2.

El model de negoci

El model de negoci és l’eina que recull els elements bàsics que mostren el
funcionament d’una empresa, en funció del tipus de resposta que dona a una o a
diverses necessitats del mercat.

Els elements bàsics d’un model de negoci són els següents:

- A qui i com es vendrà: característiques del client al qual s’adreçarà el

producte i del canal que s’utilitzarà per fer-l’hi arribar.
- Quina proposta de valor es posarà en pràctica per satisfer les necessitats del
consumidor.
- Quins recursos es necessiten. Com es fabricarà el producte o es generarà el
servei.
- Quin benefici s’espera aconseguir. Despeses i ingressos previstos.

2.1.Models de negoci tradicionals

Un model de negoci tradicional és el que no fa servir la nova tecnologia a favor seu i

se serveix dels canals de comunicació i distribució bàsics.

A.Petit comerç

Un model de negoci que tots coneixem és la venda d’un producte al detall. Per
exemple, una botiga de fruita i verdura en un barri de la ciutat.
​

B.Franquícia

Una franquícia és un model de negoci en què el propietari d’una empresa

reconeguda ven a un tercer els drets per explotar la seva marca, el logo, la identitat
corporativa i, en definitiva, el mateix model de negoci.

Una evolució del comerç tradicional de venda al detall és la franquícia comercial, o

de distribució: permet la venda dels mateixos productes per part del propietari i del
franquiciat. L’empresa propietària de la marca estableix tant el preu que estima que
val franquiciar el negoci com les condicions i els requisits mínims.

En el model de negoci de la franquícia, podem analitzar la proposta de valor des

dels dos punts de vista: empresa productora (franquiciador) i propietari del comerç
individual (franquiciat).
2.2.El llenç de model de negoci
El llenç de model de negoci consisteix a ordenar les idees a l’hora de definir el
model de negoci. La informació fonamental es mostra de manera senzilla, cosa que
permet fer-se una idea clara del projecte amb un cop d’ull.

El llenç de model de negoci, o model Canvas, és una eina estratègica per

desenvolupar i mostrar un model de negoci de manera visual. També anomenat
business model Canvas, va ser dissenyat per Alexander Osterwalder i Yves Pigneur
el 2004.

Es tracta d’una eina ideal per mostrar el model de negoci a partir de quatre
preguntes bàsiques: qui, què, com i quant, que es desenvolupen en nou apartats o
caselles que s’han de completar en l’ordre correcte.