Professional Documents
Culture Documents
Logo
Lĩnh Các sản phẩm về sữa Các sản phẩm về sữa Các sản phẩm về sữa
vực
hoạt
động
1.3 Phân tích chi tiết từng đối thủ cạnh tranh
1.3.1 Sữa TH True Milk
Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH
Thành lập: Năm 2009
Logo:
TH True Milk đã xây dựng giá trị cốt lõi vững chắc với những ý tưởng như hạnh
phúc đích thực, sức khỏe cộng đồng, hoàn toàn từ thiên nhiên, thân thiện với
môi trường, tư duy vượt trội và hài hòa lợi ích.
Định vị
Với định vị "sữa sạch" và "thật", TH True Milk ghi điểm với khách hàng bằng
chữ "True – sạch – chuẩn" khi an toàn thực phẩm trở thành ưu tiên hàng đầu.
Sơ lược về sản phẩm
\
Hình ảnh: Instagram của TH True Milk
Nhận xét:
Website TH True Milk có giao diện thân thiện và dễ sử dụng. Họ cung cấp
thông tin đầy đủ về sản phẩm, công nghệ sản xuất và các hoạt động của tập
đoàn.
Trang Facebook của TH True Milk có một lượng người theo dõi đông đảo.
Họ thường chia sẻ các tin tức, thông điệp về sữa và những câu chuyện liên
quan đến thương hiệu
Bên cạnh đó TH True Milk sử dụng Instagram để chia sẻ hình ảnh và
video về các sản phẩm sữa, công nghệ sản xuất, và cả những câu chuyện
liên quan đến nông trại và môi trường. Họ tạo ra một thịnh hành đẹp và gợi
cảm hứng cho khách hàng.
Kênh phân phối
+ Kênh Offline
TH True Milk đã xây dựng chuỗi cửa hàng bán lẻ hiện đại TH true mart,
với hơn 333 cửa hàng trên khắp cả nước.
TH true mart không chỉ là nơi quảng bá hình ảnh và sản phẩm, mà còn là
nơi tạo ra những trải nghiệm mua sắm tuyệt vời cho khách hàng, tăng sự tin
tưởng và gắn bó với thương hiệu. Tại đây, khách hàng có thể tìm thấy những sản
phẩm phù hợp nhất với nhu cầu, được tư vấn bởi nhân viên được đào tạo chuyên
nghiệp.
Hình ảnh: cửa hàng bán lẻ hiện đại TH true mart
+ Kênh Online
Hình ảnh: TH True Milk phân phối sản phẩm qua sàn Shopee
Hình ảnh: TH True Milk phân phối sản phẩm qua Tiki
Hình ảnh: Sản phẩm TH True Milk phân phối qua Lazada
Nhận xét:
TH True Milk phân phối sản phẩm qua 2 kênh chủ yếu là Offline và
Online. Đối với kênh Offline họ xây dựng chuỗi cửa hàng bán lẻ với hơn 333
cửa hàng trên khắp cả nước. Kênh Online TH True Milk phân phối sản phẩm
của mình đến khách hàng thông qua các sàn thương mại điện tử như Shopee,
Lazada, Tiki
Chiến dịch IMC
Quảng cáo
Hình ảnh: TVC quảng cáo của TH True Milk
Thông điệp: “ Thật ngon thật lành cho cuộc sống trọn vẹn”.
Hoạt động quảng cáo chủ đạo của TH True Milk phải kể đến như:
● Phát TVC trên các kênh truyền hình VTV3, VTV1, VTV6, HTV7,
SCTV2,…với hình ảnh về quy trình sản xuất sữa tươi sạch.
● Báo chí: Nhắm vào audience là phụ nữ và doanh nhân trên các tờ báo như
Phụ nữ, Tuổi trẻ, Sài Gòn tiếp thị, Doanh nhân Sài Gòn, Hà Nội mới,…
● Biển quảng cáo ngoài trời, băng rôn, xe buýt,…
PR - Quan hệ công chúng
Hình ảnh: Hoạt động quan hệ công chúng của TH True Milk
Hoạt động PR của TH true Milk đa phần thường gắn liền với các hoạt động xã
hội, phát triển cộng đồng và các chương trình thường gắn với trẻ nhỏ, người
nghèo điển hình với các chương trình tạo tiếng vang lớn như:
● Con đã lớn khôn
● Lục lạc vàng
● Chương trình từ thiện mang thông điệp “Cùng hòa nhập yêu thương”
● Trao học bổng cho các học sinh nghèo vượt khó, thông điệp của chương
trình “Ngày khai trường – Tầm vóc Việt”
● Họa sĩ nhí TH
1.3.2 Ricker Milk
Tên doanh nghiệp: Công ty sữa đậu nành Việt Nam - Vinasoy
Thành lập: năm 1997
Logo:
Lĩnh vực hoạt động: Các sản phẩm về sữa
Tầm nhìn:
"Không ngừng kiến tạo hệ sinh thái dinh dưỡng thực vật đẳng cấp thế giới vào
năm 2030"
Sứ mệnh
“ Tiên phong phát triển các giải pháp dinh dưỡng từ thực vật mang lại cuộc sống
lành mạnh cho mọi nhà, tự hào là biểu tượng chuyên gia dinh dưỡng thực vật
của Việt Nam vươn tầm thế giới.”
