提案是一种重要的商业文书，它可以帮助你向客户或投资者展示你的想法和计划。

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节，2024新版，海量模板素材，全面覆盖各行业多元化素材 与产品设计一样，你必须给
你的设计提案制定一个策略，通俗地说，策略是你一步一步促使客户最终为设计项
目买单的计策。就像我们思考一个在线车险报价的流程时分析跳出原因一样—思考
客户为什么“跳出”而不会为接下来的设计项目买单—帮助我们思考提案策略。 分析
和建议（二） • 分析是从客观挑出问题的症结，建议是主观的提供问题的解决方案。 在
项目中进行设计提案，我们需要先行对目前的项目进行全面的了解，可以从以下五
点进行准备： Apple Watch案例学习！揭秘四个全然不同以往的交互设计经验 （1）站在
竞品基础上做思考。每天研究竞品，竞品的每个页面模块，每个交互方式能在纸上默
写出来设计框架。随着一段时间积累后，做到相关的界面，脑海中瞬间就有很多的
灵感，这是一个很好的设计方法。 站在甲方视角，每次听完乙方一顿暴讲，哪怕当时
的感觉“好像还不错”，但创意点在哪、具体讲了些啥，一顿饭的时间可能就忘得一干二
净。 UI设计优秀作品具备哪些要素？简单来说，清晰明确的界面设计，简洁大方的设
计原则，符合用户的使用习惯，保持整体一致的风格，增加质感和美观，提升页面响
应速度等等都是UI设计佳作所必备的设计原则。下面我们就来详细看看这些设计原
则到底是什么 声明：模板内容仅供参考，摄图网是正版商业图库，所有原创作品（含
预览图）均受著作权法保护，著作权及相关权利归本网站所有，未经许可任何人不得
擅自使用。 字体导航是一个和字体相关的合集类网站。除了能在这里下载到免费的
字体，还能生成标志，甚至还延伸到免费图片、配色酷站、图片素材等各种与字体沾
边的网站。 因此，这些经验不止对以设计咨询为主的咨询公司有帮助，对于产品公司
内部的产品规划，也会有帮助。最后，请注意，这只是我对工作的定期总结，在我
看来，任何被总结出来的所谓“干货”，都像是褪去的蝉甲，行将就木。成为全站通VIP
可享全站十大分类海量下载，低至0.16/天。点击了解详情>> 可以是更优秀的技术方
案，更贴心的服务质量，更人性化的使用体验，甚至执行力更高的实施团队，给领导
成功的信心。 To provide you with additional information about how we collect and use your
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clicking to accept all cookies, you indicate your agreement. 3、这是第一次大概勾出来的样子，
估计有很多人都卡住在一步，不好看没关系，一点点去细化，记得一定要有耐心！以
上图片出自Google的Design Sprint和阿里1688UED的『五导家』方法论。 最后的落款一定
不能忘，可以具体到XX学院XX系学生会XX部门 也可以写主办：XX 学校XX系团学 承
办XX系XX部。最后再附上参赛报名表 优品PPT：https://www.ypppt.com/ 如有可能，最好
能看到未来3年的方向，长远布局。但这一点其实可以不多做要求，毕竟互联网瞬息
万变，很可能刚做好的计划，过3个月就推翻了……但至少要让领导知道你考虑到了
后面怎么做。 （3）个人审美不代表用户。做一个页面时不考虑用户场景，用户人群特
点，而是怎么流行怎么来。这样的设计并非完全不对，只是很容易造成返工。什么样
的用户，什么样场景，用什么样的设计手法，这个才是最重要的。你即将学会 Apple
Watch 的知识 所以对我来说logo是否好看并不是绝对重要的并且对销量业绩起不到什
么作用 6、后来我在原基础上又调了一个版本，背部和腿部作了一些变化，这个版本
看起来更加运动，可以作为方案B给客户选择。 你要能联想提取符合可用的设计
元素。有了这些最基础的东西你才能开始构建一个概念或者创意， 活动时间、地点要
具体到X年X月X日 几点几分 XX场地（XX教室），如果时间不确定就写待定，如果分初
赛和复赛 就分别写明。一般在短信通知会要求参赛选手提前15-20分钟到场做好各项准
