BÀI 3

MÔ HÌNH MÔI GIỚI TẠI ERA

VIETNAM

Bài 1: Giới thiệu sơ lược về ERA toàn cầu ERA – E-Learning

SỰ KHÁC NHAU GIỮA AGENT CHÍNH
THỨC VÀ CỘNG TÁC VIÊN TẠI ERA
  CỘNG TÁC VIÊN AGENT CHÍNH THỨC

HỢP ĐỒNG - Ký hợp Đồng CTV - Ký hợp đồng CTV + Phụ Lục Agent ERA

- Được hưởng mức phí lũy tiến đến mức 79% tối đa - Được hưởng mức phí lũy tiến đến mức 90% tối đa

- Giao dịch đầu tiên được miễn phí dịch vụ,các giao
HOA HỒNG MÔI GIỚI dịch sau 0.5% (tính trên 100% doanh số) phí dịch vụ
- Không được hưởng doanh số nhóm (do không được
- Được hưởng doanh số nhóm
phát triển nhóm)
- Không cần phải hoàn thành các khóa đào tạo của
ERA
- Không được tham gia các khóa đào tạo riêng biệt,
ĐÀO TẠO chuyên sâu, chuyên đề
TUYỂN DỤNG - Không được phát triển hệ thống nhân sự nhóm
- Chỉ được Giao tiếp với tư cách là CTV của ERA
- Các giao dịch hưởng full 100% doanh số ghi nhận
hoa hồng
- Phải hoàn thành các khóa đào tạo bắt buộc của ERA
- Được tham gia các khóa đào tạo dành riêng cho
agent ERA
- Được công ty tổ chức hỗ trợ đào tạo nhân sự bên
dưới
- Được quyền phát triển hệ thống nhân sự nhóm với
số lượng nhân sự theo từng cấp bậc
- Được in namecard với logo ERA

SỬ DỤNG THƯƠNG HIỆU   - Status check với ERA

- Được sử dụng thương hiệu ERA trong các truyền
 
thông giao tiếp
SỰ KHÁC NHAU GIỮA AGENT CHÍNH
THỨC VÀ CỘNG TÁC VIÊN TẠI ERA

  CỘNG TÁC VIÊN AGENT CHÍNH THỨC

- Được sử dụng tất cả khu vực văn phòng và tiện ích
- Chỉ được sử dụng sảnh tiếp tân
SỬ DỤNG CƠ SỞ VẬT của ERA khắp cả nước

CHẤT  
- Được quyền book phòng họp riêng để làm việc với
KH, với số giờ trong tháng tùy theo cấp bậc

  - Được tham gia vai trò IC, Tagger

BÁN HÀNG   - Được tham gia trực nhà mẫu

  - Được rao chuyển nhượng trên hệ thống app ERA VN

- Sử dụng email cá nhân - Được sử dụng email theo công ty domain riêng

  - Hệ thống mạng nội bộ công ty, kênh giao tiếp riêng

CÔNG NGHỆ - Sử dụng App ERAVN với một vài tính năng dành
- Sử dụng App ERAVN
riêng cho agent chính thức

  - Hệ thống quản lý Khách Hàng, online marketing

- Mỗi năm thanh toán phí dịch vụ 500,000 VND trong

- Mỗi năm thanh toán phí dịch vụ 500,000 VND trong
vòng tháng 1. Trong trường hợp có phát sinh giao
MỨC PHÍ DUY TRÌ vòng tháng 1 nếu muốn duy trì doanh số đã ghi nhận.
dịch, sẽ được hoàn ứng chi phí này. Miễn phí năm đầu
Miễn phí năm đầu tiên
tiên
SƠ NÉT VỀ CƠ CHẾ LƯƠNG THƯỞNG
DÀNH CHO BÁN HÀNG HIỆN NAY
• Đối với công việc bán hàng, hiện nay việc vận hành dựa trên 2 mô hình chính: mô hình CÓ
LƯƠNG CƠ BẢN và mô hình KHÔNG LƯƠNG CƠ BẢN

Mô hình CÓ LƯƠNG CƠ BẢN

• Nhân viên kinh doanh sẽ nhận được một phần lương cơ bản + một phần hoa hồng
• Thường được áp dụng bởi các Chủ Đầu Tư khi cần nhân viên kinh doanh làm thêm các công
việc khác ngoài bán hàng, ví dụ: theo dõi hồ sơ, hợp đồng, nhắc nợ, chăm sóc khách hàng,
bàn giao căn hộ, v.v...
• Công việc khá ổn định, nhưng ngược lại mức % hoa hồng không cao, thường ở mức 30%
đến 50%, việc bán hàng bị giới hạn bởi dự án do CDT phát triển

