Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

No. 1 ேச ேம

ேசாம. வ ளய ப
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

No. 1 ேச ேம
வ பைனயாள க ஒ த க ர க
ேசாம. வ ளய ப
ப ச ைத வ தக , ய ேன ற , நி வாகவ ய , மன த வள
ேம பா உ ள ட ைறகள பல க ெப ற கைள
எ தியவ ேசாம. வ ள ய ப . ைற சா த ெசழி பான
அ பவ நி ண வ ெகா இவ
ெதாைல கா சி ம ப தி ைக ைற ஊடக கள ெதாட
இய கிவ கிறா .
ப ச ைத ப றிய இவ ைடய அ ள அ ள பண
க (வ ைச 1-5),ெவள வ த கால ெதா இ வைர
ெதாட வ பைனய சாதைன பைட வ கி றன.
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

அ ட

ப .இச கிராஜ , ேசாம தர , கி ப . சீ வாச , ேக.சி.ச திரேசகர ,

ஆ . பழன சாமி, ஏ. ெஜயச த , ேக.எ .அலா த , ஆ . மதியழக , எ .
மேக வர , ப .அேசா , வ . ச த , எ . ராஜேசக , ரேகா தம ,
ஜாஹி உேச , வ ஜயஜயராகவ , ச சீவ , ேஷசா , ேயாேக , ப .
தேவ, ெஜயச திர , அ ன , மண ரா , பா திப , ஏச யா, ஜி.
அறிவழக , ஆ .ஜி. மணவாள , மா , கா திேகய , ப ,வ.
ப மநாப , ஜி.க பசாமி, ராேஜ , சீ வாச , ஆன , ெத வாைன
ராமசாமி, ெஜ. ப ர , எ . நாகராஜ , வ . ஆன த , வ .ெஜயப ரகா , ெஜ.
சரவண , ஜி. ெஜ ச க , ஆ .ேகாப நா , ெஜ. மண எழில ம
ெபய க வ ேபான அைன எ .ஐ.சி வள சி அ வலக க
ம கவ க ,ம ெவ றிகரமான வ பைனயாள க
அைனவ .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ைர

நா பய ப கிற ஒ ெவா ெபா ைள எவ டமி ேதா

வா கிேறா . வ , ஃேப , ஏ.சி., ெதாைல கா சி ெப , வாெனாலி,
ேசாஃபா ெச க ,க , அலமா , ெம ைத, தைலயைண,
ண மண க , க கார க , பா திர க , தக க , திைர சீைலக ,
ம க , அல கார ெபா க , கா , ேமா டா ைச கி எ நா
வா கிற ெபா கள ப ய மிக நளமான .
அைத கா நளமான ேச ைறய உ ள
ேவைலவா க . ஆ . வ பைன ைறய ம அ வள
வ தமான ேவைலக உ ளன. இ 30, 35 ஆ கள , உலக
அளவ இ திய ெபா ளாதார றாவ ெப ய ெபா ளாதாரமாக
உயர இ கிற எ கி றன ஆரா சிக . ‘மத ஆஃ ஆ ர ’
என ப மிக ெப காைளகள ஓ ட வ ஆ கள இ திய
ப ச ைதகள நிகழ இ கிற எ சில நி ண க
க கிறா க . அதனா ப ேவ ப தர நி வன க
வ வா க ெச ய இ கி றன. கா ப ைறய ம ேம
ல ச கண கானவ க வ பைன ேவைல வா க
கா தி கி றன எ கிற இ ெனா ஆ வறி ைக. அேத ேபால
வ கிகள எ ண ைக கண சமாக அதிக கவ கிற . எ ப
பா தா ந ேதச தி இ பல ஆ க
வ யாபார க , ம கள வா ச தி உய ெகா ேடதா
ேபாக ேபாகி றன.
ேமேல பா த காரண கள னா , வ பைனயாள ேவைல மிக அதிக
எ ண ைகய நப க ேதைவ பட இ கிறா க . அவ க
உத ேநா க டேன, அதி றி பாக ந தமி நா
இைளஞ க உத வ தமாகேவ இ த தக திைன
எ தி ேள . காரண , ஆ கில தி ‘ெச லி கி ’ தைல ப
கண கான தக க கிைட கி றன. தமிழி ேத யேபா , தி
ச திரேசகர அ யா அவ க எ திய வ பைன சிற க எ கிற
தக ம ேம என கிைட த .
இ த தக தி ஒ சில ெபா கள /ேசைவகள வ பைன
ப றிய உதாரண கைள ெசா லிய கிேற .
‘ வ நா வ பைன ெச ைறப றிேயா ெபா க
ப றிேயா இ தக தி இ ைலேய’ எ எவ நிைன க
ேவ டா . ப ேவ ைறகள உ ள வ பைனயாள க ஏ ற,
ெபா தமான உதாரண க ஆேலாசைனக இதி உ .
ேதைவ ப இட கள சி மா த க ட ஆேலாசைனகைள
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ப ப க எ ப எ ைடய ேவ ேகா .
இர டாவ ேவ ேகா உ . அ , ஏ கனேவ வ பைன
ைறய இ பவ க . தக தி உ ள சில வ ஷய க
ேப ெத த ேபால இ கலா . இ தா திய ெச திைய
ெத ெகா வ ேபாலேவ அவ ைற ப க .
பல ந ல க க , ெச திகைள பல பல இட தி
ேக கிேறா . அ ப எ ேகேயா, எ ேபாேதா ேக டவ ைற, ம
ேக க, ப க ேந ேபா , அத மதான ஆ வ ச ம ப வ
இய ைகேய.
றாவதாக ஒ ேவ ேகா உ .ப தப க த
எ க எ ப தா அ . ந க தக தி க ப க கள
ெகா க ப ள எ மி ன ச உ க க கைள
எ க .
நா மன தவள ைறைய சா தவ . நா பண யா றிய ப
ேம ப ட நி வன கள ப ேவ ெவ றிகரமான
வ பைனயாள கைள கவன தி கிேற . அவ க ைடய
திற க றி ஆரா தி கிேற , வ ய தி கிேற ,
வ வாதி தி கிேற . கட த ஐ தா கள கண கி
வ பைன ேமலாள பண கான ஊழிய கைள ேவைல
எ தி கிேற . அத ல அவ கள ேவைல திற க ப றி
ெத ெகா கிேற . ப அவ க பய சிக
ெகா பத காக ப ேவ தக க ல வ பைன ப றி நிைறய
ெத ெகா ேள . அவ றி சார இ த தக .
26.04.2009
அப ராம ர , ெச ைன

வா க

ேசாம. வ ளய ப
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

உ ேள

1. ேச எ ப ...
2. ேச ெம க , ேச ெம ேவைல
3. தி டமி வ ப
4. மாெப வ பைன
5. சவாேல சமாள
6. வ பைன ேம பட சில ேயாசைனக
7. ேவைல வா க
ப ன ைண க
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

1
ேச எ ப ...

•எ த ப ப தவ ெச ய ய ேவைல.
• அதிக ப காதவ க ெச ய ய ேவைல.
•எ லா நி வன கள இ கிற ேவைல.
• எ த வயதி ெச ய ய ேவைல.
•ஆ -ெப ேவ பா க அ ல ேவ எ த ேவ பா ,
ெதா தரவாக இ லாத ேவைல.
•இ வள தா ஊதிய , இன அ தஆ தா உய தி தர
எ ெற லா வ மான க பா க இ லாத
ேவைல.
• திறைம ேக ற வ மான த ேவைல.
• ேவைல ேநர இ லாத ேவைல.
• ப ேவ மன த கைள ச தி உறவா வா ைப த
ேவைல.
இ த எ லா அ ச க ஒ ேக அைமய ெப றி ேவைல,
‘வ பைனயாள ’ ேவைல எ கிற ‘ேச ெம ஜா ’ தா .
வழிபா இட கள வாசலி அம ெகா வ
ெச ல மாேளா அ ல ெப ப ளா க வ
ராப ேடா அ ல ெச ைன, ைப, தி லி ேபா ற நகர கள ,
ேகா - அண ெகா , ன நா ஆ கில தி , ஏ ந ச திர
ேஹா ட கள பவ பாய ப ரச ேடஷ ெச ஐஐஎ
மாணவ ய வ ேதா எ ேலா ெச வ ஒ ைற தா . அவ க
அைனவ ஒேர ஜாதிதா . வ பைனயாள எ கிற ஒேர ம ைத
ேச தவ க தா .
‘தா வ க வ வைத வ க ேவ ’இ ம ேம அவ கள
றி ேகா . வ ெபா , அத வ ைல, அத ணாதிசய க ,
ெதாழி ப ,வ இட , வா ேவா ேதைவ எ அ
எ தைனேயா வ த கள ேவ படலா . மிக ெப ய அள கள ட
வ தியாச படலா . ஆனா எைத ேநா கி கா க நக த ப , எைத
ைவ ெவ றி ேதா வ க ெச ய ப எ றா , அ
வ பைனய ைவ ைவ தா . ‘Closing the Sale’ எ பா கேள அைத
ைவ தா .
யா யாெர லா இ த ைற ைழகிறா க ?
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

• ‘வ பைன ேவைலதா என வ ப ’எ இளவய தேல

ேயாசி தவ க , அத காக தி டமி , ஆய த க ெச ,
அதைன ப தவ க ...
• ‘அட! இ ப ஒ ேவைலவா இ கிறேத! நா இைத
ெச யலா ேபாலி கிறேத! ய சி ேபாேம!’ எ இத
த ெசயலாக ைழ தவ க ...
• ‘ேவைலதாேன ேக டா ? இ தா இ கிற . இ தா ப , இைத
ெச ’ எ திண க ப டதா , ‘ச , நம ேவ வழிய ைல,
ெச ேவா ... இதி திறைம கா ேவா ’ எ க டாய தா
இதைன ஏ ெகா டவ க . ..
• ‘என எ த ேவைல கிைட கவ ைல. இ தா கிைட கிற .
இ த ேவைலய நிைலயான (Fixed) ஊதிய ைற தா . ஆனா ,
வ பைன ேக ற ஊ க ெதாைக அப தமாக கிைட மாேம!
இைதவ ட டா . இதி திறைமைய ெவள ப திட
ேவ ய தா ’ எ ெக யாக ப ெகா டவ க ...
இ த நா வைகய ன தா வ பைன கள தி இ கிறா க .
இதி எவ ெவ றி ெபறலா . சீன ய , ஜூன ய எ கிற பா பா க ,
பாரப ச க இ ேக கிைடயா . வ பைன ைறய , த ப ,
இர டா , றா ப எ த நப க ம ேம
ப ேபா ற க பா க கிைடயா . எ தைன ெவ றியாள க
ேவ மானா ஏறி நி க த த அள ெப ய ேமைட அ .
மரா தா ஓ ட ப தய ேபால, ேபா ய ப ேக அதைன
ைம ெச தவ க எ தைன ேபராக இ தா , அைனவ ேம
கவன க ப வா க , பாரா ட ப வா க .
அளவ ற வ மான எ ப வ பைனயாள ேவைலய ம ேம
கிைட . வ பைன ஏ ற அள ஊ க ெதாைக, கமிஷ அ ல
ேபான எ ப ேச ேவைலய கிைட ைகேம பல .
ெதாழி ைற ப தவ ர, ப தவ -ப காதவ எ ற ேவ பா றி
எவரா இ ேக ெவ றி ெகா க ட .
வைரயைரய லாத வ மான , வைரயைரய லாத வ பைன கள ,
வைரயைரய லாத ேவைல ேநர , வைரயைறய லாத உைழ எ ,
ப ேவ வ த கள ேவ ப இ த வ தியாசமான ேவைலைய
ெப வ எ ப ? ேச தேவைலய ேன வ எ ப ? அதி
உ ச கைள ெதா வ எ ப ?
ேச ேவைல ந ல வ மான தர ய ேவைல, அதைன
ெச வத எ சில வழி ைறக இ கி றன. ெப ய க ப திர
ஒ இ ைல. இைத யா லபமாக க ெகா ள .
திறைமயானவ க அதிக வ மான தர ய ேவைல
இ தா . திறைமேய இ லா ேபானா மிக ைற த வ மான
த ேவைல இ தா .
உலகி அதிகமான நப க வ மான வா ேன ற
அள ெகா கிற ேச ேவைல. நா வ தவ கைள
எ லா நல ட வாழ ைவ ெகா கிற ேச ேவைல ப றி
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ெத ெகா ள நிைறயேவ தகவ க உ ளன.

வ வாக அவ ைற பா பத ஒ கியமான ேவ பா
ப றி பா வ டலா .
ேச ேவ , மா ெக ேவ
எ தைனேயா நி வன கள சில ெப ய அதிகா கேள ட, ‘ேச ’
எ பைத ‘மா ெக ‘ எ பைத ஒ ேறா ஒ ேச
ேவ பா இ றி ேப வைத ேக கிேற . இைவ இர
ஒ ற ல, ேவ ேவ .
ேநபாள கா க பா பத ஒ ேபாலேவ ெத வா க . அதனா
அவ க எ ேலா ஒேர அ சி வா க ப டவ களா எ ன?
அவ க எ த ேவ பா இ ைலயா எ ன? ப சய
இ லாதவ க ேவ பா ெத யவ ைல அ வள தா . இ
அ ப ப ட தா .
மா ெக எ ப , ஒ ெபா ைள அ ல ேசைவைய (ப ராெட
அ ல ச வைஸ) வ பைன ெச ய வழிவ ப . அத ஏ வான
நிைலைய உ வா வ . ேச எ ப வ பைன ெச வ .
நி வன திடமி வா ைகயாள ட ைகமா றைல நிக வ .
ேசா கள ந ல ேசா எ எ ேக டா , எவ லபமாக
நிைன வர ய ேசா எ ? ல தாேன! (அ ல அரச
ேசா ேபா! இ ைல, இ ைல. . காரண , அ ெவ ந ல ேசா ப ைல.
ெரா ப ெரா ப ந ல ேசா ) ேக கள ? வ .ஐ.ப . ேக க .
ேமா டா ைச கி கள ? TVS வ ட அ ல ஹேரா ேஹா டா.
ந ெல ைண? இதய . ஒ கிற பைச? ஃெபவ கா .
‘இ த ெபா கைள ப றி ம க ெத மா?’
‘ஓ! ந ெத ேம!’
‘எ ப ?’
‘எ வள வ ள பர க பா தி கிேறா ’
இ தா மா ெக ெச ேவைல. ெபா ப றிய சாதகமான
எ ண திைன ம க ம திய உ வா வ . வ பைன ஏ ற
நிைலைய உ வா கி ைவ ப .
மா ெக கி நா P க அட .
த P, ப ராெட என ப வ க ேவ ய ெபா ைள (ம
ேசைவைய) றி ப .
ம க எ த த ெபா கைள வா வா க . எ ப ப டஅ ச க
ெபா க அ ல ேசைவய இ க ேவ எ ஆரா (கள
ஆரா சி- ஃப ச உ பட), அத ேக ப ெபா ள ைன வ வைம க
ெச வ மா ெக கி ஒ ப தி. உதாரண , 2008 லி
எ ப ராெட ம ம க கவ சி ைற தேபா , எ .ஐ.சி.
நி வன உடன யாக, ஜவ அ தா எ திய ப ராெட ைன
(கெவ ஷன வைக பாலிசி) வ வைம வ பைனயாள கள ட
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

வழ கிய .
இர டாவ P, ப ைரசி என ப வ ைல ப றிய . எ வ பைன
ஏ ற ச யான வ ைல (பா டாவ 99.95 ேபால, ெப சி ம ேகா கி
பா 7 பா வ ைல ேபால, ைடக ம பா ேல ப ெக
பா ெக கள 3 பா வ ைல ேபால) எ ச ைதைய
க ேவா எதி பா கைள ஆரா ெச வ .
அ த P, ப ேள . எ ெக லா ைவ வ கலா எ கிற இட சா த
கைள எ ப .இ மா ெக கி ஒ ப திதா .
கைடகளா? ப மா ெக களா? அ ல க கா சிகளா? ஆ
ைலனா? அ ல த வ ய லா?
இ தி P , ப ரேமாஷ ப றிய . எ ப ெய லா ஒ ெபா ைள அ ல
வ க ேவ ய ேசைவைய, வ ள பர ப வ , வா க வ
(த ப க , இலவச இைண க ேபா றைவ). ெபய ெசா னாேல
ெத கிறா ேபால, ஒ இேமைஜ, ெபயைர (ப ரா ) உ வா வ .
மா ெக ேவைலக எ லா நி வன தா நி வாக தா
ெச ய ப பைவ. இத வ பைன ெச ேவா இைடேய
ெதாட ப ைல. மிக சில நி வன கள , றி பாக சிறிய
நி வன கள இர ஒ தா எ ப ேபால இ பா க .
அ ேபா ற நி வன கள மிக சிறிய அள கள மா ெக ,
ெப பா வ பைன ேம (ேச ேவைல) ெச வா க .
நா இ த தக தி பா கவ ப மா ெக ப றி அ ல.
க கவ பைன ம வ பைனயாளைர ப றி தா .
அதாவ , ‘ஒ லி ேச ’!
ேச சா , ேச
வ பைன ெச வ எ பேத ஒ ெப ய கட . அதி ஏராளமான
வா க இ கி றன எ ப ேபாலேவ ஏக ப ட ப க
இ கி றன. ேச ேவைலய ைன சிற பாக ெச ய
அவ ைறெய லா ெத ெகா ளேவ ய மிக கிய .
அதனா வ பைன வைகக ப றி தலி பா வ ேவா .
பா டா நி வன ப றி ெத யாம இ க யா . மிக வ வான
ப ரா அ . தவ ர அத வ பைன பர பள (Network) மிக அதிக .
அ வள ெப ய நி வன ைத உ வா கிய ப தின ஒ வ
தாம பா டா. அதாவ , அ த நி வன தி தலாள கள ஒ வ .
ெபா வாக நி வன கள ேவைல பா பவ ப சின அ ைடய
(வ சி கா ) அவ ைடய ெபய எ திய . ெபய கீ ,
ேமேனஜ , AGM, எ ஸிகி ைடர ட ... இ ப ஏதாவ அவ க
வகி பதவ ப றி அ சிட ப . தாம பா டா அவ ைடய
அ ைடய எ ன ேபா ெகா வாரா ெத மா?
தாம பா டா, சீன ய ேச ப ச .
சீன ய ேச ப ச எ றா ? த வ பைனயாள . ஆமா .
அ ம ம ல, அவ பா ைவ ட அ ெதாட பாகேவ இ .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

நாெம லா எவைர த ைறயாக ச தி தா ,

ைக ேவா , அவ க க ைத பா ேபா . ஆனா தாம
தலி கா கைள பா பாரா . எ னமாதி யான காலண கைள
ஒ ெவா வ வ கிறா க எ ரகசியமாக கண ெக
ெகா வாரா .
தாம பா டா ச , அவ வ சி கா வ பைன
வைகக எ ன ெதாட ? பா டா எ ப ஒ உதாரண . பா டா
நி வன வ ப ஒ ெபா ைள. கா கள அண ெகா ஷý,
ெச , ேச ட சிலி ப எ பல வைகயான, ப ேவ
வ தமான காலண கைள. (அதனா தா பா டா கா கைளேய
பா கிறா .)
காலண எ ப ஒ ெபா (ப ராெட ). சீ , ேசா , ஷா ,பர ,
ைட, ம க , ச ைட, ைச கி , கா , த க , க கார , த ண
(பா கள ), ம , வாஷி மிஷி , .வ ., வ க , இட க
ேபா றைவ வ பø ெபா கேள.
கா ப பாலிசிக , வ கி ைவ க ேபா றவ ைற இ த
வைகய தா ேச க ேவ . வ பைனய இைவெய லா ஒ
ம . ெபா க , ‘ப ராெட ’எ ம .இ ப
‘ெபா கைள’ வ பத ெக தன அ ைறக உ .
ேசைவக
ஒ வ கா டா ஸி அ ல வ மான தி ேபாகலா . அத காக அவ
அதைனேய வா கிவ டா எ ெசா ல மா?. அதி பயண
ெச வத கான க டண ைத ெகா கிறா . பயண ெச ய ம ேம
அ மதி. திைர பட திைன க டண சீ வா கி பா கலா . அ த
றி ப ட மண ேநர உ ேள அம பா கலா .
அ வள தா . அ த பட தி உ ைமைய வா த எ ப ேவ .
பட திைன ஒ பா ைவயாளராக பா ப ேவ . பா பத க டண .
அ ேக வ பைனதா நட கிற .
திைரயர கி நட கிற வ பைன ‘ெபா ேபா ’ எ கிற ேசைவ.
ஓ ட கள த கலா . ‘நாெளா இ வள க டண ’. அ
ஒ ேசைவ. ைவ திய பா பா க . ஊ றி கா வா க . நம
ைவ த ண ைய இ தி ேபா ெகா பா க . இைவெய லா
க டண ெகா ெபறேவ ய ேசைவக (Services).
ெதாழி சாைலய ஒ வ மிஷி ஆபேர டராக. ேவைல ெச கிறா .
அவ மிஷிைன வா கவ ைல. அதி ேவைல ெச கிறா . அத
ஊதிய த கிறா க . அ க டண ேபால தாேன எ ச ேதக
வரலா . ஆனா அ ேசைவ அ ல. அ ேகதா ேவ பா வ கிற .
ந மிட ஒ வ ஓ னராக ேவைல பா தா , அத காக அவ
ஊதிய ெகா ேபா . அவ ஒ நம ேசைவ எ
யவ ைல. அவ ‘ேவைல’தா ெச கிறா . அேத நப ராவ
ஆர ப தா அவ வ பைனயாள . அவர ேசைவைய வ கிறா .
வ பைன எ பதி ‘க டாய ’, ‘நி சய ’ எ பைவ கிைடயா .
ய சி க ேவ . பயண க கிைட கலா . கிைட காம
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ேபாகலா . கிைட கிற அள தா வ மான . டா ஸி ஓ பவ

பயண கைள கவரேவ .த வ ய ெப பாலானவ கைள
பயண ெச ய ைவ க ேவ .அ ப ெச வ தா வ பைன.
‘எ க இட தி மசா ெச ெகா க .’
‘எ க வ திய த கி ெச க .’
‘எ க வாகன தி பயண ெச க .’
‘எ க வாடைக லக தி தக க எ க .’
‘எ க ெதாைல கா சிைய பா க ’
‘எ க வாெனாலிைய ேக க .’
இ ப , த க நி வன ேசைவைய வ பைன ெச வ இர டாவ
வைக. இதி வா ைகயாள ட கா ப பத ெகா பத
ெபா க இ லாம ேபாகலா . அதனா இ த வைக வ பைன
ேதைவயான திற க அ ைறக ேவ ப .
‘இ ேயாசைனக வ க ப .’
ேயாசைனகைள வ பதா? எ ன இ ேவ ைக! ெவ ைகயா ழ
ேபா வ ேபால அ லவா இ கிற ! எ ேதா கிறத லவா?
வ பத ைகய ேவ மானா ஏ இ லாம இ கலா .
ஆனா ைளைய பய ப தி ச பாதி கலா அ லவா! இ ேக
வ பைன ெச ய ப வ அ ப ப ட ‘அறி ’, ‘சி தைன’ ம
ேயாசைனக .
ஆ ட க (தண ைகயாள க ) எ ன ெச கிறா க ? ேசைவ
ெச கிறா க . டேவ த க ெத த வ வர கைள
ம றவ க ெகா , அத க டண வ லி கிறா க .
க ச ட ,க சில (நகரா சி க சில க அ ல...
வ த தி இ பவ கள ட ேப பவ க ெபய க சில க
தா ), ஆ கிெட க எ பல வ பத கான ெபா களாக
ைவ தி ப , அவ க ைடய ேயாசைனகைள.
ஒ ெபா ைளேயா, ேசைவையேயா ( பா தைவ) எ ப
வ கலா எ டஇ த றாவ ப வ ன ேயாசைன
ெசா வா க . வ பைன ெச வா க .
வ பைன
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ப ற ேவ பா க
வ பைன கான ெபா க எ ப ஒ ப . ெப ய ப . அதி பல
உ ப க உ . ேவ பா க பல இ தா ,ஒ
வ பைனயாள க ேணா ட தி இ எ த ேவ பா
கியேமா அவ ைற ம கமாக பா கலா .
பய ப ேவா யா ?
பாலி ேபா ேசைவைய எ ேக வ பைன ெச யலா ?
சில ஆ க பாக காைர ய உ ள அழக பா
ப கைல கழக ேபச ேபாய ேத . ந ட ேநர பயண
ெச ததி எ ஷு க திய அ காகி இ தன. ட
ேபாவத , பாலி ெச ெகா ள ேவ எ எ ைன
அைழ ேபாக வ தி த மாணவ கள ட ெசா ேன . அவ க
உதவ னா க . காைர எ ெகா பல இட கள ேத ,
கைடசியாக ேப நிைலய தி தா ஷூ பாலி ேபா
ெதாழிலாள ைய க ப க த .
அ ேபா எ ைடய ைப அ பவ ைத நிைன ெகா ேட .
இ ப தி ஐ ஆ க பாக ைப ேபாய தேபா , ச
ேக ரய ேவ நிைலய தி க ட கா சி நிைன வ த .
நைடேமைடய அ த எ வ ைசயாக மா இ ப
அதிகமான நப க , ஷூ பாலி ேபா வத ஆய தமாக, ைகய
இ தபர க ைடைய அவ க கிட த மைனய ட ட
எ த யப உ கா தி தா க .
இர அ பவ க இைடேயதா எ வள ேவ பா !எ ன
காரண ?
ஷூ பாலி ேபா ேசைவைய பய ப ேவா யா ? அவ க
எ கி கிறா க ? எ பைவ கிய . அைத ச யாக
ெகா டவ கள ேச வைலகள , வா ைகயாள க எ ற
ம க ெப வா யாக சி .
ெப க ப ேக ேரா ஒ சி ன . ஒ மாைல ேநர ,
ஆ ேடாவ அம தி தப ேய பா ேத . சி னலி சிவ வள .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

பல வ க நி கி றன. ஒ இ ச கர ேமா டா ைச கி . அதி

கணவ , மைனவ ம அ ெப ண ைகய இர வய
ழ ைத.
அ உைடயண தி த பர ைட தைல சி மி ஒ தி, அவ கைள
ேநா கி ஓ வ தா . ச யாக அ த ‘ைப ’ நி றா . த ைகய
வ பைன ைவ தி த ஒ சி ப ளா ‘அ ப ’ ெபா ைமைய
ழ ைத அைச கா னா .
ேரா , ம ச , ப ைச எ க ைண பறி பல வ ண க .
ப ப ைக ப ைய ேம கீ அ அைச கா ட,
ழ ைத க க வ ய பா கிற . த ன ைசயாக ெபா ைம ப க
ைகைய ந கிற . பர ைட தைல (வ பைன ) சி மி உடேன
அதைன ெகா வ டா . இ ேபா அ ணா அ மாைவ
பா கிற ழ ைத. (அடடா, வ பைன வத , சி னலி ப ைச
வ வட டாேத!) ஆனா அ த சி மிய டேமா ள பத ற
வ ததாக ெத யவ ைல. இ ேபா தா , ‘எ ன வ ைல?’ எ கிறா .
‘20 பா .’
ம ேப சி ைல. கணவன ேம ச ைட ைபய லி 20 பா
ேநா ஒ ைற எ ெகா கிறா அவ . ழ ைத, ெபா ைமைய
ஆைச ட ப றி ெகா கிற . அதைன உ கிற . அ ெபா க,
அ மா அத க ன ைத அ த கி கிறா . சி மிய க க
அ த வா ைகயாளைர ேத கி றன.
டா ெக யா ? வ ைளயா ெபா ைம இ ேக ழ ைதக தா
வா ைகயாள . வா கி த ெப றவ க அ ல .
சில ெபா க ெப க ம ேம பய ப வ ( , ப , ேந கி ).
ேரச , ேமா டா ைச கி க ேபா றைவ ஆ க ம ேம
பய ப பைவ. ெத ெகா ள ேவ யைவ இ வள
ேமேலா டமானைவ ம அ ல. ேம இதி ள பல
ப கைள (Segmentation) ெத ெகா ள ேவ .
‘காதலி ப ’ எ கிற ெபா வ பைனய , வ ைல எ ப ஒ
ெபா ேட இ ைல. ப க , கிைர ட க , சலைவ ேசா , ேமா டா
ைச கி க ேபா ற ெபா க யா ‘இல வா ைகயாள ’
எ பைத க ப க ெப ய சி தைன ேதைவய ைல. ஆனா
தக க , ேபனா க , ெச ேபா க ேபா றவ ைற ப றி அ ப
லபமாக ெச வட யா . ஆ க , ெப க
ம மி ைல, வய ேவ பா இ றி , வசதி ேவ பா க
இ றி பல ப வ ன அவ ைற வா கிறா க .
ெப சி, ேகா ேபா ற பான க இள வயதின கான . சைமய
தக க ப தைலவ க ,ம கண ன க (ேல டா )
அ வலக ெச நப க எ ப ேபால ப ேவ
அ பைடகள ப தி ப கிறா க . இதைன மா ெக கி
‘ெச ெம ேடஷ ’ எ பா க . அதாவ ப திக .
ேகாய வாச கள சாமி பட க வ ப ேபால, ‘ச யான ப தி’ய
வ பைன ய சி ெச தா , பல தலாக கிைட .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ம றவ க வா வா க தா . ஆனா ப தி இ லாதவ கள
ஒ வ வா கினா , இ ேக ‘உ ய ப தி’ய 20, 30
ேப வா வா க . எ நம வசதி?
பய பா கால
ெப ேரா , ப பைச, உண ெபா க , தினச ேப ப க ேபா ற
ெபா கைள அ க ெதாட வா கேவ வ . இவ ைற
ேவகமாக நக க ெபா க எ பா க . பா வ
க ம (FMCG) எ ப ஒ ப . ெதாட ேதைவ ப
வா கிேய ஆகேவ ய ெபா க , ேசைவக .
ேவ சில ெபா க இ கி றன. அவ ைற ஒேர நபேரா, ஒ
பேமா, அ க வா க யா . உதாரண , ள
ெப (Air conditioner), ஃேப க , ெதாைல கா சி ெப க ,
ெரஃ ஜேர ட ேபா றைவ. அதனா அ த வ பைன
ய சிய ேபா வா ைகயாள த தகவ க ெகா க
ேவ வரலா . அதைன ெசா லி தா வ பைனயாள வ க
ேவ .
வ ைலக
ஒ ெபா ள வ ைல நிைன தைத வ ட மிக அதிக எ றா ,
வா பலதர ேயாசி பா க . ஊ , க சீ , வ ைளயா
ெபா ைம ேபா ற எள ய வ ைல ெபா கைள அதிக ேயாசி காம
வா வா க . சா பா ேமைச, ேசாபா ெச ேபா றவ றி கைத ேந
எதிராக இ . பா பா க , ேயாசி பா க . ப வ கிேற
எ பா க .
ெட னாலஜி
ஐபா , ெதாைல கா சி ெப , ைம ேராேவ அவ , க ட க ,
ேஹ ேக ேபா றவ ைற வா , அத ெதாழி ப
தகவ கைள, அ ச கைள ப றி ேக பா க , ஆரா வா க ,
ஒ ப வா க . உபகரண கைள வா க ப ேபா ,
வா ைகயாள க , அத ‘வார ’ம ‘கியார ’எ
ெத ெகா ள வ வா க .
ேமா டா ைச கி க , கா க ேபா ற சில ெபா க அதிக நா க
உைழ க ேவ ய பதா , ‘வ ய மா ற ேவ வ உதி
பாக க கிைட மா? (சில நி வன கள அதிக லாப , அவ கள
உதி பாக கள ல தா கிைட . ேவ உதி பாக க
அவ ெபா தா ), எ லா இட கள பராம ேசைவ
கிைட மா’ எ ெற லா பா பா க .
ைற த வ ைல கிைட கிறெத , சில ெவள நா
தயா கைள எவ டேமா வா கியப ற , அதி ஏேத ப ர ைனக
( றி பாக எெல ரான ெபா கள ) வ தா , வார
கிைட கா , உதி பாக க ம ப பா வசதிக
கிைட காம ேபாகலா . இவ ைறெய லா ேயாசி
வா ைகயாள க உ . இவ ைற உணராத வா ைகயாள க
உ .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

தன ப டஅ ச க
ைவர எ ப த க தி இ ேவ ப ட . த க ேபால, உலக
அளவ அத ‘இ வள இ வள ’ எ ஒேர வ ைல
கிைடயா . தவ ர அதி ‘ேதாஷ ’ எ ெற லா சில ப ர ைனக ,
‘ராசி’ எ கிற சில த மதி ெப வா க உ .
ஓவ ய க , கைல ெபா க அ ப ப ட வா க உ .
ப ேபா வ டா எ ன வ ைல வ க .இ த
ப யலி ைடைவக ட அட .
வ , நில ேபா றவ றி , அர அ கீ கார , ஒ த , த ண ,
சாைலய இ எ வள ர , மிய வா ேபா ற பல
தைலகா . இதனா அ த வ /நில கள வ ைல மா ப .
வ பைன வா க மா ப .
‘அர அ கீ கார ெப ற’, ‘ரய ேவ ேடஷ மிக அ கி ’,
‘தவைண ைறய ’ எ ெற லா ஓ கி ெசா லி பல
ல ச கண கான வ மைனக தமி நா , றி பாக ெச ைன
அ கி லபமாக வ பைன ெச ய ப ட கால க உ .
ேவ ஓ அ பைட
ெபா க , ேசைவ ம ேயாசைனக எ கிற
அ பைடகள வ பைன ெபா கைள ப கலா எ பா
வ கிேறா . இன இ ெனா அ பைடய ப பா கலா . அ ,
அ த ெபா வா பவ எ வள ர அவசிய எ பைத
ைவ தர ப க ப .

ஒ வா ைகயாள ெபா ைளேயா ேசைவையேயா அ ல

ேயாசைனையேயா எ ன வ ைல ெகா வா வா . அத காக
வ ைசய கா தி பா . அ கிைட க ேவ ேம எ
கவைல ப வா . வா க ய சிக எ பா . அ அவ அவசிய
எ ப ச தி .
அட, அ ப ப ட ெபா க , ேசைவக டஇ கி றனவா எ ன?
என , வா ைகயாளேர ேத ெபா கைள வ பைன ெச வதி
எ ன ெப ய சிரம இ க ேபாகிற ?
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

இ கிற . ப ரதம ம ேமாக சி 2009 ஆ ஜனவ மாத

தி உட நல ைற ஏ ப ட . ஏ ெகனேவ ஒ ைற ‘ஓ ப
ஹா ’ அ ைவ சிகி ைச ெச ய ப த அவ ைடய இதய தி
ம ஓ அ ைவ சிகி ைச நட த ேவ ய த .
ைபய இ ம வ பா ேட பற வ தா . அவ ெச த
ம வ ேசைவ. அவ க டண வா கி ெகா தா ெச கிறா .
அவ ட சிகி ைச ெபற ேவ ெம றா , பதி அவசிய . பதி
ெச தா எ வள நா க ப ற அவ ைடய
அ பாய ெம கிைட ெத மா? மா 2190 நா க
ப ற . ஆமா , அவ ைடய ேவைல தி ட எ கால ட 6
ஆ க ேப ெச ய ப ஒ . (ப ரதம காக
எ பதா உடேன வ வ டா )
உய வாழ இதய கிய . கியமான ம ம ல, ணய
ம சி கலான உ ட. மிக ச யாக சிகி ைச ெச ய
ேவ ய அவசிய . சில உய கா ம க டஇ ப ப ட
வைகதா . அவ றி வ ைலய ல கிய . அைவ கிைட தா
ேபா எ ப தா வா ைகயாள கள எதி பா பாக இ .
இ வள கிய வ இ ைல எ றா , ஓரளேவ ேதைவ
எ ம க ேத ெபா க ம ேசைவக உ . இர
ேநர ேப க ,ந ட ர ேப க ேபா வழிகள
வ க ப த ண , ேதன ம ஏைனய உண ெபா க .
இ ப ப ட ெபா கைள அவ றி சிற கைள எ லா ெசா லி
வ க ேவ மா எ ன? ெகா தி ெகா ேபா வ வா க .
‘கிைட மா ெச தாேல’ ேபா . வ பைன உ தி.
அ த வைக, ‘ேதைவ ப வன’. அவசிய , அ தியாவசியெம லா
இ ைல. ஆனா ேதைவ ப வனதா . வாெனாலி, க கார , க
ெம ைத, ப பைசக ேபா றைவ. இவ ைற வ க ெகா ச ய சி
ேதைவதா .
றாவ வைகைய வ கவ பைனயாள க த திறைம கா ட
ேவ வ .
இைவ ‘ஆட பர’ வைகைய ேச தைவ. அவ ெப ய
அவசியேமா, ேதைவேயா இ கா . ஆனா அைவ இ தா
ந றாக தா இ . ந றாக இ எ பதி , ‘ெப ைம’,
‘மதி ’, ‘ெகௗரவ ’ எ பைவ அட . எ லா மன ம
எ ண ெதாட பானைவ.
கா லி ெச க , ெசா கா க , வ ைல ய த ப ளா ன ,
ைவர ேபா ற நைகக . ஓவ ய க , கைல ெபா க
ேபா றைவ அட . இவ ைற வ பத தன ப ட திற க
ேதைவ.
றி ப ட ெபா க ச ைதய கிைட ம றைவகைளவ ட
மலிவானைவ எ ப ம க ெத வ டா , அதைன
வ டமா டா க . அ ள ெகா வா க . ெச ைன ர கநாத ெத வ
அைம ள சரவணா ேடா இத ஓ எ கா .‘ மா
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ெகா கிறா கேளா!’ எ நிைன வத .ம க ட

ய வழி , தின தின தி வ ழா ட தா ! ‘ப பஜா ’
எ ெப ய வ பைன ட கள (ஷா ப மா ) பல கிைளக
அைம ள ேப ட நி வன தி தலாள ப யான எ பவ ,
அ ப கைடக ெதாட க, தன உ ேவக ெகா தேத, சரவணா
ேடா தா எ கிறா . இ றி , இ ேஹ ப இ இ யா
எ கிற அவ ைடய தக தி றி ப ளா .
சில கைடகள அ வா க . ஆ கா ம க ேபடா ( லா
ஜா தா அ ப ஒ ெபய ), தி ெந ேவலி இ கைட
அ வா ேபா றைவ அ ப ப டைவதா . ஆ க கைடைய ேத
வ வா க . ஆனா அவ கேளா ஒ றி ப ட அள தா
தயா பா க . இ வைர ெகா பா க . ப ற ம நா தா .
ெத னமர எ ெண , ைடக பா ேபா ற ேவ சில ெபா கைள
ம க ேக வா வா க . அைவெய லா ம க மனதி
நிைலெப வ டப ப க , ப ரா க . அவ ைற வ பைன ெச ய
ெப ய அள ய சி க ேதைவய ைல. வா க வர ய
இட கள ெகா ேபா ைவ தா ேபா .
இ சிலவ ைற ப றி வ பவ க தா எ ெசா ல
ேவ .
‘இ ந ல ெபா சா . எ ன, அ வ ள பர ப றா க. அதனால
ெபய ெசா லி ேக கிற க. இ அேதேபா ற ந ல ெபா தா
சா . ஆனா, வ ைல பா க பாதிதா ’ எ ப ேபால கைட கார கேள
ப ைர பா க . க ேபா ற ெபா க வ பைனய இ த
உைரயாடைல ேக க . இைவெய லா ‘ெசா லி வ க
ேவ யைவ’ ரக . ஆ கா ப தி ட க உ பட.
கைடசியாக ஒ வைக . வா பவ க ேதைவய கா .
அவ ைற ப றி ெசா ல ெப ய தகவ இ கா . அதனா
அவ ைற வ பத ‘த ள’ தா ேவ . ‘ஒ வா கினா
ம ெறா இலவச ’ எ ப ேபா ேறா, ‘இைத வா கினா இர
பா ெக ப ெக இலவச ’ எ ப ேபால, வா க
டேவ ய .
ஈ உ ளைவ, த ள ேவ யைவ
சில ெபா க ம க ம திய வரேவ ப .ஒ
ெபா ள த ைம பா த ேபால, அவசியமானதாக இ .
அ ல அ எ த வைக ெபா ளாக இ தா ச ,ம க அத
ம ஓ ஈ இ . காரண அத ெபய அ ப . ‘Brand’ எ பா க .
‘ெப சி சா , ெப சி. இ ந ல தமான பான . சா மா
ஜி இ .ஒ ைற பா க. வ டேவ மா க’
எ ெற லா , ஒ வ பைனயாள ெசா வாரா எ ன? ெசா னா
சி பா க . காரண , ெப சி ஏ ெகனேவ இ வ ள பர க
அ ப . அைத ப றி ெத . யா ெசா ல ேவ யதி ைல.
ப டான யா ப ெக , ைட ட க கார க , ப க ,
சி.ஆ .ஐ. ப க , இதய ந ெல ெண , பா க ேபனா, BMW கா க
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

எ ப ேபால, சில ெபா க ம சில ேசைவக ெபய ெப றைவ.

