BIZNIS PLAN

Učenički projekat

Milica Momić
Vladimir Svitlica Ivana Vulinović
Aleksandra Popović ST4
Rezime

 Ovaj biznis plan predstavlja učenički projekat, učenika četvrtog

razreda srednje medicinske škole “7.april”, iz Novog Sada.
 Vrsta posla na osnovu koje je izradjen ovaj biznis plan jeste prodaja
kupaćih kostima na teritoriji Novog Sada kao i Srbije.
 Ovaj plan obuhvata analizu kupaca, analizu konkurencije, swot
analizu, definisanje marketing ciljeva kao i marketing strategije.
 Na osnovu njega mogu se uočiti opis posla, kao i tržišne
mogućnosti.
Uvod

 Naziv firme: M.A. Swimwear

 Adresa: Cara Dušana 57, Novi Sad 21000
 Vlasnici: Milica Momić, Aleksandra Popović, Vladimir
Svitlica.
 Opis biznisa: prodaja kupaćih kostima i aksesoara za plažu.
 Finansiranje:
 Stepen poverljivosti: Visok
Analiza kupaca
 Analiza kupaca izvršena je na osnovu ankete koja je
sprovedena na području grada Novog Sada.
 Anketa je sprovedena na 2000 stanovnika uzrasta od 20 do
40 godina.
 Analiza kupaca
1. Koliko često kupujete kupaće kostime?
a) Često
b) Retko
c) Nikad
2. Koliko često izdvajate novac za kupovinu kupaćih kostima?
a) Često
b) Retko
c) Nikad
3. Koliko često biste primenjivali online kupovinu kupaćih kostima?
a) Često
b) Retko
c) Nikad
4. Koliko često biste kupovali jednodelne kupaće kostime?
a) Često
b) Retko
c) Nikad
5. Koliko često biste kupovali dvodelne kupaće kostime?
a) Često
b) Retko
c) Nikad
Analiza kupaca
6

0
Često
Retko
Nikad
 Analiza konkurencije

2020 2019 2018

Prodaj Učešć Prodaj Učešć Prodaj Učešć
a(e) e% a(e) e a e
% (e) %
5000 66,6 4500 69,2 4000 72,2
1. Bonatti
2. Angels swimwear 2500 33,3 2000 30,7 1500 27,2
3. Ukupno 7500 100% 6500 100% 5500 100%
Swot analiza
 Prednosti:
1. Dobra distributivna mreža
2. Kvalitetan proizvod po pristupačnoj ceni
3. Dobar imidž u okruženju
4. Dobar servis
 Nedostaci:
1. Loša lokacija
2. Zaposleni nemaju dovoljno iskustva u poslu
 Potencijalne šanse:
1. Jačanje kupovne snage stanovništva
2. Stabilan devizni kurs
 Pretnje:
1. Nepovoljni uslovi kreditiranja
2. Nepovoljna ekonomska situacija u zemlji
Definisanje marketing ciljeva
 Cilj 1. povećanje prodaje kupaćih kostima na tržištu Cara Dušana 57, Novi
Sad u naredne 3 godine po stopi od 20% godisnje.
 Cilj 2. povećanje prodaje kupaćih kostima na tržištu Srbije sa 1% (2020 i
2021)
na 5% (2022) i 10% (2023)

2020 2021 2022 2023

Cilj 1. Prodaja na tržištu 230 276 331 397
Novog Sada (e)
Cilj 2. Prodaja na tržištu 200 202 210 220
Srbije (e)
Ukupno(e) 430 478 551 617
Marketing strategije
 Strategija za proizvod:Staviti akcenat na dvodelne kupaće
kostime, dizajn samih kupaćih kostima, njihov kvalitet i dizajn
njihovog pakovanja.
 Strategija za cenu: Cena mora biti prilagodjena kvalitetu
proizvoda, kao i samoj konkurenciji.
 Strategija za kanale distribucije: Prodaja putem maloprodaje i
elektonske trgovine, imamo 2 posrednika u prodaji “Bonatti” u ulici
Nikole Pašića, Železničkoj i “Angels swimwear” u ulici Jevrejskoj, u
Novom Sadu.
 Promotivne aktivnosti: reklama putem društvenih mreža.