FINANSIRANJE I PRIKUPLJANJE PRILOGA

“Finasije i prikupljanje priloga” ("Finance and Fundraising") - Osmo poglavlje

Priručnika za kampanju australijske laburističke stranke

NACIONALNI DEMOKRATSKI INSTITUT – PROGRAM ZA SRBIJU

2001
Finansiranje i prikupljanje priloga

Budžet

- Vaš budžet je finansijski okvir vaše lokalne kampanje. Zbog toga se plan finansija i
prikupljanja priloga moraju uklapati u celokupni raspored kampanje. Budžet nije samo
stvar osobe zadužene za finansije, već celog izbornog tima i kao takav se treba usaglasiti
sa svim članovima tima.

Odvojite dovoljno vremena da pažljivo razmotrite budžet. Iznad svega, budite otvoreni
prema sebi i jasno odredite koliko biste hteli da potrošite a koliko možete prikupiti. Ništa
toliko ne šteti moralu stranke kao neplaćeni računi koji se vuku godinu dana nakon
izbora. Isto tako, ništa toliko ne šteti ugledu stranke kao neplaćeni računi.

Troškovi (procena):

1. Prostorije za štab kampanje:

Najamnina 1.280$
Telefon 400$
Režije (struja, gas) 80$
Kancelarijski materijal, 6.800$
poštarina i fotokopiranje
Najam opreme 2.520$ 11.080
2. Štampanje:
Poštanske prijave 1.400$
Letak 2.320$
Brošure za kandidata 3.120$
Posteri, leci 800$
Brošure, nalepnice za 1.000$
glavni izborni štab
Fotografije (izjave za 360$
štampu)
Spiskovi birača 840$
Mape izbornih jedinica 80$ 12.920$
3. Oglašavanje:
novine 4.000$
radio 6.200$
televizija 4.000$ 14.200$
4. Skupovi:
najam dvorana 400$
najam opreme 200$ 600$
5. Priručna blagajna 400$ 400$
6. Neplanirani izdaci 1.600$ 1.600$

UKUPNO 40.800$
 Prihodi (procena)
1. Donacija ogranka izbornom štabu 3.000$
2. Donacije:
Klub stranke 500$
Individualne donacije 1.600$
Posebne grupe 800$
3. Lutrija 4.000$
4. Prikupljanje po domaćinstvima 1.000$
5. Prikupljanje na skupovima 400$
6. Večere za simpatizere 9.000$
7. Sindikati 400$
8. Donacijska banka 4.800$
9. 100 klubova x 2 5.600$
10. Godišnjica prikupljanja priloga 9.600$
11. Jazz veče 1.000$

UKUPNO 41.700$

- Sledi primer jednostavnog nacrta budžeta kampanje. Pri oblikovanju svog budžeta,
vodite računa da navedene brojke u nekim izbornim jedinicama mogu biti dvostruko
veće.

- Ne zaboravite da postoje dva ključna faktora u finansiranju političke kampanje: ne samo

koliko je novca prikupljeno već i kako novac pritiče.
Pretpostavimo da je za kampanju potrebno 40.000$. Ako od toga 25.000$ stigne samo u
poslednjoj nedelji kampanje, taj novac nećete moći korisno upotrebiti. Dakle, morate
pažljivo uskladiti priticanje sredstava s trošenjem. Bolje je znati da ćete skupiti samo
25.000$ koje će priticati tako da ćete ih moći trošiti kada vam zatrebaju, nego očekivati
više i shvatiti da će veći deo toga stići prekasno.
- To je jedan od razloga zašto prikupljanje sredstava za kampanju mora početi jako rano i
zašto treba pripremiti što više programa za pokrivanje budžeta. Bolje je rukovati s
realnim očekivanjima nego napraviti opširne planove koji se temelje na fondovima koje
ćete skupiti prekasno, ili, još gore, nikada. Kako se bude bližio dan izbora, više ćete
brinuti o tome kako da budete izabrani nego o prikupljanju novca. Zato novac počnite
prikupljati što pre.
- Svaki ogranak stranke ima posebna pravila o otvaranju i rukovanju svojim računom u
banci. Proverite ih.
- Isto tako, sigurno će biti potrebno da vaš proračun i finansijski izveštaj odobri Izborni
štab. Lične donacije koje premašuju 1000$ potrebno je posebno evidentirati.
Način prikupljanja novca