இதைன ச ைதய ஈ (Pull) இ பைவ எ பா க .
இதர ெபா க ப றி ம க ெத யாத காரண தினா ,
வ பவ தா வ ள கி ெசா ல ேவ . அவ ைற, த ள (Push ெச ய)
ேவ யைவ எ பா க .
வ பைன வைகக
ஒ வ பைனயாள தா எ ப ப ட ெபா கைள வ க ேவ
வ , அைவ எ ன வைகைய ேச த எ ெத ெகா ள
ேவ ய ேபாலேவ, ம ெறா ைற ெத ெகா ளலா . அ
வ பைனய த ைம ெபா த ேவ பா க . எ ேக ைவ எ ப
வ ப ?
• ஓ ட தி இ வ ப .இ த இட தி இ
ேக பவ க ெகா ப (கா கறி மா ெக ேபால)
•இ த இட தி இ ப ம ேபா வ .
ெப ச , ந கி ,ஃ ேவ , ைலய ெடய ேபால
ெப ய கைடக . கைடக ஏ ெகனேவ ந ல ெபய (ப ரா
ேவ )இ . வாகான இட கள இய . வா ைகயாள க
அவ களாக ேத வ வா க . ெபா க அழகாக அ கி
ைவ க ப . ேவ யைத வா ைகயாள கேள ேத ெச
எ ேபா ப ேபா ெகா வா க .
இ ேக ேச ெம அ ல ேச உம எ ன ேவைல?
அதிகமி ைல. வரேவ க ேவ , னைக க ேவ .ஏ
ேக டா பதி ெசா ல ேவ . சிலவ ைற ேத எ
ெகா கேவ . அ வள தா . லபமான ேச ேவைல.
கைடய இ வ பத , வா ைகயாளைர க ப க
ேவ ய அவசிய இ ைல. வ பவ கைள ச யாக கவன தா
ேபா . நிழலி இ கலா .
இ ப ப ட கைடகள சில வ தி வ ல க உ தா .
ெச ைனய இ ெச க ப ேபா வழிய பா தி கிேற .
ஜி.எ . ேதசிய ெந சாைலய சில ேமா ட க (ெப வழி
ஓ ட க )இ .ம க ய கேளா, நடமா டேமா இ லாத
இட . பக ேநர . ேபாகிற வ கிற கா க ேப க அ ேக நி தி
ஏதாவ சா ப டா தா வ யாபார . ெவள ய சில ைபய க
(ேச ெம ) நி பா க . ர தி வ வ ைய பா ,
ைககளா , ‘இ ேக வா க , வா க ’எ ெப யதாக ைகைய
உய தி சாைட கா அைழ பா க .
ெச ைன ர கநாத ெத வ இ ப ப டவ கைள பா க
. பழன , சமய ர , ைவத வர ேகாய , ேவளா க ன
ேபா ற பல வழிபா இட கள வாச கள இ ம
ேத கா பழ கைடகள இ பவ க இ ப வ அைழ பைத
பா க .
ேக பைத தா ெகா க ேவ மா?
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ெவள அ ல, ெவள நா நட த ச பவ . அ ஒ ப
மா ெக .
‘அ யா என ஒ ேவைல ேவ .’
‘அ ப யா? ச . உன வ பைன ேவைலய அ பவ
இ கிறதா?’
‘ஓரள இ கிற .’
‘ச நாைளய லி ேவைல வா’.
வ தா .
‘ேபா. ேபா அ தக ட ப னா நி ெகா ’.
நி ெகா டா . இர மண ஏழைர. கைட ேநர . அவைன
அைழ தா .
‘உ ைடய த நா ேவைல எ ப இ த ?’
‘ந றாக இ த அ யா’.
‘அ ப யா? எ தைன வா ைகயாள கள ட உ னா வ பைன
ெச ய த ?’
‘ஒ ஆள ட அ யா’.
‘அ வள தானா? ேபாதா த ப . இ ேக இ பவ க எ லா
மிக திறைமயானவ க . நா ஒ , 20, 30 நப கள ட வ பைன
ெச வா க . ேபாக . அ த ஒ ஆள ட ெச த வ பைனய
இ எ வள ப வ த ?’
‘101,237 டால அ யா’
ேமலாள ஆ ச ய தா கவ ைல.
‘எ ன ல ச ெசா ச டால கா? அ ப எ னதா வ றா
அ த ஒ ஆள ட ?’ அவ ெசா ல ஆர ப தா .
‘ தலி ஒ சிறிய ம ப ெகா கிைய வ ேற . ப ெப ய
ெகா கி. அத ப ெகா கிைய மா க ப ைய அ த க பய
கிய ஒயைர வ பைன ெச ேத . ப நா அவைர ‘ந க எ ேக
ம ப கிற க ?’ எ ேக ேட , ஏ கைர எ றா . ‘ம ப பட
பா கிற களா?’ எ ேக அவைர அ த ெச
அைழ ேபாேன . இர ைட இ சி க ெபா திய பட ஒ ைற
வா கினா . ப அவைர ‘எ ேக த கி ள க ?’ எ ேக ேட .
த வத ச யான இட ேத வதாக ெசா னா . அதனா அவைர
ேக ப ெச அைழ ேபா , அ ேக ெட
அ ெகா ள உத தா பாலி கைள வ பைன ெச ேத .
ெட கான ெபா கைள வா கிய அவ , அ ேக சைம கலாேம
எ , மள ைக ெபா கைள ெகா ச ம பான கைள
வா கினா அ யா.’
‘அட! ெப ய ஆளா இ கிேய ந! ம ப ெகா கி வா க வ தவன ட
பட , ெட எ எ ென னேவா வ றி கிறாேய!.’
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

‘இ லி க அ யா. அவ ம ப ெகா கி வா க வரைல.

தைலவலி ஒ அனாசி மா திைர ேக டா . நா தா ,
தைலவலியா? ம ப கலாேம. அ மன அைமதி வழி
வ மி ...’
ேமலாள மய க ேபா வ ழாத ைறதா . கைட ளாக
இ ெகா , வா க வ பவ கள ட எ வள வ க
எ பத த ப ந ல உதாரண இ ைலயா!
• ெத வ இற கி வதி வதியாக ேபா வ ப
ெத வ இற கி வதி வதியாக வ ப எ ப ேகால மா , இளந ,
ப மி டா , ஐ கி , கா கறிக ம ம ல, நடமா ேக ட
ச வ க தா (உண வ க ). இதைன ேச ெமாழிய ஃப
ஆ (Feet on Street) எ பா க .
• ேக பவ க எ ெச ெகா ப
ஆ ட ேப ெடலிவ ெச ய ப வ . உதாரண , மள ைக கைடக ,
ப சா உணவக க .
• ேவ மா எ ேக ெகா ப
ைலன ெச கைட கைடயாக ெப சி, ப ேக க , ேசா க
ேபா றவ ைற ெகா ப .
•வ வடாக வ ப
வ வடாக ேபா (ேடா ேடா ) எ ப தா மிக அதிக திறைம
ேக வ பைன வைக. ப ெத யாதவ க வ ைட த ,
அவ க ‘ேவ டா ’ எ ெசா லி உடன யாக கதைவ
சா தினா , வ டாம ய வ ப . மா க ஏறி இற கி,
வ கார வள ெச ல ப ராண க ம மி லாம , சில
சமய கள ெத நா கள ேராத ைல கைள சமாள
ெகா வ பைன ெச ய ேவ . வ பைன ெபா கைள
ம ெகா பல ப க ஏறேவ . இதி ேசா , ன
வ பவ க ம ம ல, ெம க ெர ரச ேட க அட க .
எ ன, வ க பதிலாக டா ட கள கிள ன க ம
ம வமைனக பைடெய க ேவ . ேவ பா க ,
ேப கிற வ த தி ம தா .
இ த வ பைன எ சில தன ‘சகி த ைமக ’ ேதைவ.
எைத சாதாரணமாக எ ெகா , ‘ேத ேமட ’ எ
ெசா லிவ ,ச தய காம அ தவ கதைவ த
மேனாபாவ ேவ .
• ச ைதகள , ெபா கா சிகள கைட ேபா வ ப
( டா க )
ச ைதகள , ெபா கா சிகள கைட ( டா ) ைவ தா , அ ேக
வ நப கள கவன ைத கவரலா . கிைட ைற த
அவகாச தி வா ைகயாள கைள த க ப க ஈ
ெபா கைள வ கேவ .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

• இைணய தள க லமாக வ ப (ஆ ைல வ பைன)

தக க , ேகச க ம ம ல.. இ பல இ ப வ பைன
ெச ய ப கி றன. இ த வைக வ பைனய ேச ெம
ம மி ைல, மன தவாைடேய இ கா .
எைத வ கிேறா ?
வ பைன எ ப ேதைவகைள நிைற ெச வ . அ த ேதைவக
வா ைகயாள களா உணர ப டதாகேவா அ ல வ பைன
ெச பவ களா உ வா க ப டதாகேவா இ கலா . ஆமா , ேப
பா த ேபால, வா ைகயாள க ேதைவேய இ கா . ஆனா
வ பைனயாள த திறைமயா வ வ வா .
1997-98 நா தி சி ெப ய ப வசி வ த ேநர ... வ
ஒ வ பைனயாள வ தா . மி காக இ தா . ேந தியாக
உ திய தா . ஆ கில தி ேபசினா . அவ , ‘ந க வா க
ேவ டா சா . இ , வ பைன அ ல. மா பா க ’எ ெசா லி,
ெச ைற வ ள க ெச கா ய ‘வா வ கிளன ’ ஒ றிைன.
‘ப ள பாய ேத , ெசா கி, உபகரண கைள ெபா தி, க ைக
நிற தி இ தஅ த டான, சி எ பாைன, கி எ ஓடவ ,
ேசாபா இ க , தைலகாண க தலியவ றி இ த கைள
உறி சி, ைப ப ைன கழ றி, சரசரெவன அ த ெவ ைள நிற திலி த
‘ சிைன ேச உைறய ைன’ ஒ பைழய ெச தி தாள
மடாெர கவ , ஒ ைக ப அள சிைய வ ,
‘பா க . இ வள இ தி கிற ’ எ கா ய அச ேத
ேபாேனா .
‘இ த க ல படாத மி வான சிைய தா தின தின
வாசி ெகா கிற க ’ எ றா . ெகா ச தி ெக ற .
அ சமய ப ள ட வ சீ ைட ட வ த மகைன
பா தப ேய, ‘வ ப கைள அ வ ேபா
ந காவ டா , ப ைளகள ைரயர பாதி க படலா ’ எ றா .
அ ேபாேத பாதி வ பைன ேவைல வ ட . ேவ
வழிய லாம ப தாபமான ரலி ‘எ ன வ ைல?’ எ ேற . 4000
பா ெகா வா கிேன எ நிைன கிேற . அ ேபாைதய
மதி ப , கி ட த ட எ ைடய ஒ மாத ஊதிய அ . மிக ேவகமாக
ெவ நா வா கிய ெபா அ .
திறைமயான ேச ெம நிக திய ஜால !
உடன ேச ஷ
2002- ஆ டாக இ கலா . ெச ைனய வாடைக வ காக நா
அ லா ெகா த சமய . வ வ ேகா ட தி வ
கட க ப றிய ச ைத (ஃேப ). மைனவ ட ெச றி ேத . வ
க த நி வன க ம வ கட த வ கிக எ
ஏக ப ட டா க ேபா தா க .
‘உடன ேச ஷ ’ எ ப தா எ ைன பரபர பைடய ைவ த
வா ைத. வ ட ேமைச எதி எதிராக அ த தன யா வ கிய
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

(பய வ க ப ட) வ பைனயாள (ப தாபமான) நா ,எ

அ கி எ மைனவ அம தி ேதா .
எ ேக ேவைல ெச கிற க ? உ க மாத வ மான எ ன?
ஏ ெகனேவ கட க ஏ வா கிய கிற களா? எ ெற லா
ேக வ , அ ப ேய க ட த உ , சரசரெவ
ப எ , ைடலாக ைகெய தி ெமாரெமார பாக ஒ
ேப ப ெகா தா க . ேச ஷ ெல ட . 15 ல ச வ கட வா க
என அ மதி ெகா வ டா க .
ம ற ஆவண க ெகா தா தா எ றா 15 ல ச வைர கட தர
அ த வ கி, எ ல உ தி வ வ டேத! என மகி சிேயா
மகி சி! இ வா க ய வேடா (15 ல ச தன வடா!
அ ெச ைனய லா!) ப ளா ேடா பா தி கவ ைல. ஆனா
ேச ஷ தயா எ கிற தகவ நிர ப ச ேதாஷமாக இ த .
வ வ வ ேடா . இர நா க இ . காைல ேநர
அ வலக கிள ப ெகா ேபா , டா . திற
பா தா , எ ேகா பா த க . ேவ யா ? 15 ல ச க த வா கி
த தந பேரதா .
‘சா ம ற ேப ப க ...’ எ றா .
‘இ ப அ வலக கிள ப ெகா கிேறேன...!’
‘பரவாய ைல, ேப ப கைள ப ற ெகா க . ஆனா ½%
ெதாைக கான ெச இ ப தி க’
‘இ பேவயா?’
‘ஆமா . இ லாவ டா ேச ஷ ேக ச ஆகிவ ’.
‘எ ன ?
‘அைர ப ச தா .உ க ந டமி ைல.’
‘அ ப யா?’
‘ஆமா சா . .7500/- ெச க. க ெபன ேப ல. ‘அ க ேபய ’
தா . ப னா கட வா ேபா ,ந கக வ யலஇ த
பண அ ஜ ஆய .’
இ ேபா ெகா காவ டா ேச ஷ ர ஆகிவ எ கிற
வா ைதக ேவைல ெச தன. மடமடெவ ெச தக எ , .
7500/- எ எ தி ைகெய தி ெகா ேத .
ப 2ஆ க கழி தா வ வா க த , அத
ேவெறா வ கிய தா கட வா கிேன எ ப ேவ கைத. 7500
பா எ ன ஆய எ கிற களா...? எ ப அ த வ கி
ெகா த லாப பண தா . ேவ எ ன?
‘உ கைள ேபா ற உய அதிகா க காகேவ’
இ வ ல... ெதாட கைத எ பத இ ெனா உதாரண
இ கிற . 2007- ஆ . எ அ வலக ேமைஜ ேமலி த
ெதாைலேபசி அைழ த . ெச ைனய இ ெப ய ந ச திர
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ேஹா ட ெபயைர ெசா லி, அ கி அைழ பதாக ,

எ ட தா ேபச ேவ எ ெசா னா அவ . ந ல
ஆ கில , இ கிதமான ேப .
‘எ ன வ ஷய ?’
‘உ கைள ேபா ற உயரதிகா க எ ேற ஒ சிற அ க தின
அ ைட தர ேபாகிேறா ....'
இ ப ேய ேபான உைரயாடலி வா , இர ேட நாள நா .2500
ெகா சிற அ க தினராேன . அ த ந ச திர ேஹா டலி
உணவ த ேபானா , என 20% சிற த ப . ேவ எ த
நகர திலி அ த நி வன தி ஓ ட ேபானா அேத
அளவ லான ச ைகக உ . எ ப ற த நாள ேபா அ ேக ேபா
சா ப டா 30 சதவ கித த ப . அ க தினரானதா
கிைட கவ ச ைகக இைவ. ச ேதாஷமாக இ த .
ஆனா இைத எ இ ைறய ேததி வைர நா அ ேக
ேபாகேவய ைல. அத ச த ப வா கவ ைல. அ க தினராக
ெதாடர ேவ ஏ க டண க ேக பா கேளா எ கிற பய
இ பதா , நா அேதா வ வ ேட .
உண ெச ேவைல
இ த ெசா த அ பவ கைள வ த ட
ெத வ கவ ைல. இவ ைற எ ன ட வ பைன ெச தவ கள
ெவ றிகரமான அ ைறக றி ெத வ பத காகேவ
எ கிேற .
அ த வ ேம ெச த , அ த ேநர தி , என அ த ெபா ள
ேதைவைய உணர ைவ த தா .
மன த க உண சியா உ த ப பவ க . பசி, தாக , காம , ேகாப
ேபா றைவ ம ம ல உண சிக . பய , த கா , ேபராைச,
ெபாறாைம ேபா றைவ ட பலமான உண க தா . அவ றா
உ த ப வா க . ெசய ப வா க , நா ெச தைத ேபாலேவ.
எ ப ெவ றிகரமான வ பைன ெச வ எ ப , யா ட வ பைன
ெச கிேறா எ பைத ெபா த .
யா காக?
த க ேதைவக காக ம மா ஒ ெபா ைள ம க
வா கிறா க ? ெப க ப ேக ேரா சி னலி பா ேதாேம,
அைத எ னெவ ெசா வ க ? இ ேபா ற த ண கள ஒ
ெபா ைள வா வத கான ேதைவைய அ ல ெந க ைய ஒ
வ பைனயாள உ வா க ேவ .
‘உட ப ந ல ’ எ ப ெப ய ம திர வா ைத. ‘ப திரமா
பா க’ எ கா ன ய தைல சாய (ேஹ ைட) வ ள பர தி
இ திய வ வா ைதக பல ைடய, பா கா உண கைள
ெதா வா ைதக . அேத ேபால ‘ேல ட ’, ‘ஃேபஷ ’, ‘ ைச ’
எ கிற வா ைதக .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

வா பவ க தன நப களாக தா இ க ேவ மா எ ன?
நி வன க காக வா பவ க இ கிறா க . தன ெக த
ெசா த பண தி வா ேபா எதி பா பைத தா , த
நி வன காக வா ேபா எதி பா பா க எ ெசா ல
யா . தன நப ‘ப ’ேல ட ேவ டா . அவ ம
ெச தா (மைனவ அ மதி ட !) ேபா . ஆனா நி வன கள
வா வ த ேவ . அ ேக ‘ெகா ேடஷ ’க வழியாக
ைற தவ ைல ெசா பவ ேக ெகா ைற இ கலா . தவ ர
ெச பவ க ஒ ேம ப டவ களாக , பண வர சில
நா களா எ டஇ கலா .
ந மிட வா பவேர அ த ெபா ைள பய ப தினா அவ ெபய
க ேவா (க ம ). ந மிட அைத வா கி க ேவா ட
ெகா பவராக இ தா , அவ ெபய வா ைகயாள (க டம ).
ெப சி, ப டான யா, ஹி தா வ ேபா ற நி வன
வ பைனயாள க க ேவாைர ச தி பதி ைல. அவ க
டா கி கைள , ப ட கைள தா ச தி பா க .
ப ட க கைட கார கைள , கைட கார , க ேவாைர
ச தி பா க . ேவ பா க உ .
ெமா த வ பைன ெச பவ க ச தி ப கைட கார கைள தா .
சி லைர வ பைன ெச பவ க தா க ேவாைர ச தி பா க .
ேபா எ ப ?
தன கா ராஜா க
சில நி வன க , அவ க வ பைன ெச ெபா அ ல
ேசைவய ேபா யாளேர இ லாம இ பா க . தன கா
ரா ஜிய தா . அத ெபய ‘ேமாேனாேபாலி’. அ த ெபா க
ம க ேதைவ ப ெபா ளாக இ வ டா
ேச ெம அதிக ேவைலய கா . உதாரண , சில
ஆ க வைர இ ேட ேக . ப ற தா தன யா க
ேக வ பைன ெச யலா எ கிற நிைல வ த . இ ன டந
நா இ திய ரய ேவ ஒ ேமாேனாேபாலிதா . ேபா ேய
கிைடயா . ப காவ டா ேப திேலா வ மான திேலா
ேபா ெகா ளலாேம தவ ர ேவ ரய ேவ ேதட யா .
இ ப ப ட ேமாேனாேபாலி நி வன கள ேச ேவைல சிரமமாக
இ கா .
ஒ சில ேபா
சிெம ம சில ெப ய வைக எ திர க (BHEL தயா
பா ல க ேபா ற ரா சத எ திர க ) அதிக ேபா கிைடயா .
வ மான ேசைவக ேபால, நா ,ஐ ெப ய நி வன க தா
இ . அ ப நில ச ைத நிைலைம ெபய , ஓலிேகாேபாலி.
இ த நி வன கள ெபா க , ேசைவகைள வ பைன ெச ய
சாம திய ேதைவ. கா ப பாலிசிக ேமாேனாேபாலி
வைகய (LIC ம ேம) த சமய ஓலிேகாேபாலி வைகய
இ தன.
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ச ைத கைட
த கி வ தா ஒ ேபா யாள ம தா வ ழ ேவ
எ ப ேபால நிைலைம இ தா அத ெபய தா மா ெக . தமிழி
ச ைத. உைடக , அ சி, கா கறிக ம ம ல. கா , ட ,
ேமா டா ைச கி , ப ெக , மி டா க , ெச எ
ெப பாலான ெபா க இய வ இ த ைறய தா . இ தா
வ பைனயாள ேவைல , வா ெகா ெகா ப .
கா ப இ ேபா இ த ச ைத வைக வ வ ட . காரண , ந
ேதச தி த சமய ெமா த 29 இ ஷுர நி வன க
இய கி றன. இதி தன யா க நட 14 ஆ கா ப
நி வன க , ஒ ப ஏைனய (வாகன , ம வ ேபா ற) கா ப
நி வன க ம ெபா ைற நி வன க ஆ அட .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

2
ேச ெம க , ேச ெம ேவைல

வ தியாசமான ேவைல
வ பைன ைறய ேவைல ெச பவ க அ வலக தி ப ற
ேவைலக ெச பவ க இைடேய பல ேவ பா க உ .
ப றேவைலகள ஈ ப பவ க ஒேர இட தி , நிழலி , நா
வ அம ெகா த க பண கைள ெச வா க . ஆனா
ேச ேவைல எ ப பலவ த கள வ தியாசமான .
நாெள லா அைல ச , கிைட த இட தி சா பா , அ
எ ேபாெத உ தியாக ெசா ல யா . ஒ சில நா க எ ேம
ச யாக அைமயா . இைரேய கிைட கா . வய ம ம ல,
வ யாபார தா . அ ேபா சில அ வ வ . மாத
கைடசி எ ப மாத ச பள கார க ேக கா ப றா ைற ேநர
எ ெசா வ . வ பைன ேவைலய இ பவ க அ த
பத ற ம ம ல, ம ெறா பரபர வ ேச . அ , இல
(டா ெக ) ப .
ஒ ெவா மாத ‘இ வள ’ வ பைன ெச தாக ேவ எ கிற
க டாய வ பைனயாள க உ . மாத ெதாட க தி ,
‘டா ெக கஇ நிைறய நா க இ கி றன’ எ றி கிற
நிைன , மாத ெந க ெந க பத றமாக மா .
ந ல அள வ பைன ெச தா , இ ெச கிைட .அ ப ஒ
ெதாைக கிைட தா , உட பண ேவா வ தா
(வ டமா டா க . ‘எ ன மா ைள நிைறய கா வ தி ேபால ’
எ சமய தி கிைட த ெதாைகையவ ட தலாகேவ ெசலவழி க
ைவ பா க !).
எ லா ச யாக ேபாகிற வைர ச தா . ஆனா , ெதாட சில
மாத க , எ ன காரண காக இ தா ச , வ பைன
ைற தா , ஆ ைற ப நி வன தி த இல
வ பைனயாள க தா . ேவைல ேபா வ .
ம ற ேவைல ெச பவ க இ லாத ம ெறா ெதா ைல, ேச
ேவைலய இ பவ க ஆ த ெசல க . இ த
ேவைலய அதி றி பாக, ‘ப ஆ ’ இ பவ க
ம ற ஊழிய க இ லாத ெசல க உ .வ ெப ேரா ,
த ெதாைலேபசி அைழ க , அ வ ேபா , காப . பா பத
பள ெசன இ ப ேதா றமள க சில ஏ பா க , உைடக , ைட,
ஷு. அத ேபாடேவ ய பாலி . இவ றி எைத தவ க
யா . ஏ ற பா திர ஏ ப ேவஷ ேபா தா
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ஆகேவ .
109 கி ெவய ேலா, ெதாட ெகா கிற மைழேயா... உட
நல ைறேவா. வ பைன இல க மாறா . ெவள ய ேபா தா
ஆகேவ . இல கைள அைட தா ஆகேவ .
வ பைனயாள ேவைல எ ப த தரமான ேவைல எ ,
எ ேபா ேவ மானா ேவைல ேபாகலா ; ேவைல ேநர
பாகேவ அ வலக தி இ கிள ப வ டலா .
ேக டா ‘வா ைகயாளைர பா க ேபாேன , ேபாகிேற ’ எ
ெசா லி ெகா ளலா . அர ைடய கலா . அ வ ேபா , காப
அ த ேபாகலா எ ெற லா சில நிைன ெகா கலா .
இ ப ெச பவ க சில உ தா . ஆனா அவ க அதிக நா
ேவைலய ந ப இ ைல. ேபாறாத வ பைனயா , அவ க
சீ கிரேம ேவ ேவைல ேதட ேவ வ கிற . உ ைமய , ம ற
ேவைலகைள கா , ேச ேவைல த ேநர உைழ
ேக . த ேநர திைன எதி ெசலவழி க ேவ , எ வள
ேநர எ பைத அவ கேள ெச ெகா ளலா எ ப தவ ர, அ
உைழ ேப ேதைவ படாத ேவைலய ல.
அ ப ெய றா ேச ேவைல சிரம தா ேபாலி கிற எ
சில ேதா றலா .
இ ைல.
எ த ேவைலய தா ப ர ைனய ைல? யா தா எ லா
லபமாக இ கிற ! எ ேயாசி பா தா இைவெய லா
ஒ ேமய ைல எ ப . இவ ைற எ லா சிரமமாகேவ
க தாதவ க தா ேச ம க . காரண , இ த சிரம க
சாதாரண எ எ ணைவ அள , இவ றி வா க ,
ெவ மதிக வ கிட கி றன.
அவ களா
ஒ நி வன ெப ய நி வனேமா சிறிய நி வனேமா, ப ரபலமானேதா,
ப ரபலமி லாதேதா. ெதா ைமயானேதா அ ல திய நி வனேமா,
அத ெபா ள தர ப ரமாதேமா, மாேரா, வ ைல, வ ள பர க
ேபா றைவ சாதகேமா இ ைலேயா... இைவ எ லாவ ைற தா ,
அத ெவ றிைய த மான க ய மிக கிய ச தியாக
இ க யவ க ஒ நி வன தி வ பைனயாள க தா .
மிக ேமாசமான, தர ைற த ெபா ைள அ ல மிக அதிக வ ைல ள
ெபா ைள ந ல வ பைனயாள களா டவ க யாம
ேபாகலா . ஆனா Other things being equal எ பா கேள அ ப , ம றைவ
அைன (ேபா யாள கள ெபா க நம ெபா க )
ஒேர ேபால இ க, வ பைனயாள க , ெப ய ேவ பா ைன கா
வ வா க .
இத நிைறய உதாரண க இ கி றன. உலக அளவ ‘ேகா ’தா
ெப ய ப ரா . ெமா த வ பைனய அத ேக ெவ றி. ேபா யாள
ெப சிேயா வள வ நி வன . உலக கேவ ேகா
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ெப சி ஒ ைத ஒ ைததா . பல நா கள ெப ய ண
ேகா தா . இ தியாவ ம அத நிைலைம ேவறாக இ கிற .
இ ேக பல ஆ காலமாக ெப சிதா னண ய . காரண , அத
வ பைனயாள க தா எ ெசா லலா . எ ப ?
ேகா ம ெப சி, இர ப ரா பான கைள இ ட ள கள
ஊ றி, அதைன எவ டமாவ ெகா , பா , எ ேகா , எ
ெப சி எ ெசா ல ெசா னா , அவரா ச யாக
ெசா லிவ ட மா?
இர ெப ய ேவ பா க இ ைல. இர கி ட த ட
ஒ ேறதா . (வ ள பர கைள கவன க . அைத ப றிய ேப
இ கா ) ஆனா வ பைன எ ண ைகய ெப ய ேவ பா க
உ . ஏ ? எ ன காரண ? மா ெக ட இ ைல. இர
நி வன க ேம நிைறய வ ள பர க ெச கி றன. ேவ பா ,
வ பைனயாள க , Sales Team ம ேம.
ெபா / ேசைவ எ ப எ ப ம ம ல. அதைன யா ெகா கிறா ?
எ ப ெகா கிறா ? ெகா பவ எ ப நட ெகா கிறா ? எ ன
ேப கிறா ? இைவ எ லா ேச தா வ பைன. அைவ ப
ேபானா , வ பைன ெதாட . வள , ெப . அவ ைற ெச வ
வ பைனயாள கேள.
உன காக எ லா உன காக
ப தரக நி வன க ப றி ெத தி கலா . NSE ம BSE
ேபா ற ப ச ைதய ப க வா க, வ க வா ைகயாள க
வ ப ப வா க . அதைன அவ க எ த தரக க ( ேரா க
நி வன க ) ல ெச யலா . ேசைவ க டண கி ட த ட
ஒேரேபாலதா . இ ப ஒேரவ தமான ேசைவைய ெகா ெகா
இ தா அவ றி சில நி வன க ம ெகாழி க ஏைனய
பல நி வன க ேபாதிய வ பைன இ றி தவ க ,எ ன
காரண ? ஒேர ேவ பா தா . வ பைனயாள க .
சில வ பைனயாள க , அவ க ைடய பதவ ஊதிய , ஊ க ெதாைக
ேபா ற காரண க ம தி மண , ெப ேறா ட இ க
ேவ ய நிைல, ேம ப ேபா ற காரண க காக ேவைல
மா வா க . ேவ தர நி வன தி ேச வா க . அத ப ற எ ன
நட ெத மா? அவ க ட ேச , அவ கள ெதாட
ேசைவ காகேவ வா ைகயாள க சில த க வ யாபார ைத
வ பைனயாள ேச திய நி வன மா றி ெகா வா க .
அ தா வ பைனயாள கள ‘ப சன ட ’.
எ ேலா வ பைனயாளேர!
1987. ெகா க தாவ உ ள பா . அ ேக இ தஒ
க ட தி ப சன ேமேன ெம கைல ளேமா இ தி
ஆ கான ேந க ேத (Viva Voce) நட த . நா இ
சில அதி கல ெகா வ , ப ற ஓ உண வ திய ேதந
அ தி ெகா ேதா . யா யாைர எ ன ேக வ க ேக டா க ,
எ ப பதி ெசா ேனா எ எ க ேபசி ெகா ேதா .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

அ ேபா அஜ எ கிற ஒ வ ெசா னா . ‘நா ஒ ேச ேம .

(அ ேபா அவ , நா உ ள ஒ நி வன தி வ பைன
ப வ ேவைல ெச ெகா தா ). அத ப பா தா
இ ட வ வ நா எ ைன சிற பாக வ பைன ெச வ ேட
எ தா நிைன கிேற ’.
ேந க கள ம ம ல. இ பல இட கள பல
எைதயாவ வ ெகா தா இ கிேறா . ெச ைன
ம ைதெவள ய இ ஒ தி நிைலய
ேபாய ேத . தைல சாய சி தாய . அைர
மண ேநர கழி தா , அதைன ஷா ேபா க வ வ வா க .
அ த கா தி ேநர திைன கழி க அ த கா தி ேநர திைன
கழி க ெப லா ைகய தக க ெகா பா க .
ப ெகா கலா .
அ ைற வ தியாசமாக, அ ேக பண தவ எ ைன ேக டா .
‘சா ெப ெக ெச ெகா கிற களா?’
‘அ ப எ றா ?’
‘ைக கா வ ர நக கைள தி தி ெகா வ , த ெச ெகா வ .
100 பா தா ’ எ றா .
அ ேக அம தி அ த அைர மண ேநர தி எ ைன ேபா ற
வா ைகயாள க எ ென ன ேசைவ (வ யாபார ) ெச யலா
எ ேயாசி தி கிறா க . தி பவ தா அ ேக
வ பைனயாள . அவ ேக ைற, அதைன வ ள ைற
ேபா றவ றா அவ ெப பாலானவ கைள ச மதி க
ைவ வ கிறா .
தி நிைலய கள ம ம ல. ட , கா கைள ேப
ெச யவ இட கள , ெப ய உணவக கள எ பல
இட கள இ ப ப ட த வ பைன ய சிக நட கி றன.
எ ேலாரா சிற பாக வ பைன ெச வட யா . சில
திறைமயான வ பைனயாள க . ேவ சில மாரான
வ பைனயாள க . ப மாரானவ க உ .
ச , சிற த வ பைனயாள க எ ஏேத ெபா வான
ண க உ டா?
சிற த வ பைனயாள க
பா பத இன ைமயானவ க . ஆகேவ வ பைன ெதாட ப
அவ க லபமாக அ ல ெப கிறா க . க தி க க
இ றி, ேப சி எ ச ,வ த க இ லாம , ‘உ க ட
ேப வதி மகி சி’ எ ெத வ வ தமான கபாவ ட
வா ைகயாள கைள அ கிறா க , எதி ெகா கிறா க .
ேதா ற தி ேந தியாக இ கிறா க . அத காக ய சிக
எ கிறா க . சில ெவ றிகரமான வ பைனயாள க ேபஃசிய
என ப க ெபாலி ட ெச ெகா கிறா க எ றா பா
ெகா க . வ டாம உட பய சிக ெச வ , மிக ேந தியான
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

உைடகைளேய கவனமாக ேத ெச அண வ ேபா ற ேதா ற

ெதாட பானைவ ம ம ல.. இைவ ம ம ல. வ பைன ெதாட பான
பய சிக ெப வ எ திற ேம பா க ெச ெகா கிறா க .
வ பைனயாள க சமாள க ேவ ய கியமான ஒ , ேபா .
ப ற ேபா நி வன கள வ பைனயாள கைள சமாள தாக
ேவ . ந ேமா ேபா ய இ ேபா யாளைர வ ட
சாம தியமாக நட ெகா டா ேபா . ந வ பைன நட .
மரா தா ேர ேபால ெதாட க தி பல ட இ ெகா தா
ஓடேவ ய . ஆனா ேபாக ேபாக, ெவ றியாள க
ம றவ க மான இைடெவள அதிக ெகா ேட ேபா .
காரண , அ த சில அ ைறக பய சி அ ப .
1980கள ெப நி வன தி ஒ ேகஷிய இ தா . நி வன தி
அவ ைடய மாத ஊதிய மி சி மி சி ேபானா . 2500 இ தா
அதிக . இ ேபா ேபா இ ைல, அ ேபாெத லா கா
ைவ தி பவ க ெப ய பண கார க .
அ த ேகஷிய கா ைவ தி தா . அ ப ய கா . ெப பா
வசதியானவ க தா ப ய ைவ தி பா க . ‘ஆமா , அவ
எ ப அ ப ஒ வசதி?’
அவ ஒ வ பைனயாள . அவ மைனவ (ெபய அவ ) ஒ எ .ஐ.சி.
கவ . கா ம ம ல, அ ேபாேத வ மான வ க யவ அவ .
அ த அள வ மான . காரண , ஆ கா , ஆ ேபா ற ஊ கள
இ த ெப ய ெப ய ெதாழிலதிப க எ லா அவ ைடய
வா ைகயாள க . அவ ல தா ெப ய ெப ய ெதாைகக
கா ப பாலிசிக எ தி பா க . அதனா அவ அதிக கமிஷ
கிைட த . அ ேபாேத அவ MDRT (மி லிய டால ர ேடப )
என ப உய த அள பாலிசிக ப த கவ கள
அ க தின .
அேத காலக ட தி , அேத ெதாழிலக திேலேய டஇ பல
ட அேதவ தமாக எ .ஐ.சி கவ களாக இ தா க தா . ஆனா
அவ க எ லா , அவ ேபால வ மான பா கவ ைல. காரண
அவ ைடய உைழ . ெவ உைழ ப ல. அதி வ ய ைவ ம ேம
வ . தி டமி ட உைழ . எ ந றாக கா தி மரேமா,
அதி தா க ெலறிவா . அவ ைடய எ த க வ வணாகா .
ெகா ெகா தாக வ . ெதாட ந ல அ வைட ெச தவ . ந ல
அ வைடக ம ேம ெச தவ .
ெச ைனய கா திேகய எ ஒ கவ இ கிறா . அவ
சாதைனயாள தா . அவ ப த ெபாறிய ய . எ சின ய ப .
ஆனா அவ ஆ வெம லா இ ஷுர ைறய
வ பைனயாள ஆகேவ எ ப தா . அதி ள வ தி ைறக ,
கிைட பல க அைன அவைர கவ தன.
கா திேகய ைடய இளவயதிேலேய அவ ைடய த ைத
தவறிவ டா . அவ ைடய தா மாம உதவ னா . கா திேகய
வா ைகய ந றாக வரேவ எ கிற அ கைறயா அவைர
ெசலவழி எ ஜின ய ப க ைவ தா . எனேவ இ ஷுர
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ைறய கா திேகய ைழவதி அவ வ பமி ைல.

ஆனா கா திேகய இ த அலாதியான ஆ வ தா
ந ப ைகயா , வ ைடவ ேட ெவள ேயறிவ டா . இ ைற அவ
மிக ெவ றிகரமான வ பைனயாள . அவேரா ெபாறிய ய
ப வ பா கா பான நிர தரமான ேவைலக
ேபானவ கைளவ ட நா மட அதிக ச பாதி கிறா .
காள சாமி எ ேகாைவய ஒ கவ இ கிறா . அவ
ஒ வ ற கைடய ேவைல ெச தா . இர கைடய ெவள ேயதா
வா . தின எதி கால ப றி ேயாசி பா . அவ LMW
நி வன தி ேகஷிய ேவைல கிைட த . பல க ைற
க ைறயாக பண எ ண ெகா ேவைல. அ ேபா பண ,
ச பா திய ப றி ேம அதிகமாக ேயாசி க ெதாட கினா .
ேம ப ப தா உய த ேவைல ேபாகலா , த ச பள
கிைட எ எ ண னா . ICWA ப க தி டமி டா . தவ ரமாக
ேயாசி தா , ஏ தைலைய றி கிைன ெதாடேவ ?
ேநர யாகேவ ெதாடலாேம! பண தாேன ேவ எ ேயாசி
அதனா எ .ஐ.சி. ய கவராக ேச தா . இ ைற மிக ந ல
நிைலய இ கிறா . அவ ேவைல பா த, இரவானா த ச
அைட த அேத வ ற கைட க ட திைனேய வ ைல
வா கிவ டா .
எ ேக யா சாதி கலா . ப இ தா ந ல . ஆனா அ
இ தா தா எ பதி ைல. கிராம ற கள இ பவ க , எ .ஐ.சி
ய கவராக ேசர, 10 வ ேத வாகிய தா ேபா . நக ற கள
+2 ேத வாகிய தா ேபா .வ திற தா கிய . ெப ய
ப அ ல.
ேச ேவைல
உலகி மிக சிற த நி வன கள ப ய க , பா 500,
ஃேபா 500 எ பல இ கி றன. ஃேபா 500 ப யலி உ ள
500 நி வன கள , 50 நி வன கள தலாள க ப ள ப
ம ேம ப தவ க . அவ றி றி இர ப
சாதைனயாள க ஏைழயாக இ பண கார க ஆனவ க (நம
ேக அ பான , இ ஃேபாசி நாராயண தி, ஏ ெட மி ட
ேபால).
ெப ப ெம , நி யா ைல இ ஷுர ஸி மிக ெப ய
வ பைன சாதைனயாள . அவ ெதாட க தி கவ ேத எ திய
ேபா , அதி ேதா வ றவ .
ஆக, திறைமய கிற . ந மா எ கிற ந ப ைக
இ கிற . எதனாேலா ெப ய ப க ப க யவ ைல. ஆனா
சாதி க ேவ எ கிற ேவக இ கிற எ றா , வ பைனயாள
ேவைலகைள தாராளமாக எ ெகா ளலா .
ெதாட க வ
ப தா அவசியமி ைல எ கிேறாேம தவ ர, (இ தா ந ல தா .
இ லாவ டா பாதகமி ைல), க ெகா ள தைடய ைல எ
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ெசா லவ ைல. எதைன சிற பாக ெச த ப ற க ெகா ள தா

ேவ . வ பைன ேவைல வ திவ ல க ல. ெப ய நி வன கள
பண பவ க , நி வனேம ெபா க ப றிய பய சி
வ பைன திற பய சிக ெகா .
தவ ர சில அைம க அவ களாக வ பய சிக
ெகா கிறா க . உதாரண ேகாய ெச ைனய
சீ வாச வழிகா தலி கி (Life Insurers Guild of India) எ கிற அைம
கா ப ைறய இ பவ க பய சி வ க ட க
நட கிற .
எ .ஐ.சி, ல காவ னா தைலவ தி ேகாப நா , ‘ேகா பா (
Go Past)’ எ ெறா நி வன ெதாட கி அத ல பய சிக
ெகா கிறா . ெச ைனய ஓ ெப ற த வள சி அ வல தி
ச திரேசக , ‘KC Academy’எ ஒ பய சி டேம ைவ ளா .
தி , த வள சி ஆ வாள தி அலா த ‘இமய ’ எ
ஒ அைம ைவ பய சிக ெகா கிறா .
P. அேசா எ கிற உ ைமைல ேப ைடைய ேச த LIC
ெடவல ெம ஆபச , ‘டா ெக (Target)’ எ கிற ஒ அைம ப ைன
ெதாட கி, ஆ ேதா சிற த வ பைனயாள க ேப சாள க ,
ப ைற வ ன கைள அைழ , பய சி வ க நட கிறா .
அவ ட இைண தி பவ க அ பல ெகா கிற .
ெச ைனய ச ஜவ , தேவ ேபா ற பல எ .ஐ.சி. வள சி
அ வல க , ேதைவ ப ேபாெத லா பய சி ட க
ஏ பா க ெச ெகா கிறா க .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

3
தி டமி வ ப

ேச ெம ேவைலய தி டமி வ எ ப மிக கியமான .

