‫ثالثا‪ :‬كيفية خلق فكرة‪:‬‬

‫‪-1‬المصادر االساسية للحصول على االفكار‪:‬‬

‫العمالء‪:‬يعرف العمالء المحتملون بشكل أفضل ما يريدون والعادات‪/‬األذواق التي ستحظى‬ ‫‪‬‬
‫بشعبية كبيرة قريًبا‪.‬‬
‫قد تأتي أفكار المنتجات أو الخدمات الجديدة من ردود أفعال العمالء تجاه المنتج الحالي وفكرة‬
‫المنتج المتوقعة‪.‬‬
‫يمكن أيًض ا أن تكشف االتصاالت مع المستهلكين المحتملين عن الميزات التي يجب تضمينها‬
‫في المنتج أو الخدمة‪.‬‬
‫‪ ‬المنظمات القائمة‪ :‬أي المتنافسة في السوق تعد المنتجات والخدمات المنافسة للمنظمات القائمة‬
‫وتقييمها مصدًر ا ناجًح ا لألفكار الجديدة‪.‬‬
‫وفي كثير من األحيان‪ ،‬يكشف هذا التحليل عن طرق لتحسين هذه العروض‪ ،‬مما يؤدي إلى‬
‫منتج جديد يتمتع بجاذبية أكبر في السوق‪.‬‬
‫قنوات التوزيع‪ :‬قد يكون الوسطاء وتفضيالت العمالء العابرة والتوقعات المحتملة فكرة عمل‬ ‫‪‬‬
‫جيدة‪.‬‬
‫ال يقتصر األمر على أن أعضاء القناة لديهم اقتراحات متكررة لمنتجات جديدة تماًم ا فحسب‪،‬‬
‫بل يمكنهم أيًض ا المساعدة في تسويق منتجات رائد األعمال المطورة حديًثا‪.‬‬
‫حكومة‪ :‬يمكن للحكومة أن تكون مصدًر ا ألفكار المنتجات الجديدة بعدة طرق‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫أوًال‪ :‬ملفات براءة اختراع يحتوي المكتب على العديد من إمكانيات المنتجات الجديدة‪ .‬يمكنهم‬
‫اقتراح أفكار منتجات جديدة أخرى أكثر قابلية للتسويق‪.‬‬
‫ثانًي ا‪ ،‬يمكن ألفكار المنتجات الجديدة أن تستجيب للوائح الحكومية‪ ،‬والسياسة الصناعية‪،‬‬
‫وإ رشادات االستثمار‪ ،‬والخطة السنوية‪ ،‬والخطة الخمسية‪ ،‬وما إلى ذلك‪.‬‬
‫ثالًثا‪ ،‬تساعد العديد من الجهات الحكومية في الوقت الحاضر رواد األعمال في اكتشاف أفكار‬
‫تقييم األعمال‪.‬‬
‫رابعا‪ ،‬يمكن للمطبوعات الحكومية المتعلقة بالتجارة والصناعة أن تساعد أيًض ا في وضع‬
‫أفكار مشاريع جديدة‪.‬‬
 ‫‪ ‬المؤسسات المالية ووكاالت التنمية‪:‬كما تقدم هذه المنظمات مشاريع جاهزة وتقدم اقتراحات‬
‫لرواد األعمال المحتملين الذين يساعدون في تحديد المشاريع الواعدة‪.‬‬
‫البحث والتطوير‪:‬يعد "البحث والتطوير" الخاص بصاحب المشروع أكبر مصدر لألفكار‬ ‫‪‬‬
‫الجديدة‪ .‬قد يكون مسعى أكثر رسمية مرتبًطا بوظيفتك الحالية أو مختبًر ا غير رسمي في‬
‫المبنى الخاص‪.‬‬
‫غالًب ا ما يكون البحث والتطوير المؤسسي الرسمي مجهًز ا بشكل أفضل‪ ،‬مما يمّك ن صاحب‬
‫المشروع من وضع تصور وتطوير أفكار منتجات جديدة ناجحة‪.‬‬
‫‪ ‬المعارض التجارية‪ :‬تعرض هذه المصادر منتجات وابتكارات جديدة في العمليات والخدمات‪.‬‬
‫يمكن لرجل األعمال المبتكر أن يحصل على أفكار منتجات لتكييفها أو تعديلها وإ نتاجها‬
‫باستخدام مواد وتقنيات محلية‪.‬‬
‫مجموعات التركيز‪ :‬تعد مجموعات التركيز مصادر جيدة ألفكار المنتجات‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫يقود المشرف مجموعة من األشخاص من خالل مناقشة مفتوحة ومتعمقة بدًال من مجرد طرح‬
‫األسئلة للحصول على إجابات المشاركين؛ بالنسبة لمجال منتج جديد‪ ،‬يركز المشرف على‬
‫مناقشة المجموعة إما بطريقة توجيهية أو غير توجيهية و ضمن هدا هناك عدة طرق نذكر‬
‫منها‪:‬‬
‫العصف الذهني‪ :‬تعتمد طريقة العصف الذهني لتوليد أفكار منتجات جديدة على حقيقة‬ ‫‪‬‬
‫أنه يمكن تحفيز األشخاص على قدر أكبر من اإلبداع من خالل االجتماع مع اآلخرين‬
‫والمشاركة في تجارب جماعية منظمة‪.‬‬
‫طريقة المفكرة الجماعية‪ :‬في طريقة المفكرة الجماعية‪ ،‬يتم توزيع دفتر صغير يسهل‬ ‫‪‬‬
‫وضعه في الجيب‪ ،‬ويحتوي على بيان بالمشكلة‪ ،‬وصفحات فارغة‪ ،‬وأي بيانات خلفية ذات‬
‫صلة‪.‬‬
‫يدرس المشاركون المشكلة وحلولها الممكنة‪ ،‬ويسجلون األفكار مرة واحدة على األقل ويفضل‬
‫ثالث مرات يومًيا‪.‬‬
‫طريقة االستدالل ‪ :‬يعتمد رجال األعمال قدرة الكتشاف من خالل تطور األفكار‬ ‫‪‬‬
‫والرؤى والتعلم‪.‬‬
 ‫طريقة قائمة المراجعة‪ :‬يتم تطوير فكرة جديدة من خالل الكثير من القضايا أو‬ ‫‪‬‬
‫االقتراحات ذات الصلة‪.‬‬
‫يمكن لرجل األعمال استخدام قائمة األسئلة أو البيانات لتوجيه اتجاه تطوير أفكار جديدة تماًم ا‬
‫أو التركيز على مجاالت "أفكار" محددة‪ .‬يمكن أن تتخذ القائمة المرجعية أي شكل وبأي طول‪.‬‬
‫نهج الحلم‪:‬إن منهج الحلم الكبير للتوصل إلى فكرة جديدة يتطلب أن يحلم رائد‬ ‫‪‬‬
‫األعمال بالمشكلة و‪ .‬الحل هو التفكير بشكل كبير‪.‬‬
‫يجب تسجيل كل احتمال والتحقيق فيه بغض النظر عن جميع السلبيات المعنية أو الموارد‬
‫المطلوبة‪.‬‬
‫بمعنى آخر‪ ،‬يجب تصور األفكار دون أي قيود حتى يتم تطوير الفكرة إلى شكل عملي‪.‬‬

