Professional Documents
Culture Documents
قسم التسويق
عنوان البحث:
شركـــــــــــة STC
1444هــ
من إعداد:
الرقم الجامعي4254301 : آمال راشد السهلي .1
الرقم الجامعي4159301 : نجود عبد العزيز الحربي .2
الرقم الجامعي4256962 : آسيا سليم .3
الرقم الجامعي4354516 : ريما عواد المرواني .4
2
جدول المحتويـات
3
تمهيـــــــــــــــد
4
المقدمـــــــــــــة
فــي ه ـ ا البحــث ســيتم تحليــل بيئــة العمــل الخاصــة بالشــركة وتطبيــق التحليــل االســتراتيجي
عل الشركة بإ ن هللا .ونرجو أن ينال استحسانكم
5
المبحث األول :تعريف الشركة ورسالتها ورؤيتها
أ .نبذة عن الشركة:
ت سســت شــركة االتصــاالت الســعودية كشــركة مســاهمة ســعودية فــي تــاري 24و الحجــة
1415هجــر م وقــد تــم اعتمــاد نظــام الشــركة ا ساســي وكانــت الشــركة مملوكــة بالكامــل
للمملكــة العربيــة الســعوديةم وقــد بــدأت الشــركة عملهــا بتــوفير خــدمات االتصــاالت علــ
نطــا المملكــة العربيــة الســعودية فــي 6محــرم 1419هجــر م وحصــلت الشــركة علــ
رقـــم ســـجلها التجـــار 1010150269م وفـــي عـــام 2007قامـــت شـــركة االتصـــاالت
الســـعودية باالســـتحوا علــ شـــركة أول نـــتم وقامـــت بالتوســـع خـــار حـــدود الســـعوديةم
و ل ـ باالســتحوا عل ـ نســبة %25مــن مجموعــة ماكســيس لستصــاالت فــي ماليزيــا بقيمــة
11.4مليــار س ســعود م والتــي بــدورها تــدير عــدد مــن شــبكات الهــاتف الجــوال فــي كــل
مــن ماليزيــا وإندونيســيا والهنــدم وفــي ديســمبر 2019أطلقــت الشــركة هويــة جديــدة لهــا وتــم
ت ييــر أســما فــي فروعهــا فــي البحــرين والكويــت مــن فيفــا إل ـ اس تــي ســي الكويــت واس
تــي ســي البحــرينم وفــي يونيــو 2021صــدرت موافقــة البنــ المركــز الســعود لتحويــل
شــركة المــدفوعات الرقميــة الســعودية (اس تــي ســي بــا ) لبنــ رقمــيم وهــي تعمــل حاليــا ل
دارة جميـــع ا صـــول والشـــركات التابعـــة والمشـــاريع المشـــتركة مـــن قبـــل مجموعـــة
االتصاالت السعودية.
.رسالة الشركة:
رواد فــي المجــال الرقمــي واالتصــاالت لتمكــين المجتمــعم واالقتصــاد مــن االزدهــار فــي
رواد فــي عــالم يتجــددم تحقــق فيــه الشــركة تطلعــات العمــس
المملكــة العربيــة الســعوديةم ه
لنبلغ معهم أفا جديدة
6
الرقمـــي وا مـــن الســـيبراني وغيرهـــا مـــن المجـــاالت الرقميـــة المتطـــورة وتســـع شـــركة
االتصاالت السعودية لقيادة التحول الرقمي محليا ل وإقليميا ل
.البيئة التنافسية:
تعتبــر شــركة STCواحــدة مــن أكبــر شــركات االتصــاالت فــي المملكــة العربيــة الســعوديةم
وتعمــل فــي بيئــة تنافســية مــع شــركات االتصــاالت ا خــرى فــي الســو الســعود .وتوجــد
7
منهــا شــركات اتصــاالت أخــرى مثــل موبــايلي وZainم وجميعهــا تعمــل عل ـ تــوفير خــدمات
االتصــاالت وا نترنــت للمســتخدمين فــي المملكــةم تتنــافس هــ الشــركات فــي بيئــة تنافســية
قويـــةم وتســـتخدم مختلـــف االســـتراتيجيات والتكتيكـــات لجـــ العمـــس والحفـــاظ علـــيهم.
وتشــمل هــ االســتراتيجيات تقــديم خــدمات متميــزةم وتحســين جــودة الخــدماتم وتوســيع
نطــا الت طيــةم وتقليــل التكــاليفم وتــوفير العــرو والتخفيضــات والحمــست التســويقيةم
با ضافة إل تحسين تجربة المستخدم وسهولة الوصول إل الخدمات.
8
ثانياا :نقاط الضعف W
التواجد المحدود:
تتمتــع الشــركة بحضــور عــالمي محــدودم لــم تكســر الســو العالميــة بعــدم وتقــع فــي مقــر
شــركة االتصــاالت الســعودية بشــكل رئيســي فــي الشــر ا وســط وفــي المملكــة العربيــة
الســـعوديةم تعتمـــد إيراداتهـ ـا علـ ـ الســـو الســـعود بشـــكل أكبـــر بكثيـــر مـــن ايـــرادات
االســوا العالميــةم لــ ا تعتمــد إيراداتهــا علــ الســو الســعود بشــكل أكبــر بكثيــر مــن
ايرادات االسوا العالمية.