Mô hình KHÔNG CÓ LƯƠNG CƠ

• Nhân viên kinh doanh sẽ không được nhận lương cơ bản, nhưng bù lại hoa hồng ở mức rất
BẢN
cao, thường thì sẽ từ 50% đến 80%
• Mô hình tối ưu được áp dụng bởi các công ty môi giới hàng đầu trên thế giới
SƠ NÉT VỀ CƠ CHẾ LƯƠNG THƯỞNG
DÀNH CHO BÁN HÀNG HIỆN NAY
• ERA Vietnam, cũng như đa số ERA ở các nước khác, và như tất cả công ty môi giới lớn
nhất trên thế giới, đều áp dụng mô hình không trả lương

• Là mô hình tối ưu phù hợp với tính chất công việc bán hàng, có nhiều điểm rất khác biệt
với tính chất công việc văn phòng back office

• Vì sao đây lại là mô hình tới ưu mà hầu hết các công ty môi giới lớn nhất thế giới sử
dụng:
o Thúc đẩy mục tiêu bán hàng và kiếm tiền
o Phù hợp với định hướng nghề bán hàng của từng cá nhân, trong một tập thể với quy
mô rất lớn, đa dạng cách làm
o Khả năng tìm kiếm thu nhập không giới hạn
o Thu nhập thụ động hàng tháng tương ứng với năng lực phát triển đội ngũ
SƠ NÉT VỀ HỆ THỐNG CẤP BẬC TẠI ERA
VIETNAM
• Hệ thống cấp bậc tại ERA Vietnam dựa trên thành công với mô hình và hệ thống cấp bậc
tại ERA Singapore, với hơn 20 năm hình thành và phát triển theo mô hình này

• Là mô hình hệ thống cấp bậc do ERA Singapore phát hinh từ hơn 25 năm trước. Đến thời
điểm hiện nay, đa số các công ty trong top 20 công ty môi giới lớn nhất tại Singapore
đang áp dụng theo mô hình này

• Hệ thống cấp bậc tại ERA Vietnam chia làm 14 CẤP BẬC, trong đó bao gồm 7 cấp đầu
tiên sẽ chỉ ghi nhận doanh số cá nhân, và 7 cấp tiếp theo sẽ ghi nhận bao gồm doanh số
cả team do 1 cá nhân bất kỳ nào đó trong hệ thống phát triển

• Hệ thống cấp bậc tại ERA Vietnam, cũng như ERA các nước, không sử dụng chữ Sales,
vì đơn giản chữ Sales không thể được đúng công việc và một nhân viên môi giới đang
làm. Thay vì sử dụng từ Sales để chỉ công việc, 7 cấp bậc đầu tiên sẽ sử dụng chữ
Marketing

• Khái niệm Division trong 7 cấp bậc sau, tương đương với khái niệm “Sàn” mà đa số các
công ty khác hay sử dụng
NHỮNG ĐẶC ĐIỂM NỔI BẬT THEO HỆ
THỐNG CẤP BẬC CỦA ERA

• Cơ hội đồng đều cho tất cả cá nhân hoạt động tại ERA, sự thăng tiến và khả năng đạt
được mức thu nhập cao hoàn toàn phụ thuộc vào hoạt động của chính năng lực bản thân
mình

• Doanh số của cá nhân là tích lũy suốt đời, một khi đạt được % ở nào thì mọi giao dịch
của cá nhân đó phát sinh ở ERA sẽ được tính ở cấp đó, không bao giờ bị reset lại ở cấp
thấp hơn

• Mô hình phát triển đa dạng, mỗi cá nhân trong hệ thống ERA tự chọn cách thức phát
triển phù hợp cho bản thân mình, có rất nhiều cách làm để thành công và kiếm được thu
nhập cao, chứ không nhất thiết rập khuôn chỉ có 1 – 2 cách làm

• Sự đóng góp cho tổ chức, đội nhóm, công ty sẽ được lưu trữ suốt đời, đề cao khả năng
tìm kiếm thu nhập thụ động

• Khả năng mở rộng đội ngũ lớn gấp nhiều lần so với mô hình truyền thống

Bài 3: Giới thiệu Mô hình hoạt động của ERA ERA – E-Learning
7 CẤP BẬC ĐẦU TIÊN
TRONG HỆ THỐNG CẤP BẬC CÁ NHÂN