தி டமி அத ப நட பவ களா , அவ கைளவ ட
திறைமயானவ கைள கா தலாக சாதி க . தி ட ,
அதைன கைட ப ஒ . இைவ இர ெவ றி
உ திரவாத . வ பைன ேவைலய இ த வ தி ேவைல ெச .
தி டமிட
அெத ன தி ட ? ஒ ெவா நா யாைரெய லா (வ பைன காக)
ச தி ப எ பைத ேயாசி ெச ெகா வ .
அ வள தா .
Being Organized எ பா க . யாைர, எ ேபா ச தி ப எ ேய
ேயாசி ெச ைவ ெகா வ . ேலனா தமி வாண
அவ கைள அவர சேகாதர ரவ தமி வாண (மண ேமகைல
ப ர ர ) அவ கைள ெத யாம இ க யா . 2001 ஆ
எ ஞாபக . ஒ ைற, தி.நக இ அவ க ைடய
பதி பக தி ேபசி ெகா தேபா , அவ க ைடய இல ைக
ப ரயாண தி ட ைத பா க ேந த . ஒ ப நா பயண . தக
கா சி ம ஒ றிர ெசா ெபாழி க , ந ப க வ கள
த க , ச தி த எ ெசா னா ரவ . அத கான தி ட எ ைட
ெச ய ப த ஒ தாைள ெகா தா . எ ன, ஒ அைர
ப க அட கி வ ட யதாக தா இ எ நிைன
வா கிேன , பா ேத .
A4 அள தாள ெமா த நா தா க இ தன.
ப மாக அத எ ப க க வ , வ வ யாக, ( ைற த
ப க 32 வ களாவ இ ). நா , ேநர , இட றி ப யா
யாைர ச தி ப எ கிற தகவ க இ தன. அச ேபாேன .
எ ன ஒ வ வரமான தி டமிட ! அ அ வள !!
கி ட த ட 20 நா க பாக தா நா அதைன பா ேத .
தி ட ஆய தமாகி பல நா க ஆகிய .
அ வள வ வரமாக தி டமிட ப த அ த ஒ பயண ,
அவ க எ வள பய ளதாக அைம எ நிைன
வ ய ேத . அ எ ப சா திய ஆன ? அ த ப நா க
தர ய பய காக, அவ க , ேய பல நா க ேவைல
ெச தி தா க . அதனா பயண தி ேபா நிைன தைத
தி பா க . நி சய எ த தட க ழ ப க
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ஏ ப கா .
‘ேகா ைம ’எ ஒ ேமலா ைம பய சி நி வன ைத
உதய மா எ பவ நட தி வ கிறா . மா 50 நப க கல ெகா ள
ய (இர நா க ,ஆ .16000 + ேசைவ வ ) பய சி
வ க நட வா . அதி ஒ ைற நா கல ெகா ேட .
பய சிய த தின , காைல எ டைர மண பய சி நைடெப
ட திேலேய பதி ெதாட எ அைத ஒ ப மண
ெகா , எ ேலா அவரவ இ ைககள
அம வ டேவ ; பய சி ச யாக காைல 9 மண
ெதாட கிவ எ அவ அ பய த மி ன சலி
ெத வ தி தா .
எ ன ஆ ச ய ! 8.30 வர ெதாட கி, 8.45 எ ேலா
இ ைககள அம வ டா க . ப ெத யாத, ப ேவ
நி வன கள பண , ப ேவ வ தமான நப க அ ச யாக
வ த எ ப ?
பய சி வ கான தி டமிட ஏைனய ேவைலக , எ தைனேயா
தின க ப ேத வைரய ப டைவ. ஒ ெவா நப பல
மி ன ச க . ஒ ெவா றி , ேநர ஒ றி த நா கான
வ க . ஒ ெவா வ ைடய ெபய எ தி, ஒ ெவா வ
தன ப ட மி ன ச க . அதி ெதான த அ கைற ம
இ ப தா நட எ ப ெதள வாக ெசா லிய த . இைவதா
அ த நிக சி றி த ேநர தி ெதாட கியத ெவ றிகரமாக
நைடெப றத காரண .
ேலனா தமி வாண , ரவ தமி வாண ம ேகா ைம
உதய மா ம ம ல. நா ேவைலக றி ச யாக
தி டமி ெகா டா நிைறய சாதி க .
வ பைனயாள கள கிய ேவைல, ெபா ள வ பைன காக பல
தர ப ட மன த கைள ச தி ப . இைத எ ப ஒ ப வ ?
ஒ வார தி டமிடலாமா?
ஒ ெவ ைள தாெள அ ல ஒ ேநா தக தி
வ ைசயாக எ கிேறா . (ப வ 1- ப இைண ப ) யா யாைர
ச தி கேவ எ கிற வ வர அட கிய ப ய . அவ க
எ கி கிறா க , எ ேபா ச தி க ேபாகிேறா எ ற வ வர க ட
வ வாக ஒ ப ய தயா ெச கிேறா .
ஒ வார தி மாராக எ தைன நப கைள ச தி க ?இ
நப நப ப ேவ காரண க காக ேவ படலா . நம
ஒ வ ச யான எ ண ைகைய ெச ெகா ள ேவ .
ஒ வார தி மாராக 40 நப க வைர ச தி ப சா தியேம. அத
ேம ச தி பவ க இ கிறா க .
இ த நப கைள ச தி க வசதியான இட எ ? ேநர எ ன?
அவ ைற அவ க ெபய க அ கிேலேய றி ெகா ள
ேவ .அ , அவ கள ெதாட கவ , மி ன ச அ ல
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ெதாைலேபசி, ைக ேபசி எ ேபா ற தகவ கைள ெபய

ப க தி றி ெகா ள ேவ .
இேதா ேவைல வ டவ ைல. இ இ கிற . அ
(இய றவைர) அவ கைள ைக ேபசி/ெதாைலேபசி ல ெதாட
ெகா , அவ கைள ச தி க வ வைத ெத வ ேய
அ பாய ெம ேக கலா . அ பாய ெம ெப
ேபாவதா இர ந ைமக . ஒ , ‘ச தி க ேபா ேபா , அவ
இ பாரா மா டாரா? இ தா ேபச ேநர ெகா பாரா?’ எ ப
ேபா ற தய க க ந மிட இ கா . ைத யமாக ேபாகலா .
அ த , கிள ப ேபா ஒ வைர ச தி க யாம ேபா ,
அதனா நம ேநர ய ேநர / உைழ வ ரய ேபா றவ ைற
ைமயாக தவ வ டலா .
ேய ேநர ேக ெதாட ெகா ள யாதவ க ம
அ ப வ ண ப தா ேபாகேவ எ கிற நிைலய
இ லாதவ கள ட (எ ேக ேபா வ டமா டா க . அ ேகதா
இ பா க எ பவ கள ட ) ேக க ேவ யதி ைல.
இ ேபா அ த ேவைல வ ட . சில ேநர த வ டா க .
றி ெகா டாகி வ ட .அ த எ ன?
அ (இைண -ப வ 2- உ ள) வாரா திர கால ட இ வைர
உ வா கிய தகவ கைள நா வா யாக எ எ தி ெகா ள
ேவ .
அவ க இ இட , அவ கைள பா க, ேபச ஆக ய
ேநர திைன ெபா நா ஒ ,ஆ த ப நப க வைர
றி ெகா ளலா .
ஆய . இ ேபா , ந மிட அ த ஒ வார கான ேவைல
தி ட தயா . இ த ேதைவ. இ தா இ ெபா (ரா
ெம ய ). இைத ைவ தா அ த வார கான ேவைல.
இ ப ெச தத ல ,அ த வார வ மான ந
ேவைலைய நா தி டமி ட ம ம ல, உ தி ெச
ெகா டாகிவ ட .
அ த தி க கிழைம காைலய எ தைன மண எழ ேவ ?
எ த ேப தி ஏறேவ அ ல எ த ப க வ ைய ஓ ட
ேவ , தலி யாைர பா க ேவ ேபா றைவ எ லா
வாகி வ டன. தி க கிழைம அ ேநர ேபாவேத
ெத ய ேபாவதி ைல. ஒ மண ேநர ட வணா க ேபாவதி ைல.
இ ப ேய தி டமி வ ட, ‘அ பாடா!’ எ றி . ‘ந ல
ேவைல ெச ேதா ’ எ கிற மனநிைற வ .
ேட டா ேப (Data Base)
‘எ ன இ ... ஏேதா மிக லப ேபால நா ப நப கள ெபயரா ,
அவ க கவ யா . மி ன ச ைக ேபசி எ களா . இெத லா
யா ட இ கிற ? அ ற ைற ச தி பத காக வாகான
வா ைகயாள கைள ச தி பேத திைர ெகா பாக இ க,
இெத லா மா ெசா ல ேவ மானா ச ’ எ கிற நிைன
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

வ கிறதா? வரா . வர டா . வ தா , நா இ ேச
ேவைலய ச யாக ஊறவ ைல எ தா ெபா .
றி ப ட நப கள ெபய கவ , ெதாட எ வ வர கைள இ ேக
‘ேட டா ேப ’ எ பா க . இ மிக மிக கிய . ஆய த ஆைட
தயா நி வன ேதைவ ப ண ேபா ற இ .க மான
நி வன தி ேதைவ ப ெச க , ஜ லி, ம ேபால. ேச
ேவைல ேட டாேப தா ல ெபா .இ இ லாவ டா
ெவ ைகதா . ழ ேபாடேவ யா .
‘எ ன இ வ பாக ேபாய ேற! எ ேக கிைட இ வள தன நப
வ வர க ?’ அ வாராவார தி திதாக!’ எ மைல கேவ
ேவ டா . ெப ய நி வன கள அவ க ைடய
வ பைனயாள க அவ கேள ‘ேட டா ேப ’த வ வா க .
அ ப ய ைல எ றா , இைவ வ ைல கிைட . .100 த
10,000 வைர ட வ ைல ெசா வா க . தக களாக த
வ வா க . எ ன ச ப த ப ட ேட டாேப ஆக பா வா க
ேவ . சமப தியதாக இ க ேவ . கவ க ,
ெதாைலேபசி எ க மாறி ளதா எ பா வா கேவ .
‘சமப திய ’ எ றா கிற , ‘ெதாட ைடய ’ எ றா ? வ க
இ ெபா ‘ஹாலிேட சா ’எ ைவ ெகா ேவா .
ெமா தமாக ஐ அ ல ப ல ச பா ெகா வா க ேவ
வ . அ ப வா க யவ க ப றிய ‘ேட டா ேப ’
எ ப ய ?
எவெர லா 6 ல ச பா ேம வ ைலய கா க
ைவ தி கிறா கேளா, அவ க ப றிய ப ய ெதாட வ வர கேள
இ ேபா ற வ யாபார ெதாட க ச யாக இ . அவ கள ட
ஹாலிேட சா ைட வ க நா ய சி கலா .
இெத லா எத வ ைல ெகா வா கி ெகா , ‘ேட டா
ேப ’ஸிைன நாேன தயா ெகா கிேற எ சில கிள ப
வ வ உ . தவேறய ைல. .
எ ப ெசா த ேட டா ேப தயா ெகா வ ?
க க தாவ TCS நி வன தி சா ேல அ வலக , ெப ய
வளாக . ஆய ர கண கான ஊழிய க . ஒ ப தர நி வன தி
வ பைனயாள , அ நி வன தி மன தவள அதிகா ைய ேபா
பா தா .
‘உ க வளாக தி டா ேபா கிேற சா .’
‘ யா .எ ?’
‘நா க சில வ ைளயா ேபா க நட த ேபாகிேறா . திறைமைய
ேசாதி வ ைளயா க . ெவ றி ெப பவ க ப
ெகா ேபா .’
‘எ னப ?’
‘சி கா , . . ம ைட ேபா ற...’
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

‘எ ன க டண ?’
‘இலவச ’
‘எ காக?’
‘எ க நி வன வ ள பர காக’
‘ச .’
க ைண பறி வ ண தி ப த க ேபா டா க . றி பா
அ அ டா ேபா க மா னா க . ஆர வ ண
ைட ப திைன தைரய வ ழவ டாம ம ைடயாேலேய
த ேபா க ைவ தா க . இ ப இைளஞ கைள
வதிகைள கவ பல வ ைளயா க அ ேக ஏ பா
ெச தா க . ஜ , ஷ ேபா ெகா இைளஞ க ,
வதிக மதிய உண இைடேவைள, ேதந ேநர கள எ னஏ
எ பா ேபாக வ தா க .
அட! எ வய வ ைளயா னா க . சில ெவ றா க . அைனவ
மகி தா க . கலி தா க . ெச தி பரவ ட அைலேமாதிய .
‘யா ேவ மானா வ ைளயாடலா . அத இ த
ப வ ைத நிைற ெச ய ேவ .’
‘எ ன வ வர ?’
‘உ க ெபய , ெதாட கவ , வ மான , ைகேபசி எ ,ப கள
த ெச ய வ பமா? ஆ /இ ைல.’
இ ப ம ம ல. இ சில வழிக இ கி றன.
‘உ ேள வ பவ க உ க ப சின (வ சி ) அ ைடகைள இ த
கி ண தி ேபாட . அதி இ ஓ அ ைடைய ேத ெச ,
அதி டசாலி ப .’ எ ப ெசா ல ப வ .
ெசா ல படாத . ‘அ எ க ேட டா ேப ஆக உத ’
‘ேவைல ஆெள க ேவ . நம ேதைவயானவ க எ ேக
ேவைல ெச கிறா க எ எ ப க ப ப ?’
‘ லப . வ ள பர ெகா க .’
‘வ ள பரமா? அத கா ெசலவா ேம...’
‘அத கான ேம பவ க ச ட கைள ப க .’
‘அவ க ம மாவா த வா க ? க டண ேக பா கேள!’
இதைன ெசலவ லாம சமாள க, ஒ மன தவள ைற ேமலாள
எ ன ெச தா ெத மா? அத ஒ ேட டா ேப உ வா கினா .
அவ க நி வன தி எவ திதாக ேவைல ேச தா ,
அவ கள ட அவ க ெத தவ கள , நி வன கள
உட பண தவ கள ெபய , ெதாட கவ , அவ க எ னவாக
இ கிறா க , ெதாட எ தலியவ ைற வா கி எ தி
ெகா வ வா . த ேவைல. ப னா ேவைல ஆ
ேதைவ ப டா , அ த ப யைல ெவள ேய எ பா . ெதாட
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ெகா வா . ெசலவ லாம ேவைலைய பா .

வ பைன ைறய இ ஒ திய ைற அ ல. பல
ஆ களாகேவ பழ க தி இ ைறதா . ந
ம ம ல, அெம கா, இ கிலா எ எ லா ேதச கள
கைட ப க ப வழி ைறதா .
வ பைனயாள க ேந க ேத எ றா , ெவ தா ெகா ,
உ க ெத த உடன யாக ெதாட ெகா ள ய
(ேவெறத , வ பைன தா ) 50 நப கள ெபய கைள
வ வர ட எ க எ பா க . இத ெபய ‘ைம ப ’. (ப
இைண ப ப வ எ 3).
எ வள வ வ ெவ எ த கிற . எ கிற வ வர
எ வள வ வரமாக உ ள ேபா றவ ைற ைவ ( )
வ ண பதாரைர எைட ேபா வா க . ேவைல எ பா க .
சி கைதக , நாவ க எ பவ கள ட எ தைன ‘நா ’க க
(Knots) இ கி றன? திைர பட கதாசி ய கள ட எ தைன கைதக
இ கி றன? ம பா ட ெச வ யவன ட ,ப ைச
ெச ய எ வள ம உ ள ? ெச ைத பவ ட ேதா , உண
வ திகள மள ைக ெபா க கா கறிக . இைவெய லா
தா அவ க ைடய இ ெபா க . ‘ரா ெம ய ’. இதைன
ைவ தா அவ க ைடய உ ப தி. அதைன ைவ தா
அவ க ைடய வ யாபார . வ பைனயாள கள இ ெபா எ ?
அவ க வ ெபா அ ல.
‘யாைனய பல ப ைகய ேல, வ பைனயாள பல ேட டா
ேப . ஒ நி வன தி இ ம ெறா நி வன கட வ ,
அபக ெச வ வ எ ெற லா இதைன றி பல நட ப
உ . ஆக ேட டா ேப எ ப அதி வளமான, ெதாட பான,
சமப திய ேட டாேப எ ப , வ பைனயாள கைள ெபா தவைர,
த க ர க , காமேத , க பக வ ச .
ேச ன
வாராவார 40 ேபரா? அ வள நப கைள ச தி தா வ பைன
அேமாகமாக நட ேம எ சில திய வ பைனயாள க
நிைன கலா . ேட டா ேபஸா ம ஒ வ ெவ றிகரமான
வா ைகயாள களாக மாறிவ ட மா டா . அ ஓ ஆர ப .
அ வள தா . அத வ எ ப ஆ எ பதைன ஒ படமாக
பா கலா .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ஆ . ந ேட டாேபஸி உ ள அைனவ ட ேம வ வட யா .
அவ கள ஒ ப திய னைர தா ெதாட ெகா ளேவ .அ த
எ ண ைகய ஒ ப திதா , ந ைம ச தி க ச மதி பா க .
அவ கள சில வா க ெச , அதி சிலேர வா க
ெச வா க . அதனா ேட டாேப ெப யவதாக தா இ க
ேவ .
ேட டாேப தயா ெகா ள சில வழி ைறக
மிக லபமாக கிைட க ய ேட டா ேப எ ெத மா?
ெடலிேபா ைடர ட தா ! ஆனா அ ெப ய பல த மா எ
ெசா ல யா . ேபைர ெதாட ெகா டா , ஒ சில
வா ைகயாள க கிைட கலா . ‘ ைர ேர ’ என ப ‘
எ தைன ேத ’ எ கிற வ கிதா சார இ த ைறய ைறவாகேவ
இ . ‘ெய ேலா ேபஜ ’ என ப வ யாபாரவா யாக கவ க
ப க ப ட ைடர ட க சில வ பைனக த
உபேயாகமானைவ.
ெடலிேபா ைடர ட ைய ேட டா ேப ஆக பய ப வ எ ப
எ பைத பல நி வன க அவ றி வ பைன ஊழிய க
ெசா லி த கி றன. அவ றி ஒ வழி வ ைசயாக உ ள
ெபய கள , ஒ ெபய வ ஒ ெபயைர ேத ெச ெதாைலேபசி
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

எ ண ய சி ப .
இ ெனா வழி எ ன ெத மா? ேர ட ைற. வ பைனய
ெதாட ப லாதவ க இ த ைறைய ப றி ெத ெகா டா
அவ க ெகா ச ஆ ச யமாக டஇ .
ள ய யலி ( டா ), ‘அ ேர ட ’ எ பா க . எள ைமயாக
அ த ெசா வெத றா , ‘ைக கிைட தைத’, ‘ஏதாவ ஒ ைற’
எ இ த ைறக ப றி ெசா லலா . மாமர தி இ ன கா
எ றிபா காம க எறிவ ேபால. தலி ஒ றி ப ட
ப தி கான ெதாைலேபசிய ெதாட க எ கைள
ெத ெகா வா க . உதாரணமாக, ெச ைன ைமலா ப தி
எ றா 2499. இத அ த நா இல க க எ வாக
இ கலா . 2499 எ ெதாட கிவ , அத ப அவ க
ேதா றிய வ த அ த நா இல க கைள ழ வா க .
கிைட கிற நப தா வா ள வா ைகயாள . இ ப ேய பல
எ கைள ெதாட ெகா ேப வா க .
இ ப ெய லா இ லாம , த க பய தர ய தன ப ட
‘ேட டாேப ’கைள தா கேள உ வா கி ெகா ள, ெதாட
உ வா கி ெகா ேடய க ஏதாவ வழிக இ கி றனவா? ஓ!
தாராளமாக. பல வழிக உ ளன. எவரா ெச ய ய வழிக .
ந ப க , உறவ ன க
மிக லபமாக கிைட க யைவ இைவ. நிைன ப தி பா தா
ேபா . இத ேதைவக உ .ஒ , அதிக அளவ
ந ப க உறவ ன க இ க ேவ . இர டாவ , அவ க
நா வ ெபா ைள, ேசைவைய வா க யவ களாக இ க
ேவ .
‘ேச ேச, அவ கள ட ேபா எ ப வ ைல வா கி ெகா க
எ ேக ப !’ எ நிைன பவ க வ பைனயாளராக இ கேவ
யா . நா எ ன ேவ டாதைதயா, பலன லாதைதயா
வ கிேறா , தய வத !
ந ேவைல ப றி நம எ தவ தமான தா மன பா ைம
இ க டா . நா வ ெபா (அ ல ேசைவ )ந ல
தரமான தா . நம ேவ யவ கள ட அைத தாராளமாகேவ வ க
படலா . எ ன, அவ க நம ேவ யவ க எ பதா ,
ந மிட அவ க வா கிேய ஆகேவ எ க டாயமி ைல
எ பைத ெசா லிவ டேவ . இதனா ந மிட இ ற
உண ேபா வ . அவ க (ந ைம பா ேபாெத லா -
‘வ தி டா யா வ தி டா ’ எ ப ேபால!) ெட ஷ வரா .
ெவள ய ேபாகிேறா . ேப தி ேபாகிேறா . ரய லி பயண
ெச கிேறா . க யாண க ேபாகிேறா . எவ ப க திேலா
அம சா ப கிேறா . திைர பட ேபாகிேறா . வ கிய
தபா அ வலக தி எவ ப க திேலா அம கிேறா . ச தி கிற
நப கள ட ெம ல ேப ெகா கலா . அவ கைள ப றி
ெத ெகா ளலா . எ ன ெச கிறா க , எ ேக இ கிறா க .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

உ ைமயான ஆ வ ம அ கைற ட ேபசலா . இைவ ட

ேட டா ேப உ வா வழிக தா . தினச க பா கிேறா .
ெச திக , வ ள பர கைள பா தா ெத யவ . எ ேக, எ ன
மாதி ஆ க இ கிறா க . அவ க எ ன ேதைவ இ .
அைவ பய ள தகவ தா . அதிலி நா ச தி க
ேவ யவ கைள க ப கலா .
வா ைகயாள க ெகா தகவ க
ஏ ெகனேவ ந ெபா /ேசைவைய வா பவ கள ட /
வா கியவ கள ட ேக கலா . ஒ ெவா வா ைகயாளரா
அவ ைடய வ ட திைன அறி க ப தி ைவ க . (நா அ ப
நட ெகா ப ச ). இ ச யாக நட எ றா , நம
தகவ கள சிய (ேட டாேப ) ைறேவ வரா . ஒ றி
இ சில. சிலவ றிலி பல. அதனா ப பல பல. வ பைன
வா பள பள.
பைடெய ப
இ த இட திேலேய இ தா எ தா ஆ ? ேதைவ எ றா ,
நா தா ேத ேபாக ேவ . ேபாகலா . நம வா ள
வா ைகயாள க இ ச யான இட க .
‘வ க ய சி நா , வ பைனயாள , ேச ேம . ந மிட
வா பவ , வா ைகயாள , க டம . இைவ ச . இ த ெபய க
ெத . அெத ன வா ள வா ைகயாள ? ேக வ படாத ெசா
ஆக இ கிறேத! எ ேதா கிறதா?
ஏ கனேவ வ பைன ைறய இ பவ க இதைன இ ன எ
ஓரள கி தி பா க . ஆ கில தி ப ரா ெப (Prospects) எ
ெசா வா க . (கவன தி ப க , ப ரா ெப ட இ ைல. அ
வ ண ப க ட தர ப சிறிய வ வர தக . இ
ப ரா ெப ).
ப ரா ெப எ கிற ஆ கில ெசா தமி இைண ெசா
தா , வா ள வா ைகயாள . வா ைகயாள , வா ள
வா ைகயாள இைடேய எ ன ேவ பா ?
வா ைகயாள எ பவ ந மிடமி ெபா ைளேயா ேசைவையேயா
வா கிவ டா . ஆனா இ த வா ள வா ைகயாள இ
வா கவ ைல. அவ வா கலா , வா காம ேபாகலா . நா
இ ெதாட ெகா ளவ ைல, ய சி கவ ைல. அவ
ந மிடமி வா வா இ கிற . அதனா அவ
(வா க ய) வா ள வா ைகயாள .
ச , இன அவ இ இட க ேத ேபாவ எ ப எ பைத
பா கலா .
ஆேரா கிய பான அ ல , ச கைர ேநா உ ளவ க கான உண
ெபா (ஷுக ெல சா ெல க )இ ப ப ட ஏேதா ஒ தா
நா வ பைன ெச ெபா எ றா , அத கான வா.வா ைவ
(வா ள வா ைகயாள எ பத க - ப ற ! ஒ ெவா
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ைற ந ழ கி வா ள வா ைகயாள எ ெசா ல
மா எ ன!- அதனா , இன கமாக வா.வா) ேத எ ேக
ேபாகலா ?
வ காைலய ம க நைட பய சி ெச இட க
ேபாகலா . கா க , கட கைர, ைமதான க ேபா றைவதா
உட ம அ கைற ெகா டவ க வ , நடமா இட க .
இைளஞ க பய ப ெபா களா? க க ம மி ைல.
‘ஷா ப மா ’க , ெச ைனய ச ய , ஐநா , அப ராமி ேபா ற
திைரயர க . பா த ஒ வ பைனயாள TCS நி வன தி
ெகா டைக ( டா ) ேபா ட ேபால, ‘நம ஆ க ’ வர ய
இட களாக பா ச யான ேநர தி கைட வ , வைல (ப ,
இலவச சா ப ... ேபால) வ வ ட ேவ ய தா .
எத ஒ ெவா ைடயாக வ ைல வா கி ெகா , ேபசாம
ேகாழிையேய வா கி ெகா வ டலாேம! எ ேயாசி ப ேபால,
எத காக சிரம ப ஒ ெவா றாக ேசக ெகா !அ ப ப ட
தகவ கைள ேசக ைவ தி ஏைனய நி வன கள
திறைம மி க வ பைனயாளைர அபக ெகா வ வ . இைத
பல ெச ய தா ெச கிறா க . ‘ பக ெச ய ப பக
வ ைளயலா ’ எ பைத ெபா ப தாம . தவ தா ...
ஆ கைள அம
நம ெத தவ க , ந ப கைள ைவ , தகவ கள சிய
தயா க ைவ ப . ேதைவயானா அத ஏ ப ெவ மான ெகா
வ வ . பணமாகேவா ஏதாவ ஒ றாகேவா அ ல ேவ
ேவைலய இ ஓ ெப வ மா இ க யாம
தவ பவ கைள பய ப தி ெகா ளலா .
அ வ ெதாட உ ளவ க லமாக
வ கிக , தபா அ வலக , ஆ ட , ச ைளய க ,
வ நிேயாக த க எ ேபாகிற வ கிற இட கள எ லா
க கைள , கா கைள வ திற ைவ தி ப ,
அவ கள வாைய கிளறி (‘வ தி ேபாறவ யா சா ?’)
தகவ கைள ெப , மன தி நி தி ப னா றி ெகா வ .
(ஆமா , ஒ ெவா றாக கிைட தா , அவ றி ஏதாவ ஒ
ள ய ெகா பாக கிைட வ டலா . யா க ட !) எ ேபா இேத
கவனமாக இ தா சி ள களாக ேச , கள சிய நிர .
ெரஃபெர ெப வ
நா ேப பவ க , ேபா பா பவ க எ லா வா ைகயாளராக
மாறாம ேபாகலா . அவ களா வா க யாம இ கலா .
ஆனா , அவ களா ேவ ஒ வைர சிபா ெச ய .
‘உ க ெத தவ க ேவ யாராவ இதைன வா க
யவ க , இ ேதைவ ப பவ க இ தா ெசா கேள ’
எ ேக கலா . இத ெபய ‘ெரஃபெர ’ ேக ப . ‘உ க
ைக ேபசிய எ வள ெபய க , எ க இ கி றன! ஒ ப ேப
வ வர தா கேள .’ேக கலா . த வா க .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ேட டா ேப தயா ப ெரஃபெர ஸு ஒ கிய வழி.

ெச வா உ ளவ க
சில அவ க வசி , ேவைல பா இட கள மிக
ெச வா உ ளவ களாக இ பா க . அவ க எதனாேலா
த அதிகார இ . அ அவ க பதவ ய காரணமாகேவா
அ ல அவ கள தன ப ட ேப திறைம, வ ஷய ஞான , ப
ப னண அ ல ெச வ ெசழி எ எத காரணமாகேவா
இ கலா . அவ க ெசா னா ேபா , த டமா டா க . அ ல
அவ க ஒ ைற வா கினா அைத பல வா வா க .
ஆ கில தி ‘ஒ ப ன ய ட ’ எ பா க . அ ப ப டவ க நம
கியமானவ க . அவ க தா ‘ெச ட ஆஃ இ ஃ ய ’.
அவ கைள தவற வ ட டா . அவ கள ட தலி வ க ேவ .
ச ைக வ ைலய அ ல த வசதிக (ேசைவ ட )
ெகா கலா .
பழ மிட க
ேரா ட ேரா டரா , லய , ேஜசி ( JCI ) ேபா ற பல அைம க
இ கி றன. பானவ க , ப தவ க , பண
பைட தவ கெள இட க இைவ. இவ றி அ க தினராக
இ ப அ க தின களாக இ பவ க ட ெந கமாக
இ ப , திய திய நப கைள ெத ெகா ள உத . (ப
இைண 3 உ ள ‘ைம 50’ எ கிற ப வ தி இதைன எ தி
பா கலா ).
ேட டாேப நி வாக
பல இட கள இ வா ள வா ைகயாள க ப றிய
தகவ கைள ேசக கிேறா . அ வ ேபா கிைட கி றன. சமய தி
ெமா தமாக கிைட கி றன. அவ றி பய பா ைட அதிக ப த
ேவ ெம றா எ ன ெச ய ேவ ?
தக கைளேயா, ேகா கைளேயா (ைப ) எ ன ெச ேவா ?
ைறயாக அ கி ைவ ெகா ேவாமி ைலயா? எ ன வ ைசய
அ ேவா ? ‘ச ெஜ ’ வா யாக தாேன. அேததா இ ேக .
வா.வா. ப றிய வ வர க கிைட க கிைட க அவ ைற ஒ ப தி
அ கி ெகா ள ேவ .
இத காக ெகா ச ெமன ெகடலா , த ப ைல. இ தாேன வ ைத
ெந . ப னா நம ைட ைடயாக வ ைளய ய
(பண தா . ேவெற ன!) அதனா இத கிய வ ெகா ேபா .
ெமா த இர ேநா தக க ைவ ெகா ளலா . இ
கி ட த ட ெதாழிலக கிட கள ( ேடா ) பய ப த ப
ைறதா .
கிட எ றா நாெள லா ப ேவ ெபா க , ப ேவ
ச ைளய கள டமி வ இற கி ெகா ேடய . கா பாள
எ ன ெச வா ? எ எ ன எ அ வ ேபாேத ப எ த மா டா .
ேநரமி கா . வ கிற ெபா கைள எ லா ‘ேட ’ எ கிற ேநா
தக தி வ ைசயாக எ தி ெகா வா . வ த வ ைச ப .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

யா டமி எ , எ வள , எ த ேநர எ பைவ ம . அ ைறய

தின வ தைவ ம .அ த நா , ேவ ப க . நா வா யாக
எ வதா அத (காரண ) ெபய ேட (Day Book).
அேத கிட அதிகா , ப அேத தகவ கைள, நிதானமாக, ‘ேட
’கிைன பா , ேவ ஒ ேநா தக தி ெபா வா யாக
ப ப ெவ ேவ ப க கள எ வா . ஆ . இ த
இர டாவ ேநா தக தி ெபா (அய ட )
ஒ ெவா தன தன ப க இ .
அ த றி ப ட ெபா ள தன ப ட ப க தி அ ைற வ த
ம ம ல, எ ேபா அ த றி ப ட ெபா வ தா அதைன
அதி எ வா . ெபா வ ைகக - இ (IN), வர எ கிற தைல ப
கீ . அேதேபால, கிட கி இ அ த ெபா , பய பா காக
எ ேபா எ வழ க ப டா , அ த ப க தி ெகா த (Out)
எ கிற தைல ப கீ எ தி ெகா வா .
ேடா கீ ப , ஒ ெவா நா வ கிற அ தைன ெபா கைள
‘ேட ’கி எ தி ெகா வ ேபால, நா நம கிைட கிற
ேட டா க அைன ைத , ப னா வைக ப
எ தி ெகா ளலா . ஆகேவ ேட ேபா ற ந ைடய, த
ேநா தக தி கிைட க கிைட க அ வ ேபா
எ தி ெகா வ ட ேவ . கிைட கிற அைன நப கள
வ வர திைன வ ைசயாக, ைமயாக எ தி ெகா வட
ேவ .ப ேநர கிைட ேபா (அ இர ) சாவகாசமாக
ேயாசி (எத அ பைடய எ ) தன ப ட ப க கள ேவ
ஒ (இர டாவ ) ேநா எ தி ெகா ளலா . அதைன
பா கா பாக ைவ ெகா ளலா .
இ தகவ கைள கண ன ய பராம கலா .
ேச கா க (Sales Calls)
‘ேச கா ’ எ பைத தமிழி ‘வ பைன ய சிக ’ எ
ெசா லலா . தகவ ெப ற , வாவா - ைவ (வா ள
வா ைகயாள , ஞாபக இ கிறத லவா) ெதாட ெகா வ .
ெவ தகவ கைள ைவ ெகா எ ன பல ? அைத
பய ப தி வ பைனெச ய ய சி க ேவ ேம. அத தா
அ த ெதாட ய சி.
தபா க இ ேபா அதிக ழ க தி இ லாத ஒ . ேபா ேசர
ேநரமா எ பைதவ ட, பதி ெப சா திய ைற .
வா ைகயாளேர வ ப னா , அவ பதி ந ைம ெதாட
ெகா ள ய சி எ க ேவ ேம.
மி ன ச க (Emails) த ேபாைத ப ரபலமாகி வ ஒ தகவ
ெதாட ைற. ஒேர ெச திய ைன, ஆய ர கண கானவ க ட
ஒேர சமய தி அ பலா .
ஆனா இத வ ப தவ க , அதி கண ன ம ம ல,
இைணய ப றிய பழ க உ ளவ க வைரதா . ஆனா
அ ப ப டவ கைள லபமாக, ஒேர ேநர தி பலைர , அதிக
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ெசலவ றி ெதாட ெகா வட .

