(TH true milk) VINAMILK NUTIFOOD

Lợi thế cạnh tranh: -Nguồn sữa sạch từ -Vinamilk là nguồn đầu -Lợi thế cao trong các
thiên nhiên vào ổn định và có chất dòng sữa dinh dưỡng
–Hệ thống ,dây chuyền lượng cao, bên cạnh đó cho trẻ em
sản suất sữa hiện đại làhình ảnh tốt về một -Là thương hiệu sữa lâu
được nhập khẩu trực doanh nghiệp có các đời dinh dưỡng cho trẻ
tiếp từ Úc sản phẩm chất lượng lâu đời ,được người
-Nguồn nguyên liệu đầu đảm bảo dinh dưỡng. tiêu dùng tin tưởng
vào tự cấp100, không -Trong thời gian qua,
phụ thuộc nhập khẩu điểm khác biệt này đã
từ nước ngoài. được khai thác một
cách hiệu quả.
Trên các TVC, cũng như
các bài báo … sản
phẩmluôn được nhấn
mạnh là sản
phẩm“tươi, thuần
khiết, đến từ thiên
nhiên” với thông điệp
“sữa tươi nguyên chất
100%
Thị trường mục tiêu TH true mik nhắm đến Các dòng sản phẩm Nhắm đến thị trường
thị trường nội địa. nhắm tới thị trường nội địa Phân khúc bình
Khách hàng mục tiêu : trong nước .,Đặc biệt là dân đối đầu trực tiếp
-Những bà nội trợ , trẻem và thiếu niên (5- với Vinamilk Phân khúc
thanh niên ,người cao 14 tuổi ) sữa dinh dưỡng chotrẻ
tuổi, các gia đình có thu sơ sinh chia làm nhiều
nhập khác trở nên, đặc loại
biệt là trẻ em -Dưới 06 tháng
-Những người quan - 06 tháng
tâm và có nhu cầu đối - 1 năm
với sữa “ sạch “ có chất -Dưới 6 tuổi-Trên 6
lượng đến từ thiên tuổi.
nhiên ,
Thị phần -Công ty chiếm 6,1% thị - Công ty hiện đang - Công ty chiến 7,2% thị
phần sữa Việt nam chiếm 43,3% thị phần phần toàn ngành sữa
và dẫn đầu ngành sữa Việt Nam
Việt Nam. Ngoài việc
phân phối mạnh trong
nước với mạng lưới
244 nhàphân phối và
gần 140.000 điểm bán
hàng phủ khắp 64/64
tỉnh thành, sản phẩm
của Vinamilk còn được
xuất khẩu sang Hoa
Kỳ, Pháp, Canada,Ba
 Lan, Đức, Trung Đông
và Đông Nam Á
Chiến lược Chiến lược bắt trúng -Đa dạng gần như tất Nutifood thực hiện rất
marketing – truyền insight phân khúc cả các kênht ruyền nhiều chiến lược tài trợ
thôn khách hàng mục tiêu thông-Quảng cáo với lớn trong chiến lược
( yếu tốsạch ) tần suất cao trên mọi truyền thông của mình.
-Tạo ra nhiều sự lựa phương tiện truyền -Vào năm 2013, Chiến
chọn cho khách hàng thông đại chúng lược quảng cáo của
-Gây ấn tượng bằng -Triển khai các trương Nutifood đã thực hiện
hiệu ứng thị giác , trình PR man tính xã bước đi đúng đắn khi
( thanh thoát tinh tế , hội ,” một triệu ly sữa tài trợ cho học viện
đơn giản hơn ) cho trẻ em nghèo Việt bóng đá Hoàng Anh Gia
-Kênh quảng cáo: Sử Nam” Lai.
dụng TVC trên các -Nutifood cũng đã thực
kênh truyền hình như hiện bước đi đúng đắn
VTV3, VTV1, VTV6, khi tài trợ cho học viện
HTV7, SCTV2,…mang bóng đá Hoàng Anh Gia
đến thông điệp của TH: Lai. Những hoạt động
quy trình sản xuất đạt tiêu biểu đó là: “Ngày
chuẩn, sản phẩm sạch, uống sữa thế giới”,
thuộc về thiên nhiên,… “Ngày hội trẻ thơ ”, và
-Quảng cáo trên các những cuộc đi bộ từ
đầu báo hướng vào thiện đầu tiên ở Việt
phụ nữ là doanh nhân Nam.
như Phụ nữ, Tuổi trẻ,
Hà Nội mới, Doanh
nhân Sài Gòn,…
-Tận dụng các băng rôn,
biển hiệu ngoài trời
để triệt để “hiển
thị”trước mắt khách
hàng tiềm năng.
-Các chương trình
“Sữa học đường”,
“Chung tay vì tầm vóc
Việt”, “ Con đã lớn
khôn”, “Lụclạc vàng”,…
đều có sự tài trợ của
TH.