Bài 3: Giới thiệu Mô hình hoạt động của ERA ERA – E-Learning
7 CẤP BẬC ĐẦU TIÊN
TRONG HỆ THỐNG CẤP BẬC CÁ NHÂN

• CẤP BẬC 01 – ASSOCIATE (ASC):

• Là cấp bậc tương đương hình thức Cộng Tác Viên của ERA, chưa được xem là agent
chính thức của ERA Vietnam, không được sử dụng thương hiệu ERA trong các hoạt
động môi giới

• CẤP BẬC 02 – ASSISTANT MARKETING MANAGER (AMM):

• Là cấp bậc đầu tiên thấp nhất được ghi nhận là agent chính thức của ERA Vietnam,
được hưởng các quyền lợi tốt và đặc biệt hơn cấp CTV

• Được sử dụng thương hiệu ERA trong các hoạt động môi giới, được thể hiện hồ sơ
tra cứu trong hệ thống nhân viên ERA Vietnam cũng như toàn cầu

• Ví dụ: được in namecard có logo ERA, được cấp email có tên miền ERA, được tham
gia các conference và chương trình đào tạo tổ chức ở ERA các nước, được mở rộng
quy mô nhân sự

Bài 3: Giới thiệu Mô hình hoạt động của ERA ERA – E-Learning
7 CẤP BẬC TIẾP THEO
TRONG HỆ THỐNG CẤP BẬC DIVISION

Bài 3: Giới thiệu Mô hình hoạt động của ERA ERA – E-Learning
 7 CẤP BẬC TIẾP THEO
TRONG HỆ THỐNG CẤP BẬC DIVISION

• Là những cấp khi xét duyệt lên cấp không chỉ xét duyệt doanh số của cá nhân, mà còn
bao gồm doanh số của những người bên dưới thuộc team của mình

• Là doanh số được ghi nhận trong 12 tháng vừa qua liên tiếp.

• Ví dụ:
Năm 2018 Năm 2019
Thá
T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12 T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8
ng

DS 1 1.5 4 4.5 2 0.5 2 3.5 2.8 2.6 3.5 4.0 1.2 1.5 0.5 0.5 0.6 1.3 3 2

TH A TH B TH C
TRƯỜNG HỢP A – tháng xét doanh số là tháng 1/2019:

• 12 tháng xét doanh số là từ tháng 12/2018 trở về tháng 1/2018: doanh số là tổng doanh số của 12 tháng = 31.9 tỷ

TRƯỜNG HỢP B – tháng xét doanh số là tháng 3/2019:

• 12 tháng xét doanh số là từ tháng 2/2019 trở về tháng 3/2018: doanh số là tổng doanh số của 12 tháng = 32.1 tỷ

TRƯỜNG HỢP C – tháng xét doanh số là tháng 5/2019:

• 12 tháng xét doanh số là từ tháng 4/2019 trở về tháng 5/2018: doanh số là tổng doanh số của 12 tháng = 24.6 tỷ
Bài 3: Giới thiệu Mô hình hoạt động của ERA ERA – E-Learning
TÓM TẮT CƠ CHẾ TRẢ PHÍ MÔI GIỚI
TỪ CẤP 1 ĐẾN CẤP 7
Hoa Hồng Hệ Thống
Mentorship HH
DT Môi Giới
HH Cấp Cấp
Tính Ghi Nhận
CẤP BẬC Hoa Hồng % HH Quản Lý Group
Người T1 M T2 M DD DD Trở
(Tr đồng)
Bán Lên

Associate Division Director

1,380 79% 1.50% 0.5% 2.0% 0.5%
(ADD)
Senior Marketing Director
1,180 76% 1.75% 0.5% 2.0% 0.5%
(SMD)
Marketing Director
880 73% 2.0% 1.0% 2.0% 0.5%
(MD)
Senior Marketing Manager
380 70% 3.0% 1.0% 3.0% 0.5%
(SMM)
Marketing Manager
180 67% 4.0% 1.5% 4.0% 0.5%
(MM)
Assistant Marketing
58 65% 5.0% 2.0% 5.0% 0.5%
Manager (AMM)
Associate
1 65% 6.0% 2.5% 6.0% 0.5%
(ASC)

Bài 3: Giới thiệu Mô hình hoạt động của ERA ERA – E-Learning
 TÓM TẮT CƠ CHẾ TRẢ PHÍ MÔI GIỚI
TỪ CẤP 8 ĐẾN CẤP 14
Hoa Hồng Hệ Thống
Mentorship
DT Môi Giới
HH Cấp
Tính Ghi HH Cấp
Group
CẤP BẬC Nhận % HH Quản Lý
DD Trở
Hoa Hồng Người T1 M T2 M DD
Lên
(Tr đồng) Bán

