TH

TRUE MILK
 NỘI DUNG

01 02
PHÂN TÍCH
GIỚI THIỆU MÔI TRƯỜNG
MARKETING

03 04
KHÁCH HÀNG MỤC PHÂN TÍCH ĐỐI
TIÊU VÀ HÀNH VI THỦ CẠNH
KHÁCH HÀNG MỤC TRANH
TIÊU
 NỘI DUNG

05 06
ĐỊNH VỊ PHÂN TÍCH
THƯƠNG HIỆU CHIẾN LƯỢC
MARKETING

07
ĐỀ XUẤT
SẢN PHẨM MỚI
THÔNG TIN
CƠ BẢN
01
• TH TRUE MILK chính thức được thành lập ngày
24/02/2009.

• Được ra đời sau sự cố sữa nhiễm melamine của

Trung Quốc năm 2008.

• Có mặt được tại thị trường hơn 10 năm

 THÀNH TỰU
● Khánh thành nhà máy sản xuất
sữa tươi sạch với công suất
500.000 tấn/năm vào 2013.

● Nhận danh hiệu hàng Việt Nam

chất lượng cao 3 năm liên tiếp.

● Trở thành nhà cung cấp đáng tin

cậy tại Việt Nam, thương hiệu
uy tín vào năm 2011.

● Lọt top 100 sản phẩm tin và

dùng với dòng sản phẩm mang
thương hiệu TH True Milk.
TỪ KHÓA
VỀ TH TRUE MILK
 TRUE
HAPPINESS
 “TRUE HAPPINESS”

Thông qua cái

Hai chữ
tên của mình “TH
“TRUE HAPPINESS"
TRUE MILK", tập
tức là “Hạnh phúc
đoàn đã thổi vào đó
đích thực"
nhiều thông điệp
 “TRUE HAPPINESS”

• Thứ nhất là cam kết về chữ “THẬT" (true) tức là lời

cam kết về chất lượng sản phẩm.

• Thứ hai là sứ mệnh và giá trị cuối cùng mà TH

hướng đến đó chính là lợi ích của con người thông
qua chữ “TRUE HAPPINESS" (Hạnh phúc đích
thực) thông qua việc nâng cao tầm vóc và sức khoẻ
người Việt
“TỰ NHIÊN"
“HEALTHY"
“SẠCH"
 TH true milk đã đặt ra 5 giá trị cốt lõi
của tập đoàn bao gồm:
01 02 03
Vì hạnh phúc đích Vì sức khỏe cộng Hoàn toàn từ thiên
thực đồng nhiên

04 05
Thân thiện với môi Tư duy
trường vượt trội
“ĐA DẠNG"
 02
PHÂN TÍCH MÔI
TRƯỜNG
MARKETING:
Viết tắt tiếng Anh của 4 từ:
Strengths (điểm mạnh),
MÔ HÌNH
Weaknesses (điểm yếu),
Opportunities (cơ hội) và “SWOT”
Threats (nguy cơ).
 MÔ HÌNH “SWOT”
Weakness Threats
KHÁCH CÔNG
HÀNG NGHỆ

STRENGTH
Opportunities
KHÁCH TỰ
HÀNG NHIÊN
 03
KHÁCH HÀNG MỤC
TIÊU VÀ HÀNH VI
KHÁCH HÀNG MỤC
TIÊU
Khách hàng cá
nhân
 GIỚI TÍNH Nữ

Chủ yếu sống ở hai thành phố lớn

VỊ TRÍ ( Hà Nội, tp. HCM)

Thanh thiếu niên(13-18), thanh niên(19-24),

TUỔI người trưởng thành(24-35)

THU NHẬP Nhóm 15 – 150 triệu, nhóm 7.5 – 15 triệu

Đối tượng khách hàng mục tiêu của TH True Milk tập trung
VÒNG ĐỜI GIA ĐÌNH ở nhóm Trẻ độc thân; Trẻ đã cưới chưa có con;
Trẻ đã cưới đã có con; Trung niên đã cưới có con

Tiểu học; Trung học; Phổ thông; Cao đẳng; Đại học;
HỌC VẤN Sau ĐH

Khách hàng mục tiêu của TH True Milk quan tâm đến vấn
THÁI ĐỘ đề sức khỏe và dinh dưỡng, thích những món ăn dinh
dưỡng, có lợi cho sức khỏe thể chất và tinh thần.

