Professional Documents
Culture Documents
pl 1
Prosty przepis na skuteczny tekst sprzedażowy
2 Mity
Nie wierzysz?
A teraz zrób odwrotnie. Napisz na stronie, że ten, kto to czyta jest głupi
i niech spada na drzewo, bo niczego mu nie dasz ani nie sprzedasz.
Czy zareaguje na to? Oczywiście. Może wyjdzie i nigdy nie wróci. Może
napisze do Ciebie maila z pogróżkami. Może sprawdzi Twój adres
w regulaminie i zaczai się na Ciebie za rogiem. Uważaj na słowa!
Łataj strony
Jeżeli bowiem jest tak, jak myślisz - że strona mogłaby lepiej sprzedawać
- to znaczy, że uciekają Ci pieniądze. Każdy internauta, który opuszcza
Twój sklep bez zakupu, to bezpowrotnie stracone pieniądze.
Jeśli zadowalają Cię obecne efekty sprzedaży, to Twój biznes już chyli
się ku upadkowi. Może jeszcze tego nie widać. Może myślisz, że skoro
masz sprzedaż na określonym poziomie, to nie ma powodów do
zmartwień. Są. I to duże.
Jeśli Twoje zyski nie rosną systematycznie, to znak, że firma się nie
rozwija. Być może zdarzają się lepsze miesiące, ale też i gorsze. To nie
jest rozwój. To przypadek. Nie masz nad tym kontroli. Twój biznes jest
poddany żywiołom.
Nie wiem, czy zdajesz sobie z tego sprawę, ale podejście „sprzedażowe”
ma swoje poważne konsekwencje.
Czy wiesz, jakie jest najważniejsze pytanie klienta, które zadaje sobie,
rozważając zakup Twojego produktu?
Nie, nie zastanawia się na tym, czy to jest najlepszy na świecie produkt.
Jeżeli więc nie chcesz, by załatwił Cię ten mały pieniążek, to musisz
nauczyć się języka sprzedaży. Potrzebujesz sposobu na to, by
zademonstrować klientom swój produkt w taki sposób, by szybko doszli
do jedynego słusznego wniosku - że to NAJLEPSZE DLA NICH.
- Co to w ogóle jest?
- Co mi to da?
- Czy ja tego teraz potrzebuję?
- Czy muszę w ogóle coś z tym zrobić?
Tak zwane obiekcje klienta, to nic innego jak pytania, pozostawione bez
satysfakcjonującej odpowiedzi. Nic więcej. Daj mu dobre odpowiedzi,
3 przykłady
Usługa - copywriting
KROK 2
Podsumowanie kroku 2.
KROK 3
PODSUMOWANIE
Ważne ostrzeżenie.
Może będzie Cię kusić, by pisać bardziej kreatywne teksty. Jeśli tak jest,
to zostań pisarzem. Jeśli chcesz jak najwięcej sprzedawać, nie sil się na
kreatywność, tylko ucz się patrzeć na produkt oczami klienta i jak
Co dalej?
Jeden z wielu klientów, który już zapoznał się z tym szkoleniem, napisał
tak:
Gdyby nie twoja pomoc moje marzenia dalej by wisiały gdzieś między
mózgiem a kosmosem. Dzięki temu kursowi wiem, że mogę wszystko
zmienić i zacząć robić to już dziś, już teraz.
Michał Konarzewski
Czasem jest tak, że całkowicie brak nam czasu naukę i weny na pisanie,
a tekst musi powstać "na wczoraj". Co wtedy?