备工作，观众则提前10分钟到场。 另外注意，考虑用户时，如果是多边平台型产品，
就不仅要考虑 C 端，还要顾及 B 端用户，比如广告主、机构负责人等等。
关键是不要让客户觉得自己是“第一个吃螃蟹的人”。必要的行业研究在这里显得非
常重要，它帮助客户从竞争环境、消费环境、技术环境多个维度理解当前解决某个范
畴问题的及时性。 CBNData消费站报告更新较快，分为免费和付费报告（标注很清楚），
除了提供报告，网站还提供各种和消费有关的资讯，可以在找自己需要的报告的
同时，了解消费界又发生了哪些新鲜事。 联系客服 ( 说明需求，勿问在否)
———————————————————– Apple Watch案例学习！揭秘四个全然不同以
往的交互设计经验 想要『面面俱到』，可能反而会换来『全面平庸』，对于正在求职的
朋友们来说，准备作品集的时候道理也相似，与其一口气将包含自己学生+实习阶段
所有作品不论优劣全放上去，不如精心挑选1~3个最佳案例，突出自己的核心亮点与优
势，在面试时也能有的放矢。需要注意的是，这只是一份设计提案，你需要把握好研
究的细节程度，重点体现三个维度的研究结果： 比如36氪的目标用户就是创业者、投资人
、互联网职场人和学生，创业者要找36氪报道项目，投资人要通过看36氪找可以投资
的好项目，互联网职场人和学生要看36氪开拓视野，了解圈内大事，以补充自己的知
识储备量。 CBNData消费站：https://cbndata.com/home 如果你即将成为或者已经是设计类
咨询公司的一员，下面的这些建议将对你有帮助。 因此，这些经验不止对以设计咨询
为主的咨询公司有帮助，对于产品公司内部的产品规划，也会有帮助。最后，请注意，
这只是我对工作的定期总结，在我看来，任何被总结出来的所谓“干货”，都像是褪去
的蝉甲，行将就木。方案查一查的网页版分类很少，如果知道自己想看哪一类的方案
可以用网页版，如果想找其他行业的方案借鉴，还是建议用它的小程序会更方便。这
个网站需要充值才能使用，但是也可以通过邀请好友的方式获得免费查看方案的
机会。 添加 优秀网页设计 微信号：【youshege 】优设哥的全拼 本文系数英原创，未经允
许不得转载。 Ctrl+D收藏，即刻拥有10,000+PPT模板/PPT图表/PNG免抠图片/PPT教程…
3、提案开头必须有很强的移情效应，如果几分钟内仍然未能有效抓住客户的注
意力，那这次的竞标可能会面临失败。 【特色推荐】 刚点进第1PPT的页面，有一种“
朴实”扑面而来。但是网页不可貌相，这个网站的PPT资源丰富，并且分类也很多，通用
型、按行业、按质量、按背景等，常来逛逛，不怕PPT模板不够用。 程序员如何突击面试
？两大招带你拿下面试官 分享功能设计的好有哪些作用？分享功能设计的好不仅
能提升品牌形象还能提升用户体验，形成用户裂变持续不断的给产品导入流量，通
过分享的形式让搞笑的视频或者好听的音乐在自己的圈子里得以传播。 发布时间
：2020-07-17 15:01:16 浏览 4226 来源：博学谷作者：照照 当小龙和惠思的洞察页摆放在
一起时，梁伟丰选择的却是惠思的版本。惠思的版本除了有结论，还有数据报告的
支撑，让洞察更具有说服力。 字由：https://www.hellofont.cn/home 设计提案是一个发散收
集问题，收拢分析问题，再发散解决方案，再收拢核心要点的过程。设计提案不是一
蹴而就的，在较长的时间里可能都是一个共建的过程，需要联合BI、运营、产品等同
学来收集讨论信息。在上面提到的那些内容产出点，也建议能及时有效的与业务方
去碰内容，听听他们的想法，不要憋大招，最后来个重磅成果给业务方。一来容易造
成闭门造车，需求不饱和的误会，二来也容易因为招式太大，业务方承受不住，心中
各种冒问题，导致提案时交流不顺畅、不聚焦，从而对方案的接受度也会降低，伤到
设计师本身。 注意：在描述收益时，尽量「量化」收益数值，尤其是需要和公司历史收
益对比，和同行业其他家收益对比，和行业规模对比，才能做到具备一定说服力。
Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and
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its author.