- Na prikupljanje novca gleda se kao na najteži deo posla, ali to nije tačno. Uslovi
variraju od jedne sredine do druge u zavisnosti od ekonomske razvijenosti određenog
područja i dostupnosti objekata. Postoji jednostavna formula koje se treba pridržavati: NE
TREBA BITI LAŽNO SKROMAN!

Lutrija
1. Lutrija je jedan od najuspešnijih, najpopularnijih i najuobičajenijih načina prikupljanja
novca. Postoje dobre i loše lutrije, ali jedini način da lutrija bude uspešna (osim prodaje
listića) je da ponudite nagradu koju bi svi želeli da osvoje. Nema smisla listiće za lutriju
prodavati po 20 ili 50 centi, cena bi trebala biti najmanje 1$, ili još bolje 2$ - zavisno od
vrednosti nagrade. Slede ostala pravila:
a) uvek organizujte lutriju na vreme
b) pokušajte prodavati listiće ovako: jedan za 2$, sedam za 10$ i petnaest za 20$. Za
obične papire dobijate novac!
c) u velikim lutrijama glavna nagrada ne sme biti lako kvarljiva roba jer ćete je seliti sa
jednog kraja zemlje na drugi - pokvariće se.

- Kao najuspešnije lutrije pokazale su se one sa "praktičnim" nagradama, npr. 1000

limenki piva, 100 litara benzina (neka polovinu priloži lokalna benzinska pumpa),
šestomesečne zalihe mesa. Televizor u boji još je uvek popularna nagrada. Neki kandidati
imaju potporu lokalnih klubova od kojih većina ima svoja odmarališta, neka doniraju za
lutriju dvonedeljni porodični odmor - raspitajte se. Sve ove nagrade vredne su listića po
ceni od 2$. Ogranci neka organizuju prikupljanje novca lutrijom jednom mesečno uz
svoje sastanke.

Izborna kampanja u preduzećima

- Obilasci preduzeća u vašem regionu uvek donose ploda. Iako se od deset pokušaja
ostvari samo jedan, taj jedan prilog može doneti 100$ i više.
- Prvo pokušajte među svojim biračima naći nekoga ko je dobro poznat u poslovnom
svetu. Ovo će koristiti u sledećim pitanjima:
a) da dobijete listu osoba za koje je najveća verovatnoća da će dati priloge
b) da pošaljete pisma koja može potpisati i vaš simpatizer
c) da nabavite listu osoba za kontakt u kasnijoj kampanji
d) da eventualno učestvujete u osnivanju odbora na nekom poslovnom regionu

- Sledi nacrt pisma koji će vam pomoći kod sastavljanja vašeg pisma. U ovom nacrtu se
nalaze svi potrebni sastojci koji će dati najbolje rezultate, što je važno jer omogućuje
trenutno dobijanje priloga. Primetićete da mora biti priložena i već adresirana koverta. To
je jedan od načina da prilog odmah dobijete. Proverite proceduru koja je potrebna kada se
prilozi uplaćuju kreditnim karticama.
- Adrese preduzeća kojima ćete slati pisma možete dobiti od pošte, gradskih organa,
Trgovačke komore ili čak od prethodnog kandidata.
- Ne zaboravite da samo pismo ne otvara vrata. Ovakav pristup iziskuje naknadnu posetu
ili telefonski poziv. Zahvala donatorima takođe spada u neizostavni deo.
Apeli "kucanjem na vrata"
- Ovakav je pristup najprikladniji na područjima gde je vaša stranka najjača, ali će izvući
rezultate i na drugim područjima - neka samo četvrtina od 25.000 birača priloži 20 centi,
dobićete 1.250$.
PISMO ZA PRIKUPLJANJE PRILOGA