9
المبحث الرابع :مقترحات للخطة التسويقية
شــركة STCتتميــز بإشــبا حاجــات العمــس مــن حيــث تعــدد منتجاتهــا التــي تســاعد فــي
الحصــول عل ـ االنترنــت وتقــوم أيض ـا ل ببيــع العديــد مــن اجهــزة ا لعــا وأجهــزة إلكترونيــة
أخـــرىم وتتميـــز خاصـــة بتوفيرهـــا لعنترنـــت الســـريعم ويمكنهـــا المحافظـــة علــ وضـــعها
الحــالي مــن خــسل تقــديم منتجــات جديــدة غيــر معروفــة وتنشــيط المبيعــات وزيــادة ا عسنــات
المنوعة ..ولدى STCمناف توزيع متعددة في مدن عديدة مما ادى ال شهرتها الحالية.
.1منتج ( ZTE 5G CPE MC801A1راوتر):
هـ ا المنــت مخــتص با نترنــت 5Gوعنــد شــرائه يــتم دفــع الباقــة التــي ســيكون المســتخدم
مشــتر فيهــام يقــع هـ ا المنــت فــي الخليــة الثانيــة STARم حيــث انــه منــت يقــع فــي ســو
معــدل نمــو عــالي ولديــه نصــي نســبي مرتفــع فــي الســو ( )%45حيــث أن نســ
المنافســين تتــراوح مــا بــين %38الــ %20حيــث ان العديــد مــن المســتخدمين يشــترونه
مــن اجــل حيــاتهم اليوميــةم ويج ـ عل ـ الشــركة ان تحــافظ عل ـ النصــي النســبي له ـ ا
المنت حت ال يتحر ال خلية أخرى
10
ملخص البحث
إلــ هنــا قــد وصــلنا إلــ نهايــة بحثنــا وفيــه كــان موضــوعنا (شــركة )STCاالتصــاالت
السعودية في المملكة العربية السعوديةم وفيه قد تحدثنا عن أهم المحاور:
أولها :لمحة تاريخية عن الشركة وأهدافها ورسالتها وقيمها
ثــم تــم مناقشــة المت يــرات البيئيــة للشــركة أال وهــي البيئــة الديموغرافيــةم البيئــة االقتصــاديةم
إن المت يــرات تتمثــل فــي المجتمــع الســعود بشــكل عــام ولتحــافظ البيئــة التنافســيةم حيــث ه
الشــركة علــ نموهــا وربحتيهــام كمــا أنهــا تتــ ثر بالعديــد مــن العوامــل ا خــرى فــي البيئــة
االقتصاديةم وتهتم للجان التنافسي وهي من أكبر شركات االتصاالت في السعوديةم
تم ـت المناقشــة عــن تحليــل swotحيــث إن ه ـ ا التحليــل يهــتم بنقــاط القــوة ونقــاط الضــعف
والفرص والتهديداتم وقد تم اقتراح استراتيجيات تسويقية لمنتجين وهما:
منـــتج ( ZTE 5G CPE MC801A1راوتـــر) :هـ ـ ا المنـــت مخـــتص با نترنـــت 5Gوعنـــد
شــرائه يــتم دفــع الباقــة التــي ســيكون المســتخدم مشــتر فيهــام يقــع هــ ا المنــت فــي الخليــة
الثانية STARم حيـث انـه منـت يقـع فـي سـو معـدل نمـو عـالي ولديـه نصـي نسـبي مرتفـع
في السو ()%45
منــــتج ( PlayStation 5 VR2العــــاب) :هــ ـ ا المنــــت هــــو لعبــــة مــــن ألعــــا الواقــــع
االفتراضــي ويمكــن شــرا االلعــا بشــكل متفــر عــن المنــت نفســهم يقــع هــ ا المنــت فــي
خليــة CASH COWحيــث انــه منــت يقــع فــي ســو معــدل نمــو مــنخف ( )%30ولك ـن
لديه نصي نسبي مرتفع في السو
11
الخاتمـة
وفــي نهايــة ه ـ ا البحــث ال ـ ب ـ لنا فيــه مــن الجهــد مــا لــم ن ـ هدخر ل يــر م وال ـ
ل
شــامس ومســتوفيلا كــل دفعنــا فيــه مــن طاقتنــا أقصــاها لكــي يكــون هــ ا البحــث
تطرقنــا إليهــا فيــهم ســائلين المــول أن يكــون هــ ا المحــاور والموضــوعات التــي ل
دلــيس ومرجعــا ل لكــل باحــث مهــتم بالبحــث فــي هــ ا الموضــو (شــركة ل البحــث
)STCم وقـــد حرصـــنا علـــ تقـــديم كافـــة المعلومـــات مـــن المراجـــع الرســـمية
وضـ ـحنا كافـــة النقـــاط ال امضـــة فـــي البحـــثم راجـــين مـــنكم ل والموثوقـــةم كمـــا
الصـــف عـــن الـــنقص والخطـ ـ وســـائلين هللا تعـــال أن تكـــون الم ـــانم مـــن هـ ـ ا
القرا والمهتمين. البحث أكثر من الم ارم لجميع ل
12
المراجــــع
موقع ويكبيديا.2
(wikipedia.org) ويكيبيديا- مجموعة إس تي سي
13