III.

Kế hoạch marketing:

A. Khác biệt hóa:

- TH True Milk chọn chiến lược khác biệt hóa sản phẩm bằng slogan:
“Thật sự thiên nhiên” và với thông điệp “Tinh túy thiên nhiên được
giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch”.

- Được chứng minh bằng quy trình chăn nuôi theo trang trại và sản xuất
khép kín với phương pháp công nghiệp, cỏ được ủ chua, bò được uống
nguồn nước tinh khiết, tắm mát, nghe nhạc, tận hưởng môi trường
trong lành vệ sinh của những cánh đồng cỏ tại Nghệ An.
(Mar Com, 2019)
Trang trại bò sữa Organic tiêu chuẩn quốc tế của TH True Milk
 Với phương pháp và công nghệ vắt sữa bò tiên tiến
B. Mục tiêu:
- Mục tiêu chiến lược: TH tiếp tục đạt được Giải thưởng chất lượng
quốc tế Châu Á- Thái Bình Dương vào năm 2023 (đạt gần nhất vào
năm 2021) (Tuổi trẻ, 2021)

Bà Thái Hương phát biểu tại lễ trao giải trực tuyến GPEA, ngày
1/10/2021
 - Mục tiêu doanh thu: Sau dịch Covid 2023, TH True milk sẽ đạt doanh
thu 249.600 tỷ đồng ( tăng khoảng 30% so với năm 2019-2020) (TH,
2021)
- Mục tiêu marketing:
 Tăng độ nhận diện thương hiệu: Sản phẩm sữa không những
trong nước mà còn được cả Thế giới biết đến
 Dẫn đầu về thị trường sữa sạch ở Việt Nam
 Tăng trưởng về thị phần: Chiếm 60% thị phần sữa tươi tại
Việt Nam vào năm 2023
 Ngoài ra, sẽ áp dụng công nghệ cao (công nghệ điện toán
đám mây, Internet vạn vật) vào các mô hình nuôi bò sữa tiên
tiến

C. Vấn đề:
- Mất độ nhận diện thương hiệu: khách hàng có nhiều sự lựa chọn từ
các đối thủ khác, chẳng hạn như Vinamilk ( bởi lượng tiêu thụ
Vinamilk tăng chóng mặt)
- Các hoạt động xúc tiến thương mại hoặc marketing cho sản mới có thể
bị trì trệ, kém hiệu quả do dư âm của dịch Covid
- Mục tiêu đưa doanh nghiệp ra thị trường nước ngoài còn khó khăn do
tình hình dịch bệnh trong nước chưa ổn định, trường hợp xấu có thể
đứt gãy chuỗi cung ứng.
D. Chiến lược Marketing Mix ( chiến lược 4Ps ):
- Sản phẩm ( Product ):
 TH true Milk mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm từ
thiên nhiên, đồng thời tươi ngon và chất lượng, an toàn cho sức
khỏe và sự đa dạng sựa chọn lựa về sản phẩm như: sữa, bơ, thực
phẩm tốt sức khỏe, trà, kem,…








   TH tạo ra một “hệ sinh

thái” tận dụng nguồn nguyên liệu có sẵn, TH đã áp dụng công

nghệ hiện đại của thế giới trong công tác chăn nuôi bò sữa tập
trung với quy trình sản xuất khép kín “Từ đồng cỏ xanh đến ly
sữa sạch”
 TH là “True Happiness” là “Hạnh phúc đích thực’’ – tên gọi
gắn liền với đặc tính sản phẩm, dễ nhớ, dễ hiểu, gây ấn tượng
với khách hang.

- Chiến lược giá ( Price ):

 Tại thị trường Việt Nam, Vinamilk đang thống trị thị trường
sữa, TH true milk là mặt hàng đến sau và lựa chọn trở thành
 thương hiệu cao cấp, mức giá khá cao làm khác biệt về giá cả.
Điều này đã trở thành bệ phóng đưa TH – một thương hiệu còn
mới – ngang hàng với các thương hiệu lâu năm. 
 Gía sữa TH true MILK tại chuỗi cửa hàng TH true mart và siêu
thị là giá được ấn định từ công ty có độ chênh lệch khác nhau,
dao động từ 23.585 đ/lốc ( 4 hộp 180ml) đến 26.500 đ/ lốc (4
hộp 180ml)
- Chiến lược phân phối ( Place ):
 Sữa là mặt hàng phổ biến và cần thiết với nhiều khách hàng,
nên cần đảm bảo sự có mặt của TH True Milk ở nhiều nơi để
khách hàng có thể dễ dàng tìm thấy:

+ Các siêu thị và chuỗi hệ thống bán lẻ lớn

+ Các đại lý sỉ, lẻ 
+ Phân phối cho các khách sạn, nhà hàng, công đoàn, trường
học.
 Trong thời gian tới, TH true Milk còn tiếp cận với người tiêu
dùng thông qua đặt hàng tại website www.thmilk.vn và nhận
hàng ngay tại nhà khiến khách hàng thoải mái hơn và hài
lòng hơn với việc sử dụng TH true Milk trong điều kiện khó
khăn đi lại do hậu Covid để lại.
- Chiến lược xúc tiến hỗn hợp ( Promotion ):
 Với thông điệp và slogan ngắn gọn nhưng súc tích nhằm mang
lại ấn tượng đẹp đến khách hàng với nhu cầu sức khỏe tốt vóc
dáng. Ngoài ra, TH còn quan tâm đến thực hiện công tác quản
lý môi trường và tiết kiệm năng lượng.
 TH tiếp cận người tiêu dung thông qua các quảng cáo trên
truyền hình: HTV7, VTV3, VTV1…, các báo: Tuổi trẻ, Phụ
nữ…, các bảng quảng cáo tại nhà chờ xe buýt, các trường
học..nhằm quảng bá rộng rãi về “sữa sạch” của TH true Milk.
 Tại các hệ thống bán lẻ TH true mart, cửa hàng trang trí với hai
màu chủ đạo là trắng và xanh dương giống như màu trên sản
phẩm của TH, các LCD liên tục chiếu các sản phẩm: TH true
Milk, TH true Yogurt… gây ấn tượng với khách hàng.
 Các chương trình “Sữa học đường”,  “Chung tay vì tầm vóc
Việt”, “ Con đã lớn khôn”, “Lục lạc vàng”,… đều có sự tài trợ
của TH. Từ đó giúp TH trở thành thương hiệu phát triển vì cộng
đồng, xóa tan ranh giới về sự xa xỉ trong tâm trí người tiêu
 dùng, giúp TH gần hơn với đời sống xã hội. Là một hãng sữa
“chịu chi” cho các hoạt động thiện nguyện, xây dựng xã hội, ta
thấy được tham vọng vương lên dẫn đầu thị trường của hãng
này.
(Ngô Ngọc Thanh Hiền, 2017)
(GCO GROUP, 2021)

Tài liệu tham khảo

GCO GROUP. (2021). Đọc vị chiến lược marketing của TH True Milk.
https://giaiphapmarketing.vn/chien-luoc-marketing-cua-th-true-milk/?
fbclid=IwAR2zpCqgIhwRk9RXOC3kUX3p73HyT1EsCmNZtZyjBER_y
6tTd2vUaP5dD1k#1_PRODUCT_%E2%80%93_SAN_PHAM
Mar Com. (2019). Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm: “Khác biệt hay là chết”.
https://wikimarketing.vn/chien-luoc-khac-biet-hoa-san-pham-2.html/
Ngô Ngọc Thanh Hiền. (2017). Phân tích chiến lược marketing mix 4p của TH
true milk. https://123docz.net/document/4614052-phan-tich-chien-luoc-
marketing-mix-4p-cua-th-true-milk.htm
Tuổi trẻ. (2021). TH được vinh danh ở hạng mục cao nhất của Giải thưởng
chất lượng quốc tế. Retrieved 19/11/2021 from https://tuoitre.vn/th-duoc-
vinh-danh-o-hang-muc-cao-nhat-cua-giai-thuong-chat-luong-quoc-te-
20211002141103342.htm
TH. (2021). TH TRUE MILK XUẤT SẮC GIÀNH GIẢI VÀNG CHẤT LƯỢNG
QUỐC GIA 2019 – 2020. https://www.thmilk.vn/th-true-milk-xuat-sac-
gianh-giai-vang-chat-luong-quoc-gia-2019-2020/?fbclid=IwAR2wXOd7-
BROclVlGdxRYYuEBmQspvkvBYn4Itu-_R5_YsmBmsMmm_KkXyY