Cẩn thận, chu đáo, nhạy cảm, ưu tiên sự tiện lợi,

NHÓM TÍNH CÁCH an toàn và sạch sẽ
 HÀNH VI CỦA
KHÁCH HÀNG CÁ
NHÂN
Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết
định mua hàng của khách hàng cá
nhân của
TH True Milk
01 Sự tiện lợi

02 Tính thẩm mỹ

03 Giá cả, chất lượng

04 Chương trình khuyến mại
 HÀNH VI
Mua sắm
Đối tượng thường mua sản phẩm
tại các kênh tiêu dùng tại nhà như
chợ, siêu thị, cửa hàng tiện
lợi,..hay các kênh tiêu thụ tại chỗ
như trường học,…
Đối tượng của TH True Milk
thường sử dụng sản phẩm để
phục vụ cho bữa ăn (thường là
bữa Sáng).
Sử dụng
Đối tượng khách hàng mục tiêu
của TH True Milk thường sử dụng
sản phẩm 1-2 lần/ ngày; 4-5 ngày/
tuần. Đối tượng thường sử dụng
sản phẩm 10 lít/ tháng trở lên.
Uống để bổ sung dinh dưỡng, nhận
thấy sữa cần thiết vì ăn nhanh tiện
lợi nhưng vẫn no bụng
Khách hàng doanh
nghiệp
KHÁCH HÀNG DOANH NGHIỆP
Doanh nghiệp tư nhân,
LOẠI HÌNH KINH DOANH
công ty danh hợp, công ty
cổ phần, công ty TNHH,..

MÔ HÌNH Kinh doanh lớn, vừa và nhỏ

Ở các thành phố, đô thị và
VỊ TRÍ nông thôn

Mua đi bán lại, làm quà

HÌNH THỨC SỬ DỤNG tặng, làm quà từ thiện,..
 HÀNH VI CỦA
KHÁCH HÀNG
DOANH NGHIỆP
 • Mua lặp đi lặp lại không thay đổi:
các thông tin về đơn đặt hàng đều giống nhau, không
có sự khác biệt, không có sự điều chỉnh.

• Mua lặp đi lặp lại có sự thay đổi:

có thể tính năng, quy cách, giá cả,…sẽ thay đổi.

• Mua cho nhu cầu mới:

mua hàng hóa lần đầu phục vụ cho một nhu cầu,
một dịch vụ mới
 04
PHÂN TÍCH ĐỐI
THỦ CẠNH
TRANH
VINAMILK
 CÔNG TY SỞ HỮU
Vietnam Dairy Products
Joint Stock Company
 MỘT SỐ THÀNH TỰU

Hơn 220.000 điểm bán hàng trải đều 63 tỉnh thành.

01

Các thiết bị công nghệ, hệ thống chuồng trại chăn nuôi

02 được xây dựng theo tiêu chuẩn hiện đại nhất của thế giới.

03 Sản phẩm chất lượng.

04 Giá cả cạnh tranh.

MỘT SỐ SẢN PHẨM KHÁC
VINAMILK
CÓ GÌ ĐẶC BIỆT?
 Không ngừng đổi mới và
Hơn 45 năm xây dựng và sáng tạo.
phát triển
Sản phẩm đa dạng, đáp ứng được nhu
Top 10 thương hiệu sữa cầu của nhóm
chất lượng hàng đầu Việt khách hàng vô cùng lớn.
Nam.
Chiến lược Marketing
chuyên nghiệp
 Những
thách thức
đối với Vinamilk
Trong nước chỉ đáp Đa phần người tiêu
ứng đủ 30 % nhu cầu dùng còn ưa chuộng
sản xuất, 60% nguyên sản phẩm ngoại nhập
liệu là sữa bột nhập hơn nội địa.
khẩu. 
TH true Milk gặp khó khăn gì
khi cạnh tranh với Vinamilk?
TH VƯỢT TRỘI Ở
ĐÂU TRONG MÔI
TRƯỜNG CẠNH
TRANH?
 Ở MÔI TRƯỜNG CẠNH TRANH

