Disruption

Review
Consulting
İçindekiler

03 Hakkımızda

04 Pazar Araştırma Yürütme

05 Pazar Potansiyeli Değerlendirme

08 Veri Analizi Değerlendirme

09 Rekabet Analizi

10 Pazar Segmentasyonu ve Hedefleme

11 Pazara Giriş Stratejileri

12 Fiyatlandırma Stratejileri Analizi

13 Marka Analizi ve Konumlandırma Stratejileri

14 Tedarik Zinciri Analizi

15 Pazar Öngörüsü ve Senaryo Analizi

Hakkımızda

Hoş Geldiniz!

Disruption Review olarak müşterilerimize stratejik pazarlama ve iş

geliştirme konularında uzmanlık sunan öncü bir danışmanlık firmasıdır.
Sunduğumuz hizmetlerle, müşterilerimizin pazar potansiyelini artırmak,
rekabet avantajı elde etmek ve sürdürülebilir büyüme sağlamak için
rehberlik ediyoruz.

Misyonumuz :
Misyonumuz, müşterilerimize stratejik pazarlama alanında en iyi
danışmanlık hizmetini sunarak işlerini büyütmelerine ve rekabet
avantajı elde etmelerine yardımcı olmaktır. Müşteri odaklı
yaklaşımımızla, ortaklarımızın başarılarını maksimize etmek ve
sürdürülebilir değer yaratmak için çalışıyoruz.

Vizyonumuz :
Vizyonumuz, pazarlama ve iş stratejilerinde liderlik etmek, inovasyonu
teşvik etmek ve müşterilerimize sürdürülebilir rekabet avantajı
sağlamak için öncü bir danışmanlık firması olmaktır. Müşterilerimizin
başarısını kendi başarımız olarak görüyoruz ve bu doğrultuda
çalışıyoruz.
Pazar Araştırması Yürütme

Hedef Kitle Belirleme: Ürün veya hizmete ilgi Rekabet Analizi: Rakiplerin kimler olduğu, sundukları
gösterebilecek demografik grupları belirlemek ürünler veya hizmetler, fiyatlandırmaları, pazar payları ve
için yaş, cinsiyet, gelir düzeyi, eğitim seviyesi gibi pazarlama stratejileri analiz edilir.
faktörler incelenir.

Pazar Trendleri ve Tahminler: Endüstri

Müşteri Geri Bildirimleri: Müşteri görüşleri ve
trendlerini takip etmek ve gelecekteki değişimleri
geri bildirimleri toplanarak ürün veya hizmetin
öngörmek için tüketici davranışları, teknoloji
geliştirilmesine ve pazarlama stratejilerinin revize
gelişmeleri, regülasyon değişiklikleri gibi faktörler
edilmesine yardımcı olunur.
göz önünde bulundurulur.

Pazar Büyüklüğü veSegmentasyonu: Pazarın SWOT Analizi: Şirketin güçlü ve zayıf yönleri ile
büyüklüğü ve farklı müşteri segmentleri karşılaştığı fırsatlar ve tehditler belirlenerek
belirlenerek hedeflenen pazarlama stratejilerinin rekabet avantajı sağlanır.
etkinliği artırılır.

Pazarlama Kanalları ve Stratejileri: En etkili Fiyatlandırma Stratejisi: Tüketici tercihleri ve

pazarlama kanallarını belirlemek için çeşitli rakip fiyatlandırma stratejileri dikkate alınarak
araştırmalar yapılır. doğru fiyatlandırma stratejisi belirlenir.

Yasal ve Regülasyonel Faktörler: İşletmenin Sürekli İzleme ve Güncelleme:

faaliyet gösterdiği pazarlardaki yasal Pazar araştırması sürekli olarak güncellenmeli ve
düzenlemeler ve regülasyonlar incelenerek pazar koşullarındaki değişikliklere hızlı bir şekilde
strateji oluşturulur. uyum sağlanmalıdır.
Pazar Potansiyeli
Değerlendirme

Pazar potansiyeli değerlendirmesi, bir ürün veya hizmetin bir pazarda başarılı olma olasılığını belirlemek için
yapılan bir analizdir. Bu analiz, pazarın büyüklüğünü, büyüme trendlerini, rekabet ortamını, tüketici ihtiyaçlarını,
rakipleri, pazar segmentlerini ve diğer faktörleri içerir.

Temel adımlar şunlardır:

Pazarın tanımlanması ve segmentasyonu.

Pazar büyüklüğü ve büyüme trendlerinin belirlenmesi.

Rekabet analizi.

Tüketici ihtiyaçları ve davranışlarının anlaşılması.

Trendlerin ve teknolojik gelişmelerin değerlendirilmesi.

Regülasyon ve yasal çerçevenin incelenmesi.

SWOT analizi.

Pazarlama stratejilerinin belirlenmesi.

Tahmini yatırım ve getiri analizi.

Veri Analizi Değerlendirme
Veri Analizi Değerlendirme, bir veri setini analiz ederek içerdiği bilgilere ulaşma ve bu bilgileri
yorumlama sürecidir. Bu süreç, genellikle istatistiksel yöntemler, veri görselleştirmesi ve makine
öğrenimi gibi araçları kullanarak gerçekleştirilir.
Veri analizi değerlendirme sürecinin temel adımları:
Veri Toplama: İlk adım, analiz için gerekli
verilerin toplanmasıdır. Bu veriler genellikle çeşitli
kaynaklardan gelir ve farklı formatlarda olabilir.
Tanımlayıcı İstatistikler: Veri setinin temel
istatistiksel özellikleri, örneğin ortalama, standart
sapma, medyan gibi değerler hesaplanır. Bu
adım, veri hakkında genel bir anlayış sağlar.
Hipotez Testi ve Modellendirme: Veri setindeki
ilişkileri veya örüntüleri incelemek için istatistiksel
testler veya makine öğrenimi modelleri
kullanılabilir. Bu adım, belirli hipotezlerin
doğrulanmasına veya reddedilmesine yardımcı
olabilir.
Veri Temizleme ve Hazırlama: Toplanan veriler
genellikle eksik, hatalı veya tutarsız olabilir. Bu
nedenle, veri temizleme adımında bu hatalar
giderilir ve veri hazırlığı yapılır. Bu aşama, verilerin
analiz için uygun hale getirilmesini sağlar.
Veri Görselleştirme: Verilerin görsel olarak
temsil edilmesi, genellikle grafikler veya
diyagramlar kullanılarak yapılır. Bu adım, verilerin
desenlerini, ilişkilerini ve dağılımını görsel olarak
göstererek daha derin bir anlayış sağlar.
Sonuçların Yorumlanması ve Sunulması: Analiz
sonuçları yorumlanır ve karar vericilere veya ilgili
paydaşlara sunulur. Bu aşama, elde edilen
bulguların anlamını anlamak ve iş veya araştırma
sürecine nasıl uygulanabileceğini belirlemek için
önemlidir.
 Rekabet Analizi

Rekabet analizi, bir şirketin rakiplerini ve pazarı daha iyi anlamak için yaptığı bir süreçtir. Bu analiz, rakip
firmaların güçlü ve zayıf yönlerini, stratejilerini, pazar paylarını, fiyatlandırmalarını ve müşteri tabanlarını
değerlendirir. Ayrıca, pazardaki genel eğilimleri, tüketici davranışlarını ve endüstri trendlerini anlamak
için kullanılır.

Rekabet analizi genellikle adımları:

Pazar Araştırması: Pazarı ve sektörü anlamak Rakip Tanımlama: Rakip firmaların kim oldukları
için geniş kapsamlı bir araştırma yapılır. Pazar ve nasıl faaliyet gösterdikleri belirlenir. Bu,
büyüklüğü, büyüme oranı, ana oyuncular, doğrudan ve dolaylı rakiplerin tanımlanmasını
segmentasyon gibi faktörler incelenir. içerir.

Rakiplerin Güçlü ve Zayıf Yönlerinin Analizi: Rakip Stratejilerinin İncelenmesi: Rakiplerin

Her rakibin güçlü ve zayıf yönleri belirlenir. Bu, kullandığı stratejiler analiz edilir. Fiyatlandırma,
finansal performans, ürün ve hizmet kalitesi, ürün farklılaştırması, pazarlama iletişimi gibi
pazarlama stratejileri gibi faktörlerin stratejik unsurlar gözden geçirilir.
değerlendirilmesini içerir.

Pazar Payı ve Müşteri Analizi: Rakiplerin pazar Trendlerin ve Fırsatların Değerlendirilmesi:

payı ve müşteri tabanı incelenir. Hangi Endüstri trendleri ve gelecekteki fırsatlar
segmentlerde güçlü oldukları, hangi tür incelenir. Teknolojik gelişmeler, tüketici tercihleri
müşterilere odaklandıkları gibi bilgiler elde edilir. gibi faktörler göz önünde bulundurulur.
 Pazar Segmentasyonu ve
Hedefleme
Pazar segmentasyonu ve hedefleme, bir pazarı daha küçük ve daha yönetilebilir parçalara bölme ve
ardından bu parçalardan birine veya birkaçına odaklanma sürecidir. Bu süreç, şirketlerin hedef
kitlelerini daha iyi tanımasına ve onlara daha etkili bir şekilde ulaşmasına olanak tanır.
pazar segmentasyonu ve hedeflemenin temel prensipleri ve yapılması gereken adımlar :

Pazarı Analiz Etme: Segmentleri Tanımlama:

Pazarı ve tüketici davranışlarını anlamak için Belirlenen pazar verilerini kullanarak farklı
detaylı bir pazar araştırması yapın. segmentleri tanımlayın.
Pazarın demografik, coğrafi, psikografik ve Her segmentin benzersiz özelliklerini ve
davranışsal özelliklerini değerlendirin. ihtiyaçlarını anlayın.

Segmentleri Değerlendirme: Hedef Segment Seçimi:

Her bir segmentin büyüklüğünü, karlılığını, Belirlenen segmentler arasından, en uygun olanı
erişilebilirliğini ve uygunluğunu değerlendirin. veya uygunları seçin.
Hangi segmentlerin şirketiniz için en cazip Seçiminiz, şirketinizin hedefleri, kaynakları ve
olduğunu belirleyin. rekabet ortamıyla uyumlu olmalıdır.

Pazarlama Stratejisi Geliştirme: Uygulama ve Takip:

Seçilen hedef segmente yönelik özelleştirilmiş
pazarlama stratejileri ve iletişim planları
oluşturun.
Ürün, fiyatlandırma, dağıtım ve promosyon
stratejilerini segmentin özelliklerine ve
ihtiyaçlarına göre ayarlayın.
Geliştirilen stratejileri uygulayın ve segmentin
tepkilerini izleyin.
Segmentin değişen ihtiyaçlarına ve trendlerine
göre stratejilerinizi sürekli olarak revize edin.
 Pazara Giriş Stratejileri

Pazar giriş stratejileri, bir şirketin yeni bir pazar veya sektöre girerken benimsediği
planlı ve sistemli yaklaşımlardır. Bu stratejiler, şirketin pazarı nasıl ele alacağını,
ürünlerini nasıl konumlandıracağını ve rekabet avantajını nasıl elde edeceğini
belirler.
Pazara giriş stratejilerinin temel yaklaşımları:

Ortak Giriş: İşbirliği yaparak pazarda

Doğrudan Giriş: Şirket, hedef pazarda
birlikte hareket etme. Ortak giriş, yerel
kendi operasyonlarını kurarak veya mevcut
ortaklarla veya mevcut oyuncularla
bir işletme satın alarak pazarı hızlı bir
stratejik işbirlikleri yapmayı içerir. Bu,
şekilde ele geçirmeyi hedefler. Bu
yerel bilgi ve kaynaklara erişimi
yaklaşım, tam kontrol sağlamak ve pazar
artırabilir ve pazar penetrasyonunu
payını artırmak için etkili olabilir.
hızlandırabilir.

Franchising: Var olan bir marka veya iş
modelini kullanarak başka bir bölgede
franchise vermek suretiyle pazarı
genişletme. Bu strateji, marka bilinirliğini
artırabilir ve risksiz büyümeyi teşvik
edebilir.
Lisanslama: Ürün veya teknoloji
lisanslama yoluyla yeni pazarlara giriş. Bu,
hedef pazardaki yerel şirketlerle işbirliği
yaparak ürün veya teknolojinin kullanım
hakkını satma anlamına gelir.

İhracat: Ürünlerin veya hizmetlerin Mükemmelleştirilmiş Ürün Girişi: Var olan ürün
doğrudan ihraç edilmesi. İhracat, veya hizmetlerin modifiye edilerek hedef pazarın
küresel pazarlara erişimi artırabilir ve özel gereksinimlerine uygun hale getirilmesi. Bu
şirketin büyüme potansiyelini strateji, yerel taleplere daha iyi uyum sağlayarak
genişletebilir. rekabet avantajı sağlayabilir.

Maliyet Liderliği veya Farklılaşma Stratejileri:

Pazar girişinde rekabet avantajı sağlamak için
maliyet liderliği veya farklılaşma stratejilerinin
kullanılması. Maliyet liderliği, fiyat avantajıyla
rekabet ederek pazar payını artırırken, farklılaşma
stratejisi benzersiz bir değer önerisi sunarak
müşteri sadakatini artırabilir.
Fiyatlandırma Stratejileri
Analizi

Fiyatlandırma stratejileri analizi, bir işletmenin ürün veya hizmetlerini hangi fiyatlarla
pazarlaması gerektiğini belirlemek için yapılan bir süreçtir. Bu analiz, pazar koşulları,
talep düzeyi, rekabet durumu, maliyet yapısı ve hedef kitlenin davranışları gibi
faktörleri değerlendirerek en uygun fiyatlandırma stratejisini belirlemeyi amaçlar.

Pazar Araştırması: Pazar araştırması yaparak, Maliyet Analizi: Ürün veya hizmetin üretim,
hedef pazarın talep düzeyini, tercihlerini, alım dağıtım ve pazarlama maliyetlerini belirlemek
gücünü ve rekabet durumunu anlamak gerekir. Böylece, minimum kar marjını sağlayacak
önemlidir. fiyatlandırma stratejileri oluşturulabilir.

Rakip Analizi: Rakiplerin fiyatlandırma
stratejilerini ve bu stratejilerin piyasada nasıl etkili
olduğunu analiz etmek önemlidir. Bu, işletmenin
rekabet avantajlarını ve dezavantajlarını
anlamasına yardımcı olur.
Değer Analizi: Müşterilerin ürün veya hizmete
verdikleri değeri anlamak için değer analizi
yapılır. Müşterilerin ne kadar ödemeye istekli
oldukları ve ürün veya hizmetin sunduğu
faydalara göre fiyatlandırma yapılabilir.

Hedef Kitlenin Analizi: Hedef kitlenin Fiyatlandırma Stratejisinin Belirlenmesi: Tüm

demografik özellikleri, alım alışkanlıkları ve gelir
düzeyi gibi faktörler de dikkate alınarak
fiyatlandırma stratejisi oluşturulabilir.
bu analizlerin sonucunda, işletme için en uygun
fiyatlandırma stratejisinin belirlenmesi gerekir. Bu
strateji, penetrasyon fiyatlandırması, fiyat
ayarlama, farklılaştırılmış fiyatlandırma veya fiyat
indirimleri gibi çeşitli yaklaşımlardan oluşabilir.
Marka Analizi ve
Konumlandırma Stratejileri

Marka Analizi ve Konumlandırma Stratejileri, bir işletmenin pazarlama ve marka

yönetimi stratejilerini belirlerken kullandığı önemli araçlardan biridir. İşletmelerin
hedef kitlelerini belirlemesine, rekabet ortamını anlamasına ve markalarını etkili bir
şekilde konumlandırmalarına yardımcı olur.

Hedef Kitle Belirleme: Markanın kimin için Farklılaştırma: Markanın rakiplerinden

olduğunu belirlemek, konumlandırma stratejisinin farklılaşmasını sağlayacak benzersiz değer
temelidir. Hedef kitleyi tanımlamak, markanın önerileri oluşturmak önemlidir. Tüketicilere
iletişim ve pazarlama çabalarını bu kitleye markanın sunduğu değeri, rakiplerinden ayıran
odaklanarak yönlendirmeyi sağlar. özellikleri vurgulamak gerekir.

Pozisyonlama: Markanın tüketicilerin zihnindeki İletişim Stratejileri: Markanın hedef kitlesiyle

yerini belirlemek için pozisyonlama stratejileri
geliştirilir. Marka, tüketicilerin zihninde istenilen
algıyı oluşturmak için belirli özellikler, değerler
veya kullanım durumlarıyla ilişkilendirilir.
iletişim kurma şekli ve kanalları, konumlandırma
stratejisinin önemli bir parçasıdır. Markanın hedef
kitlesiyle uygun iletişim araçlarıyla etkileşimde
bulunması ve marka değerlerini doğru şekilde
iletmek, başarılı bir konumlandırma stratejisi için
kritiktir.

Marka Analizi ve Konumlandırma Stratejileri, işletmelerin pazardaki rekabet

avantajını sürdürmelerine ve tüketicilerin zihninde güçlü bir marka imajı
oluşturmalarına yardımcı olur. Bu stratejilerin etkili bir şekilde uygulanması,
markanın başarısını artırabilir ve uzun vadeli büyümeyi destekleyebilir.
Tedarik Zinciri Analizi

Tedarik zinciri analizi, bir işletmenin tedarikçilerinden başlayarak ürün veya

hizmetlerin son tüketicilere ulaşana kadar geçen süreçlerin incelenmesidir. Bu
analiz, tedarik zincirindeki her aşamada maliyetleri, verimliliği, kaliteyi ve riskleri
değerlendirir. İşletmelere, tedarik zincirindeki güçlü ve zayıf noktaları belirleme,
iyileştirme fırsatlarını tanımlama ve rekabet avantajı elde etme konularında rehberlik
eder.

Tedarik zinciri analizi adımları:

Tedarikçilerin Belirlenmesi: İşletmenin Tedarik Zinciri Haritası Çıkarılması:
kullandığı mal ve hizmetleri sağlayan Ürün veya hizmetin, tedarikçiden
tedarikçilerin tanımlanmasıyla başlar. müşteriye kadar olan süreçlerin
haritalandırılması.

Veri Toplama ve Analiz: Tedarik zinciri Risk Değerlendirmesi: Tedarik zinciri

boyunca veri toplanması ve bu verilerin boyunca oluşabilecek risklerin (örneğin,
analiz edilmesi; maliyetler, teslim tedarikçi sorunları, lojistik problemler,
süreleri, kalite düzeyi gibi faktörlerin doğal afetler) belirlenmesi ve
incelenmesi. değerlendirilmesi.

İyileştirme Stratejilerinin Belirlenmesi: Analiz

Performans Değerlendirmesi: Tedarik
sonuçlarına dayanarak tedarik zinciri süreçlerinin
zinciri süreçlerinin verimliliği, maliyetleri
iyileştirilmesi için stratejilerin oluşturulması.
ve kalitesi gibi performans ölçütlerinin
belirlenmesi ve değerlendirilmesi.

Uygulama ve Takip: Belirlenen iyileştirme

stratejilerinin uygulanması ve süreçlerin düzenli
olarak izlenmesi ve değerlendirilmesi.
Pazar Öngörüsü ve
Senaryo Analizi
Pazar öngörüsü ve senaryo analizi, işletmelerin gelecekteki pazar koşullarını tahmin
etmelerine ve bu tahminlere dayanarak stratejik kararlar almalarına yardımcı olan bir
süreçtir. Bu süreç, belirsizlik ve değişkenlik içeren ortamlarda, olası farklı gelecek
senaryolarını göz önünde bulundurarak planlama yapmayı amaçlar.

Pazar öngörüsü ve senaryo analizi adımları :

Veri Toplama ve Analiz: Belirsizliklerin Tanımlanması: Gelecekteki

Pazar trendleri, tüketici davranışları, rekabet pazarı etkileyebilecek belirsizliklerin ve risklerin
ortamı gibi faktörleri analiz etmek için gerekli belirlenmesi.
verilerin toplanması ve analiz edilmesi.

Senaryoların Oluşturulması: Senaryoların Değerlendirilmesi:

Belirlenen belirsizlikler ve riskler temelinde farklı Her bir senaryonun işletmenin performansına ve
gelecek senaryolarının oluşturulması. stratejilerine nasıl etki edebileceğinin
değerlendirilmesi.

Stratejik Planlama: Sürekli İzleme ve Güncelleme:

Elde edilen bulgulara dayanarak işletmenin Pazar koşullarının ve belirsizliklerin sürekli
stratejilerinin revize edilmesi veya yeni değiştiği bir ortamda, yapılan analizlerin ve
stratejilerin geliştirilmesi. stratejilerin düzenli olarak gözden geçirilmesi ve
güncellenmesi önemlidir.
İletişim

Disruption Review
Consulting

+90 539 881 10 56

info.@disruptionreview.com
www.bbdisruption.com
Bostancı / İstanbul