3.1.

3
PENDEKATAN
STRATEGIK
MUHAMMAD KHAIRULLAH BIN HELMI
PENDEKATAN STRATEGI PEMASARAN

1. Mendefinisikan 3. Menganalisis Jenis

2. Membentuk Objektif /
Misi Organisasi Yang Matlamat Organisasi
Portfolio Perniagaan Yang
Sebenar Sedang Dijalankan
1. MENDEFINISIKAN MISI
ORGANISASI YANG SEBENAR
 Tujuan sebuah perniagaan ditubuhkan
 Misi yg baik – Berorentasi pasaran / Konsumer
Mesti realistik

Contohnya :
Syarikat ABC ditubuhkan untuk mengeluarkan baja pertanian
2. MEMBENTUK OBJEKTIF /
MATLAMAT ORGANISASI
Sesuatu yang ingin dicapai oleh organisasi berdasarkan misinya
 Mesti konsisten dgn objektif jabatan lain
 Kepuasan Pelanggan
 Keuntungan

Contohnya :
Objektif sesebuah perniagaan ialah untuk mengeluarkan baja yg boleh meningkatkan hasil
pertanian
3. MENGANALISIS JENIS PORTFOLIO
PERNIAGAAN YANG SEDANG DIJALANKAN
LANGKAH UTAMA – Mengenal pasti perniagaan yang dijalankan organisasi
Unit Perniagaan Startegik – Jenis / Bidang perniagaan yg diceburi sesuatu organisasi
- Jabatan dlm organisasi , satu lini produk , satu produk
Kaedah Digunakan :
 Analisis Portfolio Perniagaan ( Matriks BCG )
 Analisis SWOT
ANALISIS
PORTFOLIO
PERNIAGAAN
( M AT R I K S B C G )
Mengenai APF ( MATRIKS BCG )
Berdasarkan Kadar Pertumbuhan Industri & Syer Pasaran Syarikat

FUNGSI
Membezakan prestasi perniagaan dari segi penembusan & potensi pasaran
- Kumpulan Perunding Boston

Menganalisis jenis2 perniagaan supaya perubahan dapat dilakukan

 MATRIKS BCG

KADAR PERTUMBUHAN PASARAN

KELUARAN BINTANG KELUARAN TANDA TANYA

TINGGI
RENDAH

KELUARAN LEMBU KONTAN KELUARAN ANJING

TINGGI RENDAH

SYER PASARAN RELATIF

KELUARAN BINTANG

 Kadar pertumbuhan & Syer Pasaran Relatif tinggi

 Daya saing tinggi
 Keperluan kewangan tinggi – membiayai pertumbuhan yang cepat
 Pelaburan secara intensif & selektif
 Apabila :

KELUARAN
PERTUMBUHAN PASARAN
bertukar BERKEUNTUNGAN
MEROSOT
SEMASA
KELUARAN LEMBU KONTAN

 Pertumbuhan pasaran rendah , Syer pasaran relatif tinggi

 Keluaran menembusi pasaran – kewangan diperlukan rendah

 Banyak menghasilkan wang tunai diperlukan , membiayai keluaran lain dlm portfolio
KELUARAN TANDA TANYA

Kadar pertumbuhan pasaran tinggi , Syer pasaran relatif rendah

Banyak sokongan kewangan – mengekalkan syer pasaran
Perlu mentakrif semula perniagaan dri segi meningkatkan daya saing

Strategi yang baik Keluaran Bintang

KELUARAN ANJING

Kadar pertumbuhan rendah , Syer pasaran relative tinggi

Potensi keuntungan rendah
Mungkin hasilkan kerugian / Cukup keuntungan untuk menampung keluaran sahaja
ANALISIS
KEKUATAN ,
KELEMAHAN ,
ANCAMAN &
PELUANG
STRENGTHS , WEAKNESS,
O P P O R T U N I T I E S , T H R E AT S , ( S W O T )
ANALISIS SWOT
Membantu Pencapaian Menghalang Pencapaian
Objektif Objektif