Về quy trình sản xuất

01

02 Về nguồn nguyên liệu sản xuất

03 Về dịch vụ

Thu hút các nhà đầu tư

04 nước ngoài hợp tác để
mở rộng thị trường.
 ĐỊNH VỊ
THƯƠNG HIỆU

05
 ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU

Bộ nhận dạng
thương hiệu: tên
thương hiệu, logo, Lợi ích chân
slogan, màu sắc
Chiến lược
thương hiệu định vị chính
TH TRUE MILK
HẠNH PHÚC ĐÍCH THỰC
TH TRUE MILK
THẬT SỰ THIÊN NHIÊN
 MÀU SẮC THƯƠNG HIỆU

Màu chủ đạo:

xanh da trời, trắng. Màu chủ đạo:
Ngôi sao vàng xuất hiện tô điểm Xanh da trời, trắng, xanh lá cây
và mang tính thương hiệu
 CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ

Cam kết đúng về chất

Quy luật
lượng sản phẩm đi đôi
với giá cả. người Đầu Tiên
 LỢI ÍCH CHÂN CHÍNH

01 Tạo ra giá trị và hướng về cộng đồng

Giúp cho th true milk có một chỗ

02
đứng vững chắc
03 Đánh vào tâm lý khách hàng
CHIẾN LƯỢC MARKETING

06
CHIẾN LƯỢC 4P
CHIẾN LƯỢC 4P

Đa dạng sản phẩm

Đầu tư chất lượng sản phẩm

(BÊN TRONG, BÊN NGOÀI)
 CHIẾN LƯỢC 4P

 Các cửa hàng TH True Mart được trải dài khắp cả

3 miền Bắc, Trung và Nam
 Các siêu thị lớn như Coop Mart, BigC...

 Trên các sàn thương mại điện tử

 Website trực tuyến www.thmilk.vn

 CHIẾN LƯỢC 4P

Cố gắng tác động vào tâm lý người

tiêu dùng trong mối quan hệ tương
tác giữa giá cả và chất lượng bằng
việc xác định “giá cả đi đôi với chất
lượng”
 CHIẾN LƯỢC 4P
 Định hướng hình ảnh trong quá trình quảng bá:
Mang cho mình thông điệp “TH true MILK –
Thật sự thiên nhiên”
 Nhấn mạnh đến yếu tố sữa tươi sạch

 Cho ra rất nhiều các chiến dịch quảng bá,

khuyến mãi
 Tài trợ, đồng hành cùng các chương trình
truyền hình giáo dục
 07

ĐỀ XUẤT
SẢN PHẨM MỚI
CHO TH TRUE MILK
 GIỚI THIỆU SẢN PHẨM

“TH true Cereal”

Sản phẩm ngũ cốc nguyên hạt ở một lĩnh vực
mới
hoàn toàn so với đối thủ lớn là Vinamilk

Giữ lại nguyên vẹn những giá trị dinh dưỡng

“thật”, đúng như tên gọi “TH true Cereal”.
 HOẠT ĐỘNG PR
TH CÙNG CON CHINH PHỤC ƯỚC MƠ
Là chương trình trao học bổng quỹ tài trợ cho các
thư viện học đường tại các trường học. Thực hiện
NỘI DUNG
sứ mệnh “Nâng Cao Tầm Vóc Việt”, giúp trẻ em
Việt Nam ngày một phát triển toàn diện hơn.
o Học sinh các cấp và giáo viên.
o Phụ huynh học sinh quan tâm đến chất lượng
ĐỐI TƯỢNG
giáo dục của con em

o Nhằm mang lại cái nhìn thiện cảm và gần gũi

o Nâng cao hình ảnh thương hiệu trong mắt
MỤC ĐÍCH
người tiêu dùng, thu hút nhiều khách hàng
hơn cho thương hiệu.
TH luôn mang trong mình sứ
mệnh “Nâng Cao Tầm Vóc
Việt”, quan tâm đến quá
trình phát triển trí tuệ của THÔNG
thế hệ Việt sau này. TH luôn
đồng hành cùng các em và
ĐIỆP
ba mẹ trong suốt những TRUYỀN
chặng đường học tập
TẢI
HỎI VÀ ĐÁP
 CẢM ƠN CÔ VÀ
CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE