DOANH NGHIỆP

TH TRUE
MILK
GIẢNG VIÊN
N g uy ễ n Q uố c Vư ơ ng
 NHÓM 1
Ý CHÍ - SÁNG TẠO

Nguyễn Phạm Phương Đồng Minh Phú Đoàn Thị Kim

Trâm Ngân

Phạm Huỳnh Như Nguyễn Văn Phúc Huỳnh Ngọc Duy Uyên
Thủy
 NHÓM 1
Ý CHÍ - SÁNG TẠO

Phạm Viết Nguyễn Trúc Linh Nguyễn Huỳnh Tấn Tài

Thoại

Đặng Nguyễn Minh Thư Lư Huỳnh Thùy Trần Thuận

Ngân Phát
MỤC LỤC
Sơ lược về Tổng quan về
01 TH True
02 ngành sữa ở VN
Milk

Phân tích đối Xác định khách

03 04 hàng mục tiêu
thủ cạnh tranh

Campaign Tết
05 2022 và ngân
06 Kế hoạch IMC

sách chiến lược

Đánh giá hiệu Kết luận

07 quả và các rủi ro
08
trong tương lai
 01
Sơ
lược
về
TH
True
Milk
Đôi nét về
TH True Milk

- Thành lập ngày 24/2/2009

- Tư vẫn tài chính: Ngân hàng Thương

mại Cổ phần Bắc Á

- Tập đoàn TH đang từng bước phát triến

để trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt
Nam cung cấp các sản phâm thực phẩm
sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên.
 TH True Milk
đã có mặt trên 3 quốc gia

TH đã có công ty tại 2 quận của

tỉnh Kaluga với trang trại và nhà
máy đã khởi công
TH True Milk sắp và sẽ có mặt tại thị trường
Australia
Số lượng bò năm 2015 là 45.000
con bò sữa, năm 2020 là 200.000
con bò sữa được chăn nuôi tập trung
công nghệ cao

Nhà máy sữa tươi sạch TH tại địa chỉ

Nghĩa Bình, Nghĩa Đàn, Nghệ An

Công xuất nhà máy sữa là 200 triệu

lít/ năm (2017) và 500 triệu lít/
năm (2020)
 Hà Giang
Cao Bằng
Tuyên Quang

Thanh Hóa

Nghệ An

Bản đồ sữa TH tại thị

trường Việt Nam
Kon Tum

Phú Yên

Lâm Đồng

An Giang
 Mô hình trang trại tập trung

Công nghệ chọn lọc giống Hệ thống vắt sữa

Các sản phẩm TH True Milk
 Tầm nhìn
Trở thành nhà sản xuất hàng
đầu Việt Nam trong ngành
hàng thực phẩm sạch có nguồn
gốc từ thiên nhiên

Sứ mệnh
Cung cấp những sản phẩm
thực phẩm có nguốn gồc từ
thiên nhiên – sạch, an toàn,
tươi ngon và bổ dưõng
Doanh Theo mục tiêu Doanh Nghiệp đặt ra, đến năm

thu
2020, TH sẽ có doanh thu 23.000 tỷ đồng (hơn 1
tỷ USD), chiếm trên 50% thị phần sữa tươi, cùng
với đàn bò trên 200.000 con và hệ thống các cụm

mục
trang trại trải rộng khắp cả nước. Hiện tại, TH
true MILK đang bắt đầu triển khai xây dựng trang
trại ở Thanh Hóa, tới đây là Lâm Đồng (đã có giấy

tiêu
chứng nhận đầu tư) và Đắc Lắk.
Tổng
quan
thị
trường
sữa
Việt
Nam

02
25

20

15

10

0
Việt Thái Lan Trung
Nam Quốc
03 Phân tích đối thủ cạnh tranh
• Hơn 10 doanh nghiệp sản xuất sữa
• Sản lượng đạt khoảng 1.702,4 triệu lít/năm
• Tốc độ tăng trưởng bình quân đạt từ 9,9% - 11,6% theo sản
lượng
 VINAMILK
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp lớn nhất
Điểm mạnh:

Các sản phẩm được người tiêu dùng

tín nhiệm.
Được bình chọn là một thương hiệu
nổi tiếng và một trong 100 thương
hiệu mạnh nhất do Bộ Công Thương
bình chọn năm 2006.
Được người tiêu dùng bình chọn
trong nhóm “Top 10 hàng Việt
Nam chất lượng cao” trong 14 năm.
Điểm yếu:

Nguồn nguyên liệu đầu vào trong

nước không đủ đáp ứng, lượng sữa
tươi chỉ đáp ứng được 28 nhu cầu
trong nước, còn lại phải nhập khẩu
bột sữa.
Chi phí đầu vào bị tác động mạnh từ
giá sữa thế giới và biến động tỉ giá.
chất lượng đào tạo, huấn luyện tay
nghề trong dây chuyền sản xuất
chưa cao, khó tránh khỏi sơ suất và
thường dẫn đến sản phẩm dễ hư
hỏng.
DUTCH LADY
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp thứ hai
ĐIỂM MẠNH
Thương hiệu mạnh, có uy tín, hiểu được
văn hóa tiêu dùng ,công nghệ sản xuất
hiện đại, chất lượng sản phẩm cao, hệ
thống phân phối rộng khắp, hệ thống
chăm sóc khách hàng tốt, giá hợp lý,
sản phẩm đa dạng
ĐIỂM YẾU
Chưa tự chủ và quản lí được chất lượng
nguồn nguyên liệu, chất lượng chưa ổn
định, tự tạo rào cản với các hộ nuôi bò
sữa, chưa có thị phần lớn tại phân khúc
bột, thiếu kênh bán hàng trực tiếp.
04 Khách hàng mục tiêu

TH True Milk lựa chọn thị trường mục tiêu rất phù hợp
với đặc điểm sản phẩm phù hợp với từng đối tượng.

Gia đình khá giả có con, giới

trẻ. Những người yêu thích
các sản phẩm từ thiên nhiên.
Đối tượng quan tâm đến vấn
đề sức khỏe.
TH nhắm đến các độ tuổi từ
20 đến 35 nhưng tập trung
từ 25 đến 35 tuổi.
05 Campaign Tết 2022 của TH True Milk:

Có 131 chiến dịch Tết

Số lượng chiến dịch Tết 2021
tăng gấp 1.5 lần
Có đến 8 triệu thảo luận được
tạo ra
“chia ly” và “xa cách” là 2 từ
khóa nổi bật, bởi thế nên “về
nhà” , “đoàn tụ” , “sum họp” là
những mong muốn của người
dùng hiện nay.
• Insight : Trong tình hình dịch bệnh • Big idea: Chứng kiến sau những
này tự chăm lo sức khoẻ cho bản thiệt hại mà dịch bệnh mang lại ,có

thân, gia đình là điều quan trọng thiệt hại về tài sản và con người. Do
đó biết trân trọng từng khoảnh
nhất . Mỗi ngày một ly sữa để sức
khắc ở bên người thân và yêu
khỏe tốt là đang tự bảo vệ chính bạn
thương giúp đỡ mọi người nhiều
và cũng là chung tay một phần giúp
hơn.
đất

• Key message : “Bảo vệ sức khoẻ của • Tagline: “Quà tặng thiên nhiên -
bạn cũng chính là bảo vệ Việt Nam đón xuân tràn đầy sức khỏe”
của chúng ta”
MARKETING ra
mắt Sản phẩm
mới dịp Tết 2022

Sản phẩm sữa tươi hữu cơ TH

true MILK Organic
Vượt qua những tiêu chuẩn gắt gao về quy
trình, công nghệ, với sự đầu tư nghiêm túc,
bài bản, mang lại chất lượng vượt trội, đạt
chứng nhận hữu cơ châu Âu.
TH đã sửa dụng bao bì hộp giấy dung tích
500 ml lần đầu tiên được giới thiệu trên
thị trường.
PRICE:

Chiến dịch Marketing khác biệt

khi không cạnh tranh về giá
Bán sản phẩm với giá 31.000
vnđ (gần như gấp đôi) khác
biệt hơn hẳn các hãng sữa khác.
PLACE
Kênh phân phối truyền thống:
• Các siêu thị và chuỗi hệ thống bán
lẻ lớn.
• Các đại lý sỉ, lẻ
• Phân phối cho các khách sạn, nhà
hàng, công đoàn, trường học
Các trang thương mại điện tử như:
Shopee, TIKI,...
Ngân sách chi cho truyền thông
quảng cáo Tết 2022
Thời gian thực hiện quảng cáo: Hơn 600.000.000 vnđ cho mỗi đài
08/01/2022 - 28/02/2022 quảng cáo. (150.000.000/1 tuần)
Quảng cáo trên các đầu báo hướng
vào phụ nữ là doanh nhân như Phụ
nữ, Tuổi trẻ – báo điện tử Saostar,
brands, Vietcetera,….

Đầu báo thứ 2 hàng tuần trên tạp

chí.
Kinh phí: 500.000.000 vnđ cho hoạt
động quảng bá trên tạp chÍ
Chiến dịch “ lì xì đầu năm” của TH True Milk

Thời gian Mục đích

Diễn ra Tăng tương tác giữa khách hàng và
08/01/2022 - 28/02/2022 sản phẩm

Thông điệp Keyhook

“Đón xuân tràn đầy sức khỏe” Mong muốn Chương trình bóc thăm phong bì lì xì Tết
khách hàng trân trọng sức khỏe bản thân may mắn cùng những quà tặng hấp dẫn
và gia đình, cùng nhau vượt qua đại dịch dành cho khách hàng.
để đón một mùa tết sum vầy và vui khỏe.
 Kênh thực hiện

Chiến
FB, INS, Báo Phụ Nữ, Tuổi trẻ, Sao Star.

dịch “ lì xì
KPI
Lượt truy cập trên Facebook: 100.000 lượt.

đầu năm”
Lượt truy cập trên Instagram: 50.000 lượt.
Thu hút ít nhất 3000 người tham gia.

của TH Thể lệ

True Milk
Khi khách hàng mua 4 lốc sữa TH True Milk
sẽ nhận được những phong bì lì xì Tết may
mắn cùng các phần thưởng vói tổng giá trị
gần 90.000.000đ
CƠ CẤU GIẢI
THƯỞNG

4 giải nhất : MACBOOK 13” TOUCH BAR M1

512GB
100 giải nhì : VOUCHER BITI’S 500.000 VNĐ
650 giải ba: Kem hộp trái cây TH True milk
50G - Kem que TH True milk 50G
Và hàng nghìn giải khuyến khích
 Ngân sách
4 giải nhất tổng giá trị giải
thưởng: 98.000.000
100 giải nhì tổng giá trị
50.000.000
650 giải ba tổng giá trị
38.000.000
06
Kế
hoạch
IMC
 Thời gian
PHASE 1: Diễn ra từ ngày 15/08/2022 đến ngày 05/09/2022

Chiến dịch “Sẵn

Mục đích
Tăng sự quan tâm đến khách hàng, đặc biệt là các bạn

sàng đồng hành

học sinh đến trường
Thông điệp

cùng bé đến trường “Sẵn sàng đồng hành đến trường cùng TH ”
Keyhook
cùng TH” Chương trình cào thẻ trúng thưởng mùa tựu trường
Kênh thực hiện KPI
Trên trang của TH true Lượt truy cập trên trang chủ
MILK, FB, banner quảng cáo của TH true MILK: 150.000
lượt
Lượt truy cập trên FB:
50.000 – 70.000 lượt/1
ngày
Số lượng tham gia: khoảng
10.000 người tham gia
Thể lệ
Mua 4 lốc sữa sẽ được tặng 1 thẻ
cào
+ TH1: Trúng thẻ cào sẽ được
tặng thêm 1 lốc
+ TH2: May mắn lần sau
- Khi mua 1 thùng sữa TH true
MILK sẽ được tặng một chiếc
balo
- Tổng giá trị giải thưởng đến
50.000.000đ

