Assignment 2

From "Chăm"
 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

BÁO CÁO THUYẾT TRÌNH

Đề tài: Phân tích hoạt động marketing "Thật ngon thật lành
cho cuộc sống trọn vẹn" đang được áp dụng cho
dòng sản phẩm TH true NUT

Sinh viên thực hiện: Nhóm 5 - "Chăm"

Thành viên:
Nguyễn Phương Uyên (trưởng nhóm)
Hoàng Minh Khanh
Ngô Thị Thùy Linh
Nguyễn Minh Ngọc
Trần Thanh Hà
Trần Vũ Thanh Thảo
Trịnh Lan Anh
Lớp: POHE Truyền thông Marketing 64 - Viện Đào tạo Tiên
tiến, Chất lượng cao và POHE
Giảng viên giảng dạy: Nguyễn Hữu Đăng Khoa
 LỜI MỞ ĐẦU
Trong những năm gần đây kinh tế nước ta ngày càng phát triển,
thu nhập của người dân cũng tăng cao, kèm theo đó là nhu cầu
chăm sóc và cải thiện sức khỏe là một trong những vấn đề được
quan tâm nhiều nhất. Nhận thấy được điều đó, tập đoàn TH
Group, một trong những tập đoàn có thị phần cao trong thị
trường Việt Nam liên quan đến sản phẩm làm từ sữa, đã có
những hoạt động marketing để thúc đẩy khả năng “chạm” đến
người tiêu dùng, không chỉ là người tiêu dùng Việt mà còn là
người tiêu dùng trong khu vực, châu lục. Team “Chăm” trong quá
trình học tập học phần Marketing căn bản đã tìm hiểu, nghiên
cứu để giải mã hoạt động marketing của dòng sản phẩm sữa TH
true NUT và đề xuất một số giải pháp có thể áp dụng cho hoạt
động marketing của tập đoàn trong tương lai.
 MỤC LỤC
I. GIỚI THIỆU SẢN PHẨM TH TRUE NUT
1. Về TH True Milk 6
2. Về TH True Nut 6
3. Phân loại sản phẩm 7

II. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU 9

III. MÔI TRƯỜNG MARKETING

1. Môi trường vĩ mô 12
2. Môi trường vi mô 15

IV. YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG TÂM LÝ KHÁCH HÀNG 17

V. MÔ HÌNH SWOT 19

VI. MÔ HÌNH MIX 4P 22

VII. MÔ HÌNH 5 ÁP LỰC CẠNH TRANH CỦA 25

PORTER

VIII. GIẢI PHÁP 28

TẠM KẾT
31
 I. Giới thiệu
sản phẩm

TH TRUE NUT
I. Giới thiệu sản phẩm TH True Nut > Về TH True Milk. Về TH True Nut

Về TH True Milk
Công ty TH True Milk - Doanh nghiệp chuyên sản xuất và kinh
doanh các sản phẩm từ sữa, là thương hiệu sữa tươi sạch hàng đầu
tại Việt Nam.
45% thị phần sản lượng sữa tươi ở khu vực thành thị và tiếp tục giữ
vững vị trí tiên phong tại phân khúc này.

Báo cáo Dấu chân thương hiệu 2022 Kantar - Top 10 Thương hiệu sữa
và các sản phẩm từ sữa được người tiêu dùng chọn mua nhiều nhất

Top 2 thương hiệu sữa và sản phẩm sữa được người tiêu dùng lựa
chọn nhiều nhất.

“Thương hiệu Quốc gia” giai đoạn 2022-2024.

I. Giới thiệu sản phẩm TH True Nut > Về TH True Milk. Về TH True Nut

Về TH True Nut
17/3/2018, tại Hà Nội, tập đoàn TH True Milk ra mắt dòng sản
phẩm TH True Nut với sản phẩm ban đầu là sữa hạt hạnh nhân,
sữa hạt óc chó và sữa hạt mắc ca với tên gọi "Cuộc cách mạng
không dùng đường".

Đây là sản phẩm kết hợp sáng tạo mang tính khoa học về dinh dưỡng
giữa sữa tươi sạch của trang trại TH và bộ hạt giàu dinh dưỡng cùng
những nông sản Việt.

Đặc biệt, sản phẩm không sử dụng đường mà vẫn có vị ngọt tự nhiên nhờ
quả chà là, đây là giải pháp thay thế hoàn hảo cho đường tinh luyện hay
đường hóa học bởi hàm lượng béo và chỉ số đường huyết thấp, đồng thời
giàu selen, kali, sắt và chất chống oxy hóa.

TH True Milk vẫn kiên trì với chữ “True” trong mọi dòng sản phẩm, kể cả
TH True Nut, thể hiện được sự kiên trì và định vị thương hiệu “thật” và
khi được bày bán trên thị trường đều được đảm bảo “hoàn toàn từ thiên
nhiên”.
I. Giới thiệu sản phẩm TH True Nut > Phân loại sản phẩm TH True Nut

Phân loại sản phẩm TH True Nut

Sữa hạt Sữa hạt Sữa hạt

và gấc hạnh nhân mắc ca

Sữa hạt Sữa hạt Sữa hạt

và gạo lứt đỏ óc chó và nghệ

Với cả 6 hương vị, khách hàng có thể lựa

chọn giữa 2 dung tích:
Lốc 4 hộp 180ml
Hộp 1 lít
 II.
Khách hàng
mục tiêu
II. Khách hàng mục tiêu

Tầng lớp
Thu nhập hàng tháng (VND)
(Class)

A 15,000,000 trở lên

Nữ giới
B 7,500,000 – 15,000,000
Nhu cầu chăm sóc sức
khỏe, thể lực của bản
C 4,500,000 – 7,500,000
thân và cả gia đình trong
nhịp sống bận rộn của
thời đại hiện nay D 3,000,000 – 4,500,000

Thuộc tầng lớp xã hội có E 1,500,000 – 3,000,000

thu nhập hàng tháng từ
nhóm B trở lên F 0 – 1,500,000
 III.
Môi trường
Marketing
III. Môi trường Marketing > Môi trường vĩ mô

Môi trường
vĩ mô
Nhân khẩu học Kinh tế

Tự nhiên Văn hóa

Công nghệ Chính trị - luật pháp

III. Môi trường Marketing > Môi trường vĩ mô

Nhân khẩu học

Dân số Việt Nam đang có xu hướng già đi, đây vừa là bất lợi khi tỉ lệ
sinh ngày càng giảm nhưng lại là cơ hội khi số người già ngày càng
tăng. Bên cạnh đó, trình độ học vấn của người dân ngày càng nâng
cao nên họ nhận thức rõ về sự cần thiết của các chất dinh dưỡng để bổ
sung cho thể chất và trí tuệ.

