Chiến Lược Marketing-Mix Của Sản Phẩm Dừa COCOXIM

Marketing-Mix là sự phối hợp các thành tố có thể kiểm soát được mà doanh nghiệp
sử dụng để tác động vào thị trường mục tiêu nhằm đạt được các mục tiêu đã hoạch
định. Nó bao gồm 4 chiến lược sau: Sản phẩm (Product), giá cả (Price), phân phối
(Place) và chiêu thị (Promotion).
1. Chiến lược sản phẩm
Nước dừa là một loại thức uống có các thành phần lành tính và tốt cho sức
khỏe nên rất được người dân Việt Nam ưa chuộng trong thời đại chú trọng
sức khỏe như hiện nay.Bởi lẽ vậy thương hiệu Cocoxim ra đời đã đáp ứng
được yêu cầu tiêu dùng sản phẩm bảo vệ sức khỏe cho người dân. Cocoxim
là nhãn hiệu sản phẩm có cái tên xuất phát từ chữ Coconut-trái dừa sản
phẩm được chế biến hoàn toàn từ trái dừa tươi của Bến Tre, còn Xim – gần
với từ xiêm loại dừa có vị thanh ngọt, mỏng vỏ rất được ưa chuộng hiện
nay.Sự tươi mát và thanh khiết của sản phẩm được thể hiện thông qua nhãn
hiệu với hình ảnh màu xanh bên cạnh trái dừa mọng nước. Màu sắc tươi mát,
font chữ đơn giản có cách điệu nhẹ nhàng rất gần gũi với người dân trong
nước và ngoài nước nhưng vẫn không bị lỗi thời qua thời gian.

Dòng sản phẩm của nước dừa Cocoxim rất phong phú và đa dạng:
- Nước dừa nguyên chất: gồm có nước dừa Xiêm xanh và nước dừa
Organic
+ Nước dừa Xiêm xanh với thành phần Calories (60 kcal), Cholesterol
(0g), Sodium (130mg), Carbonhydrate (15g), Sugars (15g), Potassium
 (560mg) được miêu tả là tùng ngụm nước dừa tươi mát cùng hương vị
ngọt tự nhiên , dừa Xiêm canh sẽ đem đến cho bạn cảm giác tuyệt vời
như đang thưởng thức quả dừa tươi vừa được hái trên cây. Sản phẩm
được làm từ 100% nước dừa nguyên chất tại “ Thủ phủ dừa” Bến Tre sẽ
là thức uống đồng hành cùng bạn mỗi ngày.
+ Nước dừa Organic gồm có các thành phần Calories (50 kcal),
Cholesterol (0g), Sodium (130mg), Carbonhydrate (13g), Sugars (11g),
Potassium (560mg) được làm từ 100% nước dừa nguyên chất từ những
quả dừa Organic trồng theo phương pháp hữu cơ (không sử dụng phân
bón hóa học, thuốc trừ sâu, nguyên liệu biến đổi gen,…) hoàn toàn không
thêm đường. Bởi lẽ vậy nó giữ nguyên được các dưỡng chất vịn tươi
ngon thanh mát tự nhiên đồng thời cũng cung cấp nhiều vitamin và chất
khoáng thiết yếu cho cơ thể như K, Ca, Na, Mg và P.
- Nước dừa trái cây thì gồm nhiều loại:
+ Nước dừa Xiêm sen với các thành phần Calories (70kcal), Cholesterol
(0g), Sodium (130mg), Carbonhydrate (17), Sugars (17), Potassium
(560mg), calcium(40). Hương sen thơm bùi kết hợp với nước dừa nguyên
chất mang đến vị ngon lạ miệng. Ngoài giúp bạn giải khát hiệu quả nó
còn bổ sung thêm 5 loại khoáng thiết yếu cho cơ thể K, Na, Ca, Mg, P
làm cơ thể khỏe mạnh hơn.
+ Nước dừa dứa non với các thành phần được HALAL chứng nhận đem
lại cho khách hàng hương vị ngọt thanh mát xen lẫn hương thơm dịu nhẹ
mùi lá dứa tự nhiên và thuần túy để bạn dễ dàng thưởng thức mọi lúc mọi
nơi.
+ Nước dừa xiêm thơm gồm các thành phần Calories (80kcal),
Cholesterol (0g), Sodium (130mg), Carbonhydrate (20g), Sugars (20g),
Potassium (560mg), calcium(40) đậm sắc màu miền nhiệt đới và tràn đầy
 năng lượng với sự hòa quyện giữa nước dừa Bến Tre và nước ép thơm
nguyên chất. Dừa Xiêm Thơm giúp bạn bổ sung 5 loại khoáng chất thiết
yếu, bù nước hiệu quả, giúp bạn khỏe đẹp mỗi ngày.
