FACEBOOK ADS

Οδηγός για αρχάριους

Ο παρών οδηγός θα καλύψει τις βασικές αρχές

που χρειάζεστε για να δημιουργήσετε την πρώτη
διαφημιστική σας καμπάνια στο Facebook !

Είστε έτοιμοι?
Γιατί να διαφημιστώ στο Facebook;

Υπάρχουν πολλοί λόγοι γιατί το Facebook υπερτερεί έναντι των “παραδοσιακών” μεθόδων
marketing! Ενώ το πολύπλοκο “στήσιμο” του Facebook μπορεί να φαίνεται τρομακτικό, το
σημαντικό πλεονέκτημα που μας δίνει το Facebook είναι η ικανότητα να μπορούμε να
στοχεύσουμε το κοινό που μας ενδιαφέρει, πολύ εύκολα, βάσει συγκεκριμένων
ενδιαφερόντων, της τοποθεσίας του και όχι μόνο.

Θέλουμε για παράδειγμα να στοχεύσουμε 35-40 χρονών άντρα, ο οποίος ζει στην Αθήνα και
τον ενδιαφέρουν οι γάτες και τα κόκκινα πουλόβερ! Κανένα πρόβλημα, το Facebook μας
δίνει όλα τα εργαλεία για να το κάνουμε!

To facebook pixel και γιατί το χρειάζεστε

Το facebook pixel είναι ένα εργαλείο (κώδικας) το οποίο μπορείτε να εγκαταστήσετε στο
website σας για να “βλέπετε” πως κινούνται οι υποψήφιοι καταναλωτές στο site σας.

Έχοντας αυτά τα δεδομένα, μπορείτε να στοχεύσετε ανθρώπους συγκεκριμένα μέσω των

διαφημίσεων σας σε διαφορετικό κομμάτι του “ταξιδιού” τους. Για παράδειγμα αν κάποιος
προσθέσει κάποιο προϊόν στο καλάθι του, αλλά εν τέλει δεν το αγοράσει, μπορείτε να τον
στοχεύσετε απευθείας με μια διαφήμιση στο Facebook λέγοντας “έχεις ξεχάσει κάτι στο
καλάθι σου!”. Εναλλακτικά μπορείτε να αποκλείσετε αυτούς που έχουν ήδη αγοράσει από
εσάς το οποίο θα μπορούσε να φανεί χρήσιμο για μια διαφήμιση one-time offer(προσφοράς).

Ευτυχώς το να εγκαταστήσετε το Facebook pixel είναι εύκολο! Κατά την διάρκεια του set-up,
ένας κώδικας θα δημιουργηθεί τον οποίο θα πρέπει να επικολλήσετε στο header του
website. Οδηγό βήμα-βήμα θα βρείτε στο Facebook Event Manager.
Δημιουργία στρατηγικής marketing

To πρώτο βήμα για να ξεκινήσετε μια νέα καμπάνια είναι να αναρωτηθείτε τι είναι αυτό που
θέλετε να πετύχετε από αυτήν την καμπάνια.

• Τι υπηρεσία/προϊόν θέλετε να διαφημίσετε ;

• Ποιο είναι το κοινό που θέλετε να στοχεύσετε ;

• Ποιοι είναι οι λόγοι που μπορούν να αποθήσουν το κοινό από το να αγοράσει ;

• Θέλετε υποψήφιους πελάτες, πωλήσεις, επισκέπτες στην ιστοσελίδα σας ;

Το να επιλέξετε τον στόχο της καμπάνιας από την αρχή θα σας βοηθήσει πολύ με την
δημιουργία της διαφήμισης !