举个例子，对于一些产品来说，通过满足用户诉求、创造用户价值，就可以直接拉动
业务的发展（比如面向内部小二的CRM产品，通过设计优化流程、提升用户使用产品
的效率，就能帮业务节省更多的人力资源成本）。那么，在设计流程上理解和定义清
楚了用户问题后，就可以基于此开始发散寻找设计机会点； 本文系数英原创，未经允
许不得转载。 （2）做出区分感。我们需要去化繁为简，让用户记住，这个记住可以是一
个符号，可以是一个色彩，也可以是一句文案。Mob研究院的报告可以按照时间
筛选，如果所要查找报告有较为精确的时间限制，那么Mob研究院就会很友好。这个
网站的报告都可以直接免费下载，虽然更新的频率不算高，但是报告的质量不错。 判
断优先级高低的标准可以有和核心目标的关联强弱、商业/用户价值的大小、用户场
景的普遍性、对故事完整性的影响程度（此条主要用在Presentation等场合）等。 关键是
不要让客户觉得自己是“第一个吃螃蟹的人”。必要的行业研究在这里显得非常重要，
它帮助客户从竞争环境、消费环境、技术环境多个维度理解当前解决某个范畴问题
的及时性。 对于价格的问题，最好的战术就是避而不谈。以下内容可能影响你的议价
能力的有如下几点： Quest Mobile的报告非常丰富，涵盖系统工具、新闻资讯、生活
服务、健康美容、育儿母婴、内容平台等多个行业，标签功能也很友好，轻松便捷就能
锁定自己需要的关键词。Quest Mobile的报告都可以在线浏览。 3、正规的大型提案。这
种类型经常用到大会上，地点经常选择在礼堂中，主提案人可能需要带着麦克风，在
一片灯光闪耀中进行劝说与推销，这对场控能力提出了很高的要求。你即将学会
Apple Watch 的知识 提案时，不仅仅要站在自身的角度去看待一个idea，也要站在客户
的角度去思考是否会给品牌增加负面联想，如果客户真的问了，要提前思考怎么去
回答，不要被客户问住。 您也可以通过扫描下方二维码快速添加： {{ postmeta.postlike }}
客观评估实现这个方案的投入成本，包括但不限于：技术人力，开发时间，服务器
费用，运营推广费用，用户补贴费用等等。记住要加上时间维度，多长时间花费多
少钱。 本文系数英原创，未经允许不得转载。 联系客服 (说明需求，勿问在否) 需要注
意的是，这只是一份设计提案，你需要把握好研究的细节程度，重点体现三个维度的
研究结果： 13、这个是户外的展示，我把LOGO放在了衣服背后，是的，就是直接放上
去而已，效果就出来了。虽然我们实际工作中输出的交互稿以静态居多，而对于开发
来说，静态交互稿上的各种说明注释也更清晰全面，不容易遗漏场景，但对于
Presentation这样的场合，动态的可交互Demo/视频的表现力则要强得多，你不需要费太
多口舌进行『点击A去B查看C』之类的流程说明，而可以专注在阐述方案的设计思
路上，而趣味的动效转场设计也可以让方案增色不少。 简言之，移情 = 设身处地，感同
身受。 而设计提案本身也是锻炼系统化产品思维的好方式，产品本身，是资源通过某
种设计为某类客户解决某个问题的一整套体系，而绝不仅仅是设计本身。从这里你将
学习如何准确分析和定位问题、如何不断演进你的方法论、如何在市场趋势中寻找
策略点、如何抽象你的设计让客户直观理解、如何计划和交付你的设计、如何通过策
略让客户买单，这些都是策略规划、产品规划者必备的技能。 最近的《跃上高阶职场》
各位广告人都看了吗？节目终于来到了紧张的提案环节，各位嘉宾也是纷纷发力，
希望自己的创意能获得甲方的认可。 12、如果想不到做什么应用，找图片是最简单的
方法，这样看起来也非常nice。 在提案过程中，表述可引用之前的自己的工作经验或他
人已验证过的结论，有理有据。尽量少使用“我觉得”、“我认为”，这类听着很主观的话。