Kinh tế
Nền kinh tế đang dần khôi phục và đi lên sau dịch Covid-19, từ đó có
thể dễ dàng thấy xu hướng tăng lên về thu nhập trung bình của người
dân sẽ tạo ra một sức mua lớn hơn trên thị trường.
Tăng trưởng GDP ở Việt Nam
10 (%)

7,5

2,5

0
2019 2020 2021 2022

Tự nhiên
Đặc điểm thời tiết khí hậu của nước ta là điều kiện thuận lợi, tạo ra
nguồn thức ăn dồi dào cho bò sữa được đảm bảo và duy trì nhờ khí
hậu nhiệt đới ẩm gió mùa. Hơn nữa, Việt Nam cũng có những nguồn
nông sản dồi dào thích hợp với các yếu tố tự nhiên như gạo lứt, nghệ,
gấc,...
III. Môi trường Marketing > Môi trường vĩ mô

Công nghệ
Các quy trình chăn nuôi, quản lý đàn bò, chuồng trại sử dụng hệ
thống quản lý bò sữa tiên tiến Afimilk (Israel), quy trình quản lý dịch
bệnh, thú y của New Zealand, quy trình thiết bị xử lý nước, chất thải
của Nhật, Hà Lan. Thêm nữa là những thiết bị, dây chuyền chế biến
tiên tiến trên thế giới cùng công nghệ tự động trong các khâu của
một quy trình khép kín nhằm giữ được hương vị, độ tươi ngon của
sản phẩm và vệ sinh an toàn thực phẩm.

Chính trị - luật pháp

Môi trường chính trị nước ta cùng hệ thống pháp luật ổn định là điều
kiện cho các doanh nghiệp kinh doanh, trong đó có TH Group. Chính
sách khuyến khích đầu tư cho vùng chăn nuôi bò sữa như cho vay ưu
đãi, bảo hiểm cho nông dân vùng chăn nuôi bò sữa được thực hiện
mạnh mẽ. Nghị định 3399/ QĐ-BCT đã phê duyệt phát triển ngành
công nghiệp chế biến sữa Việt Nam đến năm 2020 tầm nhìn đến năm
2025. Hơn nữa, chính sách thuế vào các sản phẩm sữa nhập khẩu
tương đối cao (10-15%).

Văn hóa
Xu hướng Eat Clean, là phương pháp ăn kiêng an toàn, khoa học mà
vẫn đầy đủ các dưỡng chất quan trọng, đang được ưa chuộng hàng
đầu trong giới trẻ hiện nay. Bằng chứng là trên nền tảng mạng xã hội
Facebook có rất nhiều nhóm và trang có nội dung nhằm chia sẻ
những công thức, cách chế biến những thực phẩm có lợi cho sức
khỏe. Thêm nữa là các bậc phụ huynh quan tâm về các vấn đề của con
mình như chiều cao, cân nặng nên mong muốn tìm các sản phẩm bổ
sung canxi, đủ năng lượng nhưng ít calo, khắc phục được một số
bệnh như còi xương, suy dinh dưỡng,... thường gặp ở trẻ nhỏ
III. Môi trường Marketing > Môi trường vi mô

Môi trường
vi mô
Các yếu tố
bên trong công ty

Môi trường Khách hàng

bên ngoài công ty
III. Môi trường Marketing > Môi trường vi mô

Các yếu tố bên trong công ty

Trang trại sữa bò được công nhận là “Trang trại chăn nuôi bò sữa tập
trung, ứng dụng công nghệ cao có quy mô lớn nhất châu Á” bởi Tổ
chức Kỷ lục Châu Á. Hơn nữa, HR Asia Magazine đã vinh danh TH
Group là “Nơi làm việc tốt nhất châu Á 2021”.
Ngoài ra, TH Group đã thành công tạo nên “Thương hiệu sữa tươi
sạch hàng đầu”. Theo báo cáo của một công ty quốc tế nghiên cứu thị
trường trong ngành thị trường sữa, chỉ số nhận biết tâm trí hàng đầu
của TH True Milk là 27%, nhận biết thương hiệu chung là 85% và chỉ
số trung thành là 29%.

Khách hàng
TH True Nut đã thành công chinh phục được thị trường trong nước,
bằng chứng là hầu hết các siêu thị, hệ thống phân phối, các nhà bán lẻ
và các sàn thương mại điện tử đều có dòng sản phẩm này. Và để tiếp
nối thành công đó, TH True Nut đang trên con đường chinh phục các
thị trường khó tính và có tiêu chuẩn cao trên thế giới như Singapore,
Trung Quốc, Hàn Quốc, châu Âu,...

Môi trường bên ngoài công ty

Việc cung cấp nguyên vật liệu sữa tươi, TH true milk xây dựng hẳn
một hệ thống trang trại chăn nuôi khép kín được cung cấp cho chính
nhà máy sản xuất sữa của mình tại Nghĩa Sơn, Nghĩa Đàn, Nghệ An.
Song, với sản phẩm TH True Nut, trong thành phần sữa, có thể thấy
sự xuất hiện của nhiều nguồn cung ứng đa dạng hơn như hạt mắc ca
nhập khẩu từ Úc, hạnh nhân, óc chó nhập khẩu từ Mỹ, chà là từ các
vùng Tây Á (và các loại nông sản Việt: gấc, nghệ, gạo lứt và sữa bò từ
chính trang trại của TH GROUP).
III. Môi trường Marketing > Môi trường vi mô > Môi trường bên ngoài công ty

Đằng sau thành công của TH có dấu ấn của BAC A BANK và ngược
lại.
BAC A BANK đã nhận Giải thưởng Ngân hàng Tiên phong tư vấn đầu
tư doanh nghiệp ứng dụng nông nghiệp công nghệ cao của Giải
thưởng Ngân hàng tiêu biểu Việt Nam 2018 - Vietnam Outstanding
Banking Awards 2018 nhờ tư vấn đầu tư thành công cho Dự án 2,7 tỷ
USD ở Nga của Tập đoàn TH. Và hẳn nhiên, TH tạo được bước đột
phá ở Nga cũng là nhờ có sự tư vấn đầu tư bài bản, đầy trách nhiệm
của BAC A BANK. Thậm chí không chỉ là tư vấn đầu tư, BAC A BANK
còn chịu trách nhiệm tư vấn sắp xếp tài chính, kết nối vay vốn các
ngân hàng và quỹ đầu tư lớn tại Nga.
Dưới sự hỗ trợ của BAC A BANK, TH đã nhanh chóng tạo được các
bước đột phá thần tốc ở Nga. Cuối năm 2017, đàn bò sữa đầu tiên đã
được nhập khẩu từ Mỹ và đưa về Trang trại TH ở Matxcơva, để sang
đầu tháng 1/2018, chính thức khánh thành trang trại này. Chỉ 8 tháng
sau đó - tháng 9/2018, là khởi công Nhà máy Chế biến sữa TH ở
Kaluga.