+ Nước dừa Xiêm Tắc cũng là một sự kết hợp tuyệt vời mang đến vị
ngon mát lành giúp giải khát cho cơ thể nhanh chóng và cung cấp đủ 5
loại chất khoáng thiết yếu K, Na, Ca, Mg và P.
- Sữa dừa cũng là loại thức uống được ưa dùng hiện nay gồm có:
+ Sữa dừa Socola đen được chứng nhận bởi FDA, FSSC22K, BRC,
KOSHER, HALAL là sự kết hợp đột phá giữa nước dừa nguyên chất và
bột cacao mang lại thức uống bùi, béo, thơm ngon và nhiều chất dinh
dưỡng.
+ Sữa dừa nguyên chất là sự kết hợp tinh tế giữa nước dừa nguyên chất
cùng sữa dừa ép lạnh từ cơm dừa tươi tạo nên thức uống dinh dưỡng,
thanh mát cho ngày làm việc thêm hiệu quả, năng động. Được chứng
nhận bởi HALAL, KOSHER và FDA.
- Ngoài ra còn có nhiều loại khác như Nước cốt dừa, Dầu dừa nguyên chất,
Cơm dừa sấy khô và Thức uống Isotonic từ nước dừa tươi đều được
chứng nhận và mang lại lợi ích thiết yếu cho người tiêu dùng.
Bao bì, đóng gói với thiết kế làm từ các hộp giấy tiện dụng và nắp vặn
nhựa “Dream cap” thông minh giúp nâng đỡ vành môi cho người tiêu
dùng thuận lợi và phù hợp với cuộc sống hiện đại ngày nay. Tên nhãn
hiệu sản phẩm đi kèm với hình ảnh trái dừa và một số loại trái cây đi kèm
( đối với nước dừa trái cây) trên nền chủ đạo trắng xanh đem đến sự bắt
mắt, thu hút người tiêu dùng mua và thưởng thức. Chỉ số các thành phần
trong sản phẩm, các thông tin cần thiết và các chứng nhận thì được in bên
thân hộp để người tiêu dùng có thể yên tâm hơn khi dùng sản phẩm. Khi
đến với thị trường Betrimex đã định rõ được kích thước tập hợp sản
 phẩm của tất cả các dòng nước dừa cocoxim mà họ muốn tiếp cận người
tiêu dùng. Với dung tích chai 330ml thiết kế phù hợp nhỏ gọn có thể vặn
nắp dùng ngay rất tiện dụng. Chai lớn với dung tích 1lit thiết kế tương
đồng nhưng kích thước lớn hơn thích hợp cho việc dùng với thời gian
lâu.
2. Chiến lược giá
Với nguyên liệu lấy tại Bến Tre và đó cũng là nơi đặt nhà máy sản xuất nên
tiết kiệm rất nhiều trong chi phí vận chuyển và dự trữ. Đó là nguyên nhân
đem lại lợi thế trong chi phí sản xuất của chiến lược giá Betrimex. Bên cạnh
đó dừa được trồng rất nhiều và với giá cũng khá rẻ, việc thu mua dừa cũng
rất dễ dàng điều đó đã tạo ra lợi thế rất lớn cho Betrimex trong việc thu mua
nguyên liệu. Quy mô lớn, công suất lớn cũng là một phần giúp cho chi phí
trên từng sản phẩm thấp hơn nơi khác.Betrimex đã rất thông minh khi lợi
dụng các lợi thế trên để cân đối trong việc đưa ra giá thành sản phẩm vừa
mang đến sự hấp dẫn cho khách hàng vừa thu được lợi nhuận cao. Trải qua
một chặng đường dài hơn 45 năm xây dựng và phát triển có thể nói
Betrimex là tiền bối trong lĩnh vực nước dừa đóng chai. Với sự phát triển
sớm khi các đối thủ còn thờ ơ chưa quá mặn mòi với việc sản xuất nước dừa
đóng chai thì đó là lợi thế giúp việc định giá của sản phẩm này dễ dàng hơn.
Trên thị trường giá của một cái dừa xiêm dao động từ 15.000- 20.000/ trái
cho được từ 300 hoặc 400ml nước với mục tiêu đưa sản phẩm đến với người
tiêu dùng hiệu quả nhất, sản phẩm đã được định giá từ 15.000- 27.000/ hộp
330ml và 35.000- 45.000/ hộp 1 lít.
