‫ملخص تنفيذي‬

‫مشكلة‬

‫ف دددز‪ .‬ن شددد ة ا ددد مع جدددة مشدددكلة‬ ‫مسدددتةمزر عز ودددة ج انتددد‬ ‫تهددد‬
‫‪ .‬دد‬ ‫سددج‬ ‫جددج ر ج ذج قددة دد‬ ‫بدد ودد‬ ‫تددج ز محدد ج لف ددز‬
‫ولددد عز ودددة‬ ‫تج زيدددة ج سدددعة ن ددد‬ ‫عمليددد‬ ‫تهددديم‬ ‫حددد‬ ‫جقددد‬
‫جددج ر‪.‬‬ ‫ألج جيددة لكميددة ولدد‬ ‫متحدد ر ج تدد تع دد‬ ‫جاليدد‬ ‫ف ددز دد‬
‫ف دددز صدددةيزر ذ‬ ‫سدددج ب نسدددبة مدددع ز‬ ‫جقددد تدددز هدددذ جدددجر ددد‬
‫مسدددتهل ج تددد يمكددد أ تلبددد‬ ‫جدددج ر ع يدددة ج مججهدددة مب شدددزر ا ددد‬
‫ةذ ية عضجية ج محلية مص ز‪.‬‬ ‫منتج‬ ‫لب متع ي ول‬

‫تعجيد‬ ‫ح جددة م د خ د‬ ‫ف ددز‪ .‬تلبيددة هددذ‬ ‫تعتددع مسددتةمزر عز وددة ج انت د‬

‫بدد ودد‬ ‫ف ددز‬ ‫بإمك نيددة جصددج ا دد مجمجوددة متنجوددة مدد‬ ‫عمدد‬
‫مددع زوي‬ ‫مزيحددة مةدد أسددج‬ ‫بي د‬ ‫قنددج‬ ‫جددج ر ج ذج قددة م د خدد‬
‫قيمدددة‬ ‫بق دددة محليدددة‪ .‬ا ودددز‬ ‫وبدددز إلنتزنددد جمحددد‬ ‫ج منصددد‬
‫ددد ع ج صدددح جذج‬ ‫ف دددز‬ ‫خددد ص بنددد هدددج عز ودددة جتسدددجي‬ ‫فزيددد‬
‫مع جددة مشددكلة تددج ز محدد ج مدد تلبيددة ح جددة‬ ‫جددج ر ع يددة جب تدد‬
‫سج ‪.‬‬ ‫مح ر‬

‫ح‬
‫ف دددز‪ .‬ا ددد تدددج يز مجمجودددة و يدددة‬ ‫مسدددتةمزر عز ودددة ج انتددد‬ ‫تهددد‬
‫ف دددز ذج قدددة ج بيدددة مب شدددزر لمسدددتهلكي مددد‬ ‫جدددج ر جمتنجودددة مددد‬
‫مزيحدددة‪ .‬سدددتكج منتج تنددد مت حدددة ددد أسددددج‬ ‫مبيعددد‬ ‫قندددج‬ ‫خددد‬
‫بق ددة محليددة‪ .‬كجددع مدد‬ ‫وبددز إلنتزن د جمحدد‬ ‫مددع زوي ج منصدد‬
‫ددز‬ ‫لبي ددة سددنقج بعز وددة ف ددز ب سددتخ‬ ‫ج صدد ي‬ ‫نهجندد مسددت‬
‫مج كيمي ية ض زر‪.‬‬ ‫ستخ‬ ‫بيعية جوضجية ج‬

‫مهتمددي‬ ‫ددز صددح ج ذيددذ أل ددز‬ ‫ددذي نق مدد ا دد تددج يز‬ ‫حدد‬ ‫يهدد‬
‫ةذ يددة محليددة‬ ‫مددج‬ ‫دد أسددج‬ ‫هدد ج متسددجقي‬ ‫ب صددحة جوشدد‬
‫عجددة‬ ‫ألصددن‬ ‫د يه امك نيددة جصددج بسددهج ة ا د‬ ‫ددذي ق د ال يكددج‬
‫بق ددة‬ ‫محليددي جمحدد‬ ‫مددع زوي‬ ‫تعدد ج مدد‬ ‫ج عضددجية‪ .‬جمدد خدد‬
‫يمكنندد تقدد ي منتج تندد بكفدد ر ج ع يددة لجصددج‬ ‫وبددز إلنتزندد‬ ‫ج منصدد‬
‫ولددد معددد ييز جدددج ر ع يدددة‬ ‫ا ددد جمهدددجز أجسددد ‪ .‬يلتدددع زيقنددد ب حفددد‬
‫سدددتةن ية إلنشددد و مدددة تج زيدددة مزمجقدددة ددد‬ ‫جتقددد ي خ مدددة ومددد‬
‫صن وة عز وة ف ز‪.‬‬

‫مسته‬ ‫سج‬

‫مهتمددي ب صددحة ج ملتددعمي ب د م‬ ‫أل ددز‬ ‫مد‬ ‫يتكددج سددجقن مسددته‬

‫ةذ يدددة‪ .‬ا‬ ‫ددد ججبددد ته‬ ‫أل عمدددة و يدددة جدددج ر ج ةنيدددة ب مةدددذي‬
‫ةذ يدددة محليدددة دددذي‬ ‫مدددج‬ ‫ددد أسدددج‬ ‫هددد ج متسدددجقي‬ ‫وشددد‬
‫ضدددد جمهددددجز‬
‫فزيدددد لف ددددز ذج قددددة هدددد أي ً‬ ‫ج قددددج‬ ‫نكهدددد‬ ‫يقدددد زج‬
‫بيعيددة إنندد‬ ‫بدد يكتسددب شددعبية كع جدد‬ ‫ف ددز‬ ‫ددز أل‬
‫‪.‬ن ً‬ ‫مسددته‬
‫صددحية شدد ملة‪ .‬غ ًبدد‬ ‫ددذي يبحةددج ودد و جدد‬ ‫أيضدد أل ددز‬
‫ً‬ ‫نسددته‬
‫لمنتجدد‬ ‫سددعز أولدد‬ ‫دد‬ ‫سددتع‬ ‫هددذ ولدد‬ ‫مدد تكددج شددز ح عمدد‬
‫ةذ يدددة ج صدددحية محددد ر‪ .‬يدددج ز‬ ‫حتي جددد ته‬ ‫و يدددة جدددج ر تددد تلبددد‬
‫مددددع زوي‬ ‫أسددددج‬ ‫مب شددددزر لمسددددتهل مدددد خدددد‬ ‫مبيعدددد‬ ‫نمددددجذ‬
‫بق ددة محليددة زيقددة مزيحددة جيمكدد‬ ‫وبددز إلنتزندد جمحدد‬ ‫ج منصدد‬
‫شز منتج تن ‪.‬‬ ‫عم‬ ‫جصج ا يه هؤال‬

‫من سة‬

‫تج جددد صدددن وة عز ودددة ف دددز من سدددة شددد ي ر مددد مع زوددد جمسدددتجز ي‬
‫سدددجبز م زكددد‬ ‫محددد‬ ‫مددد خددد‬ ‫بددد‬ ‫ف دددز حددد يي ‪ .‬تتدددج ز هدددذ‬
‫ةذ يدددة متخصصدددة جتجددد ز تجع دددة وبدددز‬ ‫محليدددة جمتددد جز مدددج‬
‫غ ًبدد‬ ‫مسددتهلكي بسددهج ة‪ .‬جمدد ذ دد‬ ‫مم د يجعلهدد دد متندد ج‬ ‫إلنتزن د‬
‫نض د زر ج جددج ر ت د يمك د أ يق د مه‬ ‫ف ددز هددذ ا د‬ ‫م د تفتقددز منتج د‬
‫ف ددز ذج قددة ج بيددة ق د يميعن د‬ ‫نهجن د مب شددز لمسددتهل ‪ .‬تزكيعن د ول د‬
‫ا د تأسددي‬ ‫ف ددز تقلي د يي ‪ .‬ول د هددذ نحددج نه د‬ ‫ض د و د منتج د‬
‫أي ً‬
‫ف دددز‪ .‬كع مدددة تج زيدددة مزمجقدددة ددد صدددن وة‬ ‫مسدددتةمزر عز ودددة ج انتددد‬
‫جج ر ج ع جمتخصص‪.‬‬ ‫زو‬ ‫تق ي‬ ‫عز وة ف ز م خ‬

‫ملخص م‬
 ‫ز يسدددية لخ دددة م يدددة مسدددتةمزر عز ودددة ج انتددد‬ ‫نقددد‬ ‫يمددد يلددد‬
‫ف ز‪:.‬‬

‫عملي ‪.‬‬ ‫م‬ ‫سنة ألج‬ ‫زبحية خ‬ ‫تحقي‬ ‫شزكة ا‬ ‫جته‬

‫أسدددج‬ ‫مب شدددزر مددد خددد‬ ‫مبيعددد‬ ‫مددد‬ ‫إليدددز‬ ‫جسدددتأت تددد ق‬
‫ج تجعيددد ب جملدددة ولددد متددد جز‬ ‫وبدددز إلنتزنددد‬ ‫ج لبددد‬ ‫مدددع زوي‬
‫بق ة محلية‪.‬‬

‫تسددجي‬ ‫تجعيدد جنفقدد‬ ‫جتكدد ي‬ ‫إلنتدد‬ ‫تكلفددة تكدد ي‬ ‫يتضددم هيكدد‬

‫‪.‬‬ ‫جصي نة مع‬

‫تسددجي مدد‬ ‫تجعيدد جنفقدد‬ ‫جتكدد ي‬ ‫إلنتدد‬ ‫تقليدد تكدد ي‬ ‫مدد خدد‬
‫ا دد تحقيدد‬ ‫إنندد نهدد‬ ‫ولدد معدد ييز جددج ر ع يددة منتج تندد‬ ‫حفدد‬
‫زبحية‪.‬‬ ‫أقص ق ز م‬

‫ف دددز‪ .‬و يدددة مددد‬ ‫محتملدددة مسدددتةمزر عز ودددة ج انتددد‬ ‫تعتبدددز إليدددز‬
‫زبحية و ية‪.‬‬ ‫ع مة مم ق يؤ ي ا‬ ‫تك ي‬ ‫نخف‬

‫تمجي‬ ‫مت لب‬

‫ف ددز‪ .‬ا د تمجي د تة يددة تك د ي‬ ‫مسددتةمزر عز وددة ج انت د‬ ‫تحت د‬ ‫سددج‬

‫مبددد‬ ‫ع مدددة‪ .‬ج يمددد يلددد‬ ‫ج مدددج ج نفقددد‬ ‫تشدددةي لمعددد‬ ‫بددد‬
‫عمة‪:‬‬ ‫تق يزية‬
 ‫عز وية‬ ‫ج مج‬ ‫جالز لمع‬ ‫‪ 052‬أ‬

‫تسجي‬ ‫جنفق‬ ‫تعب ة ج تةلي‬ ‫‪ 520222‬جالز مج‬

‫ج تأمي‬ ‫ع مة مة إليج ز ج مز‬ ‫‪ 0520222‬جالز لنفق‬

‫مددد‬ ‫أج السدددتةم ز‬ ‫قدددزج‬ ‫جمددد ألمدددج مددد خددد‬ ‫نحددد نخ ددد‬
‫دددز بددد‬ ‫مهتمدددة تددد تشددد زكن زؤيتنددد متمةلدددة ددد تدددج يز‬ ‫أل دددز‬
‫بي د‬ ‫قنددج‬ ‫جددج ر جذج جددج ر و يددة مب شددزر لمسددتهلكي م د خ د‬ ‫ود‬
‫مزيحة‪.‬‬

‫ج جز‬ ‫مع‬

‫تججي د‬ ‫ف ددز‪ .‬قمن د بت ددجيز خزي ددة زي د‬ ‫د مسددتةمزر عز وددة ج انت د‬

‫هددج د مزحلددة تخ ددي‬ ‫أوم ن د ‪ .‬جضددعن ح د‬ ‫وملي تن د جتحقي د أه د‬
‫ج السدددتةم ز‬ ‫قدددزج‬ ‫تمجيددد مددد خددد‬ ‫لحصدددج ولددد‬ ‫حيددد نسدددع‬
‫ع مة‪.‬‬ ‫ج مج ج نفق‬ ‫تشةي لمع‬ ‫ب‬ ‫تة ية تك ي‬

‫ز يس‬ ‫لح‬ ‫ت زيخ مسته‬

‫لزب ألج م و ‪0202‬‬ ‫تمجي آلم‬

‫ة ن م و ‪0202‬‬ ‫زب‬ ‫عز وة‬ ‫حصج ول مع‬

‫ة ن ‪0202‬‬ ‫زب‬ ‫ج تسجي‬ ‫تعب ة ج تةلي‬ ‫ت جيز مج‬

 ‫م و ‪0202‬‬ ‫ة‬ ‫زب‬ ‫بعز وة ف ز‬ ‫ب‬

‫ز بد مد ود‬ ‫لزب د‬ ‫مبيع د‬ ‫مددع زوي جانش د قنددج‬ ‫حضددجز أسددج‬

‫‪0202‬‬

‫عز ودددة‬ ‫قدددجي عمليددد‬ ‫ولددد انشددد أسددد‬ ‫تزكدددع أهددد ن قصددديزر مددد‬
‫تحقيدد هددذ‬ ‫سددج ‪ .‬مدد خدد‬ ‫ف ددز دد ين جبندد و متندد تج زيددة دد‬
‫جأ‬ ‫عملي د‬ ‫سددنة ألج د م د‬ ‫زبحيددة خ د‬ ‫ا د تحقي د‬ ‫نه د‬ ‫مع د‬
‫مب شددددزر‬ ‫جددددج ر ج مددددذ‬ ‫بدددد ودددد‬ ‫نصددددبح مددددعج ً ز دددد ً لف ددددز‬
‫مزيحة‪.‬‬ ‫مبيع‬ ‫قنج‬ ‫لمستهلكي م خ‬

‫ج خم‬ ‫منتج‬

‫ح‬ ‫مشكلة تستح‬

‫ف ددز‪ .‬ا د حله د ه د و د‬ ‫مسددتةمزر عز وددة ج انت د‬ ‫مشددكلة ت د ته د‬

‫‪ .‬د‬ ‫نه د‬ ‫جددج ر ج ذج قددة مب شددزر لمسددتهل‬ ‫بد ود‬ ‫تددج ز ف ددز‬
‫الوتمدد ولدد محدد‬ ‫مسددتهلكي‬ ‫ع يدد مدد‬ ‫يتعددي ولدد‬ ‫حدد‬ ‫جقدد‬
‫ف دددز‬ ‫بق دددة محليدددة تلبيدددة حتي جددد ته مددد‬ ‫سدددجبز م زكددد جمحددد‬
‫ج تدد غ ًبدد مدد تكددج خي ز تهدد محدد ج ر جمنخفضددة جددج ر‪ .‬ودد جر ولدد‬
‫صددعب‬ ‫شددف ية دد سلسددلة تجزيدد يجعدد مدد‬ ‫ال تقدد ز ا دد‬ ‫ددإ‬ ‫ذ دد‬
 ‫جهددج م د ق د‬ ‫مسددتهلكي تتب د منشددأ جنجويددة ف ددز ددذي يسددتهلكجن‬ ‫ول د‬
‫صحية‪.‬‬ ‫مخ ج‬ ‫يؤ ي ا‬

‫ف ددز ذج قددة ج بيددة‬ ‫مب شددزر لمسددتهل مدد‬ ‫تددج يز مبيعدد‬ ‫مدد خدد‬
‫بق دددة‬ ‫جمحددد‬ ‫إلنتزنددد‬ ‫جمنصددد‬ ‫مدددع زوي‬ ‫أسدددج‬ ‫مددد خددد‬
‫مشددكلة‬ ‫ف ددز‪ .‬ا دد حدد هددذ‬ ‫مسددتةمزر عز وددة ج انتدد‬ ‫محليددة تهدد‬
‫خصيصدد تلبيددة‬
‫ً‬ ‫و يددة جددج ر جشددف ة مصددممة‬ ‫تقدد ي منتجدد‬ ‫مدد خدد‬
‫‪ .‬سددديت عز ودددة ف دددز خددد ص بنددد ب سدددتخ‬ ‫محددد ر ومددد‬ ‫الحتي جددد‬
‫صدد زمة مز قبددة جددج ر تلبيددة أولدد‬ ‫جسيخض د إلجددز‬ ‫تقنيدد‬ ‫أ ضدد‬
‫ب ز حدددة‬ ‫عمددد‬ ‫ددد ين سددديح‬ ‫مبيعددد‬ ‫قندددج‬ ‫معددد ييز‪ .‬جمددد خددد‬
‫ف ز‪.‬‬ ‫مخصصة الستخ‬ ‫تجصي‬ ‫ج تنج ج جصج ا‬

‫ين‬ ‫ح‬

‫ف دددز‪ .‬نحددد ملتعمدددج بعز ودددة ف دددز‬ ‫ددد مسدددتةمزر عز ودددة ج انتددد‬
‫حدد ل لددب متع يدد ولدد‬ ‫جددج ر ج ذج قددة‪ .‬منتج تندد هدد‬ ‫بدد ودد‬
‫هدد ج متسددجقي‬ ‫مهتمددي ب صددحة جوشدد‬ ‫أل ددز‬ ‫هددذ ف ددز بددي‬
‫ةذ ية محلية‪.‬‬ ‫مج‬ ‫أسج‬

‫مز قبددة جددج ر صدد زمة‬ ‫يددت عز وددة ف ددز خدد ص بندد ج ًقدد إلجددز‬
‫ةقيلدددة ج مبيددد‬ ‫معددد‬ ‫ممددد يضدددم خلدددج مددد أي مدددج ضددد زر مةددد‬
‫ف دددز‬ ‫إننددد نقددد مجمجودددة متنجودددة مددد‬ ‫حشدددزية‪ .‬وددد جر ولددد ذ ددد‬
‫تقلي يددة‪ .‬م د خدد‬ ‫ألسددج‬ ‫ذج قددة ج بيددة تدد ال تتددج ز بسددهج ة دد‬
‫حيدد ر صددحية‬ ‫عز وددة هددذ ف ددز مميددع نسددع ج هدد ي إل هدد أنمدد‬
‫هجي بي وم ن ‪.‬‬ ‫ج خي‬

‫مددع زوي‬ ‫أسددج‬ ‫مب شددزر لمسددتهل مدد خدد‬ ‫مبيعدد‬ ‫يددج ز نمددجذ‬
‫جصددجالً سدده ً‬ ‫بق ددة محليددة لعمدد‬ ‫وبددز إلنتزندد جمحدد‬ ‫ج منصدد‬
‫شخصددية‬ ‫ولدد تفدد و‬ ‫نحدد‬ ‫جمزيحدد ا دد منتج تندد ‪ .‬ب إلضدد ة ا دد ذ دد‬
‫ً‬
‫عم د‬ ‫ف ددز ج و د‬ ‫سددتخ‬ ‫بشددأ‬ ‫تق د ي تجصددي‬ ‫مد خد‬ ‫عم د‬ ‫مد‬
‫حدد‬ ‫ف ددز‪ .‬هدد‬ ‫ددإ مسددتةمزر عز وددة ج انت د‬ ‫وبددز إلنتزن د ‪ .‬جب تدد‬
‫جددج ر ج ذيددذ مدد‬ ‫ددز بدد ودد‬ ‫ددذي يبحةددج ودد‬ ‫من سددب لعمدد‬
‫مزيحة‪.‬‬ ‫بي‬ ‫قنج‬ ‫خ‬

‫مشكلة ج ح‬ ‫تحق م‬

‫ف ددز ذج قددة ج بيددة يتع يد بشددك‬ ‫لددب ول د‬ ‫ز سددة ح يةددة ددإ‬ ‫ج قد‬
‫ع يددد مددد‬ ‫يبحددد‬ ‫متحددد ر‪ .‬ب إلضددد ة ا ددد ذ ددد‬ ‫جاليددد‬ ‫م دددز ددد‬
‫عجدددة‪ .‬تهددد‬ ‫مزيحدددة جمب شدددزر لمنتجددد‬ ‫مسدددتهلكي وددد مبيعددد‬
‫حدد جتي مدد خدد‬ ‫ف ددز‪ .‬ا دد تلبيددة هدد تي‬ ‫مسددتةمزر عز وددة ج انتدد‬
‫أسددددج‬ ‫جددددج ر مب شددددز ًر لمسددددتهلكي مدددد خدددد‬ ‫ددددز ودددد‬ ‫تقدددد ي‬
‫بق دددة محليدددة‪ .‬لتحقددد‬ ‫وبدددز إلنتزنددد جمحددد‬ ‫مدددع زوي ج منصددد‬
‫لسدددج بدددي‬ ‫و‬ ‫أجزينددد أبح ًةددد ج سدددت‬ ‫دددذي نق مددد‬ ‫مددد صدددحة حددد‬
 ‫ددد‬ ‫محليدددي‬ ‫هددد ج متسدددجقي‬ ‫مهتمدددي ب صدددحة جوشددد‬ ‫أل دددز‬
‫لددب‬ ‫السددتج بة ايج بيددة لة يددة مدد ججددج‬ ‫ةذ يددة‪ .‬جك ندد‬ ‫مددج‬ ‫سددج‬
‫مدد‬ ‫قمندد ب فعدد بعقدد شددز ك‬ ‫كبيددز ولدد منتج تندد ‪ .‬ب إلضدد ة ا دد ذ دد‬
‫وبددددز‬ ‫بق ددددة ج منصدددد‬ ‫محليددددي جمحدددد‬ ‫مددددع زوي‬ ‫ع يدددد مدددد‬
‫منتجن د ‪ .‬و د جر ول د ذ د‬ ‫سددج‬ ‫ح جددة د‬ ‫مم د يؤك د أ هن د‬ ‫إلنتزن د‬
‫جددج ر جسدد مة منتج تندد ‪ .‬قدد قمندد بتنفيددذ‬ ‫ضددم‬ ‫ختبدد ز‬ ‫قمندد بددإجز‬
‫لملجة د‬ ‫الختب د ز منددت‬ ‫ص د زمة مز قبددة جددج ر بم د د ذ د‬ ‫اجددز‬
‫ختب ز تنددد أ‬ ‫ف دددز جتخعينددد بشدددك سدددلي ‪ .‬قددد أكددد‬ ‫ج تع مددد مددد‬
‫يلبدد‬ ‫‪ .‬بشددك ودد‬ ‫سددته‬ ‫منتج تندد تلبدد معدد ييز صددن وة جأنهدد آمنددة‬
‫تحق د م د صددحت‬ ‫متع ي د ر جق د ت د‬ ‫سددج‬ ‫ددذي نق م د حتي ج د‬ ‫حد‬
‫محتملددي ج ختبدد ز منتج تندد ‪.‬‬ ‫عمدد‬ ‫سددج جتعليقدد‬ ‫أبحدد‬ ‫مدد خدد‬
‫ددز‬ ‫ف ددز‪ .‬ج ةقددة مدد قدد زته ولدد تددج يز‬ ‫ا مسددتةمزر عز وددة ج انتدد‬
‫جدددج ر جذج جدددج ر و يدددة مب شدددز ًر لمسدددتهلكي مددد خددد‬ ‫بددد وددد‬
‫بي م مة‪.‬‬ ‫قنج‬

‫منت‬ ‫ن زر و مة ول‬

‫بددد‬ ‫ف دددز‪ .‬متخصصدددة ددد عز ودددة ف دددز‬ ‫مسدددتةمزر عز ودددة ج انتددد‬

‫زيدد مدد‬ ‫مددعي‬ ‫جددج ر ج ذج قددة‪ .‬يددت عز وددة منتج تندد ب سددتخ‬ ‫ودد‬
‫أولدد جددج ر جأكةددز‬ ‫مختدد زر بعن يددة ضددم‬ ‫زكدد ع عضددجية ج جددز ةي‬
‫ف ز مةذية ممكنة‪.‬‬ ‫أنج‬
 ‫هدد‬ ‫مهتمددي ب صددحة جوشدد‬ ‫خصيصدد أل ددز‬
‫ً‬ ‫تدد تصددمي منتج تندد‬
‫ةذ يدددة محليدددة دددذي يبحةدددج وددد‬ ‫مدددج‬ ‫ددد أسدددج‬ ‫ج متسدددجقي‬
‫وم ؤن د‬ ‫جددج ر‪ .‬سددج ك د‬ ‫د ع ود‬ ‫لف ددز‬ ‫مص د ز من سددب جمجةددج‬
‫يجميدددة أج يبحةدددج وددد‬ ‫يت لعدددج ا ددد اضددد ة نكهدددة زيددد ر ججبددد ته‬
‫ف دددز خددد ص بنددد هدددج إلضددد ة مة يدددة‬ ‫صدددحية بيعيدددة دددإ‬ ‫و جددد‬
‫‪.‬‬ ‫ةذ‬ ‫ن مه‬

‫ا دد‬ ‫بيدد دد ين نهدد‬ ‫مب شددز لمسددتهل وبددز قنددج‬ ‫بيدد‬ ‫مدد خدد‬
‫د ع ج ألكةددز تةذيددة ق د ز إلمك د ‪ .‬منتج تن د سددهلة‬ ‫تعجي د وم ن د ب د ف ز‬
‫دد أي بدد ‪.‬‬ ‫جمصددممة إلبددز ع أل ضدد‬ ‫جمتعدد ر السددتخ م‬ ‫السددتخ‬
‫عم نددد أ يتجقعدددج أقددد مددد أولددد‬ ‫نحددد نفخدددز بمنتج تنددد جال يمكددد‬
‫ف ز‪.‬‬ ‫جج ر ج مجةجقية م مستةمزر عز وة ج انت‬ ‫مستجي‬

‫من سة‬

‫ج د جمي د أنح د‬ ‫عز وددة ف ددز مججددج ر د‬ ‫ع ي د م د شددزك‬ ‫هن د‬

‫بيددة ج ذج قددة‪ .‬جم د ذ دد‬ ‫ف ددز‬ ‫متحدد ر ج تدد تق د منتجدد‬ ‫جالي د‬
‫أسدددج‬ ‫مب شدددزر لمسدددتهل مددد خددد‬ ‫مبيعددد‬ ‫دددإ تزكيعنددد ولددد‬
‫بق دددة محليدددة يميعنددد‬ ‫جمحددد‬ ‫وبدددز إلنتزنددد‬ ‫ج منصددد‬ ‫مدددع زوي‬
‫جصددجالً أكةددز سددهج ة‬ ‫ممدد يمددنح عمدد‬ ‫جملددة تقليدد يي‬ ‫ودد مددجعو‬
‫ددإ تزكيعن د ول د اجددز‬ ‫جددج ر‪ .‬ب إلض د ة ا د ذ د‬ ‫ف ددز و د‬ ‫اد‬
‫ً‬
‫ذيدددذ‬ ‫عجددد ج‬
‫ً‬ ‫ف دددز ددد ين‬ ‫مز قبدددة جدددج ر صددد زمة يضدددم أ يكدددج‬
 ‫مهتمدددي‬ ‫وزضددد ذ قيمدددة زيددد ر أل دددز‬
‫ً‬ ‫جمةدددذ ًي ب سدددتمز ز ممددد يدددج ز‬
‫ةذ ية محلية‪.‬‬ ‫مج‬ ‫سج‬ ‫ه ج متسجقي‬ ‫ب صحة جوش‬

‫ج خم‬ ‫زي ‪ :‬منتج‬ ‫خزي ة‬

‫ددز بدد‬ ‫ف ددز‪ .‬نحدد ملتعمددج بتددج يز‬ ‫دد مسددتةمزر عز وددة ج انتدد‬
‫بي د‬ ‫قنددج‬ ‫جددج ر جذج جددج ر و يددة مب شددز ًر لمسددتهلكي م د خ د‬ ‫ود‬
‫اد‬ ‫آل‬ ‫ت د ت د تخ ذه د حت د‬ ‫مزيحددة‪ .‬يم د يل د ج د ج يجضددح خ ددج‬
‫ن إلنش أوم ن جتنميته ‪:‬‬ ‫ج نب خ‬

‫ح ة‬ ‫خ ج‬ ‫جص‬

‫سدددج جت دددجيز خ دددة عمددد جتح يددد‬ ‫بحددد ج تخ دددي اجدددز أبحددد‬
‫ز يسية‪ .‬مكتم‬ ‫شزك ج مج ز‬

‫تعب دددة‬ ‫عز ودددة جمدددج‬ ‫شدددز معددد‬ ‫مدددج ج معددد‬ ‫حصدددج ولددد‬
‫َت َق‬ ‫ف ز و ية جج ر‪.‬‬ ‫جمص ز جز ةي‬ ‫ج تةلي‬

‫نمددج‬ ‫عز وددة جت ددجيز ومليدد‬ ‫انشدد ومليددة عز وددة انشدد مز دد‬
‫جتنفيذ ت بيز مز قبة جج ر‪ .‬ق مة‬

‫مددع زوي ج منصدد‬ ‫مدد أسددج‬ ‫بندد و قدد‬ ‫مبيعدد‬ ‫ت ددجيز قنددج‬
‫ج تجعي ‪ .‬ق مة‬ ‫بق ة محلية لمبيع‬ ‫وبز إلنتزن جمح‬

