OUTLINE OF ASM1

1. An introduction to the organisation, including current sales performance of the

Company. For example, you can mention the sales figures contributed by products
categories, brands, regions or methods of selling.
1.1. Mission
1.2. Vision
1.3. Product categories
1.4. Sales performance
2. Discussion and critical evaluation of the key aspects of sales management (including
planning, selling, and reporting).
2.1. The key aspects of sales management: Planning, Selling, Reporting
Lý thuyết của 3 cái

2.2 Application into the Company (P)

kế hoạch hoạt động của Apple trong năm 2024
Selling bán đâu, bán gì, bán như nào
Cách Apple báo cáo kết quả hđ của nó thông qua báo cáo thường niên, tài chính hay web
nào đó
3. Discussion on different modes of selling in sales management (B2B and B2C) and
evaluation of how principles of sales management will be different in response to
consumer and business buying behaviour.
3.1. B2B
Lý thuyết
3.2. B2C
Lý thuyết
3.3. Differences
Điểm khách nhau của 2 cái
3.4. Application into the Company (P)
B2B: mô tả B2B như nào, bán như nào, một số khách hàng doanh nghiệp, doanh thu từ
B2B
B2C: Mô tả như nào, bán cho ai, kênh nào, phương pháp nào
3.6. Evaluation of how principles of sales management will be different in response
to consumer and business buying behaviour.
- The key principles of sales management (P).
Lý thuyết ở lecture 1: 5 cái
- Consumer and business buying behaviour (P).
Lần lượt nêu hành vi của khách hàng ở B2B và B2C như thế nào (Bing)
4. Analysis and critical evaluation of the Company’s choice of sales structure (e.g.,
geography, product, or customer-based design) and their usage of different sales channels.
4.1. Geography/Product/Customer-based sales structure.
Lý thuyết
4.2. Application into the Company
Xem apple áp dụng cái nào thì mô tả cái đấy
4.3(P).
Selling through other, không phải sale channel
Từ nhà sản xuất đến bán buôn, bán lẻ, khách hàng
Giống B2B: Mô tả 1 tý về selling though other của Apple rồi lên Bing bảo nó đánh giá tầm
quan trọng và cái lợi thế của việc này
5. A sales proposal for a new product, demonstrating the required skills and
attributes of successful selling techniques to building and managing
consumer/customer relationships.
5.1. A sales proposal for a new product
- Introduction to a new product
- Internal and External Audit
- Objectives (revenue, volume, share markets)
- Marketing Mix
5.2. Skills and attributes of successful selling techniques (P)
5.3. Building and managing customer relationships (P)