‫"اﻟﻤﺤﺎﺿﺮة اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ ﺑﺘﺎرﻳﺦ ‪ 19‬ﻳﻮﻟﻴﻮ ﻳﻮم اﻟﺜﻼﺛﺎء"‬

‫أول ﺟﺰء اﻻﺳﺘﺎذ ﺻﺎﻣﻮﻳﻞ ﺟﻮرج‬ ‫⚠‬

‫🔴 اﻳﻪ ﻫﻮ ال‪🧐 product‬‬
‫اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻫﻮ ﺷﺨﺺ ﻧﺎﺗﺞ ﻋﻦ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﺸﻐﻴﻞ ‪ processing‬ﻳﻌﻨﻰ ﺣﺎﺟﺔ ﺣﺼﻠﺖ ف ﻧﺘﺠﺖ ﻣﻨﺘﺞ ﻧﻬﺎﺋﻲ واﺗﺼﺮف ﻋﻠﻴﻬﺎ ارض‬ ‫♦‬
‫ووﻗﺖ وﺗﺮﺑﺔ وﺳﻤﺎد‪ ...‬إﻟﺦ‬
‫♦اﻧﺖ ﻛﺎﻧﺴﺎن ﻧﻔﺴﻚ ﻣﻨﺘﺞ ﻳﻌﻨﻰ ﺗﺘﻌﻠﻢ وﺗﺰود ﻣﻦ اﻣﻜﺎﻧﻴﺎﺗﻚ وﻗﺪراﺗﻚ وﻣﻬﺎراﺗﻚ ﻋﺸﺎن ﻟﻤﺎ ﺗﻮاﺟﻪ ﺳﻮق اﻟﻌﻤﻞ ﺗﻜﻮن ﻣﻜﺘﺴﺐ‬
‫ﺧﺒﺮة‬
‫♦أﻗﺪم ﻣﻨﺘﺞ ﻫﻮ اﻟﺪﻟﻮ "اﻟﺠﺮدل"‬

‫🔴ﻃﻴﺐ ازاي اﻟﻤﻨﺘﺞ ﺑﻴﺎﺟﻲ او ﻟﻴﺔ ﻋﻨﺪﻧﺎ ﻣﻨﺘﺠﺎت ⁉‬

‫♦اي ﻣﻨﺘﺞ ﺑﻴﻄﻠﻊ ﻫﻮ ‪ Fill a Gap‬ﻳﻌﻨﻰ ﻓﻴﻪ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺑﺘﻢ وﻓﻴﻬﺎ ﻓﺮاع وﺑﺘﺘﻤﻠﻲ ﺑﻤﻨﺘﺞ‪،‬‬
‫ال‪ Gap‬ده ﺣﺎﺟﺘﻴﻦ ي اﻣﺎ‬
‫👈 ي ‪ Solve Pain‬ﻳﻌﻨﻰ اﺣﻞ اﻻﻟﻢ واﻟﻤﺸﻜﻠﺔ‬
‫👈 ي ‪ Increase Gain‬ازود اﻟﺮﺑﺤﻴﺔ )ازود اﻟﺪﺧﻞ(‬
‫🔸ﻣﺜﺎل‪ :‬ﻛﺎن ﻓﻴﻪ ﻣﺸﻜﻠﺔ ف اﻟﻨﻘﻞ ﻳﻌﻨﻰ اﻟﻨﺎس ﻋﺎﻳﺰة ﺗﻨﺘﻘﻞ اﺳﺮع وﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ارﻳﺢ ﻣﻦ اﻟﺤﺼﺎن واﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﻛﺎن ﻓﻴﻪ اﺣﺘﻴﺎج‬
‫ﻋﺎﻳﺰﻳﻦ ﻳﻨﻘﻠﻮا ﺣﺎﺟﺔ ﻣﻦ ﻣﻜﺎن ﻟﻤﻜﺎن وﺣﻠﻬﺎ ﻛﻨﺎ ﺑﻨﻄﻮر اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ دي ﻧﺠﻴﺐ ﺣﺼﺎن اﺳﺮع او ﻋﺮﺑﻴﺎت ﻛﺒﻴﺮة ﻟﺤﺪ ﻣﺎ ﺟﺎء ﻋﻤﻨﺎ ﻓﻮرد‬
‫ﺻﺎﺣﺐ ﺷﺮﻛﺔ *ﻓﻮرد ﻟﻠﻌﺮﺑﻴﺎت* ﻛﺎن ﻓﻴﻪ ‪ gap‬ف ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﻨﻘﻞ وﺣﻠﻬﺎ‬
‫◼ وﻗﺎل ﺑﻴﻘﻮل ﻟﻠﻨﺎس ﻟﻮ اﻧﺎ ﻋﺎﻳﺰ اﺳﺎﻋﺪﻛﻢ ﻓﻲ ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﻨﻘﻞ ازاي‪🧐 .‬‬
‫◻اﻟﻨﺎس ﻗﺎﻟﻮا وﻓﺮ اﺣﺼﻨﺔ اﺳﺮع او ﻋﺮﺑﻴﺎت اﻛﺘﺮ‪.‬‬
‫ﺑﻌﺪﻳﻦ ﻓﻮرد ﺷﺎف ﺟﺎب ﻓﺎﺿﻴﺔ ان ﻳﺤﻂ ﻣﻨﺘﺞ ﺟﺪﻳﺪة اﺳﻤﻪ ﻋﺮﺑﻴﺔ وﺑﺪأ ﻋﻤﻞ ﻛﺪا‪.‬‬ ‫◼‬
‫‪"IF I HAD ASKED PEOPLE WHAT THEY WANTED,‬‬

