付成果的业余爱
好者区分开来。 这些技能分为四个不同的类别: 分析、报告和故障排除。 转化率优化 人员、资
源和机构管理 策略与规划 让我们深入了解一下吧! 分析、报告和故障排除。 成长型营销人员应
该为未来的成功建立一个品牌。这意味着建立适合企业当前规模(甚至是其 10 倍)的分析基础设
施。
键是“投资于良好的分析、良好的报告……随着公司的成熟,这些都会随着时间的推移而发展,”
奥耶坎说。 许多品牌都试图在这一点上省钱,这可能会成为一个时间问题。他们最终不得不投资
新的分析工具、运行耗时的数据迁移并重新培训他们的团队。 专业的增长营销人员可以通过两项
核心技术技能来帮助您避免这种情况,并理解分析仪表板告诉您的内容: 数据分析:增长营销人
员对数据有足够的了解,可以向非技术合作者解释他们的发现,并用它来建立假设和更大的策略
。例如,在 Hint Water,增长营销人员 Nik Sharma 在一次小型、廉价的测试中表现良好后, 才在
影响力营销上投入了大量资金。
分析技术实施:增长营销人员知道如何
将分析工具组合在一起 - 考虑 Google Analytics 和本机平台指标,以便为您的团队捕获及时、相关
的营销分析。他们还可以发现在此过程中发生的任何报告故障。 转化率优化。 成长型营销人员非
常重视客户体验。喜欢,很多。 “这不仅仅是优化 Facebook 广告文案,”Fu 说。“这实际上是为了
了解整个渠道的整个用户体验。” 像新用户一样思考可以帮助他们发现可能降低转化率的痛点。
也许结账需要点击太多次——或者太少。也许产品页面加载速度很慢。也许广告着陆页的布局令
人困惑。 一旦发现潜在问题,他们就会测试更新并进行迭代改进。
总体策略:“我收集数据,”卡普兰说。“我尝试了很多不同的事情。我优化有效的事情,减少无效
的事情。” 这可能需要一段时间。“如果你打算进行任何类型的 CRO……你需要进行至少 90 天的测
试,”Glass 说。“很多人对这个答案感到震惊。” 以下是增长营销专家掌握的该领域的具体技能:
网站 CRO:转化率优化可以提高采取所需操作的网站访问者的百分比,无论是填写表格还是购买
鞋子。
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