ODGOVARAJUĆE ZAGLAVLJE

(Adresa - lično adresirano na potencijalnog donatora_

Poštovani/poštovana......................
Pišem Vam u ime ................... (ime i prezime kandidata) člana naše stranke kojeg su
birači ove izborne jedinice izabrali za svog predstavnika u parlamentu.
Tokom prošle četiri godine .................. (ime i prezime kandidata) se trudio da zastupa
interese ove zajednice. Ovaj posao je često bio težak, ali uprkos tome kvalitet njegovog
zastupanja nije nikada doveden u pitanje.
Verujem da će ......................... (ime i prezime kandidata) ponovo biti izabran i da će
politika koju zastupa naša stranka biti u interesu cele zemlje. Zbog toga Vas pozivamo da
novčano pomognete kampanju za ponovni izbor ....................... (ime i prezime
kandidata).
Svi prilozi pristigli našoj kampanji biće objavljeni.
Cenimo Vašu podršku.
S poštovanjem,
..............................
(Sekretar odbora za prikupljanje priloga)
_________________________________
DA, POMOĆI ĆU KAMPANJU ZA PONOVNI IZBOR ..........................
MOJ PRILOG OD 100$ 50$ 20$
NALAZI SE U PRILOGU. MOJ ČEK GLASI NA ...........................
(ime stranke)
ILI ŽELIM DATI PRILOG PUTEM SVOJE BANKOVNE KARTICE
BROJ KARTICE ...........................
Potpis ......................... Ime i prezime ..................................
Adresa ........................................................
__________________________________
ILI (za uspostavljanje donatorskog pisma putem banke)
Direktoru ............................................
Banka .................................................
(adresa banke)
Molim zadužite moj račun br. ...............................
za iznos od ................................................
uključujući troškove svakog ................. u .................
Apeli poštom

- Apeli za davanje dobrovoljnih priloga mogu se obavljati i poštom. Kao rezultat izborne
agitacije potrebno je da imate popis vaših pristalica. Pišite im, sigurno će se odazvati.
Kod većih biračkih tela moglo bi se isplatiti istražiti mogućnosti kompjuterskih popisa ili
slanja materijala poštom tako da bi se simpatizerima koje imate na popisu slale molbe za
davanje priloga dva do tri puta godišnje. U svim slučajevima gde se postupilo na ovaj
način, cena usluge bila je nadoknađena prvim uplatama. Neprekidno slanje pisama tako
postaje stalni izvor prihoda, najčešće u hiljadama dolara.

Apeli telefonom
- Jedan od načina prikupljanja imena i adresa vaših simpatizera a istovremeno i
prikupljanja finansijskih sredstava je putem telefona. Neki okruzi i organizacije
uspostavili su fonotone. Vredi pokušati. Ovaj način prikupljanja novca može se uklopiti u
izbornu agitaciju telefonom ili u obilaske od vrata do vrata.
- Ovaj je način pogodan za područja gde se ne može izvesti "kucanje na vrata" zbog
veličine teritorija ili zbog nedovoljnog broja volontera. Reč je o jednostavnom programu.
Sve što vam treba su volonteri koji će nazivati telefonom na celom području. Neka se
pozivi obavljaju naveče ili za vreme vikenda kada su ljudi kod kuće.

Slanje bankovnih uputnica

- Prednost je što se ne rukuje novcem. Kada je takva narudžbenica jednom predata, ona
može stajati neograničeno vreme. Veliki broj pristalica s vremena na vreme daje novac na
ovaj način. Da biste uspostavili banku donacija, otvorite račun na koji će se uplaćivati
novac iz raznih izvora. Banka će vam slati izveštaje o uplatama.
- Možete zamoliti svoje pristalice da vam šalju pet dolara mesečno ili dvadeset dolara
kvartalno. Ako s ovime počnete na vreme, 12 meseci pre izbora, samo dvadeset pristalica
mesečno će uplaćivati 100$. U biračkom telu od 70.000 birača možete imati banku
donacija za više od 50 ljudi. Ne zaboravite svojim pristalicama slati uplatnice. Neka vam
ih vrate ispunjene kako biste ih vi uložili u odgovarajuću banku. To uverava ljude da
stvarno pridonose kampanji. Mnogima će se više svideti uplata jednom u četiri meseca jer
tako smanjuju poštarinu.

