‫ملخص تنفيذي‬

‫مشكلة‬

‫فد‬ ‫مشددك‬ ‫ع يد مد‬ ‫ت د حد‬ ‫ددي‬ ‫مسددترم إ تنت د ت ا ت د إ‬ ‫ته د‬

‫لدد‬ ‫طلدد متز يدد‬ ‫‪ .‬أاال‪ ،‬هندد‬ ‫دد‬ ‫االيدد‬ ‫فدد‬ ‫ددي‬ ‫صددن ة تنتدد ت‬
‫حدددد يا ‪ .‬أصدددد‬ ‫منت ددددا‬ ‫ددددا إ‪ ،‬ا ددددذي ال يل يدددد‬ ‫دددد‬ ‫ددددي‬
‫ه مان د‬ ‫خد مد‬ ‫ددي‬ ‫د‬ ‫صددحة اي حرددا‬ ‫مسددتهلكا أكر د ا ًي د‬
‫دد ت تمدد ت يتدد فدد ظدد ا‬ ‫مضدد فة ايددت تنت دد ا سددطة‬ ‫ا مددا‬
‫ت د تل يددة هددذ طل د م د‬ ‫ددي‬ ‫مسددترم إ تنت د ت ا ت د إ‬ ‫تنس د نية‪ .‬ته د‬
‫ضددد إ ات يدددة‬ ‫إلضددد ف‬ ‫مددد‬ ‫دددا إ خددد‬ ‫ددد‬ ‫تنتددد ت دددي‬ ‫خددد‬
‫معيشية تنس نية‪.‬‬ ‫تف ظ ا‬

‫منددد ط‬ ‫صددد ي امتاسدددط فددد‬ ‫لددد نطددد‬ ‫دددي‬ ‫ر نيددد ‪ ،‬يا ددد منت دددا‬
‫تددد ي ا ددد‬ ‫لددد‬ ‫حصدددا‬ ‫ددد‬ ‫مرددد‬ ‫تحددد ي‬ ‫يفيدددة ع يددد مددد‬
‫إلنت يددة‬ ‫نخفدد‬ ‫ت دد‬ ‫تحدد ي‬ ‫فندد ا ألسددا ‪ .‬اكريدد مدد تددي ي هددذ‬
‫يفيددة صدد ي إ تدد‬ ‫سددت مة م تمعدد‬ ‫دد خ ‪ ،‬ممدد يهدد‬ ‫ا نخفدد‬
‫فن د‬ ‫د‬ ‫تددافي‬ ‫يشدده ‪ .‬م د خ د‬ ‫فد سد‬ ‫ددي‬ ‫ل د تنت د ت‬ ‫تعتم د‬
‫مسدددترم إ تنتددد ت ا‬ ‫ليددد ‪ ،‬تهددد‬ ‫سدددع متفددد‬ ‫دددي‬ ‫ا تددد ي اشددد‬
‫ا متاسددددطي‬ ‫صدددد‬ ‫ددددي‬ ‫ت دددد تمكددددي منت دددد‬ ‫ددددي‬ ‫ت دددد إ‬
‫يف ‪.‬‬ ‫ا مس همة ف نما القتص‬
 ‫ح‬

‫ددي‬ ‫لد‬ ‫متز ي د‬ ‫ح د ً لطل د‬ ‫ددي‬ ‫سددتاف مسددترم إ تنت د ت ا ت د إ‬

‫شدد ك‬ ‫ددي‬ ‫تنتدد ت ا يدد‬ ‫مدد خدد‬ ‫دد‬ ‫االيدد‬ ‫ددا إ فدد‬ ‫دد‬
‫ددة تع ق يددة‪ ،‬ددذي سدديفي‬ ‫أسددع معقا ددة‪ .‬اسددننفذ نمدداذت ز‬ ‫ددي‬
‫مضدددمانة‬ ‫تزايددد ه أسدددا‬ ‫ا متاسدددطي مددد خددد‬ ‫صددد‬ ‫منت دددي‬
‫دد‬ ‫زمددة اتقدد ي‬ ‫مدد خ‬ ‫نقددا شدد‬ ‫اأسددع مسددتق إ‪ .‬اسددا‬
‫متع قددد ي معنددد ‪ .‬ت ت كيزنددد‬ ‫ي‬ ‫مدددز‬ ‫ن ددد‬ ‫ضدددم‬ ‫فنددد ا تددد ي‬
‫دددي‬ ‫شددد كة ئددد إ فددد تنتددد ت‬ ‫دددا إ سددديمكنن مددد أ نصددد‬ ‫لددد‬
‫منت ي ‪.‬‬ ‫تمكي ص‬ ‫يف م خ‬ ‫القتص‬ ‫ا مس همة ف‬

‫مسته‬ ‫سا‬

‫صدد‬ ‫ددي‬ ‫تتكددا ق دد إ م ئندد محدد إ شددك أس سدد مدد منت دد‬
‫تددددأمي‬ ‫تسددداي‬ ‫ا هددددا‬ ‫مدددا‬ ‫ددددذي يفتقددد ا ت دددد‬ ‫ا متاسدددطي‬
‫منت ددددا مدددد‬ ‫اأسددددع مسددددتق إ يضدددده ‪ .‬اسدددديتمك هدددديال‬ ‫أسددددا‬
‫فنددد‬ ‫ددد‬ ‫تع ق يدددة تددد نع ضددده تقددد ي‬ ‫التف قيددد‬ ‫السدددتف إ مددد‬
‫‪ ،‬اشدددد‬ ‫ألخدددد‬ ‫ا مدددد خ‬ ‫كت كيدددد ا أل دددد‬ ‫ا تدددد ي ‪ ،‬اشدددد‬
‫منت دددي‬ ‫ت ددد تمكدددي هددديال‬ ‫ليددد ‪ .‬انحددد نهددد‬ ‫سدددع متفددد‬ ‫دددي‬
‫يفدد ‪ .‬سدديكا سدداقن مسددته‬ ‫ا مسدد همة فدد نمددا اتنميددة القتصدد‬
‫‪ ،‬اسدددتت كز ملي تنددد فددد‬ ‫ددد‬ ‫االيددد‬ ‫ما دددا ً شدددك أس سددد فددد‬
‫ددا إ‬ ‫دد‬ ‫تددافي ددي‬ ‫محيطددة هدد ‪ .‬مدد خدد‬ ‫م ينددة ‪ ،‬ا مندد ط‬
 ‫سددا‬ ‫فد‬ ‫ددي‬ ‫لد‬ ‫متز ي د‬ ‫ت د تل يددة طل د‬ ‫أسددع معقا ددة‪ ،‬نه د‬
‫‪.‬‬ ‫االي‬ ‫ف‬ ‫ي‬ ‫اتأسيس أنفسن كش كة ئ إ ف تنت ت‬

‫من فسة‬

‫تنتدد ت‬ ‫سددا مدد شدد ك‬ ‫ددي‬ ‫تدد خ مسددترم إ تنتدد ت ا ت دد إ‬ ‫سددا‬

‫‪.Rose‬‬ ‫‪Acre‬‬ ‫‪ Cal-Maine‬ا‪Farms‬‬ ‫ق ئمدددة‪ ،‬مرددد ‪Foods‬‬ ‫دددي‬
‫يدددة‬ ‫مدددة ت‬ ‫سدددخة ا‬ ‫فعددد ق ددد إ مددد‬ ‫شددد ك‬ ‫تمتلددد هدددذ‬
‫آخددذ ف د‬ ‫د‬ ‫االي د‬ ‫فد‬ ‫ددي‬ ‫لد‬ ‫طل د‬ ‫مع افددة‪ .‬ام د ذ د ‪ ،‬ف د‬
‫تتن د فس مسددترم إ تنت د ت ا ت د إ‬ ‫تاس د ‪ .‬سددا‬ ‫نمددا‪ ،‬ا سددا آخددذ ف د‬
‫ددا إ‬ ‫دد‬ ‫تددافي ددي‬ ‫ق ئمددة مدد خدد‬ ‫شدد ك‬ ‫مدد هددذ‬ ‫ددي‬
‫ددد‬ ‫ا متاسدددطي‬ ‫صددد‬ ‫دددي‬ ‫أسدددع معقا دددة اتمكدددي منت ددد‬
‫ي‬ ‫دددة تع ق يدددة‪ ،‬سدددنكا قددد‬ ‫نمددداذت ز‬ ‫فنددد ا تددد ي ‪ .‬ا سدددتخ‬
‫ددذي يتعدد انا‬ ‫ي‬ ‫لدد تقدد ي أسددع مسددتق إ اسددا مضددمانة لمددز‬
‫تسدداي‬ ‫ددذي يقامددا‬ ‫معندد ‪ ،‬ممدد يدداف هدد ميددزإ تن فسددية لدد أا ئدد‬
‫ددددأ نمدددداذت أ م ندددد ا تز مندددد‬ ‫يضدددده شددددك مسددددتق ‪ .‬نحدددد ندددديم‬
‫ددد من فسدددين اتأسددديس أنفسدددن‬ ‫السدددت مة سددديمكن نن مددد تمييدددز أنفسدددن‬
‫‪.‬‬ ‫سا‬ ‫ف‬ ‫ي‬ ‫كش كة ئ إ ف تنت ت‬

‫ملخص م‬

‫ئيسدددية لخطدددة م يدددة مسدددترم إ تنتددد ت ا ت ددد إ‬ ‫نقددد ط‬ ‫فيمددد يلددد‬

‫‪:‬‬ ‫ي‬
 ‫اال ‪ ،‬م د‬ ‫تش د ي ه د ‪ 5.1‬مليددا‬ ‫متاقعددة لسددنة ألا د م د‬ ‫إلي د‬
‫حقة‪.‬‬ ‫سنا‬ ‫زي إ نس ة ‪ ٪51‬ف‬

‫مطلدددا هدددا ‪ 155555‬اال ‪ ،‬ايتكدددا مددد تكددد ي‬ ‫ألا ددد‬ ‫السدددترم‬

‫فن ا ت ي ‪.‬‬ ‫ا‬

‫لسدددنة ألا ددد هدددا ‪ 1550555‬اال أم يكددد ‪،‬‬ ‫مسدددته‬ ‫ددد‬ ‫صددد ف‬
‫‪.‬‬ ‫زي إ ‪ %55‬ك‬

‫السددترم (‪ )ROI‬خدد‬ ‫لدد‬ ‫متاقدد‬ ‫ع ئدد‬ ‫متاقدد أ يددت تحقيدد‬ ‫مدد‬

‫تش ي ‪.‬‬ ‫مي م‬ ‫أا‬

‫دددي‬ ‫شددد ك‬ ‫دددي‬ ‫ألس سددد هدددا يددد‬ ‫إليددد‬ ‫سددديكا مصددد‬
‫لي ‪.‬‬ ‫متع ق إ سع متف‬

‫‪،‬‬ ‫ألخددد‬ ‫ا مددد خ‬ ‫كت كيددد ا أل ددد‬ ‫تكلفدددة شددد‬ ‫ايشدددم هيكددد‬
‫صد ي‬ ‫ل د نط د‬ ‫ددي‬ ‫منت د‬ ‫فن د ا ت د ي‬ ‫د‬ ‫د تددافي‬ ‫فض د‬
‫امتاسط‪.‬‬

‫تماي‬ ‫متطل‬

‫اتش د يله ن د ‪ ،‬تتطل د‬ ‫ددي‬ ‫مسددترم إ تنت د ت ا ت د إ‬ ‫ك د يددت تط د‬

‫محدددة مدددا زإ‬ ‫‪ 155555‬اال ‪ .‬افيمددد يلددد‬ ‫شددد كة سدددترم ً أا ًيددد قددد‬
‫عم ‪:‬‬ ‫ز‬ ‫م لغ م‬
 ‫سدددك‬ ‫ت اتدددافي م فددد‬ ‫ددد‬ ‫مددد‬ ‫ددد كددد‬ ‫اال شددد‬ ‫‪ 515‬أ ددد‬
‫م ئمة‪.‬‬

