BÀI TẬP NHÓM MÔN QUẢN TRỊ KINH DOANH CHO KỸ SƯ

Mỗi nhóm chọn 1 ý tưởng kinh doanh và lập kế hoạch kinh doanh cho ý tưởng đó theo các nội
dung sau. Bản kế hoạch kinh doanh tối đa 15 trang (Time New Roman 12, Single line, cách trên
– dưới – trái – phải là 2.5 cm). Tuyệt đối không được copy từ một nguồn nào đó, mà phải đưa ra
nhận xét và đánh giá của nhóm. Ghi rõ nguồn của các tài liệu tham khảo.:

PHẦN 1: MÔ TẢ SẢN PHẨM

Phần này các bạn mô tả ý tưởng về sản phẩm/dịch vụ theo các thuộc tính ở Chương 4 (Phần Sản
Phẩm). Trong phần này, nhóm cũng nói rõ sự khác biệt của sản phẩm/dịch vụ của mình đối với
các SP/DV trên thị trường cũng như lý do tại sao nhóm lại chọn ý tưởng kinh doanh này.

PHẦN 2: MÔ TẢ VỀ NGÀNH NGHỀ KINH DOANH

Trong phần này nhóm sẽ tập trung mô tả về ngành công nghiệp của SP/DV mình sẽ kinh doanh:

- Mô tả tổng quan về ngành và tỉ lệ tăng trưởng của ngành

- Mô tả về mức độ cạnh tranh và đối thủ cạnh tranh trong ngành
- Mô tả đối thủ cạnh tranh trực tiếp của SP/DV của mình

PHẦN 3: MÔ TẢ VỀ THỊ TRƯỜNG

Trong phần này nhóm sẽ tập trung mô tả về thị trường và khách hàng của SP/DV:

- Mô tả tổng quan mức độ tăng trưởng của thị trường

- Mô tả về khách hàng của ngành
- Phân khúc và lựa chọn khách hàng mục tiêu cho SP/DV

PHẦN 4: CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING

Trong phần này nhóm sẽ tập trung mô tả chiến lược Marketing cho SP/DV theo 4 P (Product,
Price, Place, Promotion):

- Chiến lược về sản phẩm (Product): Làm sao để tạo sự khác biệt hoặc sự thu hút của
SP/DV đối với khách hàng
- Chiến lược về giá (Price): Làm sao để định giá phù hợp cho SP/DV (Định giá cao thì
không có khách hàng, định giá thấp thì không có lợi nhuận)
- Chiến lược về phân phối (Place): Mô tả về việc phân phối SP/DV đến với khách hàng
mục tiêu.
- Chiến lược truyền thông (Promotion): Làm sao để khách hàng biết đến SP/DV và mua
SP/DV của mình. Nhóm có thể sử dụng các công cụ như: Quảng cáo, lực lượng bán hàng,
PR, khuyến mãi…

PHẦN 5: TỔ CHỨC NHÂN SỰ

Trong phần này nhóm sẽ tập trung mô tả nhân sự cho việc kinh doanh SP/DV:

- Cơ cấu tổ chức nhân sự

- Số lượng nhân viên cho mỗi công việc
- Kỹ năng và kiến thức cần có cho mỗi nhân viên
- Kế hoạch tuyển chọn, đào tạo và phát triển nhân viên

PHẦN 6: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH

Trong phần này nhóm sẽ tập trung mô tả về:

- Huy động vốn từ đâu.

- Bảng cân đối kế toán
- Lập bảng báo cáo hoạt động sản xuất/kinh doanh trong 3 năm.

PHẦN 7: TRÁCH NHIỆM XÃ HỘI & ĐẠO ĐỨC KINH DOANH

Trong phần này nhóm sẽ tập trung mô tả về:

- Các tiêu chuẩn đạo đức cần có khi kinh doanh SP/DV.
- Các đóng góp cho xã hội và cộng đồng của việc kinh doanh SP/DV.