Câu 1.

Nếu là trưởng phòng marketing thì nhóm em sẽ chọn

phương án 4. Lý do:
- Xét về cấu tạo: không gây hại cho môi trường vì vỏ bằng giấy
chất liệu thực vật, nắp chai làm bằng bã mía ( tái sử dụng được
nhiều lần). Để trên ô tô với nhiệt độ cao không bị biến chất như
nhựa tái chế có chất gây ung thư ( uống thay Lavie). Được rất
nhiều tổ chức nổi tiếng thế giới chứng nhận như USDA
organic,FSC...
Cấu tạo chai carton của JUST được thiết kế để bảo vệ lượng nước
khoáng bên trong khỏi các tác động xung quanh, vì vậy Nước luôn
có hương vị tinh khiết và tuyệt hảo nhất.
- Chi phí: chất liệu làm nên vỏ chai là từ thực vật, bã mía -> con người ngày
nay rất quan tâm tới việc bảo vệ môi trường, hạn chế sd các sản phẩm làm từ
nhựa. Do đó sản phẩm làm từ thực vật, bả mía sẽ được người tiêu dùng yêu
thích.
- Kiểu dáng: hộp giấy dạng xếp, và khi xếp lại để vận chuyển có thể chứa tới
1,5 triệu hộp trong một container thay vì 13 container như các loại nước đóng
chai khác. Nhờ đó góp phần giảm chi phí vận chuyển.
- Mẫu mã: Chọn gam màu xanh, nhìn mát lạnh, tinh khiết, thể hiện được đầy đủ
tên sản phẩm, gây ấn tượng mạnh cho thị giác khách hàng
-Viê ̣c giảm chi phí sản xuất bao bì là cần thiết để dn có thể tăng lợi nhuâ ̣n. Tuy
nhiên với sư phát triển như hiê ̣n nay, thì những sản phẩm thân thiên với môi
trường luôn chiếm đươc sự ủng hô ̣ của khách hàng. Chính vì vây khi tung ra
sản phẩm mới doanh nghiê ̣p nên xem xét ưu tiên các phương án hướng đến cải
thiê ̣n môi trường, có ích cho xã hô ̣i