Καθορίστε τον σκοπό

Θα παρατηρήσετε ότι κατά την διάρκεια της δημιουργίας μιας διαφημιστικής καμπάνιας, το
Facebook σας δίνει αρκετές επιλογές. Σύμφωνα με τον στόχο που θα επιλέξετε, το Facebook
θα βελτιστοποιήσει την τοποθέτηση της καμπάνιας και θα προσπαθήσει να βρει ανθρώπους
που θα κάνουν αυτό που έχετε επιλέξει σαν στόχο καμπάνιας. Το να επιλέξετε σωστά ως
στόχο καμπάνιας αυτό που πραγματικά θέλετε να πετύχετε μπορεί να βελτιώσει τα
αποτελέσματα και να μειώσει κατά πολύ το κόστος ανά αποτέλεσμα!
Στην παρακάτω φωτογραφία μπορείτε να δείτε όλες τις επιλογές που μας δίνει το Facebook
κατα την διάρκεια δημιουργίας μιας καμπάνιας

Screenshot από το business.facebook.com - Create new campaign

Όταν καθορίζετε το αντικείμενο (ή objective) της καμπάνιας, πρέπει να σκεφτείτε πολύ καλά
ποιος είναι ο στόχος σας, και να πράξετε ανάλογα. Για παράδειγμα, αν θέλετε να πετύχετε
περισσότερες πωλήσεις στο website σας, μια καμπάνια μετατροπών (conversions) κατά
πάσα πιθανότητα να έχει καλύτερα αποτελέσματα από μια καμπάνια κίνησης (traffic). Ο
λόγος που συμβαίνει αυτό είναι ότι παρόλο που η καμπάνια κίνησης θα οδηγήσει
περισσότερους επισκέπτες στο website, μια καμπάνια μετατροπών είναι σχεδιασμένη να
βρει αυτούς οι οποίοι θα αγοράσουν το προϊόν/υπηρεσία σας.

Όπως και να έχει, το να κάνετε split-test διαφορετικά objectives είναι πάντα μια πολύ καλή
επιλογή και ίσως καταφέρετε να πάρετε φθηνότερα αποτελέσματα από μια καμπάνια που
δεν περίμενατε.
Ανακαλύπτοντας το κοινό σας

Θα ήταν σοφό να γνωρίζετε ποιον θέλετε να στοχεύσετε πριν την δημιουργία μιας
καμπάνιας.
Υπάρχουν διάφορα εργαλεία μέσα στο Ads Manager που θα σας βοηθήσουν σε αυτό.

Ορίστε μερικά παραδείγματα:

• Custom Audiences (ή προσαρμοσμένα κοινά) : Άνθρωποι που έχουν επισκεφτεί το website

σας, λίστα e-mail, άνθρωποι που έχουν αλληλεπιδράσει μαζί σας στο Instagram και το
Facebook

• Lookalike Audiences (ή παρόμοια κοινά) : Το Facebook λαμβάνει υπόψη συγκεκριμένα

χαρακτηριστικά κάποιου Custom audience και φτιάχνει ένα κοινό με παρόμοιους
ανθρώπους.

• Στόχευση βάσει τοποθεσίας

• Στόχευση βάσει δημογραφικών στοιχείων

• Στόχευση βάσει ενδιαφερόντων και συμπεριφορών

Τοποθετήσεις
Ακόμα μια επιλογή που έχετε κατά την διάρκεια δημιουργίας μιας διαφήμισης είναι να
επιλέξετε που θέλετε να εμφανίζεται η διαφήμιση αυτή. Σε αυτό περιέχεται το Facebook,
Instagram, Audience Network και ακόμα και το Messenger! Μπορείτε ακόμα, να επιλέξετε
στόχευση, μόνο σε συγκεκριμένες συσκευές. Φυσικά, είναι καλή ιδέα να κάνετε πρώτα test
πριν πάρετε κάποια απόφαση. Για παράδειγμα, μπορεί να ξέρετε ότι οι περισσότεροι
καταναλωτές σας αγοράζουν κυρίως από κινητό, επομένως θα ήταν λογικό να
απενεργοποιήσετε την στόχευση σε σταθερούς υπολογιστές!

Screenshot από το business.facebook.com - ‘Ad set’ - ‘Placements’

Καθορίζοντας το Budget

Το ποσό που θέλετε να ξοδέψετε στην κάθε καμπάνια, και για ποια χρονική περίοδο,
μπορείτε να το διαλέξετε ανάμεσα σε Daily budget, δηλαδή καθημερινό κόστος και Lifetime
budget, δηλαδή πόσο budget θέλετε να ξοδέψετε στην διάρκεια αυτής της καμπάνιας,
θέτοντας έτσι μια ημερομηνία που θα λήξει η καμπάνια. Αν επιλέξετε το Lifetime budget, σας
δίνεται η δυνατότητα να επιλέξετε και τι ώρες θα “φαίνεται” η διαφήμιση.

