TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG ĐỀ THI KẾT THÚC HỌC PHẦN

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Học 2 Năm 2021 -

kỳ: học: 2022
Mã học phần: Tên học phần: Bán Hàng và Quản trị
Tín chỉ: 03 Khóa:25
212 bán hàng

Thời gian làm từ ngày 11/04/2022 đến ngày 17/04/2022.

bài:
Hình thức thi: Đồ án + Thuyết trình

ĐỒ ÁN
I. TÊN ĐỒ ÁN: BÁO CÁO, PHÂN TÍCH & ĐỀ XUẤT KẾ HOẠCH
KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
II. Mục tiêu của đồ án môn học Bán hàng và quản trị bán hàng:
1. Tổng quát các nội dung chính liên quan đến môn học với mục đích
giúp các em nhìn nhận về nghề bán hàng; vai trò của bán hàng trong
thực tiễn; phát triển tư duy lập kế hoạch bán hàng và quản lý kế hoạch
2. Nắm được các bước cũng như nội dung phân tích các thành phần
trong doanh nghiệp, ở đó chúng ta phân tích
o Mô hình SWOT
o Mô hình Thị trường (M.Porter)
o Định vị doanh nghiệp
3. Ngoài ra, sinh viên có khả năng phát triển kế hoạch bán hàng trong
ứng dụng thực tế.
III. Cấu trúc đồ án:
1. Khái quát chung về doanh nghiệp (1.0 điểm)
2. Tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng doanh nghiệp giai đoạn
trước Covid xảy ra (1/2018- 19/2019). (2.0 điểm)
 3. Báo cáo & phân tích hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong
giai đoạn cao điểm Covid 19 (1/ 2020- 12/202)
Phân tích cách thành phần tác động đến bán hàng và quản lý bán hàng
(3.0 điểm)
a. Phân tích thị trường
i. Thị phần
ii. Cơ cấu khách hàng
iii. Định vị thị trường
b. Những thay đổi trong hoạt động kinh doanh
c. Kết quả kinh doanh
4. Phân tích & đề xuất kế hoạch kinh doanh thời kỳ bình thời mới (1/
2022- 12- 2022) (4.0 điểm)
a. Mục tiêu
b. Kế hoạch kinh doanh
i. Sản phẩm
ii. Kênh phân phối
iii. Kế hoạch marketing
iv. Nguồn lực
v. Đào tạo
vi. Chính sách động viên

TIÊU CHÍ CHẤM ĐIỂM:

1. BÀI ĐỒ ÁN: 70%
2. THUYẾT TRÌNH: 30%