‫ت‪.‬‬ ‫ل‬ ‫أخ‬ ‫ا إ ام خ‬ ‫ل‬ ‫اال ش‬ ‫‪ 555‬أ‬

‫فندد‬ ‫دد‬ ‫ددذي سدديق ما‬ ‫مدداظفي‬ ‫اتدد ي‬ ‫اال تاظيدد‬ ‫‪ 15‬أ دد‬
‫ي ‪.‬‬ ‫لمز‬ ‫ا ت ي‬

‫ماقددد‬ ‫تسددداي ‪ ،‬ا تددد تشدددم تنشددد اتطددد‬ ‫هدددا‬ ‫اال‬ ‫‪ 515‬أ ددد‬
‫يدددة لتددد اي‬ ‫ت‬ ‫معددد‬ ‫‪ ،‬احضدددا‬ ‫لددد شددد كة إلنت نددد ‪ ،‬ا إل ددد‬
‫ه‪.‬‬ ‫ال ت‬ ‫ية اتحقي‬ ‫لع مة ت‬

‫ق نانيددددة ا مح سدددد ية‪ ،‬مردددد‬ ‫سددددا‬ ‫ت طيددددة‬ ‫‪ 15.555‬اال أم يكدددد‬

‫المتردد فدد‬ ‫زمددة اضددم‬ ‫تدد خيص‬ ‫لدد‬ ‫تسدد ي أل مدد ا حصددا‬
‫مح س ة ا ض ئ ‪.‬‬

‫ا مدددن‬ ‫قددد ا‬ ‫مطلدددا مددد خددد‬ ‫أس مددد‬ ‫مددد‬ ‫نحددد نخطدددط‬
‫خددد ص اأصدددح‬ ‫ألسددده مددد مسدددترم ي قطددد‬ ‫فددد‬ ‫ا السدددترم‬
‫م حددد‬ ‫فددد‬ ‫مددد‬ ‫تمايددد‬ ‫خيددد‬ ‫ياس ألمدددا ‪ ،‬ا ستكشددد‬
‫ألا يدددة‬ ‫ت طيددة تكدد ي‬ ‫ندد هددذ تمايددد‬ ‫ألا دد مدد أ م ندد ‪ .‬سيسدددم‬
‫نمددداذت مددد مددد‬ ‫ددد ين اضدددم‬ ‫دددي‬ ‫اتشددد ي شددد كة تنتددد ت‬ ‫ددد‬
‫امست ‪.‬‬

‫ا‬ ‫مع‬
 ‫‪ ،‬دد ين خ طددة ط يدد ا ضددحة حددا‬ ‫ددي‬ ‫فدد مسددترم إ تنتدد ت ا ت دد إ‬
‫مسددتق ‪ .‬تتمحددا مع مندد حددا تحقيدد‬ ‫مك نندد اأيدد ن يدد أ نكددا فدد‬
‫دددي‬ ‫اصدددا ن ت ددد منت ددد‬ ‫يدددة اتاسدددي نطددد‬ ‫أهددد فن م يدددة ا ت‬
‫‪.‬‬ ‫االي‬ ‫ا متاسطي ف‬ ‫ص‬

‫ئيس‬ ‫لح ث‬ ‫ت يخ مسته‬

‫‪2522‬‬ ‫ألا م‬ ‫ف‬ ‫ي‬ ‫إ‬ ‫تنش مسترم إ تنت ت ا ت‬

‫‪2522‬‬ ‫ألا م‬ ‫ف‬ ‫تماي ألا‬ ‫تأمي‬

‫ر ن ‪2522‬‬ ‫تا مخ‬ ‫ش‬

‫‪2522‬‬ ‫ر ثم‬ ‫ف‬ ‫ي‬ ‫نت ت‬

‫‪2522‬‬ ‫م‬ ‫ل‬ ‫ي‬ ‫تع ق ية م ش ك‬ ‫تف قي‬ ‫تأمي‬

‫د‬ ‫د مد‬ ‫د‬ ‫‪ 155555‬اال أم يك د ف د‬ ‫د قد‬ ‫حق د ص د ف‬

‫‪2522‬‬

‫سناي ً‬ ‫تا‬ ‫نس ة ‪ %55‬ا‪ %51‬ل‬ ‫اص ف‬ ‫زي إ إلي‬

‫ا متاسطي سنا ًي‬ ‫ص‬ ‫ي‬ ‫تمكي منت‬

‫سدددت تي ية مددد‬ ‫شددد ك‬ ‫مددد خددد‬ ‫معددد‬ ‫انحددد نخطدددط تحقيددد هدددذ‬
‫صدددد‬ ‫لمنت ددددي‬ ‫فندددد ا تدددد ي‬ ‫دددد‬ ‫‪ ،‬اتقدددد ي‬ ‫ددددي‬ ‫شدددد ك‬
‫ددا إ‪ .‬هدد فن هددا أ نصددد‬ ‫دد‬ ‫تنتدد ت ددي‬ ‫ا متاسددطي ‪ ،‬اضددم‬
‫ك يد إ‬ ‫‪ ،‬اتحقي د أ د‬ ‫د‬ ‫االي د‬ ‫فد‬ ‫ددي‬ ‫ش د كة ئ د إ ف د تنت د ت‬
 ‫صددد‬ ‫دددي‬ ‫يفددد اتمكدددي منت ددد‬ ‫القتصددد‬ ‫مسددد همة فددد‬ ‫مددد‬
‫‪.‬‬ ‫ي‬ ‫ف صن ة تنت ت‬ ‫ن‬ ‫ا متاسطي م تحقي‬

‫ا خم‬ ‫منت‬

‫ح‬ ‫مشكلة تستح‬

‫ددي‬ ‫ت دد حدد مشددكلة منت دد‬ ‫ددي‬ ‫مسددترم إ تنتدد ت ا ت دد إ‬ ‫تهدد‬

‫ددي‬ ‫قدد فدد سددا‬ ‫ددذي يكدد فحا مدد أ دد‬ ‫ا متاسددطي‬ ‫صدد‬
‫محددد ا إ انقدددص خ ددد إ تسدددايقية‪ .‬يددداف‬ ‫مدددا‬ ‫سددد‬ ‫تن فسددد‬
‫دددة تع ق يدددة أسدددا ًق مضدددمانة اأسدددع ً مسدددتق إ منت ددد‬ ‫نمددداذت ز‬
‫‪ ،‬ممددد يدددي ي ت ددد‬ ‫دددي‬ ‫ت كيدددز لددد تنتددد ت‬ ‫‪ ،‬ممددد يم ّكدددنه مددد‬ ‫دددي‬
‫دد‬ ‫تسدداي ‪ .‬امدد خدد‬ ‫تكدد ي‬ ‫ح دد ا نخفدد‬ ‫تحسددي افددا‬
‫مع فدددة‬ ‫دددي‬ ‫دددذي نق مددد ‪ ،‬نقدددا تزايددد منت ددد‬ ‫فنددد ا تددد ي‬
‫‪ ،‬ممددد‬ ‫دددي‬ ‫دددا إ اكميدددة تنتددد ه مددد‬ ‫زمدددة تحسدددي‬ ‫ا مهددد‬
‫ت دد تل يددة طلدد‬ ‫أ لدد ‪ .‬إلضدد فة ت دد ذ دد ‪ ،‬نهدد‬ ‫سدديي ي ت دد أ دد‬
‫القتصدد‬ ‫سددا ا مسدد همة فدد‬ ‫ددا إ فدد‬ ‫دد‬ ‫ددي‬ ‫لدد‬ ‫متز يدد‬
‫ا متاسددطي ‪ ،‬ا تدد‬ ‫صدد‬ ‫ددي‬ ‫تمكددي منت دد‬ ‫يفدد مدد خدد‬
‫يفية‪.‬‬ ‫من ط‬ ‫ط ة ا فق ف‬ ‫مع ة مشكلة‬

‫ين‬ ‫ح‬
‫تددد يا ههددد‬ ‫تحددد ي‬ ‫‪ ،‬ندددتفه‬ ‫دددي‬ ‫فددد مسدددترم إ تنتددد ت ا ت ددد إ‬
‫تسددداي اتقل ددد‬ ‫ا متاسدددطا فيمددد يتعلددد‬ ‫صددد‬ ‫دددي‬ ‫منت دددا‬
‫ألسددع ‪ .‬ددذ ‪ ،‬نقدد حدد ً يدداف أسددا ًق مضددمانة اأسددع ً مسددتق إ مدد‬
‫هددا ددي‬ ‫‪ .‬منت ندد مقتدد‬ ‫ددي‬ ‫تع ق يددة مدد شدد ك‬ ‫تف قيدد‬ ‫خدد‬
‫تاحيدد‬ ‫ددا إ يددت تنت دد ما دد تا يه تندد فنيددة‪ ،‬ممدد يضددم‬ ‫دد‬
‫لتأك د م د‬ ‫فندد ا ت د ي‬ ‫د‬ ‫ددا إ منددت ‪ .‬نح د نق د‬ ‫فد‬ ‫ا التس د‬
‫دددا إ‬ ‫ددد‬ ‫مع فدددة مطلا دددة إلنتددد ت دددي‬ ‫ينددد م هدددزا‬ ‫أ مز‬
‫خ مدددة‪ ،‬نقدددا تخفيددد‬ ‫تقددد ي هدددذ‬ ‫شددد كتن ‪ .‬مددد خددد‬ ‫يل ددد ما صدددف‬
‫ا متاسدددطا فيمددد يتعلددد‬ ‫صددد‬ ‫تددد يا ههددد منت دددا‬ ‫تحددد ي‬
‫ت كيدددز لددد أ مددد ه‬ ‫ألسدددع ‪ ،‬ممددد يمكدددنه مددد‬ ‫تسددداي اتقل ددد‬
‫نددد‬ ‫ينمددد نتع مددد نحددد مددد‬ ‫دددي‬ ‫ألس سدددية متمرلدددة فددد تنتددد ت‬
‫ميددد‬ ‫دددذي نق مددد سدددين يا م ًحددد‬ ‫حددد‬ ‫لعمددد ‪ .‬يخلددد‬ ‫تسدددايق‬
‫ينددد مددد تل يدددة طلددد‬ ‫ر تدددة مز‬ ‫معنيدددي ‪ ،‬ممددد يضدددم تددد ف تيددد‬
‫م ئن ‪.‬‬ ‫اإم‬ ‫ي‬ ‫ل‬ ‫متز ي‬

‫مشكلة ا ح‬ ‫تحق م‬

‫د‬ ‫شددك مطد ‪ ،‬مد تز يد‬ ‫د‬ ‫االيد‬ ‫فد‬ ‫ددي‬ ‫لد‬ ‫طلد‬ ‫يتز يد‬
‫خددديص ام دددذي ل ددد اتي ‪.‬‬ ‫كمصددد‬ ‫دددي‬ ‫دددذي يختددد ا‬ ‫مسدددتهلكي‬
‫ا متاسددطا م د أ د تل يددة‬ ‫صد‬ ‫منت ددا‬ ‫ام د ذ د ‪ ،‬غ ً د م د يك د ف‬
‫ددا إ ا كميددة‬ ‫مدد حيددث‬ ‫ددي‬ ‫ع يددة تدد تضددعه شدد ك‬ ‫معدد يي‬
‫طلدد‬ ‫السددتف إ مدد‬ ‫لدد‬ ‫ي‬ ‫ا التسدد ‪ .‬انتي ددة ددذ ‪ ،‬فدد نه غيدد قدد‬
‫ددذي نق مدد‬ ‫ح دد ‪ .‬حدد‬ ‫سددا أا السددتف إ مدد افددا‬ ‫متز يدد فدد‬
‫ا متاسددطي ‪ ،‬حتدد‬ ‫صدد‬ ‫لمنت ددي‬ ‫فندد ا تدد ي‬ ‫دد‬ ‫هددا تددافي‬
‫تددد اضدددعته‬ ‫معددد يي‬ ‫دددا إ يل ددد‬ ‫ددد‬ ‫يتمكندددا مددد تنتددد ت دددي‬
‫‪.‬‬ ‫ي‬ ‫ش ك‬

‫سددا‬ ‫اح د ن ف دداإ ف د‬ ‫ددي‬ ‫قد أ ين د ح ًر د مكر ًف د حددا سددا تنت د ت‬

‫صدددد‬ ‫لمنت ددددي‬ ‫فندددد ا تدددد ي‬ ‫دددد‬ ‫نسدددد ة شدددد كة تقدددد‬
‫ًم د ف د صددن ة‬ ‫د ‪25‬‬ ‫ا متاسددطي ‪ .‬يتمت د أ ض د ف يقن د خ د إ تزي د‬
‫ميدد أنحدد‬ ‫فدد‬ ‫ددي‬ ‫مدد شدد ك‬ ‫قدد‬ ‫اقدد أقدد ما‬ ‫ددي‬ ‫تنتدد ت‬
‫ت ي يددة م د م ما ددة ص د ي إ‬ ‫أيض د خت د‬
‫ً‬ ‫‪ .‬ق د أ ين د‬ ‫د‬ ‫االي د‬
‫م ينددة ‪ ،‬اشدده ن تحسدد ًن ك يدد ً فدد‬ ‫محليددي فدد‬ ‫ددي‬ ‫مدد منت دد‬
‫‪.‬‬ ‫ي‬ ‫ا إ اكمية تنت ه م‬

‫ا متاسدددطي‬ ‫صددد‬ ‫منت دددي‬ ‫خددد م تن ت ددد تمكدددي‬ ‫مددد خددد‬ ‫نهددد‬
‫تحق د م د‬ ‫اتزاي د ه سددا مضددمانة اأسددع مسددتق إ يضدده ‪ .‬ق د ت د‬
‫تنددد ت ي يدددة‪ ،‬انحددد‬ ‫أ ح رنددد ا خت‬ ‫صدددحة نمددداذت أ م نددد مددد خددد‬
‫كشدد كة‬ ‫ددي‬ ‫ا رقددا مدد أندد يمكنندد تنشدد مسددترم إ تنتدد ت ا ت دد إ‬
‫‪.‬‬ ‫االي‬ ‫ف‬ ‫ي‬ ‫ئ إ ف تنت ت‬

‫منت‬ ‫مة ل‬ ‫نظ إ‬

‫ددد‬ ‫دددي‬ ‫ددد إ ددد‬ ‫‪ ،‬منت نددد‬ ‫دددي‬ ‫فددد مسدددترم إ تنتددد ت ا ت ددد إ‬
‫االي د‬ ‫فد‬ ‫ددي‬ ‫مح د إ ش د ك‬ ‫ددا إ يددت تنت د تل يددة متطل د‬
 ‫ددة تع ق يددة‪ ،‬حيددث يقددا‬ ‫نمدداذت ز‬ ‫سددتخ‬ ‫‪ .‬يددت تنتدد ت يضددن‬ ‫دد‬
‫اف ًقدد‬ ‫ددي‬ ‫يفيددة نتدد ت‬ ‫مندد ط‬ ‫ا متاسددطا فدد‬ ‫صدد‬ ‫منت ددا‬
‫ددد ز ‪ ،‬إلضددد فة ت ددد‬ ‫فنددد ا تددد ي‬ ‫ددد‬ ‫هددد‬ ‫ما صدددف تن ‪ .‬انقددد‬
‫‪ ،‬لتأكدد مدد أنهدد ينت ددا‬ ‫ألخدد‬ ‫ا مدد خ‬ ‫كت كيدد ا أل دد‬ ‫شدد‬
‫فددد‬ ‫دددي‬ ‫مطلا دددة‪ .‬يضدددن مخصدددص شددد ك‬ ‫اف ًقددد لمعددد يي‬ ‫دددي‬
‫ددي‬ ‫ك ي د إ‪ .‬يفيد‬ ‫ددا إ كمي د‬ ‫د‬ ‫يض د‬
‫ً‬ ‫ت د تطل د‬ ‫د‬ ‫االي د‬
‫دددذي يل ددد‬ ‫دددي‬ ‫ر تدددة مددد‬ ‫مددد‬ ‫تزايددد ه‬ ‫م ئنددد مددد خددد‬
‫ندد‬ ‫يضددن ذا ددا إ متسددقة‪ ،‬ايتددي‬ ‫محدد إ‪ .‬نحدد نضددم أ‬ ‫معدد يي ه‬
‫أسددع مسددتق إ عم ئن د ‪ .‬كم د‬ ‫ددة تع ق يددة خ د ص ن د ضددم‬ ‫نمدداذت ز‬
‫ا متاسددطي ‪ ،‬ددذي ق د يك د فحا‬ ‫صد‬ ‫منت ددي‬ ‫ل د تمكددي‬ ‫أن د يعم د‬
‫ددد‬ ‫إلقليميدددة ا اطنيدددة‪ ،‬مددد خددد‬ ‫ألسدددا‬ ‫اصدددا ت ددد‬ ‫مددد أ ددد‬
‫ا إ‪.‬‬ ‫أ ل‬ ‫ذي يحت ا ت ي إلنت ت ي‬ ‫ا ت ي‬

‫من فسة‬

‫دد‬ ‫االيدد‬ ‫ع ملددة فدد‬ ‫ددي‬ ‫تنتدد ت‬ ‫يا دد ح ًيدد ع يدد مدد شدد ك‬
‫سددا ‪ .‬أق م د‬ ‫فد‬ ‫ددي‬ ‫ددا إ ش د ك‬ ‫د‬ ‫يض د‬
‫ً‬ ‫ا ت د تنددت ات ي د‬
‫اتقدد أسددع ً تن فسددية‬ ‫ددي‬ ‫قايددة مدد شدد ك‬ ‫قدد‬ ‫شدد ك‬ ‫هددذ‬
‫تمييدددز‬ ‫دددي‬ ‫منت تهددد ‪ .‬امددد ذ ددد ‪ ،‬تخطدددط مسدددترم إ تنتددد ت ا ت ددد إ‬
‫ا متاسددطي‬ ‫صد‬ ‫ددي‬ ‫ت كيددز ل د تمكددي منت د‬ ‫نفسدده م د خ د‬
‫دد‬ ‫فندد ا تدد ي ‪ .‬اهددذ سدديمكنه مدد تنتدد ت ددي‬ ‫دد‬ ‫مدد خدد‬
‫خد ر د‬ ‫‪ ،‬مم د يددي ي ت د ت د ف‬ ‫ددي‬ ‫شد ك‬ ‫ددا إ يل د ما صددف‬
‫مسددترم إ تنت د ت‬ ‫ألسددا ‪ .‬إلض د فة ت د ذ د ‪ ،‬ته د‬ ‫ازي د إ اصددا ت د‬
‫ت د تددافي يضدده سددع معقددا ‪ ،‬مم د ي عله د ف د متن د ا‬ ‫ددي‬ ‫ات د إ‬
 ‫هدددا ‪ ،‬تسدددع‬ ‫هدددذ‬ ‫مسدددتهلكي ‪ .‬مددد خددد‬ ‫م ما دددة ا سدددعة مددد‬
‫شدد كة ئدد إ فدد تنتدد ت‬ ‫ت دد أ تصدد‬ ‫ددي‬ ‫مسددترم إ تنتدد ت ا ت دد إ‬
‫ددا إ أسددع معقا ددة‬ ‫د‬ ‫ضد‬
‫‪ ،‬حيددث تدداف ي ً‬ ‫د‬ ‫االيد‬ ‫فد‬ ‫ددي‬
‫صدد‬ ‫ددي‬ ‫تمكددي منت دد‬ ‫أيضدد مدد خدد‬
‫ً‬ ‫يفدد‬ ‫دد القتصدد‬ ‫مد‬
‫ا متاسطي ‪.‬‬

‫ا خم‬ ‫لمنت‬ ‫خ يطة ط ي‬

‫دد‬ ‫نتدد ت ددي‬ ‫‪ ،‬نحدد ملتزمددا‬ ‫ددي‬ ‫فدد مسددترم إ تنتدد ت ا ت دد إ‬

‫ددي‬ ‫تمكددي منت دد‬ ‫يفدد مدد خدد‬ ‫القتصدد‬ ‫ددا إ ا مسدد همة فدد‬
‫دددي‬ ‫ا متاسدددطي ‪ .‬قددد اضدددعن خ طدددة ط يددد إلنتددد ت ا يددد‬ ‫صددد‬
‫سا ‪.‬‬ ‫متز ي ف‬ ‫تل ية طل‬

‫ح ة‬ ‫خطا‬ ‫اص‬

‫أ ح ث سا ااض خطة م ‪ .‬مكتم‬ ‫حث ا تخطيط ت‬

‫‪.‬‬ ‫ددي‬ ‫إلنتدد ت‬ ‫ألخدد‬ ‫ا مدد خ‬ ‫ت ا أل دد‬ ‫دد‬ ‫شدد‬ ‫مشددت ي‬

‫مكتم‬

‫دددي‬ ‫منت ددد‬ ‫فنددد ا تددد ي‬ ‫ددد‬ ‫فنددد ا تددد ي تقددد ي‬ ‫ددد‬
‫ا متاسطي ‪ .‬ف َت َق‬ ‫ص‬

‫تع ق يددة م د ش د ك‬ ‫تف قي د‬ ‫ات د‬ ‫ددي‬ ‫ف د تنت د ت‬ ‫د‬ ‫ددي‬ ‫تنت د ت‬

‫‪ .‬ف َت َق‬ ‫ي‬
 ‫سدددع‬ ‫دددي‬ ‫دددا إ شددد ك‬ ‫ددد‬ ‫دددي‬ ‫يددد‬ ‫ا تسددداي‬ ‫م يعددد‬
‫لي ‪ .‬مخطط ه‬ ‫متف‬

‫‪ ،‬اتاسددي ق دد إ‬ ‫ددي‬ ‫ل د تنت د ت‬ ‫تتضددم خطا تن د ت يددة زي د إ ق د تن‬

‫أس مدد تضدد ف ‪.‬‬ ‫مدد‬ ‫مدد‬ ‫تمايدد‬ ‫خيدد‬ ‫م ئندد ‪ ،‬ا ستكشدد‬
‫إلنت د ت‬ ‫تك د ي‬ ‫ل د تعزيددز سلسددلة تا ي د د ين اخف د‬ ‫أيض د‬
‫ً‬ ‫نح د نعم د‬
‫ش د كة ئ د إ ف د تنت د ت‬ ‫حيددة‪ .‬ه د فن نه د ئ هددا أ نص د‬ ‫د ين زي د إ‬
‫ددا إ أسددع معقا ددة‬ ‫دد‬ ‫‪ ،‬اتددافي ددي‬ ‫دد‬ ‫االيدد‬ ‫فدد‬ ‫ددي‬
‫ا متاسطي ‪.‬‬ ‫ص‬ ‫ي‬ ‫م تمكي منت‬

‫سا‬ ‫تحلي‬

‫ت زئة سا‬

‫عمدد‬ ‫‪ ،‬يمكدد تقسددي شدد ئ‬ ‫ددي‬ ‫ألمدد صددن ة تنتدد ت‬ ‫ندد م يتعلدد‬
‫هدددذ‬ ‫تددد‬ ‫ددد ا‬ ‫لددد أسددد س خصددد ئص محددد إ‪ .‬ايلخدددص‬ ‫محتملدددي‬
‫‪:‬‬ ‫قط‬

