Chiến lược giá

Ngay tại thị trường Việt Nam , các sản phẩm từ dừa của Betrimex hướng đến là sản phẩm
với mức giá tầm trung , phù hợp với phần lớn kinh tế gia đình . Vì vậy , với một thị
trường kinh tế phát triển , người dân thu nhập cao như Úc thì các sản phẩm như nước dừa
Cocoxim sẽ thuộc mức giá thấp và có thể tiếp cận hầu hết người tiêu dùng ở thị trường
Việt Nam .

Betrimex vẫn đang đầu tư vào công nghệ sản xuất , nỗ lực tăng năng suất , nâng cao chất
lượng và hạ thấp giá thành các dòng sản phẩm , tăng mức độ cạnh tranh với các đối thủ ,
đặc biệt là sản phẩm từ các doanh nghiệp Thái Lan .

Cocoxim là sản phẩm có giá không cao và thấp hơn đối thủ và nhắm vào chủ yếu và
nhóm có thu nhập trung bình và những người thuộc nhóm tuổi 18-30 tuổi vì họ có ý thức
về sức khỏe hơn . Gía ở thị trường Việt Nam sẽ rơi vào khoảng 17.00đ rẻ hơn so với đối
thủ . Công ty định giá sản phẩm ở mức người mua nghĩ rằng sản phẩm của công ty vừa rẻ
vừa tốt , xứng đáng là sản phẩm chất lượng .

Mức giá của Cocoxim tại thị trường trong nước và thị trường nước ngoài

Thị trường Việt Nam :

Nước dừa xiêm xanh Cocoxim 330ml : 17.000 VNĐ

Thị trường nước ngoài :

Ở Mỹ , Cocoxim 1 hộp 330ml có giá là : 1,7 USD = 40.000 VNĐ

Gía xuất khẩu bày bán nước dừa Betrimex tại Mỹ , 1 hộp 1L có giá là 4,8 USD = 117.000
VNĐ.

Đối với hàng bán lẻ tại các siêu thị và các cửa hàng thực phẩm được bán với giá gần 5
USD tương ứng với gần 122.000 VNĐ
Ví dụ như :
+ Pinea apple coconut : 4,12 USD / 1L
+ Mojo Organic Coconut : 4,7 USD /1L
+ Vita Coco : 4,38 USD /1L.
Tại thị trường Canada 1 chai nước dừa nguyên chất Cocoxim có giá 2,97USD cho
1 hộp 500ml ≈ 73.000VNĐ.

Tại thị trường Hàn Quốc 1 chai nước dừa nguyên chất 330ml ≈ 27.000VND
Tại thị trường Trung Quốc (Alibaba) 1 chai nước dừa tươi nguyên chất Cocoxim
330ml ≈ 10.000vnđ.
Các yếu tố ảnh hưởng
Với sản phẩm mà doanh nghiệp bán tại thị trường này này sản phẩm nước dừa tươi
Cocooxim là sản phẩm khá thông dụng và dường như được ưa chuộng bởi sở thích giải
khát mà tốt cho sức khỏe nên Betrimex đã áp dụng giá xuất khẩu cao hơn giá nội địa
(giao động 39.000đ/1 lon tại nội địa và có thể bán từ 50.000đ - 70.000đ/1 lon tại Canada)
vì bởi những yếu tố sau:

Yếu tố bên trong:

Chiến lược Marketing Mix thông qua chiến lược giá trung bình thấp vì nó cung cấp chất
lượng tốt của sản phẩm và nước dừa giữ được vị ngon vốn có cùng đó là sản phẩm được
làm ra từ hệ thống máy móc hiện đại nên mang lại lợi thế hơn các nhãn hiệu cạnh tranh
khác. Tận dụng lợi thế, giảm đc nhiều chi phí sẽ tạo ra một sản phẩm với giá thấp hơn so
với các đối thủ cạnh tranh nhưng lại sở hữu nhiều công dụng tuyệt với cho người tiêu
dùng.

Yếu tố bên ngoài :

Nhu cầu thị trường : Đáp ứng nhu cầu giải khát mà lại đáp ứng cho sức khỏe tại Châu
Âu , Châu Mỹ,Châu Á nói chung và Việt Nam nói riêng đang được ưa chuộng hiện nay .

Tình hình cạnh tranh : Những thương hiệu khác : Chabaa ( Thái Lan ) , Datafa ( Việt
Nam ) , Vinut , Cocofresh , Vietcoco, …

Ảnh hưởng của chính trị , pháp luật : Ảnh hưởng ít nhiều đến sản phẩm của doanh nghiệp
bởi các chính sách thuế và những yêu cầu về an ninh , an toàn của sản phẩm khi muốn
hoạt động tại thị trường này .