‫ملخص تنفيذي‬

‫مشكلة‬

‫الحي انيدددة‬ ‫لددد األ ددد‬ ‫الحي انيدددة بشدددك كبيددد‬ ‫تعتمددد صدددن ة الثددد‬
‫لدد السدد‬ ‫تهدديم‬ ‫ف هيتهدد ‪ .‬مدد ذلدد‬ ‫لنمدد الم شددية‬ ‫ليددة الجدد‬
‫الضددخ الددذي غ ل ًب د م د يددي ي إل د‬ ‫ل د اإلنت د‬ ‫ت كد‬ ‫كبي د‬ ‫ح ل ًي د تكددت‬
‫‪ .‬هددذا‬ ‫المطلدد‬ ‫المسددت‬ ‫بمك ندد‬ ‫منخفضددة الجدد‬ ‫أ دد‬ ‫إنتدد‬
‫فددد‬ ‫م بددد الم شدددية الدددذي ي غبددد‬ ‫للمددد ا ي‬ ‫يشدددك مشدددكلة كبيددد‬
‫مصددن إنتدد‬ ‫ممكدد ‪ .‬تهدد‬ ‫لدد‬ ‫لدد أفضدد‬ ‫م اشدديه‬ ‫حصدد‬ ‫ضددم‬
‫ت يددد‬ ‫مددد خددد‬ ‫الم شدددية‪ .‬إلددد تلبيدددة هدددذ الح جدددة المحددد‬ ‫أ ددد‬
‫ليددة‬ ‫الم شددية‬ ‫إلدد أ دد‬ ‫م بدد الم شددية بإمك نيددة ال صدد‬ ‫المدد ا ي‬
‫النم الصح للم شية‪.‬‬ ‫ت‬ ‫الت تلب ت قع ته‬ ‫الج‬

‫ح‬

‫ليدددة‬ ‫الم شدددية هددد تددد في أ ددد‬ ‫أ ددد‬ ‫لمصدددن إنتددد‬ ‫الحددد المقتددد‬
‫م بددد الم شدددية فددد جميددد أنحددد الدددب ‪.‬‬ ‫للم شدددية للمددد ا ي‬ ‫الجددد‬
‫أمدد‬ ‫مليددة اإلنتدد‬ ‫المسددتخ مة فدد‬ ‫المك ندد‬ ‫جدد‬ ‫الشدد كة بدد‬ ‫تعتدد‬
‫ضد‬ ‫لضددم‬ ‫جد‬ ‫تحص د فقددط ل د أفض د المك ن د‬ ‫سد‬ ‫ي‬ ‫ضد‬
‫‪.‬‬ ‫العم‬
‫الم شدددية‬ ‫ت يددد أ ددد‬ ‫الم شدددية بتصدددني‬ ‫أ ددد‬ ‫مصدددن إنتددد‬ ‫سدددتق‬
‫م هدد بمدد فدد ذلدد‬ ‫شدد ا‬ ‫لتلبيددة احتي جدد‬ ‫الجدد‬ ‫بدد ل مسددت ي‬
‫م بددد الم شدددية‪ .‬سدددتعم الشددد كة لددد الحددد مددد التددد خي‬ ‫المددد ا ي‬
‫الع ليددة‪.‬‬ ‫الت يدد لتلبيددة المتطلبدد‬ ‫مليددة التصددني‬ ‫فدد‬ ‫فتدد ا الت قدد‬
‫الشددد كة إلددد‬ ‫ب سدددع معق لدددة تهددد‬ ‫تقددد ي مندددت م ثددد‬ ‫مددد خددد‬
‫ضدد معيدد‬ ‫الم شددية‬ ‫أ دد‬ ‫مدد سدد‬ ‫االسددتح اذ لدد حصددة كبيدد‬
‫جي‪.‬‬ ‫صن‬

‫المك ندد‬ ‫ي مدد‬ ‫يسددية مدد مدد‬ ‫الشدد كة بإق مددة شدد اك‬ ‫سددتق‬
‫مددد المك نددد ‪ .‬سدددتمك‬ ‫إمددد ا ا مسدددتق‬ ‫ذ ي السدددمعة الطيبدددة لضدددم‬
‫الم شدددية مددد م اكبدددة اتج هددد‬ ‫أ ددد‬ ‫هدددذ اإلسدددت اتيجية مصدددن إنتددد‬
‫هيكدد تكلفددة‬ ‫يسددتل‬ ‫منتج تهدد ‪ .‬سدد‬ ‫الصددن ة م اصددلة تحسددي جدد‬
‫التصددددني‬ ‫تكدددد لي‬ ‫المك ندددد‬ ‫الم شددددية تكدددد لي‬ ‫أ دددد‬ ‫مصددددن إنتدددد‬
‫ال بحيدددة مددد‬ ‫الت يددد التددد سدددت ي ه الشددد كة بفع ليدددة لضدددم‬ ‫تكددد لي‬
‫م ه‪.‬‬ ‫الحف ظ ل األسع ف متن‬

‫المسته‬ ‫الس‬

‫م بدد‬ ‫الم شددية هدد الم ا دد‬ ‫أ دد‬ ‫أل مدد إنتدد‬ ‫المسددته‬ ‫السدد‬
‫ليددة الج د‬ ‫إل د أ د‬ ‫الددذي يحت د ج‬ ‫الم شددية ف د جمي د أنح د الددب‬
‫ث بددد لأل ددد‬ ‫م ثددد‬ ‫ددد مصددد‬ ‫لم شددديته ‪ .‬يبحددد هددديال العمددد‬
‫لدد‬ ‫الصددحة‪ .‬إنهدد‬ ‫ية للنمدد‬ ‫م اشدديه ب لعن صدد الغذا يددة الضدد‬ ‫يدد‬
‫الدددذي يلبددد ت قعددد ته ‪ .‬سدددت ك أ مددد‬ ‫لددد العلددد‬ ‫ددد‬ ‫اسدددتع ا لددد ف‬
‫بمدد فدد‬ ‫ال ا دد‬ ‫فدد القطدد‬ ‫الم شددية لدد خ مددة العمدد‬ ‫أ دد‬ ‫إنتدد‬
‫منتجددد الخنددد ي ‪ .‬يحتددد‬ ‫البقددد‬ ‫م ا ددد لحددد‬ ‫ذلددد م ا ددد األلبددد‬
‫مليددد ته‬ ‫للحفدد ظ لدد‬ ‫إلدد إمدد ا ا ث بتدددة مدد األ دد‬ ‫هدديال العمدد‬
‫م هددد‬ ‫ثيددد مددد‬ ‫تحقيددد أهددد افه اإلنت جيدددة‪ .‬سدددتعم الشددد كة بشدددك‬
‫مخصصددددة تلبددد متطلبدددد ته ‪.‬‬ ‫لفهددد احتي جددد ته الخ صددددة تقددد ي حلددد‬
‫أ ددد‬ ‫ستسدددتخ أ مددد إنتددد‬ ‫المسدددته‬ ‫إلددد هدددذا السددد‬ ‫لل صددد‬
‫فد‬ ‫بم د ف د ذل د اإل د‬ ‫الم شددية مجم ددة متن ددة م د قن د ا التس د ي‬
‫بندددد‬ ‫التج يددددة الصددددن ية‬ ‫المعدددد‬ ‫حضدددد‬ ‫ددددة‬ ‫منشدددد ا الم‬
‫م بددد الم شدددية المحليدددي ‪ .‬سدددتعم الشددد كة‬ ‫مددد المددد ا ي‬ ‫الع قددد‬
‫خ مددة‬ ‫ليددة الجد‬ ‫مد سددمعته ف د تقد ي األ د‬ ‫لد االسددتف‬ ‫ضد‬
‫أي ً‬
‫اسددته ا‬ ‫االحتفدد ظ بهدد ‪ .‬مدد خدد‬ ‫االسددتثن ية لجددذ العمدد‬ ‫العمدد‬
‫ته د‬ ‫ليددة الج د‬ ‫أ د‬ ‫تق د ي منتج د‬ ‫هددذ‬ ‫المح د‬ ‫ق د العم د‬
‫مد سد‬ ‫الم شددية إل د االسددتح اذ ل د حصددة كبي د‬ ‫أ د‬ ‫أ م د إنت د‬
‫ا ف هذ الصن ة‪.‬‬ ‫الم شية ت سيس نفسه كمنت‬ ‫أ‬

‫المن فسة‬
 ‫بددي‬ ‫الم شددية من فسددة مدد الع يدد مدد ال‬ ‫أ دد‬ ‫ت اجدد صددن ة إنتدد‬
‫م بددد‬ ‫المددد ا ي‬ ‫الددد ل ‪ .‬لددد‬ ‫لددد المسدددت يي الددد طن‬ ‫ال اسدددخي‬
‫الم شددية‬ ‫لدد‬ ‫الحتي جدد ته مدد‬ ‫البدد ا‬ ‫الم شددية مجم ددة مدد البدد ا‬
‫مصدددنع‬ ‫المددد ا الغذا يدددة السدددلعية‬ ‫‪DIY‬‬ ‫األ ددد‬ ‫بمددد فددد ذلددد إنتددد‬
‫الم شية التقلي ية‪.‬‬ ‫أ‬

‫الم شددية إلدد تمييدد نفسدده فدد‬ ‫أ دد‬ ‫مصددن إنتدد‬ ‫تهدد‬ ‫مدد ذلدد‬
‫م اف د تصددني متط د‬ ‫ليددة الج د‬ ‫ت د في مك ن د‬ ‫مد خد‬ ‫الس د‬
‫تقددد ي التسدددلي فددد ال قددد المن سددد‬ ‫شدددبكة ت يددد ق يدددة‪ .‬مددد خددد‬
‫الشدد كة‬ ‫االسددتثن ية ستسددته‬ ‫الجدد‬ ‫لدد تحمدد التكدد لي‬ ‫القدد‬
‫الم شية‪.‬‬ ‫ف صن ة أ‬ ‫حصة س قية كبي‬

‫ملخص م ل‬

‫الم شية ه ‪:‬‬ ‫أ‬ ‫النق ط ف الخطة الم لية لمصن إنت‬ ‫أب‬

‫ال ف التم ي األ ل ‪.‬‬ ‫إجم ل االستثم ‪005550555‬‬

‫‪ 3-2‬سن ا م التشغي ‪.‬‬ ‫خ‬ ‫التع‬

‫ال ‪.‬‬ ‫سن ا تبلغ ‪0005550555‬‬ ‫اإلي ا ا المت قعة لم ث‬

‫ه مش ال ب المت ق ‪%00‬‬
 ‫تكدد لي‬ ‫التصددني‬ ‫تكدد لي‬ ‫المك ندد‬ ‫هيكدد التكلفددة بمدد فدد ذلدد تكدد لي‬
‫الت ي ‪.‬‬

