CHIẾN LƯỢC HỘI NHẬP

I. Khái quát về chiến lược

- Chiến lược hội nhập (Integration Strategy):Nhìn chung về cơ bản, chiến
lược hội nhập được hiểu là những nổ lực nhằm sở hữu (một phần hoặc hoàn
toàn) hoặc gia tăng khả năng kiểm soát đối với nhà cung cấp, nhà phân phối
hoặc đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp.
- Có 3 loại chiến lược hội nhập:
 Hội nhập dọc về phía trước
 Hội nhập dọc về phía sau
 Hội nhập theo chiều ngang
II. Biện pháp thực hiện chiến lược hội nhập
1. Chiến lược hội nhập dọc về phía sau
- Khái niệm: Hội nhập dọc về phía sau là chiến lược tìm sự tăng trưởng
bằng cách nắm quyền sở hữu hay tăng quyền kiểm soát đối với việc cung
cấp các nguồn đầu vào. (Khi thực hiện hội nhập trong nội bộ, hãng thiết lập
nguồn cung ứng của mình bằng cách thành lập công ty con hoặc nếu là bên
ngoài sẽ mua hoặc mua đứt các cơ sở cung cấp hàng hóa.)
- Đặc điểm: Tiến tới sở hữu hoặc tăng cường kiểm soát các nhà cung cấp của
doanh nghiệp.
- Biện pháp:
 Chuyển sang tự cung tự cấp vật tư, xóa bỏ sự lệ thuộc vào nhà cung
cấp.
 Mua lại nhà cung cấp của công ty.
- Một số trường hợp sử dụng chiến lược hội nhập dọc về phía sau:
 Nhà cung cấp không đủ năng lực hoặc có chi phí cung ứng vật tư
cao.
 Các nhà cung cấp hiện tại đạt lợi nhuận cao.
 Doanh nghiệp có đủ nguồn lực về tài chính và nhân lực để hội nhập.
 Doanh nghiệp hoạt động trong ngành tăng trưởng nhanh.
 Số lượng các nhà cung cấp trên thị trường ít.
 Ổn định chi phí sản xuất đem lại lợi thế cho doanh nghiệp.
1.1. Chiến lược hội nhập phía sau công ty TNHH Dược Phẩm Hoa Linh.
- Nguồn cung cấp về nguyên vật liệu:
 Dược phẩm Hoa Linh hiện nay là một trong những công ty hàng đầu
trong lĩnh vực Dược phẩm. Là công ty chuyên sản xuất dược phẩm
nên nguồn nguyên vật liệu đầu vào được công ty tuyển chọn coi
trọng và đặt lên trên đầu. Công ty hợp tác với những nhà cung cấp
dược liệu uy tín , đưa ra tiêu chuẩn và tham gia giám sát chặt chẽ để
đảm bảo dược liệu luôn tốt, sạch, giá thành hợp lý.
- Xây dựng nhà máy và áp dụng các kỹ thuật máy móc tiên tiến:
  Sau hơn 20 năm thành lập và phát triển, Dược phẩm Hoa Linh là
doanh nghiệp trực tiếp sản xuất Hoa Linh đầu tự khoảng 40-50% cho
việc đầu tư vào nghiên cứu và phát triển trang thiết bị và đã có 2 nhà
máy sản xuất đạt tiêu chuẩn (GMP; cGMP; GLP; GSP-WHO) và
tiêu chuẩn quản lí chất lượng ISO 9001:2015 tại khu công nghiệp
Phùng, Đan Phượng , Hà Nội và khu Công nghiệp Đồng Văn, Hà
Nam.
- Về nguồn đầu vào nhân lực
 Công ty TNHH dược phẩm Hoa Linh tập trung về chiều sâu, chú
trọng đào tạo đội ngũ kế thừa, nâng cao trinh độ tay nghề cho từng
bộ phận trong công ty dưới nhiều hình thức: mời cán bộ, chuyên
viên trong ngoài nước giảng dạy, đào tạo tại nước ngoài,...
2. Chiến lược hội nhập dọc về phía trước
- Khái niệm: Là chiến lược mà doanh nghiệp tìm cách đầu tư và kiểm soát
các hoạt động phía đầu ra của mình nhằm bảo đảm ổn định đầu ra.
- Đặc điểm: Tiến tới sở hữu hoặc tăng cường kiểm soát các nhà phân phối
hoặc bán lẻ.
- Biện pháp:
 Chuyển sang tự phân phối sản phẩm, xóa bỏ sự lệ thuộc vào nhà
phân phối.
 Mua lại nhà phân phối của công ty.
- Một số trường hợp sử dụng chiến lược hội nhập dọc về phía trước:
 Nhà phân phối đòi hỏi chi phí cao hay năng lực của nhà phân phối
yếu.
 Số lượng các nhà phân phối có năng lực trên thị trường hạn chế.
 Các nhà phân phối hiện đại đạt lợi nhuận cao.
 Ngành đang tăng trưởng và tiếp tục tăng trưởng.
 Doanh nghiệp có đủ nguồn lực về tài chính và nhân lực để hội nhập.
2.1. Chiến lược hội nhập phía trước công ty TNHH Dược Phẩm Hoa Linh.
 Dược phẩm Hoa Linh xây dựng các hệ thống phân phối bán lẻ
 Công ty Hoa Linh, sản phẩm của Hoa Linh không chỉ quen thuộc
với người tiêu dùng trong nước khi mà đa số có mặt trên các nền
tảng mạng, các chuỗi hệ thống siêu thị, mà còn trở thành những sản
phẩm được tin dùng tại các quốc gia: Đài Loan, Hàn Quốc,
Malaysia... góp phần vào việc xây dựng Thương hiệu quốc gia, tăng
cường uy tín hàng đầu Việt Nam.
 Khi mua hàng online đang được ưa chuộng, mua hàng truyền thống
ít nhiều bị giảm hơn so với thị trường online.Hoa Linh đã liên kết
với 2 đối tác trên sàn thương mại điện tử như: Shoppe và Lazada.
 Thôg qua hai kênh mua sắm này người tiêu dùng dễ dàng mua và
tiếp cận được sản phẩm, hỗ trợ tăng doanh số một cách hiệu quả.
 Dược phẩm Hoa Linh còn đẩy tốc độ tiếp cận và tăng nhận diện của
người tiêu dùng về thương hiệu qua các trang mạng xã hội. Gần đây,
trên trang mạng xã hội Tiktok Dược Phẩm Hoa Linh khi nhãn hàng
livestream kết hợp với KOC đã giúp công ty Dược Phẩm Hoa Linh
đạt được mục đích như ban đầu.

