SVEUČILIŠTE U ZADRU

Odjel za ekonomiju

doc.dr.sc. MLADEN RAJKO

PODUZETNIŠTVO
Predavanje

Zadar, 7. ožujak 2016.

1
 Pojmovno određenje poduzetnika

 Poduzetnik je osoba koja je spremna da na

vlastiti rizik, uvođenjem novih ideja
(proizvodnih, tržišnih, upravljačkih), poduzme
i ostvari nove, profitno usmjerene
gospodarske projekte.

 Poduzetnik osmišljava, provodi i kontrolira

svoj projekt, a odluke najčešće donosi sam.

2
 Pojmovno određenje poduzetnika

 Poduzetnik je inovator. On traži načine za

razvoj i rast svojeg posla te stalno uvodi
inovacije.

 Poduzetnici mogu biti zaposleni u većoj

kompaniji, a da pri tom nemaju vlasničkih
udjela. Riječ je o poduzetničkim menadžerima
koji se kao poslodavatelji, uz pomoć inovacije,
odnosno novih proizvoda, usmjeravaju na
širenje.
3
 Pojmovno određenje poduzetnika

 Poduzetnik je prije svega usmjeren na dobit,

jer njezin izostanak njegov je neuspjeh.

 Poduzetnik treba biti i dobar planer, vođa,

inovator i organizator, ali i kontrolor. Ako ne
može sam obavljati te brojne uloge,
kvalitetan će poduzetnik dio njih prepustiti
menadžmentu.

4
 Razlika između menadžera i poduzetnika

 Za razliku od poduzetnika, menadžer je školovani

stručnjak koji preuzima zadatak i funkcije upravljanja
na nekoj od razina u kompaniji u bilo kojoj vrsti
pothvata.

 Menadžeri se specijaliziraju za određenu funkciju u

poduzeću, ili za neko područje poslovne aktivnosti.

 Za razliku od poduzetnika, menadžeri rade za svoju

plaću.

5
 Poduzetničke osobine

 Poduzetnici su prije svega vizionari.

No njih krase i druge osobine:
- Inovativnost
- Spremnost na preuzimanje poslovnog rizika
- Samouvjerenost
- Upornost
- Svrhovitost
- Poduzetnička odgovornost.

6
 Poduzetnička ideja

 Mnoštvo kvalitetnih poduzetničkih ideja završava

neuspjehom. Zato, nije lako biti poduzetnikom.
 Zamka poduzetničke ideje je kad se poduzetnik
“zaljubi u ideju”.

 Dobar “test” poduzetničke ideje može biti:

1. Želi li tržište ono što mi nudimo?
2. Je li tržište spremno za našu ponudu?
3. Hoće li naša ideja omogućiti povrat uloženoga u
zadovoljavajućem roku?
4. Je li ideja inovativna? Koji elementi čine razliku
između naše ponude i ponude naše konkurencije
na tržištu?
7
 Poduzetnička ideja

 Važna su i sljedeća pitanja:

1. Ima li poduzetnik dobre izvore i sredstva?
2. Koliko će biti jako njegovo poduzeće
(projekt)?
3. Kakve su njegove vlastite mogućnosti i
afiniteti?

8
 Izvori poduzetničkih ideja –
kako doći do poduzetničke ideje?

1. Ispitajte svoju vlastitu zbirku vještina za poslovne

ideje.
2. Držite korak s tekućim događajima i budite spremni
iskoristiti prednost poslovnih prigoda.
3. Izmislite novi proizvod ili uslugu.
4. Dodajte vrijednost postojećem proizvodu.
5. Istražujte druga tržišta.
6. Oplemenite postojeći proizvod ili uslugu.
7. Priključite se pobjedničkoj strani.

9
 Analiza i provedba akcije

 Pri analizi poduzetničke ideje, potrebno je obuhvatiti

brojna područja poslovanja, i to: opće pretpostavke,
proizvod i/ili usluga, upravljanje, zaposlenici, tržište,
marketinška strategija, dobavni lanac, financijska
analiza.