‫ال بحيدددة مددد الحفددد ظ لددد األسدددع فددد‬ ‫لضدددم‬ ‫الفع لدددة للتكددد لي‬ ‫اإل ا‬
‫‪.‬‬ ‫العم‬ ‫متن‬

‫مددد‬ ‫الم شدددية‪ .‬إلددد تددد مي إمددد ا ا مسدددتق‬ ‫أ ددد‬ ‫مصدددن إنتددد‬ ‫تهددد‬
‫ي مددد‬ ‫مددد مددد‬ ‫الشددد اك‬ ‫مددد خددد‬ ‫ليدددة الجددد‬ ‫المك نددد‬
‫فددد الحفددد ظ لددد أ لددد‬ ‫ذ ي السدددمعة الطيبدددة ممددد سيسددد‬ ‫المك نددد‬
‫تح السيط ‪.‬‬ ‫م الحف ظ ل التك لي‬ ‫مع يي اإلنت‬

‫تددد في‬ ‫مددد خددد‬ ‫أيضددد إلددد تمييددد نفسددده فددد السددد‬
‫الشددد كة ً‬ ‫تهددد‬
‫ب سدددع معق لدددة م ث قدددة فددد‬ ‫ليدددة الجددد‬ ‫الم شدددية‬ ‫ت صدددي أ ددد‬
 ‫م بددد الم شدددية فددد جميددد أنحددد الدددب‬ ‫ال قددد المن سددد للمددد ا ي‬
‫ا دد فدد صددن ة إنتدد‬ ‫تصددب‬ ‫االسددتح اذ لدد حصددة سدد قية كبيدد‬
‫الم شية‪.‬‬ ‫أ‬

‫التم ي‬ ‫متطلب‬

‫الم شددية ه د‬ ‫أ د‬ ‫إنت د‬ ‫مش د‬ ‫لب د‬ ‫إجم د ل مبلددغ االسددتثم المطل د‬

‫الذي سيت استخ ام فيم يل ‪:‬‬ ‫ال أم يك‬ ‫‪005550555‬‬

‫‪.‬‬ ‫الح يثة المتط‬ ‫بن م اف اإلنت‬

‫منددد ب‬ ‫بمددد فددد ذلددد مددد ظف اإلنتددد‬ ‫مددد ظفي مددديهلي‬ ‫ت ظيددد‬
‫المبيع ‪.‬‬
 ‫ي ذ ي السمعة الطيبة‪.‬‬ ‫م الم‬ ‫لية الج‬ ‫ش ا المك ن‬

‫البدددد ام‬ ‫األسددددط‬ ‫بمدددد فدددد ذلدددد م كبدددد‬ ‫الت يدددد‬ ‫شدددد ا مدددد ا‬
‫الل جستية‪.‬‬

‫تن فدد‬ ‫لدد تم يدد أ لدد مدد المسددتثم ي لمسدد‬ ‫نحدد نسددع للحصدد‬
‫منتجدد ا دد ً ا فدد هددذ الصددن ة‪ .‬سدديت‬
‫ً‬ ‫أ م لندد أ نصددب‬ ‫تحقيدد أهدد ا‬
‫م د الحف د ظ ل د‬ ‫ال بحيددة النج د‬ ‫اسددتخ ا االسددتثم بشددك فع د لضددم‬
‫م ن‪.‬‬ ‫أسع ن ف متن‬

‫الج‬ ‫المع ل‬

‫الم شددية خ يطددة ط يدد مفصددلة تحدد معدد ل‬ ‫أ دد‬ ‫تمتلدد مصددن إنتدد‬
‫إلددد تحقيقهددد فددد السدددن ا الق مدددة‪ .‬ح ل ًيددد قمنددد بتددد مي‬ ‫نهددد‬ ‫محددد‬
 ‫الددددذي سددددديت‬ ‫ال أم يكددددد‬ ‫اسددددتثم ن األ لددددد بقيمددددة ‪005550555‬‬
‫مددد ظفي مددديهلي‬ ‫ت ظيددد‬ ‫متطددد‬ ‫اسدددتخ ام لبنددد م افددد إنتددد‬
‫‪.‬‬ ‫لية الج‬ ‫الت ي‬ ‫م ا‬ ‫ش ا المك ن‬

‫ال يس‬ ‫للح‬ ‫الت يخ المسته‬

‫‪2522‬‬ ‫ف ال ب ال اب م‬ ‫إنش م اف اإلنت‬

‫‪2523‬‬ ‫ف ال ب الث ن م‬ ‫تشغي م اف اإلنت‬ ‫اختب‬

‫‪2523‬‬ ‫ف ال ب الث ل م‬ ‫اختب الج‬ ‫تشغي لإلنت‬ ‫أ‬

‫الم شددية‬ ‫أ دد‬ ‫نيددة لمصددن إنتدد‬ ‫الع مددة التج يددة الحملددة اإل‬ ‫إطدد‬
‫‪2523‬‬ ‫ف ال ب ال اب م‬

‫‪2522‬‬ ‫المك ن‬ ‫ي م‬ ‫م م‬ ‫الش اك‬ ‫ت سي شبكة الت ي‬

‫‪2520‬‬ ‫الم شية‬ ‫أ‬ ‫االستح اذ ل ‪ %05‬م س‬

‫‪2520‬‬ ‫نه ية‬ ‫الم ل بحل‬ ‫تحقي التع‬

‫أهميددة تحقيد هددذ المع د ل لتحقيد هد فن المتمث د فد أ نصددب‬ ‫نحد ند‬

‫تم ًم د بتنفيددذ خ طددة‬ ‫نح د ملت م د‬ ‫الم شددية‪ .‬لددذل‬ ‫منتج د ا د ً ا أل د‬
‫ً‬
‫لعم ن ‪.‬‬ ‫لية الج‬ ‫الط ي الخ صة بن تق ي منتج‬
 ‫الخ م‬ ‫المنتج‬

‫مشكلة تستح الح‬

‫ليددة الجدد‬ ‫لدد األ دد‬ ‫الحي انيددة بشددك كبيدد‬ ‫تعتمدد صددن ة الثدد‬
‫ي اجدددد‬ ‫صددددحته إنت جيتهدددد نم هدددد ‪ .‬مدددد ذلدددد‬ ‫للم شددددية لضددددم‬
‫ذا ج د‬ ‫لد أ د‬ ‫ف د الحص د‬ ‫م ب د الم شددية تح د ي‬ ‫الم ا د‬
‫ج د ي ي ب لثقددة‬ ‫للم شددية م ث د قي‬ ‫منتج د أ د‬ ‫جد‬ ‫د‬ ‫ث بتددة بسددب‬
‫الت د‬ ‫الم شددية‬ ‫لد‬ ‫تك د لي‬ ‫‪ .‬تتف د ق المشددكلة بسددب ا تف د‬ ‫ف د الس د‬
‫‪.‬‬ ‫الم ا‬ ‫بحية الم ا‬ ‫ل‬ ‫يمك أ تيث بشك كبي‬

‫مدد خدد‬ ‫الم شددية‪ .‬إلدد حدد هددذ المشددك‬ ‫أ دد‬ ‫مصددن إنتدد‬ ‫تهدد‬
‫م بدد‬ ‫لتغذيددة الم شددية للمدد ا ي‬ ‫دد ل الجدد‬ ‫م ثدد‬ ‫تدد في مصدد‬
‫اسددتخ ا م افدد‬ ‫المتسددقة للمك ندد‬ ‫الجدد‬ ‫ضددم‬ ‫الم شددية‪ .‬مدد خدد‬
‫إنشددد شدددبكة ت يددد ق يدددة تضدددم مصدددن إنتددد‬ ‫التصدددني المتطددد‬
‫ف د ال ق د المن س د‬ ‫ليددة الج د‬ ‫الم شددية‬ ‫الم شددية‪ .‬تسددلي أ د‬ ‫أ د‬
‫م ب د الم شددية ف د جمي د أنح د الددب ‪ .‬يضددم الت د ا الش د كة‬ ‫للم د ا ي‬
‫إل د أ د‬ ‫م يه د م د ال ص د‬ ‫أ يددتمك‬ ‫ل د تحم د التك د لي‬ ‫ب لق د‬
‫بحيته للخط ‪.‬‬ ‫كس البن أ تع ي‬ ‫لية الج‬
‫للم شددية‬ ‫أ د‬ ‫جد‬ ‫د‬ ‫المشددكلة الت د تسددتح الح د ه د‬ ‫د‬ ‫بشددك‬
‫مصددن‬ ‫الت د ته د‬ ‫ب سددع معق لددة ف د الس د‬ ‫ليددة الج د‬ ‫متسددقة‬
‫الم ث قيددة‬ ‫الت امهدد بدد لتمي‬ ‫الم شددية إلدد حلهدد مدد خدد‬ ‫أ دد‬ ‫إنتدد‬
‫ل تحم التك لي ‪.‬‬ ‫الق‬

‫الح ل ين‬

‫ليددة‬ ‫الم شددية‬ ‫ت يد أ د‬ ‫الم شددية بإنت د‬ ‫أ د‬ ‫مصددن إنت د‬ ‫تلت د‬

‫م بدد الم شددية فدد جميدد أنحدد الددب ‪ .‬يددت تصددني‬ ‫للمدد ا ي‬ ‫الجدد‬
‫ليهدد بعن يددة ممدد‬ ‫التدد يددت الحصدد‬ ‫المك ندد‬ ‫منتج تندد ب سددتخ ا أجدد‬
‫الت تلب ت قع ته ‪.‬‬ ‫ل األ‬ ‫م ن‬ ‫يضم حص‬

‫ليددة‬ ‫لدد األ دد‬ ‫م بدد الم شددية يعتمدد‬ ‫أ المدد ا ي‬ ‫نحدد ندد‬
‫ف هيددة م اشدديه ‪ .‬لهددذا السددب يددت تصددني‬ ‫للحفدد ظ لدد صددحة‬ ‫الجدد‬
‫الح يثددددة‬ ‫ب سددددتخ ا م افدددد اإلنتدددد‬ ‫منتج تنددد مدددد االهتمدددد ب لتف صددددي‬
‫‪ .‬شدددبكة الت يددد الخ صدددة بنددد م ث قدددة ممددد‬ ‫الجددد‬ ‫االتسددد‬ ‫لضدددم‬
‫يسددم لن د بتسددلي منتج تن د فدد ال ق د المن س د لعم ن د فدد جمي د أنحدد‬
‫الب ‪.‬‬