那么中式少儿教育LOGO的设计上跟西方少儿教育的LOGO 设计其实还是有一些小小
的不同点。 设计提案是一个发散收集问题，收拢分析问题，再发散解决方案，再收拢
核心要点的过程。设计提案不是一蹴而就的，在较长的时间里可能都是一个共建的
过程，需要联合BI、运营、产品等同学来收集讨论信息。在上面提到的那些内容产
出点，也建议能及时有效的与业务方去碰内容，听听他们的想法，不要憋大招，最后
来个重磅成果给业务方。一来容易造成闭门造车，需求不饱和的误会，二来也容易因
为招式太大，业务方承受不住，心中各种冒问题，导致提案时交流不顺畅、不聚焦，从
而对方案的接受度也会降低，伤到设计师本身。
上一篇 刚点进第1PPT的页面，有一种“朴实”扑面而来。但是网页不可貌相，这个网站
的PPT资源丰富，并且分类也很多，通用型、按行业、按质量、按背景等，常来逛逛，不
怕PPT模板不够用。 Apple Watch案例学习！揭秘四个全然不同以往的交互设计经验 设
计微博：拥有粉丝量95万的人气微博@优秀网页设计 ，欢迎关注获取网页设计资源、
下载顶尖设计素材。 站在品牌角度，内容的分享者成了最好的产品宣推者，用户在看
PPT的过程中，自然对讯飞智能演示器产生兴趣，深度种草就此完成。另一方面，这
些使得客户“跳出”的因素本身具有顺序性，我们的策略也应该按照这个顺序进行有
针对性的设计。 设计的提案主要围绕“有问题 —— 要解决 —— 有方案”来进行组织与
分析。 当声浪达到最高潮，讯飞官微顺势破梗、揭晓悬念，最终使传播声量获得指数
级增长。 网页设计师在进行网站页面美化的时候，往往要考虑很多因素，比如色彩
搭配、布局样式、交互设计、浏览轨迹等等。尤其是网页设计新手在刚刚入门的时候，
会碰到更多棘手的问题。本文整理了一些网页设计中的常见问题，并为大家附上了
解决方案。 说回主题，首先肯定是先找一张合适的犀牛照片，合适的意思就是说能看
到全身的，这样比较好画轮廓，比如下面的这张。 遇到的问题：PPT制作不好看，收到了老
板“这是我这两年看过的最丑的一个演示文稿”的评价。 可以是更优秀的技术方案，
更贴心的服务质量，更人性化的使用体验，甚至执行力更高的实施团队，给领导成功
的信心。 很多设计师每次接到需求，就想着怎么去创新，怎么把自己设计创意加
进去。这是早期设计师都很容易犯的问题，但是工作久了后你会发现，设计不等于再
创造，不要盲目创新，设计过程中除了理解业务目标以外，有以下三个方向可以
参考。 日期 • 订下日期要按两个方向想• 客户（没有其他事情令他们分心） • 同事、
媒体、涉外的事情（事情能按时限内完成） • 开会的前一天跟客户落实时间、地点及多
少个人参与，安排多少份提案本，在开会后给每位客户传阅 结合公司业务，做了一个
工装图案设计提案，一共有6个方案（当然，里面有几个是用来应付的哈） 2、正规中小
型提案。这是最常遇到的类型，此时，提案人需要将整体计划交给管理委员会审核，
之后才能交给客户。 首先要明确的是，绝大部分的情况下，这个提案处于销售进入后
的第二环节，也就是说，客户对你公司的资质已经有了一定了解—你们和设计小广告
或是168元建站的公司有着本质区别。这时候，你所需要展示的设计能力是综合性的，
它包含两个方面：提案本身的设计能力，以及案例。授权事宜请至数英微信公众号(ID:
digitaling) 后台授权，侵权必究。 分析和建议（一） 要注意的事项： • 表达形式 • 能花的时
间 • 推测观众的反应 以上就是我大概总结的产品提案需要包含的几个步骤，实际运
用时不一定都包含，可以酌情使用。格式可以是： 为了…… 特此举办……，旨在……。
目的要结合实际情况，真实可信，当然也可以借鉴网上类似活动的活动目的书写情