Điều đó hoàn toàn phù hợp với giá cả thị trường và tương ứng với giá trị khi
sử dụng chúng nên thu hút được rất nhiều người tiêu dùng. Ngoài ra mức giá
này khi so sánh với dừa tự nhiên thì có nhiều ưu điểm hơn cung cấp được
nhiều khoáng chất hơn nhưng vẫn giữ được các hương vị tự nhiên đảm bảo
chất lượng cho người tiêu dùng. Hơn nữa việc đóng hộp gọn gàng tiện lợi
cho việc mang theo thay thế nước giải khác được người tiêu dùng ưu tiên lựa
chọn hơn. Việc giảm giá và chiết khấu đối với thị trường bán lẻ như mua
một thùng 12 hộp sẽ được giảm 1.000/ 1 hộp cho cả sản phẩm dung tích
330ml và 1 lít hay chiến lược này đối với thị trường bán sỉ Betrimex đã thực
hiện chiết khấu theo doanh số với đối tác kí hợp đồng tiêu biểu như đối tác
cam kết thanh toán tiền vào giữa kì hoặc đầu kì thì chiết khấu sẽ cao hơn vào
cuối kì.Điều này giúp cho doanh nghiệp có lợi nhuận và luôn lưu động được
nguồn vốn nhanh chóng nhất.
3. Chiến lược phân phối
Phân phối là hoạt động nhằm đưa sản phẩm đến tay khách hàng, quyết định
phân phối: lựa chọn thiết kế phân phối, tổ chức và quản lí kênh phân phối,
thiết lập các quan hệ duy trì các quan hệ trung giang, vận chuyển, bảo quản
dự trữ hàng hóa,…Nắm bắt được khái niệm này Cocoxim đã có các chiến
lược phân phối rất hiệu quả. Lợi dụng được kênh phân phối có sẵn của tập
đoàn TTC- một công ty chuyên về bán hàng và Marketing cho Betrimex
thành lập vào 2016 với sự kế thừa của hệ thống phân phối từ công ty Đượng
Biên Hòa với mạng lưới hơn 84 đối tác, 30.000 điểm bán, trên 1.000 siêu
thị/ cửa hàng tiện lợi, 17 cửa hàng trưng bày với độ phủ sóng trên 42 tỉnh
thành (tính theo năm 2019). Điều đó đã giúp cho Cocoxim tiếp cận được với
khách hàng một cách thuận lợi mang lại một nguồn thu không hề ít. Bên
cạnh đó Betrimex cũng thực hiện chiến lược phân phối trực tiếp bán hàng
qua điện thoại và trên trang wed và cũng thực hiện bán hàng trực tiếp với 17
cửa hàng trưng bày trên nhiều tỉnh thành. Ngoài ra phân phối gián tiếp cũng
được Betrimex hết sức quan tâm.
 Kênh phân phối chính của Betrimex sử dụng hệ thống phân phối của công ty
BHS Trading sở hữu hơn 84 đối tác và hàng ngàn điểm bán lẻ trên cả nước,
các nhà phân phối điều lớn và ưu tín đem lại nguồn thu nhập rất lớn thông
qua việc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và
hiệu quả. Kênh phân phối chủ yếu thông qua các điểm bán lẻ, cửa hàng tiện
lợi, các siêu thị. Một vài đối tác sieu thị tiêu biểu là BigC, Lotte, Mega
Maket,… cửa hàng tiện lợi như Circle K, Family Mart,…Trong thời đại
công nghiệp phát triển thì việc phân phối qua thương mại điện tử cũng ngày
càng phổ biến điều đó thể hiện qua tốc độ tăng trưởng, tiềm năng của mua
sắm trực tuyến và sự phát triển nhanh chóng của điện tử hiện nay. Lợi dụng
điều đó với hệ thống vận hành chuyên nghiệp kênh bán hàng trực tuyến đã
mang lại cho Betrimex nhiều lợi ích và tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở
rộng thêm hệ thống phân phối tiếp cận thêm được một lượng khách hàng
khủng lồ. Betrimex đã xây dựng chiến lược phát triển bán hàng trên các
website như mở gian hàng bán sản phẩm trên Lazada từ tháng 11/2017 hay
Tiki và Shopee từ tháng 5/2018. Các chương trình khuyến mãi của Betrimex
đã tận dụng được triệt để hiệu quả của các kênh bán hàng thu hút sự quan
tâm của khách hàng tăng doanh thu bán hàng.