‫فدد صددن ة‬ ‫إلدد إحدد ا ثدد‬ ‫الم شددية‪ .‬نهدد‬ ‫أ دد‬ ‫فدد مصددن إنتدد‬
‫ذا‬ ‫تددد في حددد لمشدددكلة األ ددد‬ ‫ال ا دددة ت بيدددة الم اشددد مددد خددد‬
 ‫ليددة الج د‬ ‫ال ي ددة‪ .‬يمك د لعم ن د أ يثق د ا بن د لتق د ي منتج د‬ ‫الج د‬
‫بددد‬ ‫لددد تحقيددد أهددد افه ‪ .‬نحددد ملت مددد‬ ‫ه‬ ‫تسددد‬ ‫تلبددد احتي جددد ته‬
‫القدد‬ ‫معدد في ب لت امندد بدد لج‬ ‫منتجدد ا دد ً ا فدد الصددن ة‬
‫ً‬ ‫نصددب‬
‫الم ث قية‪.‬‬ ‫ل تحم التك لي‬

‫التحق م المشكلة الح‬

‫لدد صددحة‬ ‫الم شددية لهدد تدد ثي كبيدد‬ ‫أ دد‬ ‫أ جدد‬ ‫ال اسدد‬ ‫أظهدد‬
‫م بددد‬ ‫فدددإ الع يددد مددد المددد ا ي‬ ‫إنت جيدددة الحي انددد ‪ .‬مددد ذلددد‬
‫بسدددب‬ ‫ليدددة الجددد‬ ‫لددد أ ددد‬ ‫مددد أجددد العثددد‬ ‫الم شدددية يكددد فح‬
‫مصدددن إنتددد‬ ‫لددد تحمددد تك ليفهددد ‪ .‬تهددد‬ ‫يدددة ت اف هددد القددد‬ ‫مح‬
‫لددد‬ ‫الحصددد‬ ‫الم شدددية‪ .‬إلددد مع لجدددة هدددذ المشدددكلة مددد خددد‬ ‫أ ددد‬
‫لدددد‬ ‫ت يعهدددد مب شدددد‬ ‫تصددددني األ دددد‬ ‫ليددددة الجدددد‬ ‫مك ندددد‬
‫ددد ال سدددط الدددذي غ ل ًبددد مددد‬ ‫االسدددتغن‬ ‫م بددد الم شدددية‬ ‫المددد ا ي‬
‫األسع ‪.‬‬ ‫ي فع‬

‫المكثفددة الت د أج ته د الش د كة أ‬ ‫الس د‬ ‫أبح د‬ ‫أظه د‬ ‫ل د ذل د‬ ‫د‬

‫مدد المدد ا ي‬ ‫ليددة الجدد‬ ‫الم شددية‬ ‫طل ًبدد مت ايدد ً ا لدد أ دد‬ ‫هندد‬
‫م ب د الم شددية ف د جميد أنحد الددب ‪ .‬إ الحد الددذي تق مد مصددن إنتد‬
‫ب سدددع معق لدددة مددد‬ ‫ليدددة الجددد‬ ‫الم شدددية‪ .‬لتددد في أ ددد‬ ‫أ ددد‬
‫قددد القددد استحسددد ًن كبيددد ً ا فددد مجم ددد‬ ‫التسدددلي فددد ال قددد المن سددد‬
‫المحتملي ‪.‬‬ ‫الت أج ي م العم‬ ‫االستط‬ ‫الت كي‬
 ‫ق م د الش د كة بددإج ا الع يد م د االختب د ا للت كد م د‬ ‫ب إلضد فة إل د ذل د‬
‫إلددد مختبددد ا مسدددتقلة‬ ‫مددد العلددد‬ ‫ينددد‬ ‫منتج تهددد ‪ .‬تددد إ سددد‬ ‫جددد‬
‫الغدددذا ‪ .‬ك نددد‬ ‫ليدددة مددد المحتددد‬ ‫لتحليلهددد سدددجل ب سدددتم ا نسدددبة‬
‫إيج بيدددة‬ ‫م بددد الم شدددية الدددذي اختبددد ا العلددد‬ ‫فعددد المددد ا ي‬
‫أكث صحة إنت جية‪.‬‬ ‫حي ان‬ ‫تق ي‬ ‫ج‬ ‫أيض م‬
‫ً‬

‫أ دد‬ ‫التدد تلقتهدد مصددن إنتدد‬ ‫التعليقدد‬ ‫البي ندد‬ ‫تدد‬ ‫دد‬ ‫بشددك‬
‫تيكدد‬ ‫فدد السدد‬ ‫ليددة الجدد‬ ‫للم شددية‬ ‫الم شددية الح جددة إلدد أ دد‬
‫تصددنيعه مب ش د‬ ‫األ د‬ ‫صددحة ح د الش د كة المتمث د ف د ت د في مص د‬
‫م ب الم شية‪.‬‬ ‫للم ا ي‬

‫مة ل المنت‬ ‫نظ‬

‫ف د صددن ة أ د‬ ‫الم شددية‪ .‬إل د إح د ا ث د‬ ‫أ د‬ ‫مصددن إنت د‬ ‫ته د‬

‫م بددد‬ ‫للمددد ا ي‬ ‫ليدددة الجددد‬ ‫تددد في أ ددد‬ ‫الم شدددية مددد خددد‬
‫الم شدددية فددد جميددد أنحددد الدددب ‪ .‬تددد تصدددني منتج تنددد بعن يدددة لتلبيدددة‬
‫الف يدد ألندد ا مختلفددة مدد الم شددية بمدد فدد ذلدد الم شددية‬ ‫االحتي جدد‬
‫غي ه ‪.‬‬ ‫الخن ي‬ ‫ال اج‬
 ‫التددد يدددت‬ ‫المك نددد‬ ‫الم شدددية لددد ين ب سدددتخ ا أجددد‬ ‫يدددت تصدددني أ ددد‬
‫أ صددحة‬ ‫ي ذ ي السددمعة الطيبددة‪ .‬نحدد ندد‬ ‫ليهدد مدد المدد‬ ‫الحصدد‬
‫الت د تسددتهلكه‬ ‫األ دد‬ ‫لد جد‬ ‫ف هيددة الم شددية تعتم د بشددك كبي د‬
‫مليددة‬ ‫فد‬ ‫ليددة الج د‬ ‫لهددذا السددب نعط د األ ل يددة السددتخ ا المك ن د‬
‫ل ين ‪.‬‬ ‫اإلنت‬

‫م بدددد‬ ‫المدددد ا ي‬ ‫خصيصدددد لتلبيددددة احتي جدددد‬

‫ً‬ ‫تدددد تصددددمي منتج تندددد‬
‫تغددذيته بشددك جيدد ‪ .‬نحدد نفخدد‬ ‫الم شددية ممدد يضددم صددحة م اشدديه‬
‫م ندد ‪ .‬مهمتندد‬ ‫ضدد فدد متندد‬
‫بدد أي ً‬ ‫بتقدد ي منددت لدديس مغددذ ًي فحسدد‬
‫ليددة‬ ‫الم شددية‬ ‫تدد في أ دد‬ ‫ج يدد مدد خدد‬ ‫ضدد معيدد صددن‬ ‫هدد‬
‫مدد تحقيدد‬ ‫م بدد الم شددية فدد جميدد أنحدد الددب‬ ‫للمدد ا ي‬ ‫الجدد‬
‫ا ي ف هذ الصن ة‪.‬‬ ‫أه افن الم لية نصب‬

‫المن فسة‬

‫تن فسددية‬ ‫الم شددية بقدد‬ ‫أ دد‬ ‫تتمتدد صددن ة إنتدد‬ ‫فدد ال قدد الحدد ل‬
‫الم شددية‬ ‫أن ا ً د مختلفددة م د أ د‬ ‫ليددة حي د تق د الع ي د م د الش د ك‬
‫أ ددد‬ ‫مصدددن إنتددد‬ ‫تهددد‬ ‫م بددد الم شدددية‪ .‬مددد ذلددد‬ ‫للمددد ا ي‬
‫للم شددية يددت‬ ‫ليددة الجدد‬ ‫تدد في أ دد‬ ‫الم شددية‪ .‬إلدد التميدد مدد خدد‬
‫ي‬ ‫ليه د م د م د‬ ‫الت د يددت الحص د‬ ‫تصددنيعه ب سددتخ ا أفض د المك ن د‬
‫مك ندددد‬ ‫من فسددددين الددددذي يسددددتخ م‬ ‫كددددس بعدددد‬ ‫م ثدددد قي ‪ .‬لدددد‬
 ‫م ند مد خد‬ ‫فن د تلب د ت قع د‬ ‫فإنن د نضددم أ أ‬ ‫منخفضددة الج د‬
‫ملية اإلنت ‪.‬‬ ‫فقط أثن‬ ‫لية الج‬ ‫استخ ا المك ن‬

‫تضددم شددبكة الت يدد الق يددة لدد ين تسددلي منتج تندد‬ ‫ب إلضدد فة إلدد ذلدد‬
‫قددد‬ ‫ممددد يقلددد مددد‬ ‫م بددد الم شدددية فددد ال قددد المن سددد‬ ‫للمددد ا ي‬
‫لددد طلبددد ته فددد ال قددد‬ ‫م نددد‬ ‫يضدددم حصددد‬ ‫ددد العمددد‬ ‫الت قددد‬
‫لددد تحمددد التكددد لي‬ ‫القددد‬ ‫التمييددد فددد الجددد‬ ‫المحددد ‪ .‬مددد خددد‬
‫إلدد االسددتح اذ لدد حصددة كبيدد‬ ‫نهدد‬ ‫التسددلي فدد ال قدد المن سدد‬
‫م بد‬ ‫المفض د للم د ا ي‬ ‫الم شددية أ نصددب الم د‬ ‫أ د‬ ‫مد سد‬
‫الم شية ف جمي أنح الب ‪.‬‬

‫الخ م‬ ‫خ طة الط ي ‪ -‬المنتج‬

‫للم شددية‬ ‫لدد‬ ‫بتدد في‬ ‫الم شددية‪ .‬نحدد ملت مدد‬ ‫أ دد‬ ‫فدد مصددن إنتدد‬
‫م بددد الم شدددية فددد جميددد أنحددد الدددب ‪.‬‬ ‫للمددد ا ي‬ ‫ددد ل الجددد‬
‫قمندد بإنشدد خ يطددة ط يدد تحدد الخطدد ا التدد‬ ‫لتحقيدد هددذا الهدد‬
‫ب إلضددد فة إلددد الخطددد ا التددد نخطدددط التخ ذهددد فددد‬ ‫اتخدددذن ه حتددد اآل‬
‫ت سيس أ م لن تنميته ‪.‬‬

‫الخط ا الح لة‬ ‫ص‬

 ‫العمدددد‬ ‫لتح يدددد احتي جدددد‬ ‫السدددد‬ ‫إجدددد ا أبحدددد‬ ‫السدددد‬ ‫أبحدددد‬
‫تفضي ته ‪ .‬مكتم‬

‫ال‬ ‫لددد التم يددد تددد مي التم يددد األ لددد بمبلدددغ ‪005550555‬‬ ‫الحصددد‬
‫ل ين ‪ .‬ف َت َق‬ ‫أم يك لتم ي بن م اف اإلنت‬

