Doanh nghiệp (TH true milk) VINAMILK NUTIFOOD

TH True Milk được thành lập từ - Công ty Cổ phần Thực phẩm

năm 2008. Dự án TH True Milk được Dinh dưỡng Nutifood tiền thân
khởi động từ năm 2009 với việc nhập là Công ty Cổ phần Thực
khẩu công nghệ chăn nuôi bò sữa phẩm Dinh dưỡng Thành Tâm
của Israel và hàng nghìn con bò từ được thành lập vào ngày 29
New Zealand. Kể từ đó, công ty đã - Vinamilk là tên viết tắt của Công tháng 03 năm 2000. Ngày 16
Tổng quan công ty:
chứng kiến sự phát triển nhanh ty Cổ phần Sữa Việt Nam , được tháng 06 năm 2011 Công ty đổi
Hoàn thành hồ sơ đối thủ cạnh chóng. thành lập từ năm 1976. tên thành Công ty Cổ phần Thực
tranh của bạn và hồ sơ cho ba
đối thủ cạnh tranh quan trọng Theo số liệu đo lường thị trường bán - Năm 2020, tổng doanh thu hợp phẩm Dinh dưỡng
nhất của bạn - sử dụng các
lẻ tháng 11/2018, sữa TH True Milk nhất của Vinamilk là 59.723 tỷ đồng Nutifood. . Với hệ thống phân
nguồn đáng tin cậy để tìm dữ
liệu và cố gắng lấy càng nhiều tăng trưởng gần 22% về sản lượng và lợi nhuận sau thuế đạt 11.236 tỷ phối rộng khắp cả nước,
thông tin càng tốt.
và 30% về doanh thu. Cho đến nay, đồng, tăng lần lượt 6,5% và 5,9%. NutiFood đã chứng kiến doanh
thị phần sữa tươi tại các kênh bán lẻ thu hàng năm tăng hơn 250%.
thành thị đã đạt 40% -Tính đến tháng 12 năm 2020,
giá trị thương hiệu của Nutifood
là 93,9 triệu USD và là công ty
sữa lớn thứ ba tại Việt Nam.

Lợi thế cạnh tranh: - Nguồn sữa sạch từ thiên nhiên - Lợi thế cao trong các dòng
- Hệ thống ,dây chuyền sản suất sữa Vinamilk là nguồn đầu vào ổn định sữa dinh dưỡng cho trẻ em
Suy nghĩ về điều gì làm cho hiện đại được nhập khẩu trực tiếp và có chất lượng cao, bên cạnh đó là - Là thương hiệu sữa lâu đời
công ty của bạn khác biệt so từ Úc hình ảnh tốt về một doanh nghiệp có dinh dưỡng cho trẻ lâu đời ,
với đối thủ cạnh tranh. Tiếp - Nguồn nguyên liệu đầu vào tự cấp các sản phẩm chất lượng đảm bảo được người tiêu dùng tin
theo, làm điều tương tự cho ba 100% , không phụ thuộc nhập dinh dưỡng. Trong thời gian qua, tưởng

đối thủ cạnh tranh của bạn.
khẩu từ nước ngoài
TH true mik nhắm đến thị trường nội
địa .
Khách hàng mục tiêu :
- Những bà nội trợ , thanh niên ,
Thị trường mục tiêu người cao tuổi, các gia đình có thu
nhập khác trở nên, đặc biệt là trẻ
em
- Những người quan tâm và có nhu
cầu đối với sữa “ sạch “ có chất
lượng đến từ thiên nhiên ,.
điểm khác biệt này đã được khai thác
một cách hiệu quả. Trên các TVC,
cũng như các bài báo … sản phẩm
luôn được nhấn mạnh là sản phẩm -
“tươi, thuần khiết, đến từ thiên
nhiên” với thông điệp “sữa tươi
nguyên chất 100%”
Nhắm đến thị trường nội địa
Phân khúc bình dân đối đầu trự
tiếp với Vinamilk
Các dòng sản phẩm nhắm tới thị
Phân khúc sữa dinh dưỡng cho
trường trong nước .,Đặc biệt là trẻ
trẻ sơ sinh chia làm nhiều loại
em và thiếu niên (5-14 tuổi )
- Dưới 06 tháng
- 06 tháng – 1 năm
- Dưới 6 tuổi
- Trên 6 tuổi

- Công ty hiện đang chiếm 43,3%

thị phần và dẫn đầu ngành sữa Việt
Nam. Ngoài việc phân phối mạnh
trong nước với mạng lưới 244 nhà
Thị phần:
phân phối và gần 140.000 điểm bán - Công ty chiến 7,2% thị phần
- Công ty chiếm 6,1% thị phần sữa
Lập các báo cáo phân tích thị toàn ngành sữa Việt Nam
Việt nam hàng phủ khắp 64/64 tỉnh thành, sản
phần trong ngành.
phẩm của Vinamilk còn được xuất
khẩu sang Hoa Kỳ, Pháp, Canada,
Ba Lan, Đức, Trung Đông và Đông
Nam Á.