10
 Poduzetnički proces

 Da bi se došlo do ideje, potrebno je prije svega

definirati ciljeve koje želimo ostvariti. Zatim je
potrebno definirati strategiju. To je ujedno i sadržaj
poduzetničkog procesa.
 Cilj je krajnja točka prema kojoj su usmjerene
aktivnosti, krajnji rezultati.
 Strategija je način ostvarivanja ciljeva poduzetnika,
tj. skup smjernica za menadžment kojima će se
ostvariti postavljeni ciljevi.

11
 Pojam i važnost poduzetništva

 Mali čovjek i poduzetništvo pokreću ekonomski i

društveni razvitak (A. Smith – Načelo nevidljive
ruke).

 Poduzetništvo je dinamičan proces neprestanog

mijenjanja gospodarske strukture i njene
učinkovitosti u kojem pojedinci preuzimaju rizik glede
rezultata poslovne akcije.

12
 Obilježja razvoja poduzetništva u svijetu
- SAD

 Zakonsko reguliranje i određivanje malog

poduzetništva u SAD-u počinje 1953. godine
donošenjem Zakona o malim poduzetnicima
(Small Business Act).
 Zakonski je definirano da je mali gospodarski subjekt
onaj koji je u neovisnom vlasništvu i neovisno
posluje, pri čemu nije dominantan na svom području
djelovanja.

13
 Obilježja razvoja poduzetništva u svijetu
- SAD

 Standarde po kojima se određuje veličina

gospodarskog subjekta određuje Uprava za male
gospodarske subjekte (SBA – Small Business
Administration).

Ti se standardi utvrđuju na temelju ekonomskih

karakteristika koje uključuju: strukturu industrije –
stupanj konkurentnosti, prosječnu veličinu tvrtke,
početne troškove i zapreke ulaska u granu, te
distribuciju tvrtki po veličini.

14
 Obilježja razvoja poduzetništva u svijetu
- SAD

 Sukladno tome, mali su gospodarski subjekti

definirani na sljedeći način – gornja granica za
malo poduzetništvo:
1. Industrija – 250 ili manje zaposlenika.
2. Veletrgovina – 9,5 – 22 mil. USD vrijednosti
godišnje prodaje
3. Trgovina – 2 do 7,5 mil. USD vrijednosti godišnje
prodaje.
4. Usluge – 1,5 – 10 mil. USD vrijednosti godišnje
prodaje.

15
 Obilježja razvoja poduzetništva u svijetu
- SAD

 Mali poduzetnici, ovisno o industrijskoj ili uslužnoj

grani, mogu se definirati u rasponu od 100 do 500
radnika, što ovisi o prosječnom broju zaposlenog
osoblja.

16
 Obilježja razvoja poduzetništva u svijetu
- SAD

 U praksi je uobičajena sljedeća definicija:

Gospodarski subjekti Broj zaposlenih
Sasvim mali manje od 20
Mali 20 - 99
Srednji 100 - 499
Veliki 500 i više

17
 Obilježja razvoja poduzetništva u svijetu
- SAD

 Pored tih kvantitativnih, brojčanih definicija, malo se

poduzetništvo definira i prema kvalitativnim
elementima:
- Menadžment je neovisan, a menadžeri su u pravilu
istodobno i vlasnici.
- Kapital, odnosno vlasništvo, u posjedu je pojedinca ili
nekoliko njih.
- Područje poslovnih operacija je lokalno, iako se to ne
mora odnositi i na tržišnu orijentaciju.
- Poduzetnik je malen u odnosu prema većim
konkurentima neke proizvodne ili uslužne grane.

18
 Obilježja razvoja poduzetništva u svijetu
– Velika Britanija

 Poduzetništvo u GB je među najrazvijenijima u

Europi, uglavnom stoga što je rano uočena važnost
malih poduzetnika.
 Britanska je Vlada utemeljila Komitet za istraživanje
malih gospodarskih subjekata (The Commitee of
Inquiry on Small Firms). Prema Boltonovu
istraživanju iz 1971. godine, koji je nastao kao
rezultat analize važnosti malih gospodarskih
subjekata, ...