‫الم شددية‬ ‫لدد‬ ‫ح يثددة لتصددني منتجدد‬ ‫بندد الم افدد بندد م افدد إنتدد‬
‫‪ .‬المخطط له‬ ‫لية الج‬

‫منتجدد‬ ‫إنتدد‬ ‫لضددم‬ ‫ليددة الجدد‬ ‫المك ندد‬ ‫المك ندد ‪ :‬مصدد‬ ‫مصدد‬
‫‪ .‬المخطط له‬ ‫لية الج‬ ‫الم شية‬ ‫ل‬

‫لددد‬ ‫فع لدددة لتصدددني منتجددد‬ ‫إنتددد‬ ‫تنفيدددذ مليددد‬ ‫التصدددني تطددد ي‬
‫‪ .‬المخطط له‬ ‫لية الج‬ ‫الم شية‬

‫تسددلي منتج تندد فدد‬ ‫شددبكة الت يدد قدد ببندد شددبكة ت يدد ق يددة لضددم‬
‫م بددد الم شدددية فددد جميددد أنحددد الدددب ‪.‬‬ ‫ال قددد المن سددد للمددد ا ي‬
‫المخطط له‬

‫الم شدددية فددد‬ ‫مددد أ ددد‬ ‫ليدددة الجددد‬ ‫منتج تنددد‬ ‫المندددت إطددد‬ ‫إطددد‬
‫م بددد الم شدددية فددد جميددد أنحددد‬ ‫المددد ا ي‬ ‫التددد تسدددته‬ ‫السددد‬
‫الب ‪ .‬المخطط له‬

‫التحسدددي المسدددتم التحسدددي المسدددتم لمنتج تنددد خددد م تن لتلبيدددة ت قعددد‬

‫ه ‪ .‬المخطط له‬ ‫تج‬ ‫العم‬
‫بينمددد نمضددد قددد ًم فددد إنشددد أ م لنددد تنميتهددد سنسدددتم فددد تحددد ي‬
‫تحقيددد‬ ‫لددد المسددد الصدددحي‬ ‫بق نددد‬ ‫خ يطدددة الط يددد هدددذ لضدددم‬
‫منتجددد ا ددد ً ا فددد صدددن ة أ ددد‬
‫ً‬ ‫هددد أ نصدددب‬ ‫أهددد افن ‪ .‬هددد فن النهددد‬
‫لدددد تحمدددد‬ ‫القدددد‬ ‫ليددددة الجدددد‬ ‫معدددد في بمنتج تندددد‬ ‫الم شددددية‬
‫الت صي الم ث قة لعم ن ‪.‬‬ ‫خم‬ ‫التك لي‬

‫تحلي الس‬

‫تج ة الس‬

‫المحتملي ل ين إل ‪:‬‬ ‫العم‬ ‫يت تقسي مجم‬

‫القط‬ ‫س‬ ‫حج إمك ن‬ ‫القط‬ ‫ص‬

‫الحليدد‬ ‫إلنتدد‬ ‫أبقدد حلدد‬ ‫الددذي يمتلكدد‬ ‫الم ا دد‬ ‫م ا دد األلبدد‬

‫ال (‪)2520‬‬ ‫‪ 0200.‬ملي‬ ‫‪ 20.0‬ملي‬

‫بت بيددة األبق د إلنت د‬ ‫م ب د الم شددية البق د ي م ب د الم شددية الددذي يق م د‬
‫ال ‪ .002‬ملي (‪)2525‬‬ ‫‪055555‬‬ ‫اللح‬
 ‫الددد ي‬ ‫فددد ت بيدددة الددد ج‬ ‫المتخصصددد‬ ‫م ا ددد الددد اج الم ا ددد‬
‫‪2004 2330335‬‬ ‫البددددي‬ ‫اللحدددد‬ ‫إلنتدددد‬ ‫ال ميددددة الدددد اج األخدددد‬
‫ال (‪)2504‬‬ ‫ملي‬

‫لحدد‬ ‫بت بيددة الخندد ي إلنتدد‬ ‫الددذي يق مدد‬ ‫م ا دد الخندد ي الم ا دد‬
‫ال (‪)2525‬‬ ‫الخن ي ‪ 2203 .30.55‬ملي‬

‫ال ‪ .‬مددد‬ ‫لددد ين ‪ 2.0‬مليددد‬ ‫السددد‬ ‫إمك نددد‬ ‫مددد المت قددد أ تتجددد‬
‫االسدددتح اذ لددد‬ ‫هدددذ نعتددد‬ ‫المحددد‬ ‫العمددد‬ ‫شددد ا‬ ‫اسدددته ا‬ ‫خددد‬
‫متنددد التج يدددة‬ ‫الم شدددية ت سددديس‬ ‫أ ددد‬ ‫مددد سددد‬ ‫حصدددة كبيددد‬
‫‪.‬‬ ‫لية الج‬ ‫لأل‬ ‫م ث‬ ‫كمص‬

‫المسته‬ ‫الس‬ ‫است اتيجية قط‬

‫م بدددد الم شددددية الددددذي يعطدددد‬ ‫هدددد الم ا دددد‬ ‫م يندددد المثدددد لي‬
‫مغذيددة‬ ‫إل د ت د في أ د‬ ‫ف هيددة م اشدديه ‪ .‬نح د نه د‬ ‫األ ل يددة لصددحة‬
‫إنت جيتددد ‪ .‬تتمثددد إسدددت اتيجيتن‬ ‫ت يددد مددد صدددحة الحيددد ا‬ ‫ليدددة الجددد‬
‫ط يلددة األم د م د‬ ‫قد‬ ‫ل د بن د‬ ‫ف د الت كي د‬ ‫المسددته‬ ‫الس د‬ ‫لقط د‬
‫ل د اسددتع ا ل د ف ثمنه د ‪.‬‬ ‫منتج تن د يك ن د‬ ‫جد‬ ‫الددذي يق د‬ ‫العم د‬
‫لأل ددد‬ ‫م ثددد‬ ‫ددد مصددد‬ ‫الدددذي يبحثددد‬ ‫أيضددد العمددد‬
‫ً‬ ‫سنسدددته‬
‫الممكنة لم شيته ب ستم ا ‪.‬‬ ‫ب لتق ي أفض النت‬ ‫يمكنه ال ث‬

‫ال يسيي‬ ‫العم‬

 ‫أ م بددد الم شدددية التقددد ميي‬ ‫النمددد ذ األصدددل لعم نددد هددد المددد ا‬
‫‪.‬‬ ‫ليدددة الجددد‬ ‫م شدددية صدددحية‬ ‫لددد إنتددد‬ ‫المبتكددد ي الدددذي ي كددد‬
‫صددحة‬ ‫لضددم‬ ‫ليددة الجدد‬ ‫دد مك ندد‬ ‫بي ًيدد يبحثدد‬ ‫ا دد‬ ‫إنهدد‬
‫تف نيندد‬ ‫يقدد‬ ‫م يندد ب ف هيددة حي اندد ته‬ ‫ف هيددة حي اندد ته ‪ .‬يلتدد‬
‫أل م لن د يلعب د‬ ‫ص د يح‬ ‫ممك د ‪ .‬إنه د من ص د‬ ‫لد‬ ‫ف د تق د ي أفض د‬
‫منتج تن خ م تن ‪.‬‬ ‫ً ا مه ًم ف نش الكلمة ح‬

‫أس ا المستقب‬

‫شدددبكة‬ ‫م افددد التصدددني‬ ‫ليدددة الجددد‬ ‫لددد المك نددد‬ ‫مددد الت كيددد‬
‫الم شدددية المتك ملدددة أسددد ًي ب لقددد‬ ‫أ ددد‬ ‫تتمتددد شددد كة إنتددد‬ ‫الت يددد‬
‫‪ .‬يعم د نم د ذ أ م لن د ضددم‬ ‫كبي د م د الس د‬ ‫ل د االسددتح اذ ل د ج د‬
‫م بددد‬ ‫بدددي المددد ا ي‬ ‫ليدددة الجددد‬ ‫الم شدددية‬ ‫لددد أ ددد‬ ‫الطلددد‬
‫الم شية ف جمي أنح الب ‪.‬‬

‫ص د لن م د خ د‬ ‫سددنتطل إل د ت سددي نط د‬ ‫م د اسددتم ا نم د الس د‬

‫القيدد‬ ‫المك ندد ‪ .‬مدد خدد‬ ‫ي مدد‬ ‫اسددت اتيجية مدد مدد‬ ‫شدد اك‬
‫ق ا الت ي ل ين ‪.‬‬ ‫ي‬ ‫منتج تن‬ ‫يمكنن تع ي ج‬ ‫بذل‬

‫ق ي ف هدذ ال صن ة فإ هدذا الع م مه ي للنمد‬ ‫م طئ قد‬ ‫ج‬ ‫م‬

‫المستقبلية‪.‬‬ ‫ف الس‬ ‫النج‬ ‫المست ا‬
 ‫المن فسة‬

‫‪ HTML‬ي ضدد من فسددين المحتملددي فدد صددن ة إنتدد‬ ‫ي جدد أ ندد جدد‬
‫الم شية‪:‬‬ ‫أ‬

‫اس الش كة المق مة م الت كي الجغ اف‬ ‫منتج‬

‫ال اج ال طنية‬ ‫أ‬ ‫الخن ي‬ ‫الم شية أ‬ ‫الش كة أ أ‬

‫األغن اإلقليمية‬ ‫أ‬ ‫الخي‬ ‫الم شية أ‬ ‫أ‬ ‫ش كة‬

‫ال طنية‬ ‫الخي‬ ‫أ‬ ‫الخن ي‬ ‫أ‬ ‫ال اج‬ ‫أ‬ ‫الش كة‬

‫فددإ ت كي ندد‬ ‫الع يدد مدد المن فسددي فدد السدد‬ ‫جدد‬ ‫لدد الدد غ مدد‬
‫دد غي ندد يدد ف‬ ‫التك مدد ال أسدد يمي ندد‬ ‫ليددة الجدد‬ ‫لدد المك ندد‬
‫ض ذا قيمة ف ي لعم ن ‪.‬‬
‫ً‬

‫المبيع‬ ‫خطة التس ي‬

‫خطة التس ي‬
 ‫م بددد‬ ‫إلددد المددد ا ي‬ ‫ت كددد اسدددت اتيجيتن التسددد يقية لددد ال صددد‬
‫للم شددية دد ل‬ ‫لدد‬ ‫دد‬ ‫الددذي يبحثدد‬ ‫الم شددية فدد جميدد أنحدد الددب‬
‫مجم دددة مددد القنددد ا‬ ‫‪ .‬نحددد نخطدددط لتحقيددد ذلددد مددد خددد‬ ‫الجددد‬
‫نية ال قمية التقلي ية‪.‬‬ ‫اإل‬