‘ ய ஆ ’எ ெபா தா ெபா வாக எ வத பதிலாக, த
வ ய ைன ம மாவ , ெப பவ ெபய றி ப எ தலா . ப க
தலாக ப சனலாக அைம . ெமய லி தைல பான
‘ச ெஜ ’ கவ இ வ தமாக பா ெகா ளேவ .
ெமய லி உ ேள, நா ெத வ கிற தகவ க ெதள வாக
இ கேவ . ெமா த தி ந ெமய லி ேநா க நிைறேவ ப
பா ெகா ள ேவ .
ெச திக (sms)
ைகேபசிக தா இ ேபா பல ைடய உலக . 24 மண ேநர
உடன ந . உ ள ைகய ேலேய ஒ ெகா
உய . அதி அ எ நிைன பவைர உடன யாக
ேபா ேச பைவ. ெமய க ேபாலேவ இைவ ெசல
ைவ காதைவ. ஒேர ஒ ைறதா இதி . அ த ைற, இவ றி
பலமாக இ அேத வ ஷய க தா . பல அ க ஏதாவ
ெச திக அ ப ெகா ேடய பதா , ெச திக
சில ெகா கிய வ ைற வ ட . தவ ர, இதி மிக
சிறிய ெச திகைள ம ேம அ ப இய .
தபா க , ெமய க ம ெச திக ஆகிய
இ ஒ ெபா வான ைற, இைவ ஒ வழி (அ ன ம ேம
ெதாட ெச ) ெச திக எ ப தா . உப யாக, இவ றி , ேந
ச தி ேப ேபா கிைட க ய ‘ப சன ட ’ என ப மன த
ேநர பவ கிைட கா .
ேகா கா க (Cold Calls)
ேகா கா எ ப வ பைனயாள கள ைடேய அ க
பய ப த ப ஒ ெசா . ேகா கா எ றா எ ன?
ந மிட வ யாபார ெச ய யவ , ந ெபா ம
ேசைவய ைன வா க யவ எ நா நிைன ஒ வைர,
ெதாைலேபசி லேமா, ேந ேலா ேபா ச தி ப . அவ ேப
தகவ ெத வ காம , அவ ைடய அ மதி ெபறாம ெச வ .
இ தா ேகா கா .
பா ேதாேம, ெடலிேபா ைடர ட ைய எ
ைவ ெகா , ஏேதா அ பைடய ேபா ந ப கைள ேத
ெச , ெதாட ெகா , ேப ப ெத யாதவ ட , வ பைன
ேப சிைன ெதாட வ எ .அ ேகா கா தா .
வ வடாகேவா, கைடகைடயாகேவா ேபா ,’ இ எ ெபா .
வா கி ெகா கேள ’ எ ேந ேக ப ேகா கா தா .
இ த ேகா கா க தா பல வ பைனயாள கள ட ப ரபல . ந
நா ம மி ைல. உலக கேவ. மிக லபமாக
ெச ய ய ெதாைலேபசி அைழ . இத ல ெகா ச (கவ
வ த ) வ வர ெசா லி, ேந ச தி த வ வர தர அ மதி
ேக ப . அ பாய ெம தா க எ ப .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

இைத ெச ய ந ல இன ைமயான ர ம ம ல, நிைறய

ெபா ைம சகி த ைம ேவ . ர ேக ட ,
வ யாபார , ேச அைழ எ ெத ய வ த ,ஒ
ேபசாமேலேய இைண ைப பா க சில . ேவ சில ஓ
வா ைதய ேலேய வ ேக ெகா ளாமேலேய ெபா ெட
ைவ வ வா க . சில தி வா க . ேவ சில க வா க .
அைழயாத வ தாள கிைட அ தைன ‘ம யாைத ’ இதி
சா திய . ‘அதனா எ ன? அ தவ , அ தவ ’ எ நக
மனநிைல ேவ .
நா ேப கிற வ த தி , அவ க ேக க ேவ . பதி ெசா ல
ேவ . வா கி ெகா ள ச மதேம எ ெசா ல ேவ .
ெசா ல ைவ க மா? ேம.
எ த ெதான ய ேப கிேறா எ பதி இ கிற ம . இைதேய
ஒ தன ேவைலயா கி, ெடலிகாலி (Telecalling) எ றா கி வ டா க . 8
மண ேநர , காைல த மாைல வைர இேத ேவைலதா . ‘சா
மா ன ... நா ...’ எ ேப பவ கள ெபய ‘ெடலிகால ’. மாத
வாய ர த பதிைன இ பதாய ர வைர ட ச பள உ .
தவ ர எ வ ெக க ஏ ப ஊ க ெதாைக உ .
ெப க ஏ ற (பா கா பான) ேவைல இ . ஆ க ெச யலா .
ஆனா ஆ க ரைல ேக பைத வ ட வா ைகயாள க ெப க
ரைல தா அதிக வ வ ேபால ெத கிற . எதிலி
எ கிற களா? ெடலிகாலராக ெப கேள அதிக ேவைல
ெச வதிலி தா . வ திவ ல க உ எ ப தா அ த
ேவைல ய சி ஆ க ெசா ல ய ைத ய
வா ைதக .
பய ேதைவேயய ைல
ேகா கா எ றாேல, பல பய தா . காரண , எ ப ப
ெத யாதவைர ேபா ேக ப எ கிற தய க . தவ ர ேபாைன எ
பல ச த ேபா வா க . ேதைவய ைல எ ப ெட
ைவ பா க .
இ த பய ேதைவய லாத . அவ க ந ைம ெவ கவ ைல.
ந ைம அல சிய ப தவ ைல. ந ம ேகாப படவ ைல. காரண
அவ க ந ைம ெத யா . ந ேமா எ த வ ேராத
இ ைல. நா ெசா ன எ படவ ைல. அ ல நா ெதாட ெகா ட
ேநர அவ க ேதாதாக இ ைல. அ ல நா
ெசா லி ப வைர ேக க அவ க ேநர இ ைல.
அ வள தா . ேவ எ ன இ க ?
ேகா காலி ெவ றி ெபற, இய பாக அதிக பழகியவ ட எ ப
ேப ேவாேமா அ ப ேபச ேவ .
இ ப ேபான ேலா அ ல ேந ேலா ஒ வைர ச தி , ேகா கா
ெச ேபா , எ ப நிைன அ கினா , ேசா வரா ?
அதைன ஒ ேமாசமான அ பவமாக பா க ேதைவய ைல. அதைன
ஒ ப ேசாதைன ய சியாக ெச பா கலா எ கிறா சிஃசிஃலா
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

(Zig Ziglar). நா ய சி கிேறா . அேத சமய நாேம கல ெகா

அ த ச தி ப எ ன நட கிற எ பைத கவனமாக கவன க
ேவ . நா ேப வ ஏ ெகா ள ப , வ பைன தா
அ ந ய சிய ெவ றி. வ பைன ஆகவ ைல அ ல ச த
ேபா டா எ றா அ ஒ ந ல பாட . அ ேபா ெச த தவைற
அ த ைற தவ வ டலா .
ேந ேந
இத ைகேம பலன . ெபா ைள வ க ஒ வைர ச மதி க
ைவ ப தா சாம திய . மி ன ச , ெச தி, ெதாைலேபசி
எ லா ப க க . உ ேள ேபாக வழிவ . ஆனா ேநர
ச தி எ ப ேநராக கதவ டேம ெகா ேபாக ய . கதவ ைன
திற வ டா , த ேவைல.
ஒ ெவா நா வா ள பல வா ைகயாளைர ச தி க
ேவ . அத காக ேய இ னா இ னா எ
ெச , அவ கள ட ேபசி ேநர வா கிவ ட ேவ எ
பா ேதா . ஒ வார தி நா ப நப க வைர ச தி கலா . நா
ஒ ஐ த ப எ கண கி ேதா . (அவரவ
வ யாபார , இ ர க ெபா அதிகமாகேவா ைறவாகேவா
ெச யலா ).
சில தய க வரலா . வரலாமா? டா . வ பைனயாள எ கிற
ேவைலைய எ ெகா டவ க , இத தய கேவ டா . தின
தின யாைரேய பா க ேவ . அவ கள ட ‘ேச கா ’
ெச ெகா ேடய க ேவ . எ தைன ஆ களாக இ த
ெதாழிலி இ தா ச , எ வள வ மான ெப பவராக
இ தா ச . சி க ேபாலேவதா . தின ேவ ைட
ேபா தா ஆக ேவ . (வா.வா.தா இைர!).
கி ெக வ ைளயா எ த ம ைட வர அதிக ஓ ட க
கிைட ? ம ைடைய ழ பவ கா அ ல ம ைனய
மா கிட பவ கா?
‘ப ேபைர பா தா ஒ ஆ தா வா கிறா ? அத ஏ
ப ேபைர பா க ேவ ?’ எ ேக பவ , வ பைன
தியவராக இ க ேவ . அ த வா க ேபா ஒ நப , ப
நப கள யா , அவ எ ேகய கிறா எ ேய
ெத வ டா ப ர ைனய ைல. ேபசி ய சி வைர ெத யாேத!
அதனா தாேன எ ேலா ட ேபசேவ ய கிற .
வா க யவ ட தா ய சி க ேவ எ பைத வ ட,
வா க யவைர தவற வ வட டா எ ப இ ேக ‘த க வ தி’.
ப ேபைர பா தா , ஒ வராவ வா கிறா அ லவா? ச , அ த
வ பைன ல நம எ ன ெதாைக கிைட கிற ? இ பா
எ ைவ ெகா ேவா . ப ேபைர பா தா நி சய
ஒ வராவ வா வா க . அ த ஒ வ ல 200 பா உ தியாக
கிைட . அ ப ெய றா , பா கிற ஒ ெவா வ ைற தப ச
.20 த வ ேபால தாேன. அேததா .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ஒ வைர பா தா (சராச யாக) க டாய .20 கிைட .இ

எ தைன ேபைர பா கலா ? இ ப ேயாசி பா தா , வார 60
ேபைர பா ப ட ச தா எ ேதா . அ தா
வ பைனயாள மன பா ைம, ெவ றியாள அ ைற.
எ தைன ைற?
ஒ வைர ஒ ைற பா கிேற . ேக கிேற . ‘ப ற வா க ’
எ கிறா . அ ல ேவ காரண ெசா கிறா . வ பைன
நட கவ ைல. எ ன ெச வ ? அவ டேம (ம றா ெகா )
நி பதா? அ ல அ த நபைர பா க ேபாவதா? அ தவ ெசா ன
ேநர அவைர ச தி க ேபாக தா ேவ .
‘இ ேபா நாைள வா’ எ ெசா ராவண கைள (ந க
அவ க ராம இ ைல, ராவண தா !) எ ன ெச வ ? ம
ேபா பா பதா? அ ல திய வா ள வா ைகயாளைர நா
ேபாவதா?
இ த ேக வ க கான பதி க , நம கி வா ப ைன
ெபா த . ைகவச அதிக ேட டாேப இ ைல. அ ல இ பைவ
எ லா ச தானைவ எ றா , இர டா ைற, றா ைற ட
தாராளமாக பைடெய கலா .
இவ லாவ டா இ ெனா வ எ ெசா ல ய நிைலய
நம ேட டாேப வளமாக இ தா , ‘ஒ வைர ஒ ைற ம ேம
ேக ேப ’ எ ேபா ெகா ேடய கலா .
ப ரா ெப ெக எ ஒ வ பைனயாள ெசா கிறா , அவ ைடய
ெமா த வ பைனய , 70 வ கா , அவ ேபா பா
ேக டேபா , த ைறேய வா த தவ கள ட இ த தா
வ ததா . த ைற ேவைல யாம இர டாவ ைற
ச தி ய சி ததி ெவ றி க ட 23 வ கா . றா
ைற ேக டேபா ச மதி தவ க 7% ம தானா .
ச தி க யவ க (ேட டாேப ) அதிகமி ப ச ,ஒ ைற
ய சி , ப ற அவ கைளேய ேக ெகா ராம
அ தவ கைள பா க நக ெகா ேடய கலா .
70:23:7 எ கிற வ கிதா சார ப ரா . அேத கண தா நம
எ ெசா ல யா . ஆ ஆ ம ம ல, சமய சமய
ஒேர நப இ மா ப . நம எ ப எ பைத நா தா
கண கிட ேவ .
ப ரா ெச த ேபால ஒ ெவா வ பைனயாள மாத வ
தன வ பைனய இ ப ப ட கைள ப அலசி பா க
ேவ . அத ேதைவ, தகவ கள சிய ைத ேபாலேவ,
வ பைனகைள இர ேநா தக கள அேத
ைறய றி வ வ தா . ப ன ஆராயலா .
எ வள வ பைன எ கிற தகவ எ ப இ ைறய ேதைவ .
எ கி , எத ல எ வள எ ப பா ெத
ெகா தகவ வ கால வ மான உ திரவாத . எதி
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

த ய சி ேதைவ? எ ேக ெசல ேநர உைழ வ ?

ெத ெகா வ டலா .
இ ப ப ட ேநா தக கைள மாத ஒ றாகேவா, அ ல
ஆ ஒ றாகேவா ைவ ெகா ளலா . அ வலக/வ
அலமா ய வ ைசயாக அ கி ைவ ெகா ளலா . வா நா
ைம பா கா க ெச யலா . காரண , இைவெய லா
நம உைழ ம சாதைனகள பதி க அ லவா!
ஒ ெவா ேச கா த , தி ப வ வழிய (வ
ஓ ேபாத ல...) ேயாசி கலா . Reflection எ பா க . நட தைத
அைசேபா வ அ ல, ‘ஏ அ ப ? எதனா ேவ வ தமாக இ ைல’
எ ேயாசி ப . அதிலி க ெகா வ . ெகா டைத,
உண தைத அ த ய சி பய ப வ . இ த பழ க
நம கிைட ெவ றிகைள அதிகமா .
தி டமி வ
ஒ ெவா வாவா ைவ ச தி க ேபாவத , அ த ச தி
எ ப ய ,எ ப ய க ேவ , அதைன எ ப நம
சாதகமா கி ெகா வ எ தி டமிட ேவ . அத கீ க ட
ேக வ க பதி கைள க ப க ேவ .
- எத காக ேபாகிேறா ? நம றி ேகா எ ன?
- ச தி க ேபா நப எ ப ப டவ ? அவ ைடய வ ,
ெவ க எ ன?
- ேபா ேநர , நிைல எ ப ய ?
- அவ ைடய ெபா ளாதார நிைல எ ப ?
-வ ெபா ள வ ைல அவ சாதாரணமானதா?
- அவ எ னம க ெசா ல ?
- அத எைவ ச யான பதி களாக இ ?
-எ ன காரண காக அவ க டாய வா வா ? (Compelling reason)
- எவ ைறெய லா நா அவசிய எ ேபாக ேவ ?
-எ ப ேபசினா , அவ ட எ ப ?
மிக ெப ெவ றியாள க எ ன ெச வா க ெத மா? தா க
ஒ வாவாைவ ச தி க ேபாகிேறா . அ ேக எ ன, எ ப நட
எ பைத மன திைரய ஒ திைர பட ேபாலேவ, ப தி ப தியாக
நிைன பா வ வா க . ஒ திைக பா த நாடக கார , அதிக
பய சி ெச த வ .வ .ைய (வ ைளயா வர தா ) ேபா றவ க எ ப
லபமாக ெசய ப , த ெவ றி ெப வா கேளா, அ ப ப ட
ெவ றிைய அவ க ெப வா க .
வாவா ைவ ச தி க ேபாகிேறா . வ பைனய கிய ப தி இ .
அத கிய ப திக எ ன?
வ பைன ேப சி ற வழி ைற
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

வா ைகயாள கைள ெகா வ

வா ைகயாள க தா ந உய . அவ க இ றி ந ேன ற
இ ைல. அ வள கியமான வா ைகயாள க ப றி நம
ெத தி ப அவசிய . அவ கள தன தன ணாதிசய க
நம ெத யாம இ கலா . ஆனா அவ கள ெபா வான
ணநல க எ ன? அவ க எ ேபா ற ச த ப கள எ ப நட
ெகா வா க ? இவ ைற ப றி ெத ைவ தி ப உத .
• வா ைகயாள க ேதா ற ைத ைவ அவ கைள ப றி
ெச ய ேவ டா .
• அவ க ந ைம ந ப இ ைல, அவ கள ட வ க, அவ க
ேவ ய ேசைவ ெச ய, ச ைதய பல கா தி கிறா க .
• அவ க வ வரமானவ க .
• அவ கள ட வா வத பண உ . அவ களா அத கான
ஏ பா கைள ெச ெகா ள .
• இைவெய லாவ ைற வட கியமான , அவ க
உண சிவச பட யவ க எ ப தா . ெப பாலான
வ பைன க ஒ சில ெநா கள எ க ப கி றன.
எ ப வா ைகயாள தா . அவ ைடய உண ,
எ க வதா வா கிறா , அ ல ம வ
கிள ப வ கிறா .
சி தி , அலசி ஆரா பா ப - அறி திற . அதைன ‘ேரஷன
ைம ’ எ கிறா க . ஆைச, பய , ெவ க ேபா றைவ உண க .
அதைன ‘எேமாஷன ைம ’ எ பா க . வா ைகயாள க ,
அறி திற பய ப திேய ெவ கவ ப னா , பல
சமய கள அவ க எ க காரண அவ க ைடய
உண கேள.
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

• பண இ லாவ டா மக தி மண ெச வ சிரமமாகி
வ .
• இ ேபாேத ேபாதிய அள ேசமி ப லாவ டா பண ஓ
ப ற சிரம பட ேவ வ .
•வ கால தி ம வ ெசல க அதிகமாக இ .
ம வ கா ப இ லாவ டா சிரம தா .
எ ெற லா ெத ய வ தா , அவ கள ட பத ற வ .
ஒ ெவா வ ஒ ெவா ேதைவ இ . அைத ப றி
ஆழமான ந ப ைகய . அைத ப றி ஏேத ெசா ல ப டா
அ அவ க உண கைள ெதா . அ த ெச தி அவ கள ட
பலமாக ேவைல ெச . எ ன மாதி வா கிய க எ ேபா ற
ேதைவக பதிலாக அைம ?
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

அ ம யாைத மய பவ க
வா ைகயாள கைள ச யாக ெகா ள, அவ கைள ேபச
வ டேவ . அத ேக ப நா ேக வ க ேக க ேவ .
ஒ ெப ய நி வன தி தைலைம ெபா ப இ பவ அவ . அ
ஒ வ கட ெகா நி வன . காேசாைல ஒ ைற,
அவ ைடய வ கி கண கி க வ வர ெசா லி, அ வலைர
அ ப னா .
ெச றவ தி ப வ தா . ‘சா , இைத இ த வ கிய க ட
யாதா .’
வ கிய ெசா ன பதிைல வ ேக ெகா ள ட அவரா
யவ ைல. ெசயலாளைர ேபான அைழ ,அ தவ கி
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ேமலாள ெதாட ெகா க ’எ றா .

ெதாட ெகா தவ வ கி ேமலாள ட ெசா லிவ டா . ‘எ க
தைலைம நி வாகி ேபச வ கிறா ’. ெதாட ெகா க ப ட . ‘ஏ
அ த காேசாைலைய க ட யா ?’ தைலைம நி வாகி ேகாபமாக
ேக க, ம ைனய ேபசியவ , ‘அ ப யா? யா ெசா னா க ? சா ,
சா . தவறாக ெத யாம ெசா லிவ டா க . ம ன
ெகா க .’
‘அ ப எ ன ெச யலா ?’ காேசாைலைய க வத , ‘நா தி ப
அ பவா?’
‘ந க சிரம பட ேவ டா சா . நாேன ஆ அ ப வா கி
ெகா கிேற ’. அவ அ ப ெசா ன , ந ம ஆ உண ஒ
ெநா ய இற கி வ ட . ‘அ ப யா? ெவ , ெவ .
அ ேகா, ஆமா ந க யா ெசா ன க?’
‘வ கி ேமலாள மிச அ ப கா தியாகராஜ சா .’
அத ப ற அ ப கா தியாகராஜ , அவ வ கி ல ,வ கட
ெகா நி வன பல ேகா பா க கட ெகா ,ந ல
வ பைன ெச தா .
ேப பவ ெப ய ஆ . அவ ைடய ஈேகா கிய . அத ஏ ப நா
(ம யாைத ெகா - நா ஆ அ ப வா கி கேற சா ...) ேபச,
அ ேக நம ெவ றி.
CRI ப நி வன ெசௗ தரராஜ . உைழ ேனறியவ . இ
ப ரமாதமாக வ யாபார ெச வ பவ . ெதாட க கால தி ,
அவ ைடய ெபா கைள எ ெகா ேபா கைட கைடயாக
வா கி ெகா ள ெசா லி ேக பா . ஒ றி ப ட கைடய ஒ
நா மாறாம ேவ டா எ ெசா லி வ வா அத தலாள .
ஆனா ெசௗ தரராஜ அ ேக ேபாக தவறியதி ைல.
ஆ ச ய ட ஒ நா அ த கைட தலாள ேக டா , ‘நா
ஒ நா வா கியதி ைல. ஆனா , எ கைட தவறாம வ
ேபாகிற கேள?’
ெசௗ தரராஜ ெசா னா , ‘அ யா உ க க ைத பா வ
ேபானா , என ந றாக வ யாபார நட க.’
அத பற அ த தலாள யா , ெசௗ தரராஜன ட வா காம
இ க மா எ ன?
ெஜய த ெசௗ தரராஜ .
க டாய ைத வ பாதவ க
2009 ஜனவ ெச ைன தக கா சி கண கான டா க ,
ல ச கண கான தக க . அைலேமாதிய ட . பல ெப ய
மன த க வ தி தா க . ‘சிற த நி வாகி ஆவ எ ப ?’ எ கிற
எ திய தக பல கைடகள வ பைன ைவ க ப த .
எ ைன ச தி த ஒ கைடய வ பைன ேமலாள அவ ைடய ஓ
அ பவ ைத எ ன ட பகி ெகா டா .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ஒ ெப ய ண கைடய ெபயைர ெசா லி, அத தலாள ேந

வ தி தா . தக கைள பா தா . நா உ க ைடய, சிற த
நி வாகி ஆவ எ ப ? தக ைத ைகய எ ெகா அைத
ப றி வ ள க ெசா ேன . ஆனா எ னேவா ெத யவ ைல,
கைடைய வ ெவள ேய ேபா அைத வா காம ைவ வ
ேபா வ டா எ றா .
அவ வா காம வ வ ேபானத காரண எ ன ெத மா?
சில , எைத க டாய ப தினா ப கா . அவ களாகேவ
எ க ேவ . பா க ேவ . ‘நா ெசா லி த கிேற ’ எ
ெந கினா , ‘ந யா என ெசா ல, என ேக ெத . நக ’ எ
வ லகி வ வா க . இ ஓ உண ெச த ேவைலதா .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

4
மாெப வ பைன

நம கான அ பாய ெம கைள ெப த வத வசதியாக

ஒ ெடலிகால இ தா ந ல . அ ப யா இ லாவ டா
மிக ந ல .
‘ெடலிகால இ லாவ டா மிக ந லதா? அட, ஏ அ ப ?’ எ
ேக க ேதா ேம. ஏ ெத மா? அ ப ஒ வ இ லாவ டா ,
ெதாைலேபசிய வா.வா. ட நாேம ேப ேபா நம கான வ பைன
எ கிற காரண தா த ஆ வமாக அ கைறயாக ெச ேவா .
தவ ர, ேப ேபாேத கா வாசி ‘ஆ எ ப ?’ எ கிற கண ப ைன
வ ேவா . அ த ேநர தகவ நம ஒ த பல
அ லவா?
அதனா எ னதா வள சியைட வ டா , இைத ெச ய
தய க ேவ டா .
ேப ேபா , ன க ேவ டா . ெதா தர ெச கிேறாேமா எ கிற
ற உண ேதைவய ைல. ந மிட ஒ ெபா ேளா, ேசைவேயா
இ கிற . அ தரமான , அதைன ேதைவ ளஒ வ ெகா க
ய சி கிேறா . அ த வ பைனயா நம ம ம ல,
வா பவ தா பல . ஆகேவ, ைத யமாக ேபச ேவ .
ைத யெம றா , அத ட , அல ட க இ ைல. ெதள வான ேப .
அ ேவ மதி ைப உ வா கவன ெப , ேக பவைர பதி ெசா ல
ைவ .
‘ேபசலாமா?’ எ அ மதி ேக ேப வ நாக க ம ம ல,
உதவ ெச . ‘இ ேபா ேவ டா ’ எ அவ ெசா ன ப ற ,
‘ப ற எ ேபா ?’ எ ேக க ேவ . வ வர ேக ெகா ,
ேவ டா எ றா , ேவ எவ ேதைவ ப மா? அவ க வ வர
(ெரஃபெர ) ெகா க மா? எ ேக கலா .
நம ேப சி ஓ உ தி ெதள வ வத எ ன ெச யலா
எ ேக டா , தைரய ேலா, நா காலிய ேலா அம ெகா
இ ப ப ட ேகா கா கைள ேபச ேவ டா . எ நி
ேபசலா . உயரதிகா க எவ ெதாட ெகா டா , இ நிைல
மற உட த ன ைசயாக ெதாைலேபசிய ேலேய ைக ய தி,
‘ச ’அ காவ ைற அதிகா கைள ேபால, எ நி
ேபச, ந மிட ஒ ெதள ேவக இ . ேப ேபா
மகி சியாக ேபச ேவ . ந மகி சி ஆன த ந ேமா
எதி ைனய ேப பவ ெத யவா ேபாகிற எ ேக க
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ேவ டா . காரண , ரலி வழி உண க எதி ைனய

உ ளவ லபமாக ெத வ .
மகி சி ட , ஆ வ ட ேப பவ கைள ம ப எவ ேம
சிரம . வாவா க வ திவ ல க ல. சில ‘எ லாவ ைற
மி ன சலி அ க . பா ெகா , ப னா
ேதைவயானா அைழ கிேற ' எ பா க . வ வட டா . ெவ
சிலேர மி ன சலி வ வைத எ லா ப பா க . ப க
கிைட ேநரேமா, அத கான தேலா ைற தா . அதனா
இய ற வைர, அைத ப க டாய அ கிேற . உட நா
ேந பா சில வ ஷய க ெசா ல வ கிேற எனலா .
சில நி வன கைள ெதாட ெகா ேபச ய ேபா , ேபாைன
எ பவ க அ த நி வன தி வரேவ பாள ( ச ஷன அ ல
பர ஆப எ ஸிகி ) ஆக இ பா . ‘யா ேவ ?எ ன
வ ஷயமாக ேபச ?’ எ ெதள வாக ேக பா க .
அ அவ க ேவைல. ேக க . நா ந ேவைலைய ெச ேவா .
அதனா பயேமா தய கேமா ேவ டா . நா யா எ ெதள வாக
ெசா ல ேவ . ந ெபயைர ெசா ேபா நம ேக ெப ைமயாக
உ ள ேபால ர இ க ேவ .த ண இ
ேப வ ேபால ேபச டா . அ ப ர தி றி ேபசினா , நா
ெசா வைத வ ேக ெகா ளாமேல, ச ஷன
ெதாைலேபசி இைண ப ைன வ டலா ..
யாைர பா க ேவ எ கிற ேக வ ைத யமாகேவ பதி
ெசா ல ேவ . ந ேப சி ெதான தா , நம கான ம யாைதைய
ெச கிற . அ ப , ெதள வாக, உ தியாக ேப பவ கைள
சாதாரணமாக அல சிய ப தி, பதி ெசா லாம வ ட யா . நா
யா ட ேபச ேவ எ ேக கிேறாேமா, அவ அ ேபா அ ேக
இ ைல எ றாேலா அ ல அ த ேநர தி ேபச யா எ றாேலா
தவறி ைல. நா அைழ ேநர தி அவ நம காக கா தி பா
எ எதி பா க யா . அேத சமய அவைர ம எ ேபா
ெதாட ெகா ளலா , அவ ட ேப வத எ ச யான ேநரெம
ேக க ேவ . கா ய ைக டேவ .அ கிய .
ற ப ேதாழா
ஆய . ‘வா’ எ ெசா லி வ டா க . தி டமி டப கிள கிேறா .
எ ெகா ள ேவ யைத எ லா நிைனவாக எ ெகா ள
ேவ . நாெம ன ெவள கா ேபாகிேறா ? அெத ன
எ ெகா ளேவ யைவ! எ ேக க ேதா கிறதா?
இ கிறேத!!
அ சைற ெப
இ ப ப ஆ க பா தி கலா (எ னள
‘இளைம’யானவ களாக ந க இ தா ). சவர ெச பவ க
ைககள ஒ ெப இ . அ அவ க ைடய ‘ பா ’.
உ ேள ேசா , சீ , க ணா , க தி , க தி வைகயறா க இ .
இதி லாம அ த நடமா நாவ த கள ேவைல ஆகா .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ெம கான ைகய ( ) ெப , ெம க ெர ரச ேட
ைகய ெப ,ம வ க ைகய ெப .
வ பைனயாள களான நம அ ப ஒ ேதைவ. அ தா நம
நடமா அ வலக . அதைன ைமயாக க த டா . வ
ெபா ள ேசைவைய ெபா , ேதைவயான அ தைன தா க
ப வ க , ேப ப ேபனா, ேட ல , கிள க , ைஹைல ட ,
ஒ வத க என சகல சிறிய அள க இ ேத ஆகேவ .
வ பைன சில ட ெவ வா ேப எ படா . சா க ,
அ டவைணக ேபா றவைற பா கேவா, ப தி ப தியாக வ வர க
ப கேவா வ வா க . ஆக, நி வன தயா தி
பா ெல க , ஃ ெல க ேபா றவ ைற எ லா உட
ைவ தி க ேவ .ஆ , பா த ‘ேட ’ ேபா ற ேநா
தக க தா .
ைக ெப ட (ப ஃ ேக அ ல ெலத ேப ) ஒ ேசா சீ
இ கலா . ந ைம சீ ெச ெகா ள வாசைன திரவ ய (பா
ேர), ெபௗட ைவ ெகா ளலா . தவறி ைல. ப ெக
பா ெக , த ண பா நிைன வ தா , ந க ஒ
ஜா கிரைதயான நப தா . காரண , அ சைர தவ கிற க . தவ ர
எ ேக, எ வள ேநர ஆ ேமா? கவன சா பா ம ேபாகாம ,
அத காக அைலயாம இ க இ உத .
ஒ ெவா நா இர உற க ேபாவத , இ த ெப ைய
ச பா , ேதைவயான அைன ைத எ ைவ வ வ
ந ல பழ க .
எ னட ம கண ன (ேல டா ) இ கிற எ பவ க , அத
ப கவா ைபய இவ ைற ைவ ெகா ளலா .
ஒ ெகா ட/ ெச ெகா ட ேநர ஐ நிமிட க
பாக ேபா வ ட ேவ . ‘அெத ப ச யாக ேபாக ?
ேபா வர ெந ச க ேபா றைவ இ ேம!’ எ ேயாசி க
ேவ டா . . மிக கியமான ச தி , ெப ய மன த க ட
ச தி எ றா அ த இட (அவ இட அ லஅ த
ஏ யா ), அைரமண பாகேவ ேபா வ , லபமாக வாவாவ
வ அ வலக ேபாக ய ஓ ட தி (ேஹா ட , ேதந
கைட) கா தி க ேவ .
ஏ றி ப ட ேநர ேபாக ேவ , அைதவ ட ேய
ேபா வ டலாேம! ேவ டா . அவ க ேவ ேவைலய இ பா க .
அதனா தா ச தி ப ெக றி ப ட ேநர ெகா தி கிறா க .
ேய ேபா நி ப வாவாைவ ெதா தர ெச யலா . சில
வாவா க எ சலைட வ வா க .
ெச கா தி இட தி ைக ப ப (இன யாேதா!),
ச தமாக ைகேபசிய ேப வ ேபா றவ ைற தவ க ேவ .
அ கி ம றவ க ட அனாவசியமான ேப கைள
தவ வ ட ேவ .
ேநேர ச தி த
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

அவ (வா.வா) வ தாய . அவ ந நிைன இ லாம

இ கலா . அவ மனநிைல ( தா ) ச ய லாம இ கலா . ந
வ ைகைய அவ ெப யதாக ெபா ப தா இ கலா . எ
எ ப இ தா , நா னைக ட வண க ெசா லேவ .
அ ல ைக க தலி ைகந ட ேவ . உட கமாக நா
வ த ேநா க ப றி ெதள வாக ெசா ல ேவ .
ந ெபய , நி வன ப றி அவசிய ெத வ க ேவ .அ நம
வ சி /ப சின (இர ஒ தா ) அ ைடைய ெகா க
ேவ .
அ த சிறிய அ ைடைய ெகா க ம யாைதயான ைற ஒ
இ கிற . சாதரணமாக எ ந ட டா .
இர ைககளா (க ைட வ ர க நக க ேம ப கமாக -வான
பா ப ) அ ைடைய ப ந ட ேவ .அ ப ந ேபாேத,
அ ைடய உ ள, ந / அ ல ந நி வன ெபயைர, வா பவ
ப க ய வ தமாக அவ ப க தி ப ந ட ேவ . இ மிக
கிய . இ ப ெச ய அவ ந ெசய ம கவன வர ெப
பா பா . ‘ந ல ேவைல ெத த ஆ ’ ( ரஃபஷன ஆக இ கிறா )
எ ப ேபால மதி ெகா ளலா . ப நா , நம ைக ேபசிைய
எ அதைன அைண கலா அ ல அைமதி ப தலா . இ
அவ ட , ந ேவைல இவ கிய எ நிைன கிறா எ கிற
எ ண ைத உ வா . த ம யாைதைய ெப த .
உ கா ேபசலா , உ கா வ த , ந ைம மதி வ தமாக ,
அேத சமய அவைர மதி வ தமாக இ க ேவ .
இன ேபச ஆர ப க ேபாகிேறா . இ த உைரயாட தா பழ தி
சைத ப தி ேபா ற . கவன ேதைவ. இ த ச தி ப ேபா ெச ய
ேவ யைவ எ ன? கமாக ெசா னா , நா நிைலக .

ேநா க க

ேப ேபா நிைனவ ைவ ெகா ள ேவ யைவ

- வாவா திசாலி
- அவ ெச தா தா வ பைன நட
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

- அவ ேபச வ வா
- அவ ம திண க ய றா அவ வ லகி வ வா
- அவ ந ேமா வ வாத ெச ய ெச தவர ல
- அவ ச எ ேதா றி வ டா க டாய வா வா
- ஒ ெவா வாவா ெவ ேவறான ணாதிசய க
ெகா டவ களாக இ கலா . அவ கள நிைலக ,
வசதிகள ேவ பா க இ
-எ லா மன த கைள ேபால, அவ ம யாைதைய
கிய வ ைத வ வா
- மற அவைர இள காரமாகேவா, ேகலியாகேவா ேபசிவ ட
டா .
- அவ ெசா வதி உ ள நியாய கைள கா ம ம ல, மன
லய ேக க ேவ
- அவ ேப சி உ ள ச யானவ ைற ெவள பைடயாக ஆேமாதி ,
அ கீ க க ேவ
-ந ேவைல ய ேவ எ கிற அவசர கா டலாகா
- அவ ேநர ைத நா மதி க ேவ
- அவ ைடய அ தர க கள ஆ வ கா ட டா
வ வர தயா கேவ
தன நப க ேகா அ ல நி வன க காகேவா நா ஒ ெபா
அ ல ேசைவைய வ கிேறா . அத காக தா ந ைம
வர ெசா லிய கிறா க . அ த ேசைவ (கா ப அ ல பய சி
வ அ ல ேவ ஏேதா) ப றிய வ வர கைள , அத
க டண க ம ப ற நிப தைனகைள (ேசைவ வ , பண
ேபா றைவ) எ தி எ ேபாய கிேறா . கமாக Submitting a
Proposal எ றா , அதி எவ ட வழ கிேறாேமா அவ ெபய ,
அவ ைடய நி வன தி ெபய , ைற ம ெகா கிற ேததி
தலியவ ைற த ப க தி ெதள வாக றி ப ட ேவ .
இ ப ெச வ அவ க காகேவ சி தி ப ர ேயகமாக
தயா க ப ட எ ற உண ைவ ெகா .இ ந ப க வ
ேச . ெபா ைள வா க க டாய ப .
ெதாட கைள க ப
வாவாவ ெசா த ஊ , அவ ப தப ள,க , ேவைல பா த
இட க , அவ ப தைவ, ப காதைவ எ அவ
நம மான ஏதாவ ஒ ெதாட ப ைன க ப ,அ த ைல
ப ெகா டா ஆர ப ேப க லபமாக இ .
ெதாட க ேப க - அளேவா
‘ெவள ய ல ந ல ெவய சா .’
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

‘உ க ஆப ந லா ெப ய ஆபசா இ ேக சா ...’
இைவெய லா எ ன? ேப ைச ஆர ப பத காக ேபச ப பைவ.
‘இ ைன ெவய ெகா ச அதிக சா . மைழ வ ேமா?’,
‘ேபா வர ெந ச எ ப ?’ ‘உைடக ந றாக இ கி றன’.
‘ தின நட த கி ெக ேபா க ’ ேபா றைவ எ லா ,
உைரயாடைல ெதாட க உத ெபா வ ஷய க . உ மாதி ,
ஊ கா மாதி இவ ைற ப றி ெகா ச ேபசலா . ப
ெத யாதவ ட உைரயாடைல ெதாட க இைவ உத .
அத காக அதிக ேநர இதிேலேய கிவ ட டா . எத காக
கிள ப ேபாய கிேறாேமா அ த ேவைலைய பா க
ேவ ம லவா?
சீ கிர பட ைத ேபா ..
ைகய ேல டா ெகா ேபாய கலா . அதிலி ஒ
‘ ரச ேடஷ ’ஐ கா ேப வ நம பலமாக இ கலா . அ ல
நா வ எ திர தி ெச ைறைய நட தி கா வ ந
தி டமாக இ கலா . அ ல ெப ய இ நம
வ பைன ெபா ெதாட பான ேப ப கைள எ பதாக இ கலா .
அ எ வாக இ க . வாவா வ வ டா , நா ெசா வைத
ேக க தயாராகி வ டா எ றா நா உடன யாக ெதாட கி
வ டேவ . அவைர கா க ைவ க டா . ெபா ட
ேபாகிேறா . அ ல திைரயர கி அம தி கிேறா . உடன யாக
நிக சி ெதாட காம அதிக ேநர கா தி க ைவ தா நா எ ப
உண ேவா ? அேததா . வ வ ெவ ஆய த ெச ,
வார ய ைற ெதாட கி வ டேவ .
எ ேலா ஒ ற ல
சில வாவா க நம ெத தைத எ லா ேவகமாக
ெசா னா , அவ களா ெகா ள யா . நா வ கிற ெபா
ப றி அவ க அதிக வ வர ெத யாதவ களாக இ கலா . அதனா
நிதான ேதைவ.
ேவ சில வாவா க பல ெத தி . அவ க ைள
பரபரெவ இ . நா ஒ ெசா லி பத ேப
அவ க அைத ெகா வ வா க . அதனா அவ க
ந ைடய நிதானமான வ ள க எ ச தரலா .
ேபச ெதாட கிய சிறி ேநர திேலேய அவ க ைடய
ம வ ைனகைள ( யா க ) கவன , அத ஏ றவ தமாக நம
வ ள க கைள ேவக ைத மா றி ெகா ளேவ .
வா கின இன ைம ேவ . இைத எ ேபா நிைனவ
ைவ ெகா ள ேவ . அத ட , வ ர ட ,எ ச எ லா
எ த நிைலய வர டா .
தாள த பாம
நா ெசா வ ச யான வ ைசய இ க ேவ . ‘லாஜி க
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

சீ ெவ ’எ பா க .
‘மாத எ தைன லி ட ச ேபா வ க ?’
‘ சலா?’
‘உ க கா , ச ேபாடேவ ய கா தாேன?’
‘காரா?’
‘ந க கா ைவ தி கிற க தாேன?’
‘இ ைலேய, ேமா டா ைச கி தா ைவ தி கிேற ’.
எ த ேக வ ைய தலி ேக க ேவ எ பைத
ெசா ல ேவ மா? ேக வ - பதி ம ம ல, நாமாக ெசா
தகவ கள ஒ ேகா ைவ ெதாட இ க ேவ .எ தலி ,
எ அ த ? எ எத ப ற ? ேயாசி
ெச ெகா ளேவ . இத காக பய சி ெச யலா .
ெச யேவ .
ெப பாலான ேவைல கான ேந க ேத கள , அவசிய இ த
ேக வ ைய ேக பா க . ‘உ கைள ப றி ெசா க .’ எ த
ேந கமானா , இ த வ வ ேலா, ேவ வா ைதகள ேலா இ த
ேக வ வ வத கான வா மிக அதிக .
அ ப ெய றா இ த ேக வ கான பதிைல ேய
ேயாசி தயா ,ஒ ப தி, எ தி மன பாடேம ெச
ெகா வ ட ேவ டாமா? எ ன இ ப ள ப ைளைய ேபால,
மன பாட ெச வதா எ கிற தய க ேவ டா . ெசா ேபா
ஒ ப ப ேபாலவா ெசா ல ேபாகிேறா ? இ ைலேய! மன பாட
ெச த தா எ றா , இய பாக ெசா வ ேபால ெசா ல .
ஆனா ேய ந தி டமி தயா தைத தா ெசா ல
ேபாகிேறா .
ேமைட ேப சி ட ெசா வா க , உ க த ஒ றிர
வா கிய கைள ேயாசி ஒ ப தி மனன ெச வ க
எ . ெதாட க கிய . ‘நம ெத யாததா, அ ேக ேபா
பா ெகா ளலா ’ எ ‘ஒலி வா கி’ நி ேபா , தலி
எ ன வா ைதக வ வ ேமா யா க ட ! சிற பானதாக
அைமயலா , ெசாத பலாக ேபாகலா . அ த ஆப திைன
தவ க தா ய தயா மனன .
வாவா-ைவ ச தி ேபா , ந நி வன , ந ெபா / ேசைவ ப றி
வள ேபா , ஒ ெவா ைற ஏ ெவ ேவ வ தமாக
(ேத கள மனன ெச தைத எ தாம ெசா தமாக எ வ ேபால)
வவ க ேவ ?
நப த தா ேபால, இட , நிைல த தா ேபால
சிலவ ைற மா றி ெகா ளலா தா . ஆனா அ பைடக , ெபா /
ேசைவ ப றிய வ வர க மாறாேத. அதைன நாேம ெசா தமாகேவா
அ ல நி வன ம ம றவ உதவ டேனேயா தயா ,
நிைனவ ைவ ெகா டா எள தாக ேவைலைய கலா .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

வ ைச த ப ெசா வ , கியமானைத ெசா ல வ வ வ ,

கிய வ ெகா ெசா ல ேவ யத ேதைவயான அள
அ த ெகா காம வ வ வ ேபா ற தவ கைள
தவ கலா .
அ த
ந ந ப ஒ வ ந ைம அவ வ சா ப ட அைழ கிறா .
‘ந க அவசிய எ க வ சா ப ட வர .உ க காக எ க
அ மா, பா பாயாச , ழா ம ைக த அ சிய ல ெச த
ெபா க ெச தி கா க.’
அவ ெசா ன எ ப ய கிற ? மிக வ வரமாக
இ கிறத லவா?
அவ க வ வ ெச தி ப சண கள சிற ைப
ெதள வாக ெத வ வ டா . அவ , ெபா க , பாயாச எ
ெசா லிய தா , அ ச தா . தகவலி ப தி ைல. ஆனா
அதி இ ெதள ைற .
‘பா பாயாச ’, ‘ ழா ’, ‘ைக த அ சி’ய ெச த ெபா க
எ ெசா னா . அத ல , அ த உண ப ட க எ த
வ த தி தன சிற ெப றைவ எ பைத ெசா லாம ெசா லி
வ டா .
அ ப அவ ெசா லாம ெசா னைவ எ ன? எ க மா ெச தி ப
‘பா பாயாச ’. அதிக கிைட காத, ெச ய சிரமமான, ஆனா மிக
சியாக இ க ய ‘ ழா ’. அேத ேபால உய ச க
ந க படாத ‘ைக த ’ அ சிய ெச த ெபா க .
‘பா ’, ‘ ழா ’ ம ‘ைக த ’ ேபா றவ ைற தா இ ேக அவ
வ க ப கிறா . இ ப நா வ ெபா ைள அத சிற
ம தன த ைம ப றி ெசா லி வ க ேவ . அைத
ெசா லாம வ வட டா . அதைன அ த தி தமாக, வா.வா
கவன ேநர தி ெசா ல ேவ . ந ெபா ள வ
த ைமைய ஆ கில தி ‘ ன ெச லி பாய ’ (USP)
எ கிறா க .
எ ன ெபஷ ?
வ பைன ெச நம , நா வ ெபா ள சிற க ,
தன த ைமக ப றி ெத தி க ேவ . அத மிக சிற த
பய பா ப றி ெத தி க ேவ . அைவதா லி
ெசா க ப க . அைவதா ம கைள வசீக . மா ட
(வா க) ைவ .
‘இ த ப ளா ப ெக உைடயேவ உைடயா ’ எ
ெசா ேபாேத, ைகயா ஓ கி தி கா டலா . தைரய ேமாதி
கா டலா .
நம ேஷா . ேமா டா ைச கி க வ கிேறா . வா.வா. உட
ஆ வ ட நி கிறா .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

‘இ த வ ய இ சி ஓ வேத ெத யா .ச த ேக கா .’
ெசா லலா . அ ம ேபா மா? ஓட ைவ கா வ தாேன
சிற . வாயா ெசா லி ெகா ேடய பைத வ ட சில ெபா க
(மி ஸி, லி மிஷி இய திர க ) ப றி நா ேப வைத வ ட,
ெபா கைள ேபச ைவ ப ந ல . ‘இ ெவ காய ைத ேவகமாக
ந க உத .ஐ நிமிட தி அைர கிேலா ெவ காய ைத சிறிய
அள களாக ெவ வ டலா ’ எ ெசா வைத வ ட, மடமடெவ
இர ெவ காய கைள வாவா க ய திர தி உதவ ட
ந கி வ டலா . Seeing is believing. இ ேக, ‘க ணா கா பேத ெம ’.
ந ப ைக அதிகமா . வா ெசா கள பல ைற தா . த
சாதைனக ப றி ெட க ேபசவா ெச கிறா ? இ ைலேய. அவ
ம ைடதா ேப . ச தமாக இ ைல, சத சதமாக அ லவா ேப !
ஆக, சில இட கள ேப ைச ைற , ெசய ைறய இற கி
வ டலா .
வா ெசா ேபாதா
ேமா டா ைச கி மி ஸி ேபா ற ெபா கைள, இய கி கா வ
சா திய . ‘நா க வ க ப ளா க க வ பவ க . க கிற வ
வ சாலமானதாக இ எ ெசா ல தா .க
காத வ ைட எ ப கா வதா ?’ எ ேக கலா . கா ட
யா தா . ‘இ க டேவய ைலேய. வாவா க பல
பண ெகா தா தாேன தி ட ைத ெதாட கேவ !’
நியாயமான ேப .
ஆனா வாவாவ ட ந ப ைக உ டா வ ,ஆ வ
உ டா வ எ ப ? ெப ய வ , வாசலி மர க , கத க , ஃப ள
ேடா ைட . வா ைதக ேபாதா . க டட ைத கா ட ேவ டா .
ேவ ‘பட கா டலாேம’. ஆமா , வ ண பட க , வைரய ப ட
வ க . அ ல அேத மாதி ய ெச ய ப ட வ க , ெபா ைம
வ க அ ல ‘ேல டா ைப’ திற , அதி படமாக ஓடவ டலா .
கிராப ைறய ஒ மாதி வ கா டலா .
வாவா கா ம ம ல, க , மன எ இ பல உ .
அவ றிட நா ‘வா க ’எ வ ண ப க ேவ .
அவ ப கமி பா
‘சா , இ த வ மண 120 கி.ம. வைர ேபா ’
‘ச .’
‘லி ட 60 கி.ம. வைர ைமேல த .’
‘ச .’
‘எ ன, ப ேபா வ டலாமா?’
‘ேயாசி ெசா ேற .’
வ பைனயாள ெசா ன தவறா? இ ைல, ச தா . ப ற ஏ
வ பைன நட கவ ைல? வ பைனயாள வ ய ப கமி
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ேப கிறா . வ ப றிேய ேப கிறா . அ ப ேபச டாதா? ேபசலா .

