Việt Nam trở thành quốc gia thành viên của tổ chức y tế thế giới (WHO) kể từ ngày 17 tháng

5 năm 1950 và tổ
chức thương mại thế giới( WTO) vào ngày 11 tháng 1 năm 2007. Đây là một bước quan trọng, đánh dấu sự hợp
tác và cam kết của Việt Nam trong việc cải thiện sức khỏe cộng đồng và phát triển ngành y tế theo tiêu chuẩn
quốc tế, hội nhập kinh tế quốc tế và cam kết tuân thủ các quy định thương mại toàn cầu. Thị trường sữa Việt
Nam đã có những bước phát triển mạnh mẽ trong những năm gần đây, với sự gia tăng nhu cầu tiêu thụ, đa dạng
hóa sản phẩm và cạnh tranh của các doanh nghiệp, chứa đựng nhiều cơ hội phát triển. Việc nắm bắt những xu
hướng, hiểu rõ yếu tố ảnh hưởng, và tận dụng các cơ hội mới là quan trọng để thành công trong ngành này. Ở
Việt Nam, hiện có khoảng 200 doanh nghiệp hoạt động, trong đó có 40 doanh nghiệp sản xuất và phân phối sữa.
Các doanh nghiệp trong nước chiếm khoảng 75% thị phần, trong khi các doanh nghiệp ngoại chiếm khoảng
25%. Nổi bật là thương hiệu sữa Abbott thuộc công ty Abbot Nutrition của Mỹ, hãng này đã có mặt tại thị
trường Việt Nam từ hơn 20 năm trước và đã trở thành một trong những công ty hàng đầu trong ngành công
nghiệp sữa tại Việt Nam, cung cấp các sản phẩm dinh dưỡng chất lượng cao, bao gồm sữa bột và sữa lỏng, phù
hợp với nhu cầu của người tiêu dùng Việt Nam. Theo báo cáo về ngành công nghiệp sữa Việt Nam, Abbott là
một trong những nhà sản xuất chính, cùng với các thương hiệu lớn khác như Vinamilk, Nestle Vietnam,
Nutifood, FrieslandCampina và TH Group. Sự nổi tiếng của Abbott cũng được thể hiện qua việc hãng này là
một phần của sự tăng trưởng nhanh chóng của thị trường sữa bột tại Việt Nam, đặc biệt là trong bối cảnh thị
trường này đang mở rộng và tạo ra cơ hội xuất khẩu cho các công ty nước ngoài. Đặc biệt trong phân khúc sữa
dành cho người cao tuổi. Với sự già hóa dân số và tăng trưởng kinh tế, thị trường sữa cho người lớn tuổi ở Việt
Nam đang chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ. Dân số người cao tuổi dự kiến sẽ chiếm 14% vào năm 2040,
tăng từ 7% vào năm 2020. Abbott cung cấp các sản phẩm dinh dưỡng chất lượng cao, bao gồm Ensure Gold,
một sản phẩm nổi tiếng được thiết kế để đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng đặc biệt của người cao tuổi. Sự tập trung
vào chất lượng và nhu cầu dinh dưỡng cụ thể giúp Abbott có vị thế mạnh trong thị trường này. Để đạt được
những thành tựu trên chắc chắn công ty đã có cho mình chiếc lược kinh doanh, đội ngũ marketing, phân phối và
bán hàng chuyên nghiệp và hiệu quả. Vậy những hoạt động bán hàng nào mà Abbot Nutrition đã sử dụng để
khiến thương hiệu của mình thành công đến vậy? Đó chính là lý do nhóm chúng em chọn đề tài “ Phân tích hoạt
động bán hàng của sữa Ensure Gold thuộc công ty Abbott Nutrition”.