‫نية م يل ‪:‬‬ ‫ستشم قن اتن اإل‬

‫ل الم اق ال ا ية‬ ‫ب اإلنت ن‬ ‫ن‬ ‫اإل‬

‫البح لم قعن‬ ‫تحسي مح‬

‫الت اص االجتم‬ ‫س‬ ‫ل‬ ‫اإل‬

‫م ب الم شية‬ ‫للم ا ي‬ ‫ب ي ية مب ش‬ ‫حم‬

‫التج ية ف األح ا الصن ية ذا الصلة‬ ‫المش كة ف المع‬

‫دد‬ ‫أقصدد‬ ‫دد كثدد لضددم‬ ‫ن تندد إ ا تهدد‬ ‫إ‬ ‫سدديت م اقبددة تكدد لي‬
‫تتبدد‬ ‫نيددة مدد خدد‬ ‫جه ندد اإل‬ ‫بقيدد س نجدد‬ ‫لدد االسددتثم ‪ .‬سددنق‬
‫تعليقددد‬ ‫بددد اإلنت نددد‬ ‫المبيعددد‬ ‫لددد م قددد ال يددد‬ ‫ح كدددة المددد‬
‫‪.‬‬ ‫العم‬
 ‫مدد‬ ‫ق دد‬ ‫ب لع مددة التج يددة اكتسدد‬ ‫الدد‬ ‫يدد‬ ‫هدد فن العدد هدد‬
‫نيددددة‬ ‫جه ندددد اإل‬ ‫مخلصددددي فدددد جميدددد أنحدددد الددددب ‪ .‬مدددد خدددد‬
‫الم شدددية‬ ‫المفضددد أل ددد‬ ‫إلددد أ نصدددب المصددد‬ ‫المسدددته فة نهددد‬
‫م ب الم شية‪.‬‬ ‫للم ا ي‬ ‫لية الج‬

‫خطة المبيع‬

‫الم شدددية أبح ًثددد سددد قية م سدددعة لتح يددد‬ ‫أ ددد‬ ‫مصدددن إنتددد‬ ‫أجددد‬
‫تصددمي خطددة مبيع ته د بم د يتن س د م د احتي ج د ته ‪.‬‬ ‫م ه د المسددته في‬
‫التسدددلي فددد‬ ‫لددد تحمددد التكددد لي‬ ‫القددد‬ ‫لددد الجددد‬ ‫مددد الت كيددد‬
‫ليددة الجدد‬ ‫الم شددية‬ ‫نت قدد طل ًبدد كبيدد ً ا لدد أ دد‬ ‫ال قدد المن سدد‬
‫م ب الم شية ف جمي أنح الب ‪.‬‬ ‫ل ين بي الم ا ي‬

‫أنددد يمكننددد‬ ‫قددد تن اإلنت جيدددة فإننددد نقددد‬ ‫السددد‬ ‫اسدددتن ً ا إلددد أبحددد‬
‫ال فددد السدددنة األ لددد مددد‬ ‫تصددد إلددد ‪ 05‬م يدددي‬ ‫تحقيددد مبيعددد‬
‫نم د مت ق د يبلددغ ‪ %25‬سددن ًي ف د السددن ا ال حقددة‪.‬‬ ‫م د مع د‬ ‫العملي د‬
‫لكنندد سددنح فظ لدد‬ ‫اسددت اتيجية التسددعي الخ صددة بندد تن فسددية‬ ‫سددتك‬
‫منتج تند نض د أنفسددن كمنددت متمي د ف د‬ ‫لددتعكس ج د‬ ‫نقطددة سددع متمي د‬
‫الصن ة‪.‬‬
 ‫مددد شدددبكة الت يددد‬ ‫لددد االسدددتف‬ ‫مبيع تنددد سدددنعم‬ ‫لتحقيددد أهددد ا‬
‫تدد ي‬ ‫م ندد المسددته في‬ ‫إلدد‬ ‫لدد ين لل صدد‬ ‫الح ليددة ف يدد المبيعدد‬
‫ال د‬ ‫أيض د ف د التس د ي ال قم د ل ي د‬
‫ً‬ ‫له د ‪ .‬سنسددتثم‬ ‫منتج تن د مب ش د‬
‫جدد إلدد م قعندد ‪ .‬ب إلضدد فة إلدد ذلدد‬ ‫مدد‬ ‫ب لع مددة التج يددة جددذ‬
‫الشدد ا‬ ‫ملي د‬ ‫لتشددجي‬ ‫الخصدد م‬ ‫مثدد بدد ام الدد ال‬ ‫سددنق حدد اف‬
‫‪.‬‬ ‫تع ي االحتف ظ ب لعم‬ ‫المتك‬

‫ط يلدددة األمددد مددد‬ ‫قددد‬ ‫لددد بنددد‬ ‫ت كددد خطدددة مبيع تنددد‬ ‫ددد‬ ‫بشدددك‬
‫الخددد م ‪ .‬مددد خددد‬ ‫مددد المنتجددد‬ ‫م نددد ت يددد ه بددد ل جددد‬
‫نثب د أنفسددن‬ ‫م د أنن د سددنحق النم د المسددت ا‬ ‫اثق د‬ ‫نح د‬ ‫القي د بددذل‬
‫الم شية‪.‬‬ ‫أ‬ ‫ا ف س‬ ‫كمنت‬

‫الم اف‬ ‫الم ق‬

‫فد‬ ‫الم شددية‪ .‬ف د الم ينددة‬ ‫أ د‬ ‫المق د ال يس د لمصددن إنت د‬ ‫سدديك‬
‫م قدد اسددت اتيج فدد قلدد صددن ة ال ا ددة ت بيددة الم شددية فدد الددب ‪.‬‬
‫ي‬ ‫الم شدددية مددد‬ ‫إلددد كددد مددد مددد ا‬ ‫يددد ف الم قددد سددده لة ال صددد‬
‫الت ي د‬ ‫التصددني‬ ‫الت ي د‬ ‫مم د يسددم بعملي د‬ ‫ليددة الج د‬ ‫المك ن د‬
‫لددد قطعدددة أ‬ ‫متطددد‬ ‫الشددد كة ببنددد منشددد إنتددد‬ ‫الفع لدددة‪ .‬سدددتق‬
‫مسدد حته ‪ 05‬أف نددة مخصصددة فدد ضدد اح الم ينددة مدد سدده لة ال صدد‬
‫منشدد‬ ‫السدد يعة ال يسددية مدد أجدد النقدد الفعدد ‪ .‬سددتت ل‬ ‫إلدد الطدد‬
‫ليددة‬ ‫الم شددية بكف د‬ ‫لد‬ ‫المع د ا ال مددة لتصددني‬ ‫م د أح د‬ ‫اإلنت د‬
 ‫المنتجدد‬ ‫المح فظددة لدد المك ندد‬ ‫التخدد ي األمثدد‬ ‫‪ .‬لضددم‬ ‫الجدد‬
‫لددد م افددد تخددد ي متق مدددة أنظمدددة‬ ‫النه يدددة سدددتحت ي منشددد اإلنتددد‬
‫يحددد فظ لددد جددد‬ ‫ممددد يقلددد مددد مخددد ط التلددد‬ ‫للدددتحك فددد المنددد‬
‫التشددغي ف د الم ق د المخت د أق د نسددب ًي مم د ه د‬ ‫‪ .‬تك د لي‬ ‫األ د‬ ‫منتج د‬
‫الم شدددية‬ ‫أ ددد‬ ‫ممددد يسدددم لمصدددن إنتددد‬ ‫ليددد فددد المنددد ط األخددد‬
‫لدد‬ ‫اإلجم ليددة ممدد يجعدد منتج تهدد أكثدد قدد‬ ‫اإلنتدد‬ ‫تكدد لي‬ ‫بتخفددي‬
‫تددد ف الشدددبكة ال اسدددعة مددد‬ ‫‪ .‬ب إلضددد فة إلددد ذلددد‬ ‫المن فسدددة فددد السددد‬
‫الت سدد ‪.‬‬ ‫صدد اسددعة للنمدد‬
‫ي فدد المنطقددة ف ً‬ ‫الم شددية المدد‬ ‫مدد ا‬
‫للم شدددية ددد ل‬ ‫لددد‬ ‫الم شدددية‪ .‬إلددد تددد في‬ ‫أ ددد‬ ‫مصدددن إنتددد‬ ‫تهددد‬
‫مدد تحسددي‬ ‫م بدد الم شددية فدد جميدد أنحدد الددب‬ ‫للمدد ا ي‬ ‫الجدد‬
‫ال بحيدددة‪ .‬سددديلع الم قددد‬ ‫مددد الكفددد‬ ‫ملي تهددد لتحقيددد أقصددد قددد‬
‫ضددم‬ ‫م د خدد‬ ‫ً ا ح سدد ًم فدد تحقيدد هددذا اله د‬ ‫الم افدد المختدد‬
‫فددد ال قددد‬ ‫للعمددد‬ ‫ليدددة الجددد‬ ‫األ ددد‬ ‫ت يددد منتجددد‬ ‫تصدددني‬
‫المن س ‪.‬‬

‫تكن ل جي‬

‫الم شددددية‪ .‬نسددددتخ التكن ل جيدددد المتطدددد‬ ‫أ دددد‬ ‫فدددد مصددددن إنتدددد‬
‫لددد‬ ‫مليدددة التصدددني إلنتددد‬ ‫مددد‬ ‫فددد كددد خطددد‬ ‫المبتكددد‬ ‫التقنيددد‬
‫حتدد‬ ‫المك ندد‬ ‫لعم ندد ‪ .‬بدد ً ا مدد تح يدد مصدد‬ ‫للم شددية دد ل الجدد‬
‫يضددم اسددتخ امن للتكن ل جي د أنن د ا ًم د م د نتمت د‬ ‫ت ي د المنددت النه د‬
‫الممكنددة لعم ندد ‪ .‬تدد تجهيدد‬ ‫نقدد أفضدد المنتجدد‬ ‫الفع ليددة‬ ‫ب لكفدد‬
‫التكن ل جيدد التدد تتددي لندد إنتدد‬ ‫المعدد ا‬ ‫لدد ين ب حدد‬ ‫م افدد اإلنتدد‬
 ‫الصدد مة‪ .‬نحدد نسددتثم فدد البحدد‬ ‫بمعدد يي الجدد‬ ‫التدد تلتدد‬ ‫األ دد‬
‫الج يددد التددد يمكنهددد تحسدددي‬ ‫ب سدددتم ا التقنيددد‬ ‫نستكشددد‬ ‫التطددد ي‬
‫القيمدددة الغذا يدددة أل ددد‬ ‫التصدددني لددد ين أ تحسدددي الجددد‬ ‫مليددد‬
‫الم شددية لدد ين ‪ .‬يمتدد الت امندد ب البتكدد إلدد شددبكة الت يدد الخ صددة بندد‬
‫التسدددلي‬ ‫أيضددد ‪ .‬نحددد نسدددتخ التكن ل جيددد الل جسدددتية المتق مدددة لضدددم‬
‫ً‬
‫م بدد الم شددية فدد جمي د أنحدد‬ ‫لمنتج تندد للمدد ا ي‬ ‫الم ثدد‬ ‫السدد ي‬
‫التج يدددة‬ ‫ً ا ح سددد ًم فددد العمليددد‬ ‫تلعددد التكن ل جيددد‬ ‫الدددب ‪ .‬ب ختصددد‬
‫للم شددية د ل‬ ‫لد‬ ‫الم شددية‪ .‬فه د يسددم لن د بإنت د‬ ‫أ د‬ ‫لمصددن إنت د‬
‫فع ليددة مدد حيدد التكلفددة فدد ال قدد المن سدد ‪ .‬دد‬ ‫بكفدد‬ ‫الجدد‬
‫التصدددني‬ ‫فإننددد ال نددد ا ملتددد مي ب لتحسدددي المسدددتم لعمليددد‬ ‫لددد ذلددد‬
‫الت ي ل ين للبق ف طليعة الصن ة‪.‬‬