‫قط‬ ‫سا‬ ‫تمك ن‬ ‫ح‬ ‫قط‬ ‫اص‬

‫محدددد ا إ‬ ‫ا متاسددددطا ‪ :‬منت ددددا ذاا مددددا‬ ‫صدددد‬ ‫منت ددددا‬

‫يددة‬ ‫هددا تسددايقية ا سددعة نطدد ‪.‬‬ ‫ددذ‬ ‫قدد إ لدد‬ ‫ايفتقدد ا ت دد‬
‫كي إ‬
 ‫قيدد‬ ‫قدد إ لدد‬ ‫تدد تتمتدد‬ ‫مددز‬ ‫يددة ك يدد إ هدد‬ ‫ت‬ ‫مددز‬
‫ك يدد إ‪ .‬مددنخف‬ ‫ا السددترم فدد مددا‬ ‫هددا تسددايقية ا سددعة نطدد‬
‫صي‬

‫ك يد إ‬ ‫كمي د‬ ‫ددي‬ ‫ت د تشددت ي‬ ‫ملددة ش د ك‬ ‫ت زئددة ات د‬ ‫ت د‬

‫ذ ئيدددة‬ ‫ا ميسسددد‬ ‫سدددا م كددد ا مطددد‬ ‫لددد محددد‬ ‫اتاز هددد‬
‫‪ .‬ك ي إ متاسطة‬ ‫ألخ‬

‫صد‬ ‫منت ددا‬ ‫هد‬ ‫ددي‬ ‫أك د ش د يحة سدداقية محتملددة أل م د تنت د ت‬
‫هددا‬ ‫سددترم فدد‬ ‫زمددة‬ ‫مددا‬ ‫ددذي يفتقدد ا ت دد‬ ‫ا متاسددطا‬
‫مضدددمانة ا ألسدددع‬ ‫ألسدددا‬ ‫ا السدددتف إ مددد‬ ‫تسددداي ا سدددعة نطددد‬
‫يدددة‬ ‫ت‬ ‫مدددز‬ ‫‪ .‬فددد حدددي أ‬ ‫دددي‬ ‫مسدددتق إ تددد تقددد مه شددد ك‬
‫تت دد از‬ ‫ددي‬ ‫متطل تهدد إلنتدد ت‬ ‫زمددة‪ ،‬فدد‬ ‫مددا‬ ‫ك يدد إ قدد تمتلدد‬
‫ملددة‬ ‫ت زئددة ات دد‬ ‫فدد ي‪ .‬يقدد ت دد‬ ‫صدد ي‬ ‫دد إ قدد إ منددت‬
‫ك يدد إ‪ ،‬ممدد يمددنحه‬ ‫كميدد‬ ‫ددي‬ ‫سددا ًق محتملددة معت ددة حيددث يشددت ا‬
‫هددذ‬ ‫سددع ا ددا إ‪ .‬ام د ذ دد ‪ ،‬فدد‬ ‫مسدد امة فيم د يتعلدد‬ ‫قدد إ لدد‬
‫خت ق ‪.‬‬ ‫صع‬ ‫ي ما ي مع افي آخ ي اق يكا م‬ ‫قط‬

‫مسته‬ ‫سا‬ ‫ست تي ية قط‬

‫ا متاسددطي‬ ‫صدد‬ ‫ددي‬ ‫شدد يحة م ئندد مر يددة مدد منت دد‬ ‫تتددأ‬
‫هدددا تسدددايقية ا سدددعة‬ ‫زمدددة لقيددد‬ ‫مدددا‬ ‫دددذي يفتقددد ا ت ددد‬
‫مضددددمانة‬ ‫ألسددددا‬ ‫السددددتف إ مدددد‬ ‫منت ددددي‬ ‫هدددديال‬ ‫نطدددد ‪ .‬يمكدددد‬
‫متع قددد إ معنددد ‪ .‬يددداف‬ ‫دددي‬ ‫مسدددتق إ تددد تاف هددد شددد ك‬ ‫ا ألسدددع‬
‫فندد ا تدد ي اشدد كة‬ ‫دد‬ ‫هدد نمدداذت أ م ندد تمك نيددة اصددا ت دد‬
‫تسدداي ايضددم‬ ‫لدد تقليدد تكدد ي‬ ‫‪ ،‬ممدد يسدد‬ ‫ددي‬ ‫مدد شدد ك‬
‫مددد خددد‬ ‫عمددد‬ ‫اصدددا ت ددد هددديال‬ ‫ت ددد‬ ‫خددد ً ر ًتددد ‪ .‬نحددد نهددد‬
‫شددفهية‪ .‬دد اإ لدد ذ دد ‪ ،‬نخطددط ندد‬ ‫مسددته فة ا إلحدد ال‬ ‫ندد‬ ‫إل‬
‫تق د ي حلددا مخصصددة اخ مددة‬ ‫م ئن د م د خ د‬ ‫طايلددة ألم د م د‬ ‫قد‬
‫ممت زإ‪.‬‬ ‫م‬

‫ئيسيي‬ ‫عم‬

‫هدددا منت دددا‬ ‫دددي‬ ‫ددد ين فددد م ددد تنتددد ت‬ ‫مرددد‬ ‫نمددداذت عمددد‬
‫هددا‬ ‫زمددة لقيدد‬ ‫مددا‬ ‫ددذي يفتقدد ا ت دد‬ ‫ا متاسددطا‬ ‫صدد‬
‫ددد‬ ‫نتددد ت دددي‬ ‫تسدددايقية ا سدددعة نطددد ‪ .‬تنهددد متفددد نا املتزمدددا‬
‫مضدددمانة ا ألسدددع‬ ‫ألسدددا‬ ‫دددا إ اف ًقددد ما صدددف تن ‪ .‬تنهددد يقددد ا‬
‫م ينددد‬ ‫تف قي تنددد تع ق يدددة‪ .‬سددديكا‬ ‫مسدددتق إ‪ ،‬تددد نقددد مه مددد خددد‬
‫دد أ م ندد ‪ ،‬حيددث يسددتفي ا مدد‬ ‫ئيسدديا‬ ‫مدد فعا‬ ‫ئيسدديا هدد‬
‫منخفضة ت يق مه نماذ ن ‪.‬‬ ‫تساي‬ ‫اتك ي‬ ‫ح‬ ‫افا‬

‫مستق‬ ‫أسا‬

‫‪ ،‬يددداف‬ ‫ددد‬ ‫االيددد‬ ‫فددد‬ ‫دددي‬ ‫ا سدددتن ً ت ددد تحليددد صدددن ة تنتددد ت‬
‫صدددد‬ ‫ددددي‬ ‫ددددة تع ق يددددة ف صددددة ك يدددد إ منت دددد‬ ‫نمدددداذت ز‬
‫مضددددمانة‬ ‫ألسددددا‬ ‫سددددا ا السددددتف إ مدددد‬ ‫دددد خا‬ ‫ا متاسددددطي‬
‫حدد‬ ‫سددا‬ ‫خدد‬ ‫مسددتق إ‪ .‬تعمدد تسددت تي ية عمدد هددذ‬ ‫ا ألسددع‬
‫دددا إ لمسددتهلكي مددد‬ ‫دد‬ ‫ل ددي‬ ‫ماردددا‬ ‫تدددافي مصدد‬ ‫مدد خدد‬
 ‫لدد‬ ‫طلدد‬ ‫تفدد‬ ‫أيضدد ‪ .‬امدد سددتم‬
‫ً‬ ‫ي‬ ‫لمددز‬ ‫خدد ر دد‬ ‫ضددم‬
‫محلددد ا ألخ قيدددة‪ُ ،‬يظهددد نمددداذت أل مددد هدددذ‬ ‫مصددد‬ ‫ألغذيدددة ذ‬
‫تدد تا دد‬ ‫مندد ط‬ ‫مسددتق ‪ ،‬خ صددة فدد‬ ‫تمك نيددة نمددا ا تاسدد فدد‬
‫تم ًيددد ‪ .‬امددد خددد‬ ‫امسددديا‬ ‫فيهددد ح دددة ت ددد تنتددد ت غدددذ ئ مسدددت‬
‫من سدد ة‪ ،‬يقدد هددذ سددا مسددتق ً ا دد ً صددن ة‬ ‫ا شدد ك‬ ‫مددا‬
‫‪.‬‬ ‫ي‬ ‫تنت ت‬

‫من فسة‬

‫محتملي ‪:‬‬ ‫من فسي‬ ‫ا‬ ‫فيم يل‬

‫حصة ساقية‬ ‫من فس نماذت أل م‬ ‫س‬

‫ة تع ق ية ‪%05‬‬ ‫‪ ABC Farms‬ز‬

‫متك م ‪%21‬‬ ‫ش كة ‪ XYZ‬إلنت ت ا تساي‬

‫السته كية ‪%51‬‬ ‫‪ 520‬ميسسة م ش إ لم يع‬

‫‪%55‬‬ ‫ة ش ك‬ ‫كي إز‬ ‫ي‬ ‫مز‬

‫من فسدددة ح يدددة‪ ،‬يقددد نمددداذت أ م نددد فا ئددد ف يددد إ‬ ‫ددد غ مددد‬ ‫لددد‬
‫ا متاسددطي ‪ ،‬حيددث يدداف هدد أسددا ًق مضددمانة‬ ‫صدد‬ ‫ددي‬ ‫منت دد‬
‫‪ .‬انحدد‬ ‫ددي‬ ‫تع ق يددة مدد شدد ك‬ ‫تف قيدد‬ ‫اأسددع ً مسددتق إ مدد خدد‬
‫هددديال‬ ‫حتي ددد‬ ‫ت كيدددز لددد‬ ‫ت ددد تمييدددز أنفسدددن مددد خددد‬ ‫نهددد‬
‫مليددد ته‬ ‫ددد ز تحسدددي‬ ‫فنددد ا تددد ي‬ ‫ددد‬ ‫منت دددي اتزايددد ه‬
‫‪.‬‬ ‫ن‬ ‫مزي م‬ ‫اتحقي‬
 ‫خطة تساي ا م يع‬

‫خطة تساي‬

‫ددد ين‬ ‫دددي‬ ‫نيدددة أل مددد تنتددد ت‬ ‫سدددت كز تسدددت تي يتن تسدددايقية ا إل‬
‫‪ ،‬ضدددم‬ ‫ددي‬ ‫ئيسدد ‪ ،‬شدد كة‬ ‫قايددة مدد شدد يكن‬ ‫قدد‬ ‫ندد‬ ‫لدد‬
‫ا متاسددددطي ‪.‬‬ ‫سددددا مضددددمانة اأسددددع مسددددتق إ منت يندددد صدددد‬
‫ع متنددد‬ ‫لتددد اي‬ ‫تا صددد ال تمددد‬ ‫اسددد ئ‬ ‫ضددد منصددد‬
‫سنسدددتخ أي ً‬
‫دددي‬ ‫حدددا فا ئددد ختيددد‬ ‫دددا‬ ‫يدددة امنت تنددد ا فددد مسدددتا‬ ‫ت‬
‫ة تع ق ية‪.‬‬ ‫نماذت ز‬ ‫ما‬ ‫منت‬

‫فدد حدد ه أل ندد‬ ‫تسدداي ا إل دد‬ ‫م ت طددة‬ ‫تكدد ي‬ ‫سدديت الحتفدد ظ‬

‫شدد كتن‬ ‫ها ندد تسددايقية سدديكا مدد خدد‬ ‫ددز ألك دد مدد‬ ‫حيددث أ‬
‫‪ .‬امددد ذ ددد ‪ ،‬ف ننددد نخطدددط تخصددديص ميز نيدددة صددد ي إ‬ ‫دددي‬ ‫مددد شددد كة‬
‫تا ص د ال تم د‬ ‫اس د ئ‬ ‫د إلنت ن د م د خ د‬ ‫لحف د ظ ل د تا د ن‬
‫مها أاس ‪.‬‬ ‫اصا ت‬ ‫ه‬ ‫ا‪ ،Google AdWords‬اذ‬
 ‫أله‬ ‫نية تكل‬ ‫إل‬ ‫قنا‬

‫ع مدددة‬ ‫‪ Instagram‬اال شددده ًي زيددد إ دددا‬ ‫‪ Facebook‬ا‪500‬‬

‫منت تن‬ ‫ية ا ت اي‬ ‫ت‬

‫‪ Google AdWords 200‬اال أم يكددد شددده ًي زيددد إ ددد زيددد‬

‫مها أاس‬ ‫اي ا اصا ت‬ ‫ماق‬

‫خطة م يع‬

‫ددة تع ق يددة‪ ،‬حيددث سددن خ فدد‬ ‫تدد ا خطددة م يع تندد حددا نمدداذت ز‬
‫ددا إ‪.‬‬ ‫دد‬ ‫ددي‬ ‫إلنتدد ت ا يدد‬ ‫ددي‬ ‫تع ق يددة مدد شدد ك‬ ‫تف قيدد‬
‫ددي‬ ‫لدد‬ ‫طلدد‬ ‫سددتن ً ت دد أ حدد ث سددا اتحلي تدد ‪ ،‬نتاقدد تز يدد‬
‫ددي‬ ‫ش د كة ئ د إ ف د تنت د ت‬ ‫‪ ،‬اه د فن هددا أ نص د‬ ‫د‬ ‫االي د‬ ‫فد‬
‫تل يدددة هدددذ طلددد ‪ .‬ا ددد نظ ت ددد قددد تن ح يدددة اقددد تن‬ ‫ددد‬ ‫فددد‬
‫سدددنة‬ ‫يضدددة فددد‬ ‫يددد مليدددا‬ ‫إلنت يدددة ا سدددت تي ية تسدددعي ‪ ،‬نتاقددد‬
‫ألا ددد ازيددد إ نسددد ة ‪ %55‬فددد كددد سدددنة الحقدددة‪ .‬سدددتكا تسدددت تي ية‬
‫ددي‬ ‫خ صددة ن د تن فسددية‪ ،‬حيددث تق د أسددع ً معقا ددة ش د ك‬ ‫تسددعي‬
‫‪ .‬نحدد‬ ‫ددي‬ ‫مسددترم إ تنتدد ت ا ت دد إ‬ ‫نمدداذت أ مدد مدد‬ ‫مدد ضددم‬
‫ا متاسددطي ‪،‬‬ ‫صدد‬ ‫ددي‬ ‫سددتف إ مدد شدد ك تن مدد منت دد‬ ‫نخطددط‬
‫دددا إ‬ ‫ددد‬ ‫تنتددد ت دددي‬ ‫ضدددم‬ ‫فنددد ا تددد ي‬ ‫ددد‬ ‫هددد‬ ‫انقددد‬
‫ر تددة‬ ‫تمد‬ ‫ضددم‬ ‫تكلفددة معقا ددة‪ .‬اهددذ د يفيد أ م ند فقددط مد خد‬
‫تزايدد ه‬ ‫ي مدد خدد‬ ‫مددز‬ ‫أيضدد هدديال‬
‫ً‬ ‫‪ ،‬ا كندد سدديمك‬ ‫ددي‬ ‫مدد‬
‫تع ق يددة م د‬ ‫التف قي د‬ ‫مضددمانة اأسددع مسددتق إ‪ .‬إلض د فة ت د‬ ‫أسددا‬
‫ت زئددددة‬ ‫م شدددد ت دددد‬ ‫يدددد‬ ‫تمك نيددددة‬ ‫‪ ،‬سنستكشدددد‬ ‫ددددي‬ ‫شدددد ك‬
 ‫مدد‬ ‫مسددتق ‪ .‬امدد ذ دد ‪ ،‬سدديكا هددذ هدد ًف طايدد‬ ‫ا مسددتهلكي فدد‬
‫ددد ‪،‬‬ ‫تسددداي ا م يعددد ‪ .‬شدددك‬ ‫هدددا‬ ‫سدددترم ً ك يددد ً فددد‬ ‫اسددديتطل‬
‫كمص د‬ ‫ددي‬ ‫ل د تأسدديس مسددترم إ تنت د ت ا ت د إ‬ ‫ت كددز خطددة م يع تن د‬
‫مددد تمكدددي منت ددد‬ ‫سدددا‬ ‫دددا إ فددد‬ ‫ددد‬ ‫ماردددا ا ئددد ل دددي‬
‫يف ‪.‬‬ ‫ا متاسطي ا مس همة ف نما القتص‬ ‫ص‬ ‫ي‬

‫ماق ا م ف‬

‫مندد‬ ‫م ينددة‪ ، ،‬تدد تتمتدد‬ ‫فدد‬ ‫ددي‬ ‫تقدد مسددترم إ تنتدد ت ا ت دد إ‬

‫يدددة مسددد حة‬ ‫ز‬ ‫شددد كة تدددأ ي أ‬ ‫‪ .‬ق مددد‬ ‫ت يدددة ددد ا‬ ‫من سددد‬
‫ددا إ‪ .‬تقدد‬ ‫دد‬ ‫ددي‬ ‫‪ 15‬فدد ًن ‪ ،‬ممدد يدداف مسدد حة ا سددعة إلنتدد ت‬
‫ألنهددد‬ ‫دددي‬ ‫يدددة فددد منطقدددة يفيدددة‪ ،‬اهددد من سددد ة إلنتددد ت‬ ‫ز‬ ‫أل‬
‫ت‬ ‫لددد صدددحة ددد‬ ‫تددد قددد تدددير‬ ‫تلددداث ا ضاضددد‬ ‫خ يدددة مددد‬
‫ك مدد ‪ ،‬ا يددا حضدد نة‪،‬‬ ‫م هددز‬ ‫لدد مفدد‬ ‫م فدد‬ ‫اتنت يتدد ‪ .‬يشددتم‬
‫مفددد‬ ‫‪ ،‬ام فددد تخدددزي ‪ .‬تددد تصدددمي‬ ‫ا يدددا ط قددد ‪ ،‬امطحندددة أ ددد‬
‫ت يدددة مختددد إ عن يدددة‪ .‬اهدددذ‬ ‫دددا إ مددد قطعددد‬ ‫يدددة‬ ‫إلنتددد ت كت كيددد‬
‫دد ت قدداي اصددح ‪ ،‬ا ددذي يشددك ألسدد س إلنتدد ت ددي‬ ‫يضددم تنتدد ت‬
‫أنظمدددة ت فئدددة اتهايدددة‬ ‫تحضدددي‬ ‫دددا إ‪ .‬اقددد تددد ت هيدددز يدددا‬ ‫ددد‬
‫يددد‬ ‫ح يردددة تدددافي يئدددة من سددد ة نمدددا كت كيددد ‪ .‬تددد تصدددمي يدددا‬
‫ًيدد ل ددي‬ ‫‪ ،‬ممدد يضددم تنت ً دد‬ ‫يدد‬ ‫ت‬ ‫لدد‬ ‫حددة ا ألمدد‬ ‫تددافي‬
‫دددا إ تل ددد‬ ‫يدددة‬ ‫إلنتددد ت أ ددد‬ ‫ا ا تددد ‪ .‬تددد تصدددمي مطحندددة علددد‬
‫نمددا مختلفددة‪ .‬ت تنتدد ت أل دد‬ ‫ت فدد م حدد‬ ‫ذ ئيددة لدد‬ ‫متطل دد‬
‫ط ز ددة‬ ‫أل دد‬ ‫ماقدد يقلدد مدد تكلفددة إلنتدد ت ايضددم أ تكددا‬ ‫فدد‬
‫لددد أنظمدددة ت يددد ح يردددة‬ ‫تخدددزي‬ ‫يدددة‪ .‬تشدددتم م فددد‬ ‫دددا إ‬ ‫اذ‬
‫إ ا طا ددة من س د ة‪ ،‬مم د يضددم‬ ‫ددة ح د‬ ‫فد‬ ‫ددي‬ ‫تضددم تخددزي‬
‫تي ددد‬ ‫دددي‬ ‫ا تددد ‪ .‬تشدددم تكلفدددة تشددد ي مسدددترم إ تنتددد ت ا ت ددد إ‬
‫‪ ،‬ا تكدددد ي‬ ‫أل ددد‬ ‫عم ددددة‪ ،‬اتكددد ي‬ ‫يدددة‪ ،‬اتكددد ي‬ ‫ز‬ ‫أل ضددد‬
‫سددة دد ا أظهدد‬ ‫شدد كة‬ ‫‪ .‬أ دد‬ ‫متنا ددة أخدد‬ ‫يط يددة‪ ،‬انفقدد‬
‫دددي‬ ‫متاقعدددة مددد م يعددد‬ ‫إليددد‬ ‫أ تكلفدددة تشددد ي تن فسدددية‪ ،‬اأ‬
‫اال فددد‬ ‫‪ 155‬أ ددد‬ ‫ددد صددد ف قددد‬ ‫اتحقيددد‬ ‫ك فيدددة ت طيدددة تكددد ي‬
‫تش ي ‪.‬‬ ‫م‬ ‫سنة ألا‬

‫تكنا ا ي‬

‫مليددة تنت د ت‬ ‫فد‬ ‫أح د ث تقني د‬ ‫ددي‬ ‫تسددتخ مسددترم إ تنت د ت ا ت د إ‬

‫دد ت‬ ‫ت يددة ح يرددة إلنتدد ت سدد ال‬ ‫‪ .‬نحدد نسددتفي مدد تقنيدد‬ ‫ددي‬
‫ضددد ك يددد ً قشددد إ سدددميكة‪ .‬تددد ت هيدددز مز تنددد‬
‫ي ً‬ ‫دددا إ تضددد‬ ‫يدددة‬
‫ا مد‬ ‫عل د‬ ‫ر تددة م د‬ ‫أنظمددة ت ذيددة اسددق آ يددة تضددم تددافي تم د‬
‫ضدد أنظمددة متق مددة ت قدد‬
‫تكنا ا يدد تدد نسددتخ مه أي ً‬ ‫ت‪ .‬تتضددم‬ ‫لدد‬
‫صددحية محتملددة‬ ‫ن د ‪ ،‬مم د يمكنن د م د تح ي د أي مشددك‬ ‫صددحة انش د ط‬
‫قميدددة‬ ‫أيضددد منصددد‬
‫ً‬ ‫تصدددحيحية‪ .‬نسدددتخ‬ ‫م كددد ً ا تخددد ذ إل ددد‬
‫دد ين ‪ ،‬ممدد يمكنندد مدد تاصددي‬ ‫ا مخددزا‬ ‫ددي‬ ‫تنتدد ت‬ ‫تت دد مسددتاي‬
‫تكنا ا ي د ت د نسددتخ مه‬ ‫من س د ‪ .‬تضددم‬ ‫اق د‬ ‫منت تن د عم ئن د ف د‬
‫دددا إ اتمكننددد مددد تقددد ي خ مدددة ممتددد زإ‬ ‫متسددد ا ددد‬ ‫تنتددد ت دددي‬
‫عم ئن ‪.‬‬

‫ا أل ا‬ ‫مع‬
 ‫ألس سدددية تددد‬ ‫ا أل ا‬ ‫معددد‬ ‫عددد‬ ‫كفددد إ‪ ،‬هنددد‬ ‫دددي‬ ‫إلنتددد ت‬
‫ألمر ‪ .‬اتشم هذ ‪:‬‬ ‫أل‬ ‫سيتطل ه عم تحقي‬

‫أا إلي‬ ‫لش‬ ‫‪ /‬أل ا‬ ‫تكلفة مع‬

‫‪ 2555 – 155‬اال‬ ‫ي‬ ‫ح ضنة‬

‫‪ 055 - 515‬اال‬ ‫ح ضن‬

‫‪ 15 - 25‬اال ً‬ ‫ي‬ ‫قشا‬

‫‪ 5555‬اال ‪ 0555 -‬اال‬ ‫ي‬ ‫غس ة‬

‫‪ 2555‬اال ‪ 1555 -‬اال‬ ‫ي‬ ‫ممه إ‬

‫ص ي إ ‪ 25.555‬اال ‪ 15.555 -‬اال‬ ‫أا ش حن‬ ‫ش حن‬

‫م ما ‪ 200,35‬اال ً ‪ ,50015 -‬اال ً‬

‫ع مددة‬ ‫دد خت‬ ‫تختلدد‬ ‫ا أل ا‬ ‫مهدد م حظددة أ تكلفددة معدد‬ ‫مدد‬

‫عددد‬ ‫يدددة ا دددا إ ا ح ددد ‪ .‬إلضددد فة ت ددد ذ ددد ‪ ،‬يمكددد شددد‬ ‫ت‬
‫تكددد ي ‪ .‬سدددتحت ت شددد كة ت دددد‬ ‫مسدددتعملة‪ ،‬ممددد قددد يقلدددد‬ ‫معددد‬
‫انقل كف إ‪.‬‬ ‫ي‬ ‫إلنت ت‬ ‫ا مع‬ ‫السترم ف هذ أل ا‬

‫إل إ ا تنظي‬
 ‫تنظيم‬ ‫هيك‬

‫مختلفددة‬ ‫د ين م د مسددتاي‬ ‫ددي‬ ‫تنظيم د أل م د تنت د ت‬ ‫هيك د‬ ‫يتكددا‬

‫مسددددتا‬ ‫مختلفددددة‪ .‬لدددد‬ ‫إل إ‪ ،‬ا كدددد منهدددد أ ا امسدددديا ي‬ ‫مدددد‬
‫شددد م‬ ‫تخددد ذ قددد‬ ‫ددد‬ ‫أل لددد ‪ ،‬ددد ين ددد ئيس تنفيدددذي مسددديا‬
‫ددذي‬ ‫ددي‬ ‫هددا ممرلددا ش د ك‬ ‫تد‬ ‫‪ .‬مسددتا‬ ‫ا تخطدديط السددت تي‬
‫ي ‪ .‬يا ددد أ نددد‬ ‫مدددز‬ ‫مددد‬ ‫دددي‬ ‫فنددد ايشدددت ا‬ ‫ددد‬ ‫يقددد ما‬
‫ياميددددة لمددددز‬ ‫عمليدددد‬ ‫لدددد‬ ‫‪ ،‬ددددذي يشدددد فا‬ ‫مدددد ي ا مددددز‬
‫عقدد ‪ .‬فدد‬ ‫اف ًقدد التف قيدد‬ ‫ددي‬ ‫ا ندد تنتدد ت‬ ‫ايضددمنا تنفيددذ ميدد‬
‫يدددة ات إ‬ ‫ددد‬ ‫مسددديا ا‬ ‫دددي‬ ‫أل نددد ‪ ،‬ددد ين منت دددا‬ ‫مسدددتا‬
‫‪.‬‬ ‫ي‬ ‫طيا اتنت ت‬

‫ال تم ددد‬ ‫مددد خددد‬ ‫مسدددتاي‬ ‫دددي هدددذ‬ ‫معلامددد‬ ‫ايدددت تددد ف‬
‫يددد إل كت انددد‬ ‫منتظمدددة مددد فددد ذ ددد‬ ‫التصددد‬ ‫ا تقددد ي اقندددا‬
‫ا ضددد امشددد كة‬ ‫ألا ايدددة لتا صددد‬ ‫ه تفيدددة‪ .‬نحددد نعطددد‬ ‫ا مك مددد‬
‫يدد ايعمدد‬ ‫طدد‬ ‫منظمددة لدد‬ ‫فدد‬ ‫لتأكدد مدد أ كدد فدد‬ ‫معلامدد‬
‫ل تحقي أه فن ع مة‪.‬‬

‫إل إ‬ ‫ف ي‬

‫د ين ‪ ،‬نتاق د تعيددي ف ي د ت ي م د ه اذاي‬ ‫ددي‬ ‫م د نمددا أ م د تنت د ت‬

‫دد ا‬ ‫شدد كة‪ .‬فيمدد يلدد‬ ‫مختلفددة خدد‬ ‫عمليدد‬ ‫لدد‬ ‫خ دد إ إلشدد‬
‫من صدددد ت يدددة فيعددددة‬ ‫دددذي ن سدددده شددد‬ ‫محتملددددي‬ ‫م شدددحي‬
‫مستا ‪:‬‬

‫‪ /‬خ إ‬ ‫اظيفة ميه‬ ‫س‬

‫فد م د‬ ‫د ‪ 55‬سددنا‬ ‫خ د إ تزي د‬ ‫ددا سددميث يتمت د‬ ‫عملي د‬ ‫مد ي‬

‫‪ ،‬ام ستي ف ت إ أل م ف ت إ عملي ‪.‬‬ ‫ا‬ ‫تنت ت‬

‫تسددداي‬ ‫خ ددد إ فدد‬ ‫مدد‬ ‫ا أكردد مددد ‪ 3‬سددنا‬ ‫دددي‬ ‫مدد ي إ تسدداي‬
‫تساي ‪.‬‬ ‫‪ ،‬ح صلة ل شه إ ف‬ ‫ز‬

‫ًم د ف د م د‬ ‫د ‪52‬‬ ‫خ د إ تزي د‬ ‫انسددا يتمت د‬ ‫م يد‬ ‫مد‬ ‫مد ي‬

‫ل شه إ ‪.CPA‬‬ ‫م ية‪ ،‬اح ص‬ ‫شيا‬

‫إل ي ماهددا ا متنددا ‪ ،‬يمكنن د ت إ‬ ‫نح د ندديم أن د م د هددذ ف يدد‬

‫يددة‬ ‫اخدد م‬ ‫مدد تددافي منت دد‬ ‫ن دد‬ ‫ددي‬ ‫اتنميددة أ مدد تنتدد ت‬
‫ا إ عم ئن ‪.‬‬

‫إل إ‬ ‫ف ي‬ ‫ف ا‬

‫مكتمدد اي طدد‬ ‫ددي‬ ‫ح ضدد ‪ ،‬ف يدد ت إ خطددة مدد تنتدد ت‬ ‫اقدد‬ ‫فدد‬
‫خ ددد إ ألس سدددية‪ .‬امددد ذ ددد ‪ ،‬مددد نمدددا‬ ‫ميددد م ددد ال‬ ‫شدددك من سددد‬
‫ألمددد مددداظفي تضددد فيي فددد‬ ‫يدددة اتاسدددعه ‪ ،‬قددد يتطلددد‬ ‫ت‬ ‫أل مددد‬
‫إل إ فددد‬ ‫ما دددا إ فدد ف يددد‬ ‫ف ددا‬ ‫‪ .‬يمكدد تقيدددي‬ ‫قددد‬ ‫مختلدد‬
‫متطددا إ لشدد كة‪ .‬اقدد يشددم تاظيدد‬ ‫الحتي دد‬ ‫ندد ً لدد‬ ‫مسددتق‬
 ‫تسددداي أا تمايددد أا ت إ سلسدددلة تا يددد ‪ .‬تددد‬ ‫متخصصدددي فددد‬
‫هددد إ مددد‬ ‫شددد كة أهميدددة مددداظفي ذاي خ ددد إ ا كفددد إ استسدددع‬
‫ميهلي ‪.‬‬ ‫م شحي‬ ‫أي من ص ض ا ية‬

‫ماظفي‬ ‫خطة شيا‬

‫ددذي يمكددنه‬ ‫ألكفدد‬ ‫ألف د‬ ‫ف ي ًقدد م د‬ ‫ددي‬ ‫تتطل د ت إ أ مدد تنتدد ت‬

‫محتملددة تدد‬ ‫اظدد ئ‬ ‫مختلفددة‪ .‬فيمدد يلدد ق ئمددة‬ ‫مهدد‬ ‫تع مدد مدد‬
‫ت إ أ م ن فع ية‪:‬‬ ‫نتاق أ نطل ه م أ‬

‫منص‬ ‫مسيا ي‬

‫ياميدددة لمز دددة‪ ،‬مددد فددد ذ ددد‬ ‫عمليددد‬ ‫مز دددة لددد‬ ‫مددد ي‬ ‫يشددد‬
‫صن ة‪.‬‬ ‫لا ئ‬ ‫المتر‬ ‫‪ ،‬اضم‬ ‫ت إ ماظفي ‪ ،‬اصي نة مع‬

‫يل ددد‬ ‫دددي‬ ‫‪ ،‬ايضدددم أ‬ ‫دددي‬ ‫مليدددة تنتددد ت‬ ‫إلنتددد ت يددد ي‬ ‫مشددد‬
‫من س ة‪.‬‬ ‫س‬ ‫ش كة‪ ،‬ايحتفظ‬ ‫مع يي‬

‫ا معدددد‬ ‫يقددددا طلدددد ات إ أل دددد‬ ‫ا إلمدددد‬ ‫مدددد ي أل دددد‬

‫لمز ة‪.‬‬ ‫ض ا ية ألخ‬ ‫ا إلم‬

‫تسدداي ا م يعدد‬ ‫تطدداي سددت تي ي‬ ‫تسدداي ا م يعدد‬ ‫يقددا مدد ي‬

‫لد‬ ‫محتملددة ا تف د ا‬ ‫مز ددة‪ ،‬م د ف د ذ د تح ي د ألسددا‬ ‫منت د‬
‫‪.‬‬ ‫ي‬ ‫عقا م ش ك‬

‫إ‬ ‫مسددد‬ ‫مددد‬ ‫تحليددد‬ ‫م يدددة ايقددد‬ ‫سددد‬ ‫يحدددتفظ مح سددد‬

‫مستني إ‪.‬‬ ‫تخ ذ ق‬ ‫مز ة ل‬
‫ه تفيددة‬ ‫مك مدد‬ ‫لدد‬ ‫دد‬ ‫إل يددة مردد‬ ‫مهدد‬ ‫ت ي يتددا‬ ‫مسدد‬
‫‪.‬‬ ‫ا ا ة ما ي ات إ م س‬

‫تض د فية تل يددة‬ ‫ح ددة اظ د ئ‬ ‫يددة‪ ،‬ق د تكددا هن د‬ ‫ت‬ ‫م د نمددا أل م د‬

‫مز ة‪.‬‬ ‫حتي‬

‫ت يخ ش كة املكيته‬

‫دد ‪2525‬‬ ‫م ينددة ‪ ،‬فدد‬ ‫فدد‬ ‫ددي‬ ‫تأسسدد مسددترم إ تنتدد ت ا ت دد إ‬

‫مد‬ ‫د‬ ‫االي د‬ ‫فد‬ ‫ددي‬ ‫ددا إ ش د ك‬ ‫د‬ ‫تددافي ددي‬ ‫هد‬
‫ددد ز ا ددد‬ ‫تددد ي‬ ‫ا متاسدددطي‬ ‫صددد‬ ‫دددي‬ ‫تمكدددي منت ددد‬
‫أل مددد ذاي‬ ‫ددد‬ ‫شددد كة ف يددد مددد‬ ‫ن ددد حه ‪ .‬ايمتلددد‬ ‫ضدددم‬ ‫فنددد‬
‫ة ات إ أل م ‪.‬‬ ‫ز‬ ‫ف م‬ ‫خ إ م ذاي خلفي‬