‫"‪THEY WOULD HAVE SAID: FASTER HORSES‬‬

‫‪- Ford.‬‬

‫🟠 اﻧﺎ وﺑﺎﻃﻮر اﻟﻤﻨﺘﺞ ﺑﺘﺎﻋﻲ ﻓﻴﻪ ﺗﻼﺗﺔ ﻣﺮاﺣﻞ‪ ..‬اﻳﻪ ﻫﻢ⁉‬

‫🔸أول ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺗﺴﻤﻲ أﺳﺌﻠﺔ ﻗﺒﻞ ﻣﺎ اﻋﻤﻞ اﻟﻤﻨﺘﺞ‪.‬‬
‫ﻫﻞ ﻓﻴﻪ اﺣﺘﻴﺎج ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ ده؟! ﻫﻞ اﻟﺴﻮق ﻣﺤﺘﺎج اﻟﻤﻨﺘﺞ ده؟! ﻃﻴﺐ اﻧﺎ ﻟﻴﺔ اﻃﻠﻊ اﻟﻤﻨﺘﺞ؟! ﻣﺜﻼ ادي ﻧﻔﺴﻲ ‪statement‬‬ ‫♦‬
‫واﻗﻮل اﻧﺎ اﻃﻠﻊ اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻋﺸﺎن اﺳﺎﻋﺪ ﺑﻪ اﻟﻨﺎس ان ﻳﺸﻴﻠﻮا ﻓﻠﻮﺳﻬﻢ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ واﺿﺤﻪ وﻛﺬا‪ ..‬ﻳﻌﻨﻰ ﻻزم اﺣﻂ ﺳﺒﺐ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ اﻟﻠﻲ‬
‫اﻃﻠﻌﻪ ﻋﺸﺎن ﻳﻨﺠﺢ‪ .‬ﻫﻞ اﻟﻤﻨﺘﺞ ده ﻣﺜﻤﺮ او ﻣﻔﻴﺪ؟! وﺑﺎﺳﺎل ﻧﻔﺴﻲ ﻫﻮ ﻣﻔﻴﺪ ل‪ 3‬ﺟﻬﺎت وﻫﻢ‬
‫ﻣﻔﻴﺪ ﻟﻴﺎ اﻧﺎ ﻛﺼﺎﻧﻊ ﻟﻬﺬا اﻟﻤﻨﺘﺞ‪.‬‬ ‫👈‬
‫ﻣﻔﻴﺪ ﻟﻠﻌﻤﻼء ان ﻳﺤﻮﺷﻮا ﻓﻠﻮﺳﻬﻢ و ف اي وﻗﺖ ﻳﺴﺤﺒﻮا‪.‬‬ ‫👈‬
‫اﻟﺘﺎﻟﺖ واﻻﻫﻢ ﻣﻤﻜﻦ ﻳﻜﻮن ﺿﺎر ﻟﻠﻤﺠﻤﺘﻊ ف دي ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺔ ﻋﻠﻴﺎ‪.‬‬ ‫👈‬
‫واﻓﻜﺮ ف اﻳﻪ اﻻﺟﺮاءات واﻟﺘﻌﻠﻴﻤﺎت اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻻزم اﺗﺒﻌﻬﻢ‪.‬‬
‫ﻟﻮﺣﺔ رؤﻳﺔ اﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫♦‬
‫اول ﺣﺎﺟﺔ اﺣﻂ رؤﻳﺘﻰ ‪Vision‬‬ ‫👈‬
‫ﺗﺎﻧﻲ ﺣﺎﺟﺔ اﻃﻠﻊ اﻟﻤﻨﺘﺞ ﺑﺘﺎﻋﻲ ﻟﻤﻴﻦ ‪TARGET GROUP‬‬ ‫👈‬
‫ﺗﺎﻟﺖ ﺣﺎﺟﺔ اﺣﻂ اﺣﺘﻴﺎﻃﺎت اﻟﻌﻤﻼء زي اﻟﺒﻄﺎﻗﺔ اﻟﺒﻨﻜﻴﺔ ‪Needs‬‬ ‫👈‬
‫👈‬
‫راﺑﻊ ﺣﺎﺟﺔ ﺑﺎﻛﺘﺐ اﻟﻤﻨﺘﺞ ﺑﺘﺎﻋﻲ ﻳﻌﻨﻰ اﺣﻂ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﻤﻨﺘﺞ ﺑﺘﺎﻋﻲ ‪PRODUCT‬‬
‫👈 ﺧﺎﻣﺲ ﺣﺎﺟﺔ اﻳﻪ اﻟﻬﺪف ﺑﺘﺎﻋﻲ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ اﻟﻠﻲ ﻫﻴﻄﻠﻊ ‪Business goals‬‬
‫👈ﺳﺎدس ﺣﺎﺟﺔ ﻳﻌﻨﻰ اﻋﻤﻞ ﻣﺴﺢ ﻟﻠﺴﻮق "‪ "Market Scan‬واﻗﺪم ﻗﻴﻤﺔ ﻣﻀﺎﻓﺔ زﻳﺎدة‬
‫‪COMPETITORS‬‬
‫👈ﺳﺎﺑﻊ ﺣﺎﺟﺔ اﺗﻜﻠﻢ ﻋﻦ اﻛﺴﺐ ﻓﻠﻮﺳﻲ ازاي‬
‫‪REVENUE STREAMS, Factors Cost‬‬
‫واﺧﻴﺮا اﺑﻴﻊ اﻟﻤﻨﺘﺞ ﺑﺘﺎﻋﻲ ازاي ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اوﻧﻼﻳﻦ او اﻋﺘﻤﺪ ع ﻗﻨﻮات اﻟﺒﻴﻊ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮة‪ ...‬اﻟﺦ‬ ‫👈‬
‫‪Channels‬‬