‫األ ا‬ ‫المع ا‬

‫ددد قطددد مددد‬ ‫الم شدددية المتك ملدددة أسددد ًي‬ ‫أ ددد‬ ‫تتطلددد شددد كتن إلنتددد‬
‫فع ليددة‪ .‬فيمدد يلدد‬ ‫بكفدد‬ ‫مليددة اإلنتدد‬ ‫سددي‬ ‫األ ا لضددم‬ ‫المعدد ا‬
‫الت يددد لددد ين‬ ‫ملخدددص للمعددد ا أ األ ا المطل بدددة لعمليدددة التصدددني‬
‫الم تبطة بش ا ه أ است ج ه ‪.‬‬ ‫التك لي‬

‫تكلفة المع ا ‪ /‬األ ا‬

‫ال‬ ‫‪050555‬‬ ‫خ طأ‬

‫ال‬ ‫مطحنة ‪02555‬‬

 ‫ال‬ ‫م كينة تعب ة ‪300555‬‬

‫ال‬ ‫ش حنة التسلي ‪.50555‬‬

‫ال‬ ‫ب ام الكمبي ت ‪0555‬‬

‫ال‬ ‫المكتبية ‪2555‬‬ ‫الل ا‬

‫ال‬ ‫‪0.30555‬‬ ‫المجم‬

‫الم شدددية‬ ‫أ ددد‬ ‫ية أل مددد إنتددد‬ ‫األ ا ضددد‬ ‫تعتبددد هدددذ المعددد ا‬
‫طددد‬ ‫متيندددة لضدددم‬ ‫ليدددة الجددد‬ ‫نسدددتثم فددد معددد ا‬ ‫سددد‬ ‫لدد ين‬
‫بش د ا المع د ا مق د ًم ب سددتثن ش د حنة‬ ‫ل د ين ‪ .‬سددنق‬ ‫مليددة اإلنت د‬ ‫مد‬
‫تك ليفنددد األ ليدددة‪ .‬ب إلضددد فة إلددد ذلددد‬ ‫التسدددلي التددد سدددنيج ه لخفددد‬
‫تشددغيله ب مدد‬ ‫لدد التع مدد مدد المعدد ا‬ ‫سددنت ك مدد تدد ي م ظفيندد‬
‫‪.‬‬ ‫كف‬

‫التنظي‬ ‫اإل ا‬

‫الهيك التنظيم‬

‫الم شدددية المتك ملدددة أسددد ًي بهيكددد تنظيمددد‬ ‫أ ددد‬ ‫تتمتددد شددد كتن إلنتددد‬
‫ص د الً‬ ‫المك ن د‬ ‫ملي تن د التج يددة ب د ً ا م د تح ي د مص د‬ ‫بسدديط ي د‬
‫ف يقن م ‪:‬‬ ‫إل الت ي ‪ .‬يتك‬
 ‫ال‬ ‫مسي لي‬

‫الدددد يس التنفيددددذي لدددد الشدددد كة ب كملهدددد يحدددد األهدددد ا‬ ‫يشدددد‬

‫اإلست اتيجية‪.‬‬

‫الخددد م‬ ‫الي ميدددة اإلنتددد‬ ‫ددد العمليددد‬ ‫المسدددي‬ ‫ددديس العمليددد‬

‫الل جستية‪.‬‬

‫إ ا التق ي ‪.‬‬ ‫التحلي‬ ‫الم ي الم ل ي ي التخطيط الم ل‬

‫‪.‬‬ ‫األ‬ ‫إلنت‬ ‫لية الج‬ ‫بت في مك ن‬ ‫م ي المشت ي‬ ‫يق‬

‫يلبددد المعددد يي ال اخليدددة‬ ‫األ ددد‬ ‫يضدددم أ إنتددد‬ ‫الجددد‬ ‫مددد ي ضدددم‬
‫الس مة‪.‬‬ ‫للج‬

‫يضدددم صدددي نة المعددد ا‬ ‫األ ددد‬ ‫لددد إنتددد‬ ‫التصدددني‬ ‫مشددد‬ ‫يشددد‬
‫تشغيله ب م ‪.‬‬

‫لل صددد‬ ‫تنفيدددذ االسدددت اتيجي‬ ‫التسددد ي بتطددد ي‬ ‫مددد ي المبيعددد‬ ‫يقددد‬
‫المسته فة بيعه ‪.‬‬ ‫العم‬ ‫إل ش ا‬

‫المفتدد‬ ‫سي سددة البدد‬ ‫مدد خدد‬ ‫المعل مدد‬ ‫دد تدد ف االتصدد ال‬ ‫يددت‬
‫يددت‬ ‫الم د ظفي ‪ .‬ب إلض د فة إل د ذل د‬ ‫المنتظمددة بددي الم د ي ي‬ ‫االجتم د‬
‫بدددد اإلنت ندددد‬ ‫المشدددد ي‬ ‫اسددددتخ ا األ ا ال قميددددة مثدددد نظدددد إ ا‬
‫ب الش كة‪.‬‬ ‫التع‬ ‫لتسهي االتص‬ ‫العم‬ ‫ق‬ ‫ب ام إ ا‬

‫ف ي اإل ا‬
‫قدد ي‬ ‫ف يدد إ ا‬ ‫أهميددة جدد‬ ‫الم شددية ندد‬ ‫أ دد‬ ‫فدد شدد كة إنتدد‬
‫ب لم شدددحي المحتملدددي‬ ‫أ م لنددد ‪ .‬فيمددد يلددد جددد‬ ‫نجددد‬ ‫لضدددم‬ ‫قددد‬
‫اخ ش كتن ‪:‬‬ ‫الذي نت ق ت ليه من ص إ ا ية فيعة المست‬

‫االس ال ظيفة الخب‬

‫ًم د ف د مج د ال ا ددة بم د‬ ‫سددمي ال د يس التنفيددذي ألكث د مد ‪25‬‬ ‫جد‬

‫اسعة النط‬ ‫األ‬ ‫إنت‬ ‫ف ذل األ ا القي ية ف ش ك‬

‫ًمدددد فدددد إ ا‬ ‫أكثدددد مدددد ‪00‬‬ ‫الدددد يس التنفيددددذي للعمليدددد‬ ‫جددددي‬

‫ال ا ية‬ ‫ت ي المنتج‬ ‫ف تصني‬ ‫م خب‬ ‫العملي‬

‫المدد ي المدد ل ألكثدد مدد ‪ 05‬سددن ا فدد مجدد الم ليدددة‬ ‫م يدد ج نسدد‬
‫اسددعة فدد إ دد ا المي انيددة التحليدد المدد ل‬ ‫يتمتدد بخبدد‬ ‫المح سددبة‬
‫ال ا ية‬ ‫للش ك‬

‫ليدددة‬ ‫لددد المك نددد‬ ‫حصددد لن‬ ‫معددد لضدددم‬

‫لددد ين ً‬ ‫سددديعم ف يددد اإل ا‬
‫ت يعهدد‬ ‫الم شددية لدد ين ف ًقدد أل لدد المعدد يي‬ ‫تصددني أ دد‬ ‫الجدد‬
‫تفدد نيه‬ ‫م ندد فدد جميدد أنحدد الددب ‪ .‬بفضدد خبدد ته‬ ‫لدد‬ ‫بكفدد‬
‫ا ددد ً ا فددد هدددذ‬ ‫الم شدددية سددديك‬ ‫أ ددد‬ ‫مددد أ إنتددد‬ ‫اثقددد‬ ‫نحددد‬
‫لم شيته ‪.‬‬ ‫لية الج‬ ‫ًف‬ ‫الصن ة سي ف لعم ن أ‬

‫فج ا ف ي اإل ا‬
 ‫مع فدددة فددد مجددد ال‬ ‫لددد ين أفددد ا ً ا ذ ي خبددد‬ ‫ح ل ًيددد يضددد ف يددد اإل ا‬
‫أن د م د أج د‬ ‫فإنن د ن د‬ ‫الت ي د ‪ .‬م د ذل د‬ ‫التصددني‬ ‫المك ن د‬ ‫مص د‬
‫المن ص د‬ ‫إل د شددغ بع د‬ ‫الت س د ف د أ م لن د ق د نحت د‬ ‫م اصددلة النم د‬
‫لشددغله ‪.‬‬ ‫جدد ه‬ ‫التدد ال ي جدد لدد ين ح ل ًيدد م شددح‬ ‫أ مجدد ال الخبدد‬
‫تس د يقية‬ ‫بخلفي د‬ ‫إل د جددذ أف د ا يتمتع د‬ ‫ج د التح ي د ق د نحت د‬ ‫لد‬
‫ليددة‬ ‫الم شددية‬ ‫البيدد الفعدد أل دد‬ ‫ق يددة مدد أجدد التدد ي‬ ‫مبيعدد‬
‫م ب د الم شددية ف د جمي د أنح د الددب ‪ .‬ب إلض د فة إل د‬ ‫للم د ا ي‬ ‫الج د‬
‫م ا ن د الم ليددة‬ ‫فد إ ا‬ ‫إل د تعيددي خبي د م د ل للمس د‬ ‫ق د نحت د‬ ‫ذل د‬
‫ملي تن ‪.‬‬ ‫تحسينه بينم ن اص ت سي نط‬

‫الم ظفي‬ ‫خطة شي‬

‫الت لية‪:‬‬ ‫الم شية ال ظ‬ ‫أ‬ ‫لش كتن إلنت‬ ‫مطل‬

‫ال ظيف للمنص‬ ‫ال ص‬

‫ي ي الم ظفي ‪.‬‬ ‫ل جمي العملي‬ ‫الم ي الع يش‬

‫ملي د‬ ‫لد‬ ‫اإلش د ا‬ ‫اإلنت د‬ ‫د تنسددي ج د ا‬ ‫مسددي‬ ‫م د ي اإلنت د‬

‫التصني ‪.‬‬

‫بدددإج ا االختبددد ا‬ ‫يقددد‬ ‫العلددد‬ ‫يضدددم جددد‬ ‫فنددد م اقبدددة الجددد‬

‫المطل بة‪.‬‬ ‫الفح ص‬
 ‫إلنتددد‬ ‫ليدددة الجددد‬ ‫لددد مك نددد‬ ‫ب لحصددد‬ ‫مشدددت ي المك نددد‬ ‫يقددد‬
‫‪.‬‬ ‫األ‬

