cách nhớ nhanh 11 điều kiện của Incoterms 2010

11 điều kiện của Incoterm được phân làm bốn nhóm: E,F,C,D theo mức độ
tăng dần trách nhiệm của người bán.
Incoterms (International Commercial Terms) là những điều kiện thương mại quốc tế.
Incoterms ra đời từ năm 1936 nhằm giúp cho thương nhân và những bên có liên quan trên toàn
cầu thuận lợi hơn khi đàm phán, ký kết hợp đồng thương mại quốc tế từ đó thúc đẩy thương mại
trên toàn cầu phát triển. Nắm rõ về Incoterms là điều kiện rất quan trọng cho các doanh nghiệp
xuất khẩu hàng hóa một cách an toàn. Các doanh nghiệp cần phải thuộc Incoterms như thuộc
bảng “cửu chương” để có thể dễ dàng đàm phán với các đối tác của mình cũng như hiểu rõ
những nghĩa vụ doanh nghiệp cần làm khi xuất khẩu hàng hóa ra các nước.

Nhưng Incoterm 2010 có 11 điều khá phức tạp khiến nhiều doanh nghiệp Việt Nam lúng túng
trong việc tìm hiểu. Vì vậy, với mong muốn giúp đỡ doanh nghiệp trong việc ký kết hợp đồng
ngoại thương, công ty Luật Thái An sẽ đưa ra sự tổng hợp ngắn gọn về Incoterms 2010 để
doanh nghiệp có thể có cái nhìn tổng quan nhất.

11 điều kiện của Incoterms 2010 được phân thành 4 nhóm: E, F, C, D.

1. Nhóm E

EXW - Ex Works - Giao hàng tại xưởng:

Đây là điều kiện mà nghĩa vụ của người bán được giải phóng nhất, người bán không phải chịu
bất cứ trách nhiệm và chi phí nào về lô hàng; từ xin giấy phép xuất khẩu đến thuê phương tiện
vận chuyển, thủ tục Hải quan và thuế xuất khẩu...Có nghĩa là người bán chỉ cần giao hàng tại
xưởng của người bán và mọi vấn đề phía sau người mua sẽ lo, rủi ro cũng được chuyển từ thời
điểm này.

2. Nhóm F

Trong nhóm F có 3 điều kiện là FOB, FCA, FAS, F là "free" - không có trách nhiệm (việc vận
chuyển hàng hóa từ nước này sang nước khác).

Sự khác nhau của ba điều kiện này là trách nhiệm vận chuyển từ xưởng người bán lên tàu hoặc
lên máy bay:

FCA - Free Carrier - Giao cho người chuyên chở:

Nghĩa là người bán sẽ chỉ phải bốc hàng lên phương tiện vận tải của người mua gửi đến nếu vị
trí giao hàng nằm trong cơ sở của người bán, còn nếu nằm ngoài thì người mua sẽ phải chịu
trách nhiệm bốc hàng lên xe. Rủi ro được chuyển từ thời điểm giao cho người chuyên chở.

Khi nói đến FCA hãy nhớ chữ C nghĩa là Carrier- vận chuyển, Free Carrier là miễn trách nhiệm
vận chuyển.

FAS - Free alongside - Giao hàng dọc mạn tàu:

Free alongside- miễn trách nhiệm khi hàng đã giao dọc mạn tàu. Trách nhiệm của người bán
trong điều kiện này cao hơn ở FCA, người bán không giao hàng tại xưởng hoặc điểm trung
chuyển như hai điều kiện trên mà người bán phải thuê phương tiện vận chuyển để đưa hàng
xếp dọc mạn tàu cảng đi( cảng xuất khẩu) . Rủi ro cũng được chuyển khi hàng giao dọc mạn
tàu.

FOB - Free on Board - Giao hàng lên tàu:

Ở điều kiện này trách nhiệm của người bán cao hơn FAS nghĩa là người bán phải giao hàng lên
tàu nghĩa là chịu trách nhiệm về việc cẩu hàng lên tàu an toàn. Từ Free on Board nói lên điều đó
– Miễn trách nhiệm khi đã giao hàng lên tàu.

