互联网模式+内金融模式= AMAZON, Tencent, Alibaba

互联网模式+直销模式= 微商
互联网模式+金融模式= P2P （ANT GROUP，AFFIRM)
互联网模式+连锁模式= 新零售 （盒马鲜生，AMAZON book)
互联网模式+连锁+资本= Luckin Coffee
互联网模式+餐饮+资本= MEITUAN, Grab Food
互联网模式+汽车+资本= Uber, DIDI, Grab Car
连锁 + 金融 = MINISO
产业链 + 资本 = BYD ⽐比亚迪， FARM FRESH
连锁 + 资本 + 金融 = GOME， SUNING
消费者 + 股东模式 = 美容，幼儿园，咖啡店，餐馆，超市，酒吧，红酒

生态圈
创新 5大获客大量引流销售技巧
核心思维的吸引客户
客户是怎样的人
客户在哪里聚集
我们能给客户什么好处

• 先免费，后卖产品 （免费竞争对⼿手的主要产品）
• 会员充卡引流策略略 （经营的是⼈人性和⼈人⼼心）
• ⽼老老客户转介绍客户（佣⾦金金给客户不不如给客户朋友）
• 与其它同⾏行行或跨⾏行行业合作做“配销”
• 免费知识教育引流 （任何⾏行行业内的知识与内幕）
例例⼦子 ： POS OFFICE, 奶茶店
买奶茶免费邮寄，差价已经可以转回本钱，对客户价值⾮非常⼤大，也可以引流
奶茶店也可以成为⼩小型邮寄中⼼心达到引流效果， 也可以买其他副产品，奶茶99元⽆无限量量喝喝
打造共赢模式
分钱模式
凝聚团队
众筹 众创 众销 众包

共赢
模式
• 众筹-要将生意做成“公司” 并不是个人生意体系
• 有限公司可以不超过 49 名股东（每卖 1%股份出去可以卖 49位股东）
• 将部分的客户/团队成为你的股东 (可选择所有股东到来消费折扣 30-50%不等)
• 母公司可以选择不出资金，只做管理就占有 51%股份 （相对控股）
• 盈利分钱不一定按照股份比例分， 可另外签署“分红权”（比如股东先分 70）
• 同股不同权，设置投资股份公司，有限合伙公司GP/LP,
例子 ： 比如你购买我 20千的产品，我送你价值 20千的期权，上
市后就会值钱（经销商比较适合）
例子 ： 养殖业 / 种植业卖地和卖使用权 （例子：榴莲/茶叶）
（赚土地的差价，赚榴莲的差价，赚股权增值的差价，赚旅游观光的差价，赚
农业部的补贴，持续性的收入和一次性的收入）
进场与离场设计
企业与个人如何进场与如何计划离场设计

选择的赛道
产品/服务有否趋势
可否持续收入/ 持续成长
可否短时间内大量复制
企业与个人如何进场与如何计划离场设计

合伙人是谁，如何合伙
资金，技术 ，资源
客户 ，员工 ， 代理商， 加盟者， 外部投资者，资本家

客户成为合伙人 = 裂变
员工/代理商/加盟者 = 激励
外部投资者 / 资本家 = 放大
 企业与个人如何进场与如何计划离场设计

公司架构设计
投资股份公司 /私人有限公司

生产有限公司 销售有限公司 研发有限公司

有限合伙公司 LP (引进股东/投资资金)
供应链合伙公司
例子 ： 将主要股东放进去一家公司，持有运营的公司股份， 这样可以确保创始人都一致投票
运营公司的任何决定，但需要确保持有股份公司你个人占大多数股份。
企业与个人如何进场与如何计划离场设计

公司股权分红设计
资金股 / 人力股 /资源股
案例 ： 资金占公司 50%， 人力占公司 30%， 资源占20%
总投资 100万 ，A 出资金 50万， B出资金 30万 ， C出资金 20%

资金股 人力股 资源股

占公司 50% 占公司 30% 占公司 20%
A 25% A 00% A 00%
B 15% B 30% B 00%
C 10% C 00% C 20%

A 只是出资金 = 25%
B 资金+出力 = 45%
C 资金+资源 =30%
企业与个人如何进场与如何计划离场设计

传承/离场
• 股东之间签署离场协议
• 卖整家企业 （有资产/无资产）
• 走资本市场 （上市）
• 投资股票市场/资产/ETF
 股权合伙架构设计的重要性与“陷阱”

• 融资的时候失去控制权
• 分股份给员工会失去控制权
• 一个股东出力，另外一位出资金，是不是股份就 50%对 50%
• 股东过世了，没有立遗嘱，公司股份分给谁？太太改嫁如何？
• 股东有可能出逃资金，股东怎么办
• 股东要退股-卖给股东或卖给外面，但外面没有人买如何
((公司股东优先回购， 股东没有钱如何？)
• 如果一位股东是搞销售的另外一位是搞研发的，闹问题如何？
• 以后公司负债，如何承担？主帅需要避开风险
股权合伙架构设计的重要性与“陷阱”

分清楚“懂事会”与“股东会”的权利
股东会权利-

• 增资扩股-可能面对稀释股东的股份，失去权力
• 减资-减少注册资本金, 股东退股的风险如何处理
• 分立-股东之间闹矛盾的风险
• 合并-资源整合，并购公司提高盈利
• 解散-公司决定解散，不再运营，分资产，分钱
• 变更公司形式-股份有限公司改变去有限公司 (上市股改)
• 修改公司章程-75%多这 7个权利， 基本上拥有 51%就足够
只有增资扩股或修改公司章程⽐比较常⽤用（签Personal Acting Concert）
 做生意的痛点，我明白你～

• 销售下滑，面对非常竞争的环境
• 销售增长，面对供应链问题和员工短缺
• 团队的做不大，团队不会自动自发
• 股东/亲属的出卖和不理解，纠纷解决不了
• 每天都为追帐，追销售，研发产品烦恼
• 知道网络营销的威力，但不知道如何下手
• 想分钱，分股权，融资或计划上市，但担心失去控制权

分权分钱 / 团队 / 营销系统
战略略定位
模式设计
品牌模式
公司⽂文化
资本思维
同频率的思维
整合资源