况 除此之外，我们还为大家整理了一些方案参考类的网站，不知道怎么写方案时，可
以寻找类似的作为借鉴： 关键是不要让客户觉得自己是“第一个吃螃蟹的人”。必要的
行业研究在这里显得非常重要，它帮助客户从竞争环境、消费环境、技术环境多个维
度理解当前解决某个范畴问题的及时性。 1、一开始肯定是提案的封面，封面只要纯
文字排版就行，网上很多参考的，还有要搞清楚这是提案不是作品展示，作品展示是
一开始就出现LOGO的，提案是要引导客户去了解你的设计过程。 做产品务必考虑商
业利益，尤其给领导汇报，更要阐明这个创意可以给公司带来多大价值。 产品是1，
营销是2。录屏翻页笔在传统翻页笔的基础上，开发了录音、录屏、转写、语音指令等功
能，在满足目标消费者需求的基础上，才能获得众多青睐。 设计提案是一个发散收集
问题，收拢分析问题，再发散解决方案，再收拢核心要点的过程。设计提案不是一蹴
而就的，在较长的时间里可能都是一个共建的过程，需要联合BI、运营、产品等同学
来收集讨论信息。 活动预算可以灵活一些但不能太过夸张，是规模大小而定。一般在
教室举办的比赛之类的预算在100以内，如果是在室外搭台则3000-5000不等。 在职想转
行提升，担心学不会？根据个人情况规划学习路线，闯关式自适应学习模式保证学
习效果 解决的方法：当客户提供了字体时，记得在PPT中使用；若对字体没有规定，也
要使用可以免费商用的字体。我们分别从字体识别、字体软件、免费字体下载三个
维度，给大家整理了三个方便实用的网站。
数英，腾讯视频《跃上高阶职场》独家行业合作媒体。今天，又来给大家支棱干货！
Quest Mobile的报告非常丰富，涵盖系统工具、新闻资讯、生活服务、健康美容、育儿
母婴、内容平台等多个行业，标签功能也很友好，轻松便捷就能锁定自己需要的关键
词。Quest Mobile的报告都可以在线浏览。 以上就是我大概总结的产品提案需要包含的
几个步骤，实际运用时不一定都包含，可以酌情使用。方案做好，并不意味着就可以
松一口气了，毕竟真正考验你是否能让客户满意，让客户买单的，还得看最终的提案
环节。 你即将学会 UI动效 的知识 经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题( 尤其
法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。 其实，“会说话的PPT”在7月
就引发了一波不小的关注，当时科大讯飞新出了一款录屏翻页笔，能在汇报时录制
演讲全程，合成有声讲义，很多人都觉得很神奇，讯飞就借此发起了一场营销活动。
在新的一期，新朋友“再就业代表”苏醒加入跃升见证团，还有两位踢馆候选人也强势
来袭，一个自称喜欢野路子的创意，和一个拥有十五年行业经验的广告人，实力不容小觑
。24小时提案挑战，全新组间模式即将开启！ 淄博机智熊网络科技有限公司版权所有
：PPT家园 未经许可禁止复制镜像 鲁ICP备2021028409号-1 Download presentation by click
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publisher may have deleted the file from their server. AUDIENCE听众 • Audience（听众）他们是
谁？有多少人？ • Understanding（了解）他们对所说的话题有多少了解? • Demographics （
背景）他们的年龄、性别及教育程度怎样？ • Interest（兴趣）什么原因使他们参加的？谁
要求他们的？什么因素使他们感兴趣? • Environment（环境）我应该站在哪？是否他们
