SALE MANEGEMENT

1. MARKET ANALYZATION
- Thị phần của các hãng bia
- Mức độ tăng trưởng của ngành
- Thống kê mức độ tiêu thụ bia ở Việt Nam
- Cơ hội và thách thức cho thị trường bia
2. PRODUCT ANALYZATION
- Đặc tính (nguyên liệu cấu thành)
- Hương vị
- Thiết kế, đóng gói
- Giá cả
- Tên sản phẩm

(lưu ý phần này chỉ phân tích, không thêm nhận xét và để tránh trùng với phần
USP)

3. SEGMENTING, TARGETING, POSITIONING

- Segmenting: tìm hiểu thị trường bia được chia ra những loại nào
- Targeting : tìm hiểu nhãn hàng hiện tại đang nhắm vào đối tượng khách hàng
nào, giải thích lý do tại sao họ chọn như vậy (dựa vào đặc tính sản phẩm hoặc là
mục tiêu nhắm vào thị trường mới mẻ)
- Positioning : Hiện tại nhãn hàng đang đứng ở đâu trên thị trường, họ đã và
mong muốn xây dựng hình ảnh, vị trí thương hiệu mình như thế nào
4. UNIQUE SELLING POINT

Cái này chắc khôgn cần giải thích nhỉ

Có thể đến từ sản phẩm hoặc phương thức mua hàng/bán hàng

5. PRODUCT’S SALES TEAM CONSTRCUTION APPROPIATELY

 Khả năng hiện tại của nhãn hàng
- Nguồn lực nhà máy, nhân viên, công ty mẹ hỗ trợ
- Kết quả kinh doanh của những kì trước
- Mô hình phân phối hiện tại , đội ngũ bán hàng như thế nào
 Đưa ra mục tiêu : phần này dựa vào những dự tính của công ty (nếu không có
thì sử dụng doanh thu của năm ngoái và tăng % lên để tính hoặc có thể dựa vào
lượng khách hàng mình nhắm tới – gia tăng thị phần từ đó ước tính được sản
 phẩm có thể bán ra . Tính toán từ doanh thu -> yêu cầu số lượng cần bán / số
lượng sales
 Chuẩn bị cho kế hoạch bán hàng
- Đề xuất tiêu chuẩn tuyển chọn sales, nơi tuyển chọn
- Đề xuất chương trình đào tạo
- Đề xuất chính sách bán hàng đối với sales, nhà cung cấp
- Đề xuất chương trình bán hàng hỗ trợ (4P’s hoặc chỉ cần chương trình
promotion cho khách hàng hoặc nhà cung cấp, đưa ra lý do tại sao chọn)
 Phương pháp kiểm tra các hoạt động : tìm các phương pháp trên mạng và lựa
chọn phù hợp với ngành hàng
 Tính chi phí : từ phần “chuẩn bị cho kế hoạch bán hàng” , liệt kê ra những
khoản tốn tiền từ việc mkt ra bảng và cộng lại (các chi phí có thể ước khoảng, k
cần chi tiết hoặc chính xác 100%)