Hợp tác chặt chẽ giữa BAC A BANK và TH group

III. Môi trường Marketing > Môi trường vi mô > Môi trường bên ngoài công ty

Bên cạnh đó, tập đoàn TH (TH Group) cũng là một trong chín công ty tiên phong sáng
lập nên PRO Vietnam, 8 công ty đồng sáng lập khác (xếp thep thứ tự bảng chữ cái) là
Coca-Cola Việt Nam, FrieslandCampina, La Vie, Nestlé Việt Nam, NutiFood, Suntory
PepsiCo Việt Nam, Tetra Pak Việt Nam, và URC Việt Nam.

Dành sự quan tâm đặc biệt tới phát triển bền vững và đã có truyền thống “làm thật”
trong lĩnh vực bảo vệ môi trường, TH là số ít công ty “100% Việt Nam” nằm trong danh
sách 9 công ty sáng lập của Liên minh Tái chế Bao bì Việt Nam. Có thể thấy những thành
viên sáng lập PRO Vietnam khác đều là/thuộc các công ty đa quốc gia hàng đầu thế giới,
cũng cùng có điểm chung là có trách nhiệm xã hội và quan tâm tới môi trường, phát
triển bền vững, có nhiều kinh nghiệm trong việc thực thi các dự án, sáng kiến bảo vệ môi
trường.

Với PRO Vietnam, TH đặt mục tiêu rằng đến năm 2030, sẽ không còn bất kỳ vỏ hộp sữa
TH true MILK nào trở thành rác thải. Những vỏ bao bì của TH và các công ty khác trong
Liên minh Tái chế Bao bì Việt Nam sẽ được thu gom hoàn toàn, tái chế thành những vật
liệu, sản phẩm hữu ích khác. Một “nền kinh tế tuần hoàn” sẽ được xây dựng để giảm
thiểu rác thải nhựa, rác thải bao bì, rác thải rắn nói chung, để bảo vệ môi trường và
hướng tới một Việt Nam xanh.
Với việc trở thành một trong chín nhà sáng lập tiên phong của PRO Vietnam, Tập đoàn
TH một lần nữa bày tỏ khát vọng xây dựng nên một hệ sinh thái xanh – sạch từ chất
lượng sản phẩm đến môi trường sống.

TH là một trong chín

công ty tiên phong sáng
lập nên PRO Vietnam
IV. Yếu tố ảnh hưởng
tâm lý khách hàng
IV. Yếu tố ảnh hưởng tâm lý khách hàng

Tâm lý
Con người hiện nay có nhu cầu đảm bảo chất dinh dưỡng cần thiết cho cơ thể
nhưng phải đáp ứng tiêu chí nhanh gọn, tiện lợi. Bên cạnh đó, xu hướng “eat
clean” cũng đang thịnh hành trong những năm gần đây, đặc biệt là giới trẻ với
mong muốn có một chế độ ăn khoa học. Cho nên, mọi người tin tưởng và chọn
dùng những sản phẩm có lợi cho sức khỏe, phòng chống được những căn bệnh.

Kinh tế
Thu nhập của người dân đang ngày tăng, số người có mức thu nhập từ
nhóm B trở lên ngày càng nhiều cho nên sức mua và khả năng chi trả
cho những thực phẩm có nguồn gốc, kiểm định và tác dụng tốt cho cơ
thể bản thân và gia đình tăng cao.

Xã hội
Những mạng xã hội ngày nay đều có tính năng up và xem video nên thu về
lượng lớn người sử dụng. Một trong những nội dung mà họ dành thời gian
để xem là review những sản phẩm họ sẽ dùng trong tương lai để có một
nhận định khách quan. Bên cạnh đó, những người phụ nữ mới lập gia đình
thường sẽ có xu hướng làm theo những thói quen liên quan đến chuyện ăn
uống, chăm sóc gia đình từ chính mẹ của họ.

Văn hóa
Thói quen uống sữa đã không còn xa lạ trong gia đình người Việt. Các
bậc cha mẹ thường cho con mình sử dụng những loại sữa có tác dụng
như tăng chiều cao, chống còi xương, bổ sung dưỡng chất thiết yếu cho
não bộ. Thói quen uống cà phê của giới trẻ, cụ thể là các anh chị văn
phòng với nhu cầu tăng tinh thần, sự tập trung nhưng vẫn đảm bảo
dưỡng chất mà không có quá nhiều chất béo và đường.
V. Mô hình SWOT
V. Mô hình SWOT

S trengths
Dòng sản phẩm TH True Nut mang đến luồng gió mới
cho thị trường sữa hạt Việt Nam đa phần là sữa hạt
nhập ngoại. Sản phẩm là sự đa dạng hương vị nhiệt đới
từ các vùng Tây Á hay các quốc gia như Mỹ, Úc và kết
hợp cùng các loại nông sản Việt. Hơn nữa sản phẩm có
sự cân bằng về dưỡng chất khi có thêm cả sữa bò trong
bảng thành phần và dùng chà là để tạo độ ngọt tự nhiên.
Bên cạnh đó, với nhịp sống bận rộn của cuộc sống hiện
đại, TH True Nut là sản phẩm thích hợp vì cung cấp đầy
đủ dưỡng chất mà vừa tiết kiệm thời gian và an toàn vệ
sinh thực phẩm so với sữa hạt thủ công. Đặc biệt là sản
phẩm có giá thành rẻ hơn các sữa ngoại nhập. Một điểm
cộng nữa là đa dạng kênh phân phối nên người dùng có
thể dễ dàng tiếp cận và trải nghiệm sản phẩm.

W eaknesses
Dù tiện lợi và vệ sinh hơn sữa hạt thủ công nhưng giá
thành lại cao hơn và cũng nhỉnh hơn so với các dòng sữa
hạt thị trường nội địa. Bên cạnh đó, thành phần sữa bò
trong sản phẩm có thể ảnh hưởng tới những người bị dị
ứng với lactose và những người ăn chay trường hoặc
không sử dụng những thực phẩm từ động vật do yếu tố
tôn giáo.
V. Mô hình SWOT

O pportunities
Khi mức sống cùng thu nhập của người dân tăng dần theo
thời gian, họ luôn tìm kiếm và có nhu cầu sử dụng những
thực phẩm có lợi cho sức khỏe để phòng tránh những nhiều
loại bệnh. Thị phần của sản phẩm sữa hạt trong danh mục
các sản phẩm từ sữa ngày càng có xu hướng tăng, trong năm
2018-2022, mức độ tăng trưởng kép của sữa thay thế đạt 15%,
cao nhất trong các dòng sữa truyền thống. Và cơ hội phát
triển toàn cầu để tiếp cận những thị trường lớn nhờ các hiệp
định, tổ chức thương mại quốc tế.