都能看见我和听到我的声音？所在环境是否适合? • Needs（诉求）他们需要什么？作为
讲话人，我需要的是什么？雇用你的人，他需要什么？• Customized （定制）有什么具体
的需要我要讲的?怎样将我要表达的内容有效而恰当的传达给他们？ • Expectations（期
待）他们期望从我身上得到或听到什么？设计导航：全球顶尖设计网站推荐，设计师
必备导航：http://hao.uisdc.com 根据数据分析、用户访谈、竞品分析的结果来指导设计
产出，体现设计的专业性。 需要注意的是，我们并不是直接亲自进行研究活动，而是
采用别人的数据，我们需要将数据保存，采用自己的形式进行包装和组织，而不是一
味简单的复制粘贴，有时，我们需要把多个报告中的数据重新设计，这样才能兼顾数
据的真实性和展现的有效性。 （4）针对问题的设计策略和方案设计。针对上一步我们
要解决的问题，那么在设计、功能、交互、视觉这几方面去拆解，这一步需要我们根据
问题，给出对应的设计策略，设计拆解，以及详细的方案设计。这一步需要很好的将
页面交互，视觉体现出来。 准则 • 敏感的反应 • 无限的耐性 • 不借谎言掩盖缺失 • 不需
以信任对方作为对方信任自己的条件 • 谦虚、忠厚但做事要果断• 能吸引对方 • 不为
对方所屈服 • 加一点幽默感－佛烈德·查尔斯·艾可（Fred Charles Ikles) 在这样的背
景下，设计咨询公司需要做的是让客户意识“对问题的精准定位超过解决方案”—让
客户从问题出发而非解决方案的本质是提升服务型公司（咨询公司）的竞争力而压低
产品型公司（解决方案公司）的竞争力。 {{ postmeta.postlike }} 比如这次一起玩的不仅
有广告圈，咨询界、知识付费领域、金融财经圈大牛也在。 LOGO设计好之后，最好不
要直接导出一张JPG就发给客户看了，建议是包装整理一下再发给客户看，这样就比
较有诚意，而且过稿率也会高一些。当然这些也没对错，有些大神也是直接截图给客
户看的。 判断优先级高低的标准可以有和核心目标的关联强弱、商业/用户价值的
大小、用户场景的普遍性、对故事完整性的影响程度（此条主要用在Presentation 等场
合）等。 每个活动都要有一个响亮的主题。它可以是对仗工整的八字、十字或十二字短
语，可以是时下潮流的网络改编语。例如：十佳歌手比赛——激情外语，“音”为有你；
拔河比赛—— 力拔青春，炫cool同担；词语拼写比赛——爱拼才会赢等等。 大嘴收纳
屋：https://www.bigzui.cn/ 内容大致可以分为：活动目的，活动主题，活动时间，活动
地点，活动流程和活动预算。具体到XX比赛的策划案可以还需写明作品要求，评分细
则和奖项设置。 求字体网：https://www.qiuziti.com/ {{ postmeta.bookmark }} 这种情况的风
险是：你规划的解决方案和XX 并不像；其次，你在和市面上成熟的解决方案在竞争。
而事实上，我所接触的客户，已经慢慢开始转变自己的思维，从以往在解决方案上大
而全的高投入，转为更加理性地思考真正的价值点，究其原因是大而全解决方案后
期的维护成本甚至高于问题本身造成的损失。 设计思路：客户自身要求（希望体现
太阳、植物、自然等元素），对滋晨进行了更为深入的拆分融合深度挖掘品牌背后的
文化以及契合滋晨所追求的教育理念！做产品务必考虑商业利益，尤其给领导
汇报，更要阐明这个创意可以给公司带来多大价值。
理解了一个提案的基础策略和相关战术之后，一个基本的提案框架应该是怎样的？
我经常采用三段式：有问题、要解决、能解决，贯穿经验假设和方法论两个维度的
架构，如图3所示脑图，图中的方法论不代表全部，只做举例： Download presentation by
