KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP

Trương Thị Huyền

Đề bài: Tìm 1 kế hoạch marketing cho 1 sp cụ thể của doanh nghiệp?
Tìm hiểu marketing mix.
Bài làm
Kế hoạch marketing sp sữa tươi Vinamilk:
Marketing mix:
● Marketing hỗn hợp bao gồm nhiều lĩnh vực trọng tâm đóng vai trò
quan trọng trong kế hoạch quảng cáo toàn diện. Thuật ngữ này
thường đề cập đến các thành phần/yếu tố chính trong chiến lược
tiếp cận khách hàng, quảng bá sản phẩm bắt đầu bằng chữ P
trong tiếng Anh. Cụ thể các chiến lược marketing mix sẽ bao gồm
các khía cạnh: Product (Sản phẩm), Price (Giá), Place (Phân
phối), Promotion (Quảng cáo).
- Product (Sản phẩm)
Product là yếu tố quan trọng nhất trong chiến lược marketing mix. Sản
phẩm được hiểu là một mặt hàng hoặc dịch vụ được thiết kế, sản xuất
nhằm thỏa mãn nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Để tiếp thị một
sản phẩm hoặc dịch vụ hiệu quả đến tay người tiêu dùng điều quan
trọng nhất chính là xác định điểm khác biệt của sản phẩm/dịch vụ đó với
các sản phẩm/dịch vụ cạnh tranh khác trên thị trường.
Các doanh nghiệp phải xác định liệu sản phẩm hoặc dịch vụ khác trên
thị trường có đang được tiếp thị giống với sản phẩm/dịch vụ của đơn vị
mình hay không. Thông qua chiến lược tiếp thị bài bản các đơn vị có thể
giới thiệu sản phẩm của mình đến người tiêu dùng. Chiến lược tiếp thị
khác biệt giúp thu hút khách hàng và tạo được ấn tượng tốt trên thị
trường.
- Price (Giá)
Price (Giá) là yếu tố không thể thiếu trong chiến lược marketing hỗn
hợp. Giá bán phản ánh mức giá cả của sản phẩm/dịch vụ, mức chi phí
mà người tiêu dùng sẵn sàng chi trả cho hàng hóa mà họ mua. Các
chuyên gia tiếp thị cần xem xét các chi phí liên quan đến việc tạo ra sản
phẩm như: Chi phí nghiên cứu, phát triển, sản xuất, tiếp thị và phân
phối.
Nhà quản lý cần thực hiện định giá sản phẩm dựa trên chi phí tạo ra sản
phẩm thành phẩm. Định giá chủ yếu dựa trên chất lượng hoặc giá trị
sản phẩm/dịch vụ mang đến cho khách hàng của mình.
 - Place (Địa điểm)
Place là địa điểm, vị trí đặt cửa hàng để bày bán sản phẩm. Các
marketer cần chú ý đến khu vực phân phối, cách phân phối nhằm đạt
được hiệu quả tiếp cận khách hàng tốt nhất. Đối với các sản phẩm tiêu
dùng cơ bản như như hàng tạp hóa bình thường có thể bày bán tại các
cửa hàng thông thường.
Tuy nhiên với các mặt hàng tiêu dùng cao cấp hoặc các mặt hàng xa xỉ
phẩm thường chỉ được bày bán tại các cửa hàng chuyên biệt. Bên cạnh
đó doanh nghiệp còn cần cân nhắc xem nên đặt sản phẩm tại các cửa
hàng trực tuyến hay ngoại tuyến hoặc kết hợp cả hai kênh bán hàng
này.
- Promotion (Quảng cáo)
Promotion là yếu tố quan trọng trong marketing hỗn hợp. Yếu tố này có
thể bao gồm:
Quảng cáo
Bán hàng cá nhân
Quan hệ công chúng
Các hoạt động xúc tiến sản phẩm ra thị trường
Các doanh nghiệp cần cân nhắc về ngân sách được phân bổ cho
marketing mix. Các marketer cần lên kế hoạch chi tiết với thông điệp
tiếp thị rõ ràng nhằm đạt hiệu quả tiếp thị nhanh chóng. Ngoài ra cần kết
hợp với các yếu tố khác bao gồm: Sản phẩm; Mức giá và Phân phối
nhằm tiếp cận được đối tượng mục tiêu.
Doanh nghiệp cần xác định đâu là phương tiện truyền thông tốt nhất, để
truyền đạt thông điệp sản phẩm/dịch vụ và thương hiệu đến khách hàng.
Ngoài ra còn cần quyết định xem tần suất truyền thông nhằm tăng hiệu
quả tiếp thị. Định giá dựa trên giá trị mà sản phẩm mang lại đóng vai trò
vô cùng quan trọng trong chiến lược marketing mix cũng như kế hoạch
truyền thông sản phẩm.
● Với nền tảng 4P marketing ban đầu, ngày nay Marketing mix đã
được cải tiến, phát triển với các chiến lược 7P, 12P hay kết hợp
4P và 4C.
● 7P marketing bao gồm các gồm các yếu tố chiến lược thiết yếu
được sử dụng để quảng bá thương hiệu, cụ thể: Product (Sản
phẩm), Price (Giá cả), Place (Kênh phân phối), Promotion (Quảng
bá), People (Con người), Process (Quá trình), và Physical
evidence (Bằng chứng hữu hình).
●