‫ف صدددة تل يدددة طلددد‬ ‫دددي‬ ‫أ ميسسدددا مسدددترم إ تنتددد ت ا ت ددد إ‬

‫يفيددة م د خ د‬ ‫م تمع د‬ ‫د‬ ‫مد‬ ‫سددا‬ ‫فد‬ ‫ددي‬ ‫لد‬ ‫متز ي د‬
‫ا متاسددطي ‪ .‬ام د خ د‬ ‫صد‬ ‫ددي‬ ‫د ي منت د‬ ‫خد‬ ‫تددافي مص د‬
‫ميسسددا نمدداذت مدد‬ ‫‪ ،‬طددا‬ ‫ددي‬ ‫مع فددة ا سددعة صددن ة تنتدد ت‬
‫ا منت ددي ‪ ،‬ممدد يخلدد اضدد ًع‬ ‫ددي‬ ‫مدد شددأن أ يفيدد كدد ً مدد شدد ك‬
‫ط في ‪.‬‬ ‫م ًح ك‬
‫فددد تخطيطهددد‬ ‫صدددن ة قددد أرددد‬ ‫ت تددد يخ شددد كة اخ تهددد فددد هدددذ‬
‫‪ ،‬مم د مكنه د م د تطدداي نمدداذت أ م د‬ ‫قد‬ ‫صددن‬ ‫ا ملي د‬ ‫السددت تي‬
‫ددا إ أسددع معقا ددة مدد تعزيددز‬ ‫دد‬ ‫ي كددز لدد تقدد ي ددي‬ ‫مسددت‬
‫لدد نطدد‬ ‫ددي‬ ‫صدد ي إ ا متاسددطة‪ .‬منت دد‬ ‫نمددا اتنميددة شدد ك‬
‫اس ‪.‬‬

‫ن د ش د كة يس د م حددة‬ ‫ددي‬ ‫يلتددز ميسسددا مسددترم إ تنت د ت ا ت د إ‬

‫لددد‬ ‫ًيددد‬ ‫أيضددد ‪ ،‬ممددد يخلددد تدددأري ً تي‬
‫ً‬ ‫تم ًيددد‬ ‫فحسددد ‪ ،‬ددد مسددديا ة‬
‫شددد كة اغ ي تهددد‬ ‫يفيدددة ا م تمددد ألك ددد ‪ .‬تتا فددد أهددد‬ ‫م تمعددد‬
‫مهمته ‪ ،‬مم ي عله ش كة ت تكز ل قي ام ئ قاية‪.‬‬ ‫ي‬ ‫م‬

‫مع‬

‫محدد إ نخطددط‬ ‫ك ددز مدد خطددة إل إ ا تنظددي دد ين ‪ ،‬قمندد تح يدد معدد‬

‫م يل ‪:‬‬ ‫مع‬ ‫أ م ن ‪ .‬تشم هذ‬ ‫ن‬ ‫تحقيقه ضم‬

‫ت يخ النته‬ ‫ه‬ ‫‪ /‬أله‬ ‫أله‬

‫ألسددده نه يدددة‬ ‫فددد‬ ‫ا مدددن ا السدددترم‬ ‫قددد ا‬ ‫تمايددد مددد‬ ‫تدددأمي‬

‫شه ‪5‬‬

‫ت‬ ‫دددد‬ ‫زمددددة‪ ،‬مدددد فدددد ذ دددد‬ ‫ا مدددد خ‬ ‫مددددا‬ ‫لدددد‬ ‫حصددددا‬
‫نه ية شه ‪2‬‬ ‫ا أل‬
 ‫ألق نه ية شه ‪0‬‬ ‫ل‬ ‫ي‬ ‫تع ق ية م ‪ 0‬ش ك‬ ‫تف قي‬ ‫ت‬

‫صد‬ ‫ددي‬ ‫د ‪ 1‬م د منت د‬ ‫م د ال يق د‬ ‫فن د‬ ‫د‬ ‫ت د ي اتق د ي‬

‫ا متاسطي نه ية شه ‪1‬‬

‫ددي‬ ‫ددا إ ش د ك‬ ‫يددة‬ ‫يضددة‬ ‫د ‪ 15‬أ د‬ ‫تنت د ت ا ي د م د ال يق د‬

‫س س‬ ‫نه ية شه‬

‫تشدد ي‬ ‫سددنة ألا دد مدد‬ ‫‪ 155555‬اال فدد‬ ‫دد صدد ف قدد‬ ‫تحقيدد‬
‫نه ية سنة ‪5‬‬

‫تضدد فية ازيدد إ ط قددة‬ ‫لدد أ‬ ‫حصددا‬ ‫مدد خدد‬ ‫عمليدد‬ ‫تاسددي‬
‫إلنت ية نه ية ع ‪2‬‬

‫لددد ت إ اتا يددد‬ ‫ي‬ ‫معددد ‪ ،‬سدددنكا قددد‬ ‫تحقيددد هدددذ‬ ‫امددد خددد‬
‫ددا إ‬ ‫د‬ ‫تن د اتددافي ددي‬ ‫تي‬ ‫أ م ن د نحددا ن د ‪ ،‬ازي د إ ت د فق‬
‫عم ئن ‪.‬‬

‫مق ييس ئيسية‬

‫ددد ين أمددد ً حيا ًيددد‬ ‫دددي‬ ‫عددد اصدددحة أ مددد تنتددد ت‬ ‫يعددد قيددد س أل‬
‫ئيسدددية (‪ )KPIs‬تددد‬ ‫أل‬ ‫ميشددد‬ ‫عددد‬ ‫ا نمدددا‪ .‬تتضدددم‬ ‫لن ددد‬
‫أ م ن م يل ‪:‬‬ ‫سنستخ مه قي س ن‬

‫ألس ا ‪ /‬شه ‪ /‬سنة‬ ‫منت ف‬ ‫ي‬

 ‫)‬ ‫ي‬ ‫ت ذي يض‬ ‫(نس ة‬ ‫ي‬ ‫تنت ت‬ ‫مع‬

‫عم ددة‪ ،‬امدد‬ ‫علدد ‪ ،‬تكدد ي‬ ‫(تكدد ي‬ ‫ددي‬ ‫م ت طددة نتدد ت‬ ‫تكدد ي‬
‫ذ )‬ ‫ت‬

‫ي‬ ‫ش ك‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫نت ة‬ ‫إلي‬

‫الحتف ظ ه‬ ‫امع‬ ‫ض عم‬

‫دد كردد ‪ ،‬يمكنندد تخدد ذ‬ ‫ئيسددية هددذ‬ ‫أل‬ ‫م ق ددة ميشدد‬ ‫مدد خدد‬
‫أ م ن د ‪ ،‬م د ف د ذ د تح ي د م د ال‬ ‫سددت تي ي‬ ‫مسددتني إ شددأ‬ ‫قد‬
‫أ لددد معددد يي‬ ‫مددد ضدددم‬ ‫تحسدددي ‪ ،‬ات سددديط ملي تنددد ‪ ،‬اتعظدددي أل ددد‬
‫ا ا إ منت ‪.‬‬ ‫ية حيا‬

‫خطة م ية ا مق ييس‬

‫م يع‬ ‫تاقع‬

‫دددي‬ ‫متاقعدددة مسدددترم إ تنتددد ت ا ت ددد إ‬ ‫م يعددد‬ ‫فيمددد يلددد تاقعددد‬

‫‪:‬‬ ‫منت‬ ‫ر ث ق مة (‪ ،)2521-2520‬مقسمة حس فئ‬ ‫لسنا‬

‫‪2521 2522 2520‬‬ ‫منت‬ ‫فئ‬

‫دددددددددددة أ ‪ 505550555‬اال ‪ 505150555‬اال ‪500220155‬‬ ‫دددددددددددي‬
‫اال‬

‫‪ 0550555‬اال ‪ 0210555‬اال ‪ 05,0315‬اال‬ ‫ة‬ ‫ي‬

‫آلخ ‪ 255.555‬اال ‪ 205.555‬اال ‪ 2,2.155‬اال‬ ‫ي‬

‫م ما ‪ 501550555‬اال ‪ 503210555‬اال ‪ 505000315‬اال‬

‫دددة ألا ددد ‪،‬‬ ‫مددد‬ ‫متاقعدددة ل دددي‬ ‫م يعددد‬ ‫متاقددد أ تزيددد‬ ‫امددد‬
‫طل د‬ ‫سد‬ ‫د الح د‬ ‫لش د كة‪ ،‬نس د ة ‪ %51‬ك د‬ ‫ئيس د‬ ‫اهددا منددت‬
‫مددد‬ ‫دددي‬ ‫أيضددد أ تزيددد م يعددد‬
‫ً‬ ‫متاقددد‬ ‫سدددا ‪ .‬امددد‬ ‫متز يددد فددد‬
‫ددد الحددد ‪ ،‬اذ ددد‬ ‫آلخددد نسددد ة ‪ %51‬فددد كددد‬ ‫دددة " " ا دددي‬
‫تم ش ًي م ست تي ية نما ش ملة لش كة‪.‬‬

‫ط يد‬ ‫لد‬ ‫ددي‬ ‫تاقع د ‪ ،‬تسددي مسددترم إ تنت د ت ا ت د إ‬ ‫فض د هددذ‬

‫ددي‬ ‫شدد كة ئدد إ فدد تنتدد ت‬ ‫تحقيدد أهدد فه م يددة اتصدد‬ ‫صددحي‬
‫‪.‬‬ ‫االي‬ ‫ف‬

‫نفق‬

‫ألا يددة انفقدد‬ ‫دد‬ ‫تكدد ي‬ ‫ددي‬ ‫اتشدد ي مشدد ا تنتدد ت‬ ‫دد‬ ‫يتطلدد‬
‫متاقعددة‬ ‫تكدد ي‬ ‫تفصددي‬ ‫ت يددة‬ ‫دد ا‬ ‫مسددتم إ‪ .‬تاضدد‬ ‫تشدد ي‬
‫زمة هذ عم ‪:‬‬ ‫أا متك إ‬
 ‫تش ي‬ ‫تك ي‬

‫مص ي‬ ‫تكلفة س‬

‫ت ‪ 1555‬اال‬ ‫ل‬

‫كت كي ‪ 0555‬اال‬

‫ت امع ته ‪ 55555‬اال‬ ‫حظ ئ‬

‫تكلفة عم ة ‪ 2555‬اال‬

‫م ما ‪ 250555‬اال‬

‫تش ي‬ ‫مص ي‬

‫مص ي‬ ‫تكلفة س‬

‫ت ‪ 2555‬اال شه ي‬ ‫ل‬

‫عم ة ‪ 5155‬اال شه ي‬ ‫تك ي‬

‫‪ 155‬اال شه ي‬ ‫تساي ا إل‬

‫م ف ا صي نة ‪ 5555‬اال شه ي‬

‫م ما ‪ 1555‬اال شه ي‬

‫‪ ،‬اي ددد تنفيدددذ‬ ‫دددي‬ ‫أ مددد تنتددد ت‬ ‫ح سدددمة ن ددد‬ ‫نفقددد‬ ‫تعت ددد هدددذ‬
‫حية ا الست مة‪.‬‬ ‫ات ته زي إ‬ ‫تك ي‬ ‫تقلي‬ ‫ست تي ي‬
 ‫ا خس إ متاقعة‬

‫متاقعددة مسدددترم إ تنتددد ت ا‬ ‫ا خسددد ئ‬ ‫أل دد‬ ‫دد ا ياضددد‬ ‫فيمدد يلددد‬
‫‪.2521‬‬ ‫ر ث ق مة م ‪ 2520‬ت‬ ‫لسنا‬ ‫ي‬ ‫إ‬ ‫ت‬

