Freelance Contractor / Boutique Agency Agency / Execution Partner Growth Partner / Firm

RESULTADOS
90-180 días de trabajo con clientes CASE STUDIES / CASOS DE EXITO

Aprendes una habilidad +1000-1500h invertidas en formación y trabajo con clientes

haber trabajado con 15-30 clientes diferentes
• Debido al consistente flujo de leads, referidos e inbound, te
ves obligado a implementar un proceso de cualificación más
y más rígido (tus clientes tienen el privilegio de trabajar
• Eres mínimamente competente en un contigo, y no al revés)
PAID MEDIA / ANUNCIOS abanico de habilidades • Facturación por encima de $100,000/mes con márgenes de
Desarrollo y diseño de web
Diseño gráfico DEMAND GEN Canales / Vías para • Empiezas a atraer y retener talento - beneficio del +75%
Generar Demanda CONTENIDO DE SUSCRIPCIÓN primeros hires / empleados / miembros de • Tu y tu equipo sois expertos en un amplio abanico de
Creación de contenido UGC (GENERAS DEMANDA)
Edición de video equipo habilidades aplicables a 1 o varios nichos
DARK SOCIAL / CONTENIDO ORGANICO
Desarrollo de software • Dejas de hacer todo tu y, por ende, te • Tus clientes se quedan por más de 12-18 meses contigo
Media buying / PPC (Meta, Google, LinkedIn) especializas en ser un CXO (CEO, CRO, CTO, (puedes pasar a cerrar contratos de 6-12 meses)
Appointment setting COO, CSO) • Cobras un mayor precio por tus servicios (ticket de entre
Cierre de ventas • Tienes PMF (product-market-fit) pero $5,000 y +$20,000), pero también puedes llevarte un % de
Ghostwriting en X puede que no tengas platform-market-fit los beneficios después de costes o incluso de equity
Copywriting INBOUND (acciones/participaciones)
Email marketing
Automatizaciones
Ciberseguridad
SEO

• Tus resultados te permiten cobrar +$$$

100h de descargar información en tu cerebro
• Eliges más con quien trabajas - porque
Portfolio Product-Market-Fit Problem-Market-Fit
50h de trabajo practico de prueba - tu punto de partida puedes
• Sigue siendo por proyectos, pero con
- Mejoras tu producto/servicio, alineas
contratos de 3-6 meses - Tienes un proceso de adquisición de
clientes repetible pero tu churn rate es
ventas y marketing y consigues retener
clientes por suficiente tiempo como para
• Tu visión se vuelve mas y mas holística y alta (tus clientes no se quedan mucho
que tenga sentido escalar tu negocio
tiempo por X motivo)
Outreach Capturar empiezas a desarrollar otras habilidades - Por lo general, LTV CAC ratio esta
(eres rentable)
Personalizado y demanda (SEO, - Tu LTV CAC ratio está por encima de 1,
Relevante comunidades) cerca o es negativo, haciendo que tu
Desde $1,000 hasta $5,000 al mes pero no consigues aumentarlo a 3, 4 y
negocio no vaya a ser rentable en el
más; no eres capaz de incrementar tu
largo plazo RONDAS DE FINANCIACIÓN CON FIRMAS DE CAPITAL DE
LTV
RIESGO (VC) y CAPITAL PRIVADO (PE)
• 1-3 nichos máximo
• 1 sólo servicio
• Ticket Bajo Quizás algo de Seed (100k-1M) y luego Series A (10M), Series B
• Por proyectos (15-25M) y Series C (+50M)
Desde $5,000 hasta $10,000 al mes
• 0-$500/mes de gastos (solo software y
herramientas)
• Ganas $$$ mientras perfeccionas tu • Sacrificas margen para poder mantener la calidad de tus
habilidad y aprendes otras servicios y hacerte competente en diferentes áreas ($1,000-
• Adquieres problem-market-fit $3,000 en gastos entre software, herramientas y
subcontratas ad-hoc)
• Te querrás hacer llamar agencia, pero por mucho que
subcontrates, sigues siendo un contractor — tu proceso de
adquisición y retención no es repetible ni escalable Desde $10,000 a $25,000/mes Desde $25,000 a $75-100,000/mes

- Tus margenes de beneficio estan por debajo o
alrededor del 50% (gastos de $5,000 a $10,000/
mes entre software, herramientas, freelancers,
empleados y quizás hasta alguna agencia)
- O perfeccionas tu proceso de adquisición y
retención (construyes ciclos en lugar de embudos,
alineando marketing, ventas, producto y atencion al
cliente para optimizar por profit) o te estancas y
pasas a ser un contractor
:
:
- Dominas en tu mercado, tienes tu burbuja de inbound (has
hecho las cosas muy bien y se lo has hecho saber a la gente
adecuada, a escala, y esto te permite no depender de tu
marketing, aunque no dejas de hacerlo)
- Tienes un proceso de ventas repetible que has escalado de
manera rentable y , por ende, la adquisición deja de ser un
IPO
problema
- Puedes seguir expandiendo nichos y servicios y mantener/
reducir tu LTV, pero bajando tu CAC, o seguir nicheado y, sin
subir tu CAC, aumentar mucho el LTV