Như vậy trong nhóm F, hãy nhớ điểm quan trọng:Trách nhiệm chuyên chở của người bán sẽ
tăng dần từ : FCA --------> FAS ---------> FOB

3.
Nhóm C
Ở nhóm E, người bán chỉ giao hàng, còn chịu mọi trách nhiệm về chi phí và rủi ro sẽ do người
mua chịu. Đến nhóm F, trách nhiệm của người bán có được tăng lên, đề cập đến trách nhiệm
chuyên chở . Đến nhóm C, trách nhiệm của người bán lại tăng lên đó là đảm nhận luôn việc
chuyên chở đến cảng dỡ (cảng của nước nhập khẩu) cho người mua. Từ gợi nhớ đến nhóm C
là từ Cost - Cước phí.

CFR - Cost and Freight - Tiền hàng và cước phí:

Khi đã giao hàng an toàn lên tàu giống điều kiện FOB, rủi ro cũng được chuyển từ kgi hàng hóa
được giao lên tàu, người bán phải chịu thêm chi phí chuyên chở hàng hóa đến cảng nước nhập
khẩu, còn chi phí dỡ hàng từ tàu xuống do người mua chịu.
Giá CFR = Giá FOB + F (Cước phí vận chuyển chặng vận tải chính)

CIF – Cost, Insurance and Freight - Tiền hàng, bảo hiểm và cước phí:

CIF giống CFR về việc bên bán thuê phương tiện vận tải và trả cước phí, chuyển rủi ro, nhưng
ở CIF người bán phải chịu thêm chi phí mua bảo hiểm cho lô hàng.
Bí quyết để nhớ CIF đối chiếu với các điều kiện khác là chữ I – Insurance - Bảo hiểm.
Giá CIF = Giá FOB + F (cước vận chuyển) + I (phí bảo hiểm).\

CPT - Carriage padi to - Cước phí trả tới:

Đặc điểm nổi bật của CPT là ở chỗ giống hệt CFR (người bán chịu trách nhiệm thuê phương
tiện vận tải chặng chính và trả cước) ngoài ra còn thêm cước phí vận chuyển từ cảng dỡ hàng
đến vị trí nhận hàng do người mua chỉ định nằm sâu trong nội địa nước nhập khẩu.

CPT= CFR + f (Cước phí vận chuyển từ cảng dỡ hàng đến vị trí nhận hàng do người mua chỉ
định nằm trong nội địa nước nhập khẩu).

CIP - Carriage and insurance paid to - Cước phí và bảo hiểm trả tới:

CIP = CPT+i, đặc điểm của CIP là giống hệt CPT, người bán sẽ phải chịu trách nhiệm thuê
phương tiện vận tải và trả cước phí đến cảng dỡ hàng và phải chịu thêm cước phí vận chuyển
từ cảng dỡ hàng đến vị trí nhận hàng do người mua chỉ định ở sâu trong nội địa nước nhập
khẩu. Ngoài ra người bán sẽ phải chịu trách nhiệm mua bảo hiểm cho hàng hóa đến điểm đến
chỉ định.

Như vậy trong nhóm C, có các lưu ý sau: Trách nhiệm làm thủ tục nhập khẩu, nộp thuế và lệ phí
nhập khẩu thuộc người mua. Trách nhiệm người bán tăng dần CFR ------->>> CIF------->>>
CPT------->>> CIP
 4. Nhóm D

Đối với nhóm E, F, C thì việc bàn giao hàng hóa diễn ra ở nước xuất khẩu. Còn đặc trưng của
nhóm D là việc bàn giao hàng hóa diễn ra ở nước nhập khẩu.
DAT - Delireres at terminal - Giao hàng tại bến:

Người bán giao hàng, khi hàng hóa đã dỡ khỏi phương tiện vận tải chở đến tại 1 bến theo quy
định. Người bán phải chịu rủi ro đến khi hàng hóa được dỡ xuống bến quy định an toàn.

DAP - Delivered at place - Giao hàng tại nơi đến:

Người bán chịu mọi rủi ro và chi phí cho đến khi hàng đã được đặt dưới sự định đoạt của người
mua trên phương tiện vận tải đến và sẵn sàng để dỡ tại nơi đến.

DDP - Delivered duty paid - Giao hàng đã thông quan nhập khẩu:

Giống điều kiện DAP nhưng người bán chịu thêm thêm nghĩa vụ thông quan nhập khẩu, nộp các
loại thuế liên quan đến thủ