Trường: Đại Học Bách Khoa-Đại Học Đà Nẵng

KHOA: Cơ khí Giao Thông


----------- -----------

BÁO CÁO MÔN HỌC KỸ NĂNG KHỞI NGHIỆP

START-UP PROJECT

GIẢNG VIÊN HD : TS. ĐÀM NGUYỄN ANH KHOA

NHÓM SINH VIÊN : TRẦN DUY CẢNH
VÕ THẮNG
VÕ SỸ TIÊN
TRẦN ANH TUẤN
HUỲNH VIẾT KHÁNH
NHÓM HP: 20.19

Đà Nẵng, 2023
START-UP PROJECT

2
START-UP PROJECT

MỤC LỤC
PHẦN I
PHẦN II
PHẦN III
PHẦN IV. MÔ HÌNH KINH DOANH:
4.5. Chi phí, giá, doanh thu:……………………………………………………….
4.6. Hoạt động xúc tiến:……………………………………………………………
4.7. Hoạt động phân phối:………………………………………………………....

3
START-UP PROJECT

IV. MÔ HÌNH KINH DOANH

4.5. Chi phí, giá, doanh thu:
- Xác định chi phí sản xuất máy bay drone nông nghiệp bao gồm:
 Số lượng sản xuất được trong 4 tháng: 15 chiếc.
 Chi phí nguyên vật liệu: gồm các chi phí để sản xuất các bộ phận như động
cơ, cánh quạt, bo mạch chủ, viên pin và các linh kiện khác, 50000000 vnđ /
1 chiếc
 Chi phí nhân công: chi phí để thuê nhân công làm việc trong các dây chuyền
sản xuất, kiểm tra, lắp ráp và đóng gói sản phẩm. Chi phí này sẽ bao gồm cả
lương và các khoản phúc lợi, 150000000 vnđ / 1 tháng.
 Chi phí quảng cáo, tiếp thị và phân phối: chi phí của các hoạt động quảng
cáo, tiếp thị và phân phối sản phẩm cho khách hàng, 50000000 vnđ
 Chi phí khác: chi phí để mua các thiết bị bảo hộ, công cụ làm việc, văn
phòng phẩm, 30000000 vnđ.
 Tổng chi phí của 15 chiếc: 1430000000 vnđ, bình quân chi phí mỗi chiếc
gần 95333333,33vnđ.
 Xác định giá bán của 1 chiếc máy bay drone nông nghiêp:
 Chi phí bình quân cho 1 sản phẩm là 95333333,33vnđ.
 Lãi dự kiến 20000000 vnđ / chiếc máy.
 Vậy giá đơn vị sản phẩm dự kiến = Chi phí bình quân cho 1 sản phẩm là +
Lãi dự kiến = 95333333,33vnđ + 30000000 vnđ = 125333333,3vnđ
- Xác định doanh thu:
 Để hòa vốn cần bán 1630000000 / 125333333,3 = 11,4 chiếc, vậy cần bán
12/15 chiếc để hòa vốn.
 Dự kiến mỗi tháng bán được 4 chiếc, sau 3 tháng thu hồi vốn.

4
START-UP PROJECT

4.6. Hoạt động xúc tiến:

- Để xúc tiến sản phẩm máy bay drone trong nông nghiệp, chúng ta có thể thực
hiện các hoạt động như sau:
1. Tìm hiểu và giao tiếp với khách hàng tiềm năng: Chúng ta cần tìm ra các
nhà nông hoặc doanh nghiệp trong nông nghiệp có nhu cầu sử dụng máy bay
drone. Sau đó, chúng ta cần tiếp cận và giao tiếp với họ để hiểu rõ nhu cầu
và hỗ trợ tư vấn các giải pháp tối ưu.
2. Tham gia các hội chợ và triển lãm nông nghiệp: Chúng ta có thể tham gia
các hội chợ và triển lãm nông nghiệp, đặc biệt là những sự kiện lớn để giới
thiệu sản phẩm máy bay drone. Chúng ta có thể trưng bày các sản phẩm,
cung cấp tư vấn và hướng dẫn sử dụng để thu hút khách hàng tiềm năng.
Chúng ta có thể tổ chức các sự kiện giới thiệu sản phẩm tại trụ sở hoặc các
trung tâm của chúng ta để khách hàng đến tham gia trực tiếp và trải nghiệm
sản phẩm. Điều này giúp tăng tính tương tác và tạo niềm tin đối với sản
phẩm.
3. Tổ chức các buổi giới thiệu: Chúng ta có thể tổ chức các buổi giới thiệu sản
phẩm máy bay drone trong nông nghiệp để giới thiệu đến khách hàng tiềm