ப றெக ன ப ர ைன? வ பைனயாள ேபசிய ேப , வாவா வ
மன ைத தா கவ ைல.
ேவ எ ப தா க உ டா மா ேப வதா ?
அ த தகவ கைள வா பவ ப கமி பா ேபசலா .
‘எ ப ?’
‘சா , ெச ைன ேவள ேச ய இ , தி.நக உ ளஉ க
அ வலக ,இ தவ யலந க பதிைன ேத நிமிஷ ல
ேபாய டலா ?’
‘அ ப யா?’
‘ஆமா . தவ ர ஒ ைற அ வலக ேபாக, உ க ெப ேரா
ெசல 10 பா தா ஆ . ேஷ ஆ ேடாவ
ெகா க யைதவ ட ைற !’
‘அட!’
120 கி.ம. ேவக எ பைத , லி ட 60 கி.ம. ர ேபா
எ பைத அ ப ேய ெசா லாம , அைத வா ைகயாள
ேதைவ பய த தகவ களாக எ ெசா ல, வாவா ெந கி
வ வாரா மா டாரா?
உண கைள ெதா
எ ன ெபா , எ ன ெதாழி ப ேபா ற தகவ கைள
ெசா , தலி எ ன பய எ பைத ெசா ல ேவ .
அ ேபா தா வாவா க க வ , மன கத திற .பற தா
வா திற , ‘எ ன வ ைல?’ எ பா .
எ வள , எ வள எ ேக வ அ வள ெதாைக எ ன
ெச வ எ தவ கிறா , ேயாசி கிறா எ ெத ேபானா ,
‘கட ஏ பா இ சா , தலி 6000 ம ெகா வ
ப ற மாச . 1210 க னா ேபா ’எ ெசா லிவ , அவ
க கைள பா தா ெத வ , அவ ைடய ச மத .
பட தா அ ...
பர பர நிதிகைள வ பவ க எ ப வ பா க எ
ெத தி கலா . அவ கள ட கிராஃ வைரபட இ . சா .
‘கட த ப வ ட கள மட வள சி’ எ ப ேபால
தைல இ . த க தி த ெச த பண தி மதி ,
வ கிகள ேபா ட பண தி மதி , அர ப தி ைககள ெச த
த மதி வள சி ேபா றவ ட ப ச ைத றிய
எ வள சி ம எ க பர பர நிதிய ெச த த
வள சி எ கிற ேகா இ . ஒ ெவா த வள சி
ஒ ெவா நிற திலான ேகா களாக (Graphical Lines) இ .
பா த ட மனதி பதி . ேவ பா . (ேபர ம !)
‘ஆய ர ெசா கைள வ ட தலான தைல ஒ பட ெகா ’
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

எ பா க . பண தா அ எ பத ல, இ பட தா அ ப .
ஆ கில தி ‘ேடப ’ எ பா க . அ டவைணக . த ஆ ,
இர டா ஆ எ ப ேபால. இவ ைறெய லா கா ேபா ,
கிறேதா, இ ைலேயா, ஒ ந பக த ைம உ டா . ‘நா
ெசா ேற ’ எ ெசா வைதவ ட, ‘நா கா கிேற ’ எ ள
வ வர க ெகா அச தலா .
சா திய கைள ெசா
‘இ த ேப ேம சா ெவ ைள கல ச ைட ேபா கி
ெவள ய ல ேபானா, ந ல மதி ப சா .’
‘அ க கிழ கால பா க சா , அ த ெத ைன மர கி டதா
ஹா ப ட வ . அேதா அ த ப ெச கி ட ன த ேம
க இட பா தி கா க. அ த மாச ேவைல
ஆர ப கிறா க. எெல அ த ஆ சி யா தா இ தா ,
இ க ரய ேவ ேடஷ வ ற உ தி. இ ஒேர வ ஷ தில
இ கஅ ல ச ெகா தா இட கிைட கா சா ’.
இ ேற கைடசி
சில திைரயர கள ந ஓ ய படேகா , உலக வாலிப ,
சிவ த ம ேபா ற பைழய திைர பட கைள ேபா வா க .
‘ஒ வார ம ’எ அ த ேபா ட ேமேல ஒ வத ெக ேற
ம ெறா ேபா ட உ . தவ ர, ஆ நா க ேபான
நிைனவாக, வ யாழ அ , ‘இ ேற கைடசி’ எ கிற ம ெறா
ேபா டைர அேத திைர பட வெரா ம ஒ வா க . ‘ேபானா
வரா . ெபா ப டா நி கா ’ எ வ வ கிற வாைழ பழ
வ கார ெட ன தா இ .
‘மண பதிெனா . இ ேநர எ ேலா கைடைய
ேபாய பா க. நா ட ேபாேற . எ ன ேவ மா? ேவணாமா?
சீ கிர ெசா க.’ எ ேறா, அ ல ‘இ ைற மா 31. ஏ கனேவ
ப ெஜ அறிவ ெச தாய . நாைளய ல இ த
வ ைலதா . நா க ஒ ப ண யா ’ எ ேறா ெசா னா
வாவா எ ன ெச ய ? அ சமய ெபா /ேசைவய
அ ல கைள எ ெசா ல ேதைவய ைல. நா ெசா கிற
கைடசி வா எ ப ‘ப ர மா திர ’ ேபால. ப ரமாதமாக ேவைல
ெச .
தர
ஆ கற ற மா ைட ஆ , பா கற கிற மா ைட பா தா
கற க ேவ . Different Folks, Different Stokes எ கிற பழெமாழி
ெசா வ அைதேயதா . எ ேலா ஒேர வ ஷய தி ம க
இ கா . ஆளா ஒ ெவா கியமாக ப .
தர அதிக கிய வ ெகா வாவாவ ட , ‘சா , இ
வாலி யான ெபா . ISO 9000 தர சா றித ெப ற ெபா .
நி வன இர ைற, சிற த ஏ மதியாள வ வா கிய .’
எ றா ேபா . அவ க க மன அைதேய (தர ) றி
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

வ ேபா , நா ஏ றி வைள ேவ எைதேயா ேபச ேவ !

தர திேலேய ஒேர ேபா ேபாட ேவ ய தா . அவ ட அ
க டாய ெச ப யா .
அவ ஆைசேயா கல வ
வாவாவ ெசா த ேதைவக ட ப ைண ேபசலா . ‘இ ப
இ பதாய ர ேபா க னா, இ ஏ வ ட தி நா பதாய ர
ஆகிவ ’எ ெசா வைதவ ட, அவ வ அவ ைடய ப
வய மகைன பா தி தா , ‘உ க ைபய க
ேச ேபா க டண க ட .40,000 இதிலி கிைட .’ அ ல
அவ மக இ தா ப னா வ ற பண தில உ க மக
இர ேஜா த க வைளய வா கி ேபாடலா ’ எ ெசா லலா .
இ ப அவ ைடய ேதைவக , ஆைசக , கன க ட , ெபா /
ேசைவய பலைன இைண ெசா ல, அவ ம க ேவ ய
ெபா ைளய ல, அவ ைடய ஆைசகைள எ ப ேபாலாகிவ !
ம பாரா? மா?
ேபா ...
தக கைட ஒ றி நட தைத நா ேந பா ேத . அ த தக
கைட வ த ஓ இள த பதிய ன பல தக கைள
பா தப ேய வ தன . அ ைட பட பா வ அ த ெப ,
தி மண ைக எ கிற தக ைத எ தா . ர னா .
ைவ வ டா . அ கி நி றி த கைட கார (ேச ேம )
ேக டா , ‘ஏ ேமட , அ த தக வா கி ெகா ளலாேம.’
‘எ க எத ?எ க தா தி மணமாகி வ டேத!’
‘தி மண ப ற எ கிற ப திக அதி உ . தவ ர...’
அ அ தவ பைனயாள ெசா ன தா
அவ க ம மி ைல, நம மான ெச தி.
‘க யாண ஆக ேபாகிற, ெச ெகா கிற எ தைனேயா நப க
இைத ந க ப சாக ெகா கலாேம.’
இைத ேக ட ,ம அ த தக ைத எ தா அவ .
ர னா . கணவன ட ஏேதா ெசா னா . ஒ ற ல, ஐ தக க
வா கினா க .
அ த வ பைனயாள , அ த வா ைதகைள ெசா லிய காவ டா ,
ஒ ைற டஎ தி க மா டா க . அவ ெச த , அ த
ெபா , அவ கள ேதைவ ஒ ேபா ட தா .
ேமேலா டமாக பா தா , வா ைகயாள தன எ ேம
ேதைவய ைல எ வாதிட . அ ேதைவதா எ கிற
வாத ைத சம தாக எ ைவ கிற வ பைனயாள க ெவ றி
ெப கிறா க .
‘என கிெர கா ேட ேவ டா .’
‘ந ல பாலிசி சா , ந க பய ப தேவ ேவ டா . வா கி ைவ
ெகா டா எ ன தவ ? ஓ ஆப அவசர எ றா , ேவ
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

எவ டேமா ைக ந வைத வ ட இ ேம அ லவா?’

‘ஆ திர அவசர . எவ டேமா ஏ ைக ந ட ேவ ? அ ேபா ற
சமய க ம தா இ . ம றப இைத பய ப த
ேவ டா . உ க ெகா ைக ந ல ெகா ைகதா .’ இ தா ெதாட
ப வ .
ெவ மேன வ ைலைய ெசா லி அ ல தர , தர எ க தி பல
இ ைல. கனமான சாவ வார ச யாக ெபா தி,
சி ன தி கலிேலேய ‘கிள ’ என ைட திற சாவ ேபால இ க
ேவ , நம வா ைதக . வ க தா அவ ைடய
ேதைவக . ச யான ெவ த க ட இ சாவ ேபா ற ,
ெபா தி ேபா ந பதி .
மன தி இட ப
ெச ைன வடபழன ய உ ள ப பஜா கைட ேபாய ேத .
கா ேக நி வன தி டா ஒ றிைன பா ேத . அதி
ெபா க ஒ வ பைன இ ைல. ஆனா , அ நி வன தி
ெபய ெபாறி த ச க அண தி த இர , இள
ெப க , ேபாேவா , வ ேவா ஏேத ழ ைதக இ தா
கவன அவ கைள ம , தன ேய அைழ ேபாவைத பா ேத .
அவ க டாலி ம திய , ஆ யர வ ணக அ க
ைவ தி தா க . (கவன க ஆ யர அள தா . சாைலகள
அரசிய தைலவ க ைவ ப ேபால ல) ச சி ெட க ,
ஷா கா , ஜா கி சா ேபா ற ப ரபல கள ேபா ேடா க அ க .
அவ க ைடய ப ரா அ பாசிட க ஆக இ க ேவ .
அைழ ெச ற ப ைளகைள, அ த க அ கள அ கி நி க
வ அ தமான ேகமரா களா ஒள பட க ( ேபா ேடா)
எ தா க . ‘இன ந க ேபாகலா . ஷா ப வ
தி ேபா , நிைனவாக இ ேக வா க , உ க ஒள பட ைத
த கிேறா ’ எ றா க .
தி ப வ தவ க த த பட கைள பா ேத . நிஜ
ெட க ட அ த ழ ைத நி ப ேபால இ த பட .
ழ ைதக ெட க ந வ ெப ய ேகா ேக
ப பைச ப பட ெபய . அ த ஒள பட திைன ஓ அழகான
‘ப ேரமி ’ ைவ ம யாைத ட ெகா தா க .
ேபா . இன அ த ழ ைதய மற க யாத பட க ஒ றாக
அ ஆகிவ .ப ள எ ெச பல ட கா .ப
வ , த அைறய , அலமா ய அைத ைவ ெகா . அைத
ப றி ெத தவ க , வ கிறவ கள டெம லா ெப ைமயாக ேப .
இதனா பல ைடய கா கள , மன கள ேகா ேக ெபய
ெதாட வ ெகா ேடய .
யாத வா ைதக தடா
LOP எ றா எ ன எ ெத மா? ‘லா ஆஃ ேப’. அ வலக கள
த க வழ க ப டைதவ ட அதிகமாக வ எ பவ க ,
அ த நா க கான ஊதிய வழ க படமா டா . சில றி ப ட
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

அள நா க , ஊதிய ட யவ உ . அத ேம
வ எ றா , ஊதியமி ைல, வ தா . அத ெபய தா LOP.
இ எ தைன ேப ெத ? ெத ய ேவ யதி ைலதா .
ஆனா எவேர த க ப தி அ ல பழ ப ற இட கள
‘எ ேலா ப , எ ேலா ப (LOP) எ ேபசினா , அவ க
ெத மா? அவ க அ யாவ டா அ யா தவ ? ெசா பவ
தவ தா . காரண , அ ப ப ட சில வா ைதக ெபா வான
வா ைதக அ ல. றி ப ட இட கள ம ேம ய ய
வா ைதக . உதாரண , ைமேல எ கிற ெசா .
ஒ லி ட ெப ேரா எ தைன ர வ ஓ எ பைத தா
கமாக ைமேல (Mileage) எ பா க . ைமேல எ ப ஒ ஜா க .
எ .ஓ.ப .ைய ேபால, ஒ ெதாழி ைற ெசா . ‘ ’எ ப
ெச ேபசிய உ ளஓ அ ச .ம கண ன க ஒ ைப (Wifi)
எ பெத லா ஜா க க . ேபசி பழகியவ க சாதாரண தா .
அ த வா ைதகைள தியதாக ேக பவ க ?
வ பைன ெதாட பாக நா ேப ேபா இ ப சில வா ைதக ,
வாவா க யாம ேபா வ டா ? ப நா ேப வ
எைத ேம கவன கேவ மா டா க .
ந ைடய, நா வ ஒ ெபா /ேசைவய பயைன இ ேபா ற
யாத ெசா கைள ெகா வள க டா . கவன ப தி ெகா ள
ேவ .
இேதா ஆதார !
சில வாவா க எ லாவ ஆதார ேதைவ. 2008 ஆ
ப ச ைத காைள ப வ ட ேநர . அதனா அத ெதாட ைடய
லி கா ப தி ட க அ வா கின. அ ேபா எ .ஐ.சி.
நி வன , தமாக ஒ ேவைல ெச த . ‘ஜவ அ தா’ எ ப
ச ைத ெதாட ப லாத ஒ தி ட ைத அறி க ப திய .
பா த, ‘ஒ வார ம ’ ெட ன தா . 22 ேததி ட கைடசி
எ றா க . ம க வ ப ய, ஆ இ தைன சதவ கித எ கிற
உ தியான ‘கியார அ ஷ ’உ எ றா க .
அ சமய எ ந ப ஒ வ ட அதைன வ பத காக ஒ கவ
வ தா . வ வர க ெசா னா . ந ப ேக ெகா தாேர தவ ர
ெப யதாக அைசயவ ைல. கவ ப ஒ ேவைல ெச தா . அவ
ெப ய இ இர நா க ெவள வ தி த
ைட ஆஃ இ தியா, ஆ கில தினச ைய எ ேமைச ம
ேபா டா . (கவன க , ைகய ெகா கவ ைல. ேமைச ம
ேபா டா ).
அதி ஜவ அ தா ப றி ெப யதாக தைல ப அ த கா ப
தி ட ைத அதிக ேப வா வதாக ெச தி வ தி த . ைட ஆ
இ தியா ஆ கில தினச . அதி பார ப யமான தினச . அத ப ற
ந ப நடவ ைககள மா ற ெத த . ஒ ேக வ தா ேக டா .
அ த ேக வ , ‘எ ேக ைகெய ேபாட ?’ஆதார ெச த ேவைல.
சில ட அ தா ேவைல ெச .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

‘ ேதா ெசா ேக ’ எ பா கேள அ ப , வாவா கள மன

லபமாக க யைவ, ஏ ெகனேவ வா கி, பய ப தியவ கள
ெசா க தா . அதி ெசா பவ கள ைக பட (அ ல
ெதாைல கா சி வ ள பர கள கா ட ப அ த நப கள ேப )
இ வ டா , ந ப ைக அதிகமாகிவ .
என ெத த திைர பட இய ந ஒ வ . அவ இய கிய
பட கைள பா வ பாரா ய , ஒ ெவா ைற
தவறாம ெசா வ , ‘ந றி, ந க இ ப ெசா னைத அ ப ேய எ தி
அ கேள . ஃைப ல ெவ க உதவ யாக இ .’
பாரா கைள பதி ெச ெகா வ . இ வ பைனயாள க
கிய . நா ஒ மண ேநர ேபசி உ டாக ய தா க ைத,
வா ைகயாள ஒ பாரா க த , நிமிஷ தி கா ய
சாதி ெகா வ .
அவ கள சில தி தியைடயாத வா ைகயாள களாக இ பா க .
அ ல சில நா தலாகேவ ேசைவ ெச தி ேபா .
அவ கைள ப றிய வ வர க ந மிட ஆய தமாக
இ கேவ .
ெஜ ஏ ேவ , கி ஃப ஷ ேபா ற வ மான ச வ கள பயண
ெச ேவா , பயண தி அவ க கிைட த ேசைவக ப றி
நி வன ெத வ க (Feedback) ஓ ஏ பா ெச தி பா க .
ஒ ெவா பயண ச வசி , பயண ெச அ தைன பயண க
ப ேப எ தி தர ேவ யதி ைல. தர மா டா க . அதனா அ
க டாயமி ைல. ேக பவ க அ த ப வ ெகா க ப .
ெகா பா க . அேத வ மான தி வ மான பண ெப க
னைக ட ஃப ேப ப வ திைன சில ட த வா க .
அ த ப வ ெப அ த சில யாராக இ ? ெப பா
த வசதிக (‘என ஒ தைலயைண கிைட மா?’ ‘ம ெறா
ெவ டவ கிைட மா?’) ெப றவ களாக இ பா க . காரண ,
அவ க க டாய ேசைவ சிற பாக இ ததாக தா எ வா க .
அ தா பண ெப க ேவ வ .
ந நி வன Feed back ப வ ெகா காம இ கலா . ஆனா
நம ெத ேம. எ த வா ைகயாள அதிக ேசைவ ெப ,
மகி வாக இ கிறா எ . அவ கள ட ேக பாரா க த க
ம ‘தி திெப ேற ’ க த கைள வா கி ெகா ள ேவ . நா
ச தி வா.வா. கள ட , அ த தி தியான வா ைகயாள
வ வர கைள ெகா தா நா எதி பா த பல கிைட .
ேபசாம வ ப
பறைவக ம ம ல, வாவா க பலவ த தா . சில
ஊ வ ட ேவ . ேவ சில ப மாற ேவ .இ
சில எ பர ப ைவ வ டா ேபா . ைவ வ
ெமௗனமாக த ள நி க ேவ . அவ கேள ேவ யைத எ
ெகா வா க . ப மாறினா , ஊ ட ய றா ம வ வா க .
சா பாேட ேவ டா எ டஒ கி வ டலா .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

அவ கைள ேய எ ப ப டவ எ கண வ ,ஓ
அளேவா வ வ தைல நி தி ெகா ள ேவ . தலாக
ெசா னா ேபாய . அவ க அ ப கா . அதனா த கா
நிைல ேபா , வா வைத தவ வ வா க .
அ ப ப ட சில ட சா த /சா றித க கா வ , ‘அவைர
ேவ மானா ேக பா க ’எ ெசா வ எ லா
எதி மைற வ ைள கைள தா உ வா . அதிக ேபசாமேலேய,
(ஆனா மிக உ ன பாக கவன ) ேவைலைய கலா .
ெச யேவ டாத
ஒ வ பைனயாள ெச யேவ டாத எ ன ெத மா?
வா ைகயாள ட வ வாத ெச வ . க பாக இைத ெச ய
டா . ஆமா . ‘வ வாத தவ ’. நம அத ெதாட ேப இ க
டா . ‘க டம இ ஆ ேவ ைர ’ எ ப தா இ ேக அ வ .
பாலபாட . இதைன ஒ ேபா மற கேவ டா .
அத காக எ லாவ ைற வா ைகயாள ஒ ெகா ள
ேவ ெம பதி ைல. மா க , ேவ ேயாசைனக
ெசா லலா . ெசா வ த தி தா ேவ பா இ கிற
இ கிற ப ர ைன வ கிற .
ஒ ெப யவ வா ள கிற . ச யாக ேபச வரவ ைல. ஆனா
அவ கியமானவ . அவ எ ெசா ல ேவ . அத
பதிலாக ேவ ஏேதா தவ தலாக ெசா லிவ டா . அவ ெசா ன
தவ . எதி ேப பவ , அ ச ய ைலேய எ அ கி நி
ெகா த ஒ ெப மண ய ட ெசா கிறா . அ த ெப மண
ெப யவ ேவ யவ . எ ன பதி ெசா னா ெத மா?
‘ எ ெசா லலா , ப எ ெசா லா . அ ல அ யா
(ெப யவ ) ெசா னாேர, அ ப ெசா லலா .’ எ ப இ கிற
சமாள ! அ ப , வா ைகயாள தா ச எ ேபசேவ .இ
வா ைகயாள ந ம ப ய ைத ந ப ைகைய
வரவைழ .
அவசர கா டாேத
எ த ட வ ைலைய ெசா ல ேவ டா . வ ைல எ ன எ
ேக டா , கவன யாத ேபால, நா காக தவ வ ேவ
தகவ க ெசா லலா . சில ைடய மன கத க , வ ைலைய
ெசா ன படாெர சா தி ெகா வ . அத ப ற வ
எ த தகவ கைள உ வா கா .
ம ற பல வ வான அ ச கைள ப றி ெத ெகா ட ப ற , வ ைல
ச தா எ ேதா றலா . அதைன ெக ெகா வாேன !
தலி ேப ேபா வாவாவ எதி பா எ னஎ ெத
ெகா வ தா நம ேநா கமாக இ கேவ .
நா வா தியா அ ல, அவ க மாணவ க இ ைல
நம ந ெபா ப றி ந றாக ெத . ெத தி க தா
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ேவ . ெப பா வா க வ பவ ெத யா . அவ
நா தா வ ள க ேவ . அவ அ க காக ேக
ேக வ க எ சலாகி, ‘இ ப ெய லா ேக கிற களா,
ெத யாதைத ெசா கிேற . ஒ காக ெகா க ’ எ கிற
ெதான ேச ெம ன ட வரேவ டா . வாவாவ ஈேகா
அ ப வ டலா . நா ஆசி ய அ ல, அவ மாணவ அ ல.
ெத வ பைத ெகௗரவமாக ெத வ க ேவ .
‘இ வள ேப ற கேள, அ ெத மா உ க ’ எ ெற லா
ேபசிவ , வ பைனைய எதி பா ப திசாலி தனமாகா .
ேபனா, சாதாரண ெபா . பய ப தாதவ க ைற . ஆனா
பய ப ேவா எ ேலா ஒ தானா? ப ள ப ைளகள
ேபனா ேதைவ ெப ய ேதைவ. க மாணவ க ேதைவ
கி ட த ட அேத ேபா ற தா .
அ வலக கள உ ளஎ த க , ப க ப கமாக எ தி த
எ தாள க , ேகா கண கான பா காேசாைலகள
ைகெய தி ெப ய தலாள க , திைர ந ச திர க (ேமா
ப ளா எ கிற ேபனா வ ைல .30 ஆய ர , நி ம த க தி )
பய ப ேபனா க எ லா ஒ றாக இ க மா?அவ க
ேதைவ ேவ . இ த ேவ பா ைட ெகா ள ேவ .
அ ேபா தா வா ைகயாள நா அவ க அைலவ ைசேயா
ேப கிேறா எ எ வா க .
ேவ பா கா
நா ம மா ச ைதய இ கிேறா ? எ வளேவா வ பைனயாள க
இ கிறா க . எ ேலா ய சி கிறா க . நா
ய சி கிேறா . நா எ ப வ பைனைய ப ? ேவ பாடான
ேவ ெம றா , ேவ பாடான ெசய பா ேவ ம லவா?
வாவாவ நிைறய உ திக ெகா கேவ . இதனா அவ ந
அ ைறயா கவர ப வா , அ த ந ப ைகய ேப ெபா ைள
வா வா .
-வ வ ேப ெச ேவா .
- ப டஒ மண ேநர தி ஆ வ
- தி திய ைலெய றா தி ப ெகா வ டலா
- கீ ேழ ேபா டா உைடயா
இ ப ஏதாவ ெசா னா ந ப ைக வ மா வராதா?
ேர ேபா
ெதாைல கா சி நிக சிகள ேப க பா தி கலா . ெப ய
மன த க ட சாதைனயாள க ட ேப எ ப ஒ சவாலான
ேவைல. அவ கைள ஆ வமாக ேபச ைவ க ேவ . வாரசியமான,
கியமான தகவ கைள ெசா ல ைவ க ேவ . அ த ெப ய
மன தைர அத ச தி திராத, அவ ட ெந கி பழகாத
ஒ வ இதைன ெச ய ேவ . மா? . ெதாட க
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ந றாக அைம , அ த ‘வ தின ’ (ெப ய மன த ) ந ேமா

ேப வைத இய பாக உண தா அைவெய லா நிக .
அவைர இய பாக உணர ைவ க ேவ . அத இ க
தளரேவ . ேப ெகா க ேவ யவ மனநிைல ( )
ெதாட ந றாக இ ப தா ேப எ பவ ேபச ேவ .
இத பய சி ேவ . கைலஞ ெதாைல கா சிய ‘ச தி த
ேவைளய ’ ப திய ரேம ப ரபா ம வ ஜ ெதாைல கா சிய
காப வ அ நிக சி நட அ ஹாச ேபா ற சில இதைன
மிக சிற பாகேவ ெச கிறா க .
அவ க ெவ றி ரகசிய இ தா . வ தி பவ ெப ய மன த ,
சாதைனயாள எ கிற மதி ெகா ப , அதைன ேப சி
ெதாட ெத வ ெகா ேடய ப . இ தா அ ேக ந ல
நிைலைய உ வா . இதைன ஆ கில தி ‘ேர ேபா ’ (Rapport)
எ கிறா க .
அ க ெத யாத ெம லிய இைழ ேபா ற . அத
ல தா உைரயாட ெதாட . அ அ படாம ேபச ேவ .
நம ெப ய மன த எ றா அவ வாவா ம ேம. அவ ட
ேப ைச ெதாட கியதி இ வைர ேர ேபா ெகடாம
ேபச ேவ . அ த திறைமைய வள ெகா ள ேவ .
ஒ ேந க ேத . ெப ய நி வன ஒ றி வ பைன ேமலாள
எ கிற வ பைன ப தைலைம பதவ மல ம ன எ கிறவ
வ ண ப தி தா . ேந க நட கிற . அவர தன நப றி பான
சி.வ . (க ல வ ேட)ைய பா த நி வன தைலவ ேக கிறா ,
‘ந க ெசய பா ப ளய ப தி கிற கேள, அ
எ ேகய கிற .’
‘அ (ெச ைன) ேவ ேப ய இ கிற . மிக ெதா ைமயான
ப ள சா . மா 450 ஆ களாக இ கிற .’
நி வன தைலவ க தி ஆ ச ய .
‘450 ஆ களா? அ வள ெதா ைமயானதா?’
மல ம ன க தி ெப மித .
‘ஆமா சா , ஆ கிேலய க க ய .’
தைலவ ெகா ச ேயாசி கிறா ,
‘அ ப யா? ஆ கிேலய க இ தியா வ ேத அ வள ஆ க
இ மா?’
நி வாக தி சா பாக அ த ேந க தி உட இ த என
. இ வைர மிக சிற பாக பதி ெசா லி வ தாேர மல
ம ன . இ ேபா இ ப ஒ தகவைல ெசா லிய கிறாேர. அ
தவ தா ேபாலி கிற . இைத எ ப சமாள கிறா எ
பா கலா ’ எ நிைன ேத .
‘அதாேன, ந க ெசா வ ச தா . ஆனா , என ந றாக
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

நிைனவ கிற ,அ 450 வ ட க ெதா ைமயான எ தா

நிைன ெகா கிேற . எ ப !’ க தி ேலசான சி .
தைலவ ெதாட வய ட ேக கிறா .
‘பான ப தேம 1756 ஆ தா நட த .உ க ப ள 450
ஆ க ெதா ைமயானதா?’
கெம லா சி பாக மல ம ன ெசா னா , ‘சா உ ககி ட
இ நிைறய ச திர ெத ெகா ள எ
நிைன கிேற . வ ர னய ைவ தி கிற க . என இெத லா
மற ெரா ப நாளாகிற .’
எ ேலா ேலசாக சி ேதா .
மல ம ன திறைமயாக ைகயா டா இ ைலயா? அவ
ெசா லிய ச யா தவறா எ ெத யாத நிைல. அத பய
ம ன ேகா , அ ல அ தா ச எ ெற லா வாதி அவ
மா ெகா ளவ ைல. அவ ெச ற பாைதேய ேவ . ‘நி வன
தைலவ பாரா ’எ நக வ டா . யலாக ஆகிய க
ேவ ய ,வ ய ைற அைமதியாகி ேபான .
தைலவ சி வ அ த ேக வ ேபானா . இர
ப க ேர ேபா ைறயாம பா ெகா டா க .
வா ைகயாள ட உைரயா ேபா இ ப ப ட சி க க சில
வரலா . ஒ கி நக , சி , வ லகி, ம வ யாபார ேப
வ வ ட ேவ . மதி ைறயாம ேப வ , கிய வ
ெகா ப , அ கைற கா வ இைவெய லா ேர ேபா ைறயாம
பா ெகா .
ஆேமாதி க
அ ேபா என பதிைன , பதினா வய இ கலா . எ
தாயாேரா எைத ப றிேயா ேபசி ெகா ேத . அ எ ப
ெதாட பான அ ல ஏேதா வ ைளயா ெதாட பான வ ஷயமாக
இ எ ஞாபக . ேப கிேறா , ேப கிேறா .
வரவ ைல. ஒ க ட தி அ மா ேப ைச நி திவ டா .
‘எ ன மா, எ ம ேகாபமா?’ எ தாைடைய நிமி தி ேக டத
அவ ‘எ ன த ப எைத ெசா னா இ ப எதி க சி ேபசினா...
எ ப ெதாட ேபச ?’ எ ற என இ
நிைனவ கிற .
ஒ வேரா ேப ேபா , அவ ெசா வைத நா ஆேமாதி க
ஆேமாதி க, அவ உ சாக ைறயாம ேப வா . ‘உ ’ ெகா வ ,
தைலயா ேக ப , ‘ச ச ’ எ ப ம ம ல, அவ க
ெசா வதி உ ள க கைள எதி ப றி ேக ப ,
ச யானவ ைற ெவள பைடயாக ஆேமாதி ப , நா ச ய ைல எ
நிைன பவ ைற நா காக ெத வ ப எ லா ேச தா
ஆேமாதி த . இதைன ‘அ னாெல ெம ’எ பா க . இ தா
உைரயாட கள ப ராண வா . இ ைறயேவ டா . இ த திறைம
மிக கிய .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ெகா க , வா க
சில நிைன ப ேபால வ பைனயாள ேபசி ெகா ேடய க
ேவ யதி ைல. அவ ேபச ேவ . அேதேபால ேக க
ேவ . ேக வ ேபச ேவ . ேபசிவ அ தவ
ெசா வைத ேக க ேவ . நா எ வள ேப கிேறா , எ வள
ேக கிேறா எ பைத ப றி நம ஒ மன கண ேவ .எ ன
வ கிதா சார தி இ கிற நம ெகா க , வா க ?
தைலைம ப க ப றிய பாட தி ெவ ேவ வ தமான ம கள ட
தைலவ க ப ப ற ய இர ைறகைள ப றி
ெசா வா க . தலாவ , ெட லி . ெசா ைற. அதாவ
ஆைணய வ . ஒ வழி ‘க ன ேகஷ ’. ம ெறா ‘ெச லி ‘
ைற. ஏ எதனா எ ந ைமகைள எ ெசா லி தன
க ைத நிைலநா வ ...
அேததா . வ பைன ய சிய , ெப பாலானவ கள ட ெவ
ெட லி உதவா , ெச லி தா .
ஆ வ ெகா
ேவ டா எ ெசா பவ க ேவ டாதவ க அ ல, அவ க
ந ைம நிராக கவ ைல, ந ெபா ைள நிராக கவ ைல.
த சமய நா வ க நிைன அ த ெபா தம
ேதைவய ைல எ நிைன கிறா க . அ வள தா . ஆக,
ேவ டா எ கிறாரா? ேசா வ ட ேவ டா .
பா த மல ம ன ேபால, அ ப டா கமல சி ட
எதிராள ெகா ெகா ெதாட ேப திற ேவ .
அவ க ெசா கிற பதி , அ த வாவா கள ட நா எ ன ேப வ
எ பைத த மான க உத . நி வன திட வ வர ெசா ல உத .
வாவாவ ட ெதாட ேபச வா ெகா . ெதாட
உைரயாட கள எ நட கலா .
சில கி ெக ஆ கள க க ைமயானதாக இ . சிற த
ம ைடயாள களாேலேய, அ ஆட யா . ர க வ க
யா . அவ க ெசா ல ப அறி ைர ெத தி கலா .
‘ஜ ேஹ ஆ ’. ‘எ ன ஆனா ச ,அ ம ஆகாம
அ ேகேய சில ஓவ க காவ இ க . ஒ சில ஓ ட களாவ
வ , தவ ர நிைலைம மா . அ ேபா பா ெகா ளலா .’
உைரயாட கள நா அவ க ெசா ‘ேவ டா ’ எ பைத
ேக அ ஆகிவ ட டா . ‘ஜ ேஹ ஆ ’ ேகா ெச ய
வா கிைட கலா .
திற த ைன ேக வக
ேத கள ேக க ப ேக வ கைள இர வ த களாக
ப கலா . ஒ , ேக வ ய இ ேக வ க . ஆமா அ த
ேக வ கள பதி இ கா . ‘அட! இெத ன அதிசய ! பதி
இ கிற ேக வ களாக...’ எ ேயாசி க மா க எ
நிைன கிேற . ‘அ ெஜ ைட ’ ேக வ கள ஒ ற ல, ஒ
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ேம ப ட சில பதி க இ . அ த சிலவ ச யானைத, ேத

எ பவ தா க ப ‘ ’ ெச ய ேவ .
ேக வ ம ேம இ கிற ேக வ க எ ப ய ? ‘அழகி
சிற ைப பாரதிதாச எ ப வ ள கிறா ?’ இ த ேக வ ய பதி
கிைடயா . இ தா திற த ைன ேக வ (ஓ ப எ ட ேக வ ).
அெத ன திற த ைன? பதி ெசா ல ேவ யவ எைத
ேவ மானா பதிலாக ெசா லலா . க பா கிைடயா .
ஆனா அ ெஜ ைட ேக வ கள பதி உ . ஆனா அ த
சிலவ இ தா ஏதாவ ஒ ைற ேத ெச ய ேவ .
அதி இ லாதைத ெசா த திர , வா அதி கிைடயா .
அதாவ அ த ேக வ ய ைன ட ப ட . அதனா , ‘ ேளா
எ ட ’ ேக வ க .
வ பைன உைரயாட கள அதி றி பாக ெதாட க நிைலய ,
வாவாவ டமி வ வர க ெப வத இ த இர மாதி கள
எ ச ?ஓ ப எ ட தா ச .
ெசா ல வ பவ இைத தா ெசா ல வ கிறா எ நாமாக
ெச தா தா , இ வா அ வா? இ ப யா அ ப யா? எ ேக கலா .
ெதள வாக ெத யாதவைர திற த ைன ேக வ க தா ச .
‘எ ன சா பா கிற க? .வ யா, மி ஸியா?’
‘எ வள பா பாலிசி ேபாடலா , 25 ஆய ரமா, 50 ஆய ரமா?’
‘ஏ மா ேவணா ற க? உைழ கா நிைன கிற களா?’
‘வ ைல அதிகமி ேதா தா?’
இைவெய லா , ைன ட ப ட ேக வக . ய யா ? நா தா .
ெச யலாமா? டா !
ஆரா சி மாணவ க ெகா ன எ அைழ க ப ேக வ தா
உ வா வா க . ெத தி கலா . அ த ேக வ தா ,
ய ைன ேக வ களா தா நிர ப ய .
அ ம ச யா?
பதி ெசா ல ேபாகிறவ க , அ த ஆரா சியாள நிைன
சிலவ ஏதாவ ஒ ைற தா ேத ெச வா களா? அெத ப ?
அ ப ஒ ேக வ தா தயா அவ க ஒ
‘ ேனா ஆரா சி’ (ைபல ட ) ெச வா க . ைற த
அளவ லான நப கள ட , திற த ைன ேக வ க ேக பா க . அவ க
ெசா ெப ய ெப ய பதி கைள றி ெகா , அவ ைற
கி அதிலி தா ய ைன ேக வ கள மா ட ேவ ய,
‘ஆ ட ேன ’ பதி கைள ெச வா க .
அவ க அ ச . நம ? எ ன அ பவ இ தா
உைரயாடலி ெதாட க தி திற த ைன ேக வ க தா உத .
தகவ க ெப த . அதனா வா க ெப த . ப னா
ேபாக ேபாக, ய ைன ேக வ க வரலா .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