‫تسددددجيقية‬ ‫حملددددة تسددددجيقية ت ددددجيز مددددج ج السددددتز تيجي‬ ‫ا دددد‬

‫مختلفة‪ .‬ق مة‬ ‫قنج‬ ‫ع متن تج زية جمنتج تن م خ‬ ‫ج تزجي‬
 ‫جدددج ر جتجسدددي‬ ‫نمدددج ج تجسددد السدددتمز ز ددد عز ودددة ف دددز وددد‬
‫جتنمية ق و ر وم ن ‪ .‬مستقب‬ ‫بي‬ ‫قنج‬

‫ا د ت ددجيز مشددزج ن د جح عز وددة ف ددز‬ ‫نه د‬ ‫خ ددج‬ ‫هددذ‬ ‫مد خد‬

‫صدددن وة‪ .‬جمدددد‬ ‫جتزسددديخ أنفسدددن كع مددددة تج زيدددة مزمجقدددة دددد هدددذ‬
‫ألج جيدددة لجدددج ر‬ ‫سنسدددتمز ددد او ددد‬ ‫نمدددج ج تجسددد‬ ‫سدددتمز زن ددد‬
‫ج زبحية‪.‬‬ ‫جزض عم‬

‫سج‬ ‫تحلي‬

‫تجع ة سج‬

‫ق‬ ‫سج‬ ‫حج امك ن‬ ‫ق‬ ‫جص‬

‫ألج جيدددة صدددحته‬ ‫مهتمدددي ب صدددحة ألشدددخ ص دددذي يع دددج‬ ‫أل دددز‬
‫بيعية ج مةذية‪ .‬و ية كبيزر‬ ‫أل عمة‬ ‫جيبحةج و‬

‫فزي د ر جو يددة جددج ر د‬ ‫مكجن د‬ ‫ددذي يق د زج‬ ‫أل ددز‬ ‫هد‬ ‫وش د‬
‫بخه ‪ .‬متجس ة معت ة‬
 ‫ددذي يفضددلج‬ ‫ةذ يددة عمدد‬ ‫مددج‬ ‫دد سددج‬ ‫محليددج‬ ‫متسددجقج‬
‫عجددة مدد‬ ‫منتجدد‬ ‫محليددة ج بحدد ودد‬ ‫مددع زوي ج شددزك‬ ‫ودد‬
‫مص ز محلية‪ .‬و ية كبيزر‬

‫ة ةددة هددذ يمكدد ألومدد عز وددة‬ ‫شددز ح عمدد‬ ‫سددته‬ ‫جمدد خدد‬
‫و يددة لزبحيددة‪.‬‬ ‫امك ندد‬ ‫ف ددز السددتف ر مدد سددج متنجوددة جكبيددزر ذ‬
‫بيددة لف ددز ذج قددة بينمدد‬ ‫مهتمددج ب صددحة خصدد ص‬ ‫سدديق ز أل ددز‬
‫دد‬ ‫متسددجقج‬ ‫هدد خصدد ص نكهددة فزيدد ر‪ .‬سدديع‬ ‫سدديق ز وشدد‬
‫مدددع زوي ج شدددزك‬ ‫ةذ يدددة محليدددة ألج جيدددة ددد و‬ ‫مدددج‬ ‫سدددج‬
‫مخلصي ‪.‬‬ ‫محلية مم يجعله ق و ر وم‬

‫مسته‬ ‫سج‬ ‫ستز تيجية ق‬

‫مهتمدددي ب صدددحة ج دددذي‬ ‫مة يدددة ددد ين أل دددز‬ ‫تشدددم شدددزيحة عمددد‬
‫ةددذ‬ ‫ألج جيددة أل عمددة ةنيددة ب عن صددز ةذ يددة دد ن دد مه‬ ‫يع ددج‬
‫فزيددد ر‪.‬‬ ‫ج مكجنددد‬ ‫دددذي يسدددتمتعج بتجزبدددة نكهددد‬ ‫هددد‬ ‫جوشددد‬
‫مدددج‬ ‫ددد أسدددج‬ ‫متسدددجقي‬ ‫ضددد ا ددد تلبيدددة حتي جددد‬
‫أي ً‬ ‫كمددد نهددد‬
‫م مص ز محلية‪.‬‬ ‫منتج‬ ‫ةذ ية محلية ذي يفضلج شز‬

‫دددز بددد جذج جدددج ر‬ ‫تقددد ي‬ ‫مددد خددد‬ ‫عمددد‬ ‫هدددؤال‬ ‫نسدددته‬ ‫سدددج‬
‫مزيحددة مةدد أسددج‬ ‫بيدد‬ ‫قنددج‬ ‫و يددة مب شددزر لمسددتهلكي مدد خدد‬
‫بق ة محلية‪.‬‬ ‫وبز إلنتزن جمح‬ ‫مع زوي ج منص‬
‫و ًمددد‬ ‫ف دددز جنقددد‬ ‫شخصدددية السدددتخ‬ ‫تجصدددي‬ ‫ضددد ولددد‬
‫سدددنؤك أي ً‬
‫هددذ‬ ‫سددته‬ ‫قجيددة م د وم ن د ‪ .‬جم د خ د‬ ‫بن د و ق د‬ ‫ممت د ًع لعم د‬
‫مخلصددي تقدد ز جددج ر ج ز حددة‬ ‫يمكنندد انشدد ق ودد ر ومدد‬ ‫ق ودد‬
‫مب شزر لمستهل ‪.‬‬ ‫مبيع‬ ‫ت يج زه نمجذ‬

‫ز يسيي‬ ‫عم‬

‫ججضددد قيمدددة‬ ‫صدددح ج بي ددد‬ ‫عم نددد هدددج دددجو‬ ‫ألصدددل‬ ‫نمدددجذ‬
‫ض د م د وش د‬
‫عجددة م د مص د ز محليددة‪ .‬جه د أي ً‬ ‫منتج د‬ ‫و يددة ول د‬
‫ج يدد ر‪ .‬وم ؤندد هدد‬ ‫ج مكجندد‬ ‫نكهدد‬ ‫جيهتمددج ب ستكشدد‬ ‫هدد‬
‫من صددددزج متحمسددددج ألوم ندددد جيشدددد زكج تجدددد زبه إليج بيددددة مدددد‬
‫شفه ‪.‬‬ ‫تسجي‬ ‫نمج مستمز م خ‬ ‫آلخزي جي عج‬

‫مستقب‬ ‫أسج‬

‫محتملدددة لف دددز ذج قدددة ج بيدددة يبددد ج‬ ‫سدددج‬ ‫ج سدددتن ً ا ددد تحليددد‬

‫مهتمدددي ب صدددحة جوشددد‬ ‫أل دددز‬ ‫مسدددتقب أوم نددد مشدددز ًق ‪ .‬ن ً‬
‫دددز أل‬
‫ف ددز‬ ‫لددب ول د‬ ‫عجددة ددإ‬ ‫عضددجية‬ ‫منتج د‬ ‫ه د يبحةددج و د‬
‫الزتفددد ‪ .‬ستسدددمح نددد اسدددتز تيجية مبيعددد‬ ‫مدددعزج محل ًيددد آخدددذ ددد‬
‫وبددددز‬ ‫مددددع زوي ج منصدددد‬ ‫أسددددج‬ ‫مب شددددزر لمسددددتهل مدددد خدددد‬
 ‫متنددد م‬ ‫بق دددة محليدددة ب السدددتف ر مددد هدددذ سدددج‬ ‫إلنتزنددد جمحددد‬
‫مخلصي ‪.‬‬ ‫جانش ق و ر وم‬

‫جددج ر جتقد ي خ مددة‬ ‫ددز ود‬ ‫ددإ تزكيعند ولد انتد‬ ‫ود جر ولد ذ د‬
‫يميعنددد وددد مدددجز ي ف دددز آلخدددزي ‪ .‬جبينمددد‬ ‫مخصصدددة سدددج‬ ‫ومددد‬
‫تجعيدد ددد ين جعيدد ر ددجو ب ع مددة تج زيدددة‬ ‫نج صدد تجسددي قنددج‬
‫جي ‪.‬‬ ‫م‬ ‫إنن ج ةقج م زبحية أوم ن ول‬

‫من سة‬

‫ف ز ذج قة ج بية‪:‬‬ ‫سج‬ ‫محتملي‬ ‫يم يل ج ج ب من سي‬

‫سعزي‬ ‫ن‬ ‫بي‬ ‫معزجضة قنج‬ ‫شزكة منتج‬ ‫س‬

‫ف دددز‬ ‫ةذ يدددة‬ ‫مكمددد‬ ‫عز ودددة ف دددز ‪Fungi Perfecti‬‬ ‫مجمجوددد‬
‫‪02 -‬‬ ‫تجعيدددد ب جملددددة ‪ 02‬جالز‬ ‫إلنتزندددد‬ ‫متجددددز ولدددد‬ ‫مجفدددد‬
‫جالز‬
‫ً‬

‫دددز‬ ‫عز ودددة‬ ‫أكيددد‬ ‫دددز ندددجز سدددبجز تفدددز‬ ‫عز ودددة‬ ‫مجمجوددد‬
‫جالز‬
‫ً‬ ‫جالز ‪52 -‬‬
‫ً‬ ‫تجعي ب جملة ‪05‬‬ ‫إلنتزن‬ ‫متجز ول‬ ‫مجف‬

‫ف دددز‬ ‫معتمددد ر ولددد‬ ‫ف دددز مدددعزج ج منتجددد‬ ‫ضدددب ب‬ ‫دددز جبددد‬

‫جالز‬
‫ً‬ ‫‪22‬‬ ‫بق ة محلية م ‪ 5‬ا‬ ‫مع زوي جمح‬ ‫أسج‬
‫مم ةلددة ددإ تزكيعن د‬ ‫تق د منتج د‬ ‫مددذكجزر أو د‬ ‫شددزك‬ ‫د حددي أ‬
‫مددددع زوي‬ ‫أسددددج‬ ‫مب شددددزر لمسددددتهل مدددد خدددد‬ ‫مبيعدددد‬ ‫ولدددد‬
‫بق دددة محليدددة يميعنددد وددد هدددؤال‬ ‫وبدددز إلنتزنددد جمحددد‬ ‫ج منصددد‬
‫من سي ‪.‬‬