5
START-UP PROJECT

năng. Các buổi giới thiệu có thể được tổ chức tại trung tâm triển lãm nông
nghiệp hoặc các buổi họp báo.
4. Tạo ra tài liệu marketing: Chúng ta cần tạo ra các tài liệu marketing bao gồm
brochure, video hướng dẫn, bài viết trên blog của chúng ta để giới thiệu sản
phẩm, tăng hiệu quả tiếp thị và thu hút khách hàng tiềm năng. Chúng ta có
thể tạo ra các tài liệu marketing như bài viết về ứng dụng của máy bay drone
trong nông nghiệp, hướng dẫn sử dụng sản phẩm,... Việc tạo ra nội dung đa
dạng sẽ giúp chúng ta tiếp cận khách hàng tiềm năng ở nhiều kênh khác
nhau.
5. Tổ chức các chương trình ưu đãi: Chúng ta có thể tạo ra các chương trình ưu
đãi hoặc giảm giá để thu hút khách hàng tiềm năng, đặc biệt những khách
hàng làm việc trong lĩnh vực nông nghiệp.
6. Hợp tác với các đối tác: Chúng ta có thể hợp tác với các đối tác có liên quan
đến nông nghiệp để cung cấp sản phẩm máy bay drone cho khách hàng của
họ. Điều này có thể giúp chúng ta mở rộng thị trường và thu hút nhiều khách
hàng mới.
7. Tự tạo tài khoản trên mạng xã hội: Chúng ta có thể tạo tài khoản trên các
mạng xã hội quan trọng như Facebook, Twitter và LinkedIn để giới thiệu sản
phẩm máy bay drone và tương tác trực tiếp với khách hàng tiềm năng.
- Để xúc tiến sản phẩm máy bay drone trong nông nghiệp, chúng ta có thể
tham gia các hội chợ và triển lãm nông nghiệp, tạo ra nội dung marketing đa
dạng, tìm kiếm đối tác có liên quan, tự tạo tài khoản trên mạng xã hội và tổ
chức các sự kiện giới thiệu sản phẩm. Phương pháp này sẽ giúp giới thiệu
sản phẩm đến khách hàng tiềm năng thông qua nhiều kênh khác nhau và tạo
ra sự tương tác và niềm tin đối với sản phẩm.

6
START-UP PROJECT

4.7. Hoạt động phân phối:

Dưới đây là một số hoạt động phân phối cụ thể để phân phối máy bay drone
trong nông nghiệp:
1. Tìm kiếm các đại lý có liên quan đến lĩnh vực nông nghiệp: Chúng ta có thể
tìm kiếm và hợp tác với các đại lý hoặc các công ty có mối quan tâm đến
lĩnh vực nông nghiệp để mang sản phẩm đến gần hơn với khách hàng. Đây
là hoạt động tiếp thị nhằm mở rộng thị trường và tăng cường giới thiệu sản
phẩm đến khách hàng tiềm năng.
2. Thiết lập hệ thống phân phối: Thiết lập hệ thống phân phối sản phẩm, bao
gồm các đại lý, nhà phân phối hoặc các cửa hàng bán lẻ để mang sản phẩm
đến gần hơn với khách hàng và thuận tiện cho việc bán hàng.
3. Tạo ra tài liệu tiếp thị sản phẩm: Tạo ra các tài liệu tiếp thị sản phẩm, bao
gồm brochure, video giới thiệu sản phẩm cùng với tài liệu hướng dẫn sử
dụng để giúp cho đại lý hoặc nhân viên bán hàng tiếp cận với khách hàng.
4. Tìm kiếm đối tác phân phối địa phương trong lĩnh vực nông nghiệp: Tìm
kiếm các đối tác phân phối địa phương có liên quan đến lĩnh vực nông
7
START-UP PROJECT