Giá trị cốt lõi
Tâm huyết: Làm việc đam mê, tận tâm, tận lực nhằm mang đến những sản phẩm
dinh dưỡng tối ưu từ thực vật, tốt cho sức khoẻ, hoàn hảo trong dịch vụ khách
hàng và bền vững cho môi trường
Sáng tạo: Luôn nuôi dưỡng khát vọng tiên phong, tinh thần khát khao học hỏi,
sáng tạo linh hoạt, ứng dụng có chọn lọc vào thực tiễn nhằm tạo ra sự khác biệt
và lợi thế cạnh tranh bền vững
Tốc độ: Hành động nhanh, quyết liệt, thúc đẩy sự phối hợp nhịp nhàng trong tổ
chức; Dám nghĩ dám làm, dám đổi mới và linh hoạt cải tiến để thích ứng với sự
thay đổi.
Cam kết: Cam kết nỗ lực hết mình, hành động theo mục tiêu, giữ trọn chữ tín
với khách hàng, đối tác, đồng nghiệp và công ty.
Hợp tác: Thúc đẩy văn hóa hợp tác, gắn kết chặt chẽ cùng đồng nghiệp; thúc đẩy
tinh thần hợp tác đôi bên cũng có lợi với đối tác hướng về một mục tiêu chung.
Trong sạch & đạo đức: Hành xử trung thực, minh bạch, đạo đức trong mọi hoạt
động và giao dịch kinh doanh.
Sơ lược về sản phẩm
Hình ảnh: Trang Fanpage Facebook của sữa đậu nành Vinasoy
Instagram
Hình ảnh: Trang Instagram của Sữa đậu nành Vinasoy
Nhận xét
Website chính thức của Vinasoy cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm, giá trị
dinh dưỡng và lợi ích sức khoẻ của sữa đậu nành. Giao diện trang website được
thiết kế đơn giản và dễ sử dụng, giúp người dùng tìm kiếm thông tin dễ dàng.
Đồng thời Vinasoy đã sử dụng mạng xã hội như Facebook, Instagram để tiếp
cận khách hàng và chia sẻ nội dung về sữa đậu nành. Họ tạo ra các bài đăng,
video và hình ảnh liên quan đến lợi ích sức khoẻ, công thức nấu ăn và cả câu
chuyện về thương hiệu.
Kênh phân phối
Kênh Offline
Kênh bán hàng chủ yếu là thông qua các hệ thống điểm bán lẻ, tạp hoá và siêu
thị trên toàn quốc.
Hình ảnh: Sữa nành Vinasoy được phân phối tại các kênh siêu thị
Kênh online
Hình ảnh: Sản phẩm của Vinasoy được phân phối qua sàn Shopee
Hình ảnh: Sản phẩm của Vinasoy được phân phối qua Lazada
Nhận xét:
Vinasoy phân phối sản phẩm của họ qua hai cả hai kênh offline và Online.
Kênh Offline của họ chủ yếu bán qua các hệ thống bán lẻ, đại lý, tạp hóa và siêu
thị trên toàn quốc. Bên cạnh đó họ cũng chú trọng vào việc phân phối sản phẩm
qua kênh online thông qua sàn Shopee và Lazada.
Chiến dịch IMC
Quảng cáo
Ý tưởng chiến dịch
Ý tưởng lớn của chiến dịch “ Nhà là nơi ta ghiền suốt đời “
Tưởng thân thuộc là thế, nhưng không dễ để đưa ra một định nghĩa chung cho
“Nhà”, bởi mỗi nhà đều có những câu chuyện, có cách riêng để gây “nghiện”
cho các thành viên nhà mình. Nghiện gì cũng đáng sợ, chỉ có nghiện nhà là
không bao giờ thiệt. Chẳng thế mà trong thời giãn cách xã hội, rất nhiều hội,
nhóm “Nghiện nhà” được lập ra và nhanh chóng trở thành trend trên cộng đồng
mạng với hàng trăm ngàn thành viên tham gia. Người chia sẻ những góc nhỏ
trong không gian sống, người khoe những món ăn tự nấu đầy tỉ mỉ sáng tạo, đều
thể hiện tình yêu dành cho mái ấm nhỏ của mình.