Chiến lược marketing – - Chiến lược bắt trúng insight phân - Đa dạng gần như tất cả các kênh - Nutifood thực hiện rất nhiều
truyền thông khúc khách hàng mục tiêu ( yếu tố truyền thông chiến lược tài trợ lớn trong
sạch ) - Quảng cáo với tần suất cao trên chiến lược truyền thông của

Sản phẩm và dịch vụ:
Hoàn thiện kết hợp sản phẩm / - Sữa tươi thanh trùng
dịch vụ - đánh giá công ty của - Sữa hạt
bạn sau đó đánh giá đối thủ - Sữa chua tự nhiên
cạnh tranh của bạn trên thang - Kem
điểm nhất quán từ 1-10.
- Tạo ra nhiều sự lựa chọn cho
khách hàng
- Gây ấn tượng bằng hiệu ứng thị
giác ,( thanh thoát tinh tế , đơn
giaen hơn )
- Kênh quảng cáo :
 Sử dụng TVC trên các kênh
truyền hình như VTV3, VTV1,
mình. Vào năm 2013, Chiến
VTV6, HTV7, SCTV2,…mang
lược quảng cáo của
đến thông điệp của TH: quy trình
Nutifood đã thực hiện bước
sản xuất đạt chuẩn, sản phẩm
đi đúng đắn khi tài trợ cho
sạch, thuộc về thiên nhiên,… mọi phương tiện truyền thông
học viện bóng đá Hoàng
 Quảng cáo trên các đầu báo hướng đại chúng
Anh Gia Lai.
vào phụ nữ là doanh nhân như Phụ - Triển khai các trương trình PR - Nut i
foodcũngt hựchi ệnrt
ấ
nữ, Tuổi trẻ, Hà Nội mới, Doanh man tính xã hội , : một triệu ly
nhiềuhoạtđn ộ gcóí chvới
nhân Sài Gòn,… sữa cho trẻ em nghèo Việt Nam ộ g đồng. Những hoạt
cn
 Tận dụng các băng rôn, biển hiệu độngt iêubi ểuđól à:“ Ngày
ngoài trời để triệt để “hiển thị”
uốngs ữat hế gii
ớ” ,“ Ngày
trước mắt khách hàng tiềm năng. hội tẻt
r hơ”,v ànhữngcuc ộ
- Các chương trình “Sữa học
đibộ t ừ thiện đầu t iên ở
đường”, “Chung tay vì tầm vóc ViệtNam
Việt”, “ Con đã lớn khôn”, “Lục
lạc vàng”,… đều có sự tài trợ của
TH. Những hoạt động đó giúp TH
trở thành thương hiệu phát triển vì
cộng đồng, xóa tan lằn ranh về sự
xa xỉ trong tâm trí người tiêu
dùng, giúp TH gần hơn với đời
sống xã hội
Sản phầm Hơn 200 sản phẩm cách loại Các sản phẩm sữa dành cho trẻ
- Sữa tươi tiệt trùng - Dinh dưỡng organic em
- Sữa nước - Sữa tươi dinh dưỡng
- Sữa chua Vinamilk - Cháo tươi dinh dưỡng
- Sữa bột Vinamlik - Sữa trẻ em NuVi
- Bột ăn dặm - Các dòng Grow Plus
- Thước uống giải khát - Sản phẩm dinh dưỡng dành cho - Riso opti Gold
- Nước lọc tinh khiết người lớn - Nuti IQ Gold
- Bơ , pho mai - Sữa đặc - Nuti IQ bột ăn dặm
 Dr Lucen
-
Dinh dưỡng đặc chết giúp
-
- Nước giải khát phát triển chiều cao
- Kem ăn - Dòng sản phẩm dành cho trẻ
- Phô mai biếng ăn
- Bộ sản phẩm công thức Topkid
- Sữa đậu nành - Diabet care
- Thực phẩm
- Đường vietsugar - Enplus
Dịch vụ
Dịch vụ tốt - Nutifit
- Dịch vụ chăm sóc khách hàng
- Tư vấn dinh dưỡng Dịch vụ
24/7
- Khuyến mãi Với định hướng phát triển
-
- Cung cấp đánh giá tình trạng “Giải pháp dinh
dinh dưỡng dưỡng của chuyên gia”, Công
Vinamilk là đối thủ mạnh : đa dạng ty sữa NutiFood luôn đầu tư
từ sản phẩm đến dịch vụ mạnh mẽ vào nghiên cứu phát
triển sản phẩm dinh dưỡng
chuyên biệt.
Định giá & Chi phí:
Định giá trung bình đối với sản
Định giá cao hơn các thương hiệu Định giá trung bình so với các
phẩm sữa tươi so với thương
Xác định chiến lược định giá khác với cùng 1 loại sản phẩm thương hiệu khác
hiệu khác( 1 lốc sữa tiệt trùng
của đối thủ và của chính doanh Trung bình 1 lốc TH True milk 4 hộp Trung bình 1 lốc Vinamilk 4 hộp 180
29000 đồng )
nghiệp bạn. 180ml có giá 31.000 đồng ml có giá 28.000 đồng
Sữa bột : 150.000Đ- 500.000Đ