கவன தா ெத யவ
‘உ க எ ன சா ேவ ?’
‘ஏ சா ேவ டா ற க?’
‘எ ன சா எதி பா கிற க?’
அ ப ப ட ேக வ கைள ேக வ , அவ க ெசா
பதி கைள கவனமாக கவன க ேவ . ேக ப எ ப கா களா
ேக ப , கவன ப எ ப இ த வ வான . காதா
ம ம ல, மன தா ேக ப .
‘இ ல எ தைன ேப உ காரலா ?’ எ ேமா டா ைச கிைள கா
வாவா ேக டா , அதி எ ன ேதைவ இ கிற எ ேம
ெத ெகா ள ேவ . எத காக அ ப ேக கிறா எ ச யாக
ெகா வ பதி ெசா லலா .
‘இர ேப உ காரலா ’ எ எ திர தனமாக பதி ெசா வைதவ ட,
‘எ ன சா ேக க?’ எ ேக கலா . இ தி. . ேக வ தா .
த தகவ ெப த ேக வ .
‘இ த வ யல ேப உ கார மா ேக கிேற ’ எ கிற
பதி வரலா . அவ அ ப ெசா ல, அவ ட ேஷா மி வராத
அவ மகைனேயா, மகைளேயா (மைனவ தவ ர) ேயாசி பா க
ேவ . ‘ஓ, தாராளமா சா . நா ேப ட ேபாகலா . ஃேபமிலிதாேன
சா . அ ஜ ப ண உ கார மா டமா எ ன?’
அவ ேயாசைன, ‘ ட பமாக ேபாக தேத, ேமா டா
ைச கி மாறினா எ ன ஆ ’ எ ப தா . அைத
க ப பத ேக வ க ேதைவ. சில வா க நிைன ப
மக காக இ கலா . அ ல காலி ச சிரம உ ள ப
உ பன காக இ கலா . ஒேர பதி எ ேலா சிற த
பதிலாக அைமயா . இ த வ டா ேபா வ சிரமமாக
இ ேமா எ கிற மனகிேலச பதி எதி பா கிறா க . ஆகேவ
எ ன ேதைவ எ ச யாக ெத ெகா ள, தி. .ேக வ க தா
ச .
எ ேக அ த ெகா கிறா க ?
எ திய ேக வ க , வாயா ேக க ப
ேக வ க இைடேய ஏதாவ ேவ பா உ டா?
‘உ க ெத தந ல லா இட க சிலவ ைற
ெத வ க ’எ ஒ ேக வ எ திய தா , அத நா எ ன
பதி எ ேவா ?
அேத ேக வ ையேய எ தி கா டாம , வாயா ெசா லி ேக டா
அத எ ன பதி ெசா ேவா ? இ த இர இைடேய
வ தியாச ஏ இ மா?
இ . ஒ வ ேக ேபா , எ த இட தி த அ த
ெகா ெசா கிறா எ பைத ெபா பதி மா .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

உதாரண ,உ க ெத தஎ ெசா கிறேபா , த

அ த ெகா கிறா . அ ல , ந ல எ கிற வா ைதய அதிக
அ த . அ ல , சிலவ ைற எ கிற வா ைதைய உ ச கிற ேபா ,
ம ற ெசா கைள வ ட த அ த ெகா கிறா .
அ தஅ த கைள ெபா நம பதி மா இ ைலயா?
அேததா . வாவா க ேப ேபா ேக ேபா நா அைத ந
காதா ம ேக காம , மன தா ேக டா தா , எ ேக அ த
ெகா கிறா , அத ல அவ எத கிய வ ெகா கிறா
ேபா ற வ வர க எ லா . நா சிலவ ைற ெசா ேபா ,
வாவாவ க க வ . (இ த டைவ ந ல கனமா இ )
அவ ைடய சில பதி கள எ ச ெத .( ஒ .வ
ைவ சி ேதா . சி னதா ட பா மாதி ...).
பய , வ ெவ எ வாவா க ேப ேபா , அவ க ைடய
உண க கல வ . கவன தா , மதி உைரயாடைல எ ப
ெகா ேபானா , பட திைன பமாக கலா எ பைத
க ப வட .
ப ல எ ன?
ஆ கா ப ெச ய ேவ . அ ல ஒ ப ளா வா க ேவ .
அ ல வ வா க ேவ எ ஒ வ வ கிறா . அ ல நா
ேபா ச தி கிேறா . ேக வ க ேக ெத ெகா தா நம
ெபா க ப றி ெசா ல ேவ . ெதாட க தி ேக
ேக வ க தி. . எ ப ச . ேக வ க எவ ைற ப றியதாக இ க
ேவ ?
அவ ைடய ப ல (ேப ர ) எ ன எ பைத ெத ெகா ள
உத ேக வ களாக இ க ேவ . அவ ைடய மாத, ஆ
வ வா எ ன? அத நிர தர த ைம எ ன? அ ேம அதிக
வா உ டா? அ ல ைற ஆப இ கிறதா? (அவ வய ,
ப . அவ தவ ர ேவ யா ச பாதி கிறா க ? ப ற ெசா க
எ வள ைவ தி கிறா ?)
இவ ைற றி ெகா ளலா . றி ெகா ேபாேத,
மன தி அத அ த த ச யான ேக வ கைள ேயாசி க
ேவ .
ெக சாேத!
வ பைன ேவ , உதவ ேக ப ேவ . ெச ைன ேபா ற நகர கள
கா கைள சி ன கள நி தினா , சில ‘வ யாபா க ’ அ வா க .
அவ க வய ப ைறவாக தா இ . ெப ப ைளக .
ைககள கா க ணா ைட ம ச ண அ ல ேட
ேபா ைவ ெகா ெந மாக ெச க ப ட
இர ேதசிய ெகா க அ ல த பர க
ைவ தி பா க . வா கி ெகா ள ெசா லி ெக வா க . அவ க
நிைல அ ப . வா கினா அ வ யாபார அ ல. அவ க
ெச த ம .
நா ெச வ வ பைன. அ ேக ‘உதவ ெச ’, ‘என காக வா கி ெகா ’
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

எ கிற ெதான ேய டா . வ பத ல அவ உதவ தா

ெச கிேறா . ப ற ஏ ைழ , ெக ச ? டேவ டா . மதி
ேபா வ .
எ ச ப டா ?
கதைவ த னா , திற பா வ , வ பைன தா
வ தி கிேறா எ ெத ெகா ட வ நா ேய ட எ ன ெசா ல
வ கிேறா எ பைத ட ேக ெகா ளாம அ ப ேய கதைவ
தடாெல சா பவ கைள எ ன எ ெசா வ ? ஒ ெசா ல
ேவ டா . ேபசாம அ த கத நகரலா .
நா ேபான ேபச ஆர ப த , ேவ டா எ ட ெசா லாம
ட ெக த யதா தமானேத. ‘ேந ேந ’
உைரயாடலி சில க க பாக, ேகலியாக, கி டலாக ேபசலா .
ேபச . ஒ ெவா ேவைல அ ெதாட பான ‘ேவைல
ச கட க ’ (Job Hazzards) உ .
அரசா க க வ நிைலய தி ஆசி ய எ றா , வசதிக சிலவ ட ,
எத கண ெக பெத றா ேபாக ேவ . ேத த ேநர கள
த ேவைல ப , எ ெக ேகா ேபாக ேவ .ஆ , ெப
ேவ பா க கிைடயா .
இ ப எ லா ேவைலகள ஏதாவ ஒ ச கட இ .
வ பைன ேவைலய பலதர ப டவ கைள ச தி க தா
ேவ . அவ க எ சைல ெகா னா , நா ந மன கதைவ
சா தி ெகா வ ட ேவ . அ த அமில மைழய சார
நம ெகத ? ஆனா அ ப எ ேபாதாவ ெப எ பைத ஏ
ெகா ள ேவ . பதி ேப வ , அேதா ேசா வ வ
ேபா றைவ எ லா ந ெதாழி ஒ வரா .
அவ கேள ெவ ல
சில வாவா க வாதா பவ களாக (ஆ ெம ேட )இ பா க .
அவ க ெத எ கா ட வ வா க .
ேக வ க ேக பா க . அவ க பண ெகா வா க ேபாகிறா க .
அவ க ேக க உ ைம இ கிற . உைரயாடலி அவ க
ைகேய ஓ கியதாக இ க ேம. அதனா ஒ மி ைல, அேத
சமய , ெமா த உைரயாடலி மதான க பா ந மிட இ க
ேவ .
அவ ந ைமவ ட சாம தியமாக ேபசியதாகேவ இ க ேம.
இ திய ெபா ைள வா க ைவ க ேவ . அ தா நம
கிய .
வாவா டனான ச தி ஒ ெவா ஒ ேபா ேபால தா .
கவனமாக கா க நக த ேவ . சில சமய , ந ழ ைதகள ட
ேவ ெம ேற ேதா ப ேபால, நா ேதா , ழ ைத மகி வைத
க நா மகி வைத ேபால, வாவா வா க ெகா க
ேவ . அ ேகதா அவ ஒ தி தி கிைட . தவ ர அவ
த ப தி க பரமாக ெத யேவ வ வா . அத
உதவ னா எ ன? அெத லா நம சாதகமா .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ேச எ றா நா தா ேபச ேவ எ பதி ைல. வாவா

ேபசினா ேபச . அவ ஒ தகவ ெசா னா , ‘அட! அெத ன க
ப ரமாத , இேதேபால தா நா ைபய இ ேபா ...’ எ
ஆர ப க டா . அைமதியாக ம ம ல, அவ ெசா வைத
ஆவ ட ேக ெகா ள ேவ . அவைர ம ட த வ ேபால
ேபசிவ ட டா . என தலாகேவ ெத எ கிற ஈேகா ைவ
வ ேலேய கழ றி ைவ வ தா ேவைல ேபாக ேவ .
ஈேகா கியமா? ெதாழி கியமா?
உைரயாடலி வாவாைவ ெவ றிெபற ைவ பதா நம தா பல .
அ வள ேநர அவ சாதகமாக நா தைலயா யப ற
இ தியாக அவ ந ேவ ேகாைள ஏ தாேன ஆகேவ !
வாவா ேப சி ெஜய க . நா வ பைனய ெஜய ேபா .
ெம சிேன !
தா ேநர . த ப வ பைன வ ள பர க பா வ
மய லா ல கா ன உ ள ஒ ப ரபல கைட ேபாய ேத .
வாஷி மிஷி வா க தி ட . த ப தவ ர ஒ த க கா (1
கிரா ) இலவசமாக த வதாக வ ள பர ெச தி ததா கைடய
ந ல ட .
வ ேயாகா , ெவ , ேகா ெர , சா ச எ ப ள ப ைளக
அெச ளய நி ப ேபா பல நி வன வாஷி மிஷி க
அண வ ப இ தன.
நா ெவ மிஷி ப றி வ வர ேக க வ ப ேன . ெவாய
ேமஜி மாட . ெத ப ட வ பைன நப க பல , ேவ எவ ேகா
வ ள க ெசா லி ெகா த காரண தா ச ேநர கா தி க
ேவ வ த .ப ச த ள நி றி த ஓ இைளஞ , எ ைன
அவன ேக வ மா அைழ தா . நா அவன ேக ேபா , ‘ெவ
ெவாய ேமஜி ப றி ெசா க ’ எ ேற .
‘ந லா ெசா ேற சா , ந க எ ன மாட பா கிற க ?’ எ
ஆர ப , வ வவ தா . ‘சா ச ‘ நி வன தி ஒ
றி ப ட ஒ மாட ப றி அதிகமாக வ வ தா . ‘ஆ ேடாேம
சி கி டா ேலா ‘ வைகய அ தா சிற த எ றா .
எ லாவ ைற ேக ெகா நா ம ெவ எ
ெசா ல, இ ேபா ெவ மாடலி உ ள சில ைறகைள
ெசா லி, அைத வ ட சா ச ேக ெதா திரவ லாத மிஷி எ றா .
அவ ெசா னவ றி சில தகவ கைள நா ம ேத . நா
ெவ வாஷி மிஷி தயா ெதாழிலக தி பண ேத .
என ஓரள ெத . ஒ க ட தி அைத அவன ட
ெசா ேன . அ ேபா அவ அச வ டவ ைல ( பா த மல
ம ன ேபால). நா ேவைல பா த எ த வ ட எ ேக
ெத ெகா வ ‘ந க ேவைல பா த 2000 ஆ சா , இ ப
2007... உ க இ ெத மா? அ ெத மா?’ எ சா ச கி
ேம சில சிற அ ச கைள ெசா லி, உ க ஒ ந ல
மிஷி தரேவ எ பத காக தா ெசா கிேற . ப ற உ க
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

வ ப ’எ றா .
எ த ெசா லாம நா அ கி நக ேத . ச த ள
க ட அம தி த ேமலாள ட அ த வ பைனயாளைர
கா , ‘அவ யா ? உ க ஊழிய தாேன?’ எ ேக ேட . ‘யா அ த
க ணா ேபா ேச ேமனா சா ? அவ சா ச
நி வன தி ெர ரெச ேட (வ பைனயாள )’ எ றா . றி ப ட
நி வன கைள ேச த ேச ெம க ெப ய கைடகள
இ பா களா .
அ த இைளஞ ம என மதி அதிக தா ஆன . காரண , த
ெபா ைள வ பதி அவ கா யஆ வ ம ம ல,
ேபா யாள கள ெபா கைள ப றி ேமேலா டமாக இ ைல,
தைலகீ ழாக ெத ைவ இ தா . அ கிய . ெவ மேன
எ ெபா உய வான எ பைதவ ட, அ ச அ சமாக எ எ ப
எ ஒ ப ெசா ேபா வாவா க நி சய ெவ றி
அைடவா க .
அ த இைளஞ , சா ச ப றி என ெசா ன ம மி ைல.
எ ேனா ேபசியத ல , ெவ மிஷிைன ப றிய த
வ வர கைள அவ ெத ெகா டா .
அ பவ ள சில பய சியாள க ெசா வ இ ேக நிைன
ர த க . ‘நா பய சியாள தா . இ த பய சிய (நிக சிய )
பல பய ளவ ைற நா உ க ெசா ல ேபாகிேற . அ
ம ம ல, ந க இ வள நப க வ தி கிற க . உ க
ஒ ெவா வ எ வளேவா ெத . இ த பய சிய ேபா ,
அவ ைற உ கள டமி நா ெத ெகா ேவ . நா
ம ம ல உ கள டமி ம ற சக பய சி ெப பவ க ெத
ெகா வா க . ஆக, இ ேக ‘வ வர க த பவ ’ நா ம ம ல. நா
எ ேலா ேம ‘ ேசா ப ச ’ க (ெசா லி ெகா பவ ) தா .’
உ ைமதாேன! க ெகா ள ஆய தமாக இ பவ க எ த
இட தி , எவ லமாக , ந ல பாட க
கிைட ெகா ேடதான .
வ பைனயாள களான நா எ கி க கலா ? எ லா இட கள
எ ெசா ேபா , வா ைகயாள கள டமி நிைறயேவ
க ெகா ளலா . அவ க ஏ வா க வ கிறா க ?
அவ கைள கவ , அவ க ேதைவ ப அ ச க எ ன?
எைவ தய க ெகா ள ைவ கி றன? ந ெபா கைள ப றி எ ன
நிைன கிறா க ? ேபா யாள கள ெபா கைள / ேசைவகைள
பய ப திய கிறா களா? அவ ைற ப றி எ ன மதி ப ,
க க ைவ தி கிறா க ? எ லாவ ைற ெத ெகா ள
. ந மிட க ெகா மேனாபாவ இ கேவ .
வ பைன தா வர , யாவ டா அ த ய சிக கான
பாட . அ வள தா ேவ பா .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

5
சவாேல சமாள

‘அ ெஜ வ ஹான ’
‘அ ெஜ ஓவ ’
வ பைனயாள க ச தி ேத ஆக ேவ யஒ இ கிற .
எ வள ெவ றி ெப ற வர லிக இ த சி க ைத தா தா
வ தாக ேவ . இ ஒேர ஒ ைற எ தி ேத வாகிவ ப ைச
இ ைல. இ த ேத , தின தின , ஒ ெவா வாவா
ச தி ப ேபா உ .
வ பைனயாள க ச தி ேத ஆகேவ ய அ த தைட -
வா ைகயாள க , ‘என ேவ டா ’ எ ெசா ம க
தா . ஆ கில தி அ ெஜ .
வாவா கைள அ கி, வா க எ றா அவ க ெசா
‘ேவ டா ’க தா ம க . இ த ேவ டா கைள ைகயா வ
எ ப எ ப தா எ லா நி வன கள பய சிகள
வ பைனயாள க ெசா லி தர ப கிய பாட .
‘அடேட! வா க வா க. உ கைள தா எதி பா தி ேத .
ெசா க, எ ன வா கி க ? எ வள வா கி க ? ேகஷா
ேவ மா? ெச எ தி தரவா?’ எ நா ச தி
வா ைகயாள க ேக பா க எ எதி பா க மா? ம க
எ ப தவ கேவ யாத ஒ . ச தி ேத ஆக ேவ யஒ .
ம க ந லேத
ேரா எ கிற ஒ வ ஷய ப றி ெத தி கலா .
பாரா வ , னைக ப , த ெகா ப எ லா ‘பாசி
ேரா ’. (ேந மைறயான ெவள ய க / வ ைனக எ
ெசா லலா ). ேகாப ப , ம ப , அத வ ,வர வெத லா
‘ெநக ேரா ’ (எதி மைறயான ெவள ய க ). இ த இர
எ ேதவலா எ கிற ேக வ ேய அ தம ற தாேன? எவ
பாஸி ேரா ைக தா எதி பா பா க .
ஆனா சில ேநர கள ெநக ேரா ட ேதவலா எ ப
ேபாலாகி வ . எ ேபா எ ேக கிற களா? நா ஒ வைர அ கி
னைக க, அவ ட சலனேமய ைல. ெவ பா ைவ பா கிறா
எ ைவ ெகா க .எ ப ய ? ேக வ ேக டா
பதிேல ெசா லவ ைல. தவ ர, நா ேக வ ேக பைத அவ
க ெகா ள ட இ ைல. ஆமா , அவ ந ைம ெபா ப தேவ
இ ைல. நா எ ப உண ேவா ? இ ப ெச தத அவ இர
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

க தாவ க திய கலா . ேபா யா எ வர ய கலா எ

ட நிைன ேபாமி ைலயா?
அ ப ப ட ெநக ேரா கிைன வ ட ேமாசமான ேமேல
பா தப ஒ வ நட ெகா வ . அ ப ெச வத (ஏ
ெச யாதத ெபய ), அதாவ ‘ேநா ேரா ’.
உ க வாவா கள ட இ த ேரா கள
வ பைனயாள க எ த ேரா கிைன எதி பா கலா ?
ேம ஆய தமாக இ க ேவ . எ லாவ ைற சமமாக
ஏ ெகா ள ேவ .அ த எ நக வத அ தா ஏ ற
மனநிைல.
பாசி ேரா த வாவா க வா க. ‘ேநா ேரா ’
த பவ கைள சமாள ப மிக மிக சிரம . அவ க க ள
ம க ( )க ! அவ கைள வ ட ேமலானவ க தா ‘ம ’
வாவா க .
அவ க ேவ டா எ ெசா வத ல , பல தகவ கைள நம
ெத வ கிறா க . எ ன ெத யவ ? நா ெசா வைத
ேக கிறா க ; அ ப றி ேயாசி தி கிறா க . இவ றி ல
எ ன ெத கிற ? அவ க மதி கிறா க .
ஆக, ம ெசா வாவா க நா நி சய ‘ெஜ’ ேபாடலா .
ச .ம கைள ெவ வ எ ப ?
ச யான வ ள க
மா , ம ைர ப க . எ .ஐ.சி. நி வன தி கவராக இ கிறா .
ெவ றிகரமான வ பைனயாள . பமாப ள , மண ள , மா ெக
ள ,எ பல எ .ஐ.சி லி தி ட கைள அறி க ப தி
ப ரமாதமாக வ பைன ெச ெகா த ேநர அ . லி
தி ட க ப றி ெத தி . கா ப க கிேறா . ஆ ேதா
அதி பாலிசிதார வர ய உப ெதாைகைய கா ப
நி வன ேபானஸாக அறிவ . லி தி ட கள அ த
ெதாைகய ைன ேபானஸாக தராம , அத பதி அ த ெதாைக ,
நி வனேம ப க வா வா க . கா ப கா ப . தவ ர, ஒ
ெதாைக ந கண கி ப ச ைதய த .
ப ச ைத தி ெகா உய த 2006, 2007 ஆ க ஒ
அ .
இ ராகி எ ஒ வ யாபா . எ .ஐ.சி கவ மாைர
அ கிய கிறா . லி தி ட ப றி வ ள கிய கிறா .
இ ராகி ச மதமாகி வ ட . ந ல ெப ய ெதாைகைய த
ெச யலா எ தி டமி டா . எத ம நா ெசா கிேற எ றா
இ ராகி . மா கிள ப வ டா . நாைள ந ல வ பைன ய
இ கிற எ நி மதியாக ப க ேபானா . ம நா காைலய
ைக ேபசிய அைழ . இ ராகி தா . ‘எ ன மா சா , எ .ஐ.சி.
நி வன வா கிற ப கள சில ம பான தயா
நி வன ப க உ டாேம!’
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

மா ச தி த எ ன? ச ேதகமி லாம ஒ ம ப ைன. ய சி த

வ யாபார , தி ெரன எதி பாராத வ த தி வ த ஒ
தைடைய. மா எ ன ெச தா ? அவ அதைன க பதறவ ைல.
ப வா கவ ைல. அவ அதைன ேந ேந ச தி தா . தா னா .
எ ப ெத மா?
தன கிைள ேமலாளைர ெதாட ெகா டா . வ வர ெசா னா . அவ
உடன யாக இைணய ல , மண ப ள எ கிற அ த லி
தி ட தி ேபா ேபாலிேயா எ ன எ பா தா . தகவ மா
வ த .அ , தன னா ெடவல ெம ஆபசைர
ெதாட ெகா வ வர ேக டா . அவ அைத பா வ
மா தகவ ெகா தா .
ப , மா இ ராகிமிைன ெதாட ெகா டா . ‘ெம ேடாவ எ
ஒ ம பான தயா நி வன இ ப உ ைமதா . ஆனா ,
மண ப ள அ த ப கி ம ம ல, ம பான தயா எ த
நி வன ப கி த ெச யவ ைல. இ த ெச தி உ தி. ந க
ேக ட வ வர திைன நா வ சா ெசா லிவ ேட . இன அதி
த ெச வ ெச யாத உ க வ ப .’
அ ைற ம ம ல, அத ப ற மா லமாக த க
ெச தா இ ராகி . தன சிேனகித க மாைர ப ைர தா .
தைட க ப க ஆன .
கைத ேகள மா... கைத ேக !
வாவா க ேப வெத லா வண ல. அவ றி பல கிய தகவ க
அட கிய . வ க ேவ , வ க ேவ எ கிற பரபர ப ,
பல வ பைனயாள க , அ த ேப கைள கவன பேதய ைல.
அதனா வா கைள தவற வ கிறா க .
ேபசி ெகா ேபா சில வாவா க ப க ட க ப றி
ேப வா க . இைவெய லா ேமேலா டமாக பா தா ெவ
ேப க தா . வ பைன ெதாட பானைவய ைல. இதிலி
சாம தியமாக ேப ைச வ பைன ப க எ வர ேவ எ
நம ேதா றேவ .
ப ெத யாத ஒ வேரா ேப கிேறா . அவைர ப றி ஓரள தா
நம ெத (தி டமி ேபா ேசக தைவ). அவ ைடய
எ ண க ,அ ைறக , ரசைனக எ ப ய எ ப
நம ெத யா . ஆனா அவ ைற ப றி ஏேத ெத தா
உதவ யாக இ . தவ ர, அவ ைடய அ ேபாைதய மனநிைல ( )
எ ப ள ?இ நம ெத ய ேவ . ெத தா அத
ஏ றப நம ேப ைச ெகா ேபாகலா . இவ ைற ப றிெய லா
ஓரளேவ ெத வ க ய தா அவ க ைடய சாதாரண
ேப க (ம நடவ ைகக ).
வாவா கைள பா த வ நா த , அவ க ைடய ேப க
ஒ ெவா ைற கவனமாக ேக , ெகா ள ேவ . அைத
ைவ அவ எ ப ப டவ , அவ எ கிய ? எத
அ பைடய ெவ பா ேபா ற வ வர கைள அ மான க
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

.
அவ க ெசா வைத நா ேக ேபா . ப எ ெசா ேவா .
ச மத ெசா வா க எ எதி பா ேபா . எ ன நட ?
பல ைடய த பதி ம பாக இ .ம கைள
பலவ த கள சமாள கலா , ெவ றி ெகா ளலா .
ஏ எ ற ேக வ
ம கைள சமாள வ பைனைய க, இ த ஒ ைற
வா ைதயான ‘ஏ ?’ ெப பய ப .
‘என ேவ டா .’
‘ஏ ?’
‘என ப கவ ைல.’
‘ஏ ?’
‘வ ைல அதிக .’
‘ஏ அ ப நிைன கிற க ?’
‘இ த மாதி ெபா ( ைடக ) எத காக இ வள
ெசலவழி க ேவ ?’
‘ஏ ?’ (ெசலவழி தா எ ன?)
அவ மன இ ச ேதக கைள ெவள ேய இ க ேவ .
அதைன ப ெவள ேய இ ெகா வர இ த ‘ஏ ’க தா
ச யான ெகா கி.
ம க பலவ த
‘நா இ ேபா க ெகா க டண ைத வ ட, ந க
ெசா வ அதிக .’
‘இ ெனா கைடய பா வ வ கிேற .’
‘இெத லா என க ப யாகா .’
‘வா கிற ைவ நா எ க யா , என அ த
அதிகாரமி ைல.’
‘இ வள வ ைல ேபா , இைத ஏ வா க ?’
‘ெகா கிற கா கான மதி ப கிற மாதி ெத யலிேய?’
‘கராறா ேப ற கேள, வ ைல ைற சி த வ களா?’
‘எ னால ஒேர தவைணய ல பண தர யா .’
‘என யைல.’
‘ேவ டா .’
‘இ ப ெவ க யைல. ப னா ேவ மி னா ெசா ேற .’
‘நா நிைன சைதவ ட வ ைல / க டண அதிக .’
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

‘ம றவ கத ப த றா கேள.’
‘என இ ேதைவ படைல.’
வ தவ தமான ம க வர தா ெச .
ம க வ வ இய ைக. ம கைள அத த ைம ஏ ப பதி
ெசா லி சமாள க ேவ . அதி தா ந திறைம சாம திய
உ ள .
ம களா? ெவ க !
ம க வர . அ இய பானேத எ கிற மனநிைலய லி தா ,
ப ர ைனய ைல. ப ம ற ேப சாள க , வழ ைரஞ ைள
கவன தி கலா . ‘இ ஒ ந ல ேக வ ’, அ ல , ‘ந ல வ வாத ’
எ ப ேபால எதிரண ய ன ெசா வைத வரேவ பா க . காரண ,
அத ய பதிைல த வத கான வா ப ைன அ த ேக வ
அவ க த கிற எ பதா தா .
அேததா வ பைன ேசைவய . ‘ம கிற களா? ந ல ,
ப ர ைனேயய ைல. நா சமாள ேப ’ எ அ கேவ .
இர உதாரண க பா கலா . வ ைல அதிக எ கிற, அதிக எ
ெசா ல ப கிற ம ப ைன ச தி கிேறா . எ ப அ கலா ?
‘உ க ெபா வ ைல அதிக .’
‘ஏ அ ப ெசா கிற க ?’
(அ ல )
‘அ ப யா?’ ( க தி அதி சிேய கா டாம )..
இ ேபா வாவா ெகா ச ஆ ச ய ப வா . நா ெதாட , ‘ந க
இ ப ெசா வ வாரசியமாக இ கிற . இ த வ ைலையயா
அதிக எ கிற க ! ஏ அ ப நிைன கிற க எ ெகா ச
ெசா ல மா?’
ம ெறா வ தமான எதி ெகா ள .
‘உ க ெபா வ ைல அதிக ’
‘அ ப யா? ச . எ த வ த தி அதிக எ நிைன கிற க ?’
‘எ த வ த திலா?’
‘ஆமா . ெபா ள தர ேதா ஒ ப ேபா வ ைல அதிக
எ கிற களா? அ ல , ெபா உைழ க யஆ க ட
ஒ ப ேபா வ ைல த எ நிைன கிற களா?’
வாவா ேயாசி பா . ந ைடய ேக வ அவைர ேயாசி க ைவ .ந
ெபா ள ம அத உைழ த ைம ப றி எ ெசா ல
வா ெகா . வாவா ெசா ல வ த , ச ைதய கிைட
ேபா யாள க ெபா ட ஒ ப டா ந வ ைல அதிக
எ பைத தா . ஆனா அ த ப ைத, ேநர யாக அ ஆட
ேவ டா . ேக ஆக மாறி வ ஆப இ கிற . ேத த
ம ைடயாள ெச வ ேபால, ப ைத நம சாதகமான (ப ட
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

இ லாத) ப க த ள வ வ ேபால, தர ம ந ட கால உைழ

எ கிற ப க கள த ள வ வ ஓ அ ைற.
ெசா வ ெசா லாத
வ பைனயாள க ம தானா திசாலிக ? எ லா மன த க
திசாலிக தா . வாவா க ெவள ய ெசா ம க தா
உ ைமயான காரணமாக இ க ேவ எ கிற அவசியமி ைல.
‘உ ஒ ைவ , ெவள ய ஒ ’ அவ க ெசா லலா ,
ெசா வத காரண க இ கலா . நா உ ைமயான
காரண ைத க டறி அத த க பதி ெசா ல ேவ .
அ ேபா தா நம ெவ றி கிைட .
வாவா க ேபா கா வ ேபால, உ ைமய எத அ
ேபா கிறா , அ ல எத காக தய கிறா எ பைத ச யாக
கண , அத ஏ ப உைரயா னா தா நம ெவ றி.
ேமைல நா கள ெச த ஆரா சிதா எ றா , அைவ இ ேக
ெபா . ெசா ல ப ம கள (அ ெஜ ) 68
உ ைமயான ம ப ைலயா . எைத ெசா னா ெகௗரவமாக
இ ேமா, எைத ெசா னா ேப வளராேதா, அைத ெசா லிவ
நக கிறா களா வா ைகயாள க .
எ த ட ச ெய றா , வ ைல ைற க யாேத. அதனா வ ைல
ைற க எ ேநர யாக ெசா லாம , அ ச ய ைல, இ
ப ர ைன எ எைதயாவ ெசா பவ க உ .
அ ல ஏேதா சில காரண களா அவ க ந ைமவ ட ( றி ப ட)
ெபா ப றி அதிக ெத ைவ தி கலா . அ நா
ெசா லியதி இ ேவ படலா .
சமாள ப எ ப ?
(அ) பதி ெசா லாம அவ கைள ேவ ேக வ க ேக ப .
பா த ‘ஏ இ ப நிைன கிற க ?’ ேபால.
(ஆ) அவ க ேக பத ேநா க , த வ வர க ெப வ
எ றா அத ய பதிைல ெசா வ .
(இ) அவ க ெசா வ ந மா ம க யாததாக (ச யான
காரணமாக) இ தா , தலி அவ க ெசா வைத ஒ
ெகா வ . உட , அைதவ ட ெப ய, கிய காரண ைத ப
ெத ய ப வ .
ம க பதி க
ஒ சில ெபா வான ம க அவ நா ெசா ல ய சில
பதி க .
‘வ ைல அதிக ’
• ‘ஒ ெகா கிேற .எ ன ெச ய? ந ல ெபா கள வ ைல
அதிக தா ’
• ‘உ க வ ைல கியமா? இ ைல தரமான ெபா
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

கியமா?’
• ஏைனய ேப டா ெச க , கா ெர பேரா க , பா க ேபனா க
ேபா றவ றி வ ைல அதிக தா . காரண , தர .
• ‘ெபா ள எ லா அ ச கைள பா வ அ ப வ ைல
அதிகமா ந கேள ெசா க.’
• ‘ெகா ச வ ைல ட தா . இ எ ேலா மான ெபா
இ ைல’ (அவ க ஈேகா ெதாட ப .)
• ‘வ ைல அதிக ந க நிைன கிற க. ஓ ஆ எ வள
வ கிேறா ெத மா க. ( ள வ வர ெசா த ). வா ற
அ வள ேப ெத தாேன வா றா க’ (தகவலா
அ ப )
அ த ெபா வான, ம ...
த ப தா க !
த ப எ கிற ம , பலவ தமாக பதி ெசா லலா .
• ‘ந லா வ கிற ெபா யா த ப தரமா டா கேள’
• ‘த ப யா? ஒ ேவைள, நா இ த ெபா ப றி உ க
ச யாக, ைமயாக ெசா லைலேயா நிைன கிேற ’
• ‘ெபா வா த ப த றவ க, வா ைகயாள கவன காத
இட தில அ த காைச தி பஎ தி வா க. நா க ெசா ற
வ ைல க தரமான ெபா இ ’
• ‘இ எ வள நா உைழ ெத மி களா? ந க ேவற
ெபா ைள வா கி, அ ேத ம ேவற ெபா வா கி
எ ெசலவழி பைத வ ட, இைத வா கினா இத ஆ கால
அதிக எ பதா ...’
‘என இதி ஆ வமி ைல!’
• ‘வா தவ தா . அதனா தா ந க எ ைன ேத வரவ ைல.
நா உ கைள ேத வ தி கிேற .’
‘ஆ டைர ேக ெசா கிேற ’
• ேக கலா . இ வ க ெதாட பான ம ம ல. உ க ப
நல ெதாட பான . அதனா அதி அ கைர உ ள ந கேள
ெவ கலா .’
‘ெகா ச ேயாசி ெசா ேற ’
• ‘எ க ெபா அ ல நி வன ப றி உ க ஏதாவ
ச ேதக இ கா? நா ெசா றதிேல உ க ந ப ைக
வரைலேயா நிைன கிேற ’
• ‘நி சயமாக உ க ேமல உ க நி வன தி ேமேல உ ள
அ கைறயாலதா ெசா ேற . ந க எ கிற ப றி
வ தேம படமா க... ஏ ேயாசி கிற க?’
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

‘இ ப பய ப தற ப ரா ேட / ச வேஸ ந லா தா இ ’
• ‘இ கலா . ம ற எைத பய ப தினா தாேன ஒ ப
பா க . எ ேம எ ெத ய வ ’
• ‘அ த ெபா எ தைன வ ஷ கியார த றா க
சா ?’(நா ெகா பைத வ ட ைறவாக இ தா )
• ‘அவ க ச வ ெச ட ’ எ தைன இட தில இ சா ?’
( ைறவான இட கள இ தா )
இ ப ேபா யாள ெபா க / ேசைவக ப றி நம ெத த
ைறபா கைள ெத வ வ ண , ேக வ களாக ேக கலா .
‘வ வர கைள (ேப ெல ) ெகா வ ேபா க ’
• ‘ஒ ெவா வ ைடய நிைல ேதைவ ேவ ேவ . நா
உ கள ட ேபசியப ற உ க கானைத தன பட தயா
த கிேற ’
ெந கி வ தாகிவ ட
வ ைலைய ைற கேவ டாதா?
ைற கலா . அவ க த ச ைகக ேக டா ெகா க
ெச யலா . ஆனா ஒ ெவா றாக ெகா க ேவ . ஒேரய யாக
அ ல. அ ெபா ள மதி ைப ெக வ டலா . இ திய
அ வள ெகா ட வ பைன தைட படலா .
* எ ன எ ன ச ைகக (ேபா ேடாகா ப ெமஷி எ றா , ச வ
இலவச , எ வள ேப ப க இலவச எ ப ேபால)
ேப வா ைதய ேபா ெகா கஒ ெகா கிேறா எ பைத
மன தி றி ெகா ேட வரேவ . ெகா க தா
ட, ெகா ச தய க கா , அ ல ேமலதிகா க ட
ேபசிவ (ேப வ ேபால நக ேபா வ தாவ ) ெகா கலா .
வாவா ெவ ற உண கிைட க ேவ .
* வ ைலைய ெசா லிவ ேடா . அ ? உடேன அ த வ ைல
எதனா நியாயமான எ ெற லா வ ள க டா .
வ ள கினா அ ந பலவனமாக க த ப . வ ைலைய
ெசா லிவ அைமதியாக வ டேவ . வ ைல ெசா ல ப ட
பற இ வ எவ (நா ம வாவா) தலி ேப கிேறாேமா,
அவ க தா பலவனமானவ க . அவ க இழ க ேவ வ
எ கிற ஓ ஆரா சி.
* ஓரள ேபசியாகிவ ட . வ பைன இ உ தியாகவ ைல.
அ எ னஎ ெச ெகா நகர ேவ . ‘ச
சா . எ க க ெபன ய ல இ ‘ெட ன க ேபா ’ உட
உ கைள வ பா கிேற . எ ப சா வர ?’ எ ைற எ ன
ேநர எ அ ேபாேத ெச ெகா வ டேவ .
* தலி எைத ப றி ேப வ , அ எைத ப றி ேப வ ,
ப ற எ ன எ ப ேபால, வ பைன உைரயாட ேபா கிைன
ேய ஒ ேபா வர வைரபட ேபால ெச
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

மன தி ைவ ெகா ள ேவ .
- நா ப தைலவ ட இர மண ேநரமாக ேபசி
ெகா ேபா . அவ நிைறய ேக வ க ேக ெத
ெகா வா . இ தியாக, அவ மைனவ அவைர வ அைழ ,
ஏேதா ெசா லி அ ப, தைலவ ேசா வாக வ , ‘இ ேபா ேவ டா ,
ப னா ேதைவ ப ேபா நாேன உ கைள அைழ கிேற ’ எ பா .
வ பைன யாதத எ ன காரண ? அ த வ யா க
எ பா எ ெத ெகா ளாம வ ட தா . சில வ கள
ெவ பவ அவ க ைடய ப ைளயாக டஇ கலா .
எவ ட அதிக ேபச ேவ , எவ ட ேதைவய ைல எ
ெத யாம ேநர ைத வணா க ேவ டா .
ந ைடய வ பைன ெபா அ ல ேசைவ ெமா த
நா வ தமான நப க சா திய . நா நா ெவ ேவ நப களாக
இ கலா . அ ல ஓ வராக இ கலா . அைட றி
இ பவ க ஒ உதாரண .
1. அதைன பய ப பவ (மக )
2. வா க பவ (மக ைடய சிேநகிதிக )
3. வா பவ (அ மா)
4. எ பவ (அ பா)
எவ ட ேப வ ந ல எ பைத ெச ெகா
ஒ ெவா வ ட ேயா ைற ேதா ேதைவயான அள
ேபசலா . அேதேபால ஆ த தா ேபால ேபசலா . பய ப த
ேபா மக (அ த ெப ) வ ைல ஒ ெபா ட ல. ‘இ
சீ ேமட ’ எ ப அவ ட ேதைவய லாத ப ரேயாக , அ
அ பாவ ட ெச த ேவ யஅ . ‘இ பா கா பான ’ எ ப
அ மாவ ட ெத வ க ேவ ய தகவ .
க ண எ ஒ வா ைகயாள . அவ ைடய த ைத, டாடா
ேபா ற ெப ய நி வன கள இ தக கைள வ நிேயாக
ெச பவ . நிைறய நி வன கள ப க ைவ தி கிறா .
அைவெய லா ப திர களாக (ேஷ ச ப ேக க )
இ தி கி றன. அவ ைற -ேம ஆக மா ற, ஒ ெவா நி வன
ப ப வ க நிைற ெச ய ேவ .அ ஒ வார ய
ெகா காத அேத சமய , மிக கவனமாக ெச ய ேவ யப வ
நிைற ெச ேவைல. அவ கைள ச தி , ‘எ க நி வன தி
-ேம கண திற க ’எ ேக க வ தி த வ பைனயாள
ரமண அவ ைற ெபா ைமயாக ெச தா .
அதனா , க ண ப தி இ ம ேம பல ேம
கண கைள திற , ெதாட வ தக ெச ந லவ மான
ெகா தா க .
ரமண ெச த எ ன? தாேன அ தைன ப வ கைள பல மண
ேநர க அசராம அம நிைற ெச த தா . அ த தர
நி வன தி நிைல ேமலாள ட , ‘எ க காக உ கா
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

அ தைன ப வ கைள நிைற ெச த எ கைள கவ த ’

எ றா க ணன த ைத.
அவ க ைடய ேவைலகைள நா ெச வைத பா , அவ க
ெநகி வ கிறா க . இ உ ைம.
வ பைனயாளராக நா ெச ய ேவ ய ேவைலகைள, நா
ெச யலா . அதிக வ வரமறியாத வாவா காக, தலாக
ெச யலா . இ வ பைனைய க ெப ய உதவ ெச . இதி
ெகௗரவ பா க டா .
‘ஆக பா கலா ’ எ ெம வாக ேபாக டா . வ பைன
யேவ எ கிற ேவக ந மிட ேவ . இதைன ஒ
க ட ேம வா.வா.வ ட ெத வ கலா .
கியமான நிப தைனகைள (ப , வ , ெகா ேபா ெகா
வ லி, ேப பா ,த ப ேபா றவ ைற) ஒ ைற
இ ைற ெதள வாக ேபசி ெகா வ ந ல . இதி
ேபசி ெகா ளாம ப னா ெசா லி ெகா ளலா எ கிற
சாம திய க தவ க பட ேவ யைவ.
ப ( ேளாசி ெத ேச )
‘சிறியா இ ட ெவ ளாைம வ ைள , ஆனா வ வ ேசரா ’எ
ஒ பழெமாழி உ . சி ன ப ைள வ வரமறியாதவ க ெச
வ வசாய தி வ ைள ச இ கலா . ஆனா அ வ வ
ஒ காக ேசராதா . எ ன பல ?
எ லா ச யாக ெச வ , பலனாக, வ பைனைய க
ேவ . அ தா ெவ றி. அ தா கிைளேம . திைர பட அைத
ேநா கி தா ேபாக ேவ . ச யான ேநர தி ய ேவ .
இ லாவ டா , ரசிக க பட ‘இ ைவ’ எ ஒ கி வ வா க .
வ பைன ேப க , ச தி க ந ல வரேவ .அ ப
வராம இ ப வத காரண , வா.வா.வாக தா இ எ
ெசா ல யா . ஒ சில வ பைனயாள க ந ேபச
ெத , ஆனா ச யான ேநர தி க ெத யா .
ச யான ேநர , ெவ ைண திர வ ட எ ெத ய வ த ,
கைடவைத நி திவ ட ேவ . வ பைனைய க ேவ .
வ பைனைய ப எ றா எ ப ?
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

வா கி ெகா கிேற எ அவ க ெசா லிவ டா க ,அ ?

