Amelia Kucińska

Katarzyna Goździewska

Analiza podstaw sukcesu

gospodarczego
Dino Polska
O firmie
• Dino to ogólnopolska sieć oraz
wiodący gracz w
perspektywicznym i rosnącym
segmencie średniej wielkości
supermarketów zlokalizowanych
w pobliżu miejsc zamieszkania
klientów.
Dino to także jedna z najszybciej
rosnących sieci, pod względem
liczby sklepów i przychodów ze
sprzedaży, na całym rynku handlu
detalicznego artykułami
spożywczymi w Polsce
O firmie

Właścicielem firmy jest

Tomasz Biernacki
jest to najszybciej bogacący się
miliarder w Polsce.
Mimo takiego majątku nigdy
nie udzielił choćby jednego
wywiadu, nie opublikowano
nawet jednego jego zdjęcia, nie
wiadomo gdzie mieszka, ani
jak wygląda.
Historia

1999 Pierwszy sklep pod marką

2002 Pierwsze centrum dystrybucyjne

2003 Dino zacieśnia relacje z zakładami

mięsnymi Agro-Rydzyna

2004- Rozwój wokół centrum

2009 dystrybucyjnego w Krotoszynie
Historia

2010 100 sklepów i okres

dynamicznej ekspansji

2013 300 sklepów i drugie

centrum dystrybucyjne

2014 500 sklepów i realizacja

- ogólnopolskich ambicji
2015
Historia
2016
• 10 tysięcy pracowników i trzecie centrum
dystrybucyjne
2017
• Kontynuacja dynamicznego rozwoju i debiut na
GPW
2018
• 202 otwarcia nowych marketów w jednym roku

2019
• 243 nowe markety w 2019
Forma organizacyjno-
prawna

Dino Polska jest spółką akcyjną jest to

rodzaj powszechnej w gospodarce
wolnorynkowej spółki kapitałowej,
której forma opiera się na obiegu akcji
będących w posiadaniu akcjonariuszy.
 Zakres i profil
działania
Dino to ogólnopolska sieć oraz wiodący
gracz w perspektywicznym i rosnącym
segmencie średniej wielkości
supermarketów zlokalizowanych
w pobliżu miejsc zamieszkania klientów.
Dino to także jedna z najszybciej
rosnących sieci, pod względem liczby
sklepów i przychodów ze sprzedaży,
na całym rynku handlu detalicznego
artykułami spożywczymi w Polsce.
Układ władzy
 LICZBA
ROK
PRACOWNIKÓW
2021 30522

2020 24142

2019 19246

2018 15522

2017 12578

Zatrudnienie
Majątek trwały i obrotowy
 Usługi

Produkcja wyrobów z Wytwarzanie gotowych Produkcja win Naprawa i konserwacja

mięsa posiłków i dań gronowych maszyn

Realizacja projektów
Obróbka i usuwanie Odzysk surowców z budowlanych
odpadów innych niż materiałów związanych z Inne specjalistyczne
niebezpieczne segregowanych wznoszeniem roboty budowlane
budynków, roboty
związane z budową dróg

Sprzedaż detaliczna
produktów Transport drogowy Działalność holdingów Magazynowanie i
spożywczych, wyrobów towarów finansowych przechowywanie
tytoniowych i towarów
alkoholowych
Wyniki ekonomiczne
W okresie styczeń-wrzesień Sieć Dino
otworzyło 234 nowe sklepy wobec 153 rok
wcześniej.
Na koniec września 2021 r. sieć liczyła 1706
sklepów, wobec 1371 marketów rok
wcześniej. Powierzchnia sprzedaży
sklepów Dino wyniosła 666,8 tys. m 2
wobec 532,7 tys. m 2 rok temu.
Jeszcze niedawno spółka informowała, że na
koniec czerwca posiadała 1622 sklepy.
Od końca czerwca do końca września
przybyły 84 placówki.
To nowy market średnio co 26 godzin. Sieć
z roku na rok otwiera coraz więcej sklepów.
Na koniec 2019 posiadała ich jedynie 1218.
Dostawcy, odbiorcy, konkurenci
Grupa Dino Polska ma
zdywersyfikowaną bazę
dostawców, do których należą
przede wszystkim producenci i
ich główni przedstawiciele.
Grupa przyjęła również
politykę ścisłej współpracy z
producentami marek o
mniejszej rozpoznawalności,
które zapewniają klientom
tańszą alternatywę w stosunku
do marek wiodących.
Kim są klienci Dino? Sieć
postawiła na rodzinę. Jak wynika
z analiz GfK, około połowy
nabywców w Dino (48 proc.) to
rodziny. Statystyki pokazują też,
że w Dino częściej niż w innych
sklepach zakupy robione są na
zapas.
 W pół roku Biedronka otworzyła 53 sklepy, Dino trzy
Główną konkurencją razy więcej. Portugalska sieć z zapleczem ok. 3,2 tys.
dla Dino jest sieć Placówek generuje przychody na poziomie 6,98 mld
euro czyli ok. 31 mld złotych, a Dino mające 1622
Biedronka placówki 6 mld zł.
Strategia
Strategia Grupy Dino zakłada dalszy
wzrost poprzez skoncentrowanie się
na trzech kluczowych obszarach:
• kontynuacja szybkiego organicznego
wzrostu liczby sklepów,
• kontynuacja wzrostu przychodów
ze sprzedaży w istniejącej sieci
sklepów (LFL),
• konsekwentna poprawa rentowności.

Zamiarem Dino Polska jest realizacja

strategii wzrostu poprzez dalsze
wykorzystywanie mocnych stron Grupy
Dino Polska i jej przewag
konkurencyjnych
Źródła

• https://grupadino.pl/raporty-gpw/raporty-
okresowe/
• https://www.dlahandlu.pl/detal-
hurt/wiadomosci/biedronka-vs-dino-efekt-
skali-czy-polskie-ambicje,102497.html
• https://obserwatorgospodarczy.pl/2021/10/3
1/siec-dino-sie-rozpedza-nowy-sklep-
powstaje-co-26-godzin/
• https://grupadino.pl
• https://marketdino.pl