Câu 2:Nghiên cứu thị hiếu tiêu dùng gắn với các thử nghiệm thiết kế bao bì
cho thấy mức sẵn lòng chi trả của người tiêu dùng đối với từng phương án hoàn
toàn khác nhau. Biết mức giá sẵn sàng chi trả lần lượt là 5000đ, 10.000đ,
20.000đ và 25.000đ. Đứng trên cương vị của người tiêu dung, nhóm hãy sắp
xếp các phương án tương ứng với các mốc giá như trên (ví dụ: phương án 1 –
5.000đ; phương án 2 – 20.000đ…). Hãy lý giải rõ cơ sở sắp xếp?
PA1 EVIAN: 5000Đ
PA2 VODAVODA: 20000Đ
PA3 FIJI: 10000Đ
PA4 JUST WATER :25000
 Phương án 1: 5000đ -Kiểu dáng chai cao vừa phải, nhựa plastic không quá
dày Chi phí sản xuất vỏ chai không quá đắt - Thiết kế giản dị, màu xanh
nhạt tạo cảm giác nước uống tinh khiết, thông tin trên nhãn chai không quá
nhiều không gây rối mắt tạo thiê ̣n cảm ngay với khách hàng đă ̣c biê ̣t là
khách hàng thu nhâ ̣p thấp và vừa những người lao đô ̣ng, công nhâ ̣n,… -Và
với mức giá 5000đ tương đối rẻ so với thị trường nước suối chung nên tin
chắc khách hàng sẽ lựa chọn mua ngay sản phẩm này với mức giá 5000đ
 Phương án 2:20000 /chai nước khoáng Vodavoda hoàn toàn hợp lý Đầu
tiên là về nguồn nguyên liệu: 100% nguồn khoáng thiên nhiên,từ mạch
nước ngầm núi lửa chứa nhiều khoáng chất tốt cho sức khỏe Không chỉ là
nước uống thông thường nước khoáng Vodavoda còn mang lại lợi ích cho
những người bị bệnh huyết áp cao,tiểu đường hay Cholesterol vượt ngưỡng
Thứ hai là về dung tích:500ml/chai nước khoáng,dung tích lớn Về mẫu
mã:Khi chúng ta nhìn chai nước Vovavoda ta sẽ ấn tượng về sản phẩm
ngay từ cái nhìn đầu tiên thiết kế chai to mang lại sự tươi trẻ năng động
Cuối cùng là hướng đến bảo vệ môi trường của hãng khi sử dụng chai dễ
phân hủy cũng như hạn chế sử dụng bao bì nhựa >>>> Với các yếu tố trên
thì với mức giá 20000 đồng là hoàn toàn hơp lý cho một chai nước khoáng
vừa tốt cho sức khỏe vừa mang lại năng lượng cho bất kì ai sử dụng sản
phẩm.Sản phẩm này sẽ được người tiêu lựa chọn sử dụng và tin dùng
 Phương án 3: 10.000
Thiết kế chai tuy hơi nhỏ nhưng khi nhìn vào, khách hàng sẽ bị thu hút bởi :độ
tinh khiết được phản ánh thông qua hiệu ứng trong suốt và tính thiên nhiên
được thể hiện qua hình ảnh hoa lá nhiệt đới.Từ đó sẽ đánh giá cao chất lượng
của nước bên trong. Hình ảnh trên bao bì là màu xanh , điểm nhấn là hoa anh
đào màu hồng, tuy nổibật nhưng không quá rườm rà, tạo cảm giác hài hòa, dễ
chịu
Vỏ chai thân thiện với môi trường và chi phí cũng không quá cao
Vơí mức giá này, tuy k quá rẻ so với thị trường nhưng vẫn phù hợp vơí đại đa
số người dân và tin chắc rằng khách hàng sẽ rất hài lòng vơí sản phẩm này
 Phương án 4: 25000đ
-Bao bì: Carton chủ yếu từ giấy. Nắp chai làm từ cây mía. Có thể tái chế
- Kết cấu, hình dáng vỏ chai đă ̣c biê ̣t, khác hẳn các mẫu chai suối trên thi
trường gây được thị hiếu.
-Vỏ chai tương đối thân thiê ̣n với môi trường, thông thường với đă ̣c điểm này
giá thành giá hơi cao do quy trình sản xuất phức tạp hơn
-So với chất liê ̣u nhựa thì vỏ cây mía sẽ có giá cao hơn
Chính vì vâ ̣y mà phương án 4 được đề xuất mức giá 25000đ, người ta nói tiền
nào của nấy, thông thường giá thành cao sẽ đi đôi với chất lương sản phẩm tốt
nên tin rằng khách hàng vẫn sẽ sẵn sàng mua Just Water với mức giá này.
Câu 3.
 Thứ nhất, bao bì giúp thu hút khách hàng
Mặc dù chất lượng sản phẩm là điều quan trọng nhất nhưng con người lại có
xu hướng chọn những sản phẩm có bao bì đẹp hơn. Khi bạn nhìn thấy một sản
phẩm được đóng gói đẹp với thương hiệu phù hợp, bạn sẽ dễ dàng mua chúng
hơn. Do đó, điều quan trọng nằm ở việc khách hàng chú ý nhiều hơn đến bao bì
sản phẩm. Cho dù bạn đang trưng bày các sản phẩm của mình tại một buổi triển
lãm thương mại hoặc trong các cửa hàng, hãy chắc chắn rằng chúng sẽ nổi bật
với các đối thủ cạnh tranh khác.
 Thứ 2, bao bì giúp nhận diện thương hiệu
Bao bì là một trong những công cụ chính trong việc xác định và chia sẻ nhận
diện thương hiệu. Các ấn tượng phù hợp bạn tạo cho công ty và sản phẩm của
bạn là những gì làm cho người tiêu dùng nhận biết và nhớ sản phẩm của bạn.
Màu sắc, logo và nhãn hiệu thiết kế phù hợp trên bao bì của bạn mang lại cho
bạn một bản sắc thương hiệu. Vì vậy, thiết kế bao bì tốt giúp khách hàng dễ
dàng nhận ra, tạo sự quen thuộc với họ.
 Thứ ba, giúp truyền đạt thông tin
Không phải tất cả các bao bì được thiết kế giống nhau, nhưng có một điểm
chung là tất cả bao bì sản phẩm cần phải cung cấp thông tin. Sử dụng bao bì
của bạn để chúng truyền đạt tất cả các thông tin liên quan về sản phẩm tới
khách hàng. Khiến chúng trở nên đủ thu hút để người tiêu dùng có thể tìm hiểu
mọi thứ họ cần biết trước khi họ mua sản phẩm.

Đặt tất cả các câu trả lời ở bên ngoài, để họ tìm hiểu tất cả về bạn và sản phẩm
của bạn, đặc biệt là với các sản phẩm có tính đặc thù cao như dược phẩm, thực
phẩm chức năng, hóa chất,…

Do đó, doanh nghiệp cần hết sức chú ý tới việc thiết kế cũng như chất liệu bao
bì.