1.

Đối thủ cạnh tranh gián tiếp

1.1 Yếu tố đối thủ cạnh tranh:
- Mỗi công ty phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh khác nhau, đây là những lực
lượng, những công ty, những tổ chức đang hoặc có khả năng tham gia vào thị
trường làm ảnh hưởng đến thị trường và khách hàng của công ty. Vì vậy xác
định đúng các đối thủ cạnh tranh là rất quan trọng đối với Vinamilk nói riêng và
các doanh nghiệp Việt Nam nói chung là vấn đề rất quan trọng đối với doanh
nghiệp.
- Trong thời buổi hiện nay, nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm sữa ngày càng tăng,
tốc độ tăng trưởng hàng năm cao và vẫn đang tiếp tục tăng, vì thế thị trường
sữa là một thị trường đang có sự cạnh tranh mạnh mẽ: hiện nay thực trạng
phân phối trên thị trường sữa của Việt Nam: Vinamilk chiếm 35%; Dutch Lady
chiếm 24%; 22% là các sản phẩm sữa bột nhập khẩu như Mead Johnson,
Abbott, Nestle...; 19% còn lại là các hãng nội địa: Anco Milk, Hanoimilk, Mộc
châu, Hancofood, Nutifood...: Như vậy, hiện tại Vinamilk là hãng sữa dẫn đầu tại
thị trường Việt Nam.
+ Sữa bột hiện đang là phân khúc cạnh tranh khốc liệt nhất giữa các sản phẩm
trong nước và nhập khẩu. Trên thị trường sữa bột, các loại sữa nhập khẩu
chiếm khoảng 65% thị phần, Vinamilk và Ducth Lady hiện đang chiếm giữ thị
phần lần lượt là 16% và 20%, Abbott chiếm 16% Mead Johnson 15%; Nestle:
10%.
+ Sữa đặc: Vinamilk chiếm 79%; Dutch Lady chiếm 21%
+ Sữa nước: Dutch Lady chiếm 37%; Vinamilk: 35%. Sữa chua: Vinamilk chiếm
55%.
+ Sữa bột: Dutch Lady chiếm 20%, Abbott và Vinamilk cùng chiếm 16%; Mead
Johnson 15%; Nestle: 10%.
+ Sữa chua, vốn gần như độc quyền của Vinamilk, giờ cũng bị các thương hiệu
khác tấn công ồ ạt, trong đó, nổi lên có sữa chua Ba Vì. Mảng sữa bột cũng chịu
sự cạnh tranh ngày một lớn của các thương hiệu sữa lớn đến từ Mỹ, Úc, Nhật
Bản, Hàn Quốc, Pháp...
- Ở lĩnh vực sữa tươi, TH True Milk, với quy mô đầu tư lớn, bài bản và slogan ghi
điểm với thị trường “thật sự thiên nhiên”, đang ngày một chứng tỏ mình là đối
thủ đáng gườm của Vinamilk.
Tiêu chí Vinamilk TH True Milk
Công nghệ sản xuất Được làm từ sữa tươi Là thương hiệu đầu tiên và
100% nguyên chất , xử lý duy nhất ở nước ta áp
theo công nghệ thanh dụng công nghệ thanh
trùng, tiệt trùng nhằm giữ trùng ESL của Đức , đem
được hương vị thơm ngon lại những sản phẩm thanh
của sữa. Tuân thủ theo trùng tốt nhất .
chính sách “3 không “ :
không hormone tăng
trưởng , không lạm dụng
khoán sinh và thuốc trừ
sâu.
Nguyên liệu Lấy từ trang trại chuẩn Lấy hoàn từ trang trại của
quốc tế hãng đạt tiêu chuẩn cao
Dòng sản phẩm Nhiều sản phẩm , đa dạng TH True Milk chú trọng sản
về mẫu mã , thiết kế , sữa xuất sữa tươi thanh trùng ,
bột , sữa không đường , kem, nước uống…
sữa thanh trùng…
Chất dinh dưỡng Nhiều dinh dưỡng như Còn TH True Milk mỗi sản
vitamin A, D3,C… phẩm đều có giá trị riêng
biệt. Cung cấp cho nhóm
đối tượng riêng như TH
School, TH True Yogrut
Top Kid/Teen
Giá cả Sữa tươi Vinamilk 48 hộp Sữa tươi TH 48 hộp 180ml
180ml có giá 378.000 đồng có giá 384.000 đồng

1.2 Các lợi thế của Vinamilk so với các đối thủ cạnh tranh là:

- Vị trí đầu ngành được hỗ trợ bởi thương hiệu được xây dựng tốt. Danh mục sản
phẩm đa dạng và mạnh; Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp; Quan hệ
bền vững với các nhà cung cấp, đảm bảo nguồn sữa đáng tin cậy; Năng lực
nghiên cứu và phát triển theo định hướng thị trường; Kinh nghiệm quản lý tốt
được chứng minh bởi kết quả hoạt động kinh doanh bền vững; Thiết bị và công
nghệ sản xuất đạt chuẩn quốc tế.

- Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh; Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng
khắp; Quan hệ bền vững với các nhà cung cấp, đảm bảo nguồn sữa đáng tin
cậy; Năng lực nghiên cứu và phát triển theo định hướng thị trường; Kinh nghiệm
quản lý tốt được chứng minh bởi kết quả hoạt động kinh doanh bền vững; Thiết
bị và công nghệ sản xuất đạt chuẩn quốc tế
2. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
- Năm 2006, Việt Nam chính thức gia nhập vào WTO. Đây là sự kiện mở ra nhiều cơ
hội cũng như thách thức đối với các doanh nghiệp Việt Nam trong đó có Vinamilk.
Hiện nay, mức tiêu thụ sữa bình quân đầu người ở Việt Nam còn khá thấp do vậy
tiềm năng phát triển còn rất cao và tỷ suất sinh lợi của ngành sữa có thể còn tiếp
 tục duy trì trong các năm tới. Đây chính là động lực thúc đẩy các doanh nghiệp
trong nước và ngoài nước gia nhập ngành.
- Đối với sản phẩm sữa thì chi phí gia nhập ngành không cao. Ngược lại chi phí gia
nhập ngành đối với sản phẩm sữa nước và sữa chua lại khá cao. Quan trọng hơn
để thiết lập mạng lưới phân phối rộng đòi hỏi một chi phí lớn. Vậy nên thách thức
của các đối thủ tiềm ẩn trong tương lai đối với Vinamilk là tương đối cao.Tuy vậy,
hiện nay các doanh nghiệp vẫn chưa tập trung chú trọng vào các sản phẩm doanh
nghiệp bạn, nhìn thì có vẻ không liên quan đến nhau chẳng hạn như tập đoàn
Coca-cola hay Pepsico vì họ tập trung vào các sản phẩm đựng chai nước giải khát
nhưng cũng có thể coi đó là đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn của Vinamilk. Vì các doanh
nghiệp này, họ có thể thay đổi chiến lược sản phẩm của mình bất cứ khi nào họ
muốn và dễ dàng gia nhập vào thị trường sữa trong tương lai.