‫🔴 اﻳﻪ اﻻﺳﺌﻠﺔ اﻟﻤﻔﺮوض اﺳﺎﻟﻬﺎ ﻟﻨﻔﺴﻲ ﻋﺸﺎن اﺗﺎﻛﺪ ان اﻧﺎ ﻣﺎﺷﻲ ف اﻟﺘﺮاك اﻟﺼﺢ 🧐‬
‫♦اﻳﻪ اﻓﻀﻞ ﺣﺎﺟﺔ اﻟﻤﻨﺘﺞ ﺑﺘﺎﻋﻨﺎ ﻳﺘﺒﺎع ﻋﺸﺎﻧﻬﺎ‪..‬‬
‫ﻳﻌﻨﻰ اﺳﻤﻊ ﻣﻦ ﺗﻴﻢ اﻟﺴﻴﻠﺰ ﺑﺘﺎﻋﻲ ‪Hear the sales teams..‬‬
‫👈 ان اﻟﻌﻤﻼء ﺑﺘﺴﺘﻔﻴﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺘﺞ وﻳﺤﺼﻞ ع ﺑﻮﻧﺺ ﻋﺎﻟﻲ وﻳﻔﺘﺢ ﺣﺴﺎب ف ‪.cib‬‬
‫♦ اﻳﻪ رد اﻟﻔﻌﻞ ع اﻟﻤﻨﺘﺞ ﺑﺘﺎﻋﻲ ‪..Feedback‬‬
‫👈 وﻫﻨﺎ اﺳﻤﻊ اراء اﻟﻌﻤﻼء ﺑﺘﻮﻋﻲ واﻳﻪ اﻟﻠﻲ ﺷﻔﺘﻪ ﻣﻤﻴﺰ ف ال‪ product‬ﺑﺘﺎﻋﻲ وﻟﻮ ﻋﻨﺪك اﻗﺘﺮاح ﺗﺘﻄﻮره ازاي؟!‪.‬‬
‫♦ اﻳﻪ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ ﺑﺘﻌﺪ اﻟﻤﻨﺘﺞ‪👈 ..‬ﻋﺒﺎرة ﻣﻬﻤﺔ 📢 " ﻣﺘﻮﻗﻌﺶ ف ﺣﺐ اﻟﻤﻨﺘﺞ ﺑﺘﺎﻋﻚ ﻛﻦ واﻗﻌﻲ" ﻳﻌﻨﻰ اﺳﻤﻊ ﻣﺸﺎﻛﻞ اﻟﻌﻤﻼء‬
‫ﺑﺨﺼﻮص اﻟﻤﻨﺘﺞ واﻳﻪ اﻟﺴﻠﺒﻴﺎت ﺑﺨﺼﻮص اﻟﻤﻨﺘﺞ‪.‬‬
‫♦اﻳﻪ اﻛﺘﺮ اﺣﺘﻴﺎج اﻟﺴﻮق ﻛﺎن ﻣﺤﺘﺎﺟﻪ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ‪..‬‬
‫👈ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﺷﻮف اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻦ ﺑﺘﻮﻋﻲ ﺗﻔﻜﻴﺮﻫﻢ اﻳﻪ ف اﻟﺴﻮق واﻳﻪ اﺗﻐﻴﺮ ف اﻟﺴﻮق‪.‬‬
‫♦اﻳﻪ اﻟﻠﻲ ﻳﺨﻠﻲ اﻟﻤﻨﺘﺞ ﺑﺘﺎﻋﻲ اﻓﻀﻞ ⁉‬
‫👈وﻫﻨﺎ اﺳﻤﻊ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ واﻻراء وﻻ ﺗﺴﻤﻊ ﻧﻔﺴﻚ‪.‬‬

‫🔴 ﻟﻤﺎ اﻋﻤﻞ ‪ Cards Product‬ﺑﻨﻔﻜﺮ ازاي ﻳﻌﻨﻰ اﻳﻪ ال‪ steps‬ﺑﺎﻋﻤﻠﻬﺎ 🧐‬

‫♦اﺑﻴﻌﻪ ﻻﻧﻬﻲ ‪ Segment‬ﻳﻌﻨﻰ اوﺟﻪ اﻟﻤﻨﺘﺞ ﺑﺘﺎﻋﻲ ﻻﻧﻬﻲ ﻧﻮع زي ‪women, Traveler, Meeza... etc‬‬
‫♦اﺣﻂ ال ‪ Usage limits‬ﻳﻌﻨﻰ اﻟﻌﻤﻴﻞ ﻫﻴﺴﺘﺨﺪم ال‪ limit‬ﻟﺤﺪ واﺷﻮف اﺣﺘﻴﺎﺟﻪ‪.‬‬
‫♦ﻻزم اﺧﺘﺎر ‪ Design‬ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ ‪.‬‬
‫♦ اﻳﻪ اﺟﺮاءات اﺻﺪار اﻟﺒﻄﺎﻗﺔ ‪.Issuance process‬‬
‫♦اﻓﻜﺮ ف ﺑﺮاﻣﺞ اﻟﻮﻻء ﻟﻠﻌﻤﻼء ‪.Customer loyalty‬‬
‫♦اﻟﺼﻔﺎت ﺑﺎﺿﻴﻔﻬﺎ ﻳﻌﻨﻰ ﻓﻴﻪ ‪ discount‬واﻟﻌﺮوض وﺑﺎﺣﺪد ﻧﻮع اﻟﻤﻨﺘﺞ‬
‫‪. Added features + offers‬‬