3. Chiến lược hội nhập ngang

- Khái niệm: là loại chiến lược mà nhà doanh nghiệp tìm cách đầu tư và
kiểm soát đối thủ cạnh tranh hay sát nhập, liên kết để khống chế thị trường
hay gia nhập vào một ngành hàng hay thị trường mới. Hội nhập ngang có
thể hội nhập theo thị trường hay hội nhâp theo công nghệ.
- Đặc điểm: tìm cách sở hữu hoặc tăng cường kiểm soát đối thủ cạnh tranh
để tăng trưởng
- Một số trường hợp sử dụng chiến lược hội nhập theo chiều ngang:
 Doanh nghiệp có vị thế cạnh tranh tốt.
 Ngành kinh doanh tăng trưởng nhanh.
 Doanh nghiệp có năng lực tài chính và nhân lực.
 Lợi thế theo quy mô đem lại lợi thế cạnh tranh.
3.1. Chiến lược hội nhập theo chiều ngang công ty TNHH Dược Phẩm Hoa
Linh.
- Sau khi M&A, Hoa Linh đã mở rộng được quy mô, cũng như hệ thống
phân phối. Thay vì phải thành lập các chi nhánh mới, Hoa Linh đã tận dụng
hệ thống sẵn có của các công ty được Hoa Linh đầu tư.Hoa Linh tăng thêm
doanh thu, lợi nhuận nhờ M&A. Điển hình như công ty TNHH An Khang,
công ty CP Dược – VTYT Lai Châu.