‫خ ة تسجي ج مبيع‬

‫خ ة تسجي‬

‫تزكدددع خ تنددد تسدددجيقية ولددد عيددد ر دددجو ب ع مدددة تج زيدددة جعيددد ر‬

‫مختلفدددة‪ .‬وم ؤنددد مسدددته ج هددد أل دددز‬ ‫قندددج‬ ‫مددد خددد‬ ‫مبيعددد‬
‫مدددج‬ ‫ددد سدددج‬ ‫ج متسدددجقي‬ ‫هددد‬ ‫مهتمدددي ب صدددحة جوشددد‬
‫جج ر ج ذج قة‪.‬‬ ‫ب و‬ ‫ف ز‬ ‫ةذ ية محلية ذي يق زج‬

‫إلنتزنددد مةددد‬ ‫منصددد‬ ‫مددد خددد‬ ‫إلو نيدددة‪ :‬سدددنقج بددد إلو‬ ‫قندددج‬
‫ز يددج مجتمعيددة‬ ‫جمح دد‬ ‫صددح‬ ‫ب إلضدد ة ا دد‬ ‫يسددبج جانسددتةز‬
‫محلية‪.‬‬
 ‫سددنة ألج دد مدد‬ ‫بنسددبة ‪ %22‬دد‬ ‫ا دد عيدد ر مبيعدد‬ ‫‪ :‬نهدد‬ ‫ألهدد‬
‫جدددج ر ددد‬ ‫لف دددز وددد‬ ‫تشدددةي جتزسددديخ أنفسدددن كمصددد ز مجةدددج‬
‫محل ‪.‬‬ ‫مجتم‬

‫تكددددد ي ‪ :‬تتضدددددم ميع نيتنددددد إلو نيدددددة ‪ 522‬جالز أمزيكددددد شدددددهز ًي‬
‫ج‪ 0222‬جالز أمزيكددددد شدددددهز ًي إلو نددددد‬ ‫وبدددددز إلنتزنددددد‬ ‫إلوددددد‬
‫كتيبدددد‬ ‫تقلي يددددة ج‪ 522‬جالز أمزيكدددد إلنشدددد مددددج تسددددجيقية مةدددد‬
‫إلو نية‪.‬‬ ‫ج نشز‬

‫خ ة مبيع‬

‫د‬ ‫مبيع د‬ ‫دز د‬

‫ف ددز‪ .‬نتجق د نمد ًدج كبيد ً‬ ‫د مسددتةمزر عز وددة ج انت د‬
‫سددج‬ ‫ددزج‬ ‫مبيع تندد ولدد‬ ‫عمليدد ‪ .‬تعتمدد تجقعدد‬ ‫سددنة ألج دد مدد‬
‫ج قددد زر إلنت جيدددة ج سدددتز تيجية تسدددعيز جوج مددد أخدددز ‪ .‬مددد خددد‬
‫ف دددز ذج قدددة‬ ‫ا ددد بيددد‬ ‫نهددد‬ ‫مب شدددزر لمسدددتهل‬ ‫مبيعددد‬ ‫نمدددجذ‬
‫وبددز إلنتزندد جمحدد‬ ‫مددع زوي ج منصدد‬ ‫أسددج‬ ‫ج بيددة مدد خدد‬
‫تددد أجزين هددد نقددد ز أنددد‬ ‫سدددج‬ ‫بق دددة محليدددة‪ .‬سدددتن ً ا ددد أبحددد‬
‫سددنة ألج دد مدد‬ ‫ف ددز دد‬ ‫يمكنندد بيدد مدد ال يقدد ودد ‪ 5222‬ز دد مدد‬
‫جددج ر مدد‬ ‫ف ددز ودد‬ ‫لددب ولدد‬ ‫عمليدد ‪ .‬يعتمدد هددذ تجقدد ولدد‬
‫مجددد جزر‪.‬‬ ‫م يندددة ج مددد‬ ‫ددد‬ ‫مصددد ز محليدددة ج مندددت بشدددك مسدددت‬
‫لدددب مددد تنميدددة ق وددد ر‬ ‫قتنددد إلنت جيدددة تلبيدددة‬ ‫عيددد ر‬ ‫نحددد نخ ددد‬
‫وم نددد ‪ .‬سدددتكج اسدددتز تيجية تسدددعيز ددد ين تن سدددية بنددد ً ولددد أسدددع ز‬
‫زبحيددة‪ .‬نحد نددؤم بددأ منتج تند و يددة‬ ‫مد عيد ر سددعز ضددم‬ ‫سددج‬
‫تبدددزز‬ ‫شخصدددية سدددج‬ ‫مزيحدددة جخ مدددة عمددد‬ ‫بيددد‬ ‫جدددج ر جقندددج‬
‫ددد ين‬ ‫مبيعددد‬ ‫مخلصدددي ‪ .‬تحقيددد أهددد‬ ‫أسدددع زن جتجدددذب عمددد‬
‫فع ددة‪ .‬سددنقج بدد تزجي‬ ‫نزكددع ولدد أنشدد ة تسددجي ج مبيعدد‬ ‫سددج‬
‫ج ألحددد‬ ‫تج صددد الجتمددد و‬ ‫جسددد‬ ‫حمددد‬ ‫منتج تنددد مددد خددد‬
‫وزجضدد تزجيجيددة جخصددجم‬
‫ً‬ ‫أيضدد‬
‫ً‬ ‫شددفهية‪ .‬سددنق‬ ‫محليددة ج إلحدد ال‬
‫دد ين ولدد‬ ‫مبيعدد‬ ‫بهدد ‪ .‬سدديزكع زيدد‬ ‫ج الحتفدد‬ ‫خ صددة جددذب عمدد‬
‫وبددز‬ ‫بق ددة ج منصدد‬ ‫محليددي جمحدد‬ ‫مددع زوي‬ ‫مدد‬ ‫ع قدد‬ ‫بندد‬
‫ا دد تحقيدد‬ ‫نهدد‬ ‫دد ين ‪ .‬بشددك ودد‬ ‫مبيعدد‬ ‫تجسددي قنددج‬ ‫إلنتزندد‬
‫ف ددز‪.‬‬ ‫يفددج تجقع تن د جنض د مسددتةمزر عز وددة ج انت د‬ ‫مبيع د‬ ‫نمددج د‬
‫جددج ر ج ذج قددة دد‬ ‫بدد ودد‬ ‫كشددزكة ز دد ر دد مجدد تددج يز ف ددز‬
‫متح ر‪.‬‬ ‫جالي‬ ‫سج‬

‫مجق ج مز‬

‫‪ .‬ج تقليددد‬ ‫م يندددة‬ ‫ف دددز‪ .‬ددد‬ ‫سددديكج مقدددز مسدددتةمزر عز ودددة ج انتددد‬
‫نقدددج بتدددأجيز مسددد حة من سدددبة الحتي ج تنددد مددد‬ ‫سدددج‬ ‫تشدددةي‬ ‫تكددد ي‬
‫تحقيدد‬ ‫معدد‬ ‫عز وددة ف ددز جتخعيندد ‪ .‬جسدديت تجهيددع منشددأر بأحدد‬
‫ضدد بدد بي مب شددزر لمسددتهلكي‬
‫عدد ج عدد ‪ .‬سيسددمح ندد مجقدد أي ً‬ ‫انتدد‬
‫وبدددز‬ ‫بق دددة محليدددة ج منصددد‬ ‫مدددع زوي جمحددد‬ ‫أسدددج‬ ‫مددد خددد‬
‫زبحيددة‪ .‬سددنلتع‬ ‫ضددم‬ ‫عد‬ ‫إلنتزن د ‪ .‬سدديت ا زر تكلفددة تشددةي بشددك‬
‫سددد مة ججدددج ر‬ ‫عمدددة ضدددم‬ ‫لدددج ح جمعددد ييز سددد مة‬ ‫أيضددد بجميددد‬
‫ً‬
‫منتج تن ‪.‬‬
 ‫تكنج ججي‬

‫متق مددددة‬ ‫تقنيددد‬ ‫ف دددز‪ .‬سنسدددتخ‬ ‫ددد مسدددتةمزر عز ودددة ج انتددد‬

‫عز ودددة‬ ‫تدددأةيز بي ددد ‪ .‬ستشدددم معددد‬ ‫تحسدددي عز ودددة ف دددز جتقليددد‬
‫ددد ين أن مدددة اضددد ر ‪ LED‬مت دددجزر جأجهدددعر ستشدددع ز لز جبدددة ج زجدددة‬
‫ا د عي د ر‬ ‫تقني د‬ ‫حددز زر جأجهددعر تةذيددة جسددق آ يددة‪ .‬ج د تددؤ ي هددذ‬
‫مي د ج سددتخ‬ ‫سددته‬ ‫أيض د م د‬
‫ً‬ ‫كف د ر ج إلنت جيددة حسددب ب د سددتقل‬
‫قة‪.‬‬

‫عددة‬ ‫سددنقج بتنفيددذ ن د بزمجد يتتبد نمددج ججددج ر كد‬ ‫ب إلضد ة ا د ذ د‬

‫ومليددة‬ ‫ف ددز‪ .‬سيسددمح ن د هددذ ن د بمز قبددة ك د خ ددجر م د خ ددج‬ ‫مد‬
‫عز وة ج تأك م أ منتج تن تلب أول مع ييز جج ر‪.‬‬