- Phân phối kênh bán lẻ

Vinamilk có 3 kênh phân phối ( kênh chủ yếu của công ty)
Kênh phân phối: Sữa thuộc mặt hàng FMCG nên điểm - Kênh siêu thị ( BigC , metro, 96 nhà phân phối trên 60000
chung là phân phối ở càng nhiều nơi intimex..) điểm bán lẻ
Xem các kênh phân phối của càng tốt - Kênh key accounts ( khách sạn , - Kênh siêu thị , Metro ,
công ty bạn và đối thủ cạnh - Các siêu thị và chuỗi bán lẻ lớn trường học , cơ quan ) BigC..
tranh - có bao nhiêu kênh và - Các đại lí sỉ lẻ - Kênh truền thống ( kênh mang - Kênh bán hàng trường học:
trung gian đang được sử dụng? - Phân phối cho khách sạn , công tính chiến lược ) trên 1200 trường mầm non
đoàn , trường học Các kênh phân phối trải rộng tại 26 tỉnh thành
toàn quốc - Kênh bán hàng tại bệnh viện
y tế
Điểm mạnh - Mục tiêu chiến lược rõ ràng – Vinamilk là thương hiệu quen - Vốn chủ sở hữu mạnh từ
thuộc và được người tiêu dùng 2003 đến nay
Hoàn thành phân tích SWOT - Đầu tư lớn, bài bản, đồng bộ Việt Nam tin tưởng sự dụng hơn - Trình độ công nghệ cao
cho công ty của bạn và đối thủ 34 năm qua. - Hệ thống sản xuất tiên tiến
cạnh tranh của bạn. - Tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ – Marketing có hiệu quả cao: Các - Đầu tư mạnh vào hoạt động
 chương trình quảng cáo, PR,
Marketing mang lại hiệu quả cao.
– Lãnh đạo và quản lý giỏi và giàu
kinh nghiệm: Vinamilk có một đội
ngũ lãnh đạo giỏi, nhiều kinh
với slogan ấn tượng “tinh túy thiên nghiệm và tham vọng được chứng
được giữ vẹn nguyên trong từng giọt minh bởi lợi nhuận kinh doanh bền
sữa sạch” và quy trình chăn nuôi, chăm vững.
R&D ( chuyên nghiên cứu
sóc đàn bò sữa đặc biệt nên nhanh
các sản phẩm dinh dưỡng
chóng thu hút được sự chú ý của khách – Danh mục sản phẩm đa dạng, sản
dành cho trẻ em)
hàng, tạo được ấn tượng tốt cho người phẩm có chất lượng cao nhưng giá
- Khâu kiểm tra chất lượng
tiêu dùng. thấp hơn sản phẩm nhập ngoại cùng
sản phẩm dịch vụ gắt gap
loại và thị phần lớn nhất Việt Nam
- Mạng lưới phát triển toàn
- Ban lãnh đạo dày dạn kinh nghiệm, trong số các nhà cung cấp sản phẩm
quốc
đội ngũ quản lý được đào tạo cơ bản, cùng loại
- Đội sáng lập là bác sĩ
chuyên nghiệp – Mạng lưới phân phối rộng khắp,
-
kết hợp nhiều kênh phân phối hiện
- Trang trại, nhà xưởng chế biến có vị đại và truyền thống:
trí địa lý thuận lợi – Tài chính mạnh: Trong khi nhiều
doanh nghiệp đang khó khăn vì lãi
suất vay thì Vinamilk có cơ cấu vốn
khá an toàn, tỉ lệ Nợ/Tổng tài sản là
16,7% (2009)
– Thiết bị và công nghệ hiện đạ
Điểm yếu - Hệ thống kênh phân phối chưa đa – Chưa chủ động được nguồn - Thị phần sữa không cao
dạng và độ bao phủ chưa cao nguyên liệu: Chưa chủ động được - Chi phí nhận nguyên vật
nguồn nguyên liệu, phụ thuộc nhiều liệu cao ( 60% doanh
- Quy mô nhà máy nhỏ, chủng loại sản vào nguyên liệu nhập khẩu( 60%) vì thu )
phẩm chưa phong phú vậy chi phí đầu vào bị tác động - Thay đổi cơ cấu nhân sự
mạnh từ giá sữa thế giới và biến gây ảnh hưởng nghiệm
- Phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu động tỷ giá. trọng tới công ty
nên bị động về giá đầu vào. - Mới chỉ tập trung vào
– Thị phần sữa bột chưa cao, chưa thị trường trong nước
- Hoàn toàn phụ thuộc vào thị trường cạnh tranh được với các sản phẩm - Hình ảnh chưa phổ
tiêu thụ trong nước do chưa có thị sữa bột nhập khauar từ Mỹ, Ucs, Hà biến , độ nhận diện
trường nước ngoài Lan…. Theo báo cáo mới nhất của thương hiệu chưa
BVSC thị trường sữa bột trong nước cao(51,9%)
- Giá sản phẩm cao hơn các hãng sữa do sản phẩm sữa nhập khẩu chiếm - Nguồn nguyên liệu nhập