T hreats
Sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu sữa nội địa và sự
mới nổi của những mô hình tiệm cafe nhưng mặt hàng chủ
yếu lại là sữa hạt và thực phẩm làm từ sữa hạt là một trong
những thách thức lớn nhất. Bên cạnh đó, những nguồn
nguyên liệu sản xuất còn hạn chế và phải phụ thuộc vào
nước ngoài vì trong nước vẫn chưa đáp ứng được số lượng
cũng như chất lượng. Kinh doanh những mặt hàng liên
quan đến sữa luôn là những thách thức khó khăn vì trong
lịch sử đã có những vụ bê bối rúng động trong ngành hàng
này và ảnh hưởng nặng nề đến tâm lý khách hàng.
VI. Mô hình
Mix 4P
VI. Mô hình Mix 4P

Cơ sở lý thuyết
Mô hình marketing Mix giúp các doanh nghiệp tìm kiếm và nắm rõ được nhu
cầu của người tiêu dùng. Từ đó thương hiệu có thể sáng tạo nhiều mặt hàng
và nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ. Bên cạnh đó, marketing Mix còn
đem lại lợi ích vượt trội hơn cả mong đợi của khách hàng.Yếu tố này tạo điều
kiện để thông tin được cung cấp qua hai chiều: Từ doanh nghiệp đến người
tiêu dùng và từ người tiêu dùng đến doanh nghiệp. Trên cơ sở thu thập thông
tin, dữ liệu về thị trường, doanh nghiệp cần tổ chức nhiều hoạt động để các
sản phẩm được tiêu thụ nhanh chóng hơn, góp phần tạo uy tín cho công ty.

Nhìn chung, TH true NUT là dòng sản phẩm tiềm năng trong thị trường sữa
tại Việt Nam, được nhiều khách hàng yêu thích, ủng hộ và tin dùng. Năm
2022 với các tác động mạnh mẽ của đại dịch Covid-19 cùng sự tăng cao về số
lượng bệnh nhân mắc bệnh tiểu đường, cao huyết áp và ung thư khiến người
tiêu dùng Việt Nam có xu hướng tập trung vào việc tăng cường hệ thống miễn
dịch và nâng cao sức khỏe.

Với chất lượng sản phẩm 100% từ thiên nhiên, TH true NUT có một tương lai
tươi sáng và được người tiêu dùng Việt Nam và quốc tế đón nhận. Để đạt được
những thành công trong kỳ vọng, chiến lược Marketing mix 4Ps sau đây sẽ
giúp ta thấy được chiến lược cần thiết cho dòng sản phẩm TH true NUT ngay
lúc này.
VI. Mô hình Mix 4P

P roduct
Sản phẩm sữa hạt TH true NUT là một thức uống quý, tươi lành và hoàn toàn từ thiên
nhiên với sự kết hợp giữa sữa bò sạch được lấy từ trang trại TH và các loại hạt dinh
dưỡng như macca, óc chó, hạnh nhân,… được nhập khẩu hoàn toàn từ nước ngoài
cùng các nguyên liệu thuần Việt để các yếu tố như mùi vị, độ ngọt và độ nguyên chất
luôn được đảm bảo (Theo đó, TH true NUT là sự kết hợp giữa hạt mac ca nhập khẩu
từ Úc, yến mạch, óc chó nhập khẩu từ Mỹ, chà là nhập khẩu từ Tây Á và sữa tươi sạch
từ trang trại bò sữa TH (Nghệ An).

Thành phần trong sữa tươi giúp tăng lượng đạm và canxi cho cơ thể; óc chó, macca
giàu dinh dưỡng và phòng các loại bệnh về tim mạch, chống lại sự tích tụ mỡ, gấc có
khả năng phòng chống ung thư, giảm cholesterol, giàu tiền chất vitamin A làm tăng
sức khỏe mắt,... Tuy TH True Nut tuy ít calo (34.5-53.3/100ml sữa) nhưng lại no lâu và
đảm bảo dinh dưỡng.

Nhưng điểm đặc biệt nhất, và có lẽ là “ghi điểm” nhất của TH true NUT khi tranh giải
tại IBA Stevie Awards 2018 chính là việc dùng chà là để tạo vị ngọt cho sản phẩm. Sữa
hạt TH true NUT hoàn toàn không chứa đường tinh luyện hay đường bắp cao phân tử
như các sản phẩm thông thường khác trên thị trường mà khai thác vị ngọt từ quả chà
là. Với cải tiến này, TH true NUT trở thành sản phẩm tiên phong trên thế giới sử
dụng quả chà là để tạo vị ngọt, không chỉ tốt cho sức khỏe của người dùng mà quan
trọng hơn, qua đó góp phần căn chỉnh thói quen sử dụng nhiều đường tinh luyện của
người tiêu dùng nói chung, người tiêu dùng Việt Nam nói riêng.
VI. Mô hình Mix 4P

P roduct
Xu thế của người tiêu dùng hiện nay rất chú trọng tới yếu tố mẫu mã, bao bì sản phẩm.
Nắm bắt được xu thế đó, TH đã không ngần ngại đầu tư chi phí để sản xuất bao bì chất
lượng.

Trước đây TH True Milk sử dụng bao bì của Tetra Pak Thụy Điển là nhà cung cấp bao bì
UHT số 1 thế giới. Tuy nhiên với nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng để đảm bảo nguồn
cung cấp bao bì cho nhà máy sản xuất sữa nhằm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng. TH
True Milk đã sử dụng thêm bao bì Combibloc Đức cũng là một trong những nhà cung
cấp công nghệ và bao bì hàng đầu. Vì vậy, hiện nay trên thị trường các sản phẩm TH
True Milk xuất hiện 2 hình thức khác nhau đến từ 2 loại bao bì Tetra Pak và Combibloc.

Về điểm chung 2 loại bao bì này đều có chất lượng, độ an toàn theo chuẩn quốc tế đến từ
2 thương hiệu sản xuất bao bì có công nghệ hiện đại và tiên tiến bậc nhất thế giới. Bao
bì trong lĩnh vực sữa và thực phẩm có thể xem như một cuộc cách mạng trong công
nghiệp sản xuất bao bì trên thế giới, việc xuất hiện bao bì 6 lớp đến từ 2 loại bao bì Tetra
Pak và Combibloc giúp ngăn cản ánh sáng và vi khuẩn có hại xâm nhập, tránh làm cho
sản phẩm biến chất, giữ tối đa chất dinh dưỡng và hương vị tự nhiên sản phẩm nhờ vậy
có thể bảo quản các sản phẩm sữa được lâu hơn 6 tháng trong nhiệt độ thường mà
không cần sử dụng tới chất bảo quản.