‫🔴 ازاي اﺧﺘﺎر اﻟﻤﻨﺘﺞ ﺑﺘﺎﻋﻲ ﻛﻌﻤﻴﻞ 🧐‬

‫اﺗﺨﻴﻞ ﺣﻴﺎﺗﻚ ﺑﺪون اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻳﻌﻨﻰ ﻫﺘﻘﺪر ﺗﻌﻴﺶ ﺑﺪوﻧﻪ وﻻﻻ‪.‬‬ ‫♦‬
‫اﻋﺮف اﺣﺘﻴﺎﻃﺎﺗﻚ ﻳﻌﻨﻰ اﻧﺖ ﻣﺤﺘﺎج اﻳﻪ زي ﻣﺜﻼ ﻋﺎﻳﺰ ﺗﺸﻴﻞ ﻓﻠﻮﺳﻚ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ اﻣﻨﻪ وﺑﺴﻬﻮﻟﺔ‪.‬‬ ‫♦‬
‫ﻳﻌﻨﻰ اﻧﺖ ﻫﺘﺴﺘﻬﻠﻚ اﻟﺤﺎﺟﺔ دي وﺗﻘﻌﺪ ﻣﻌﺎك ﻳﻮم او ﺷﻬﻮر او ﺳﻨﻴﻦ ف اﻗﻌﺪ ﻣﻊ ﻧﻔﺴﻚ وﻓﻜﺮ ﻛﻮﻳﺲ واﺗﺨﺬ اﻟﻘﺮار اﻟﺼﺤﻴﺢ‪.‬‬ ‫♦‬
‫ﺷﻮﻳﺔ ‪ Positive Energy‬ﻣﻦ اﺳﺘﺎذ ﺻﺎﻣﻮﻳﻞ ﺟﻮرج‬ ‫🟣‬
‫🚨‬
‫ﻓﻜﺮ اﻧﺖ ازاي ﻫﻴﻜﻮن ﻟﻴﻚ دور ف ﺣﻴﺎﺗﻚ ﻛﻤﺴﺘﺜﻤﺮ وﻛﺮاﺋﺪ اﻋﻤﺎل ودورك ف اﻟﻤﺴﺌﻮﻟﻴﺔ ف اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‪ ..‬اﻓﺘﻜﺮ اﻧﻚ ﻣﺶ‬
‫ﻫﺘﻄﻠﻊ ﺑﺎﻟﻤﻨﺘﺞ ﺑﺘﺎﻋﻚ ﻫﺪﻓﻚ ﺑﺮﺿﻮ ﺗﻀﻴﻒ ﺣﺎﺟﺔ ﻟﻠﻤﺠﺘﻤﻊ‪ ..‬اﻫﻢ ﻣﻨﺘﺞ ﻫﻮ اﻧﺖ‪ ،‬اﻧﺖ اﻟﻠﻲ ﺑﺘﺒﻨﻰ ف ﻧﻔﺴﻚ وﺗﺘﻌﻠﻢ ووﺟﻮدك‬
‫🚨‬
‫ف اﻟﺴﻴﺸﻦ واﻟﺘﺪرﻳﺐ ﺑﻴﺪل اﻧﻚ ﺑﺘﻄﻠﻊ ﻣﻦ ﻧﻔﺴﻚ اﻓﻀﻞ ﻣﻨﺘﺞ ﻋﺸﺎن ﺗﻜﻮن ﺟﺎﻫﺰ ﻟﺴﻮق اﻟﻌﻤﻞ‪ ..‬ﻣﺘﻮﻗﻌﺶ ف ﺣﺒﻚ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ‬
‫ﺑﺘﺎﻋﻚ ﻛﻦ اﻣﻴﻦ وواﻗﻌﻲ اﻛﺘﺮ‪.‬‬