-Những hoạt động đó
giúp THt rở thành
thương hiệu phát triển
vì cộng đồng, xóa tan
lằn ranh về sự xa xỉ
trong tâm trí người
tiêu dùng, giúp TH gần
hơn với đời sống xã hộ
Sản phẩm và dịch vụ Sản phầm Hơn 200 sản phẩm Các sản phẩm sữa dành
 -Sữa tươi tiệt trùng cách loại cho trẻ em
-Sữa tươi thanh trùng -Dinh dưỡng organic -Sữa tươi dinh dưỡng
-Sữa hạt -Sữa nước -Cháo tươi dinh dưỡng
-Sữa chua tự nhiên -Sữa chua Vinamilk -Sữa trẻ em NuVi
-Kem -Sữa bột Vinamlik -Các dòng Grow Plus
-Thước uống giải khát -Bột ăn dặm -Riso opti Gold
-Nước lọc tinh khiết -Sản phẩm dinh dưỡng -Nuti IQ Gold
-Bơ , pho mai dành chongười lớn -Nuti IQ bột ăn dặm.
-Bộ sản phẩm công -Sữa đặc. -Dr Lucen-Dinh dưỡng
thức Topkid -Nước giải khát đặc chết giúp phát
-Thực phẩm -Kem ăn triển chiều cao
Dịch vụ -Phô mai -Dòng sản phẩm dành
-Dịch vụ chăm sóc -Sữa đậu nành cho trẻ biếng ăn
khách hàng 24/24 -Đường viet sugar -Diabet care
Dịch vụ tốt -Enplus-NutifitDịch vụ
-Tư vấn dinh dưỡng Với định hướng
-Khuyến mãi phát triển“ Giải pháp
-Cung cấp đánh giá dinhdưỡng của chuyên
tình trạng dinh dưỡng gia”, Công ty sữa
Vinamilk là đối thủ NutiFood luôn đầu tư
mạnh : đa dạngtừ sản mạnh mẽ vào nghiên
phẩm đến dịch vụ cứu phát triển sản
phẩm dinh dưỡng
chuyên biệt
Đánh giá & Chi phí Định giá cao hơn Định giá trung bình Định giá trung bình đối
các thương hiệukhác so với các thương với sản phẩm sữa
với cùng 1 loại sản hiệu khác tươi so với thương
phẩm Trung bình 1 lốc hiệu khác (1 lốc sữa
Trung bình 1 lốc TH Vinamilk 4 hộp 180ml tiệt trùng 29000 đồng)
True milk 4 hộp180ml có giá 28.000 đồ Sữa bột : 150.000Đ-
có giá 31.000 đ 500.000Đ
Điểm mạnh -Mục tiêu chiến lược rõ -Vinamilk là thương -Vốn chủ sở hữu
ràng hiệu quen thuộc và mạnh từ 2003 đến nay
- Đầu tư lớn, bài bản, được người tiêu dùng -Trình độ công nghệ
đồng bộ Việt Nam tin tưởng sự cao
- Tạo ra sự khác biệt so dụng hơn 34 năm qua. -Hệ thống sản xuất tiên
với các đối thủ với – Marketing có hiệu tiến
slogan ấn tượng quả cao: Các chương -Đầu tư mạnh vào hoạt
“tinh túy thiên được trình quảng cáo, động R&D ( chuyên
giữ vẹn nguyên trong PR,Marketing mang lại nghiên cứu các sản
từng giọt sữa sạch” và hiệu quả cao. phẩm dinh dưỡng
quy trình chăn nuôi, – Lãnh đạo và quản lý dành cho trẻ em)
chăm sóc đàn bò giỏi và giàukinh -Khâu kiểm tra chất
sữa đặc biệt nên nghiệm: Vinamilk có lượng sản phẩm dịch
nhanhchóng thu hút một đội ngũ lãnh đạo vụ gắt gap
được sự chú ý của giỏi, nhiều kinh -Mạng lưới phát triển
khách hàng, tạo được nghiệm và tham vọng toàn quốc -Đội sáng lập
ấn tượng tốt cho được chứng minh bởi là bác sĩ
 ngườitiêu dùng. lợi nhuận kinh doanh
- Ban lãnh đạo dày dạn bền vững.