TH True Milk sử dụng song song 2 dạng bao bì Tetra Pak và Combibloc
để góp phần đảm bảo chất lượng sản phẩm
VI. Mô hình Mix 4P

P rice
Đối với chiến lược định giá sản phẩm, TH sử dụng phương pháp định giá cao đối với
sản phẩm sữa hạt của mình. Với mức giá hiện tại được niêm yết tại cửa hàng TH True
Mart là đồng giá 50.000 đồng/lốc 4 hộp sữa 180ml và 55.000 đồng/ hộp 1 lít trên tất cả
6 hương vị của dòng sản phẩm hiện có, cao hơn so với mặt bằng giá chung của các
loại sữa hạt do thị trường Việt Nam sản xuất.
Đây là bước đi dài hạn đã những người lên chiến lược marketing của TH True Nut
tính toán kỹ lưỡng từ trước, là một trong những yếu tố tạo nên sự yêu thích và an tâm
của khách hàng đối với sản phẩm này, bởi: Sản phẩm sữa hạt TH có nguồn nguyên
liệu chất lượng, xuất xứ rõ ràng, trải qua quá trình kiểm định nghiêm ngặt và tiên
tiến cùng dây chuyền sản xuất hiện đại nên chi phí sản xuất cao để đảm bảo chất
lượng sản phẩm đầu ra đạt chuẩn, đáp ứng tiêu chí vệ sinh an toàn thực phẩm để
khách hàng thoải mái, không phải đắn đo liệu giá thành có đi đôi với sản phẩm.
VI. Mô hình Mix 4P

P lace
Flagship store TH True Mart: Hiện nay TH có trên 333 cửa hàng TH true mart
trên toàn quốc theo mô hình hiện đại, tiên phong về dịch vụ và chất lượng.
Đây là kênh có vai trò xây dựng tên tuổi và hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ
cho TH True Milk. Đồng thời, tương lai hứa hẹn đây sẽ là chuỗi cửa hàng bán
lẻ độc đáo và vô cùng phát triển, chuyên phân phối hệ sinh thái sản phẩm của
tập đoàn.

Phân phối truyền thống: TH True Nut lựa chọn phân phối nhiều cấp bao gồm
nhà phân phối, đại lý bán buôn, cửa hàng bán lẻ. Đội ngũ bán hàng lên đến cả
nghìn người để phát triển thị trường. Đây là mô hình phân phối đặc thù đối
với sản phẩm FMCG giúp tối ưu hóa chi phí logistics và vận hành, tiếp cận thị
trường sâu và rộng.
Phân phối hiện đại: Các sản phẩm của TH True Nut có mặt ở hầu hết các siêu
thị lớn như Vinmart, Top market, Fuji mart, Aeon mall,…và chuỗi các cửa
hàng tiện lợi như Circle K, 7 eleven. Ưu điểm của nhóm kênh này là mạng lưới
hàng nghìn outlet trên toàn quốc, sức tiêu thụ lớn, có hệ thống website dễ
dàng theo dõi và đặt hàng.
Thương mại điện tử: Các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiktok
shop,... đều có gian hàng TH True Milk chính hãng, với lượt mua các sản
phẩm TH True Nut cao và đánh giá tốt không chỉ bởi chất lượng sản phẩm mà
còn bởi tiện ích của các sàn thương mại mang lại.
VI. Mô hình Mix 4P

P
Thông điệp TH sử dụng quảng cáo cũng như xây
dựng thương hiệu cho dòng sản phẩm TH True Nut
chính là: “Thật ngon thật lành cho cuộc sống trọn
vẹn”. Từ đó, tập đoàn sử dụng các phương tiện
romotion
truyền thông xã hội để quảng bá sản phẩm.
Fanpage "Thức uống thiên nhiên từ hạt TH" có tick
xanh hơn 19000 lượt thích và hơn 20000 người theo
dõi, kênh Tiktok @th.official.channel và
@th.true.mart với tick xanh cũng thường xuyên
đăng bài và video có nội dung về sản phẩm, công
dụng, trải nghiệm của khách hàng khi sử dụng TH
True Nut để quảng bá đến công chúng và thúc đẩy
quyết định mua của khách hàng. Những bài đăng
này thu hút được nhiều sự quan tâm của mọi người.

Về quan hệ công chúng, TH True Nut cũng có nhiều điểm nổi bật. Những bài
báo uy tín với tiêu đề "5 sản phẩm TH được vinh danh Thương hiệu quốc gia
2022" (trong đó có TH True Nut) của tòa soạn báo Tuổi trẻ hay "Top 3 Miss
World VIETNAM 2022 chọn sữa hạt để đẹp da giữ dáng" của tờ báo YAN.vn
cũng được mọi người chú ý.

Tiếp đó, dòng sản phẩm TH True

Nut cũng đăng ký lên quảng cáo
trên các kênh truyền hình như Đài
truyền hình Việt Nam VTV và các
nền tảng mạng xã hội chia sẻ
video trực tuyến như Youtube với
con số nổi bật là 11 triệu lượt xem
trong vòng 9 tháng kể từ ngày
phát hành.
 VII. Mô hình
5 áp lực cạnh tranh
của Porter
VII. Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Porter

Đối thủ cạnh tranh trong ngành

Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của TH True Nut chính là các sản phẩm sữa hạt
khác đang có mặt trên thị trường Việt Nam. Các dòng sữa hạt nội địa như
Vinamilk, Vietngucoc, Vinasoy hay các dòng sữa hạt ngoại nhập như
Namyang, Sahmyook đến từ Hàn Quốc hay Australia’s Own Organic của
Australia. Đặc biệt, Vinasoy là một thương hiệu sữa hạt có từ lâu đời, đã gắn
liền với nhiều thế hệ người Việt, với dòng sản phẩm sữa đậu nành Fami đã
chiếm tới 73% thị phần ngành sữa hạt và có tốc độ tăng trưởng bình quân đạt
161%/năm (số liệu năm 2012).
Bên cạnh đó, trên thị trường đang có những mô hình tiệm cafe nhưng mặt
hàng kinh doanh chủ yếu là sữa hạt và thực phẩm có thành phần chính là sữa
hạt. Điều này vượt trội hơn những hộp sữa hạt ở điểm có không gian, chất
lượng phục vụ, sản phẩm tươi mới mỗi ngày, sự bắt mắt khi có thể trang trí
thành phẩm,...
VII. Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Porter

Đe dọa từ sản phẩm thay thế

Nước giải khát, nước ép trái cây đóng chai là một mặt hàng thuộc
nhóm ngành FMCG, nó có sức tiêu thụ lớn nằm trong top những mặt
hàng có sản lượng bán ra nhiều nhất nhóm ngành này. Những dòng
sản phẩm này có thể thay thế dòng sữa hạt, cụ thể ở đây là TH True
Nut.

