МАРКЕТИНГ

Тема 4:
СЕГМЕНТАЦИЈА НА ПАЗАРОТ И ПОЗИЦИОНИРАЊЕ

Проф. д-р Далиборка Блажеска Асс. м-р Андреја Мачкиќ

d.blazeska@utms.edu.mk a.mackic@utms.edu.mk
1
1
 Тематска единица 4
Сегментација на пазарот и позиционирање

 Што претставува сегментација на пазарот

 Што претставува позиционирање на пазарот
 Начини за поделба на поделба на пазарот
 Што претставува сегментација

• Сегментација е поделба на пазарот на посебни групи на

потрошувачи со посебни потреби
 Што претставува сегментацијата и зошто се сегментира?

 со помош на неа се остварува поефикасно користење на средствата и

напорите на претпријатието
 пазарната сегментација овозможува подобро разбирање на
потребите на потрошувачот
 врз основа на пазарната сегментација подобро се запознава и
конкуренцијата на претпријатието.

 Главна предност на сегментацијата е купувачите повеќе да бидат

задоволни со производот кој ќе биде дизајниран според нивните
потреби.
• Идентификување на основите за сегментација
• Да се развијат профили за сегментите
• Да се утврди привлечноста на сегментот
• Да се одбере целен пазар
• Да се позиционираме на секој целен сегмент
• Да се развие маркетинг микс за секој сегмент
 Што претставува избор на целен пазар

• Вреднување на привлечноста на поединечен пазарен сегмент и избор

на еден

• Што претставува позиционирање?

Насочување кон еден пазарен сегмент и развивање на маркетинг
микс за секој целен сегмент
 Масовен маркетинг и микромаркетинг

• Целен маркетинг каде програмата се обликува според потребите на

потрошувачите
 Видови на сегментација

• Географска сегментација
• Демографска сегментација
• Психографска сегментација
• Бихевиорална сегментација
 Услови за ефикасна сегментација

• Мерност
• Достапен
• Профитабилен
• Оперативен
• Што претставува целен пазар?
Збир на купувачи кои имаат заеднички потреби кои ги
задоволува една компанија
• Диференциран маркетинг
• Недиференциран маркетинг
• Концентриран маркетинг
 неадекватно направената сегментација носи со себе голем ризик

 Сегментацијата е дел од стратешкиот концепт во современиот

маркетинг кој опфаќа: сегментација, избор на целен пазари
позиционирање на производот
Добрата стратегија значи
ДИРЕКТНО
соочување со пазарот!
Простор за страв –
НЕМА!
Стратегија
Стратегија на
на
интензивен
интензивен
раст
раст

Стратегија
Стратегија на
на
интеграциск
интеграциск
и
и раст
раст

Стратегија
Стратегија на
на
диверзифика
диверзифика
циски
циски раст
раст
ВИ БЛАГОДАРАМ НА ВНИМАНИЕТО.

ПРАШАЊА