Dobrotvorne večere
- Nemojte prevideti ovaj način prikupljanja novca jer je vrlo delotvoran. Sastojci za
uspešnu večeru su:
a) Budite profesionalni, proverite organizacijska pitanja: jelovnik, mikrofone, muziku,
rasvetljenje itd. Osigurajte da večera počne na vreme.
b) Izaberite popularnog gosta - govornika koji će privući ljude. Očito je da svaki izborni
okrug ne može na večeru dovesti jednog od vođa stranke. Gost NE mora biti političar.
c) Pregovarajte s nekim hotelom, restoranom ili klubom koji je naklonjen vašoj stranci.
Pokušajte isposlovati što veći popust za cenu obroka.
d) Uz pozivnicu priložite adresiranu omotnicu kako biste mogli dobiti odgovor na vaš
poziv. Oni ljudi koji neće moći prisustvovati možda pošalju prilog.
c) Pažljivo rukujte s ulaznicama - nemojte ih izdavati dok nisu plaćene. Neka sadrže
tačan popis pozvanih.
f) Što je više moguće smanjite popis gostiju koji ne plaćaju (npr. novinari). Ali zapamtite,
novinari koje nahranite lepo će pisati o vama.
g) Morate zabeležiti ljude koji odgovore na poziv vaše stranke, to je važno za sakupljanje
priloga.
h) Ako na večerama organizujete lutrije, morate ih izvesti maksimalno delotvorno i
profesionalno. Jedan listić neka košta 2$, a komplet od sedam listića 10$. Morate imati
kutiju iz koje ćete izvlačiti brojeve. Ne gubite vreme na presavijanje papira s brojevima,
samo ih ubacite u kutiju. Listiće neka deli 10 ljudi koji će imati svaki svoj sto. Pazite da
ne bude duplikata među listićima.
i) Cena večere neka bude primerena publici. Većina ljudi smatra ovaj način prikupljanja
novca prihvatljivim, pa niti dvostruko veća cena od cene obroka nije previsoka. Na
primer, pretpostavimo da je prisutno 500 ljudi i da je cena obroka 14$ po osobi:

Cena ulaznice Zarada

14,00 0
14,50 250
15,00 500
15,00 1000
17,00 1500
17,50 1750
18,00 2000
20,00 3000
28,00 7000

- Pažljivo planirajte velike večere, možda će vam biti potrebna posebna osoba za njihovu
organizaciju. Kod velikih večera obratite pažnju na stvari za koje će biti potrebno više
vremena:
a) osigurajte primereni publicitet
b) organizujte slanje pisama pojedincima ili organizacijama koje očekujete na večeri kao
i telefonske zahvale nakon večere
c) pobrinite se za štampanje pozivnica i listića za lutriju
d) da biste kao goste privukli važne osobe, pažljivo odaberite termin koji odgovara vašim
važnim zvanicama
e) pobrinite se za opšteorganizacijske poslove
f) proverite sprema li se u isto vreme nekakav drugi skup
g) proverite je li sve u skladu sa zakonom.

Izložbe
- Tokom godina ovo se pokazalo izvrsnim načinom prikupljanja novca ali istovremeno i
dobrom zabavom. Jednostavno unajmite dvoranu i pozovite ljude da donesu bilo šta što
se da svesti pod umetnost. Pozovite umetnike i izrađivače keramike da izlože svoje
radove i da poklone nešto što ćete kasnije prodati. Ono što ostane posle izložbe neka
ostane kod stranke.
Prikupljanje na skupovima
- Na većim skupovima osigurajte kutiju za prikupljanje priloga stranci. To je izvrsna
prilika. Sve što trebate učiniti je zamoliti ljude za donacije.