Hình ảnh: Nhà là nơi ta nghiện suốt đời
Muôn hình vạn trạng các kiểu nghiện nhà, nhưng điểm chung là thứ có tính gây
nghiện cao ấy lại xuất phát từ những điều giản dị hàng ngày. Nghiện nhà không
có một chuẩn mực nào cả, cũng chẳng có thước đo tình yêu xem độ nghiện của
bạn đến đâu, vì tựu trung lại, nghiện nhà là “vô phương cứu chữa” bởi gia đình
luôn là một phần yêu thương gắn bó, chẳng thể nào tách rời trong đời sống của
mỗi người. Đó chính là cảm hứng cho ý tưởng lớn của chiến dịch: Nhà là nơi ta
ghiền suốt đời.
Hoạt động thực thi
Kể chuyện thương hiệu bằng các phương tiện Truyền thông tích hợp
(IMC) – cách thức đã tạo nên tiếng vang của chuỗi chiến dịch “Nhà là nơi” qua
các năm, tiếp tục được tận dụng tối đa và chứng tỏ sự hiệu quả trong việc tiếp
cận nhiều đối tượng người tiêu dùng Fami đang hướng tới.
Bên cạnh các kênh thông thường như Facebook, PR báo chí, YouTube,
cuộc “đổ bộ” trên nền tảng TikTok cũng là một điểm nhấn thể hiện rõ mục tiêu
chinh phục nhóm khách hàng trẻ tiềm năng của Fami.
Content Video
Bắt tay trong Branded partnership với Fami lần này là Huỳnh Lập –
gương mặt content creator trẻ với sức hút chưa bao giờ giảm và đặc biệt được sự
yêu mến của khán giả ở nhiều lứa tuổi. Bên cạnh chọn mặt gửi vàng, MV có
Huỳnh Lập làm nhân vật chính sử dụng nền nhạc vui tươi của ca khúc quốc dân
“Ô Mê Ly”, phần lời biến tấu ngay từ tên tiêu đề “Ô Family”, lồng ghép tên
thương hiệu một cách tự nhiên, khéo léo.
MV “Ô Family” trình làng 10 ngày trước ngày gia đình Việt Nam 28/06,
vừa thể hiện thông điệp một cách gần gũi, sinh động, vừa là chất liệu kích hoạt
cho chuỗi nội dung lan toả cả trước và sau mốc thời gian trên.
+ PR
Kênh PR báo chí đóng vai trò thiết yếu trong việc cộng hưởng, truyền tải thông
điệp chiến dịch một cách chi tiết, sâu sắc, đồng thời dẫn dắt lượng tương tác và
thảo luận về nền tảng Social. Các đầu báo hướng đến nhóm mass và giới trẻ/ gia
đình: 24h, Dân Trí, Zing, aFamily, Kênh 14, YAN, iOne…
1.3.3 Công ty Nutricare
Tên doanh nghiệp: Công ty Nutricare
Thành lập: Năm 2010
Logo:
Lĩnh vực hoạt động: Các sản phẩm về sữa
Sứ mệnh
Nutricare mong muốn có thể là doanh nghiệp tin phòng để mang đến nhiều giá
trị cho hệ sinh thái y dưỡng. Nutricare với sứ mệnh là cung cấp được sản phẩm
chất lượng để cải thiện, chăm sóc sức khỏe cho mọi người.
Tầm nhìn
Có thể địa điện và trở thành biểu tượng về y dưỡng của quốc gia. Nutricare
không ngừng cố gắng để từng bước đưa được các sản phẩm chất lượng nhất có
mặt trên thế giới mang theo hàm lượng dinh dưỡng cao để chăm sóc sức khỏe
người tiêu dùng.
Giá trị cốt lõi
Chăm: Viết tắt của sự tận tâm cống hiến để chăm sóc sức khỏe của người bệnh.
Chất: Mang đến sản phẩm chất lượng để có thể thỏa mãn được mọi mong đợi
của người tiêu dùng.
Chinh: Mang tinh thần chính trực, trong sạch, làm việc đúng những gì đã đề ra,
đã hứa.
Mới: Không ngừng thay đổi, cập nhật, đổi mới sáng tạo để đưa ra nhiều ý tưởng
mới.
Hợp: Giữ tinh thần đoàn kết, gắn bó, hợp tác giữa đội ngũ nhân viên với nhau
khi làm việc và với khách hàng, đối tác.
Sơ lược về sản phẩm
Hình ảnh: Sữa hạt Nunut lục bảo
Giá sản phẩm
STT Sản phẩm Đơn vị ( lốc) Giá thành
1 Sữa hạt Nunut lục bảo 1 32.000