19
 Obilježja razvoja poduzetništva u svijetu
– Velika Britanija

... tri su temeljne karakteristike malih poduzetnika:

1. njima upravljaju vlasnici vlastitim metodama,
2. zauzimaju razmjerno malen tržišni udjel u odnosu na
temeljne ekonomske parametre,
3. neovisna su cjelina jer ne pripadaju većoj kompaniji,
a vlasništvo je razmjerno slobodno od vanjske
kontrole pri donošenju glavnih odluka.
- Broj zaposlenih ovisi od djelatnosti, pa je gornja
granica za industriju 200 zaposlenika, a za
građevinarstvo 25 zaposlenika.

20
 Obilježja razvoja poduzetništva u svijetu
– Velika Britanija

 Zbog brojnih kritika upućenih toj definiciji, 1985.

godine donosi se Zakon o poduzećima (Companies
Act), koji pojednostavnjuje i točno navodi Boltonovu
definiciju.
 Poduzetnik mora ispunjavati dva od tri moguća
kriterija da bi se svrstao u mali ili srednji gospodarski
subjekt. ...

21
 Obilježja razvoja poduzetništva u svijetu
– Velika Britanija

... Kriteriji su sljedeći:

Kriteriji Mali gosp.subjekti Veliki gos.sub.
Promet
(mil funti) 2,8 11,2
Bilanca
(mil funti) 1,4 5,6
Broj zaposlenih 50 250

22
 Obilježja razvoja poduzetništva u svijetu
– EU

 Europska komisija također određuje kriterije za

definiranje malih i srednjih gospodarskih subjekata:
Veličina Broj zaposlenih
Mikro GS 0-9
Mali GS 10-49
Srednji GS 50-249

23
 Obilježja razvoja poduzetništva u RH

 Razvoj malog poduzetništva u RH započeo je

prelaskom u tržišno gospodarstvo, a formaliziran je
donošenjem Zakona o poticanju razvoja maloga
gospodarstva.

24
 Obilježja razvoja poduzetništva u RH

...Člankom 2 istog Zakona definirano je da malo

gospodarstvo čine subjekti koji:
- zapošljavaju prosječno godišnje manje od 250
zaposlenika,
- u poslovanju su neovisni,
- ostvaruju ukupan godišnji promet do 60 mil. kuna
ako su obveznici poreza na dobit, odnosno imaju
dugotrajnu imovinu ako su obveznici poreza na
dohodak u vrijednosti do 30 mil. Kuna.
- Neovisnost znači da druge fizičke ili pravne osobe,
pojedinačno ili zajednički, nisu vlasnici više od 25%
udjela u vlasništvu ili pravu odlučivanja u subjektu
malog gospodarstva.

25
 Obilježja razvoja poduzetništva u RH

 Prema istom Zakonu, mikro-subjekti su fizičke i

pravne osobe iz već spomenutog članka 2., koje
prosječno zapošljavaju manje od 10 zaposlenika.

 Mali subjekti su fizičke i pravne osobe iz članka 2.

koje prosječno godišnje zapošljavaju manje od 50
zaposlenih, te ostvaruju ukupni godišnji promet od
16 mil. kuna ili imaju zbroj bilanci ako su obveznici
poreza na dobit, odnosno imaju dugotrajnu imovinu
ako su obveznici poreza na dohodak u vrijednosti do
8 mil. kn.

26
 Temeljne odrednice poduzetništva

 Čime se mali GS razlikuju od srednjih i velikih?

- Mali GS obogaćuju raznovrsnost ponude i potražnje.
- Mali GS najčešće zadovoljavaju potražnju za onim
dobrima i uslugama koje veliki poduzetnici teže
podmiruju ili “im se ne isplate”.

27
 Temeljne odrednice poduzetništva

- Iako veliki dio malih GS temelji svoju djelatnost na

staroj i niskoj tehnologiji, sve je veći broj onih koji
primjenjuju visoke tehnologije.
- Mali poduzetnici omogućuju bržu primjenu novih
tehnoloških rješenja.
- Struktura malih poduzetnika mnogo je jednostavnija.
- Osnovne su karakteristike malih poduzetnika
kreativnost i inovativnost.
- Za osnivanje malog poduzeća nisu potrebna velika
novčana sredstva, pa su prisutni manji rizici prilikom
osnivanja i poslovanja.