Flaširanje vina
- Većina proizvođača vina ima određene količine koje ćete moći iskoristiti za prikupljanje
priloga. Mogu vam obezbediti vino iz rinfuze za koje ćete vi organizovati flaširanje i
etiketiranje. Ovako im smanjujete cenu proizvodnje. Setite se štampanja posebnih etiketa
sa lokalnim političkim ukusima.

Roštiljade
- Roštilji koji prate kandidata iz mesta u mesto možda i nisu najbolji način za prikupljanje
finansija, ali se mogu organizovati kao poslepodnevne zabave za simpatizere stranke i
članove.

Adresari
- Potrudite se i sastavite veliki popis ljudi kojima ćete slati različite stvari: ponude za
kupovinu listića lutrije, pozive za večere, pozive da se učlane ili da finansijski pomognu.
Ovo zahteva tri različita popisa. Za prodaju lutrijskih listića dovoljan će vam biti popis
lokalnih članova stranke, pošaljite im ponudu za kupovinu deset listića po ceni od 2$ po
komadu. Doktori i advokati koji vas podržavaju podobni su za listu priloga, a
kombinovanjem ove dve liste dobićete popis za večere.

Prodaja
- Mnoge ogranke i kampanje privlači ideja bavljenja prodajom. Iskustvo je pokazalo da
pri tome postoji niz problema vezanih uz činjenicu - da marketinške odluke donose ljudi
koji u svemu tome nemaju iskustva. Tako se dogodi da stranka ima brdo lepo dizajniranih
igraćih karata i sličnih predmeta sa stranačkim obeležjima, a koje niko ne želi da kupi.
- Neka osoba zadužena za finansije u stranci pošalje pisma zahvale svim donatorima, i to
u roku od sedam dana od prijema donacije.

Pozorišne/bioskopske večeri
- Možete dobiti veliki popust kada rezervišete veći broj mesta u pozorištu ili bioskopskoj
dvorani. Možete prodavati karte za bioskop i pozorište u paketu s kartom za večeru.
Zarada je velika.

Ostalo - lični prilozi

- Ostali načini prikupljanja priloga zavise od područja na kojem priloge prikupljate i
kandidatovim vezama. Možete zamoliti poznatu bogatu osobu koja podržava vašu
stranku da održi večeru za vaše imućnije pristalice. Neka cena večere bude 75$ po osobi,
a vaša poznata osoba neka u pozdravnoj reči naglasi da se od svih očekuje novčani prilog
za vašu kampanju. Očekujte visoke priloge.
- Kontaktom s vašim bogatim pristalicama i s njihovim bogatim poznanicima možete
osigurati uspešno prikupljanje priloga. Lakše je imućnijoj osobi zatražiti prilog u visini
od 500$ od nekoga sličnih mogućnosti. Priloženih 50$ bi se u ovakvom slučaju smatralo
bednim.
Opšte
- Ostale dobre ideje za prikupljanje priloga su plesovi, koncerti, kvizovi i poljoprivredni
sajmovi.
- Uspešno prikupljanje priloga se mora zasnivati na dobrim i kreativnim idejama. Neka
svaki ogranak za te poslove zaduži osobu koja tome može posvetiti svoje vreme i koja
zna u svoj posao uključiti i druge ljude. Posebno organizujte načine prikupljanja kojima
ćete zameniti eventualne neuspešne ili spore načine. Kada lokalni odbor planira
finansijski program za kampanju, neka se uvek konsultuje sa centralom stranke.
 PLAN PRIKUPLJANJA NOVCA

Jul Avgust Septembar

Osobe koje mole za novac putem

telefona

Direktna pošta

Osobe koje prikupljaju novac po

kućama eventualnih donatora

Grupe sa specijalnim interesom

Događaji/aukcije

Mesečni donatori kreditnih

kartica

Poznate (javne) ličnosti kao

prikupljači novca

Komitet zadužen za finansiranje

Prosečni mesečni total (ukupno)