‫م بددد‬ ‫للمددد ا ي‬ ‫لددد ت يددد األ ددد‬ ‫منسددد الل جسدددتي‬ ‫يشددد‬
‫الم شية ف جمي أنح الب ‪.‬‬

‫‪.‬‬ ‫الشك‬ ‫األ ام‬ ‫يتع م م استفس ا العم‬ ‫ممث خ مة العم‬

‫ممدد يضددم‬ ‫المهنيددة لكدد منصدد‬ ‫أفدد ا مدد ذ ي الخبدد‬ ‫ت ظيدد‬ ‫نعتدد‬
‫الم شية ل ين ‪.‬‬ ‫أ‬ ‫الفع لة الفع لة أل م إنت‬ ‫اإل ا‬

‫ت يخ الش كة ملكيته‬

‫أ دد‬ ‫الم شددية هدد شدد كة متك ملددة أسددي ً إلنتدد‬ ‫أ دد‬ ‫مصددن إنتدد‬
‫د ‪ 2520‬مدد‬ ‫الم شددية يق د مق ه د ال يسدد فدد الم ينددة ‪ .‬ت سس د فدد‬
‫فدد مجدد ال ا ددة ت بيددة الم شددية‬ ‫قبدد ف يدد مدد المهنيددي ذ ي الخبدد‬
‫‪ .‬ت سسدد الشدد كة‬ ‫للم شددية دد ل الجدد‬ ‫لدد‬ ‫الددذي أ كدد ا الح جددة إلدد‬
‫ليددة الجدد‬ ‫تدد في أ دد‬ ‫فدد الصددن ة مدد خدد‬ ‫إحدد ا ثدد‬ ‫بهدد‬
‫م ب الم شية ف جمي أنح الب ‪.‬‬ ‫للم ا ي‬

‫الخددد ص يددد ي ه ف يددد مددد األفددد ا المددديهلي‬ ‫الشددد كة ممل كدددة للقطددد‬
‫المع فددة فدد مجدد ال ا ددة‬ ‫مدد الخبدد‬ ‫ليدد الددذي لدد يه ثدد‬ ‫تدد هي‬
‫االسددتثن ية ضددم‬ ‫بخ مددة العمدد‬ ‫ف يدد اإل ا‬ ‫ت بيددة الم شددية‪ .‬يلتدد‬
‫‪.‬‬ ‫الج‬ ‫ل أ ل مست ي‬ ‫العم‬ ‫حص‬
 ‫ج اندد‬ ‫فدد مختلدد‬ ‫الم شددية‪ .‬بخبدد‬ ‫أ دد‬ ‫يتمتدد ميسسدد مصددن إنتدد‬
‫إنتدد‬ ‫بمدد فدد ذلدد تغذيددة الحي اندد‬ ‫صددن ة ال ا ددة ت بيددة الم اشدد‬
‫هددذ التج بددة‬ ‫الحي انيددة المبيعدد ‪ .‬قدد سدد‬ ‫الثدد‬ ‫إا‬ ‫األ دد‬
‫م هددد تطددد ي خطدددة مددد تت افددد مددد‬ ‫الشددد كة لددد فهددد احتي جددد‬
‫الصن ة‪.‬‬ ‫متطلب‬

‫مصددن‬ ‫ً ا ح سدد ًم فدد التخطدديط لمسددتقبله ‪ .‬تدد‬ ‫يلعدد تدد يخ الشدد كة‬
‫م بددد‬ ‫التددد ي اجههددد الم ا ددد‬ ‫الم شدددية‪ .‬التحددد ي‬ ‫أ ددد‬ ‫إنتددد‬
‫فدد‬ ‫ليددة الجدد‬ ‫الح سدد الددذي تلعبدد األ دد‬ ‫الدد‬ ‫تدد‬ ‫الم شددية‬
‫تتمثدد مهمددة الشدد كة فدد تقدد ي‬ ‫ف هيددة الحي اندد ‪ .‬لددذل‬ ‫صددحة‬ ‫ضددم‬
‫ت صددي م ث قددة‬ ‫خدد م‬ ‫ليددة الجدد‬ ‫اسددتثن ية أ دد‬ ‫خ مددة مدد‬
‫لعم ه د م د تحقي د أه د افه الم ليددة ف د أ تصددب م بحددة ت د مي مك نته د‬
‫ا ف الصن ة‪.‬‬ ‫كمنت‬

‫مع ل‬

‫التنظددي ل د ين قمن د بتط د ي خ طددة ط يدد‬ ‫م د إسددت اتيجية اإل ا‬ ‫كج د‬

‫السددن ا‬ ‫التدد نخطددط لتحقيقهدد خدد‬ ‫المحدد‬ ‫الغ يدد‬ ‫مفصددلة لألهدد ا‬
‫أ م لنددد‬ ‫لددد إ ا‬ ‫ن هدددذ المعددد ل‬ ‫ملنددد ‪ .‬ستسددد‬ ‫األ لددد مددد‬ ‫الدددث‬
‫منتجددد‬
‫ً‬ ‫لنصدددب‬ ‫إلددد جمه نددد المسدددته‬ ‫ت جيههددد بفع ليدددة لل صددد‬
‫ا ً ا ف هذ الصن ة‪ .‬تتضم خ طة الط ي الخ صة بن م يل ‪:‬‬
 ‫السنة ‪ 0‬السنة ‪ 2‬السنة ‪3‬‬

‫ت سددددي خددددط اإلنتدددد‬ ‫ال‬ ‫تدددد مي تم يدددد أ لدددد بقيمددددة ‪005550555‬‬

‫تحقي ال بحية التع‬

‫ت سدددي شدددبكة الت يددد إطددد‬ ‫ي المك نددد‬ ‫مددد مددد‬ ‫إق مدددة شددد اك‬
‫تس يقية‬ ‫حم‬

‫اإلنت جيددة‪.‬‬ ‫القدد‬ ‫‪ .‬يدد‬ ‫ليددة الجدد‬ ‫م افدد التصددني‬ ‫شدد ا المك ندد‬
‫م ظفي ميهلي‬ ‫ت ظي‬ ‫ت سي الف ي‬

‫ب لع مدددة التج يدددة حصدددة‬ ‫الددد‬ ‫يددد‬ ‫الت يددد‬ ‫فددد التصدددني‬ ‫البددد‬
‫المنت‬ ‫تع ي ج‬ ‫الس‬

‫مق ييس يسية‬

‫بتتب د ميشدد ا األ ا‬ ‫صددحة أ م لندد سددنق‬ ‫م د أجدد قي د س األ ا الع د‬

‫ال يسية (‪ )KPIs‬مث ‪:‬‬

‫اإلي ا ا المت ل‬

‫ض العم‬ ‫تقييم‬

‫ا المخ‬ ‫مع‬

‫المب ة (‪)COGS‬‬ ‫تكلفة البض‬

‫التصني‬ ‫كف‬
 ‫إنت جية الم ظ‬

‫الم اقبدددة المنتظمدددة لميشددد ا األ ا ال يسدددية هدددذ سدددنك‬ ‫مددد خددد‬
‫حس د الح جددة‬ ‫إج د ا تع د ي‬ ‫م د مسددتني‬ ‫ل د اتخ د ذ ق د ا ا‬ ‫ي‬ ‫قد‬
‫الم شية المتك ملة أس ًي ‪.‬‬ ‫أ‬ ‫المستم لش كتن إلنت‬ ‫النج‬ ‫لضم‬

‫الخطة الم لية المق ييس‬

‫المبيع‬ ‫ت قع‬

‫الق مدددة (‪2523‬‬ ‫المت قعدددة للسدددن ا الدددث‬ ‫فيمددد يلددد تف صدددي المبيعددد‬
‫الم شية ل ين ‪:‬‬ ‫أ‬ ‫‪ )2520 2522‬أل م إنت‬

‫‪2520 2522 2523‬‬ ‫المنتج‬ ‫ف‬

‫الم شية ‪000550555$ 002550555$ 005550555$‬‬ ‫أ‬

‫ال‬ ‫ال ‪005550555‬‬ ‫ال ‪0550555‬‬ ‫‪0550555‬‬ ‫ج‬ ‫ل‬

‫ال‬ ‫ال ‪0550555‬‬ ‫ال ‪2550555‬‬ ‫الخن ي ‪3550555‬‬ ‫ل‬

‫ال‬ ‫ال ‪2550555‬‬ ‫ال ‪3550555‬‬ ‫الخي ‪2550555‬‬ ‫ل‬

‫ال‬ ‫ال ‪302550555‬‬ ‫ال ‪203550555‬‬ ‫‪205550555‬‬ ‫المجم‬

 ‫ا دد‬ ‫دد حيدد نثبدد أنفسددن كمنددت‬ ‫كدد‬ ‫نت قدد نمدد ً ا ث ب ًتدد فدد المبيعدد‬
‫م بددد الم شدددية فددد جميددد‬ ‫للمددد ا ي‬ ‫ليدددة الجددد‬ ‫الم شدددية‬ ‫أل ددد‬
‫أنح الب ‪.‬‬

‫نفق‬

‫الم شدددية اسدددتثم اً‬ ‫أ ددد‬ ‫يتطلددد إنشددد شددد كة متك ملدددة أسدددي ً إلنتددد‬
‫المت قعة‪:‬‬ ‫التشغي ‪ .‬فيم يل تفصي للتك لي‬ ‫الب‬ ‫كبي اً ف نفق‬

‫التشغي‬ ‫ب‬ ‫تك لي‬

‫المبلغ‬ ‫اس المص ي‬

‫ال‬ ‫اختب ه ‪055555‬‬ ‫المك ن‬ ‫مص‬

‫ال‬ ‫تج ي المنش ‪0550555‬‬ ‫ت جي‬

‫ال‬ ‫ت كي المع ا بمبلغ ‪005550555‬‬ ‫ش ا‬

‫ال‬ ‫م اي ه ‪0550555‬‬ ‫ات الم ظفي‬

‫ال‬ ‫‪050555‬‬ ‫اإل‬ ‫التس ي‬

‫ال‬ ‫‪003050555‬‬ ‫المجم‬

‫التشغي‬ ‫مص ي‬

‫المبلغ (شه ي )‬ ‫اس المص ي‬

 ‫ال‬ ‫بقيمة ‪050555‬‬ ‫ش ا المك ن‬

‫ال‬ ‫العم لة ‪20555‬‬ ‫تك لي‬

‫ال‬ ‫‪050555‬‬ ‫صي نة إص‬

‫ال‬ ‫الل جستية ‪00555‬‬ ‫الخ م‬ ‫النق‬

‫ال‬ ‫الم اف ‪0555‬‬ ‫الت مي‬

‫ال‬ ‫‪0500555‬‬ ‫المجم‬

‫بندد ً لدد‬ ‫سددتختل‬ ‫هدد تقدد ي ا‬ ‫مدد المهدد م حظددة أ هددذ التكدد لي‬
‫‪ .‬يعددد التخطدددديط المدددد ل‬ ‫امددد أخدددد‬ ‫الطلدددد فددد السدددد‬ ‫الم قددد‬
‫األ م ‪.‬‬ ‫المي انية المن سبة أم ً ا ب لغ األهمية لنج‬