PHASE 1: Chiến dịch

“Sẵn sàng đồng hành
cùng bé đến trường
cùng TH”
GIẢI
THƯỞNG
VÀ
NGÂN SÁCH

100 chiếc balo: 100 thẻ cào trúng thưởng:

30.000.000đ 20.000.000đ

-FB Ads: 3 – 5 bài : 10.000.000đ

-Banner tại các cửa hàng: 50.000.000đ
• Đánh giá
-Hướng tới cảm nhận của khách hàng
Chăm sóc, tiếp cận các khách hàng mục tiêu
Xây dựng thương hiệu dựa trên sở thích tiêu dùng
Tăng doanh thu sản phẩm khi khách hàng mua nhiều sản phẩm.
PHASE 2:
Chiến dịch
“GIÁNG SINH VUI
KHỎE, XÚNG
XÍNH QUÀ XINH”
PHASE 2: Thời gian Mục đích
01/ 12/2022 - 30/12/ 2022
Chiến dịch “GIÁNG Tăng tương tác giữa khách
hàng và sản phẩm, tăng
Thông điệp
SINH VUI KHỎE, doanh thu và độ nhận biết của
“Giáng sinh vui khỏe, xúng thương hiệu đối với khách hàng.
XÚNG XÍNH QUÀ xính quà xinh”

XINH”

Keyhook KPI Thể lệ

Chương trình bóc thiệp Giáng
Sinh cùng những quà tặng
hấp dẫn dành cho khách
hàng.
Kênh thực hiện
FB, INS, báo điện tử,OOH.
Lượt truy cập trên Facebook:
100.000 lượt.
Lượt truy cập trên Instagram:
50.000 lượt.
Thu hút ít nhất 3000 người tham gia.
Đạt doanh thu 50.000 sản phẩm bán
ra.
Khi khách hàng mua 4 lốc sữa
TH True Milk sẽ nhận được
những chiếc thiệp Giáng sinh
đáng yêu cùng các phần
thưởng với tổng giá trị gần
90.000.000đ
4.500.000 1.500.000 1.500.000

400.000 18.000
Quảng cáo:
− Facebook Ads: 2 -3 bài
100.000 lượt hiển thị: 6.000.000đ
− Instargram: 2-3 bài 50.000 lượt hiển
thị: 3.000.000đ − Báo điện tử:
Đặt banner trên 2-3 báo điện tử:
40.000.000đ
− Màn hình led ngoài trời:
230.000.000đ (trong 1 tháng)
➔ Tổng chi phí: 278.000.000đ
TỔNG NGÂN SÁCH: 366.000.000đ
Đánh giá:
- Facebook,Instagram Ads: đạt được
150.000 lượt truy cập. - Thu hút được
khách hàng tiềm năng, trên 3000 khách
hàng tham gia chương trình.
- Sau chiến dịch đạt được doanh thu
50.000 sản phẩm bán lẻ, gấp 2.8 lần tổng
giá trị đầu tư.
- Tạo dựng thương hiệu thông qua những
món quà ý nghĩa và giá trị. - Tăng cường
sự tin tưởng của khách hàng đối với sản
phẩm của doanh nghiệp, giúp cho chiến
dịch quảng bá hiệu quả và thành công.
Chiến dịch lì xì
tết của
TH True Milk
PHASE 3
 Chiến dịch lì xì Tết
của TH True Milk

