CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA TH TRUE MILK

 Giới thiệu về công ty TH True Milk

- TH True MILK - tên đầy đủ là Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH, tên
giao dịch quốc tế là TH Joint Stock Company, là một công ty thuộc tập
đoàn TH được thành lập vào năm 2009 tại Nghệ An.
- Đây là thương hiệu sữa Việt 100% chuyên sản xuất, cung cấp sữa và
những sản phẩm từ sữa. Mặc dù mới có mặt tại thị trường được hơn 10
năm, nhưng TH True Milk đã chứng tỏ được sự vượt trội của mình trên thị
trường sữa tại Việt Nam.
- Công ty CP Thực Phẩm Sữa TH đã đầu tư một hệ thống quản lý cao cấp
và quy trình sản xuất khép kín, đồng bộ theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu
trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bò, quản lý thú y,
chế biến và đóng gói, cho đến khâu phân phối sản phẩm đến tay người
tiêu dùng. Hệ thống chuồng trại áp dụng công nghệ chăn nuôi tiên tiến
nhất thế giới. Bò được nhập khẩu từ các nước nổi tiếng về chăn nuôi bò
sữa như New Zealand, Uruguay, Canada… để đảm bảo nguồn con giống
bò sữa tốt nhất cho chất lượng sữa tốt nhất. 
 Chiến lược Marketing của TH True Milk
 TH True Milk – được mệnh danh là “kẻ thống trị” thị trường sữa Việt
Nam: Dù vẫn còn phải đối mặt với nhiều sự cạnh tranh trên thị trường
sữa, TH True Milk cũng đã đạt được một số thành công nhất định trong
việc xây dựng thương hiệu và thu hút khách hàng nhờ vào những chiến
lược Marketing hiệu quả của mình. Sau đây là một số chiến lược
marketing của TH True Milk.
1. Product- chiến lược sản phẩm
 Bắt trúng insight khách hàng mục tiêu
- Quan tâm đến vấn đề sức khỏe của khách hàng, đề cao yếu tố thiên
nhiên,sản xuất sản phẩm có thành phần lành tính,an toàn cho sức khỏe
người tiêu dùng. Chính vì vậy, xây dựng câu chuyện “thật” để trở
thành bàn đạp vững chắc tiến vào thị trường chính là một chiến lược
marketing của TH True Milk.
 - Luôn thể hiện mình là một doanh nghiệp minh bạch trong tất cả mọi
thứ từ quy trình sản xuất, nguyên liệu cho đến cả những sự thay đổi
trong phát triển công nghệ,… nhằm chứng minh cho người tiêu dùng
rằng sữa thuộc tập đoàn TH là sản phẩm “sạch”.
 Gây ấn tượng từ hiệu ứng thị giác

- Hầu như tất cả các loại sữa trên thị trường đều sử dụng màu xanh làm
bộ nhận diện nhưng nhìn chung thiết kế khá rườm rà, đôi khi còn làm
rối mắt, gây khó chịu cho người tiêu dùng. 
- TH đã đi ngược lại với xu hướng đó. Bao bì của nhãn hàng sử dụng
thiết kế thanh thoát và tinh giản hơn, sử dụng màu xanh bầu trời làm
chủ đạo, hạn chế sử dụng các hình minh họa không cần thiết để truyền
tải thông điệp của nhãn hàng: tinh giản, sạch, hiện đại. 
2. Price- chiến lược giá
 TH lựa chọn chiến lược giá “hớt phần ngon” đưa thương hiệu trở
thành thương hiệu cao cấp. TH định vị sản phẩm với mức giá cao hơn
so với các thương hiệu khác với cùng một loại sản phẩm cung
như kênh phân phối
  Chiến lược giá của TH True Milk không khiến doanh thu của thương
hiệu này giảm đi, mà ngược lại điều đó còn trở thành bệ phóng đưa
một thương hiệu còn mới lên ngang hàng với các tên tuổi lâu năm. 
3. Place- chiến lược kênh phân phối
 Sữa thuộc mặt hàng FMCG nên điểm chung là phân phối càng nhiều
nơi càng tốt, xuất hiện trước mặt khách hàng càng lâu càng tốt. TH
cũng không ngoại lệ. 
- Các siêu thị và chuỗi hệ thống bán lẻ lớn
- Các đại lý sỉ,lẻ
- Phân phối cho các khách sạn,nhà hàng,công đoàn,trường học.
4. Promotion- chiến lược xúc tiến thương mại
 Truyền tải thông điệp
- Kế hoạch truyền thông của TH chính là xây dựng niềm tin với khách
hàng là một nhãn hiệu trung thực, có kiến thức và ưu tiên sức khỏe
của khách hàng. 
- Câu chuyện hành trình 7 năm tìm lại tên cho sữa của bà Thái Hương 
– nhà sáng lập và kiến tạo thương hiệu sữa sạch TH – cũng trở thành
câu chuyện truyền cảm hứng và xây dựng lòng tin của khách hàng với
thương hiệu TH
 - Đi tiên phong trong hành trình khẳng định “sữa là phải sạch”, TH
khiến cả cộng đồng tiêu dùng sữa hoang mang, đặt ra  câu hỏi: Liệu từ
trước đến giờ, sữa mình uống đã thực sự sạch chưa? Hành động này
trở thành đòn bẩy giúp TH gây được tiếng vang và để lại được những
ấn tượng tốt cho người tiêu dùng. 
 Kênh quảng cáo
- Sử dụng TVC trên các kênh truyền hình như
VTV3,VTV6,VTV1,HTV7,…mang đến thông điệp của TH: quy trình
sản xuất đạt chuẩn,sản phẩm sạch,hoàn toàn từ thiên nhiên,…
- Quảng cáo trên các đầu báo hướng vào phụ nữ là doanh nhân như Phụ
nữ, Tuổi trẻ, Hà Nội mới, Doanh nhân Sài Gòn,…
- Tận dụng các băng rôn, biển hiệu ngoài trời để triệt để “hiển thị”
trước mắt khách hàng tiềm năng.
 PR- Quan hệ công chúng
- Là sản phẩm gắn liền với sức khỏe và đời sống người tiêu dùng nên
các hoạt động PR thương hiệu của TH luôn gắn liền với các sự kiện
hướng về xã hội, phát triển cộng đồng. 
- Các chương trình “Sữa học đường”,  “Chung tay vì tầm vóc Việt”, “
Con đã lớn khôn”, “Lục lạc vàng”,… đều có sự tài trợ của TH. Những
hoạt động đó giúp TH trở thành thương hiệu phát triển vì cộng đồng,
xóa tan lằn ranh về sự xa xỉ trong tâm trí người tiêu dùng, giúp TH
gần hơn với đời sống xã hộ
- Là một hãng sữa “chịu chi” cho các hoạt động thiện nguyện, xây dựng
xã hội, ta thấy được tham vọng vương lên dẫn đầu thị trường của hãng
này. 
 Tổng kết
 Dù vẫn còn phải đối mặt với sự cạnh tranh từ đối thủ lớn nhất là
Vinamilk trên thị trường sữa, TH True Milk cũng đã đạt được một số
thành công nhất định trong việc xây dựng thương hiệu và thu hút
khách hàng.
 Về sản phẩm,chiến lược marketing của TH True Milk là chiến lược đa
dạng hóa danh mục sản phẩm cũng như chú trọng chất lượng và mẫu
mã,bao bì sản phẩm. Bên cạnh đó,TH True Milk còn áp dụng chiến
lược định giá sản phẩm cao cấp để khẳng định chất lượng cũng như
vai trò mà TH True Milk mang lại cho người tiêu dùng.