Advisory Group Division

Director 97,680 90% 2.0% 0.5%
(AGDD)

Executive Group Division

Director 60,480 90% 2.0% 0.5%
(EGDD)

Senior Group Division Director

48,480 90% 2.0% 0.5%
(SGDD)

Group Division Director

40,080 88% 2.0% 0.5%
(GDD)

Regional Divison Director

30,480 86% 1.5% 0.5% 2.0% 0.5%
(RDD)

Senior Division Director

22,080 84% 1.5% 0.5% 2.0% 0.5%
(DDD)

Division
Bài 3: GiớiDirector
thiệu Mô hình hoạt động của ERA ERA – E-Learning
 SO SÁNH SỰ KHÁC NHAU CƠ CHẾ TRẢ
PHÍ MG
CÁ NHÂN VS TEAM
CẤP BẬC CÁ NHÂN CẤP BẬC TEAM
TỪ 1 - 7 TỪ 8 - 14

A A

B B

C
C
D
Đối với cấp bậc cá nhân từ 1- 7, A chỉ được
hưởng % giao dịch do B và C thực hiện, tức là
A chỉ được hưởng % của 2 cấp dưới. Nếu như E
dưới C có những cấp khác nữa thì A không
được hưởng % của những giao dịch đó
Đối với cấp bậc cá nhân từ 8- 14, A sẽ hưởng được %
HH trên giao dịch của B hoặc C, cộng với % HH ở cấp
quản lý đối với toàn bộ giao dịch, không giới hạn chỉ có B
hoăc C, mà còn đến D, E, hoặc những cấp thấp hơn nữa

Bài 3: Giới thiệu Mô hình hoạt động của ERA ERA – E-Learning
GIỚI THIỆU VỀ CÁC TIÊU CHUẨN VÀ QUY
ĐỊNH Ở TỪNG CẤP BẬC

DT Môi Giới Tính Ghi Nhận Hoa Hồng

CẤP BẬC (Tr đồng)

Associate Division Director • ADD được quyền tuyển tối đa 60 người trực tiếp bên dưới
(ADD) • Hoàn thành khó học Ultimate Leadership Program

Senior Marketing Director

• SMD được quyền tuyển tối đa 36 người trực tiếp bên dưới
(SMD)

Marketing Director
• MD được quyền tuyển tối đa 18 người trực tiếp bên dưới
(MD)

Senior Marketing Manager • SMM được quyền tuyển tối đa 9 người trực tiếp bên dưới
(SMM) • Phải có chứng chỉ hành nghề môi giới

Marketing Manager • MM được quyền tuyển tối đa 6 người trực tiếp bên dưới
(MM) • Cấp tối thiểu để được xét duyệt IC cho 1 dự án

Assistant Marketing Manager • AMM được quyền tuyển tối đa 3 người trực tiếp bên dưới
(AMM) • Điều kiện để được lên cấp này: các điều kiện để được ghi nhận agent ERA chính thức

Associate
• ASC được quyền tuyển tối đa 1 người trực tiếp bên dưới
(ASC)

Bài 3: Giới thiệu Mô hình hoạt động của ERA ERA – E-Learning
 GIỚI THIỆU VỀ CÁC TIÊU CHUẨN VÀ QUY
ĐỊNH Ở TỪNG CẤP BẬC

DT Môi Giới Tính Ghi Nhận Hoa Hồng

CẤP BẬC (Tr đồng)

Advisory Group Division Director • Sẽ được cập nhật sau

(AGDD)

Executive Group Division Director

• Sẽ được cập nhật sau
(EGDD)

Senior Group Division Director

• Sẽ được cập nhật sau
(SGDD)

Group Division Director

• Sẽ được cập nhật sau
(GDD)

Regional Divison Director

• Sẽ được cập nhật sau
(RDD)

Senior Division Director

• Sẽ được cập nhật sau
(DDD)

Division Director • DD được quyền tuyển tối đa 90 người trực tiếp

(DD)

Bài 3: Giới thiệu Mô hình hoạt động của ERA ERA – E-Learning
CẢM ƠN!
Bạn có câu hỏi nào không?

Gửi thêm câu hỏi cho chúng tôi tại địa

chỉ:
Email: training@eravn.com.vn
Hotline: 1800 6701