•ந ல எ பாரா டலா .
•ந றி ெசா லலா .
எ ைற ெடலிவ , எ ேக ெடலிவ எ ேக கலா . எ ப பண
தர ேபாகிறா க எ ேக கலா .
எ காரண ெகா ,ம வ பைன ேப (Sales Talk) ம
ெச ய டா . வ பைன தாகி வ ட . நாேம அைத ம
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ஆர ப வட டா .அ த வ ஷய ேபா வ ட ேவ .
ேவ டா எ ெசா லிவ டா , அ ?
ேசா அைட வ ட ேவ டா . ஐ ஆ ைறக ேவ டா
எ ெசா லிவ ப வா கியவ க உ . அவ க ேவ டா
எ பத எ தைனேயா காரண க இ .
ப தர நி வன கள , வ பைனயாள க ெச ய ேவ ய ,
வா ைகயாள கைள அவ க நி வன தி வ தக கண திற க
ைவ ப . ‘ ேர அ க ’ ஆர ப க ைவ க ேவ . ஒ ெவா
வ பைனயாள மாத இ தைன (5 த 15 வைர) கண க திற க
ேவ எ இல இ . கண திற தப , அ த
வா ைகயாள ேதைவ ப வள க க ,ப வ க
தலியவ ைற வ பைனயாள தா ெகா பா . இத காக,
வா ைகயாள க அைழ இட க ேபாவா க . அ சமய
அவ க ெச ேவைல ‘ ேலஷ சி ேமேன ெம ’, ெதாட
ேசைவயள ப . அத ல நி வன வ மான
உ டா வ .
இ இ ப நட க, நி வன ைத கா , றி ப ட
வ பைனயாள ட , வா ைகயாள அதிக ெந கமாகி வ வா . ப
ஏேதா காரண காக, அ த வ பைனயாள ேவ ப தர
நி வன மாறினா , அவ ைடய வா ைகயாள க அவ
ேபா நி வன மா வா க . இ நட ப தா .
நடராஜ எ ஒ வ பைனயாள . நா பண த நி வன தி
பண ேச தா . அவ ெசா லி, ஒ சில வா ைகயாள க எ க
நி வன தி வ தக கண திற தா க . ஆனா ேமாச எ கிற
ஒ ெப ய வா ைகயாள ம மாறவ ைல. வ தக
ெச ெகா த அேத தர நி வன தி ெதாட வ தக
ெச தா . ஆனா , நடராஜைன வ டாம அைழ பா . ‘அ யா நா
நி வன மாறிவ ேட ’ எ நடராஜ ெசா னா வ டமா டா .
நடராஜ அவ ெதாட ச வ ெகா தா . ேமாச
வ ேபாவா . அவ ேல டா ப ெச ய ேவ ய ‘அ ேட ’
எ லா ெச வா .
இ த ேசைவய னா , நடராஜ பல ஏ மி ைல. அவ த சமய
பண வ ேவ ஒ (எ க ) நி வன தி இ தா நடராஜ
பைழய நி வன திேலேய வ தக ெச தா . சில சமய அவ க
இ வ ேஹா ட கள ச தி பா க . ச தி கள ேபா , காப ,
ப க வ .ப கான பண ைத வா ைகயாள ேமாச தா
ெகா பா . அவ ெப ய பண கார .
பல ைற நடராஜ , ேமாசஸிட ெசா லிய கிறா , ‘ந க உ க
வ தக கண ைக நா த ேபா பண நி வன மா றி
ெகா க ’எ . ேமாச அதைன காதி ேபா
ெகா ளேவய ைல.
அ த மா ற தி ெர ஒ நா நிக த . ‘ச , நடராஜ உ க
நி வன தி கண திற பத கான ப வ கைள எ வா க .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

இ ேற ெதாட கி வ டலா ’ எ றா . ைகெய தி டா . ெச ைக

எ தா , மா றிவ டா .
மாறிய ஏ ? மா றிய எ ?
நடராஜ ெச த ஒ ெசய தா . வழ க ேபால ஓ டலி
சா ப டத ேமாச பண ெகா க, த ப ைச எ தேபா , அ த
ைற நடராஜ அவைர ைகயம திவ , ‘சா ேமாச சா . இன
ப பண நா கிேற ’ எ றா . திைக ட ‘ஏ ?’ எ ற
ேமாசஸிட , ‘நா ேவைலய லி ப ேவ நி வன தி . ந க
வ தக ெச வ ேவ ஒ நி வன தி . அ ப ய க, நா எ ப
சா உ க காசி சா ப டலா ?’
‘ இ நா வைர இ ப தாேன ேபாய .இ பஎ ன? ஏ தி மா ற ?’
உ ைமயான ஆ ச ய ட ேக டா ேமாச .
‘கெர சா . உ கைள ஒ ‘ப ரா ெப ’ (வாவா)வாக நிைன
இ வள நா ய சி ெச ேத . அத காக தா உ க காசி
சா ப ேட . ஆனா யைல, இன ...’ - நடராஜ அ த
வா கிய ைத ேமாச ெசா ன தா .
‘ச நடராஜ , உ க நி வன தி கண திற பத கான ப வ ைத
எ வா க ... இ ேற...’
ெதாட ய சி க, கிைட காம ேபாகா .எ ேலாைர இ ப
ய சி க ேதைவய ைலதா .
வாவா ைவ ச தி கிேறா . ேப கிேறா . கவன கிேறா . ெபா வாக
வாவா க எ ன வழிகள நக வா க எ பா தா , அ
இ ப தா இ .
வா ைகயாள நக த
நிைல வா வதி / நா வ க நிைன ெபா /
1 ேசைவய ம அவ க ஆ வமி ைல.
ஆ வ வ கிற . கவன கிறா க . ஆனா ஆ வ தி
2.
அள ைற தா .
3. ெபா / ேசைவய மதான ஆ வ வ ெப கிற .
4. வா கலா எ கிற வ கிறா க .
5. வா க ேவ எ பதி உ தியாக இ கிறா க .
6. வா கியாகி வ ட .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

6
வ பைன ேம பட சில ேயாசைனக

க ப ,க ப
எ லா வாவா க த கள ேதைவகைள ச யாக ெத வ க
ெத எ ெசா ல யா . அவ கள ேதைவய ைன நா தா
க ப ெசா ல ேவ ய . ஆ கில தி
க ப பைத இர வ தமாக ெசா வா க . ஒ கவ .
இ கிற . ஆனா ெத யவ ைல. அைத க ப ெசா வ .
அெம காைவ ெகால ப க ப தா எ ப ேபால. ம ெறா
க ப , இ ெவ ஷ . தாம ஆ வா எ ச மி சார ப ப ைன
க ப தா எ ப ேபால. அ இ ைல. அவ தா
க ப தா . உ வா கினா .
நா ெகால பஸாக மா வ தா ந பண கான அ பைட
அ ைற. வாவா ேதைவ ப ெபா ப றி அவ ேக
ெத யாம இ கலா . ேபசி வ சா எ ெசா னா
ஒ ெகா வா .
ெவ க தவ
மாெப வ பைனயாள கள ெவ றி ரகசிய ஒ உ .அ ,
‘எ ன ட வா கி ெகா க ’எ பல ட ேக ப .அ ப
ேக காம யா .
ேக பத ெவ க ப டா ேவைல ஆகா . ‘எ ப ேக ப ?’,
‘ேக டா எ ன நிைன ெகா வா க ?’ எ கிற நிைன கைள
வ டேவ . ெதள வாக, ம ம ேக க தா ேவ .
அத ெவ க ைத வ டேவ .
இ த கைதய ைன ேக வ ப கலா . ந ல ெவய ேநர . ஒ
ெச வ த திைர ம ேபானா . தைலய தைல பாைக. ைகய
ைட ைவ தி தா . அழகான ெச க ேபா தா . அவ
அ ேக நட ேபா ெகா த ஓ ஆ இதைன பா தா .
ேயாசி தா . ேக டா .
‘அ யா, ந க தா திைரய ேபாகிற கேள, உ க ெச கைள
என தா கேள . ெவய காைல ெபா கிற .’
ெச வ த ம ெசா லவ ைல. கழ றி ெகா வ டா . ச
ேநர ேபான . ெவய ேம அதிகமான ேபாலி த . டேவ
நட வ த பாதசா , ெச வ த ட ேக டா , ‘ெவய ம ைடைய
ப ள கிற . ந க தா தைல பாைக ைவ தி கிற கேள! ைடைய
என தா கேள .’
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

த வ டா .
ேம ெகா ச ர நட த , அவ ெச வ தைர ம
அ கினா . ேக டா , ‘நட நட கா வலி கிற . திைரைய
தா கேள ’
‘உன எ தைன ைறய பா த வ ?’ ெச வ த ம வ டா .
கவன தி கலா . அவ திைரைய ேக டைத தவெற
ெசா லவ ைல. றாவ ைறயாக ஏ எைதேயா ேக கிறா
எ தா ேக டா .
த ைறேய ெப ய வ பைன ேக கலா . கிைட .
ெவ க , தய க எ லா வ பைனயாள ேவைல ச க .
ஆகா . ேக பைத ேநர யாக ேக கேவ . தலிேலேய.
உத , உத வா க
வாவா- கைள க ப பத ெக ேற தன யாக ேத
ேபாகேவ ெம பதி ைல. ேபா மிடெம லா வாவா க தா .
ராஜேசக எ கிற எ .ஐ.சி. கவ ஒ வ ெச ைனய , ேப தி
ேபா ெகா கிறா . அ ேபாைதய ம ேரா , சா தி திேய ட
நி ததி , ஒ வ ைகய றாவ மக ட ஏ கிறா . உ கார
இடமி ைல. த மா கிறா . ராஜேசக எ இட ெகா கிறா .
‘ந றி.’ அ த நி த தி அ த நப அ கி உ ளவ எழ, ேவ
யா யாேரா உ கார ய கிறா க . ப ைள ட அம தி தவ ,
அவ கைள எ லா உ கார வ டாம த ள வ வ , ராஜேசகைர
அைழ உ கார ைவ ெகா கிறா . அ த நி த ேபாவத ,
ராஜேசக ேப ெகா , அவ ட ெதாைலேபசி எ கைள
பறிமாறி ெகா கிறா . அ த 10 நா கள அ த ைபய ெபய
கண சமான ெதாைக ராஜேசக ல ஒ பாலிசி எ கிறா அவ .
அேத ராஜேசக . இைடய ேப தி சா தா ள
ேபா ெகா கிறா . ப க சீ இ தவ க ெகா
ேபசேவய ைல. வழிய , ‘ , கா ப சா ப றவ க சா ப டலா . வ
ப நிமிஷ நி ’ எ கிற அறிவ ப ைன ெதாட பல
இற கிறா க . ப நிமிட கழி வ கிள கிற .
ராஜேசக ப க தி அம தி தவ வரவ ைல. வ ைய
எ க ேவ டா எ ெசா லி கா க ைவ கிறா ராஜேசக . ப ,
தாேன இற கி ேபா பா கிறா . அ த நப வ கிறா . ந றி
ெசா கிறா . மகி சி ட ேப கிறா . ப ற எ ன? அவ மக க
இ வ ெபய ராஜேசக ல பாலிசிக எ க ப கி றன.
ெதள வாக ேக
ேமைட ேப கள கவன தி கலா . த ைறயாக
ேப பவ க , சிற பாக ேப பவ க இைடேய உ ள
ேவ பா க வாரசியமானைவ. பழகிய ேப சாள கள உ ச க
ெதள வாக இ . ‘இ ேபா வ தி கிற சிற வ தின
மாைல அண வ சிற ெச மா , ெசயலாள ெவ க அவ கைள
அைழ கிேற ’ எ பழகிய ஒ வ ெசா கிறா எ றா , அவ க
ெசா கிற ஒ ெவா வா ைத ேக பவ க கா கள வ ,
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

. ஆனா அதிக பழ கமி லாதவ க , ேமைட பய ட அைத

ெசா னா , அவ க எ ன ெசா கிறா க எ ேற யா . ேவகமாக,
சில ெசா கைள ெம வ கி வ ட ேபால ெசா வா க .
வ பைன கான ேப சி ெதள ேவ . அத ெவ க ேபாக
ேவ . தய க டேவ டா .
ைத யமாக வ ைல ெசா
ெவள ேப கள இ த அ பவ கிைட தி கலா . ேப
ற பட ேநரமி .ஓ ன தைல ப ற உ ள
ெதாைல கா சிய ஏதாவ ஒ தமி திைர பட ஓ
ெகா . சில ‘ேச ெம க ’ ஏ வா க . தக க ,
அ ல ேபனா (அ தினா ய ைல எ !) அ ல ேவ
ஏேதா ஒ . அைத ப றி ெபா வ ெசா லிவ , றி பாக சில
ம ய அைத ேபா வ , நக ெச வ வா க . நம
ேவ டா எ றா தி ப ெகா பத காகவாவ நா அைத
ைகய எ ைவ தி க ேவ ய நிைல வ .ஓ ன
வ ைய கிள ப வ வா . ஆனா அ த வ பைனயாள
ெகா ச பதறாம , அவ ெபா ைள த ைகய வா கி
ெகா ளாம க பய சா நி ெகா , சாவதானமாக
ந ேமா வ ைல ேப வா .
ெச ைன ெச ர ரய ேவ நிைலய தி த சமய பதி
க டட இ இட தி , மா ெக எ கிற வண க
வளாக இ த . அ ேபா அ ேக, ‘அ பா அ மா’ தவ ர எ லா
கிைட எ பா க . அைதவ ட கியமான , அ ேக ஏேத
ெபா க வா க ேபா நப க , அதி றி பாக ெவள
நப க கிைட த அ பவ க மிக வ தியாசமான .
ஏதாவ ஒ ெபா ைள ( லி கிளா , ெச பா , ெப ...)
வா கலா எ அ ேக இ கைடக நி பா தா
ேபா . கைட கார அதைன எ நம மா ேய வ வ வா .
உட ஒ க பா க ணா ைய எ மிக
உதவ கரமாக க எதிேர ப பா . ‘ராேஜ க ணா மாதி
இ பா’ எ பா . எ லா ஒ ேநர வைர ம யாைதயாக தா
ேபா .
தய கி தய கி வ ைல எ ன எ ேக டா ஒ மிக ெப ய
வ ைலய ைன அல சியமாக ெசா வா க . அவ க ெசா கிற
வ த தி , அ வைர நட ெகா ட ைறய னா ,அ த
ெபா ைள ேவ டா எ ம க யா . ச , ைற
ேக கலா எ றா , எ வள தா ைற ேக ப ? எ
தய கமாக இ . (அ த அள ெப ய வ ைல ெசா லிய பா க .)
அ தா அவ க எதி பா ப . ேவ டா எ அைத தி ப
ெகா க ய றா , ெதாட ட மா டா க . எ த இட தி
ைவ வட ய றா , க ம சிர ைதயாக தி பஎ ந ைகய
திண பா க . தி ப அ ேக ேபாட நா ய சி க, வச ஆர ப .
ப அத ட , மிர ட எ லா ெதாட .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

‘ஏதாவ ஒ வ ைல ெசா ’. ‘எ ன வ ைல தா ேவ ? நேய

ெசா ெசா ’எ வர , ெசா னதி பாதி ட இ ைல, கா
ப வ ைல ட த வா க . காரண , அத மதி அ ட
இ கா !
வ ப எ வாக இ க ேம. ைத யமாக வ ைல ெசா ல
ேவ .க கைள பா ெசா ல ேவ . தய க
கா ப கேவ டா . ந ேப சினா அவ க ச ேதக
வரேவ டா . ேபர ேபச இட ெகா க டா .
எ ப அ க ேவ ?
வ பைனயாள க இர ண க அவசிய . தலாவ -
உ ேவக . வ பைனைய க ேவ எ கிற ேவக .
இர டாவ ண , வா ைகயாள எ ன நிைலய இ கிறா ?
அவ ைடய ஆ வ எ ன எ பைத ெகா கிற ‘எ பதி’ எ கிற
உண .
சில ெவ றிகரமான வ பைனயாள கைள கவன தா ெத .
அவ கள ட இ த இர ண க ேம தலாக இ .
அவ கள ெவ றி இர ண க ேம நிைறவாக இ ப தா
காரண . இர அவசிய .
ேவ சில வ பைனயாள கள ட , த னா வ , ய ைன
ேபா றவ ைற உ ளட கிய உ ேவக இ கா . தவ ர
வா ைகயாள கள நிைலகைள ெகா ண
இ கா . அதனா அவ கள வ பைன வா ைகய ெவ றி
இ கா . ப ற இர ேம இ லாவ டா எ ப ? இ த இர
கிய ண கள ஒ றி ம ெறா இ லாமலி பவ க
உ . இ ப , இ த இர ண கள அைட பைடய
பா ேபா , வ பைனயாள கள ட எ த ண எ த அளவ
இ தா , வ ைள எ ப இ எ பைத ஒ நா ச ர
படமாக பா கலா .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

வ பைன சம க
கி எ கிற அைம ப றி ேப பா தி ேதா . கா ப
ைறய இ பவ க ெதாழி ைற உதவ க ெச வ
நி வன . அத தைலவ சீ வாச . ெச ைன சேவரா ஓ டலி ஒ
ட நட த . ேம ப ட நப க மிய தா க .
காைல த மாைல வைர பல ேப சாள க , ப ரச ேடஷ க .
ப ச ைத நிைல ப றி ேபச எ ைன அைழ தி தா க .
அ த அைம , கி உ ப ன கள ந ைம காக ஒ ெதாட பாட
வ நட த தி டமி த . பய சி க டணமாக 800 பா
ேக க ப த . எ ன காரண தினாேலா, அ வைர ேபாதிய அள
நப க பண க ேசரவ ைல.
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ைனவ ப வ தானா, எ ேலாரா சாதி க எ

அ ேபசிவ அம தா . ைகத ட . ெதா வழ கியவ
ைகய லி ைம கிைன வா கினா , சீன வாச .
‘எ ேலா சாதி க தா . ஆனா அத கான தயா
ேவ மி லியா? அ ப தயா ெகா ள, ந பாட தி ட உத .
மா ைகத னா ேபாறா . யா வ ப இ ேகா, இ பேவ
ேமைட வா க, உடேன ேச க..’ எ றா . உட , ‘வ ேபா
உ க ப சின (வ சி ) அ ைட ம பண .200 ம
எ கி வா க; ஓ வா க. யா தலி வ கிற க பா கலா ’
எ ெசா னா .
வ ைசய இ தஒ வ எ ேமைட ஓ , சீ வாசன ட
அவசரமாக பண வ சி அ ைட ெகா க, அவைர
பாரா ய சீ வாச , ட தின ட , அ த நப காக ைகத ட
ெசா ல, ந ல ைக த ட அ வள தா . அத ப ற பல
மடமடெவ ேமைட ேநா கி ஓ னா க . சில ெப க அவசர
அவசரமாக ைக ைபகள பாைய ேத னா க .
எ அ கி அம தி த ெபா பாள கள ஒ வ ெசா னா ,
‘பா த களா? நா க எ வளேவா நா களாக ய சி ெச கிேறா
இ வைர ெமா த ப ேப ேச தி தா அதிக . ஆனா
சீ வாச சா இர ேட நிமிட ேபசியத ல , இேத
ேமைடய ேலேய ஐ ப ேப ேமேல லபமாக ேச வ வா க ,
பா கேள ’.
அ தா நட த .
கா ள ேபாேத றி ெகா எ ப ேபால, ம க மனதி நா
ஏதாவ ெச ய ேவ எ கிற உண ட ப ட உடேன, அைத
ெசய ப த வா ெகா ப ேபால ெச யேவ . அைத தா
சீ வாச ெச தா . அவ ெச த எ ன எ பைத ச வ வாக
பா கலா .
1) சீ வாச எ ன ெச தா எ ப ம ம ல, அவ எ ப
ெச யவ ைல எ பதி வ ஷய இ கிற . வ ேவா
ெவள ேய வாசலி க ட இ நப ட தி ெபய
ெகா கலா எ அவ ெசா லவ ைல.
அைத மா றி, ‘இ ேக, ேமைடய இ எ ன ட , இ ேபாேத
ெகா க ’ எ றா . அத ல ,ம க ேமைட வ
வா ைப ஏ ப தி ெகா தா . பல பா ேபா
ேமைட வ வ எ ப நி சய ெப ைம ய வ ஷய .
உப யாக ைக த ட .
2) அவரவ கள ட உ க ெபய , கவ , ெதாைலேபசி எ ,
மி ன ச எ வ வர க ெகா க எ
ேக கவ ைல. அ ப ெச ய அதிக ேநர ப .
ஒ ெவா வராக ெபய ெசா லி எ தி, அத ேசர வ கிற
ம றவ கள ேவக ைற வ டலா . சிறி ேநர நி வ ,
அ க தின ஆகாமேலேய சில நக ெவள ேயறி வ டலா .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

‘உ க ப சின அ ைடைய ெகா தா ேபா ’எ

அறிவ தத ல , கா தி தைல தவ , அ க தினரா
ேவைலைய தமா கி, பல உடன யாக ேச வா
உ வா கினா . அதனா உ ப ன கள எ ண ைக
அதிக த .
3) ெமா த பண திைன அ ேபாேத தா க எ
ேக கவ ைல. ட வ தவ கள ட ைகய எ வள
பண இ எ ெசா ல யா . அவ க ேசர
வ ப னா ட, க டண ெதாைக ெமா தமாக
இ லாதவ களா நி சய ேசர யா . அ ேபாதி தஆ வ
ப னா ைற வ டலா . உண உ ளேபாேத அதைன
ெசய ப த வா ெகா க ேவ . அதனா தா , .200
ெகா தா ேபா , மதி பண ைத ப அ க எ றா .
4) அைதேய அவ .50 எ மிக ைறவாக ெசா லவ ைல.
.50 எ ெசா லிய தா , ேம ஒ சில
ேச தி கலா தா . ஆனா 50 பண ேபாக, மத ெதாைக
750ைன அ ப , அ க தின ஆக ேயா எ ண ைக
ைறயலா . க ய ெதாைக ெவ 50 பா தாேன, ேபானா
ேபாக எ Dropout ஆக ய ஆப திைன ைற
வ டா . .200ஐ இழ ப சிரம . அதனா க டாய மத
ெதாைகய ைன க வ வா க எ ப அவ கண . ச யான
கண .
ச வ ந லச வ
வ பைனயாள ேவைல கான ேந க ேத கள நா ேக கிற
ேக வ கள இ ஒ . ‘ந க எ த வ த தி சிற த
வ பைனயாள ?’ ெப பாலானவ க ெசா பதி , ‘நா ந ல
ச வ ெகா ேப சா .’ இ ப பதி வ தா , உடன யாக ம ெறா
ேக வ ைய ேக ேப . அ , ‘அ ப யா? ந ல . ச வ எ றா
எ ன? ந க உ க வா ைகயாள க எ ன வ தமான
ேசைவக ெச கிற க ?’
ெப பாலானவ கள ட இ ச யான பதி வரா .
ெச ைன ேபா ற நகர கள இ ேபா எ லா மாறிவ ட .
ெப லா , ஒ சாதாரண உண வ தி ேபானா , நா அமர
ேபாவத , அ கி ச ைளய , ‘ெகா ச இ க சா ’ எ
ந ைம நி திவ , தன ேதாள ேபா (அ கான!) ேம
ைட எ , நா உ காரவ நா காலி சீ ைட இர ைட
ைட பா . ‘உ , இ ப உ கா க சா , எ ன ேவ ?’ எ பா .
இ டச வ தா . சில பண யாள க , நா ப க ஏறி
ேபானா , ந ப னாேலேய ‘அ யா, அ யா’ எ ஓ வ வா க .
எ ன காரண காகேவா நா சடாெர நி றாேலா, இற க
ப டாேலா, அவ க அைதேய ெச வா க . ‘ேபான ைற வ
த கியேபா ெவ ன தாேன அ யா க ேக க அதா ’ எ
நிைனவாக அ , ம யாைத, அ கைற கா மன த க .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

இைவெய லா ட ேசைவதாேன. ஆமா , இைவ

வா ைகயாள க ேசைவய ேச திதா .
1970கள நா ப ள ெச மாணவ . அ ேபா ‘ ெட க ‘
என ப தி த ப ரபல . நா அைதேய வ ப ேன .
ஆ வா ேப ைடய எ க வ . அ கி நட ேத தியாகராயநக
கி ணேவண திைரயர க அ கி இ மலபா ச
ேபாேவ . அ நா ந டநா வா ைகயாள . அ கி தஒ
றி ப ட நப ெவ னா தா நா அழகாக ெத ேவ (!) எ கிற
நிைன ேபா எ னேவா, இர டைர பா க டண , ணைர, நாலைர
ஐ ஆனேபா வ டாம அ ேகேய ேபானவ , தி ெரன ஒ நா
ெவ ேத , இன அ ேக ேபாவதி ைல எ . அேதா அ த
ப க தைல ைவ ட ப கவ ைல.
ஏ ?எ ன ஆய ?
ஒ ைற நா ேபா கா தி கிேற . என னா ேபா
கா தி தவ க ஆ ேப . அவ க ஒ ெவா வராக காலியா
இட க ேபாக, இேதா அ எ ைற, நா ேவ நபேர
ெவ ட இ கிறா . அ ேபா உ ேள வ த ஒ மன த , அ கி த
பல சி தப ேய வண க ெசா னா . நா ெவ ெகா ள
ேவ யவ ட , அவ ெபய ெசா லி அைழ ‘வண க ’ எ றா .
எ ைற வ த . எ ேத . ஆனா , ‘வா க உ கா க ’எ
ெவ ெகா ள அவ அைழ த எ ைனய ல. தாமதமாக வ
சி ேபசிய அவ க ேவ யவைர.
அவ ேபா உ கா ெகா டா . நா , அ எ ைற எ ,
இர மண ேநரமாக கா தி கிேற எ ெசா னைத எவ
ெபா ப தவ ைல. இ 30 நிமிட கா தி ப ெப யத ல.
பதி ெசா லாம அல சிய ப தியைத தா எ னா
தா கிெகா ள யவ ைல. அவமானமாக உண ேத . ெவ
ெகா ளாமேலேய அ கி , அவ க ‘த ப த ப ’ எ
அைழ பைத ெபா ப தாம ேகாப ட கிள ப வ ேட . எ ,
ஒ ப ஆ ெதாட அ த ஒ கண தி அ ேபான .
வா ைகயாள க ேசைவய ம யாைத இ கித , ல சிய ெச வ
எ லா அட க . அைவ இ ேபா , ெப ய வ யாபார
வா கி த வா பாக இ லாம இ கலா . ஆனா ைற
ேபானா ப ர ைனதா .
ேதைவ, அ கைற
TVS நி வன ஜ பான ய கி நி வன ட இைண வ யாபார
ெச ெகா த ேநர . தமி நா இ ஒ ஊழிய
ஜ பா ெச ற . பல நா க அ த நி வன தி இவ க
ேதைவயான தமி நா வைக உண கேள பறிமா னா க . உபச ப
தமி ள ேபான .
இ தி நா . ‘அ யா, இ வள நா க எ க காக தமி உண
வைககைள தயா த சைமய கார கைள பா ந றி ெசா ல
வ கிேறா . ப கிற களா?’
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

வ தவ க ஜ பான ய சைமய கார க தா .

‘எ ன, ந களா இ வள ந றாக எ க வைக உண கைள
சைம த க ! எ க ஊ கார யாேரா ஒ வ இ ேக இ கிறா
எ ற லவா நிைன ேதா . உ க எ க மனமா த ந றி.’
‘ந றிைய ந க நி வன தா ெசா ல ேவ ’
‘ஏ ?’
‘ந க வ வத பாகேவ, கி நி வன எ கைள
தமி நா அ ப , உ க வைக சைமயைல க வர ெச த .
15 நா க .’
சா பா தாேன எ அவ க சாதாரணமாக நிைன கவ ைல.
அத காக எ வள ேயாசி , எ வள ேவைல ெச தி கிறா க !
இ தா ேசைவ. வா ைகயாள க எ ன ேதைவ எ ேயாசி
அத காக ெமன ெக வ .
வ வரமான தகவ க
சில வா ைகயாள க ந ைடய பண ெப ேபா றவ க . நம
சிறிய அளவ ேலா, ெப ய அளவ ேலா ஏதாவ வா த
ெகா ேடய க யவ க . அ ப ெய றா அவ க ந ைம
ெபா தவைர வ .ஐ.ப க . அவ கைள ப றி நம ச யாக
ெத தி க ேவ . ேப ேட டாேப ப திய பா த
ேபால, கிய வா ைகயாள க எ தன ேநா தக
(ைட ) ைவ ெகா ள ேவ . இத காக ஒ பய ள தன
ப வ ைதேய ஆய த ெச ,அ ச , ைப ெச ைவ
ெகா ளலா .
வா ைகயாள ப றிய வ வர க : ெபய , வய , மத (ப ைக
வா க ெசா ல) ேவைல, ப , அவ ைடய ஆ வ க ,
ப ,உ ப ன க வ வர அவ ஏ ெகனேவ வா கிய ெபா க ,
வா க தி டமி பைவ. ெமா த தி அவ ைடய அ ேட ட
ஜாதக . இவ ைற ஒ ேரஷ கா , வா காள அைடயாள அ ைட
வ வர ேக றி ெகா வ ேபால, ேநா ேபனா மாக
ேக ேக ,எ த யா . ெச ய டா . ேப வா கி தகவ
வா க ேவ . அத உ ன பாக கவன க ேவ .
ெதாட தகவ ெப எ தி ெகா ேட வரேவ . அவ ைற
வ பைன க ேணா ட ட அ வ ேபா பா க ேவ .
(அ ப ப ட தகவ கைள எ தி ெகா ள ஒ மாதி ப வ - ப
இைண 4- )
ேதா ற பா ஏமாறாேத
மண சந ப க ஒ வ வசாய ப . கா ப கவ ஒ வ
பாலிசி ேபா க எ ேக ேபாய கிறா . இ மண
ேநரமாக ேப கிறா க . ைற த ‘ஐ ல ச காவ ேபா க ’
எ கவ வ கிறா . ‘இ ைல இ ைல. அ வள எ னா
யா . இர ல ச தா ’ எ கிறா வ கார .
இ தியாக. ‘ச , ப வ நிைற ெச யலா . பண எ வா க ’
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

எ கிறா கவ . அவ எ வ த . 2 ல ச . ெரா க பண .
அவ ெசா லிய ஆ தவைண 2 ல ச ப மிய . கவ
நிைன ெகா தேதா, ெமா த பாலிசி ெதாைக (ச அ ) .
5ல ச !
அவசர எ ...
ஒ இ ஷுர ஏெஜ , ெப ய ண கைட கார ஒ வைர அ கி,
கா ப எ ெகா க எ ேக டா . ந றாக வ யாபார
நட கிற சீச இ . கா ப எ ப ேயாசி ெச யேவ ய வ ஷய
எ பதா ப ற வா க எ ெசா லிய கிறா அவ . இவ
வ டவ ைல. ெதாட ேக கிறா . ப ற ஒ நா , ‘ஏதாவ ஒ
சி ெதாைக காவ ேபாட டாதா?’ எ ேக கிறா . ச எ
ெசா லி, அ த வ யாபா , மாத 150 பா ப மிய க கிற
அள ஒ பாலிசி எ தி கிறா .
இ தைன பாலிசிக ெச தாக ேவ ெம கிற க டாய தி இ த
கவ ெச த ேவைலய எ ன தவ ?
ப த வாவா ேவா மிக ெப ய வா ள வா ைகயாள . த க
ைட ேபா வா . ச யான சமய காக கா தி தா ,
மிக ெப ய ெதாைக ேக, பாலிசி வா கிய கலா . ஆனா ெபா ைம
இ லாத காரண தினா , மிக ெப ய வா ப ைன இழ வ டா அ த
கவ .
யா , எவ , எ ப எ பைத ெகா அத ஏ ப நட ெகா ள
ேவ எ பத உதாரண அேசா .
13 ஆ க கழி கிைட த ஆ ட
அேசா ஒ ெடவல ெம ஆபச . உ மைல ேப ைடைய
ேச தவ . தமி நா இ ெப ய நி வன க ஒ றான
அ த நி வன தி தலாள ைய ஒ ப ரயாண தி ச தி தி கிறா .
பாலிசி ேபா க எ ேக கிறா . அத அவ , ‘நா இ ேபா
பாலிசி ேபா வதாக இ ைல. எ ேபா ேபாடேவ எ
ெச கிேறேனா அ ேபா நாேன ெதாட ெகா கிேற ’ எ
ெசா லிய கிறா .
அ ேபா மானதாக இ தி கிற அேசா கி . அத ப அவ ட
வ டாம ெதாட ெதாட ப இ கிறா . அ வள ெப ய நப ட
இவ எ ப ெதாட ப இ க ? கியமான நாள
வா க அ வ தா . தபாவள , ெபா க , தா
ேபா றைவ தவ ர, அ த ெப ய மன தைர ப றி, ெச தி தா கள
வ ெச திகைள நகெல அ வ . அவ இய ெதாழி
ெதாட பான வாரசியமான கியமான ெச திகைள க த
அ வ ேபா ற ெதாட க .
ஒ ெவா ைற ‘அேசா , ெடவல ெம ஆபச ’, LIC எ கிற
சீ ட ெச திக ேபா . வ ைள ? அ த நப ஒ மிக ெப ய
ெதாைக , பாலிசி எ க ெச த ட ெதாட ெகா ட
அேசா கிைன தா . பா 5 ேகா பாலிசி எ தா , அவராக
அேசா கிைன அைழ .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

சீனாவ ஒ வைக கி இ கிறதா . அதைன வ ைத த ப ற ,

அ ம ைள வ வ ேபாலேவ ெத யாதா . எ தவ தமான
அறி றி பல மாத க ெத படாதா . ப தி ெர வளர
ஆர ப மா . மடமட ெவ ேவகமாக வள மா . அ ப தா சில
வாவா க ெச வா க . ந ைம ப றி ந ெல ண ெகா வா க .
ஆனா ெவள ய ெசா லமா டா க . ேதைவ வ ேபா
அைழ பா க , ெகா பா க . ெப ய அள கள .
ம தா ந ப கேள
ராஜேசக எ .ஐ.சிய வள சி அ வல . ேப பா ேதா . அவ
கவராக இ த ேபா நிக த இ . ஒ ப ரபல தினச
அ வலக தி தைலைம அதிகா த கைட நிைல ஊழிய வைர
பல அவ ல பாலிசி எ தவ க . ஆனா அேத நி வன தி
ஒேர ஒ நப ம , ராஜேசக ட , ‘ஆ கா ப பாலிசி எ காம
இ பேத தன பாலிசி’ எ ெசா லிய கிறா . அதைன மதி தா
ராஜேசக . அவைர ம றவ கைள ேபாலேவ அ க ச தி பா .
வண க ெசா வா . நல வ சா பா . ம ற வ ஷய க ேப வா .
ஆனா பாலிசி ேபா க எ ேக காத ம ம ல, அ
ச ப தமாக எைத ேம ேபச மா டா .
ஒ றிர ஆ க ஆகிய . அ த நபேர ராஜேசகைர
அைழ தா . பாலிசி ேபாட ேவ எ றா . ராஜேசக , பா த களா
எ ன ஆய எ ப ேபால ேபசவ ைல. மாறாக, தாமதமாக
ெவ தா ச யான ெவ தி கிற க . ேம எ ைன
அைழ இைத ெச ய ெசா னத ல எ ைன
ெகௗரவ ப திவ க எ றா . அ த பாலிசி ம ம ல. அேத நப
லமாக பல பாலிசிக வ ேச தன ராஜேசக .
சில ெதாட க தி க டாயமாக ம கலா . வ வ ட ேவ .
வ ப ைற இ . க டாய கிைட ஆனா அேசா
ேபால, ராஜேசக ேபால ெதாட ெதாட ப இ கேவ .
ந லவ தமாக நட ெகா ளேவ . எ லா ெச க த ண
ஊ றி ெகா ேடய ேதா ட கார ேபால நட ெகா ள
ேவ . ஒ ெவா ஒ ெவா மாதி . எ ேபா ைள ,
எ நம ெத யா . ஆனா எ லா க டாயமாக ,
கா .
ெசலவ ல, த
ெப ஃெப ேம (Ben Feldman) எ ப அவ ைடய ெபய . எவ
உதாரண ெகா ள த க ஒ வ பைனயாள . அெம காவ
நி யா ைலஃ இ ஷுர ஸி 1932 த 1993 வைர கவராக
பண யா றியவ . மிக ெப ய ெவ றியாள . எ வள ெப ய
ெவ றியாள எ றா , அ த ெப ய நி வன இவ ெபய ேலேய,
‘ப ேம ’ ப ரவ ’ எ ஒ ேபா ேய ைவ மளவ
ப ரபலமானவ . தன ெப ய வ பைனகளா ப ரபலமானவ . (அ த
ேபா ய ெவ றவ அவேர எ ப தன கைத)
அவ ைடய ஒ ெவ றி இரகசிய , ச யான ெசல க எ பைவ லாப
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