4. Chiến lược chiêu thị
Chiêu thị là những hoạt động nhằm đưa thông tin sản phẩm, thuyết phục về
đặc điểm của sản phẩm, xây dựng hình ảnh doanh nghiệp và các chương
trình khuyến khích tiêu thụ. Bởi lẽ vậy nên Betrimex rất thông minh khi
nhắm đến mục tiêu gia tăng giá trị của cây dừa đem lại nguồn thu nhập cho
người dân địa phương và đem đến sức khỏe cho người tiêu dùng. Điều đó rất
được lòng người tiêu dùng. Nhờ vậy sản phẩm đã được phủ khắp không chỉ
thị trường miền nam mà còn cả thị trường miền bắc và trên cả quốc tế. Cùng
với việc tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng, tăng độ nhận diện thương hiệu
trên khắp cả nước đã giúp cho người tiêu dùng hiểu sâu hơn và yên tâm hơn
về sản phẩm.
Cocoxim đã lựa chọn khách hàng mục tiêu là các gia đình Việt Nam với
mong muốn mang sản phẩm đến tay người tiêu dùng Việt làm cho sản phẩm
trở thành thức uống ngon mát khỏe phù hợp với mọi thành viên gia đình.
Đối tượng dễ tiếp nhận và sự dụng nước giải khát nhiều nhất là giới trẻ nắm
được điều này Betrimex đã đẩy mạnh sản phẩm tiêu thụ đến đối tượng này.
Cocoxim đã có các thông điệp truyền thông giản dị và gần gũi như sản phẩm
Cocoxim là sản phẩm dành cho gia đình và các bạn trẻ năng động ngày nay.
Điều đó đã giúp tăng độ thân thiện, gần gũi giữa sản phẩm đến với người
tiêu dùng. Ngoài ra thiết kế với gam màu trắng xanh cũng là một trong
những điểm thu hút người tiêu dùng, tạo cho người tiêu dùng cảm nhận được
sự tươi mới, thanh mát. Hơn thế nữa lợi thế tâm huyết với cây dừa, luôn
mang sản phẩm tốt nhất đến với người tiêu dùng đã tạo nên thương hiệu của
sản phẩm. Nước dừa là loại nước giải khát, giải nhiệt cho mùa nắng nóng
nên càng được người dân ta ưa chuộng, rất phù hợp với thời gian cao điểm
nắng nóng ở cả hai miền Nam- Bắc Việt Nam. Bên cạnh đó Betrimex cũng
chú trọng đến mục tiêu mở rộng khách hàng tiêu thụ nhắm đến chủ yếu là
người trẻ nhằm thay thế các loại nước giải khát trên thị trường tại thời điểm
nắng nóng. Và đây cũng là chiến lược trở mình sau những cạnh tranh với các
đối thủ mạnh trong ngành. Tiêu biểu nhưng lợi dụng lá chắn thương hiệu
vinamilk năm 2019 Cocofresh đã nhận được khá nhiều càm tình từ người
tiêu dùng hay Vietcoco mới bước chân vào thị trường nước dừa nhưng cũng
đã chiếm được một phần của thi trường. Betrimex đã sử dụng triệt để các
công cụ truyền thông để giới thiệu sản phẩm đến với người tiêu dùng.0
Cocoxim lựa chọn Khoai Lang Thang- một Travel Blogger một Youtuber
nổi tiếng với lối sống gần gũi, chân chất đã tiếp cận sâu vào giới trẻ và được
yêu thích nồng nhiệt. Facebook với 1.370.052 lượt người theo dõi và hơn
800.000 lượt thích. Điều đó đã góp phần rất lớn trong việc phủ rộng thương
hiệu trên thị trường. Các video ngắn xuất hiện đã làm cho sản phẩm gây thu
hút với khách hàng.Tiktok cũng là thị trường truyền thông mà Betrimex chú
ý đến.Cocoxim sử dụng “ điệu nhảy vặn nắp” kết hợp với hàng chục micro
influencers trong 6 ngày đã tạo nên hiệu ứng mạnh mẽ trong cộng đồng.
Đồng thời kết hợp truyền thông với 20 hot pages đưa tin liên tục tạo sự lan
tỏa mạnh mẽ làm tăng độ nhận biết và để dấu ấn sâu đậm trong lòng người
tiêu dùng. Với lượt xem khủng lên đến 32.661.058 đã đem lại cho Betrimex
một lượng khách hàng lớn với lợi nhuận nổi bật trong nhiều năm.