65%, Dutchlady chiếm 20%,
khác
Vinamilk chiếm 16%.
Cơ hội - Chính sách của Chính phủ luôn - Nguồn nguyên liệu cung cấp
ủng hộ và khuyến khích phát triển đang nhận được sự trợ
ngành sữa khác công nghiệp chế giúp của chính phủ, nguyên
biến sữa. liệu nhập khẩu có thuế suất
giảm
- Tình hình chính trị Việt nam ổn - Lực lượng khách hàng tiềm
định, thuận lợi năng cao và nhu cầu lớn
- Đối thủ cạnh tranh đang dần
- Thị trường sữa Việt Nam rất tiềm suy yếu và quan điểm dùng
măng. sữa của người Việt đang dần
thay đổi
- Thu nhập của người tiêu dùng
Việt đang có xu hướng được cải
thiện.
từ nước ngoài nên khó
cạnh tranh về giá
-
- Thu nhập của người tiêu
dùng Việt đang có xu
hướng được cải thiện.
- Người Việt Nam sẵn
sang chi tiêu cho sữa có
chất lượng cao
- Tốc độ tăng trưởng tiêu
dung sữa bột cao ( là cơ
hội rất lớn cho Nutifood)
- Thị trường sữa bột , sữa
dinh dưỡng ở nông thôn
còn thấp
- Ngành sữa bột có mức
độ sinh lời cao

- Việt nam có lợi thế về quỹ đất,

điều kiện thổ nhưỡng, khí hậu
thích hợp cho việc trồng cỏ và
phát triển hoạt động chăn nuôi bò
sữa.

- Việc Việt Nam gia nhập WTO

đem lại cho doanh nghiệp nhiều
cơ hội hợp tác, mở rộng thị
trường, trao đổi kinh nghiệm

- Gia nhập thị trường sau nên TH

có cơ hội thuận lợi để học hỏi, rút
kinh nghiệm từ các hãng sữa đã có
mặt trên

- Gia nhập thị trường sau nên TH

có cơ hội thuận lợi để học hỏi, rút
kinh nghiệm từ các hãng sữa đã có
mặt trên thị trường trước đó
 - Sự kiện sữa nhiễm chất
melamine vào cuối năm 2008 đã
dẫn đến nhu cầu thị trường về các
sản phẩm sữa nội uy tín với chất
lượng đảm bảo.
- Sự cạnh tranh khốc liệt với các hãng
sữa khác
- Đối thủ cạnh tranh trong
- việc Việt nam tham gia vào WTO và ngoài nước ngày
tạođiều kiện cho các công ty nước - Sự tham gia thị trường của càng gay gắt
ngoài tham gia vào thị trường Việt nhiều đối thủ cạnh tranh lớn - Nguồn nguyên liệu hoàn
nam, làm tăng sức cạnh tranh giữa các - Nguồn nguyên liệu đầu vào toàn phụ thuộc vào nước
Thách thức công ty trong ngành sữa không ổn định, phụ thuộc ngoài
- Tâm lý khách hàng thích sử - Giá tiền sữa biến động
- Hệ thống luật pháp và chính sách dụng hàng ngoại, thị trường nhanh
quản lý của Việt Nam chưa hoàn chỉnh, xuất khẩu gặp nhiều rủi ro - Vấn đề an toàn thực
đồng bộ... phẩm , nguyên liệu đầu
vào
- Kinh tế trong nước và thế giới phát
triển không bền vững, chính trị thế giới
còn nhiều bất ổn