‫ا خس إ ‪2521 2522 2520‬‬ ‫فئ‬

‫‪ 501550555‬اال ‪ 503210555‬اال ‪ 505020031‬اال‬ ‫إلي‬

‫)‪ COGS‬اال ‪ 5250555‬اال‬ ‫دددددة (‪800,000‬‬ ‫م‬ ‫ضددددد ئ‬ ‫تكلفدددددة‬

‫‪ 505100555‬اال‬

‫‪ 3550555‬اال ‪ 0510555‬اال ‪ 52,0031‬اال‬ ‫ه مش إل م‬

‫‪%2,.,3 %2,.,3 %2,.,3‬‬ ‫إل م‬ ‫نس ة ه مش‬

‫‪ 5150555‬اال ‪ 5320155‬اال ‪ 5500031‬اال‬ ‫ق ئمة مص ي‬

‫‪ 115.555‬اال ‪ ,02.155‬اال ‪ 320.155‬اال‬

‫‪%0,.,3 %0,.,3 %0,.,3‬‬ ‫نس ة‬

‫ت ددد‬ ‫دددي‬ ‫مسدددترم إ تنتددد ت ا ت ددد إ‬ ‫تاقعددد ‪ ،‬تهددد‬ ‫نددد ً لددد هدددذ‬
‫سددنة ألا دد مدد‬ ‫‪ 155555‬اال أم يكدد فدد‬ ‫دد صدد ف قدد‬ ‫تحقيدد‬
‫قدد ه‬ ‫تشدد ي ازيدد إ نسدد ة ‪ %55‬فدد كدد سددنة الحقددة‪ .‬نتاقدد تيدد‬
‫سددنة ألا دد ‪ ،‬ا تدد سددتزي نسدد ة ‪ %51‬فدد كدد‬ ‫اال فدد‬ ‫‪ 5.1‬مليددا‬
‫شددد كة مسدددت مة ذ ت ًيددد اأ نسدددتعي‬ ‫سدددنة الحقدددة‪ .‬هددد فن هدددا أ نصددد‬
‫تش ي ‪.‬‬ ‫مي م‬ ‫أا‬ ‫خ‬ ‫سترم ن ألا‬
 ‫نق ي متاق‬ ‫تف‬

‫ددي‬ ‫نقدد ي متاقدد مسددترم إ تنتدد ت ا ت دد إ‬ ‫تدد ف‬ ‫يدد‬ ‫فيمدد يلدد‬

‫ر ث ق مة‪:‬‬ ‫لسنا‬

‫نق ي ‪2521 2522 2520‬‬ ‫تف‬ ‫فئ‬

‫خل ‪505000315$ 503210555$ 501550555$‬‬ ‫تف‬

‫ة ‪501220,55$ 5000,0555$ 502,50555$‬‬ ‫خ‬ ‫ت فق‬

‫نق ي ‪2150515$ 0050555$ 2250555$‬‬ ‫تف‬ ‫صف‬

‫نق ي ت كم ‪505000515$ 1350555$ 2250555$‬‬ ‫تف‬ ‫صف‬

‫صد ف‬ ‫ددي‬ ‫مسددترم إ تنت د ت ا ت د إ‬ ‫متاق د أ يكددا‬ ‫كم د ت د ا ‪ ،‬م د‬

‫تد ف‬ ‫د ‪ .‬ايمر د‬ ‫كد‬ ‫اص د ف ت د ف نق د ي ت كم د‬ ‫ت د ف نق د ي تي د‬
‫‪ ،‬فددد حدددي‬ ‫ددي‬ ‫شددد ك‬ ‫ددي‬ ‫يددد‬ ‫ن ت ددة ددد‬ ‫إليددد‬ ‫دد خل‬
‫كت كيددد ا أل ددد‬ ‫م ت طدددة شددد‬ ‫تكددد ي‬ ‫خددد‬ ‫تددد ف‬ ‫يمرددد‬
‫فنددد ا تددد ي ‪ .‬فضددد‬ ‫ددد‬ ‫ددد تدددافي‬ ‫‪ ،‬فضددد‬ ‫ألخددد‬ ‫ا مددد خ‬
‫لددد‬ ‫دددي‬ ‫نقددد ي صدددح ‪ ،‬تسدددي مسدددترم إ تنتددد ت ا ت ددد إ‬ ‫تددد ف‬
‫ش كة مست مة ام حة‪.‬‬ ‫تص‬ ‫صحي‬ ‫ط ي‬

‫ميز نية عمامية متاقعة‬

‫دددر ث‬ ‫ميز نيدددة عماميدددة تق ي يدددة لسدددنا‬ ‫تددد‬ ‫ددد ا‬ ‫ياضددد‬
‫ين ‪:‬‬ ‫ي‬ ‫ق مة (‪ )2521-2520‬أل م تنت ت‬

‫الس ‪2521 2522 2520‬‬

‫ألصا ‪ 1550555‬اال ‪ 1150555‬اال ‪ ,550555‬اال‬

‫‪ 5150555‬اال ‪ 5050555‬اال ‪ 5250555‬اال‬ ‫مطلا‬

‫ملكية ‪ 0150555‬اال ‪ 2250555‬اال ‪ 2050555‬اال‬ ‫حقا‬

‫سدددنا‬ ‫خددد‬ ‫شدددك مطددد‬ ‫ت ددد أ أصدددا ن سدددتز‬ ‫تاقعددد‬ ‫تشدددي‬

‫متاقدد أ تددنخف‬ ‫دد ين ‪ .‬مدد‬ ‫ددي‬ ‫نمددا تنتدد ت‬ ‫ددر ث مق لددة سدد‬
‫ملكيددة دد ين‬ ‫تزيدد حقددا‬ ‫يانندد ‪ ،‬اسددا‬ ‫ندد م نقددا سدد‬ ‫ال تز مدد‬
‫ية‪.‬‬ ‫ت‬ ‫أل م‬ ‫إ السترم ف‬ ‫حيتن ات‬ ‫نتي ة‬

‫ماظفي‬ ‫خطة شيا‬

‫مدداظفي‬ ‫حتي تندد ألس سددية مدد‬ ‫‪ ،‬فدد‬ ‫ددي‬ ‫ت ندد شدد كة إلنتدد ت‬
‫ت‬ ‫يدددة ددد‬ ‫ددد‬ ‫مز دددة دددذي سددديكانا مسددديا ي‬ ‫عمددد‬ ‫سدددتكا‬
‫م د محليددي م د ذاي‬ ‫ياميددة‪ .‬نعتددز تاظي د‬ ‫تل يددة حتي د ته‬ ‫اضددم‬
‫ت يددة حيا ندد ‪ .‬سددتعتم‬ ‫يددة ا متحمسددي‬ ‫ز‬ ‫مم سدد‬ ‫خ دد إ فدد‬
‫محليددددة اسددددتكا تن فسددددية ضددددم‬ ‫سددددا‬ ‫لدددد أسددددع‬ ‫تعايضدددد ته‬
‫مه إ ا متحمسي ‪.‬‬ ‫ماظفي‬ ‫حتف ظن‬
 ‫أيض د تعيددي مدد ي مز ددة يشدد‬
‫ً‬ ‫مز ددة‪ ،‬سددنقا‬ ‫مدد‬ ‫إلض د فة ت د‬
‫ددي‬ ‫تنسددي م د شد ك‬ ‫ياميددة لمز ددة‪ ،‬م د ف د ذ د‬ ‫عمليد‬ ‫لد‬
‫مز ددة خ دد إ سدد قة فدد‬ ‫مدد ي‬ ‫دد‬ ‫ات إ ميز نيددة مز ددة‪ .‬سدديكا‬
‫دددة أا م ددد ذي صدددلة‪ .‬سدددا‬ ‫ز‬ ‫دددة لميدددة فددد‬ ‫ت إ مز دددة ا‬
‫سدددا‬ ‫مز دددة لددد مسدددتا خ تددد اأسدددع‬ ‫مددد ي‬ ‫يعتمددد تعددداي‬
‫محلية م ي ي مز ة‪.‬‬

‫ددي‬ ‫أ مدد تنتدد ت‬ ‫دد ‪ ،‬سدديلع ماظفان د ا ً ح سدد ًم فدد ن دد‬ ‫شددك‬
‫نددد ‪،‬‬ ‫صدددحة ا ف هيدددة‬ ‫ددد ضدددم‬ ‫ددد ين حيدددث سددديكانا مسددديا ي‬
‫دددا إ ع يدددة‪.‬‬ ‫إلنتددد ت ددد ين ‪ ،‬ا حفددد ظ لددد معددد يي‬ ‫اتحقيددد أهددد‬
‫سدددترم‬ ‫ضدددم‬ ‫ا تعددد ا‬ ‫مددد‬ ‫لددد تعزيدددز رق فدددة عمددد‬ ‫سدددنعم‬
‫ية‪.‬‬ ‫ملي تن ت‬ ‫ماظفي ف ن‬ ‫مي‬

‫ألما‬ ‫ستخ‬

‫ددد غ ‪155555‬‬ ‫ألا ددد‬ ‫السدددترم‬ ‫فيمددد يلددد تفصدددي كيفيدددة سدددتخ‬
‫اال ‪:‬‬

‫م لغ مستخ‬ ‫فئ‬ ‫ستخ‬

‫ت م لغ ‪ 515.555‬اال‬ ‫ش‬
 ‫‪ 555.555‬اال‬ ‫ألخ‬ ‫ا مخ‬ ‫عل‬

‫فن ا ت ي ‪ 5550555‬اال‬

‫ا نية تحتية ‪ 15555‬اال‬ ‫مع‬

‫تساي ا تا ية ‪ 15.555‬اال‬

‫م ما ‪ 1550555‬اال‬

‫ت‬ ‫دددد‬ ‫دددد ‪ ،‬مردددد شدددد‬ ‫ت طيددددة تكدددد ي‬ ‫ألمددددا‬ ‫سدددديت سددددتخ‬
‫فندددد‬ ‫‪ ،‬إلضدددد فة ت دددد تكلفددددة دددد‬ ‫ألخدددد‬ ‫ا مدددد خ‬ ‫ا أل دددد‬
‫تسددداي‬ ‫هدددا‬ ‫ألمدددا‬ ‫أيضددد تخصددديص دددز مددد‬
‫ً‬ ‫ا تددد ي ‪ .‬سددديت‬
‫ع مدددة‬ ‫محتملدددي ازيددد إ دددا‬ ‫عمددد‬ ‫ا تا صددد لاصدددا ت ددد‬
‫ن فددد تأسددديس‬ ‫يدددة‪ .‬نحددد ا رقدددا مددد أ هدددذ السدددترم سيسددد‬ ‫ت‬
‫فددد‬ ‫دددي‬ ‫كشددد كة ئددد إ فددد تنتددد ت‬ ‫دددي‬ ‫مسدددترم إ تنتددد ت ا ت ددد إ‬
‫اتحقي أه فن م ية‪.‬‬ ‫االي‬

‫ست تي ية خ ات‬

‫ا خدد ات مندد فدد‬ ‫ددي‬ ‫إلنتدد ت‬ ‫هدد فن هددا ندد مشدد ا ت دد ي ندد‬
‫مهتمددة‪ .‬سددن كز ل د‬ ‫ألط د‬ ‫مش د ا‬ ‫يد‬ ‫د ط يد‬ ‫نه يددة مط د‬
‫مشددت ي ذاي سددمعة طي ددة‬ ‫ي ددذ‬ ‫امسددت‬ ‫ندد نمدداذت مدد مدد‬
‫لددد تحقيددد‬ ‫لددد أ م نددد ‪ .‬سدددنعم‬ ‫حصدددا‬ ‫دددذي سددديكانا مهتمدددي‬
‫ددددذ ً‬ ‫أهدددد فن م يددددة ازيدددد إ قيمددددة أ م ندددد ‪ ،‬ممدددد ي علهدددد سددددترم ً‬
‫محتملي ‪.‬‬ ‫لمشت ي‬
 ‫ع ئلددة أا ماظ د‬ ‫عم د ت د أح د أف د‬ ‫ا د الً م د ذ د ‪ ،‬ق د نفك د ف د نق د‬
‫عم د ‪ .‬اهددذ م د شددأن‬ ‫ا الهتم د ف د تددا‬ ‫قد‬ ‫ددذي أظه د‬ ‫ئيس د‬
‫نما ‪.‬‬ ‫حف ظ ل تمك ن‬ ‫ية عم اقيم ‪ ،‬م‬ ‫ستم‬ ‫أ يضم‬