REKLÁ M

(ajánlás)

Kedves Ügyfél! Már csak egyetlen nagyon fontos dolog van, amiről nem beszéltünk!

- Tegyük fel, hogy Ön egy sikeres vállalkozó és kifejlesztett egy terméket, vagy
szolgáltatást, amit minél gyorsabban minél több emberrel szeretne megismertetni.

- Hogyan tenné ezt?

(Reklámoznám)

- Hogyan reklámozna? Mi a leghatékonyabb és legjobb minőségű formája?

(TV, rádió, újság, internet, szórólap, stb.) – minél több verzió legyen felírva!

- Ha ilyen sok formában reklámozunk, akkor Ön szerint a reklám olcsó, vagy inkább
drága?
(Biztosan drága)

- És ha ilyen drága a reklám, akkor Ön szerint ki fizeti azt meg? A termék előállítója,
vagy inkább a vásárló fizetei meg?
(Valószínűleg a vásárló fizeti meg)
- Pontosan, hiszen ez mindig bele van építve egy termék vagy szolgáltatás árába.

- Tegyük fel, hogy nekünk 100.000,- Ft-unk lenne reklámra? Ebből meddig jutnánk el?
(Nem sokáig)

- Egy kimutatás alapján a mi szakmánkban 100.000,- Ft-ból 5 új ügyféllel lehetne

megismertetni az OVB szolgáltatását. Ez ugye azt jelenti, hogy ügyfelenként
20.000,- Ft-ba kerülne ez nekik.

- Mit is mondott? Ki fizeti a reklámot? (ügyfél)

- Kedves Ügyfél! Őszintén! Vajon itt ülnénk ma, ha korábban mondtam volna, hogy
Önnek ez a beszélgetés 20.000.- Ft-ba kerül? (Nem)

- Köszönöm az őszinteségét!

- És mit gondol a legtöbb ember leülne így velünk? (Nem)

- És mit gondol Magyarországon van nagyon sok olyan ember, akinek nagyon
hasznos lenne a szolgáltatásunk, de még ha akarná se tudná kifizetni a 20.000 Ft-ot,
mert nincsen rá lehetősége? (Igen)

- Pontosan ezért az OVB vezetősége hozott egy döntést. Ne ilyedjen meg, Önnek
nem kell kifizetnie ezt a 20.000 Ft-ot! De ha az Ügyfeleink nem fizeti ki a 20.000
Ft-ot, akkor mi magunk sem tudjuk ezt a 100.000 Ft-ot elkölteni reklámozásra.
Ezért nem hallott még a vállaltunk TV-ben, rádióban, interneten, stb, mert akkor
fizetni kellene a szolgáltatásunkért.
© OVB 2015 -1/2-
 - Önnek hogy tetszett a vállalatunk szolgáltatása, és azok a lehetőségek, amiket
tudunk nyújtani? (Nagyon!)
- Ennek nagyon örülök!
- Kedves Ügyfél! Mivel korábban Ön se ismerte az OVB-t – de örülök, hogy tetszik
Önnek –, higgye el nagyon sok olyan ember van, aki szintén nem ismeri ezt a
lehetőséget, pedig nagyon sok előnnyel szolgálhatna nekik!
- Pontosan ezért mi ugyanúgy dolgozunk, mint a jólmenő orvosok és a jólmenő
ügyvédek: ajánlásra!
- Ezért önnek most megvan a lehetősége arra, hogy 10, de maximum 10 személynek
teljesen ingyenesen továbbajánlja a szolgáltatásunkat.
- Kik azok a személyek, akiktől nem sajnálná, hogy a pénzügyeikben előnyt
teremtsünk?
- Gondolja végig, kik lennének ezek a személyek és írjuk őket fel, de nagyon fontos,
hogy mindenek előtt Önnek kell először beszélni velük.

- Konkrétan kiket tud ajánlani?

- TIPPEK, hogy kiket ajánljon!!!

Reklám

100.000,-

ügyfél ügyfél ügyfél ügyfél ügyfél

20.000,- 20.000,- 20.000,- 20.000,- 20.000,-

© OVB 2015 -2/2-