தர ய த க எ ப தா . வ மான நிைலய தி ெக
ெகா மிட தி ஒ வைர ந பரா கி ெகா வ டா ெப .
எ ேபாெத லா மிக ெப ய ெதாழிலதிப க , அதிகா க ,
தலாள க வ மான பயண ெக வா கிறா கேளா,
அ ேபாெத லா இவ ஒ ெக ேபா வ டேவ
எ ப அவர வ மான நிைலய ந ப இவ ைவ தி த
ேவ ேகா . அ த ெப ய மன த க கிள அேத ஊ இ
(அ எ த ஊராக இ தா ) அவ க ேபா அேத ஊ (அ
எ வள ெதாைலவ இ தா ) ெக வா கிவ டேவ .
ஒேர ஒ க ஷ , அ அவ க ப க சீ டாக இ க
ேவ .
எ ன காரண ? எத காக அ வள பண ேநர
ெசலவழி ெகா ேதைவேயய லாத ஊ க பயண ?
அ வள ெப ய மன த க ட எ வள ெக சினா இர
நிமிடமாவ தன யாக ேபச கிைட மா? கிைட பா களா?
அ ப ப ட ெப ய மன த க ப க தி அம ெகா ,ஒ
சகபயண யாக பல மண ேநர க பயண ெச ய கிைட
வா ப லவா அ ! அ ப ேயாசி தி கிறா ெப . பயண ெச
ேநர தி ேவ எவ ெதா திர கீ இ றி, எ வளேவா
ேபசலாேம! நா காக, வ ப வார யமாக ேபச ெத தி த
அவ ,அ ப ப ட வா க எ லா ெப ய
வ பைனகள தா தி கி றன. ஆக, ச ம தேமய லாத
அ த பயண க , பயண ெசல எ லா அவ ைடய வ யாபார
த க ஆய ன.
கா க ,வ த க
சில வா ைகயாள க ைறகைள அ தமாக ெசா வா க . சில
ச த ேபா ேப வா க . இ ச ய ைல, அ ச ய ைல,
தி திய ைல எ வ த ப வா க . ந ேவைல வ ட .
அ தவைர பா க ேபாகலா எ றா , இவ ஏேதேதா ெசா லி
ெகா கிறாேர. வர ெசா கிறாேர எ ன ெச வ ?
ஓ ட கள இர வைக உ .ஒ ேப நிைலய கள
இ ஓ ட க . ம ெறா ஊ இ ஓ ட க .
இர இைடேய எ ன ேவ பா ? ேப நிைலய
ஓ ட க ஒேர வா ைகயாள க தி ப தி ப
வ வதி ைல. திய நப கேள வ வா க . ‘ ேளா கிர ’. பயண
ேபாகிற ெவள கார களாக வ வா க . ஆனா உ ஓ ட கைத
ேவ . அவ க ச தி க ேவ ய ம ம வ ‘ ப
க டம ’கைள.
தி திதாக வ பவ க ந ல சா பா தா ெகா க ேவ .
ஆனா சில ஓ ட க ெகா பதி ைல. அதனா அவ க
பாதி இ ைல. ஆனா உ ஓ ட க ,உ
வா ைகயாள க எ றா அ த அ ைற ெச ப யாகா .
நம வா ைகயாள ந ைம ஒேர ஒ ைற ச தி க ேபாகிறவரா
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

அ ல ம ச தி க ேபாகிறாரா, ேவ வ பைன வா
தரவ லவரா எ ேயாசி பா ெகா ளலா . இர டா வைக
எ றா , அவ க ைடய கா க , வ த க கியமானைவ.
தலாவ வைகய ன ட ைறக இ தா அவ ைற ச
ெச யாவ டா நம ேநர யான பாதி வரா .
வா ைகயாள க , ைற ெசா னா தா ந ல . ைறைய ச
ெச ேவா எ எதி பா கிறா க . ச ெச ய வா த கிறா க .
ச ெச தப தி தியா கி ந ட ெதாட ந
ைவ தி பா க .
ஆனா ைற இ வா ைகயாள ந மிட ெசா லாம
ேபாகிறா எ றா எ ன ெபா ? ச தமி லாம ந ைம வ
நக கிறா எ தா அ த .
ெசா ல ெத மா?
இ உ ைம ச பவ . ேபா (Pontiac) எ கிற ஒ கா , ச ைதய
தியதாக அறி க ப த ப ட . சில நா கள ேலேய தயா
நி வன வ த கா இ ப ய த . ‘நா சமப தி தா உ க
நி வன தி கா வா கிேன . கா ந றாக தா இ கிற . ஆனா
ஒ வ ஷய தா என யவ ைல. அ த காைர
எ ெகா ேபா , சா ேல , ஐ கி வா கினா டா ஆக
ம கிற . ப தா ஐ கி வா கினா கைட வாசலி இ
கிள ப ம கிற . ஆனா ெவண லா ஐ கி வா கினா ம
ப ர ைன ெச யாம கிள ப வ கிற . இ ஏ ?
அவ களா ந ப யவ ைல. ‘எ ன இ த வா ைகயாள இ ப
ெசா கிறா ? கா ஒ அஃறிைன ெபா . எ திர . அத எ ப
நாெம ன ஐ கி வா கிேறா எ ெத ? அ ப ேய
ெத தா அெத ன, ஒ ஃப ேளவ கிள வ , ஏைனய
ஃப ேளவ க வா கினா கிள வதி ைல! கா இ ப ெய லா
பாரப ச கா ட ெத மா எ ன? இ க யாேத!’
ஆனா வா ைகயாள ெசா னைத கியமானதாக
எ ெகா ஆரா தா க . ஆரா சிய வ ,
வா ைகயாள ெசா ன உ ைமதா எ ெத யவ த . அ த
றி ப ட பா ெம ேடா , அதிக வ பைனயா
ெவண லா ஐ கி ைம, கைட வாச , ேக க ட அ கிேலேய
இ தஃ ச ைவ தி கிறா க . அைத வா க ேபானா ,
நி திய காைர சீ கிரேம தி பவ எ கிறா கா வா கியவ .
ம றஐ கி க கைடய உ ேள, த ள இ கி றன. வர தாமத
ஆகிற . ேவ ப லா ஆகி, அதனா கா கிள வதி ைல. அதிக ேநர
பன ய நி பதா வ ேகாளா எ க ப தா க . ச
ெச தா க .
ப ரய ேவ கைத
சில ஆ க னா ப ரய ேவய வ யாபார
ம தமான . (அ ேக ரய ேவய தன யா நி வன க உ ).
ஒ ப ரபலமான வ ள பர க ெபன ைய அ கி, எ ன ெச ,
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

வா ைகயாள கைள தி ப வரவைழ கலா எ ேயாசைன

ேக டா க .
‘எ க அ வலக நாைள காைல 10 மண வா க , அ ேக
ேபசலா ’ எ றா வ ள பர நி வன தி தைலைம அதிகா . ம நா ,
ப ரய ேவய உயரதிகா க இ வ , றி ப ட ேநர
வ ள பர நி வன ேபானா க .
வரேவ பைறய சி சி தா ச ஷன . ‘இ ப யாைர பா க
யா . கா தி க ’ எ றா . ஒ மண ேநர ஆன ப ற , எவேரா
ஒ வ , அவ கைள ேவ டா ெவ பாக ஓ அைற அைழ
ேபானா . அ த அைற நா ற அ த . தைரெய லா ைப. தவ ர
அ ேக எவ அவ கைள க ெகா ளவ ைல. ‘நா க
இ னாைர பா க வ தி கிேறா . அவ தா ேநர ெகா
வர ெசா னா ’ எ றா க . அத ெக ன எ ப ேபால பா வ
பதி ெசா லாமேல ேபானா க .
‘நா க யா ெத மா?’ எ க தியத , பல இ ைல. எவ
ெபா ப தேவய ைல. ெபா ைமய ழ த ப ரய ேவ
உயரதிகா க , ‘இ தானா ந க நி வன நட ல சண !
உ கைள ந ப எ ப எ க ேவைலைய ஒ பைட ப ?’ எ கிள ப
ய சி க, அ ேபா அ த நி வன தி தைலைம அதிகா வ தா .
‘ெதா தர க ம ன க . எ க இட எ ேபா இ ப
இ கேவ இ கா . நா க எவ ட இ ப நட ெகா ள
மா ேடா . கட த இர மண ேநர களாக நா க நட திய க
உ க கான நாடக .
‘நாடகமா! எத காக?’
‘உ க ப ரய ேவ வா ைகயாள கள ட எ ப
நட ெகா கிற எ பைத உ க உணர ைவ பத தா .
உ க ேதைவ, வ ள பர அ ல. வா ைகயாளைர ச யாக
நட அ ைறதா எ ப இ ேபா தி ேம!’
தி தியான வா ைகயாள ஒ வ ட ெசா வா . அதி தியானவ
ப ேப ட ெசா வா . ெரஃபெர எ ப இ ேக ெப ய உதவ .
தக கைட அ பவ
ஒ ந தர வய கார அவ ைடய 18 வய மக ஒ தக
கைட ேபாகிறா க . ெப ய தக கைட. கவ ைத, இல கிய ,
ச திர , ேமலா ைம எ ப தி ப தியாக ப க ப , ெப ய
ெப ய அலமா த கள ஆய ர கண கான தக க அ கி
ைவ க ப ளன.
அவ தன ேதைவயான ஒ றி ப ட தக ைத ேத கிறா .
அ அ ேகய ைல. அ கி நி ெகா த ஓ ஊழியைர
ேக டா . அவ அ த தக எ த ப திய இ எ ைக
கா னா .
‘அ ேக பா வ ேட .இ ைல.’
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

‘ப றெக ன?’
‘அ த தக ேவ .’
‘வ த வ வா கி ெகா க .’
தைலயைச வ , ேத வ த தக கிைட கவ ைலேய எ கிற
வ த ட அவ நகர, அ த ப திய இ த ம ெறா ஊழிய
அவ ட ெந கி வ தா .
‘எ ன சா ?’
‘ஒ தக ேத வ ேத , கிைட கவ ைல.’
‘எ ன தக சா .’
ெசா னா .
‘அ ப யா? அேதா அ த ப திய றாவ த ...’
‘கெர .அ கதா பா ேத ,அ த தக இ ைல.’
‘ஒ ஐ நிமிட ெவய ப ண மா?. இ த லி ெகா ச
உ கா க சா . இேதா வ திடேற ’.
ஓ னா , பா தா . ேவ இட கள ேத னா . அ த தக ட
ஓ வ தா .
‘அட! இ கிறதா?’
அதைன ெப ற மகி சிய , அ த வா ைகயாள இ ெனா
தக தி ெபயைர ெசா லி, அைத தா ேபான வாரேம
ேத யதாக , கிைட கவ ைல என ெசா ல, அ வ
ேச த .
‘உ ெபய எ ன பா? உ ெச ந ப ெசா .ஏ ேதைவ னா,
ேபா ப ணலாமா?
கவன தி கலா . வா ைகயாள எ ைண வ பைனயாள
ேக கவ ைல. வ பைனயாள எ ைண, வா ைகயாள ேக கிறா .
ந ைம ேதட ைவ க , நா நட ெகா வ த தினா .
கா ெகா க
‘மதிய மண வர மா?’
‘எ ைற சா ?’
‘நாைளதா .’
‘நாைள! ஞாய கிழைம.’
‘ஆமா , ேஹா ட சேவரா வ தி க, அ க லாப ய ல ம
ப ணலா .’
‘ஓ.ேக சா , வ தி ேற .’
கா ப , பர பர நிதிக ேபா றவ ைற வ பைன ெச ஒ நிதி
நி வன தி வ பைனயாள லிேயா ஜா . ச யாக மண
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

அ ேக ஆஜ . ச தி க ேபான வா ைகயாள , ஒ வடநா கார .

ைபஜாமா, ஜி பா ட ெம வாக ேண கா வ தா . லிேயா
வண க ெசா ல, அவ ேதன ஆ ட ெகா வ , ெம ல
ேபச ஆர ப தா .
ேபசினா . அவ ெசா த கைத, ப தி கைத, ேசாக கைத. அவ க
ப ைத, அவ ைடய சி த பா ப எ ப ஏமா றிய ,
பா ேட (அ தா அவ ெபய ) எ ப சிரம ப டா எ ேப
ேபா ெகா ேடய த .
அவ ெசா ல ெசா ல, லிேயா மிக கவனமாக, அ கைறயாக
ேக டா . மண நா . மண நாலைர. பா ேடய ேப ெதாட த .
மண ஐ . ஒ வழியாக எ லா ெசா லி த ேபாலி த .
தி ெர நிைன வ தவராக பா ேட ெசா னா , ‘சா , நா எ
ெசா த கைதெய லா ெசா லி, உ க ஞாய கிழைம ைட
ெக தி ேடேனா.’
‘ேச ேச, அெத லா இ ைல சா , ேச! ந கதா எ வள
சிரம ப கீ க.’
அத ப ற ஒ றிெர நிமிட கள , பா ேட ேக டா , ‘ஆமா ,
ந க எ னேவா ேபச ேவ எ வ த கேள, அ எ ன?’
‘அ இ க சா , நா இ ெனா நா வ கிேற .இ ைற
ந க ெரா ப ஃபலி ட இ கீ க...’
‘அெத லா ேபாயா .வ க. ச , ந க ெசா கஎ ன வ ஷய ?’
‘ந க பர பர நிதிகள ெகா ச த ெச ய ’
‘எ வள பா .’
‘அ எ வள ெச யலா . அ னா அ எ ன
ஏ எ ஒ ப நிமிஷ தி கமாக ெசா லி ேற சா .’
‘ேதைவய ைல. எ வள அெமௗ ெசா க. எ க
ைகெய ேபாட ெசா க, ேபா .’
ப ப ைன?
அவ க ெசா வைத நா ேக டா , நா ெசா வைத அவ க
ேக பா க .
‘கிைட தா சா ?’
ெச ைன தியாகராய நக உ ள ஒ ேஹா ட . பய சி வ
ஒ காக ேபாய ேத . காைர ேபா ேகாவ நி திேன .
ேவல பா கி ைற எ பதா , வ சாவ ைய ெகா வ ,
பண யாள கா ந ப எ தி ெகா த அ ைடைய வா கி ெகா
உ ேள ேபா வ ேட .
இர மண ேநர தி எ அ வலக தி இ ெச ேபசிய
அைழ . ‘உடன யாக வரேவ ’. கிள ப ேன . வாச வ ,
அ ைடைய ெகா வ கா தி ேத . எ காைர, ேஹா ட
ஓ ன ஒ வ எ வ தா . இற கி கதைவ திற காைர
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

எ ெகா ள ெசா னா .
ஏறிேன , அம ேத . கா வ ெச றி த
(ெஹ ேபாைன) ேத ேன . காணவ ைல. கிள வத காக
ப க திேலேய நி றி த அ த ஊழிய எ ன ேத கிேற எ
வ தமாக பா க, ‘இ ல, வ ைய வ ேபா , எ ெச ேபா
ெஹ ேபாைன வ யலவ ேபாேன . இ ப காேணா .’
‘ேத பா திடலா சா , எ ன கல சா ...’
‘பரவாய ைல, என ேநரமாகி வ ட . அ வலக ேபாயாக .’
கிள ப ேபா வ ேட . ேபா காைர நி ேபா கவன ேத ,அ
சீ அ ய கிட த .
அ த நா காைல ம அேத ேஹா ட வ ேத . கா
இ இற கிேன . சாவ ைய ெகா க ேவ .
‘கிைட தா சா ?’ எ ற ர ேக நிமி பா ேத . தின
வ ைய ெகா வ வ டஓ ன தா .
‘எ ன? எைத ேக கிற க ?’
‘உ க ெஹ ேபா சா . இ கவ டேபா ேந காேணா
ேத ன கேள.’
அ த ஊழிய அ கைற எ உ ள ைத ெதா ட .
வா ைகயாள கைள நிைன ைவ ெகா வ , அவ க ைடய
தகவ கைள நிைன ைவ ெகா வ , அ ப றி வ சா ப ... அத
ப ற அ த ேஹா டலி வ ப பல பய சிக ெச ேத . அ த ஓ
ஊழிய ஒ நடவ ைக அ த ஓ ட ெகா த வ யாபார .
பரண ஏ ...
அவ ெபய ராேஜ திர . ஒ தன யா நிதி நி வன தி கவ
ேவைல. ெடபாசி க ப க ேவ . அத காக திய நப கைள
ம ம ல, ஏ ெகனேவ ெடபாசி ேபா தவ கைள ச தி க
ேவ . அத அவ க வ ேபாக ேவ . ‘உ க ைவ
தி வைடகிற . ெதாட க ’எ ேக க ேவ .
ராேஜ திர ேபான வடபழன ய உ ளஒ வ . கதைவ த ட,
ஒ 60 வய ெப மண திற தா . ந யா எ ப ேபா இ த அவ
பா ைவ. ‘எ ெபய ராேஜ திர ...’
‘ராேஜ திரனா... வாவா...’ க தி மல சி.
ஏ ெகனேவ ெதாைலேபசிய ெதாட ெகா தகவ
ெசா வதா தா எ வள ந ைம எ நிைன தப , உ ேள
ேபானா ராேஜ திர .
ஹா தா ேம உ ப க ேபானா அ த ெப மண . உட
‘வா பா...’ அ ப கைர ேம வ தான ைத கா ,இ தப ப
ேபாய . ெகா ச மா றிவ .’ ைகேயா மா வத
ைல ஒ ைற ெகா தா .
‘பாவ , வயதானவ . உட யா மி ைல ேபால. இதிெல னஇ கிற .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ராேஜ திர ப ேபான ப ைப கழ றி வ தியைத மா றினா .

ைகைய க வ ெகா , ஹா ேபா உ கா , ‘ெடபாசி
ன வ ’ ப றி ேக கலா எ ராேஜ திர நிைன ேபா ,
ெப மண ெசா னா . ‘அேதா அ க திைர (உயரமான ைல
அ ப தா ெசா வா க ) இ பா . அைத ேபா ஏறி, பரண
இ ஒ பா திர எ க .எ தர மா?’
ேநர ஆகிறேத எ கிற எ ண சிறி வ தா , ‘ச இவ நம
வா ைகயாள . அதி ெப மண . வயதானவராக இ கிறா .
ெச வ டலா ’ எ ெச , ஏறி, எ ெகா வ
ஹா ேபா வ டா . ப னாேலேய வ த வ கார அ மா
ேக டா ...
‘எ வள தர ?’
‘எத ?’
‘ப மா யத .’
‘ேச ேச அெத லா ஒ ேவ டா மா. நா வ த வ ஷய ...’
‘வ த வ ஷயமா? அ எ ன? எெல ஷிய ராேஜ திர தாேன ந.’
‘நா ராேஜ திர தா . ஆனா, எெல ஷிய இ ல...’
‘அ ய ேயா, சா பா ம ன ேகா...’
அ த ெடபாசி ைட 5 ஆ க ந த ம ம ல, ேம ல ச
பா திய ெடபாசி ேபா ெகா தா . டேவ ‘த கமான
ைபயனாக இ கிேய’ எ கிற ச ப ேக ெகா தா .
ந ல மன த க , மன த கைள மதி ேநசி மன த க
வ பைனய ெப யெவ றி ெப கிறா க .
க ப ேச ... க ப ேச ...
ஒ ஃைபனா நி வன தி மண ேமகைல எ ஒ ேமலாள .
கிைளய ெசய பா க அவ தா ெபா . ைபனா
நி வன தி ெசய பா எ றா அ ெடபாசி ப ப தாேன.
ஒ ைற அவர அ வலக தி உ ள (பா கா ெப டக தி
(ேசஃ லா க ) உ ள நைககைள எ கஒ ப வ கிற .
இர அ மா க , உட 4 வய சி வ . சி வைன நைக எ
இட அைழ ேபாக ேவ டாேம எ நிைன ,
ேமலாள ட , ‘ந க ெகா ச பா ெகா ள மா?’ எ
ேக வ அ ேகேய வ ெச றி கிறா க .
ைபய ைகய ஒ பா நாணய ஒ ைற ைவ தி தி கிறா .
ச ேநர ேபான . வ ைளயா டாக அவ அ த காைச வாய ேபாட
ய சி தேபா கவன வ டா மண ேமகைல. டா எ றா
சி வ ேக கவ ைல. ேயாசி தா . தன ைக ைபைய திற ேபனா
எ ெகா வ காைச ேக டா . ‘மா ேத ' எ றா
ெதள வாக. பய ெக தா எ நிைன ெகா த
ைக ைபைய திற அதிலி ேத ஒ ப பா ேநா ைட அவ
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ைகய ெகா வ , நாணய ைத வா கி ெகா வ டா .

ைகய 10 பா வ த ப ைள அ மாவ ட ஓ ய . ப
அ மா ட வ த . அ மா ெசா ல, பா ேநா ைட தி ப த த .
மண ேமகைல வா கவ ைல. ‘உ உ யலி ேபா க’ எ றா .
‘உ யலா?’ எ றா அவ .
அவ எ ப ேசமி கலா எ ெபா ைமயாக வ ள கினா
மண ேமகைல. கவனமாக ேக ெகா ட சி வன அ மாதா
எ ம நா தா ெத த . காரண , அ த சி வ ெபய ல ச
பா ஒ ந டகால (ேசமி ) ெடபாசி ேபாட வ தா அ த
ெப மண .
நிஜமான அ கைற, மன த கைள ச பாதி .வ பைன தானாக
நட . ர த ேவ யதி ைல.
ஓபரா ெசா கிறா
ஓபரா ேஹா ட ப றி ெத தி . உலகி மிக சிற த ந ச திர
ேஹா ட ெதாட க (Chain of Hotels) ஒ தா ஓபரா . அத
2008 சிற த ேஹா ட எ பத கான வ வழ க ப ட . அ ேபா
வ வா கிய அத தைலவ ெகா த ேப ய றிய , ‘நா எ
ஊழிய கள ட ந க கிய வ ெகா க ேவ யைவ எ
வ ஷய கைள ப றி ெசா ேவ . அ த
கியமானைவ,
* வா ைகயாள
* நி வன
* நா
இ த வ ைச ப தா ந க கிய வ ெகா க ேவ ’
எ றா .
மாெப ெவ றி ெப றி நி வன தி தைலவ ெத வ
ரகசிய தி தலி வ வ , த க நி வன ப றி ஊழிய க
எ கேவ ய அ கைற எ பத ல. தலி
வா ைகயாள க தானா . நி வன அ தா .
றாவதாக தா த நல . வா ைகயாளைர ச யாக கவன
ெகா டா , அவைர தி தி ப தினா , த னா நி வன ,
அத ல இய பாக ஊழிய க ேம ைம றலா எ ப தா
ஓபரா ெசா ெவ றி ரகசிய .
அ கைற மன த க
கைட ேபாகிேறா . ெபா ேக கிேறா . கைட கார ஒ ைபய
ேபா த கிறா . ைக ந வா ேபா , ெபா கன தா காம ,
ைபய கா ச ந கிற . உடேன அைத தி பஎ ெகா ட
கைட கார , ம ெறா வ வான ெப ய ைபய ேபா த கிறா .
எ ன நிைன வ ? இவ அ கைற அதிக எ தாேன.
வா ைகயாள வா கி ெச வ பய பட ேவ , ெக வட
டா . அவ நல கிய எ பைத வா வா ைதகள
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ம ம ல, ெசய கள கா வ பைனயாள கைள,

வா ைகயாள க வ டமா டா க .
வா ைகயாள கவன க தவறிவ டைத எ ெசா லி, அவ
ந டைத தவ தா , அ நம லாபமாக இ தா ,அ ப
ெச ய ந ந பக த ைம அவ ட அதிக . அ வ வான பால
அைம . அவ காக த உைழ , ெமன ெகட , கா தி ,
எ த ேநர தி எ த சிரமமான இட தி ேபா பா த , சாதாரண
அ ேப ப கிற ேவைலகைள தய காம ெச த ,
அவ கள ட ந ப ைக கா த , ந தவ கைள ஒ ெகா த
ேபா றைவ, வா ைகயாள க மனதி தா க ஏ ப .
‘ந ேதைவ காக, வ மான காக எைதேயா அவ தைலய க ட
பா கிறா . ஜா கிரைதயாக இ க ேவ ’ எ கிற த கா உண
ேபா வ . அவ மன கத க நம காக வ சாலமாக திற க ப .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

7
ேவைல வா க

க க
வ பைன ேவைலய தினச றி ப ட சில நப கைள ம ேம
பா ெகா க ேவ யதி ைல. ேவ எ த அ வலக
ேவைலயானா , உட பண சில ட தா ெதாட , ேப ,
உற க . ஆ கண கி அதி ஒ தவறி ைலதா . ஆனா
சில அ ப இ ப ப கா , ேபார வ .
இய ப ேலேய சில திய வ ஷய கைள ேத பவ களாக சில
இ பா க . அவ களா தியவ க ட லபமாக ேபச .
பா கிற எவ ட சீ கிரேம ெந கமாக கலகல பாக ேபச
.அ ப ப டவ க வ பைன ேவைலதா ச . தின
தின திய க கைள பா கலா .
சாதைன ெச
ப ேவ வ தமான மன த கைள ச தி பத வா த வ
ம ம ல, பல ெப ய சாதைனகைள ெச ய இ ைற
வா பள . ப ேவ ேவைலகள எ பா க . க
தவறி ைல. ஆனா ம றவ கைள கா தலாக ெச
கா பவ க ெப பா அ கீ கார இ லாம ேபா .
கி ெக ப தய தி ஓ அண ெவ றி ெப , ம ெறா அண
ேதா ேபா . ெவ றி ெப ற அண ேயா, ேதா ற அண ேயா
இர ெப தாக ப கள தவ க யா எ ெத வ .எ த
ேப ெம அதிக ஓ டெம தா ? எ த ப வ சாள அதிக
வ ெக க எ தா ? அவ ைடய தன ப ட சாதைனக
மதி . பாரா க ப க உ .
வ பைன ேவைலய ஒ தன நப திறைம அ ப ேய ெவள ேய
ெத . அவ ைற ேபாலேவ ேவைல ச யாக இ லாவ டா
ெத . யா லாய , யா லாய க றவ எ ப ெவள பைடயாகேவ
ெத .
ேவ எ த ேவைலய , ப ள கள மா ஷ ெகா ப ேபால,
இ த வார இ வள , இ த மாத இ வள , ம றவ க ட
ஒ ப டா இ வள எ ெற லா றி ப ெத வ க மா டா க .
ஆனா ேச ேவைலய எ ெச தா அ றி
ெகா ள ப .ஒ பட ப . இதனா அ தவைர வ ட தலாகேவா
சிலர சாதைனகைள றிய க ேவ எ ேறா ேவகமாக
ெசய பட ேதா .
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ேமலதிகா ைய வ ட அதிக வ மான

எ .ஐ.சி. நி வன தி பல ெடவல ெம ஆபச கள மாத-ஆ
வ மான க , அவ க ேபா ெச கிைள ேமலாள கைளவ ட
ம ம ல, சில இட கள வ ஷன ேமலாள கைள வ ட
அதிகமி . அவ க பய ப கிற கா , அவ க ய
வ கைள பா தா , இ அ லவா உைழ கிைட த
உ ைமயான ெவ மதி எ நிைன க ேதா .
‘ கவ ’ எ ஆர ப தி ப ேதா பதிெனா றாக தா இ பா க .
மரா தா ஓ ட ப தய கள , கல ெகா பவ க ேபால ெப ய
பலாக இ . ேபா ெதாட கி, ஓட ஆர ப த ட ெப ய
ேவ பா ெத யா .ேபாக ேபாக, சில ம ேம ெதாட ஓ வா க .
றி , ஆய ர தி ஒ வராக ெவ றி ெப வா க . அ ப ெவ
ெப பவ க தா ெடவல ெம ஆபச க .
எ .ஐ.சி.ய ம ம ல, ம ற கா ப நி வன கள ம ம ல,
ெப பாலான நி வன கள நிைலைம இேததா . நி வன தி
பண ப ேவ ஊழிய கைள கா , சிற த
வ பைனயாள க பல மட த வ மான (ஊதிய + ஊ க
ெதாைக அ ல கமிஷ ) பா பா க . பண ம மா?
மதி சாமிேயா ...
ெப சி, உலக அளவ இ ேம ப ட நா கள வ பைன
ெச வ கிற . இ த இ ேதச கள இ ,ஆ
நா ேக நப க அெம காவ உ ள தைலைமயக
அைழ க ப வா க . த க ைண அவ க உட அைழ
வரேவ . வ மான பயண , த வசதி (மிக ப மா டமான
ந ச திர ேஹா ட க ) ஊ றி கா லா எ பெத லா
தவ ர, அ நைடெப கிய நிக சிய , நி வன தி தைலவ
பாரா அவ க சைப ந வ ேமாதிர அண வ பா . ஆஃ
ஹான எ ப அத ெபய (ம யாைத ேமாதிர ).
அைத வா க ஆய ர அதிகமான வ பைனயாள க க ைமயாக
உைழ பைத நா ேந பா தி கிேற . அதைன ெப சி
நி வன தி மிக ெப ய ெகௗரவமாக பா பா க .
இ ப ப ேவ நி வன கள வ பைனயாள க
தன மதி தா . த வா க தா .
அ வ ேபா அறிவ க ப வ பைன ேபா கள ெவ றி ெப ,
மேலசியா, சி க , பா , அெம கா, ஐேரா பா, ஜ பா ேபா ற
இட க நி வன தி சா பாக ேபா வ வ ஒ
வ பைனயாள ம ேம சா திய . ேவ எவ தர படாத
வா இ .
நி வன திேலேய மிக அதிகமாக வ பைன ெச பவ கைள,
நி வாக தி உ ள அைனவ ேம ெத . கிய வ
ெகா பா க . ேவைல ெச கிற இட தி ந ல ச பள , ந ல
ெகௗரவ எ ப எ தைன ெப ய ெகா ப ைன!
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

எ .ஐ.சி.ய எ த ப ப தவ கவராக ேசரலா . ஆ

ஒ (ஏ ர த மா வைர) 45 நப கைள பாலிசி எ க ைவ க
ேவ . அ த பாலிசிகள ெமா த அ மதி .15 ல ச
இ தா ேபா . இ ப யாக இர ேட ஆ க ெச க,
அவ ‘ கி ஏெஜ கிள ’ அ க தின எ கிற நிைலைய
அைட வ வா .
இேதேபால, றி ப ட அளவ கைள எ ட, அ அவ , ‘ப ரா
ேமேனஜ கிள ’ அ க தின . அைதவ ட தலாக வ பைன
ெச ய ‘ வ ஷன ேமேனஜ கிள ’, ப ‘ேசான ேமேனஜ
கிள ’... இ தியாக, ‘ேச ெம கிள ’ அ க தினராக
ஆகிவ கிறா .
தின ப அ அலவ ,வ க , கா க வா க, வ க ட
ச ைக, கட க , க ட , ெதாைலேபசி வசதிக எ ஒ ெவா
நிைலைய அைட ேபா , அத டான ச ைகக
வ ெகா ேடய . அேதேபால அதிகார க நிைல நிைல
அதிக .
எ .ஐ.சி. ஓ உதாரண தா . எ லா நி வன கள இ ேபா ற
ச ைகக இ . எ லா வ பைனய அளைவ ெபா த .
எ வள வ பைன எ ப , ந திறைம ம ஆ றைல ெபா த .
ஆக, நா எ வள ச பாதி க ேவ எ பைத நாேம
த மான கலா . இத ேச ேவைலதா மிக ெபா தமான .
பண கா சி மர க
ஒ மாமர ைவ தா எ வள வ ைள ச கிைட ?ஓ
ஆ மா 2000 கா க எ ைவ ெகா ேவா . மர தி
ஆ வைர, ஆ ஆ , இர டாய ர இர டாய ர
கா களாக கா த ம லவா!
ஆ றி த ண ேபாகிற அ ல ப க தி கா வா ஓ கிற .
அ கி த ணைர ந நில வ மா ெவ வ கிேறா .
எ வள ேநர த ண வ ? எ ேபாெத லா ஆ றிேலா,
கா வாய ேலா த ண ஓ னா நம வர தாேன.
உைழ ஒ ைற. அ சீ ய உைழ . பல ? பல ஆ க . பல
வ பைனயாள க ேவைல அ ப ப ட தா . ந மிட
ெதாட ெகா ஒ வ ஒ வ யாபார வழிவ தா , அ
ெதாட சியாக வ கிற ஒ வ யாபார ப த எ
எ ண ெகா ளலா .
வ பைன அள அதிக க, அதிக க, வ பைனயாள அ த மாத
வ மான . ‘இ ெச ’ எ பா க . அ ல ‘கமிஷ ’ அ ல
‘ேவ யப ேப’. ஏதாவ ஒ ெபய ந கண கி வரவா .அ
ம ம ல, அ த மாத நா ேவ ஒ வ ட வ பைனைய
ெதாட தா இர வ மான . சீ க ப த , கா ப க ட
ைவ த , ப தர நி வன கள வ தக கண திற க ைவ த ,
வ கிகள / அ சலக கள ெதாட ைவ கண க திற க
ைவ த , தியதாக கைடகள வ யாபார திைன ெதாட கி ைவ த
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

எ லா ெதாட நி வன நம வ மான
தர யைவ. ேம ெப ய மன த கள ெதாட கிைட .
எவைர ச தி கலா . நி வன தின அ மதிேயா . பல
கிய த கள ெதாட கைள உ வா கி த ேவைலய .
ேவைல பா கா ?
‘இைவெய லா ச தா . ந றாக தா இ கிற .. ஆனா ..’ எ
இ பவ க உ . எ ன அ த ‘ஆனா ?’. ‘எ லா ேநர
ஒ ேபால இ காேத. ம றவ கைள ேபால, வ யாபார நட தா
நட காவ டா , மாத ப ற தா ச பள எ கிற நிைல நம
ம கிைடயாேத! வ யாபார ைற தா , நா பண ழ க
ைற தா , நம சிரமமாய ேற, ஏ இ வள ேப ? எ
நி வன தி ெசலவ ைன ைற க தலி ந ப க தாேன ைக
ந வா க !’
அடடா! ‘ம ைத ேபா ர ைக நிைன காேத’ எ பா க .
ந மா தலாக ெச ய , நம அ த திறைம இ கிற
எ பதா தாேன இ த ேவைலைய ேத ெச ேளா . க ப க
கைரய ப திரமாக தா இ . ஆனா அைவ அத காகவா
உ வா க ப கிற ? க ப க எ றா கடலி இற க தா
ேவ . எ ேபாதாவ வர ய ய கைள அைவ சமாள .
கவைல ேவ டா .
உ க ஆைச எ வள ?
எ க நி வன தி பண வ பைனயாள க பய சி
வ க எ ேபா , அதி ெதாட க நிைலய இ
வ பைனயாள கள ட நா ஒ ேக வ ேக ப .
‘ந க எ னவ வா கவ கிற க ?’
ஆ ஒ பதி ெசா வா க . ‘ .வ .எ .50’, ‘பஜா எ .80’, ‘ஹேரா
ேஹா டா’... ‘அ வள தானா ந க?’ எ ம ம ேக ேப .
அைறய சகஜ நிைல நில . யாேரா ஒ வ ெசா வா , ‘மா தி கா ’.
அட, யா அ எ ப ேபால பல அவைர தி ப பா பா க .
‘ெவ எ நா அவைர பாரா ட, ம ெறா வ ைத யமாக
ெசா வா , ‘பலிேனா கா . ப இ ெனா ர ேக , ‘ேஹா டா
சி ’. அ ேபா பல ச தமாக சி ட வ வா க .
மாய தவ க அ ல இ ச கர வாகன வா க ேவ
எ ெசா னவ க தா சி பா க . அவ க சி ப ெபா
எ ன?
‘வா கிற ச பள ஏழாய ர , எ டாய ர பாயா . இதி இவ
வா க ஆைச ப வ ப ல ச பா பலிேனாவா , ேஹா டா
சி காரா ’.
ஆனா ப னா ெவ றி ெப பவ க யா ெத மா?கா எ
ெசா னவ க தா . கா ம ம ல, ெப ய வ வா க ேவ ,
ப ைளகைள ெப ய ப ப க ைவ க ேவ எ ப ேபால
ெப ய ெப ய ஆைசக இ பவ க தா வ பைன ேவைலய
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ெஜய கிறா க , ெஜாலி கிறா க .

அவ க கன பலி கேவ எ பத காக வ டாம
உைழ கிறா க . ெவ உட ைழ அ ல, சி தி , ெசய ப
திசாலி தனமான, சாம தியமான உைழ . கா ம ம ல, ம ற
வசதிகைள அைடகிறா க . த க மைனவ ப ைளகைள
சிற பாக வாழ ெச , ச தாய தி மதி ேபா வா கிறா க .
யப ேசாதைன ேக வக (ஆசி ெட )
நா சிற த வ பைனயாளரா எ பைத நா ெச வ பைன
எ ண ைக ம ெதாைகைய ஒ ப ெச யலா . நா
சிற த வ பைனயாள எ றா , கீ க ட ேக வக ந மிட
இ எ ப ப ட பதி க வரேவ .
1. ந டகாலமாக வ டாம ந ெதாட ப இ
வா ைகயாள கள எ ண ைக எ வள ?
2. எ தைன வா ைகயாள க , ந ேசைவ காக, நா தா ேவ
எ ந ைம ேதட, நம காக கா தி க, ச தலாக
ெசலவானா பரவாய ைல எ இ கிறா க .
3. எ தைன வா ைகயாள க ந ேசைவ றி மகி ப க ,
பாரா க த தி கிறா க ? ந ேமலாள ட ந ைம ப றி
ெசா லிய கிறா க , எ திய கிறா க ?
4. எ தைன வா ைகயாள க , அவ க ந ப கைள, ந மிட ந ல
ேசைவ காக ப ைர தி கிறா க ?அ பய கிறா க ?
5. எ தைன வா ைகயாள க , அவ க ைடய வ
நிக சிக ந ைம வ தினராக அைழ தி கிறா க ?
6. ந ப ைரக /ஆேலாசைனக காகேவ கா தி ேபா
எ தைன ேப ?
ந லவ பைனயாள கான ப க டைளக :
தக வ ெத வ தைத கமாக, நிைனவ
ைவ ெகா வ ண , ப ப ற த க க டைளகளாக எ ப
ெசா லலா ?
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

வ பைனய மாெப சாதைனக ெச , மகி ேவா வாழ

வா க .

***
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ப ன ைண க

ப வ க

ப வ #1

வாரா திர ச தி தி ட
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

ப வ #3
என ெத த 50 ேப (ைம 50)
Join / Telegram : @Tamil_Books_Library
Join / Telegram : @Tamil_Books_Library
Join / Telegram : @Tamil_Books_Library
Join / Telegram : @Tamil_Books_Library
 Join / Telegram : @Tamil_Books_Library

No. 1 ேச ேம No. 1 Salesman

ேசாம. வ ள ய ப Soma. Valliappan ©
This digital edition published in 2016 by
Kizhakku Pathippagam
177/103, First Floor, Ambal’s Building,
Lloyds Road, Royapettah,
Chennai 600 014, India.
Email: support@nhm.in
Web: www.nhmreader.in
First published in print in June 2009 by Kizhakku Pathippagam
All rights reserved.
Kizhakku Pathippagam is an imprint of New Horizon Media Private Limited, Chennai, India.
This e-book is sold subject to the condition that it shall not, by way of trade or otherwise, be lent,
resold, hired out, or otherwise circulated without the publisher’s prior written consent in any
form of binding or cover other than that in which it is published. No part of this publication may
be reproduced, stored in or introduced into a retrieval system, or transmitted in any form or by
any means, whether electronic, mechanical, photocopying, recording or otherwise, without the
prior written permission of both the copyright owner and the above-mentioned publisher of this
book. Any unauthorised distribution of this e-book may be considered a direct infringement of
copyright and those responsible may be liable in law accordingly.
All rights relating to this work rest with the copyright holder. Except for reviews and quotations,
use or republication of any part of this work is prohibited under the copyright act, without the
prior written permission of the publisher of this book.