nghiệp với mạng lưới rộng bởi chúng có nguồn hàng hóa và tiếp thị sâu
rộng. Cùng với đó, bạn có thể tham gia cùng với họ xuống cơ sở để tiếp thị,
giới thiệu sản phẩm với các nhà nông hoặc các trang trại khác tại địa
phương.
5. Cung cấp đào tạo cho các đại lý hoặc nhân viên bán hàng của đối tác phân
phối: Cung cấp đào tạo và hướng dẫn sử dụng sản phẩm để cho đại lý hoặc
nhân viên bán hàng của đối tác phân phối có thể hiểu rõ về sản phẩm và có
thể tiếp cận với khách hàng tiềm năng một cách dễ dàng.
- Hội thảo trực tiếp: Đây là phương pháp truyền thông trực tiếp giữa
nhà cung cấp và đại lý hoặc nhân viên bán hàng của đối tác phân phối.
Hội thảo trực tiếp được sử dụng để giới thiệu sản phẩm mới hoặc các
chương trình khuyến mãi cho đại lý hoặc nhân viên bán hàng của đối
tác phân phối. Đây là cách tốt nhất để nắm bắt thông tin trực tiếp về
sản phẩm, dịch vụ và chương trình của một công ty.

- Đào tạo trực tuyến: Đào tạo trực tuyến là một phương pháp đào tạo
phổ biến nhất cho các đại lý hoặc nhân viên bán hàng của đối tác phân
phối. Phương pháp này cho phép đại lý hoặc nhân viên bán hàng tiếp
cận với đào tạo và học tập của công ty bất cứ lúc nào và ở bất kỳ đâu.

- Tài liệu đào tạo: Việc cung cấp tài liệu đào tạo cho đại lý hoặc nhân
viên bán hàng cũng là một phương pháp hiệu quả. Công ty cung cấp
tài liệu như bảng thông tin sản phẩm, hướng dẫn sử dụng, video và bài
giảng để giúp đại lý hoặc nhân viên bán hàng nắm bắt thông tin về các
sản phẩm và chương trình mới.

6. Thực hiện các chương trình khuyến mãi đặc biệt hoặc giảm giá: Thực hiện
các chương trình khuyến mãi đặc biệt hoặc giảm giá để thu hút khách hàng
tiềm năng và giúp tạo ra cảm giác hài lòng đối với khách hàng khi sử dụng
sản phẩm, ví dụ như: Giảm giá sản phẩm: Chương trình khuyến mãi giảm
giá trực tiếp cho sản phẩm đã được giảm giá thường xuyên hoặc cho những
đơn đặt hàng đặc biệt của khách hàng. Miễn phí vận chuyển: Tặng miễn phí
vận chuyển cho đơn hàng đạt giá trị nhất định. Tặng kèm phụ kiện: Tặng

8
START-UP PROJECT

kèm một số phụ kiện hoặc bộ phận cần thiết cho việc sử dụng máy bay
drone nông nghiệp. Chương trình khuyến mãi đối tác: Hợp tác với các đối
tác kinh doanh trong ngành nông nghiệp để tạo ra các chương trình khuyến
mãi hoặc những gói dịch vụ kết hợp với nhau, giúp khách hàng tiết kiệm chi
phí và dễ dàng sử dụng sản phẩm.

Tổng hợp lại, để phân phối máy bay drone trong lĩnh vực nông nghiệp, ta cần tìm
kiếm các đại lý hoặc đối tác phân phối trong lĩnh vực nông nghiệp. Thiết lập hệ
thống phân phối sản phẩm và tạo ra các tài liệu hướng dẫn để tiếp cận khách hàng.
Tăng cường đào tạo cho đại lý và hỗ trợ kỹ thuật cũng là yếu tố cần thiết cho hoạt
động này. Cuối cùng, cần thực hiện các chương trình khuyến mãi hoặc giảm giá để
làm hài lòng hơn khách hàng. Kết hợp những hoạt động này sẽ giúp mang sản
phẩm đến gần hơn với khách hàng và thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn.

9
START-UP PROJECT

10