Mặt khác, nhận biết được xu hướng

ăn uống lành mạnh đang vô cùng
được ưa chuộng ngày nay, các hãng
đồ gia dụng đã đầu tư và cho ra
mắt nhiều sản phẩm thiết bị phục
vụ cho lối sống này, đặc biệt là máy
làm sữa hạt như Panasonic,
BlueStone, Elmich với thiết kế nhỏ
gọn, dễ lắp ráp với giá chỉ từ
khoảng 500.000 đồng cho tới dưới
2 triệu. Tuỳ loại máy làm sữa sẽ cho
ra sữa thành phẩm nhanh trong 30
phút tới 1 tiếng cùng với những
chức năng đặc biệt như tự làm sạch
máy, không gây ồn,... rất hấp dẫn
người tiêu dùng.

Như vậy, với một chiếc máy làm sữa hạt nhỏ gọn, nguyên liệu đơn giản là 1 nắm
hạt mình yêu thích, và chỉ sau một nút bấm, mọi người có thể làm ra bất cứ loại
sữa hạt nào. Ưu điểm lớn nhất của việc làm sữa hạt tại nhà là giá thành về lâu dài
sẽ rẻ hơn so với việc mua sữa hạt bên ngoài. Hơn nữa, làm sữa tại nhà cho phép
mọi người thỏa sức sáng tạo công thức sữa bằng cách kết hợp nhiều nguyên liệu
mình yêu thích chứ không còn bó buộc chỉ duy nhất 1 loại hạt, cũng như cho
phép điều chỉnh hương vị sữa, gia giảm độ ngọt tùy theo sở thích cá nhân.
VII. Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Porter

Quyền lực nhà cung cấp

Yếu tố thứ 3 trong phân tích Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của TH True Nut là
Quyền lực nhà cung cấp.
Nhà cung cấp ở đây được hiểu là những người cung cấp nguyên vật liệu cho
sản xuất công ty hay những công ty trong ngành cung cấp dịch vụ bổ trợ.
Nguồn cung cấp chính bộ hạt cho dòng sản phẩm TH True Nut là các nước
thuộc khu vực Trung Đông, Nam Mỹ; đối với thị trường sữa ở Việt Nam thì
nguồn nhiên liệu đầu vào chủ yếu vẫn phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập
khẩu từ những nước có nền chăn nuôi bò hàng đầu như: New Zealand, Hoa
Kỳ, Hà Lan với khoảng 70%. Bởi chất lượng nguyên liệu đầu vào trong nước
chưa đáp ứng được số lượng cũng như chất lượng nên nhà cung cấp có quyền
ép công ty phải mua nguyên vật liệu, dịch vụ với giá cao và phí vận chuyển
nguồn nguyên liệu đến nhà máy sản xuất đắt đỏ.
Như vậy, trong suốt quá trình hoạt động, nếu không có vùng nguyên liệu của
riêng mình thì TH True Nut sẽ gặp rất nhiều khó khăn để đàm phán với các
nhà cung cấp sữa tươi trong nước và ngoài nước. Nếu năng lực đàm phán
không tốt thì nguồn sữa nguyên liệu không ổn định sẽ làm ảnh hưởng nghiêm
trọng tới tình hình sản xuất của công ty.
VII. Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Porter

Quyền lực khách hàng

Nếu số lượng khách hàng ít hơn số lượng người bán trong một ngành
thì họ là những khách hàng có quyền lực. Điều này có nghĩa họ có thể
dễ dàng chuyển sang các đối thủ cạnh tranh để mua hàng với giá rẻ
hơn, lợi thế ưu việt hơn. Cần phải cân nhắc về quyền lực của khách
hàng, xem họ có các yếu tố của một nhóm khách hàng quyền lực hay
không. Yếu tố cốt lõi khi tham gia thị trường sữa của TH True Nut là
phải bán được sản phẩm của mình cho người tiêu dùng. Trong khi
đó, những đại lý sữa đã hợp tác với các công ty sữa khác từ khá lâu.
Nên để họ thay đổi sang bán sản phẩm của TH True Nut thì cần có
những chính sách hiệu quả. Vì hiện nay, kênh phân phối sữa chính
tại Việt Nam vẫn thông qua những nhà bán lẻ, họ là người có khả
năng lớn ảnh hưởng đến sự lựa chọn của người mua. Bên cạnh đó,
người tiêu dùng hoàn toàn có quyền lựa chọn những sản phẩm sữa
hạt khác có mức giá thấp hơn để phù hợp với túi tiền.
VII. Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Porter

Đe dọa từ đối thủ gia nhập mới

Đầu tư và sản xuất vào những mặt hàng làm từ sữa đòi hỏi rất nhiều
chi phí cho con giống, hệ thống tưới mát, chuồng trại, hệ thống vắt
và chế biến sữa tự động và khả năng cạnh tranh thị trường thấp do
những ông lớn trong ngành này đã có chỗ đứng ổn định và vị thế lâu
dài cùng các kênh phân phối sản phẩm hiện tại của ngành sữa đã
được các doanh nghiệp hiện có sử dụng triệt để. Do đó, đối thủ mới
gia nhập phải thuyết phục được các kênh phân phối này bằng cách
chấp nhận chia sẻ hoa hồng cao. Vậy nên rào cản gia nhập của những
hãng sữa mới thấp, không đáng kể.
Tuy nhiên, những đối thủ đã có thị phần, thương hiệu và sức ảnh
hưởng thì việc gia nhập vào thị trường sữa hạt sẽ đơn giản hơn rất
nhiều so với đối thủ mới. Họ không phải bắt đầu từ việc có con
giống, trang trại, hệ thống mà sẽ tiến vào bước tìm có nguồn nguyên
liệu chính là các loại hạt và có công thức sữa hạt riêng được cải tiến
hơn so với các dòng sữa hạt hiện tại. Vậy nên, sự gia nhập của những
ông lớn là đặt ra thách thức tương đối khó lường cho TH True Nut để
giữ vững và duy trì thị phần và khách hàng.
 VIII.
Giải pháp
VIII. Giải pháp

Sau khi phân tích và nghiên cứu các vấn đề trong hoạt động marketing
“Thật ngon thật lành cho cuộc sống trọn vẹn”, team “Chăm” chúng
mình đã tìm ra những giải pháp cho hoạt động marketing trong thời
gian tới.
Các giải pháp cải thiện được team Chăm đưa ra dựa trên các yếu tố
Marketing Mix cùng với hoạt động marketing hiện tại của nhãn hàng
dành cho dòng sản phẩm TH true Nut.
VIII. Giải pháp

Cải thiện Promotion:

Thương hiệu có thể tài trợ cho các chương trình thực tế đang thu hút nhiều
sự chú ý của khán giả như "2 ngày 1 đêm", "The Face Vietnam". Với những
chương trình như vậy, khán giả sẽ phần nào chú ý hơn đến sản phẩm của
thương hiệu. Cụ thể với "The Face Vietnam", với tư cách là nhà tài trợ, các
sản phẩm sữa hạt của TH True Nut có thể được dùng làm thức uống giúp
các thí sinh vừa có sức khỏe tốt, giữ được vóc dáng, vừa đủ năng lượng để
tham gia cuộc thi.