‫تحليل فجوة السوق‪ :‬يعد تحليل فجوة السوق طريقة قوية تس‪T‬تخدم للكش‪T‬ف عن المن‪T‬اطق‬ ‫‪‬‬
‫في السوق التي تتجاوز فيها االحتياجات والرغبات العرض بكثير‪.‬‬
‫تتمت‪TTT‬ع ه‪TTT‬ذه الطريق ‪TT‬ة بت‪TTT‬أثير ق‪TTT‬ادوس أو تجميعي لتحوي‪TTT‬ل المعلوم ‪TT‬ات اليومي ‪TT‬ة إلى مجموع ‪TT‬ة من‬
‫الفجوات المربحة في المنتجات والخدمات التي لم يفكر فيها سوى القليل من قبل‪.‬‬
‫طريق‪66‬ة تحلي‪66‬ل نم‪66‬ط الحي‪66‬اة ‪:‬يمكن لرج ‪TT‬ال األعم ‪TT‬ال اس ‪TT‬تخدام تحلي ‪TT‬ل نم ‪TT‬ط الحي ‪TT‬اة بش ‪TT‬كل‬ ‫‪‬‬
‫مكث ‪TT‬ف ألفك ‪TT‬ار خدم ‪TT‬ة المنتج‪ .‬نم ‪TT‬ط الحي ‪TT‬اة ه ‪TT‬و نم ‪TT‬ط حي ‪TT‬اة الش ‪TT‬خص المع ‪TT‬بر عن ‪TT‬ه في مخططات ‪TT‬ه‬
‫النفسية‬
‫سيس‪TTT‬اعد تحلي‪TTT‬ل نم‪TTT‬ط الحي‪TTT‬اة رواد األعم‪TTT‬ال على فهم االحتياج ‪TT‬ات والرغب ‪TT‬ات الجدي ‪TT‬دة في ظ‪TTT‬ل‬
‫الظ‪TT‬روف المتغ‪TT‬يرة‪ .‬وس‪TT‬يعكس أيًض ا قيم المس‪TT‬تهلك المتغ‪TT‬يرة ال‪TT‬تي ق‪TT‬د تك‪TT‬ون مص‪TT‬دًر ا جي‪ًT‬د ا ألفك‪TT‬ار‬
‫خدمة المنتج‪.‬‬