Hogeschool van Amsterdam

Digital Salesplan
Hoe kan Vermeij de online omzet in de categorie dozen verdubbelen vanaf januari 2022 ten opzichte van
2021 door de orderwaarde van bestaande en nieuwe klanten te verhogen in combinatie met een hoger
online-conversiepercentage van 3%?
 Wie zijn wij?
Dozenmonsters

Boris de Kevin Sier Kelly Anniek Bond Lynn

Ruiter Schilder Buitendam

www.Vermeij.com
 Inhoud

Probleemstelling & SWOT Digital Sales Kosten en

Concurrentienalyse
probleemanalyse analyse advies baten

www.Vermeij.com
 De adviesvraag
Hoe kan Vermeij de online omzet in de categorie dozen
verdubbelen vanaf januari 2022 ten opzichte van 2021 door de

Probleemstelling orderwaarde van bestaande en nieuwe klanten te verhogen in

combinatie met een hoger online-conversiepercentage van
3%?
& analyse

www.Vermeij.com
 Concurrentieanalyse
123Kartonnendozen
Bezoeken: verschijnt binnen de
eerste 5 advertenties. Duidelijke
homepage. Knop voor 'over ons' of
voor de website.
Boeien: Strakke, moderne
www.Vermeij.com
Kees Tol Verpakkingen
Bezoeken: verschijnt niet op eerste pagina na zoekopdracht.
Homepage website is ingericht middels herhalende beelden van
het assortiment en andere relevante informatie.
Boeien: Simpele website in Kees Tol hun eigen stijl. Op
homepage variërende brochures beschikbaar. Bedrukking van
eigen logo is geen probleem.
Beslissen: Alle product opties incl. afmetingen vermeld in
brochures. Prijzen niet te vinden.
Bestellen: Alleen zakelijke afnemers. Via webportaal een
bestelling plaatsen. Prijs moet worden opgevraagd via tel. of
mail.
Betalen: Via webportaal, elke klant heeft unieke inlogcode.
Betaling middels factuur. Bezorgingen worden franco thuis
geleverd vanaf €375.
Binden: Persoonlijke webportaal.
 Concurrentieanalyse
Bol.com
Bezoeken: Verschijnt na zoekopdracht 'verpakkingsmateriaal'
op plek 8. Klant ziet als eerste: gratis verzending vanaf €20,
gratis retourneren en snelle bezorging.
Boeien: Simpele website met grof en speel lettertype. Klant kan
kiezen uit vele categorieën verpakkingsmateriaal. Klant kan bij
problemen gebruik maken van de klantenservice die 24h
beschikbaar is. Klant ontvangt na aankoop kortingscode.
Beslissen: Breed assortiment, Bij ieder product uitstekende
uitleg met de prijs. Klant kan verschillende aanbieders
vergelijken en reviews per product lezen.
Bestellen: Gemakkelijk te plaatsen in winkelmandje, klant ziet
meteen of hij recht heeft op gratis verzending, kan ondertussen
nog steeds gebruik maken van de klantenservice.
Betalen: Betalen via persoonlijk account, afleveradres wordt
onthouden door bol. Betaalmogelijkheden: IDeal, Mastercard,
Visa, American Express of achteraf betalen.
Binden: Klantenservice is 24h beschikbaar. Klant kan ook
feedback geven.

www.Vermeij.com
-Website is gemakkelijk in -Weinig online activiteit. -Het bbp is in 2021 gegroeid -Vermeij is afhankelijk van
gebruik -Afbeeldingen zijn -Duurzaamheid is belangrijk bezorgdiensten
-Heel groot assortiment onduidelijk en hetzelfde -Toenemende digitalisering -Veel concurrentie
-De klantenservice via -Geen dozen-bedrukking -Toenemende bezorging -De moderne websites van
livechat is goed geregeld -Geen reviews over - Vele beïnvloedings- concurrenten
-Staffelkortingen producten strategien mogelijk -Obstakels bij het
-De klanten zijn divers -De website van Vermeij is -Bedrijven vinden afrekenen
-Snelle levering (te) simpel nieuwsbrieven belangrijk -Vermeij is afhankelijk van
-Professionele marketing -Weinig beinvloedings- -Advertenties zijn belangrijk toeleveranciers
door Blauwe Monsters principes op de website -Bedrijven willen na aankoop
-Je kunt als geen eigen graag 'relevant' blijven
hoeveelheid producten
kiezen
 Digital Salesadvies
VERMEIJ VERPAKKINGEN

Toepassen Het nieuwe 6B Nieuwe Klantwaarde Kosten en baten

nieuwe USP's model verdienmodellen verhogen

www.Vermeij.com
 De huidige USP's

www.Vermeij.com
 De nieuwe USP's

www.Vermeij.com
 Het 6b model:

Bezoeken Boeien

www.Vermeij.com
 Het 6B model:

Beslissen Bestellen
www.Vermeij.com
 Het 6B model:
Binden

www.Vermeij.com
 Nieuwe verdienmodellen Vermeij

Handel/transacti Hybride model

emodel

Horeca handel/transactiemodel
Social commerce & abonnement model
Offline en meer online

www.Vermeij.com
 Hybride model
Handel/transactie & abonnementmodel

www.Vermeij.com
 Klantwaarde verhogen

Klantopbrengst
Klantaanwas

www.Vermeij.com
 Klantwaarde verhogen

klantbehoud
www.Vermeij.com
 Kosten en baten
Wat zijn de kosten en de baten die bij ons advies horen?

100% online omzettoename 42,5k projectkosten 317.500 euro pure winst

Vermeij verdubbelt de online omzet in de categorie dozen

in 2022 in vergelijking met 2021

www.Vermeij.com
 Contact
Lynn.buitendam@hva.nl
O682163520
Anniekbond1@gmail.com
O636047489

Kelly.schilder@hva.nl
0624963716

Kevin.sier@hva.nl
0619554444

Boris.de.ruiter@hva.nl
0613763524
www.Vermeij.com
 Thank you!
Zijn er nog vragen?

www.Vermeij.com