BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

ĐẠI HỌC UEH – TRƯỜNG KINH DOANH UEH

----˜˜&™™-----

BÀI THI KẾT THÚC HỌC PHẦN

MÔN HỌC: MARKETING CĂN BẢN

ĐỀ TÀI:
CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO CHO SẢN PHẨM SỮA HẠT
ÓC CHÓ TH TRUE NUT CỦA TẬP ĐOÀN TH

THÔNG ĐIỆP:
“MANG TINH TUÝ THIÊN NHIÊN ĐẾN SỨC KHOẺ VIỆT”

GV hướng dẫn: Ths Quách Thị Bửu Châu

Sinh viên: Nguyễn Chí Nguyện
MSSV – Lớp: 31211026336 - KM003
Mã lớp học phần: 22C1MAR50300113
Em xin cam kết đã kiểm tra đạo văn (20%) và chịu trách nhiệm cho việc này

TP.HCM, ngày 27 tháng 11năm 2022

Bài làm
1. Giới thiệu sản phẩm sữa hạt óc chó TH True Nut
Sữa hạt óc chó TH True Nut là sản phẩm được tập đoàn TH ra mắt vào năm 2018. Đây
là sản phẩm tiên phong trong ngành sữa hạt tại Việt Nam với điểm nhấn là làm từ hạt óc chó
giàu dinh dưỡng và sử dụng quả chà là để tạo vị ngọt tự nhiên thay cho việc sử dụng đường
tinh luyện.
Lý do lựa chọn sản phẩm: Hiện nay nhu cầu cuộc sống tăng cao, người tiêu dùng ngày
càng quan tâm đến sức khỏe bản thân, gia tăng nhận thức về các sản phẩm dinh dưỡng. Với
những lợi ích mà sữa hạt đem lại thì nó hiện đang là một xu thế, một bộ phận người tiêu dùng
dần chuyển từ sữa bò sang sữa hạt. Và sữa hạt óc chó TH True Nut là sản phẩm tiên phong
trong xu thế sữa hạt tại Việt Nam. Hạt óc chó mang những giá trị dinh dưỡng cao chắc hẳn
nhiều người đã biết nhưng không phải ai cũng đủ điều kiện để sử dụng nó hằng ngày, do đó
em lựa chọn sữa hạt óc chó TH True Nut là sản phẩm cho đề tài vì sản phẩm là giải pháp thay
thế hạt óc chó mang lại rất nhiều lợi ích cho người tiêu dùng.
2. Khách hàng mục tiêu:
- Giới tính nữ: Khách hàng nữ thường quan tâm đến sữa nhiều hơn là nam, hai lợi ích là
làm chậm quá trình lão hoá và hỗ trợ giảm cân sẽ được các chị em phụ nữ cực kì quan tâm.
- Độ tuổi từ 15 đến 40: ở độ tuổi này họ cập nhật xu hướng nhanh, quan tâm nhiều đến các
sản phẩm dinh dưỡng từ thiên nhiên.
- Thu nhập trung bình khá trở lên: Vì sữa hạt óc chó TH True Nut được định giá cao cấp
nên những khách hàng có thu nhập khá trở lên sẽ dễ dàng mua sản phẩm, họ quan tâm đến
chất lượng của sản phẩm hơn là giá thành.
- Khu vực sống thành thị: có lối sống sống năng động, có mối quan tâm nhiều đến chăm
sóc sức khoẻ bản thân và gia đình tuy nhiên không có nhiều thời gian nên sữa là một sản
phẩm rất tiện lợi
- Nhu cầu muốn sử dụng sản phẩm từ thực vật, không có đường, nhiều giá trị dinh dưỡng
3. Marketing Mix
Product
Sản phẩm hoàn toàn từ thiên nhiên là sự kết hợp sáng tạo mang tính khoa học về dinh
dưỡng giữa sữa tươi sạch, hạt Óc Chó và vị ngọt tự nhiên từ quả Chà Là mang lại nhiều lợi
ích cho người tiêu dùng như: tốt cho tim mạch, tốt cho não bộ, cải thiện bệnh tiểu đường,
ngăn ngừa quá trình oxy hoá, hỗ trợ giảm cân,…
Thành phần: Dịch hạt óc chó (60%), dịch yến mạch, sữa bò tươi, chà là(5%), chất ổn
định(471,410,418).
Price
Định vị sản phẩm cao cấp, giá sản phẩm cao hơn so với các đối thủ, đánh vào tâm lí
mối quan hệ giá cả - chất lượng. Mức giá bản lẻ tại cửa hàng TH True Mart là:
Lốc 4 hộp dung tích 180ml có giá là 49.000 VND
Hộp Dung tích 1L có giá là 54.000 VNĐ
Place
Sản phẩm được phân phối qua hai hình thức:
Kênh phân phối trực tiếp: chuỗi cửa hàng TH True Mart và đặt hàng trực tuyến qua
website thtruemart.vn
Kênh phân phối gián tiếp: Hệ thống siêu thị, các cửa hàng bán lẻ, cửa hàng tiện lợi và
các sàn thương mại điện tử
Promotion
Đưa ra các thông điệp truyền thông, vừa quảng cáo vừa xây dựng thương hiệu
Phát TVC quảng cáo trên các kênh truyền hình với những hình ảnh, thông điệp và lợi ích của
sản phẩm
Biển quảng cáo ngoài trời, treo các băng gôn tại trường học
Tham gia, tổ chức các chương trình gắn liền với học sinh, người nghèo