‫اﻟﺠﺰء اﻟﺜﺎﻧﻲ اﻻﺳﺘﺎذة ﻳﺎرا ﺟﻤﻴﻞ‬ ‫⚠‬

‫🟠 اﻳﻪ ﻳﻌﻨﻰ ﺷﺮﻛﺔ ﺻﻐﻴﺮة وﺷﺆﻛﺔ ﻣﺘﻮﺳﻄﺔ 🧐‬
‫اﻟﺒﻨﻚ اﻟﻤﺮﻛﺰي ﺣﺪد ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻟﻴﻬﻢ ﻣﺒﻨﻰ ع ﺣﺠﻢ اﻻﻋﻤﺎل واﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ﻛﻞ ﺳﻨﺔ‬‫🔸‬
‫👈 ف اﻟﺸﺮﻛﺎت ﺣﺠﻢ ﻣﺒﻴﻌﺎﺗﻬﺎ ﻣﻦ ﻣﻠﻴﻮن‪ 50 :‬ﻣﻠﻴﻮن ﺗﺼﻨﻴﻔﻬﺎ ﺷﺮﻛﺎت ﺻﻐﻴﺮة ‪.‬‬
‫ف اﻟﺸﺮﻛﺎت ﺣﺠﻢ ﻣﺒﻴﻌﺎﺗﻬﺎ اﻋﻠﻲ ﻣﻦ ‪ 50‬ﻣﻠﻴﻮن‪ 200 :‬ﻣﻠﻴﻮن ﺗﺼﻨﻴﻔﻬﺎ ﺷﺮﻛﺎت ﻣﺘﻮﺳﻄﺔ‪.‬‬ ‫👈‬
‫🟠 اﻳﻪ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت واﺣﺘﻴﺎﻃﺎت ﻛﻞ ﺷﺮﻛﺔ ع ﺣﺴﺐ ﺣﺠﻤﻬﺎ ⁉‬
‫🔶 اول ﻣﻨﺘﺞ وﻫﻮ اﻟﺤﺴﺎﺑﺎت اﻟﺠﺎرﻳﺔ‪:‬‬
‫ﺣﺴﺎب ﺑﺪاﻳﺔ ﻻﺻﺤﺎب اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻟﺴﻪ ﺑﺘﺒﺪا ﺑﻴﺰﻧﺲ وﻃﺮﻳﻘﺔ ﻓﺘﺤﻪ ﺑﺎﻟﺒﻄﺎﻗﺔ‪.‬‬ ‫🔸‬
‫ﺣﺴﺎب ﺳﻮﺑﺮ ﺑﻴﺰﻧﺲ ﺣﺴﺎب ﻣﺨﺼﺺ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة اﻟﻠﻲ ﺑﺪات ﺗﺸﺘﻐﻞ وﺗﻄﻮر ﻣﻦ ﻧﻔﺴﻬﺎ‪.‬‬ ‫🔸‬
‫ال ‪ Online Banking‬ﺟﺰء ﻣﻦ ال‪ Offers‬اﻟﻠﻲ ﺑﺘﻘﺪم ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة واﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ اﻧﻪ ﻳﻜﻮن ﻣﻌﺎه ﺣﺴﺎب وﻳﻌﻤﻞ ﻛﺎﻓﺔ‬ ‫⚪‬
‫اﻟﺘﻌﺎﻣﻼت اﻟﺒﻨﻜﻴﺔ‪.‬‬
‫⚪ ال ‪ Deposit Card‬ده ﺑﻴﻘﺪر ﻳﺎﺧﺪه ﻋﻤﻴﻞ اﻟﺸﺮﻛﺔ وﻳﺪي ﻟﻠﻤﻮﻇﻔﻴﻦ اﻟﻠﻲ ﺑﻴﻘﻮﻣﻮا ﺑﻤﻬﻤﺔ اﻟﺘﺤﺼﻴﻞ واﻟﻜﺎرت ده ﻳﻘﺪر ﻳﻮدع‬
‫ﺑﻴﻬﺎ ‪ Cash‬ع ال‪.Atm‬‬