Các bộ phim truyền hình về gia

đình Việt Nam đang được khán
giả quan tâm theo dõi nhiều hơn,
đặc biệt là các bà mẹ nội trợ có
thói quen xem phim vào mỗi tối.
TH có thể nắm bắt được xu hướng
này và lồng ghép các sản phẩm
sữa TH True Nut vào các phân
cảnh của bộ phim. Việc này giúp
khán giả dễ nhận diện và kích
thích họ mua hàng hơn.
VIII. Giải pháp

Chiến dịch tiếp nối chó "Thật ngon, thật

lành, cho cuộc sống trọn vẹn" mang tên
"Thật ngon, thật lành, thật xanh".
Với mỗi lốc sữa/ sữa hộp 1 lít được mua,
người tiêu dùng đã chung tay góp 1 cây
xanh được trồng trong chiến dịch.
Mục tiêu chiến dich: nâng cao nhận thức
khách hàng về hãng TH nói chung là nhãn
hàng gắn liền với tiêu chí "thực sự thiên
nhiên" cùng sản phẩm sữa hạt TH true
Nut "thật lành". Tạo thành thói quen sử
dụng app của nhãn hàng TH.
Động lực chọn chiến dịch: Vấn đề môi
trường ngày càng được quan tâm, lối
sống xanh đang trở thành xu thế. Cùng
với sự phát triển của các nền tảng truyền
thông trực tuyến, mọi người ngày càng ý
thức được trách nhiệm cá nhân trong việc
bảo vệ môi trường, nhưng phần nhiều chỉ
dừng lại ở nhận thức, vì các yếu tố khác
nhau (trở ngại về thời gian, công sức,..)

Cách thức thực hiện: Giờ đây, họ chỉ cần thực hiện hành động đơn giản
hàng ngày như việc mua và sử dụng sản phẩm sữa TH true Nut để góp 1 cây
xanh được trồng (bởi nhãn hàng, từ lợi nhuận sản phẩm)
Thông qua app, số sản phẩm tiêu dùng được quy đổi thành số cây.
Chiến dich sẽ được thúc đẩy qua các nền tảng khác nhau dưới dạng thử
thách, trend đi kèm hastag#thatxanhchallenge_THtrueNut để tăng độ
nhận diện. Mọi người có thể so sánh xem ai đã đóng góp trồng được nhiều
cây xanh,...
Việc có một chiến dịch cụ thể liên quan đến yếu tố môi trường cũng sẽ thúc
đẩy các KOL tham gia chiến dịch, đặc biệt là những KOL gắn liền với lối
sống khỏe, sống xanh, quan tâm nhiều đến các chiến dịch xã hôi, cộng
động, môi trường
VIII. Giải pháp

Đối tượng giúp truyền thông chiến dịch:

collab cùng với những người nổi tiếng,
KOLs có lối sống xanh, truyền cảm hứng
về chăm sóc sức khỏe. Một số gương mặt
mà team "Chăm" đề xuất:
Tiktoker Ngọc Khánh với tài khoản
@ngockhanhday (Gần 690.000 người
theo dõi), co-founder của thương hiệu
Wisefood có đam mê ăn eat clean và
muốn lan tỏa tới những người cùng sở
thích
Tiktoker Thu Nhi với tài khoản
@tuilathinhu (hơn 1.600.000 người theo
dõi) có mong muốn truyền tải ý nghĩa của
cuộc sống lành mạnh, chia sẻ công thức
các món ăn bổ dưỡng và đặc sản các vùng
miền

Ngoài ra, để tăng hiệu quả ta có thể cân nhắc việc tạo thêm các hoạt động
truyền thông trên các nền tảng mạng xã hội như tạo filter, hagstag trên
Tiktok,... Đặc biệt có thể tạo ra ấn tượng bằng cách tạo ra giai điệu, bài hát
đặc trưng để tăng độ nhận diện của thương hiệu.

Những hoạt động trong chiến dịch truyền thông này được đưa ra nhằm khắc phục
những điểm yếu của hoạt động marketing “Thật ngon, thật lành
cho cuộc sống trọn vẹn” mà team “Chăm” cảm thấy chưa
thực sự hiệu quả bởi chưa tạo ra
được sức lan tỏa, hiệu ứng la dep
zai
rat

mạnh mẽ trên các nền tảng

mạng xã hội, chưa tiếp cận
được nhiều tệp khách hàng
e Nut
trong thị trường sữa hạt After TH Tru
Việt Nam.
VIII. Giải pháp

Cải thiện Place:

Sau khi nghiên cứu và tìm hiểu qua các điểm bán hàng, nhận thấy TH True
Nut hiện đang được bày bán trên đa dạng các nền tảng mạng như website
chính thức của TH True Milk: thmilk.vn, Shopee Mart, Lazada,... Không
những vậy TH True Nut còn có mặt tại chuỗi cửa hàng phân phối riêng của
hãng: TH True Mart cùng với các đại lý phân phối lớn nhỏ khác nhau.

Ngoài các sàn thương mại điện tử như

Shopee hay Lazada, thương hiệu cũng
cần chú trọng phát triển bán hàng trên
các ứng dụng khác ví dụ như phát triển
và cải thiện ứng dụng bán hàng riêng của
thương hiệu (TH eLife) cũng rất đáng để
chú ý, bởi hiện tại số lượng người sử
dụng ứng dụng còn ít do các công cụ vẫn
chưa đầy đủ và hoạt động tốt

Bên cạnh đó, để giúp cho khách hàng có trải

nghiệm mua hàng tốt hơn, thương hiệu
cũng nên phát triển và cải tiến app cùng web
quảng bá các chiến dịch khuyến mãi, đổi
thưởng,... để người mua hàng có thể tiện
theo dõi.