kinh nghiệm, đội ngũ – Danh mục sản phẩm
quản lý được đào tạo đa dạng, sản phẩm có
cơ bản, chuyên nghiệp chất lượng cao nhưng
- Trang trại, nhà xưởng giá thấp hơn sản phẩm
chế biến có vị trí địa lý nhập ngoại cùng loại và
thuận lợi. thị phần lớn nhất Việt
Nam trong số các nhà
cung cấp sản phẩm
cùng loại
– Mạng lưới phân phối
rộng khắp, kết hợp
nhiều kênh phân phối
hiện đại và truyền
thống:
– Tài chính mạnh:
Trong khi nhiều doanh
nghiệp đang khó khăn
vì lãi suất vay thì
Vinamilk có cơ cấu vốn
khá an toàn, tỉ lệ
Nợ/Tổng tài sản
là16,7% (2009)
– Thiết bị và công nghệ
hiện đại
Điểm yếu - Hệ thống kênh phân – Chưa chủ động -Thị phần sữa không
phối chưa đa dạng và được nguồn nguyên cao
độ bao phủ chưa cao liệu: Chưa chủ động -Chi phí nhận nguyên
- Quy mô nhà máy nhỏ, được nguồn nguyên vật liệu cao ( 60%
chủng loại sản phẩm liệu, phụ thuộc nhiều doanh thu )
chưa phong phú vào nguyên liệu nhập -Thay đổi cơ cấu nhân
- Phụ thuộc vào nguyên khẩu( 60%) vì vậy chi sự gây ảnh hưởng
liệu nhập khẩu nên bị phí đầu vào bị tác nghiệm trọng tới công
động về giá đầu vào. động mạnh từ giá ty
- Hoàn toàn phụ thuộc sữa thế giới và -Mới chỉ tập trung
vào thị trường tiêu biến động tỷ giá. vàothị trường trong
thụ trong nước do – Thị phần sữa bột nước
chưa có thị trường chưa cao, chưacạnh -Hình ảnh chưa phổ
nước ngoài tranh được với các sản biến, độ nhận
- Giá sản phẩm cao hơn phẩmsữa bột nhập diệnthương hiệu
các hãng sữa. khauar từ Mỹ, Ucs, chưacao (51,9%)-
HàLan…. Theo báo cáo Nguồn nguyên liệu
mới nhất của BVSC thị nhập từ nước ngoài
trường sữa bột trong nên khó cạnh tranh về
nước do sản phẩm sữa giá
nhập khẩu chiếm 65%,
Dutchlady chiếm
 20%,Vinamilk chiếm
16%.
Cơ hội - Chính sách của Chính -Nguồn nguyên liệu -Thu nhập của người
phủ luôn ủng hộ và cung cấp đang nhận tiêu dùng Việt đang
khuyến khích phát triển được sự trợ giúp của có xu hướng được cải
ngành sữa khác công chính phủ, nguyên liệu thiện.
nghiệp chế biến sữa. nhập khẩu có thuế suất -Người Việt Nam
- Tình hình chính trị giảm sẵn sàng chi tiêu cho
Việt nam ổnđịnh, thuận -Lực lượng khách hàng sữa có chất lượng cao
lợi- Thị trường sữa Việt tiềm năng cao và nhu -Tốc độ tăng trưởng
Nam rất tiềm măng. cầu lớn tiêu dùng sữa bột cao
- Thu nhập của người -Đối thủ cạnh tranh ( là cơ hội rất lớn cho
tiêu dùng Việt đang có đang dần suy yếu và Nutifood)
xu hướng được cải quan điểm dùng sữa -Thị trường sữa bột ,
thiện. của người Việt đang sữa dinh dưỡng ở
- Việt nam có lợi thế về dần thay đổ. nông thôn còn thấp
quỹ đất, điều kiện -Ngành sữa bột có
thổ nhưỡng, khí hậu mức độ sinh lời cao
thích hợp cho việc
trồng cỏ và phát triển
hoạt động chăn nuôi
bòsữa.
- Việc Việt Nam gia
nhập WTO đem lại cho
doanh nghiệp nhiều cơ
hội hợp tác, mở
rộng thị trường, trao
đổi kinh nghiệm
- Gia nhập thị trường
sau nên TH có cơ hội
thuận lợi để học hỏi,
rút kinh nghiệm từ các
hãng sữa đã có mặt
trên
- Gia nhập thị trường
sau nên TH có cơ hội
thuận lợi để học hỏi,
rút kinh nghiệm từ các
hãng sữa đã có mặt
trên thị trường trước
đó.
- Sự kiện sữa
nhiễm chất melamine
vào cuối năm 2008 đã
dẫn đến nhu cầu thị
trường về các sản
phẩm sữa nội uy tín với
chất lượng đảm bảo
Thách thức - Sự cạnh tranh khốc -Sự tham gia thị trường -Đối thủ cạnh tranh
liệt với các hãn gsữa của nhiều đối thủ cạnh trong và ngoài nước
khác- việc Việt nam tranh lớn ngày càng gay gắt
tham gia vào WTO tạo -Nguồn nguyên liệu -Nguồn nguyên liệu
điều kiện cho các đầu vào không ổn định, hoàn toàn phụ thuộc
công ty nước ngoài phụ thuộc vào nước ngoài
tham gia vào thị -Tâm lý khách hàng - Giá tiền sữa biến động
trường Việt Nam, làm thích sử dụng hàng nhanh
tăng sức cạnh tranh ngoại, thị trường xuất -Vấn đề an toàn thực
giữa các công ty trong khẩu gặp nhiều rủi ro phẩm , nguyên liệu đầu
ngành sữa vào
- Hệ thống luật pháp
và chính sách quản lý
của Việt Nam chưa
hoàn chỉnh,đồng bộ...
- Kinh tế trong nước và
thế giới phát triển
không bền vững, chính
trị thế giới còn nhiều
bất ổn