‫ﻗﺒﻮل اﻟﻤﺪﻓﻮﻋﺎت ‪ Payment Acceptance‬وﻫﻲ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﺗﻼﺗﺔ ﻣﻨﺘﺠﺎت رﺋﻴﺴﺔ ﺑﺘﻘﺪم ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ ﻣﺤﺘﺎج ﻳﺪﻓﻊ ﻣﻦ ﺧﻼل‪:‬‬ ‫🟠‬
‫ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ‪POS‬‬ ‫👈‬
‫"‪"Point of Sale‬‬
‫زي ﻟﻤﺎ ﻧﺮوح ﻧﺸﺘﺮي ﻣﻦ اي ﺳﻮﺑﺮ ﻣﺎرﻛﺖ ودي ﻣﺎﻛﻨﺔ ﺑﻴﻤﻠﻜﻬﺎ اﻟﺘﺎﺟﺮ ﻣﻦ اﻟﺒﻨﻚ‪.‬‬
‫ال ‪ E-Commerce‬دي ﻳﻌﻨﻰ دول اﻟﻠﻲ ﺷﻐﻠﻬﻢ اوﻧﻼﻳﻦ ) ﻓﺮﻳﻼﻧﺴﺮ( وﻣﺤﺘﺎج اﻟﺘﺤﺼﻴﻼت ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت اﻟﻠﻲ ﺑﻴﻌﻤﻠﻬﺎ‬ ‫👈‬
‫وﺑﻴﺤﺼﻠﻬﺎ ع ﺣﺴﺎﺑﻪ اﻟﺸﺨﺼﻲ‪.‬‬
‫ال ‪ QR Code‬وده ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﻣﺴﺢ اﻟﻜﻮد‪.‬‬ ‫👈‬
‫اﻃﻠﻖ ﺑﻨﻚ ‪ CIB‬ف ‪ 2021‬أول ﻗﻄﺎع ﻣﺘﺨﺼﺺ ﻟﺨﺪﻣﺔ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة ﺑﻤﺪﻳﺮ ﺣﺴﺎﺑﺎت ﻣﺘﺨﺼﺼﻴﻦ اﻛﺘﺮ ﻣﻦ ‪140‬‬ ‫⚪‬
‫ﻣﺘﺨﺼﺼﻴﻦ ف ﻣﺴﺎﻋﺪة اﻟﻌﻤﻴﻞ ان ﻳﺤﺼﻞ ع اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ اﻟﺒﻨﻜﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺳﻠﺲ‪.‬‬
‫⚪ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ‪ Business Solutions‬واﻃﻠﻘﺖ ف اﺧﺮ ‪ 2019‬ان اﻟﻌﻤﻴﻞ اﻟﻠﻲ ﻣﺤﺘﺎج اﺳﺘﺸﺎرة ﻗﺪروا ان ﻳﺠﻴﺒﻮا ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺗﻪ‪.‬‬
‫⚪ ف ‪ 2020‬ﺳﺎﻋﺪوا اﻟﺸﺮﻛﺎت ان ﻳﺘﺨﻄﻮا ازﻣﺎت ﻛﻮروﻧﺎ و ف دﻳﺴﻤﺒﺮ ‪ 2021‬اول راوﻧﺪ ﻟﻤﺒﺎدرة ‪Growing Together‬‬
‫ﻟﺪﻋﻢ ﻣﺎدي ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت ﺣﻮاﻟﻰ ‪ 250‬اﻟﻒ ف ﺷﻜﻞ ﺧﺪﻣﺎت ﻏﻴﺮ ﻣﺼﺮﻓﻴﺔ‪.‬‬

‫أﺗﻤﻨﻰ ان اﻟﻨﻮﺗﺲ ﺗﻜﻮن ﻣﻔﻴﺪة وﺳﻠﺴﺔ وﺑﺴﻴﻄﺔ ﻟﻜﻞ ﺷﺨﺺ وﺷﻴﺮﻫﺎ ف ﻛﻞ ﻣﻜﺎن ﻋﺸﺎن اﻟﻜﻞ ﻳﺴﺘﻔﺎد وﺑﺎﻟﺘﻮﻓﻴﻖ إن ﺷﺎء‬
‫💚‬ ‫ا ‪ ..‬دﻋﻮاﺗﻜﻢ‬
‫‪3Sman‬‬