click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation,
the publisher may have deleted the file from their server. 当你写出一份设计提案，肯定会有不
同的声音，我们需要虚心听取大家的建议或是质疑，但是具体优化还是我们自己做
判断。不要遇见不同的声音就去反驳，有不同声音，是因为大家站的位置不一样。最
后祝所有的设计师设计都能写出让人满意的设计提案。 讯飞智能演示器却把录音、
录屏、实时字幕多个功能融进一支翻页笔中，重新定义“汇报演讲”的同时，也开创了
一个新品类。 格式可以是： 为了…… 特此举办……，旨在……。目的要结合实际情况，
真实可信，当然也可以借鉴网上类似活动的活动目的书写情况 怎么做提案. XX 培训营
XX 年7月03日. 什么是提案. 提供 客户 参考的方案. 目的. 能令客户跟提案里的想法同
步 简短又能令听众回味无穷. 心理准备. “ 如果你要为某人工作，你必须知道他的本
性、习性，因为顺着他、引导他，知道他的需要，说服他，知道他的弱点，使他有所
畏惧。知道他的喜好，支配他，在与一个诡计多端的人交易时，不要相信他所说的，他
想得到的决不轻易出口，谈判不是一蹴而就的事。播种之后，必须于它成熟才能
收割，及早准备， 是谈判的必要工作。 ” 法兰西斯 · 培根（ Francis Bancon) 在关于谈判所
做的评论中说过. 事前准备. 每次汇报结束，演讲的内容就可以生成二维码，观众只需
扫码就能收到图文并茂的有声讲义，包括PPT幻灯片、现场讲解录音、讲解文字等完
整内容。 日期 • 订下日期要按两个方向想• 客户（没有其他事情令他们分心） • 同事、
媒体、涉外的事情（事情能按时限内完成） • 开会的前一天跟客户落实时间、地点及多
少个人参与，安排多少份提案本，在开会后给每位客户传阅 比如36氪的目标用户就
是创业者、投资人、互联网职场人和学生，创业者要找36氪报道项目，投资人要通过看
36氪找可以投资的好项目，互联网职场人和学生要看36氪开拓视野，了解圈内大事，
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饰 6、后来我在原基础上又调了一个版本，背部和腿部作了一些变化，这个版本看起
来更加运动，可以作为方案B给客户选择。 前端是什么 可以是更优秀的技术方案，更
贴心的服务质量，更人性化的使用体验，甚至执行力更高的实施团队，给领导成功的
信心。 设计的提案主要围绕“有问题 —— 要解决 —— 有方案”来进行组织与分析。 结
合公司业务，做了一个工装图案设计提案，一共有6个方案（当然，里面有几个是用来
应付的哈） 分析和建议（二） • 分析是从客观挑出问题的症结，建议是主观的提供问题
的解决方案。 在提案之前，会对方案进行预演，找出方案中较为明显的问题。比如马
吐兰会先针对嘉宾的方案，进行内容、逻辑上进行点评，先内部理顺，让最终呈现在
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装饰的边框就完成了，品牌名字字体是需要重新设计的，我这里偷懒一下直接用现成
字体来代替。 在新的一期，新朋友“再就业代表”苏醒加入跃升见证团，还有两位踢馆
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的内容（注意控制时间和提案的方式） • 内部对提案内容进行讨论，预测客户可能提
出的问题并提前提前准备好如何回答 • 做好提案人员安排及分工 简言之，移情 = 设身
处地，感同身受。