Thời gian Keyhook KPI

20/12/2021 - Thổi một làn gió mới vào phong tục
10/02/2022 hái lộc đầu Xuân của người Việt khi
Mục đích tung ra game hái lộc online. Người
dùng khi mua các bộ sản phẩm của TH
Tăng độ tương tác và sự chú
dịp này đều có cơ hội hái lộc online và
ý đối với KH/KH tiềm năng
offline tại các cửa hàng TH true mart
Thông điệp Tactics
“Xuân xanh mượt - Tết sum Social media, báo chí đưa tin, kênh
vầy” truyền hình HTV3 + THVL1
Thu hút người dùng và KH tiềm
năng để họ thấy rõ hơn về tính
chất đặc trưng của các sản phẩm
TH
Khuyến khích KH dùng thử sp
của TH mà vẫn có lợi cho họ
Tăng mức độ tương tác của
khách hàng ở nhiều nhóm tuổi
Tăng độ tương tác của KH trên
các kênh truyền thông - Mục
tiêu kinh doanh: 20.000 sản
phẩm
Khi mua ở cửa hàng Khi mua onlie
Quay số trúng thưởng Nhận 1 mã QR code bất kì
Đơn hàng dưới 200.000:
combo 10 bao lì xì
Tổng số lì xì giới hạn: 7000 lì xì
Tổng ngân sách: 21.000.000

Đơn hàng 200.000- 490.000

Nhận combo 2 chai sữa chua trái cây/sữa
gạo/nước ép/trà
Tổng lì xì giới hạn: 3000 lì xì khi mua tại
các cửa hàng, 3000 lì xì khi mua online
Đơn hàng từ 500.000- 1.000.000

Nhận bao lì xì với các trị giá 50.000-

100.000- 200.000
Giới hạn theo thứ tự: 1000 - 700 -
400

Đơn hàng từ 1.500.000 - 3.000.000

Nhận bao lì xì với các trị giá:

100.000 - 200.000
Giới hạn tổng số: 2000 lì xì
Đánh giá

Tiếp cận, thu hút được thêm

khách hàng nhiều nhóm tuổi và
các tầng lớp
Tăng nhận diện thương hiệu, tăng
tương tác truyền thông
Định vị thị trường sữa và điểm nổi
bật: hàng tiêu dùng xanh
Bước cải tiến về dịch vụ chăm sóc
khách hàng - tri ân khách hàng.
Hiệu quả thành công 07. Đánh giá hiệu
TH true Milk tập trung đẩy mạnh chiến lược tết và
ra mắt sản phẩm mới là rất hợp lý
quả và các rủi ro
Các từ khóa “ niềm vui, sum vầy, đoàn tụ” là những của chiến dịch “đón
từ chủ đạo trong Tết 2022
TH true Milk lựa chọn chiến dịch Marketing khác biệt xuân 2022” trong
Nhận được sự tin tưởng của khách hàng qua chất
lượng sản phẩm mà TH hướng đến là sản phẩm
tương lai của Doanh
sạch, organic.
Nghiệp
Dự đoán rủi ro

Không chiếm được thị phần Doanh nghiệp chưa thể khai Đối thủ sẽ cho ra mắt sản phẩm
như mục tiêu đề ra thác hết công suất mới
TH true milk nên đề ra một Chưa hoàn thành trong giai Hướng giải quyết của TH true
chiến lược lâu dài về giá đoạn tung ra sản phẩm mới milk là sắp xếp quảng cáo sữa TH
khuyến mãi mùa Tết vào dịp Tết true milk ngay sau quảng cáo sữa
vinamilk để gây ấn tượng cho
khán giả truyền hình.
Kết
Luận

08
Tập đoàn TH True Milk đã rất thành công với các hoạt động Truyền thông quảng cáo,
PR thông qua những kênh social media và thông điệp quảng cáo tinh túy từ những giọt
sữa sạch thật sự thiên nhiên, thu hút người tiêu dùng, các hoạt động tài trợ cho các
hoạt động xã hội
Tài liệu h ps://www.dairyvietnam.com/vn/Sua-Viet-

tham khảo Nam/Nhungky-luc-cua-trang-trai-TH-true-MILK.html

h ps://thgroupglobal.com/page/sua-tuoi-sach-va-
thuc-pham-sach

h ps://thgroupglobal.com/page/sua-tuoi-sach-va-
thuc-phamsach

h ps://thgroupglobal.com/page/sua-tuoi-sach-va-
thuc-phamsach
CẢM ƠN THẦY
VÀ CÁC BẠN ĐÃ
LẮNG NGHE