‫سددددتخ من لتكنج ججيدددد متق مددددة دددد عز وددددة ف ددددز يميعندددد ودددد‬ ‫ا‬
‫صددن وة‪ُ .‬يتددزج هددذ ا دد‬ ‫ف ددز تقليدد يي جيضددعن كقدد ر دد‬ ‫مع زودد‬
‫تسدددجي‬ ‫زيددد ر ألوم نددد ج تددد سنسدددتفي منهددد ددد جهدددج‬ ‫نق دددة بيددد‬
‫هددد‬ ‫مهتمدددي ب صدددحة جوشددد‬ ‫ددد ين جدددذب عمددد‬ ‫ج مبيعددد‬
‫به ‪.‬‬ ‫ةذ ية محلية ج الحتف‬ ‫مج‬ ‫سج‬ ‫ج متسجقي‬

‫ج أل ج‬ ‫مع‬
 ‫مسدددتهل‬ ‫ب وتب زنددد شدددزكة متخصصدددة ددد عز ودددة ف دددز مب شدددزر ا ددد‬
‫جددج ر‬ ‫ود‬ ‫انت د‬ ‫ضددم‬ ‫ج أل ج‬ ‫مع د‬ ‫ع يد مد‬ ‫اد‬ ‫إنن د نحت د‬
‫مزتب دددة بهددد‬ ‫م لجبدددة ج تكددد ي‬ ‫ج عددد ‪ .‬يمددد يلددد ملخدددص لمعددد‬
‫سج ت شز ؤه أج ست ج زه ‪:‬‬

‫‪ /‬أل ج‬ ‫مع‬ ‫تك ي‬

‫تفز ‪ 222‬جالز شهزي (ايج ز)‬ ‫أكي‬

‫نمج ‪ 020222‬جالز ك جح ر (شز )‬ ‫غز‬

‫جالز ك جح ر (شز )‬
‫ً‬ ‫نمج ‪52‬‬ ‫صج ن‬

‫مشز ج قف ع ) ‪ 022‬جالز شهز ًي (ايج ز)‬ ‫ف ز (مة‬ ‫انت‬ ‫أج‬

‫سك كي ج مقص) ‪ 022‬جالز (شز )‬ ‫حص (مة‬ ‫أج‬

‫ألسبج (ايج ز)‬ ‫نق (مة ش حنة مبز ر) ‪ 022‬جالز‬ ‫مع‬

‫‪ 003222‬جالز ك جح ر‬ ‫اجم‬

‫آلخددز يمكدد ألوم ندد‬ ‫ج سددت ج ز ددبع‬ ‫معدد‬ ‫شددز بعدد‬ ‫مدد خدد‬
‫إلنتددد‬ ‫السدددتةم ز ددد معددد‬ ‫جعيددد ر زبحيتندد ‪ .‬ا‬ ‫إلنتددد‬ ‫تقليدد تكددد ي‬
‫و يددة جددج ر يضددم ق د زتن ول د تعجي د وم ن د ب سددتمز ز ب د ف ز ذج قددة‬
‫عجة جو ية جج ر‪.‬‬ ‫ج بية‬

‫إل زر ج تن ي‬
 ‫تن يم‬ ‫هيك‬

‫سددديت تن دددي أوم نددد ددد مجددد عز ودددة ف دددز بتسلسددد هزمددد مسددد ح‬
‫مددج في ‪ .‬أل ج ز ج مسددؤج ي‬ ‫مفتددج ج تعدد ج بددي‬ ‫تععيددع تج صدد‬
‫ز يسية ه كم يل ‪:‬‬

‫منصب‬ ‫مسؤج ي‬

‫تج زيددة بم د د‬ ‫عملي د‬ ‫ول د جمي د‬ ‫تنفيددذي يشددز‬ ‫مؤس د ‪ /‬ددز ي‬

‫ج تسجي‬ ‫ج مبيع‬ ‫إلنت‬ ‫ذ‬

‫دد ق‬ ‫ولدد‬ ‫مددع ز يدد يز عز وددة ف ددز ذج قددة ج بيددة جيشددز‬ ‫ز ددي‬
‫عز وة‬

‫مبيعدددد‬ ‫ج تسددددجي ‪ :‬ت ددددجيز جتنفيددددذ سددددتز تيجي‬ ‫مبيعدددد‬ ‫منسدددد‬

‫ج جو ب ع مة تج زية‬ ‫عي ر إليز‬ ‫ج تسجي‬

‫وبددز إلنتزن د‬ ‫قنددج‬ ‫مد خد‬ ‫د و لعم د‬ ‫تق د ي‬ ‫ممة د خ مددة عم د‬

‫مع زوي‬ ‫أسج‬ ‫ج‬

‫عز وة جتعب ة ف ز‬ ‫مس و انت ‪ :‬يس و‬

‫من مدددة تععيدددع شدددف ية‬ ‫تج صددد بدددي جميددد مسدددتجي‬ ‫يتددد‬ ‫سدددج‬
‫‪.‬‬ ‫أله‬ ‫تحقي نف‬ ‫جمي يعملج‬ ‫ج تأك م أ‬
 ‫إل زر‬ ‫زي‬

‫مهنيددي ذجي‬ ‫زي د قددجي م د‬ ‫م د نمددج أوم د عز وددة ف ددز نتجق د بن د‬

‫محتملدددج‬ ‫مزشدددحج‬ ‫خبدددزر أل ج ز ا زيدددة ز يعدددة مسدددتج ‪ .‬يشدددم‬
‫متمزسددددي ذجي خبددددزر دددد عز وددددة ف ددددز‬ ‫هددددذ أل ج ز مددددع زوي‬
‫تسدددجي‬ ‫ددد‬ ‫أل دددز ذجي خلفيددد‬ ‫تج زيدددة ب إلضددد ة ا ددد‬ ‫ج عمليددد‬
‫زيددد متندددج جمجهدددجب يمكنددد‬ ‫ج تجعيددد ‪ .‬هددد ن هدددج تجميددد‬ ‫ج مبيعددد‬
‫أوم ن ج و نمجن جتجسعن مستمز‪.‬‬ ‫تحقي أه‬ ‫مس و تن‬

‫إل زر‬ ‫زي‬ ‫جج‬

‫ف ددز ذجي‬ ‫إل زر دد ين مدد مع زودد‬ ‫زيدد‬ ‫ح ضددز يتكددج‬ ‫جقدد‬ ‫دد‬
‫مب شدددزر‬ ‫ج مبيعددد‬ ‫مسدددت‬ ‫ةدددذ‬ ‫ب إلنتددد‬ ‫خبدددزر ج ددد يه شدددة‬
‫اض د ية د مج د ال‬ ‫ح جددة ا د خبددز‬ ‫إنن د ن د ز‬ ‫لمسددتهل ‪ .‬جم د ذ د‬
‫أل دددز ذجي‬ ‫وددد‬ ‫تسدددجي جت دددجيز ألومددد ‪ .‬نحددد نبحددد بنشددد‬ ‫مةددد‬
‫مسدد و تن ولدد تجسددي ق ودد ر وم ندد جعيدد ر‬ ‫مجدد ال‬ ‫خبددزر دد هددذ‬
‫بيدددد‬ ‫إلسددددتز تيجية جقنددددج‬ ‫شددددز ك‬ ‫مدددد خدددد‬ ‫إليددددز‬ ‫تدددد ق‬
‫مبتكزر‪.‬‬

‫مج في‬ ‫خ ة شؤج‬

‫ت يدددة‬ ‫ج ددد‬ ‫مددد أجددد ا زر أومددد عز ودددة ف دددز بفع يدددة سدددتكج‬
‫م لجبة‪:‬‬
 ‫مجق‬ ‫جص‬

‫نمج‪.‬‬ ‫مسؤج و عز وة ف ز جا زر جمي وملي‬ ‫مع ز‬ ‫زي‬

‫بيددد جتنسدددي‬ ‫ج تسدددجي مسدددؤج وددد ا زر قندددج‬ ‫مبيعددد‬ ‫منسددد‬

‫‪.‬‬ ‫عم‬ ‫م‬ ‫ع ق‬ ‫تسجي جبن‬ ‫جهج‬

‫ج تعب ددة جا زر‬ ‫إلنتدد‬ ‫ول د ومليدد‬ ‫إلشددز‬ ‫مسددؤج و د‬ ‫م د يز إلنتدد‬

‫مخعج ‪.‬‬

‫مهددد‬ ‫ج تع مددد مددد‬ ‫ب سدددج‬ ‫الحتفددد‬ ‫مسددد و ا زي مسدددؤج وددد‬

‫آلخزي ‪.‬‬ ‫فزي‬ ‫و ألوض‬ ‫إل زية جتق ي‬

‫خددد ص جسددديتع ج كفزيددد ج حددد‬ ‫جز‬ ‫دددز مسدددؤجالً وددد‬ ‫سددديكج كددد‬
‫أوم عز وة ف ز‪.‬‬ ‫نج‬ ‫ضم‬

‫ت زيخ شزكة جملكيته‬

‫ف دددز‪ .‬هددد شدددزكة تددد تأسيسددده حددد ي ًة جمددد‬ ‫مسدددتةمزر عز ودددة ج انتددد‬
‫شددزكة م د‬ ‫د و د ‪ .0202‬ت د تأسددي‬ ‫م ينددة‬ ‫د‬ ‫مقددزز أ تعم د‬
‫زيددد مددد مستشددد زي ألومددد ذجي خبدددزر جخبدددز عز ودددة ف دددز‬ ‫قبددد‬
‫ف دددز ذج قدددة ج بيدددة ددد سدددج‬ ‫لدددب مزتفددد ولددد‬ ‫دددذي أ زكدددج‬
‫متح ر‪. .‬‬ ‫جالي‬
 ‫ف ددز‪ .‬بخبددزر مشددتزكة تعي د و د‬ ‫يتمت د مؤسسددج مسددتةمزر عز وددة ج انت د‬
‫ب إلضدددد ة ا دددد‬ ‫ألومدددد ج تسددددجي ج مبيعدددد‬ ‫‪ 02‬و ًمدددد دددد تخ ددددي‬
‫د بن د‬ ‫خبددزر د صددن وة عز وددة ف ددز‪ .‬د يه سددج ح د‬ ‫مد‬ ‫سددنج‬
‫ألوم جأصح ب ألوم ‪.‬‬ ‫ن ش ة ن جحة زج‬ ‫شزك‬