Φτιάχνοντας την διαφήμιση

Στο επίπεδο της διαφήμισης, μπορείτε να επιλέξετε το δημιουργικό που θα θέλατε να

χρησιμοποιήσετε στην καμπάνια σας. Μια φωτογραφία η βίντεο θα ήταν μια καλή επιλογή,
αλλά ίσως θέλετε να σκεφτείτε την επιλογή του Carousel (εναλλαγής) . Οι διαφημίσεις
Carousel μας επιτρέπουν να χρησιμοποιήσουμε πολλές φωτογραφίες δίπλα-δίπλα, το οποίο
θα ήταν χρήσιμο αν θα θέλαμε να δείξουμε για παράδειγμα, κάποια ρούχα.

Screenshot από το business.facebook.com - ‘New Ad’ - ‘Format’

Πείθοντας με το copy

Το copy είναι από τις πιο παραμελημένες πτυχές των Facebook ads! Το να έχετε ένα copy
όμορφο, πειστικό που θα οδηγήσει τους πελάτες στο επιθυμητό αποτέλεσμα μπορεί να
βελτιώσει δραματικά τις πωλήσεις σας.

Σε αυτή εδώ την ενότητα, μπορείτε επίσης να επιλέξετε που θα “προσγειωθούν” οι πελάτες
αφού κάνουν κλικ στην διαφήμιση σας, και να αλλάξετε ακόμα και το κείμενο στο κουμπί
“Call to action”.
 Screenshot from business.facebook.com - ‘New Ad’ - ‘Text & Links

Παρακολούθηση των καμπανιών

Τώρα που έχετε ξεκινήσει τις διαφημίσεις σας, είναι η στιγμή να παρακολουθήσετε την
απόδοση των καμπανιών σας. O Ads Manager θα σας παρέχει όλες τις μετρήσεις που
χρειάζεστε και οι στήλες που βλέπετε μπορούν να προσαρμοστούν πέραν των
προκαθορισμένων επιλογών.

Δεν είναι περίεργο οι λιγότερο αγαπημένες διαφημίσεις σας να έχουν τα καλύτερα

αποτελέσματα. Συνεχίστε να δοκιμάζετε για να ανακαλύψετε τι “μιλάει” καλύτερα στο κοινό
σας!
Split-testing

Έχουμε αναφερθεί αρκετές φορές στο testing κατά την διάρκει αυτού του οδηγού, και είναι
ένας από τους ζωτικούς παράγοντες ο οποίος θα κάνει την μεγαλύτερη διαφορά στην
απόδοση των καμπανιών σας! Προσπαθήστε να τεστάρετε διαφορετικές φωτογραφίες,
βίντεο, κείμενο, ακόμα και τίτλο, για να ανακαλύψετε τι προκαλεί τους καταναλωτές να
κάνουν κλικ! Με το καιρό θα είστε σε θέση να καθορίσετε τι δουλεύει και τι όχι και να
μειώσετε το κόστος ανά αγορά αρκετά!

Τελικές σκέψεις
Tο να ξεκινήσετε με τις διαφημίσεις στο Facebook μπορεί να σας φανεί γολγοθάς στην αρχή.
Μόλις όμως συνηθίσετε το σύστημα, θα μπορέσετε να προσαρμόσετε την πλατφόρμα του
Facebook σύμφωνα με τις ανάγκες σας και να την χρησιμοποιήσετε παράγοντας φοβερά
αποτελέσματα!

Ελπίζω αυτός ο οδηγός να σας δώσει ώθηση ώστε να μπείτε στον κόσμο των διαφημίσεων
του Facebook ! Για οποιαδήποτε ερώτηση μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μου στο
grgparasidis@gmail.com

Θα με βρείτε στο:

Facebook: https://www.facebook.com/GeorgeParasidiss/
Linkedin: https://www.linkedin.com/in/georgeparasidis/
Tiktok: https://www.tiktok.com/@george_parasidis
Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCUfinYc8GmVNqSZMyFmePIQ