Persekitaran
Dalaman KEKUATAN KELEMAHAN

Persekitaran
Luaran
PELUANG ANCAMAN
Kenal Pasti Ancaman , Ambil Langkah
Sesuai Menghadapi & Kekal Faktor Kekuatan
Mengurangkannya

TUJUAN SWOT

Teroka Segala Peluang Bagi Kenal Pasti Kelemahan &

Melaksanakan Strategi Pemasaran Memperbaikinya
Kekuatan Kelamahan
• Jenama global yang terkenal  Produk terlalu mahal
• Mempunyai pelbagai pilihan
produk
• Boleh didapati diserata dunia

Peluang Ancaman
 Menyelidik cara menggunakan bahan  Produktiviti mula perlahan disebabkan
yang tidak mencemarkan alam COVID 19
 Membuat produk yang mampu milik  Persaingan yang sengit dengan jenama
untuk pelanggan serata dunia lain yg berkembang
B. STRATEGI &
OBJEKTIF
PEMASARAN
STRATEGI & OBJEKTIF PEMASARAN

(Dilihat
Untuk mencapainya , pelbagai kaedah digunakan . cth: Melalui)
Produk Baru
Grid Pertumbuhan Pasaran Ansof (FAKTOR)
Pasaran Sedia
Ada

(GABUNGAN)

GRID PERTUMBUHAN PASARAN

ANSOF
GRID PERTUMBUHAN PASARAN ANSOF

Sedia Penembusan Pasaran Pembangunan Produk

Ada
Pasaran

‘
Pembangunan Pasaran Pempelbagaian
Baru

Sedia Baru
Ada

Kategori Produk
PENEMBUSAN PASARAN

Memberi tumpuan kpd penjualan produk sedia ada ke pasaran sedia ada

Objektif
 Mengekalkan / Meningkatkan bahagian pasaran produk semasa
 Menguasai Pasaran Pertumbuhan
 Menstruktur pasaran matang – Menyingkirkan Pesaing
 Meningkatkan Penggunaan
PEMBANGUNAN PASARAN

Menjual produk sedia ada ke dalam pasaran baru

Cara Dilaksanakan
 Eksport produk ke pasaran baru luar negara
 Ubah pembungkusan / Dimensi produk
 Cari saluran agihan baru
 Mewujudkan segmen pasaran baru
PEMBANGUNAN PRODUK

Memperkenalkan produk baru ke pasaran sedia ada

• Memerlukan pembangunan kemahiran baru
PEMPELBAGAIAN

Memasarkan produk2 baru dlm pasaran baru

Berisiko tinggi
Mesti ada ide jelas
Penilaian jujur tntng risiko dihadapi
C. SASARAN PASARAN
& CAMPURAN
PEMASARAN, SERTA
PELAKSANAAN &
PENILAIANNYA
PENENTUAN SASARAN PASARAN &
CAMPURAN PASARAN
MELAKSANAKAN CAMPURAN
PEMASARAN
MENILAI PELAKSANAAN PEMASARAN
 Buat segmentasi pasaran untuk mengenalpasti
sasaran pasaran
 Memilih sasaran pasaran bagi sesuatu produk
 Merancang strategi pemasaran
 Gabungan instrument atau strategi pemasaran
iaitu produk , haraga , promosi & pengedaran
pemasar utk berhadapan pelanggan
 Pemasar melaksanakan segala strategi untuk
meningkatkan permintaan produk
 Membuat penilaian terhadap pemasaran yang
telah dilaksanakn
SYER PASARAN
Jumlah peratus yg bakal diperoleh usahawan drpd potensi pasaran dgn mngmbil kira jumlah
perniagaan yg brsaing
Cara Kiraan Syer Pasaran Relatif :
Syer Pasaran Perniagaan % Syer Pasaran Pesaing Terbesar

Kadar Pertumbuhan Pasaran

Mewakili kadar peningkatan permintaan dlm suatu pasaran
MAKSUD REALISTIK

DAPAT DICAPAI DAN SESUAI DENGAN

PERSEKITARAN / KEHENDAK PASARAN
MAKSUD PORTFOLIO PERNIAGAAN

MERUJUK JENIS JENIS PERNIAGAAN / KELUARAN

SYARIKAT