‫المت قعة‬ ‫الخس‬ ‫ال ب‬

‫تظه د خطتن د الم ليددة أ إي ا اتن د سددت ا بشددك كبي د ف د السددن ا الددث‬
‫الم شددية‪.‬‬ ‫أ دد‬ ‫المقبلددة حيدد أنندد نسددتح ذ لدد حصددة أكبدد مدد سدد‬
‫المت ق لأل ا ‪:2520-2523‬‬ ‫الخس‬ ‫األ ب‬ ‫فيم يل بي‬

‫‪2520 2522 2523‬‬ ‫الخس‬ ‫ال ب‬ ‫ف‬

‫ال ‪0005550555‬‬ ‫ال ‪0505550555‬‬ ‫اإليدددددددددددددددددددددد ا ا ‪005550555‬‬

‫ال‬
 ‫المب ة ‪405550555$ .05550555$ 305550555$‬‬ ‫تكلفة البض‬

‫إجم ل اله مش ‪.05550555$ 205550555$ 205550555$‬‬

‫نسبة ه مش ال ب اإلجم ل ‪%25 %25 %25‬‬

‫ال ‪200550555‬‬ ‫ال ‪305550555‬‬ ‫‪000550555‬‬ ‫ق مددددددددة المصدددددددد ي‬

‫ال‬

‫ال ب ‪000550555$ 005550555$ 0550555$‬‬

‫نسبة ال ب ‪%05 %05 %05‬‬

‫سددتظ‬ ‫دد‬ ‫ال كدد‬ ‫سددت ا إي ا اتندد بمقدد ا ‪005550555‬‬ ‫كمدد تدد‬
‫نسددبة هدد مش الدد ب اإلجمدد ل لدد ين ث بتددة ندد ‪ .%25‬نحدد نخطددط إلبقدد‬
‫مم د سيسددم لن د بتحقيدد ال د ب فدد ك د سددنة م د‬ ‫نفق تن د تح د السدديط‬
‫الق مة‪.‬‬ ‫السن ا الث‬

‫الت ف النق ي المت ق‬

‫الق مددة (‪-2523‬‬ ‫التدد ف النقدد ي المت قدد للسددن ا الددث‬ ‫فيمدد يلدد بيدد‬
‫الم شية ل ين ‪:‬‬ ‫أ‬ ‫‪ )2520‬أل م إنت‬

‫الت ف النق ي ‪2520 2522 2523‬‬ ‫ف‬

‫الت ف ال اخل ‪300550555$ .05550555$ 300550555$‬‬

 ‫الت ف الخ ج ‪205550555$ 305550555$ 205550555$‬‬

‫ص ف الت ف النق ي ‪300550555$ 305550555$ 000550555$‬‬

‫صدددددددد ف التدددددددد ف النقدددددددد ي الت اكمدددددددد ‪200550555$ 000550555$‬‬

‫‪005550555$‬‬

‫اخلددة أكثدد مدد‬ ‫التدد ف النقدد ي المت قدد أنندد نت قدد تدد فق‬ ‫ي ضدد بيدد‬
‫ممد يددي ي إلد صد ف تد ف نقد ي إيجد ب ‪.‬‬ ‫د‬ ‫الخ جددة فد كد‬ ‫التد فق‬
‫نح د نخطددط السددتخ ا هددذ األم د ا ل سددتثم ف د نم د أ م لن د بم د فدد‬
‫لدد ين تحسددي شددبكة الت يدد لدد ين ‪ .‬بحلدد‬ ‫ذلدد ت سددي م افدد اإلنتدد‬
‫لدد صدد ف تدد ف نقدد ي ت اكمدد‬ ‫إلدد الحصدد‬ ‫نه يددة دد ‪ 2520‬نهدد‬
‫ال ‪.‬‬ ‫‪005550555‬‬ ‫ق‬

‫المي انية العم مية المت قعة‬

‫االس ‪2520 2522 2523‬‬

‫‪305550555$ 200550555$ 205550555$‬‬ ‫األص‬

‫‪205550555$ 000550555$ 005550555$‬‬ ‫المطل ب‬

‫الملكية ‪005550555$ 005550555$ 005550555$‬‬ ‫حق‬

‫السدددن ا‬ ‫ُتظهددد مي انيتنددد العم ميدددة المت قعدددة نمددد ً ا مطددد ً ا لددد مددد‬
‫دد‬ ‫ال أم يكدد فدد‬ ‫مدد ‪ 2‬مليدد‬ ‫األصدد‬ ‫يدد‬ ‫المقبلددة مدد‬ ‫الددث‬
‫دد ‪ .2520‬سددت ا االلت امدد‬ ‫ال أم يكدد فدد‬ ‫‪ 2523‬إلدد ‪ 3‬م يددي‬
‫الملكيددة‬ ‫لت سددي أ م لن د ‪ .‬سددتظ حق د‬ ‫أيض د مم د يعكددس االسددتثم ال د‬
‫ً‬
‫إل ددد‬ ‫إلددد االحتفددد ظ ب أل بددد‬ ‫لددد مددد السدددني حيددد نهددد‬ ‫مسدددتق‬
‫استثم ه ‪.‬‬

‫الم ظفي‬ ‫خطة شي‬

‫الم شددية المتك ملددة أسدد ًي نخطددط لت ظيدد‬ ‫أ دد‬ ‫مدد نمدد شدد كة إنتدد‬
‫ليددة‬ ‫ف يدد مدد المدد ظفي المتفدد ني الددذي يشدد ك نن شددغفن ب لمنتجدد‬
‫ًا‬ ‫االسددددتثن ية‪ .‬سدددديلع هدددديال الم ظفدددد‬ ‫خ مددددة العمدددد‬ ‫الجدددد‬
‫دد منتج تندد‬ ‫م ندد‬ ‫ضدد‬ ‫ملي تندد بس سددة‬ ‫سددي‬ ‫ح سدد ًم فدد ضددم‬
‫خ م تن ‪.‬‬

‫يسددية مثدد التصددني‬ ‫لشددغ من صدد‬ ‫محتدد في ذ ي خبدد‬ ‫ت ظيدد‬ ‫نعتدد‬

‫بندد ً‬ ‫تن فسدد ًي سيتضددم مك فدد‬ ‫التعدد ي‬ ‫المبيعدد ‪ .‬سدديك‬ ‫الت يدد‬
‫أيضددد لت يددد م ظفينددد بفددد ص التطددد ي المهنددد‬
‫لددد األ ا ‪ .‬نخطدددط ً‬
‫اخ الش كة‪.‬‬ ‫التق‬

‫العمددد بشدددك‬ ‫ملي تنددد التج يدددة مددد خددد‬ ‫يتن سددد م ظف نددد مددد‬ ‫سددد‬
‫ت يعه د‬ ‫تصددني األ د‬ ‫ليددة الج د‬ ‫ل د مك ن د‬ ‫تع د ن للحص د‬
‫لدد‬ ‫م بدد الم شددية فدد جميدد أنحدد الددب ‪ .‬سددنعم‬ ‫لدد المدد ا ي‬
 ‫ت افددد‬ ‫المسددد لة لضدددم‬ ‫تع يددد ثق فدددة الشدددف فية الت اصددد المفتددد‬
‫ش كتن ‪.‬‬ ‫غي‬ ‫الجمي م أه ا‬

‫استخ ا األم ا‬

‫الم شدددية السدددتخ ا التم يددد األ لددد بقيمدددة‬ ‫أ ددد‬ ‫تخطدددط مصدددن إنتددد‬
‫ج ان م العم ‪:‬‬ ‫ال أم يك لتم ي‬ ‫‪005550555‬‬

‫المبلغ المستخ‬ ‫استخ الف‬

‫ال‬ ‫‪205550555‬‬ ‫المتط‬ ‫بن م اف اإلنت‬

‫ال‬ ‫م ظفي ميهلي ‪005550555‬‬ ‫ت ظي‬

‫ال‬ ‫بمبلغ ‪000550555‬‬ ‫لية الج‬ ‫ش ا مك ن‬

‫ال‬ ‫الت ي ‪055555‬‬ ‫ش ا م ا‬

‫ال‬ ‫الط ا ئ ‪005550555‬‬ ‫صن‬

‫ال‬ ‫‪005550555‬‬ ‫المجم‬

‫‪ 3-2‬سدددن ا مددد التشدددغي‬ ‫خددد‬ ‫الشددد كة إلددد تحقيددد التعددد‬ ‫تهددد‬

‫ليدددة الجددد‬ ‫الم شدددية‬ ‫أ ددد‬ ‫مبيعددد‬ ‫تحقيددد اإليددد ا ا مددد خددد‬
‫م ب الم شية ف جمي أنح الب ‪.‬‬ ‫للم ا ي‬
 ‫است اتيجية الخ‬

‫الط يددد هددد بنددد شددد كة مسدددت امة ن جحدددة إلنتددد‬ ‫لددد المددد‬ ‫هددد فن‬
‫ب لحفدد ظ لدد‬ ‫الم شددية المتك ملددة أسددي ً‪ .‬فدد حددي أنندد ملت مدد‬ ‫أ دد‬
‫‪.‬‬ ‫اسدددت اتيجية خددد‬ ‫أهميدددة جددد‬ ‫فإننددد نددد‬ ‫الملكيدددة تنميدددة األ مددد‬
‫المفضددلة لد ين ه د االسددتح اذ مد قبد ال د أكبد فد‬ ‫اسددت اتيجية الخد‬
‫الم شددية‪ .‬نعتقدد أ هددذا سددي ف لندد أفضدد ف صددة ل يدد‬ ‫صددن ة أ دد‬
‫االنتق د السددلس لعم ن د م ظفين د ‪.‬‬ ‫ضددم‬ ‫قيمددة ش د كتن إل د أقص د ح د‬
‫مثدد البيدد لشدد كة‬ ‫خيدد ا أخدد‬ ‫الستكشدد‬ ‫نحدد منفتحدد‬ ‫مدد ذلدد‬
‫مخلص‪.‬‬ ‫أسه خ صة أ نق األ م إل أح أف ا الع لة أ م ظ‬