‫حيدد يجلددب‬ ‫مؤسدد‬ ‫فزيدد‬ ‫يددت تقسددي ملكيددة شددزكة ب تسدد جي بددي‬
‫ج ددة‪ .‬تلتددع مسددتةمزر عز وددة ج‬ ‫قددجر جخبددزر زي د ر ا د‬ ‫ك د وضددج نق د‬
‫تج زيددددة ألخ قيددددة ج السددددت مة جتدددد و‬ ‫ف ددددز‪ .‬ب مم زسدددد‬ ‫انتدددد‬
‫محليي جتستخ أس يب عز وة ص يقة لبي ة‪.‬‬ ‫مع زوي‬

‫ددد تقددد ي منتجددد‬ ‫ج سدددعة جتف نيددد‬ ‫دددإ خبدددزر فزيددد‬ ‫بشدددك وددد‬
‫و يددة جددج ر دد صددن وة عز وددة ف ددز تجعدد مدد مسددتةمزر‬ ‫جخدد م‬
‫كبيزر لنج ‪.‬‬ ‫امك ن‬ ‫ف ز‪ .‬شزكة ن ش ة ج و ر ذ‬ ‫عز وة ج انت‬

‫مع‬

‫مسددتةمزر عز وددة ج انتدد‬ ‫ونصددز ح سدد ًم دد نجدد‬

‫ً‬ ‫تعدد إل زر ج تن ددي‬
‫ف دددز‪ .‬جإل زر أوم نددد جتججيههددد قمنددد بت دددجيز خزي دددة زيددد مفصدددلة‬
‫تحقيقه ‪ .‬تشم مع من م يل ‪:‬‬ ‫مح ر ت نخ‬ ‫ج ةي‬ ‫أله‬

‫ز يس‬ ‫لح‬ ‫ت زيخ مسته‬

 ‫تة يددة تكدد ي‬ ‫أج السددتةم ز‬ ‫قددزج‬ ‫تمجيدد مدد خدد‬ ‫حصدد ولدد‬
‫ع مدددة لزبددد ألج مددد وددد‬ ‫ج مدددج ج نفقددد‬ ‫تشدددةي لمعددد‬ ‫بددد‬
‫‪0202‬‬

‫ة ددد مددد وددد‬ ‫زبددد‬ ‫م يندددة‬ ‫سدددتكم بنددد منشدددأر عز ودددة ددد‬
‫‪0202‬‬

‫ف ز ‪Q4 2023‬‬ ‫م‬ ‫عة ألج‬ ‫عز وة جحص‬

‫بق ددة محليددة ج منصدد‬ ‫مددع زوي جمحدد‬ ‫عقددج مدد أسددج‬ ‫تددأمي‬
‫زب ألج م و ‪0200‬‬ ‫ج تجعي‬ ‫لمبيع‬ ‫وبز إلنتزن‬

‫سددمعة‬ ‫ف ددز‪ .‬تأسددي‬ ‫حملددة تسددجيقية مسددتةمزر عز وددة ج انتدد‬ ‫ا دد‬

‫ةدد ن مدد‬ ‫و متندد تج زيددة جحضددجزن دد صددن وة عز وددة ف ددز زبدد‬
‫و ‪0200‬‬

‫ز ب ‪.)0200‬‬ ‫( زب‬ ‫عملي‬ ‫م‬ ‫سنة ألج‬ ‫زبحية خ‬ ‫تحقي‬

‫ف ددز ذج قددة ج بيددة د‬ ‫تجسددي خ د منتج تن د يشددم أصددن ً ج ي د ر م د‬

‫م و ‪0205‬‬ ‫ة‬ ‫زب‬

‫ز يسية‬ ‫مق يي‬

‫أل‬ ‫يعددد تتبددد مؤشدددز‬ ‫شدددز لمسدددتهل‬

‫ً‬ ‫ب وتب زنددد ومددد ً تج ز ًيددد مب‬
‫عدد جصددحة أومدد‬ ‫أل‬ ‫ألهميددة دد قيدد‬ ‫أمددز بدد‬
‫ً‬ ‫ز يسددية (‪)KPIs‬‬
‫ز يسددية ت د سددنز قبه م د‬ ‫مق د يي‬ ‫عز وددة ف ددز د ين ‪ .‬تتضددم بعدد‬
‫يل ‪:‬‬
 ‫وبدددز إلنتزنددد‬ ‫مدددع زوي ج منصددد‬ ‫مددد أسدددج‬ ‫مبيعددد‬ ‫ايدددز‬
‫بق ة محلية‬ ‫جمح‬

‫مختلفة‬ ‫بي‬ ‫قنج‬ ‫م خ‬ ‫تكلفة كتس ب عم‬

‫ججال ه‬ ‫ب عم‬ ‫الحتف‬ ‫مع‬

‫مخعج‬ ‫جز‬ ‫منت جمع‬ ‫لب ول‬

‫ع‬ ‫جمع‬ ‫كف ر عز وة ج إلنت‬

‫تحجي وبز إلنتزن‬ ‫هجز جمع‬ ‫نقز ا‬ ‫مع‬

‫مسدددتمز عملي تنددد‬ ‫ز يسدددية هدددذ بددد تقيي‬ ‫أل‬ ‫ستسدددمح نددد مؤشدددز‬
‫مدد‬ ‫ولدد‬ ‫نجدد‬ ‫نمددج جضددم‬ ‫تج زيددة جتحسددينه جتح يدد مجدد ال‬
‫جي ‪.‬‬

‫خ ة م ية ج مق يي‬

‫مبيع‬ ‫تجقع‬
‫(‪ )0205 0200 0202‬مقسددددمة‬ ‫ددددة‬ ‫متجقعددددة لسددددنج‬ ‫مبيعدددد‬
‫جج أن ‪:‬‬ ‫منتج‬ ‫حسب‬

‫‪0205 0200 0202‬‬ ‫منتج‬

‫ف ز ذج قة ‪ 5223222‬جالز ‪ 0523222‬جالز ‪ 032223222‬جالز‬

‫ب ‪ 0223222‬جالز ‪ 0523222‬جالز ‪ 0223222‬جالز‬ ‫ف ز‬

‫مجمج ‪ 0223222‬جالز ‪ 0223222‬جالز ‪ 030223222‬جالز‬

‫نمددج دد ين نتجقدد عيدد ر ت زيجيددة‬ ‫سددج جتجقعدد‬ ‫ا دد أبحدد‬ ‫ج سددتن‬

‫مقبلدددة‪ .‬جسدددتأت تددد ق‬ ‫دددة‬ ‫سدددنج‬ ‫ولددد مددد‬ ‫مبيعددد‬ ‫ددد‬
‫ج لبدد‬ ‫مددع زوي‬ ‫أسددج‬ ‫مب شددزر مدد خدد‬ ‫مبيعدد‬ ‫مد‬ ‫إليددز‬
‫ج تجعيدد ب جملددة ولدد متدد جز بق ددة محليددة‪ .‬هدد ن هددج‬ ‫وبددز إلنتزندد‬
‫ول د مع د ييز‬ ‫حف د‬ ‫مد‬ ‫عملي د‬ ‫سددنة ألج د م د‬ ‫زبحيددة خ د‬ ‫تحقي د‬
‫جتك د ي‬ ‫إلنت د‬ ‫تقلي د تك د ي‬ ‫جددج ر ع يددة منتج تن د ‪ .‬سنسددع ج ه د ي‬
‫حددد ألقصددد مددد‬ ‫ا ددد‬ ‫مددد عيددد ر إليدددز‬ ‫تسدددجي‬ ‫تجعيددد جنفقددد‬
‫فع ة‪.‬‬ ‫بي‬ ‫قنج‬ ‫خ‬

‫نفق‬

‫مشددزج ندد جح عز وددة ف ددز تخ ي ً دد قي ًقدد جاودد ً م ًيدد ‪.‬‬ ‫يت لددب بدد‬
‫عمددة بدد‬ ‫تشددةيلية‬ ‫مقدد زر ج نفقدد‬ ‫تشددةي‬ ‫بدد‬ ‫يمدد يلدد تكدد ي‬
‫ألوم جا زته ‪:‬‬
 ‫تشةي‬ ‫ب‬ ‫تك ي‬ ‫مص زي‬ ‫س‬

‫عز وة ف ز ‪ 02222‬جالز‬ ‫مع‬

‫خ) ‪ 5222‬جالز‬ ‫زكيعر‬ ‫ف ز‬ ‫خ (جز ةي‬ ‫مج‬

‫ق نجنية ‪ 0222‬جالز‬ ‫تسجي ألوم ج زسج‬

‫‪ 0222‬جالز‬ ‫تسجي ج إلو‬

‫ت جيز مجق ‪ 0522‬جالز‬

‫مجمج ‪ 023522‬جالز‬

‫تشةيلية شهزية‬ ‫مص زي‬ ‫مص زي‬ ‫س‬

‫‪ 0522‬جالز‬ ‫إليج ز أج إليج ز منشأر إلنت‬

‫خ ج لج ع ‪ 0222‬جالز‬ ‫مج‬

‫عم ة ‪ 2522‬جالز‬ ‫تك ي‬

‫‪ 522‬جالز‬ ‫تسجي ج إلو‬

‫تأمي ‪ 022‬جالز‬

‫متنجوة ‪ 522‬جالز‬ ‫مص زي‬

‫مجمج ‪ 0022‬جالز‬
‫بندد ً‬ ‫جيمكدد أ تختلدد‬ ‫هدد تقدد يز‬ ‫نفقدد‬ ‫مهدد م ح ددة أ هددذ‬ ‫مدد‬
‫مجقدد جنمددج ألومدد ‪ .‬يجددب جضدد خ ددة م يددة سددليمة‬ ‫ولدد وج مدد مةدد‬
‫ول زبحية عم ‪.‬‬ ‫لحف‬