4. Kế hoạch xúc tiến (Quảng cáo) cho sữa hạt óc chó TH True Nut
Lựa chọn quảng cáo là hoạt động xúc tiến cho sữa óc chó TH True Nut
Mặc dù các hoạt động PR có thể đem nguồn thông tin đáng tin cậy hơn cho khách
hàng, hay hoạt động khuyến mãi có thể kích thích sự mua của khách hàng trong ngắn hạn.
Nhưng nhìn chung thị trường sữa hạt vẫn còn nhỏ chỉ chiếm 12%, người tiêu dùng Việt Nam
vẫn còn mới mẻ với sữa hạt nói chung và sữa hạt óc chó TH True Nut nói riêng, nên sử dụng
hoạt động quảng cáo có thể tiếp cận được nhiều người hơn, cho họ hiểu hơn về sản phẩm, xây
dựng nhận thức cho khách hàng về lợi ích mà sữa hạt óc chó TH True Nut mang lại, tạo cho
người tiêu dùng thái độ tích cực đối với sản phẩm, từ đó có thể mở rộng thị trường, đưa sản
phẩm mạnh mẽ đến người Việt Nam.
Mục tiêu:
- Giới thiệu sản phẩm sữa hạt TH True Nut với những đặc trưng khác biệt
- Tiếp cận lượng khách hàng lớn, mở rộng thị trường sữa hạt
- Thúc đẩy sự quan tâm của khán giả để họ tìm hiểu thêm về thông tin sản phẩm
- Củng cố thêm niềm tin cho khách hàng về chất lượng và lợi ích mà sản phẩm mang lại
- Tăng lượng sản phẩm bán ra
- Tăng độ nhận biết của thương hiệu
Kế hoạch cho hoạt động :
Quay TVC quảng cáo phát trên các trên truyền hình vào các khung giờ vàng, trên các
trang mạng xã hội với những hình ảnh, thông điệp, lợi ích mà sản phẩm đem lại.
- Lựa chọn đơn vị sản xuất TVC là Demifilm.
- Từ ngày 02/11/2022 đến 09/11/2022 :Cùng với Demifilm xây dựng kịch bản về hình ảnh
và nội dung của tvc.
- Từ ngày 12/11/2022 đến 14/11/2022 TVC quảng cáo sẽ được tiến hành sản xuất
+ Các công việc chuẩn bị đạo cụ sẽ do đơn vị sản xuất Demifilm đảm nhiệm.
+ Địa điểm: Sử dụng trang trại hạt óc chó tại Hà Giang để mô phỏng trang trại hạt óc
chó tại Mỹ.
+ Bối cảnh: Là một trang trại hạt óc chó, những hạt óc chó chất lượng được tập đoàn TH
đem về để sản xuất sữa hạt óc chó TH True Nut, mang đến một sản phẩm hoàn toàn thiên
nhiên cho người tiêu dùng, nêu ra các giá trị dinh dưỡng của sản phẩm, từ đó đưa đến thông
điệp “Mang tinh tuý thiên nhiên đến sức khoẻ Việt” cho người tiêu dùng.
- Từ ngày 15/11/2022 đến 22/11/2022 xử lí hậu kì và hoàn thiện ấn phẩm tvc với thông
điệp “Mang tinh tuý thiên nhiên đến sức khoẻ Việt”
- Cuối cùng lên lịch phát sóng:
+ Từ 24/11/2022 đến 24/12/2022 TVC quảng cáo được phát vào khung giờ vàng 20h45 –
21h45 trên các kênh truyền hình có lượng khán giả nữ đông VTV1, VTV3, VTV6, THVL1 ,
HTV7. Trong tuần đầu tiên tvc sẽ được phát vào tất cả các ngày, sau đó tần suất phát sẽ được
giảm dần.
+ Ngoài ra Việt Nam là quốc gia có lượng người sử dụng mạng xã hội rất cao và dành nhiều
thời gian cho mạng xã hội nên sản phẩm tvc cũng sẽ được đăng trên các trang mạng xã hội
facebook, youtube, tiktok.
Thông điệp
“Mang tinh tuý thiên nhiên đến sức khoẻ Việt”
Mang tinh túy từ thiên nhiên đến sức khỏe Việt, ở đây tôi muốn gửi đến ý nghĩa và
thông điệp của sản phẩm sữa hạt óc chó TH true Nut. Đó là quá trình nghiên cứu, hợp tác giữa
doanh nhân và nhà khoa học, muốn tạo ra sản phẩm tốt nhất cho sức khỏe cộng đồng. Nguồn
dinh dưỡng từ mẹ thiên nhiên mang đến những chất dinh dưỡng cần thiết khó tìm thấy ở bất
kỳ nguồn thực phẩm nào. Lối sống hiện đại, tạo nên những khó khăn trong việc chế biến
những nguyên liệu tự nhiên. Hiểu được những điều trên, TH đã chất lọc những giá trị dinh
dưỡng từ hạt óc chó kết tinh cùng những dòng nguyên liệu tự nhiên, tạo nên dòng sản phẩm
hoàn hảo cung cấp dinh dưỡng đến với sức khỏe Việt.
Ngày nay, nhu cầu về sức khỏe ngày càng được nâng cao và đa dạng, chăm sóc sức
khỏe không chỉ đơn thuần là thể chất mà còn là những giá trị tinh thần. Vì vậy, các nguồn
thực phẩm đến từ thiên nhiên đang được ưu tiên lựa chọn trên thị trường, như một món quà
yên lành đối với sức khỏe và tinh thần. Xu hướng sống xanh- sống lành mạnh đang dần khẳng
định những giá trị dinh dưỡng của mình trong gian bếp Việt. Sữa hạt óc chó TH true Nut ra
đời như cuộc cách mạng tiên phong trên thị trường dinh dưỡng tìm về những giá trị nguồn cội
từ nguồn thực phẩm tự nhiên giàu dưỡng chất, bổ sung các chất cần thiết cho sức khỏe cộng
đồng.
Hạt óc chó mang đến những lợi ích cao cho sức khỏe con người, tuy nhiên giá thành của loại
hạt này khá cao nên chưa được sử dụng nhiều tại các gia đình. TH đã đưa “vị vua” của các
loại hạt đến gần với người tiêu dùng, đặt biệt trở thành sự yêu chuộng của mỗi người mẹ để
chăm sóc tổ ấm của mình.
Sữa hạt óc chó TH True Nut thực hiện sứ mệnh mang tinh túy thiên nhiên đến sức khỏe Việt,
tạo nên dòng sản phẩm thân quen “ít calo nhiều dinh dưỡng” có giá trị truyền thống trong đời
sống hiện đại.