28
 Poduzetništvo i menadžment

 Kako bi se povećala razina profesionalnih

menadžerskih znanja u malim i srednjim poduzećima,
otvaraju se brojne poslovne škole i razni edukativni
tečajevi za poduzetnike.
 Pravila menadžmenta su ista, bez obzira da li se radi
o velikoj ili maloj tvrtci ili neprofitnoj organizaciji.
 Važno je istaknuti da poduzetništvo nije odvojeno od
menadžmenta, niti je vezano samo uz mali
gospodarski subjekt.

29
 Oblici poduzetništva

 Individualno
 Kolektivno (korporacijsko)
 Eksterno (vanjsko)
 Interno (unutarnje) poduzetništvo.

30
 Poduzetnička praksa

 Postoje tri osnovna oblika pokretanja

poduzetničkog pothvata:
1. Novoosnovani gospodarski subjekt
2. Kupnja postojećeg poduzetnika
3. Franšiza.

31
 Novoosnovani gospodarski subjekt

 Je najčešći oblik započinjanja vlastitog posla, ali su tu

i rizici najveći.
 Zato, da bi poduzetnik ostvario svoj pothvat na taj
način, potrebno je da prije toga detaljno analizira i
evaluira svoju poduzetničku ideju, te u osnivanje
novog posla krenuti tek nakon što je sigurno da je
ideja i tržišno opravdana.

32
 Novoosnovani gospodarski subjekt

Drucker – prethodne analize obuhvaćaju:

Tržišnu usmjerenost

Financijske prognoze

Stvaranje vodećih timova

Ulogu poduzetnika (osnivača).

33
 Kupnja postojećeg poduzetnika

Rizik je manji, posebno kad se radi o do sada

uspješnom gospodarskom subjektu.
Prednosti:

1.Ne kreće se od nule – posao već postoji.

2.Ne mora se stvarati goodwill – reputacija tvrtke.

3.Brže je od osnivanja novog posla.

4.Smanjen je rizik, što je glavni benefit kupnje postojeće

tvrtke.

34
 Kupnja postojećeg poduzetnika

 Nedostaci:
1. Utvrđivanje vrijednosti poduzeća.
2. Nasljeđivanje nekih skrivenih pogrešaka iz povijesti.
3. Eventualno, nasljeđivanje nekvalitetnoga ljudskog
potencijala.

35
 Franšiza

 Riječ “franšiza” dolazi od francuske riječi franchir, što

znači osloboditi.
 Radi se o ugovoru između prodavatelja i kupca koji
kupcu – franšizantu dopušta da prodaje proizvod ili
uslugu prodavatelja (franšizora) prema od njega
strogo utvrđenim standardima i kriterijima.

36
 Prednosti franšize

 Kupuje se provjereni sustav, pa se time smanjuje

rizik.
 Franšizor ekspertizom pruža pomoć na različitim
područjima poslovanja.
 Na raspolaganju je asistiranje u promotivnim
aktivnostima, te koristi od mogućih nacionalnih i
internacionalnih marketinških kampanja.

37
 Loše strane franšize

 Kupnja franšize može biti skupa, jer obuhvaća i ime,

logotip, goodwill, ekspertizu, sustav i trening
franšizora.
 Ograničena je neovisnost u vođenju poslovanja.
 Poduzetnik se nalazi u neravnopravnom položaju
prema franšizoru, jer svaki posao koji sklapa jača
franšizora i njegov imidž.

38
 Franšiza

 Uz naknadu, franšizant dobiva i stručnu pomoć u

sljedećim oblicima: marketinška strategija, početno
podučavanje zaposlenika i uprave, uređenje
poslovnog prostora i nabava opreme, standardna
poslovna politika i procesi, centralizirana nabava uz
uštedu, trajno savjetovanje, lokacijski odabir i savjet,
pregovori o zakupnini, financiranje.

39
 Franšiza

 Franšiza ima veliku ulogu u našem gospodarstvu.

Poduzetnicima franšiza nudi najkraći put do
uspjeha, jer oni dobivaju gotovo, već “uhodano”
poduzeće, bez potrebe sporog razvijanja.

 Franšizoru franšiza omogućuje brzo širenje

poslovanja, financirano ulaganjima drugih.

 No postoji rizik zloupotrebe, pa treba biti pažljiv

prilikom prihvaćanja franšize, uz poželjan savjet
pravnog stručnjaka.

40