‫زبح ج خس زر متجقعة‬

‫ددة‬ ‫ج خسدد ز خدد ص بندد لسددنج‬ ‫ألزبدد‬ ‫يمدد يلدد تف صددي بيدد‬
‫ف ز‪:.‬‬ ‫مستةمزر عز وة ج انت‬ ‫م وملي‬ ‫ألج‬

‫زبح ج خس زر ‪0205 0200 0202‬‬

‫‪ 0520222‬جالز ‪ 5220222‬جالز ‪ 0520222‬جالز‬ ‫إليز‬

‫‪ COGs 75.000‬جالز ‪ 0520222‬جالز ‪ 0050222‬جالز‬

‫‪5053222$ 2523222$ 0053222$‬‬ ‫ه مش إلجم‬

‫‪%02 %02 %02‬‬ ‫نسبة ه مش زبح إلجم‬

‫‪ 0223222‬جالز ‪ 0223222‬جالز ‪ 2223222‬جالز‬ ‫ق مة مص زي‬

‫زبح ‪ 050222‬جالز ‪ 0520222‬جالز ‪ 0050222‬جالز‬

‫نسبة زبح ‪%22 %22 %22‬‬

‫بقيمدددة‬ ‫ف دددز‪ .‬سدددتحق ايدددز‬ ‫نحددد نقددد ز أ مسدددتةمزر عز ودددة ج انتددد‬

‫به د مش اجمدد‬ ‫عمليدد‬ ‫سددنة ألج دد م د‬ ‫دد‬ ‫جالز أمزيكدد‬ ‫‪ 052‬أ دد‬
 ‫جالز أمزيكددد بعددد حسددد ب تكددد ي‬ ‫قددد ز ‪ %02‬جزبدددح قددد ز ‪ 05‬أ ددد‬
‫ا ددد‬ ‫نتجقددد أ تصددد إليدددز‬ ‫ة ددد‬ ‫عددد‬ ‫ج نفقددد ‪ .‬بحلدددج‬ ‫إلنتددد‬
‫جنسدددبة دددزبح‬ ‫جالز مددد بقددد نسدددبة هددد مش دددزبح إلجمددد‬ ‫‪ 052‬أ ددد‬
‫‪.‬‬ ‫تج‬ ‫ة بتة ون ‪ %02‬ج‪ %22‬ول‬

‫جنح د متف د لج‬ ‫تشددةي‬ ‫سددنة ألج د م د‬ ‫زبحيددة د‬ ‫ه د ن هددج تحقي د‬

‫نمددج‬ ‫ول د‬ ‫جصددج ا دد هددذ إلنج د ع ج حفدد‬ ‫بددأ تجقع تن د سددتمكنن م د‬
‫م ز بع ذ ‪.‬‬

‫نق ي متجق‬ ‫ت‬

‫ف ددز‪ .‬قمندد ببندد‬ ‫خ ددة م يددة مسددتةمزر عز وددة ج انتدد‬ ‫كجددع مدد‬
‫ق مة‪.‬‬ ‫ة‬ ‫نق ي متجق لسنج‬ ‫ت‬ ‫بي‬

‫نق ي ‪0205 0200 0202‬‬ ‫ت‬

‫خل ‪ 0220222‬جالز ‪ 0520222‬جالز ‪ 0220222‬جالز‬ ‫ت‬

‫خ زج ‪ 520222‬جالز ‪ 050222‬جالز ‪ 0220222‬جالز‬ ‫ت‬

‫نق ي ‪0223222$ 053222$ 523222$‬‬ ‫ت‬ ‫ص‬

‫نق ي تز كم ‪0053222$ 0053222$ 523222$‬‬ ‫ت‬ ‫ص‬

 ‫أسددج‬ ‫مب شددزر مدد خدد‬ ‫مبيعدد‬ ‫ألج مدد‬ ‫مقدد‬ ‫سدديأت تدد قن دد‬
‫وبددز إلنتزن د ج تجعي د ب جملددة ول د مت د جز بق ددة‬ ‫مددع زوي ج لبدد‬
‫تجعيددد‬ ‫جتكددد ي‬ ‫إلنتددد‬ ‫خددد زج تكددد ي‬ ‫تددد‬ ‫محليدددة‪ .‬جسيشدددم‬
‫السددتةم ز‬ ‫‪ .‬نحدد نددؤم أندد مدد خدد‬ ‫تسددجي جصددي نة معدد‬ ‫جنفقدد‬
‫سددنة ألج د م د‬ ‫زبحيددة خ د‬ ‫قجيددة يمكنن د تحقيدد‬ ‫ألج د ج مبيعدد‬
‫عملي ‪.‬‬

‫ميع نية عمجمية متجقعة‬

‫(‪)0205-0202‬‬ ‫سدددنج‬ ‫ميع نيدددة عمجميدددة مددد ر ةددد‬ ‫يمددد يلددد بيددد‬
‫خ ة وم عز وة ف ز‪:‬‬

‫الس ‪0205 0200 0202‬‬

‫ألصج ‪ 0523222‬جالز ‪ 0223222‬جالز ‪ 0523222‬جالز‬

‫‪ 520222‬جالز ‪ 050222‬جالز ‪ 0220222‬جالز‬ ‫ال تع م‬

‫ملكية ‪ 0223222‬جالز ‪ 0053222‬جالز ‪ 0523222‬جالز‬ ‫حقج‬

‫متجقدد أ تعيدد ألصددج بشددك م ددز كدد ودد‬ ‫مدد‬ ‫جمدد نمددج ألومدد‬
‫منخفضددة‬ ‫ال تع م د‬ ‫‪ .‬سددتكج‬ ‫إليددز‬ ‫معي د م د‬ ‫مم د يددؤ ي ا د تحقي د‬
‫مددد نسدددب ًي م لدددجب بددد‬ ‫سدددتةم ز زأ‬ ‫ب يدددة بسدددبب نخفددد‬ ‫ددد‬
‫ملكيددة كدد ودد‬ ‫حقددج‬ ‫متجقدد أ تددع‬ ‫مدد‬ ‫عمدد ‪ .‬مدد ن حيددة أخددز‬
‫مستةمزي ‪.‬‬ ‫حي تصبح ألوم أكةز زبحية جتكتسب معي م‬
 ‫مج في‬ ‫خ ة شؤج‬

‫لمس د و ر دد‬ ‫تج زيددة نعتددع تعيددي مددج في اضدد يي‬ ‫م د نمددج ألومدد‬
‫فزيددد‬ ‫ب يدددة نخ ددد إلبقددد‬ ‫عز ودددة ف دددز ج تعب دددة ج مبيعددد ‪ .‬ددد‬
‫بددد ج‬ ‫عز ودددة بددد ج ك مددد جمسددد و مبيعددد‬ ‫أخصددد‬ ‫ددةيز جتج يددد‬
‫صد ً‬
‫وبدددز‬ ‫لبددد‬ ‫مدددع زوي جتلبيدددة‬ ‫سدددج‬ ‫لمسددد و ر ددد مبيعددد‬ ‫جع ددد‬
‫إلنتزن ‪.‬‬

‫مدددج في تن سدددية جتتج ددد مددد معددد ييز صدددن وة‪.‬‬ ‫سدددتكج تعجيضددد‬
‫صددح جاجدد عر‬ ‫تددأمي‬ ‫مج فددج ب د ج ك مدد ول د مع ي د مةدد‬ ‫سيحصدد‬
‫م جوة ألجز‪.‬‬

‫تج زيدددة جسددديتلقج‬ ‫عمليددد‬ ‫مج فدددج جدددع ً ال يتجدددعأ مددد‬ ‫سددديكج‬
‫خبددزر دد عز وددة ف ددز جمبيع تدد ‪.‬‬ ‫مسددتج ودد مدد‬ ‫تدد زيب ضددم‬
‫إلنت د‬ ‫اض د ية د و حتي ج د‬ ‫ق د نفكددز د تعيين د‬ ‫جم د تجس د ألوم د‬
‫متع ي ر‪.‬‬ ‫ج مبيع‬

‫ألمج‬ ‫ستخ‬
‫أج‬ ‫قددددزج‬ ‫تدددد يددددت جمعهدددد مدددد خدددد‬ ‫ألمددددج‬ ‫سدددديت سددددتخ‬
‫ج مدددج ج نفقددد‬ ‫تشدددةي لمعددد‬ ‫بددد‬ ‫تة يدددة تكددد ي‬ ‫السدددتةم ز‬
‫ألمج ‪:‬‬ ‫تف صي كيفية ستخ‬ ‫ت‬ ‫جج‬ ‫ع مة‪ .‬جيبي‬

‫ج لج ع ‪ 52222‬جالز‬ ‫مع‬

‫‪ 05222‬جالز‬ ‫تسجي ج إلو‬

‫تشةي ‪ 020222‬جالز‬ ‫مص زي‬

‫ج زئ ‪ 5222‬جالز‬

‫مجمج ‪ 0223222‬جالز‬

‫السدددتخ‬ ‫ألمدددج جا زتهددد وددد كةدددب ضدددم‬ ‫سددديت مز قبدددة سدددتخ‬

‫سدددنة ألج ددد مددد‬ ‫زبحيدددة خددد‬ ‫لمدددج ز جتحقيددد‬ ‫ج فعددد‬ ‫كددد‬
‫عملي ‪.‬‬

‫ستز تيجية خزج‬

‫نه يددة مدد هددذ عمدد السددتحج ذ‬ ‫يمكدد أ تتضددم اسددتز تيجية خددزج‬
‫ف ددز أج بي د مسددتةمز مهددت ‪ .‬جب د الً م د‬ ‫م د قب د شددزكة أكبددز د سددج‬
‫ز يس د‬ ‫ع لددة أج مج د‬ ‫عم د ا د أح د أ ددز‬ ‫ق د نفكددز د نق د‬ ‫ذد‬
‫عملية‪.‬‬ ‫مج صلة نج‬ ‫عمي‬ ‫ج شة‬ ‫ذي أ هز مه ز‬