Như đã phân tích, TH True Nut hướng tới

tệp khách hàng có thu nhập loại B, những
người quan tâm nhiều đến vấn đề sức khỏe,
nhưng lại có ít thời gian rảnh, vậy nên TH có
thể đặt các sản phẩm sữa hạt của mình trong
các máy bán hàng tự động ở những hệ thống
phòng tập gym như Fitness & Yoga,... để sau
khi những người tập gym hoàn thành bài tập
có thể trải nghiệm và bổ sung năng lượng
mà không gặp chứng no lâu.
VIII. Giải pháp

Cải thiện Product:

Với yếu tố Place tiềm năng là các máy bán hàng
tự động trước những hệ thống phòng tập, có
thể nhận thấy TH true Nut cần có sự cải thiện
về yếu tố Product. Cụ thể, tính tới thời điểm
hiện tại, dòng sản phẩm này mới chỉ có ở 2
phân loại dung tích là Hộp 1 lít và Lốc 4 hộp
x180ml, chưa phù hợp cho dòng máy bán hàng
tự động cũng như thói quen sử dụng của người
tập/ vận động.
Dựa vào kết cấu, cách sử dụng của máy bán
hàng tự động cùng mong muốn tiện lợi hơn,
nhanh hơn, gọn hơn của đối tượng sử dụng đã
kể trên, team Chăm đề xuất giải pháp có thêm
lựa chọn dung tích và bao bì sản phẩm.
Chi tiết hơn, TH true Nut sẽ được bổ sung bao
bì bán lẻ 1 sản phẩm (hộp và chai) và sử dụng
nắp vặn (thay cho ống hút) giúp thao tác sử
dụng nhanh và gọn hơn. Dung tích dự kiến cho
bao bì mới sẽ là 200ml, hợp lí hóa cho người
tiêu dùng việc mua lẻ sản phẩm sẽ có giá thành
cao hơn so với mua theo lốc, lit. Đồng thời
dung tích này phù hợp hơn với người phải vận
động.
 TẠM KẾT
Đây là sản phẩm nghiên cứu của team “Chăm” về hoạt động
marketing của dòng sản phẩm TH True Nut thuộc tập đoàn
TH Group trong quá trình học tập học phần Marketing Căn
bản. Mặc dù đã có thảo luận nội bộ trong nhóm để đưa ra
những ý kiến tốt nhất, tìm kiếm, nghiên cứu những số liệu
và thông tin ở các nguồn chính gốc và sự giải đáp tận tình
của ThS. Nguyễn Hữu Đăng Khoa nhưng vẫn không thể
tránh khỏi những thiếu sót không mong muốn. Team
“Chăm” kính mong có sự lượng thứ và góp ý từ ThS. Nguyễn
Hữu Đăng Khoa và nhóm phản biện để có thêm kiến thức và
kinh nghiệm cho những bài tập và dự án trong tương lai.

Team “Chăm” xin chân thành cảm ơn.

 TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm mới sữa hạt th true nut của ctcp sữa th true
milk. (n.d.). https://123docz.net/document/12791800-lap-ke-hoach-marketing-
cho-san-pham-moi-sua-hat-th-true-nut-cua-ctcp-sua-th-true-milk.htm?
fbclid=IwAR2IHVcisasBeoLaqTfYW8oFCkihDiiCmmL63wnw5UoqztYVeA5pPqoq
N8Y
2. Phân tích chiến lược marketing của sản phẩm sữa hạt TH true nut. (n.d.).
https://123docz.net/document/9081320-phan-tich-chien-luoc-marketing-cua-
san-pham-sua-hat-th-true-nut.htm?
fbclid=IwAR0pjVDRxkv4Itw_8yX3M34khxig7BJtCtkQWpnlUStbkhFA9jx5PTAQI
mE
3. Mar B. (2022, November 16). Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của TH True Milk |
Brade Mar. Brade Mar. https://brademar.com/mo-hinh-5-ap-luc-canh-tranh-
cua-th-true-milk/?
fbclid=IwAR0Ujbt3YchwsdrSUCsAAoRx6g1g2C9vWcdKlVa7f9lSxliDoMZASVX8X
Qg
4. Bình Định S. K. H. V. Đ. T. B. (n.d.). Tốc độ tăng trưởng GDP của Việt Nam giai
đoạn 2021-2030 phấn đấu đạt khoảng 7,0%/năm. SỞ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ
BÌNH ĐỊNH. https://skhdt.binhdinh.gov.vn/vi/news/quy-hoach-ke-hoach/toc-
do-tang-truong-gdp-cua-viet-nam-giai-doan-2021-2030-phan-dau-dat-khoang-
7-0-nam-552.html
5. Đức N. H. (2020). Xu hướng phát triển thị trường sữa hạt trong tương lai. VIRAC.
https://viracresearch.com/xu-huong-phat-trien-thi-truong-sua-hat-trong-
tuong-lai/?
fbclid=IwAR3opuAnRnCd65noD9mJBEwxVP4jkq49tpahKBd_101S7gbHHKeQEzY
Ciio
6. Diệp Linh. (2023). 4 YẾU TỐ TRONG MÔ HÌNH MARKETING MIX GIÚP SỮA
HẠT TH TRUE NUT CHIẾM LĨNH THỊ TRƯỜNG. Tinh Tế.
https://tinhte.vn/thread/4-yeu-to-trong-mo-hinh-marketing-mix-giup-sua-hat-
th-true-nut-chiem-linh-thi-truong.3630128/?
fbclid=IwAR3Uli_sY9iZv8WP31IZCV09gvMt0-
DdlG3p975ve91O7_L5x69KRHhsTNQ
7. VietnamPlus. (2022, February 26). Sữa tươi, Nông sản sạch của tập đoàn TH sẽ
được tiêu thụ tại Singapore. https://www.vietnamplus.vn/sua-tuoi-nong-san-
sach-cua-tap-doan-th-se-duoc-tieu-thu-tai-singapore/775108.vnp
8. Admin. (2023, February 3). 4 YẾU TỐ TRONG MÔ HÌNH MARKETING MIX GIÚP
SỮA HẠT TH TRUE NUT CHIẾM LĨNH THỊ TRƯỜNG - Clibme.com - Thư viện.
Clibme.com - Thư viện kiến thức Kinh tế - Tài Chính. https://clibme.com/chien-
luoc-marketing-mix-thtruenut/?
fbclid=IwAR0rvcUGtWf4gZMLVSw0MSHzl5tVxAPnZ_j_Qod0yeUdasLhph2CiJU
u1pg
 TÀI LIỆU THAM KHẢO
9. Trí D. (2015, July 18). Vì sao TH true MILK có 2 loại bao bì? Báo Điện Tử Dân Trí.
https://dantri.com.vn/doanh-nghiep/vi-sao-th-true-milk-co-2-loai-bao-bi-
1437887989.htm
10. Anh N. (2020, June 3). Năm 2030: Không vỏ hộp sữa TH true MILK nào còn trở
thành rác thải. Báo Pháp Luật Việt Nam Điện Tử. https://baophapluat.vn/nam-2030-
khong-vo-hop-sua-th-true-milk-nao-con-tro-thanh-rac-thai-post348957.html
11. Khoán T. V. K. T. C. (2019, January 2). BAC A BANK nhà tư vấn đầu tư của thương
hiệu lớn TH true MILK. Kinh Tế Chứng Khoán. https://kinhtechungkhoan.vn/bac-a-
bank-nha-tu-van-dau-tu-cua-thuong-hieu-lon-th-true-milk-25993.html
12. Thúy A. N. (2014). TIM HIEU CHUNG CHUOI CUNG UNG TH TRUE MILK.
www.academia.edu.
https://www.academia.edu/9445446/TIM_HIEU_CHUNG_CHUOI_CUNG_UNG_TH_
TRUE_MILK
Chăm.